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第12章 痛苦与无聊

    10月10日星期二,股市开盘冲高上涨三点多,午后直接拉升上涨9.63%,股价最高26.08元,收盘上涨5.84%,股价定格在25.18元。

    账户45700股,资金估值1150726元。成本18.10元,盈利39.17%,盈利金额323057元。

    陈景云怕被甩下车,不敢买卖操作,没想到,这居然是接下来一个多月以来的最高点。随后一直震荡洗盘,最低下探到21.78元。

    九月份的工资一开加上八月的工资余额,陈景云给自家二弟拿回去五万块钱,老妈也拿出陈景云原先拿回去的五万块钱。启动金十万,陈峻茂的餐饮人生开始了。

    活着就是一团欲望,欲望得不到满足就会产生痛苦,欲望得到满足就会产生无聊。人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摇摆,而人生最后的结局又是死亡,所以说人生根本没有意义。

    ——德国哲学家叔本华

    这个先祖是荷兰人,出生在现在相当于是波兰的老头,和歌德是朋友,最后和改嫁的母亲决裂,这个充满悲观主义色彩的人开创了唯意志论哲学。

    陈景云看过他的书,实话实说,看不懂。不过他的徒弟尼采倒是挺有意思。

    陈景云看过尼采的《查拉图斯特拉如是说》,再说句实话,更看不懂!

    不过陈景云记住了里面的一句话:去找你的女人吧,别忘记拿上鞭子!

    有点跑题了,最近陈景云感觉有点无聊。李素琴忙着她的宏伟蓝图,赵志宏去了外地大显身手。陈景云看着股票每天在那里辗转腾挪,真是有些郁闷至极。

    天气有些凉了,陈景云骑着电动车,去广场康联药店找大红花老奶奶聊天。

    拿着两个装在塑料袋里刚烤好的红薯递给老奶奶,高兴的老奶奶直说陈景云是她的随心想,刚刚才想到,陈景云就送过来了。

    看着离门不远的路雪,陈景云差点没忍住就上去和人家搭讪了,看来陈景云本质就是一个渣男。

    老奶奶对陈景云真不错,如果说闫怀信是他的大贵人,那老奶奶就是小贵人。

    老奶奶不求回报,给陈景云介绍过不下五六个,在康联药店做产品的客户。

    就这不到两年的时间,老奶奶给孙子在龙城赚了两套房子,要说这是对陈景云不错的根本原因,倒是能说的过去。

    拿着皮鞭准备找女人的陈景云,看看根本不拿正眼瞧他的路雪,灰头土脸的走了。

    百无聊赖的陈景云实在是无所事事,骑着电动车沿着大街溜达。已经下午五点多了,路上行人不少,突然看到了路边发传单的樊经理。

    作为报纸报花分类广告,曾经的“晚报三巨头”之一的樊斌,因为一次挪用广告费用没有把广告及时刊登在报纸上,被客户发现投诉了。

    并且因此和唐山河大吵一架被开除的范经理,这么冷的天依然穿着深色的西服,白色的衬衫,打着一条略显嚣张的红色领带。

    两人原来很熟悉,这个樊经理还常常给陈景云指点迷津,教陈景云推销技巧,所以无话无谈。

    “哎呦,樊经理,你这是在做什么呢,穿的这么正式?”

    “小陈啊,挺稀罕,这地方还能碰到你。我在发展会员,卖保健品。”

    樊经理把陈景云请进他的大本营,一个里外有一百多平米的大通间,会场比较宽敞,除了靠里的讲台有张桌子,旁边放着投影,剩下的全是高背靠椅。

    给陈景云接了一杯茶水,樊斌开腔说道:“哎,这小孩没娘,说起来话长。去年夏天老唐把我开除之后,我是一万个不开心,谁会和钱过不去?”

    “问题是老唐做的太绝了,居然把我封杀了。不仅龙城晚报不让我交业务,晋省晚报,晨报,电视报,你们那里的日报青年报,我是徒有业务没渠道,一怒之下就干了这个。”

    “因为原来做过业务,总觉得来了这里还不是轻车熟路?谁知道,入职前还让人家拉到基地封闭培训了一个月。”

    樊斌的会场已经下课,没有顾客,剩下几个业务员出门拉顾客去了,樊斌悄声对着陈景云说道。

    “就是教你怎么骗人的话术!”

    然后樊经理正襟危坐说道:“保健品消费者有超过65%都是中老年人,只要地球不灭亡,生老病死的规律还继续,保健品就永远畅销。”

    “保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点,一是选好产品,其次就是做好人的工作。”

    陈景云目不转睛的看着樊斌,樊斌知道,估计陈景云对这行感兴趣。

    “小陈,咱们是哥们,我对你可是言无不尽,你可别转头就把我给卖了。”

    “哈哈,樊哥,看你说的什么话,我就是想了解一下,说不准哪天报纸不行了,我找不到工作,还要来你这里打工呢?”

    樊斌当然知道陈景云的人品,只是丑话说在前头而已。

    “所以产品选好、地址确定之后,为开展会议营销,接下来就是陌拜(对陌生客户的登门拜访)与电话预约。”

    “在这之前,经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。每个经销商都有锁定的区域,区域内的老干局、老年活动中心、干休所、菜市场,街心公园都是老人密集的地方。”

    “通过有偿或靠关系拿到这些地方的等级名录并不难。我们一会说自己是老年活动中心的,一会说我们是社区的邀请他去参加我们举办的关爱老年人活动”

    “我们还会捏造头衔,显得我们的身份正式,打电话时话语亲昵,嘘寒问暖,套近乎之后邀请老年人参会,同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。”

    “其实我们不是销售,我们就是做的服务。我们不仅陪老年人聊天,我们上门打扫家,贴对联,我们还帮他们打发无聊,排解寂寞,你说这怎么能叫骗人呢?”

    “这个礼拜天正好有场大会,景云,你要是不忙,过来帮个忙吧!”