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第142章 视觉营销

    回到家,胡之菲又在直播了。

    我隐约听到两句:“是的,是的,单件199,情侣价是333,同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有,找下面的购物车挑选……要看穿搭,直播后看我们账号下面的小视频,每天放送一款白衬衣的穿搭,点击关注,不要错过哦……”

    我自觉开始择菜、洗菜,准备晚餐。我白天不在家的时候,他们都是叫外卖吃,晚上会拿电磁炉正经做个饭,一般都是一荤一素再加个炖菜,因为电磁炉做饭比较慢。

    稍微做了一下准备工作,两人从直播室里出来,出来第一件事就是找水喝。

    胡之菲现在三个平台都有账号,一场直播是三个平台同时放送,这样一来等于是把一份时间卖出去三份,我昨天听他们商量,还要再做两个马甲帐号,胡之菲本来有个生活账号,还有李驰的生活账号,这样直播的时候,五台手机一起开,光抖音就有三个号在播,力求增加传播效率。

    “司葭,你回来啦。”李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。

    “嗯,你们歇会儿吧。我来做饭。”我穿上围裙,将超市买的半成品菜倒出来,热油锅。

    李驰对吃饭不讲究,他看了一眼对我点点头。

    胡之菲整个人瘫倒在沙发上,有气无力地对我说:“我吃饭都吃不动了。”

    我笑了笑,看他们直播了两个礼拜,我才知道,原来干这行,主要是体力劳动,就是直播时间足够长,转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西,也很少有人听,大部分人都是视觉动物,只要这衣服穿着好看,能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。

    另外,得颜值高,画面抓人眼球。最后一点是最主要的。

    两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。

    凑近了看,胡之菲脸上画着大浓妆,眼睛上面的假睫毛都落满了眼影,都有些微微泛白了,眼角还贴着精致碎钻,鼻影和高光也打得格外夸张,至于发型则做了高贵的法式发髻,额前垂下一缕卷发。

    但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫,她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子,简直就是仙女误入人间。

    我看看李驰,问:“今天她这又是什么主题啊?”

    “女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料,保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”

    “就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊?”

    “对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”胡之菲认真的说。

    “那销量怎么样啊?”我最关心的是这个,纺织品的毛率一般是1:10,但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣,毛率根本做不到这个数量级,最多只有1:5,去掉平台抽成大概只剩1:4,再算上退货和损耗大概就只能1:2,也就是说,一件成本四十元的衬衫,她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元,而如果这个营收额,算上她和李驰两个人的人工,等于人均月入两万,这还没算交五险一金的钱。

    性价比不算很高,一个月到手一万多,在上海相当于一个工薪族的收入水平。

    这个营业额,只是保底,至少对于创业来说,还远远不够,更别提做大做强了。

    而且再往后看,单一品类在销售了一段时间之后数据肯定得下滑,至少得保证每周上新才能俘获回头客。同时,打折促销也会消耗不少利润。可是不打折又不行,全行业都是比拼价格。

    李驰说:“现在日均销售不到三十。”

    “离破千还差了点儿。”胡之菲说。

    我看了看他们,咬着筷子说了句:“感觉得找人分销才行哦。”

    “嗯。”胡之菲皱了皱眉,“可是现在账号已经有点多了,不好管理。每天挨个平台看后台数据拉清单也烦。而且像微信这种平台,带货转化率就很低。我反而觉得我们不能面铺的太开,打一个平台,集中精力做一个号更好。”

    “那就抖音和拼多多,做两个号好了。”李驰说,“我们直播就做这两个号,现在这两个平台流量最大。没必要在小的流量池里倒腾。水大鱼才大。水少了就没有鱼。”

    我说:“其实每个视频平台的侧重点不同。有些视频平台就是做知识分享的,像是B站和微信这些。所以带货转化率才低的。不过怎么说呢,那些平台也不能放弃。不如我们分工好了。”

    “怎么做?”两人转头朝我看看。

    “其他平台推穿搭视频,挂橱窗,还有在评论区推购买链接。”我说,“就是通过其他平台的分享,把人流都导流到抖音一个平台。就像放羊似的,把羊群都赶到有草的山坡上吃草。”

    胡之菲想了想说:“有道理,我觉得我们现在采取的战略有问题。衣服要看适用人群。而每个人群有不同的生活习惯。我觉得以后我们白天别播了。每天晚上8点到12点播4个小时。周末两天播下午两点到六点。”

    李驰想了想:“有点意思。现在人都睡得晚。你这白衬衫的确晚上看的人多。”

    我反问了一句:“为什么晚上看的人多?是因为总裁都下班晚吗?”

    “不是。”李驰笑了笑,“你想啊,这个时候人都穿了睡衣躺床上了,晚上卖办公室制服有想象空间呀。”

    “什么?”我还是一头雾水。

    胡之菲笑着摇了摇头。

    他们两个到底在笑什么?

    “说了你也不懂。”李驰坏笑着瞅了我一眼。

    趁他去洗手间的时候,胡之菲对我悄悄耳语了两句:“他以前那间酒吧的服务员穿的是JK制服,上面是紧身打结衬衣,下面搭配黑色百褶裙,长度刚过大腿,但妆面统一要求亮片眼影、大红唇的浓妆,整体妆感得像是日本高校里面的那种坏女孩。”

    “啊……”我惊讶地合不拢嘴。

    胡之菲无所谓地说:“这叫视觉营销。没什么好奇怪的。”