“有钱的郝洪峰发誓一定要再做一个品牌,把家佳酒打下去,转头代理了汾阳王。”
“2003年,非典刚刚在羊城露出苗头,此时其它酒类代理商并未有所动作,郝洪峰却给晋省市场狠狠压了一批货。”
“继而众所周知,非典肆虐全国,龙城与京都,羊城沦陷为全国三大重灾区。”
“因此,能保证在晋省不断货的白酒就只剩下了郝洪峰的汾阳王。”
陈景云拿起一根放在桌子上的芙蓉王,赵志宏拿起打火机给陈景云点上。
“所以说,成功绝非偶然,要想做好我们这一行,你就一定的张开嘴,迈开腿,坚持不懈的去开发客户,积累客户。”
“同时不要放弃向成功的前辈多学习,比如殷经理,比如张经理。”
“记住你来这里的目的是什么,不忘初心,但行动第一。”
“说的好!”最近态度大变的殷广田带头鼓掌,认可了陈景云的说法。
赵志宏请大家去KTV唱歌,最近过年,KTV出来不久,风头正盛。
酒足饭饱的众人全部同意,赵志宏刚来单位,博得众人一致好评。
其实这广告做的就是独门生意,你的业务量大了,收入高了,别的同事可能就吃不到肉,赚不到钱。
市场就那么大,资金雄厚,广告费巨额支出的客户没几个。市场永远遵循二八定律,有人赚,必定大多数赔。
为什么很多客户一开始广告做的铺天盖地,后面慢慢偃旗息鼓,最后销声匿迹?
一是产品效果不显着,二是后续跟进不持续,三是见好就收,其本质其实是错失良机,自断前程。
陈景云的这些广告客户,确实有一部分根本在市场上其它报纸上未露踪迹,可大多数甚至被其它业务员跟进许久,却被陈景云摘了桃子。
现在一说省广电,一说都市报。药圈里的人谁不知道张超越?谁不知道陈景云?
事实上的垄断就是这样形成的,包括兼职的李建伟,薛清花。他们来省广电兼职的时候都是带着客户来的,他们已经在这个圈子做了很久,当然不觉得跑客户有什么难。
可光脚的不怕穿鞋的,陈景云一张白纸,只有拼了。
但坐吃山空的老业务员客户在萎缩,甚至流失的非常严重。为什么?物竞天择,适者生存。
经济形势一片大好,原来保守稳妥的广告策略已经跟不上时代了,高举高打才是生存之道。
周二发行的都市报广告最多,加起来最少有二十个整版。陈景云占最少一半,张超越剩下一半的三分之二,最后一半的三分之一还有两个整版的软文广告。
偶尔蹦出来一个两个整版的广告,打不了几天消失不见。别人还怎么玩?
陈景云招人恨是有理由的,不患寡而患不均。所以在KTV待了不到一个小时,陈景云借上厕所之名,一个人悄悄溜了。
报纸广告辉煌时日不多,陈景云需要站好最后一班岗。
很多事情欲速则不达,比如股票。
8.58元介入以后,沪东重机并未一路长虹,直入云霄。
接下来的一周,股票在震荡中反反复复上下,至始至终没有冲过上周五最高点的8.56元。
估计2006年二月是个吉祥的月份,各个板块轮番上涨,不乏一些龙头股票持续涨停。
陈景云这个煎熬啊!都不能用语言来形容,那是抓耳挠腮,五脏俱焚。
震荡还是好的,隔过一周。2月27日,周一,股票直接跳水,大跌3个多点,股价跌到了8.27元。
一根大绿柱子横亘在陈景云面前,而且随时有可能继续破位下跌,陈景云的小心脏几乎快要受不了煎熬准备放弃了。
陈景云不想打开交易界面,他怕自己忍不住,手一哆嗦,直接割肉清仓。
陈景云的动作有些大,脸色发青,神情狰狞。A4腰徐姐姐从对面办公室望过来,猜到了个八九不离十。
陈景云愤怒的关掉电脑,转身离开座位。今天的广告一大早股市还没开盘都已经安排好,陈景云准备骑着电驴出去散散心。
徐姐姐叫住了陈景云,走到院里,想和陈景云聊一聊。
“景云,是不是股票又赔钱了,今天看你脸色不好?”
“嗯,少赔了一点,倒是不多,问题是这几天行情这么好,涨停的就有好几百家,二千多支股票一千多支上涨,就我的跌,还跌的不少。”陈景云挺实在,实话实说。
“要不你跟着我老公买吧,这段时间他赚了不少,每天买哪支,我用企鹅号给你发信息,或许能赚到钱?”徐姐真不错,说实话,她是真心实意的想帮助陈景云。
“不用了,徐姐,谢谢您。股票这玩意,还是自己操作比较好,吃的亏多了,才能长记性。”陈景云拒绝了徐姐姐的好意。
“行吧,需要帮助的时候和我说,我一定不会让你再赔钱的,再赔了,我补给你。”
过年之前,陈景云给徐姐姐从郑义郑总的手机城,低于市场价五百块钱拿到了一款三星最新款手机,虽然价格便宜没有多少,但徐姐姐还是很感谢陈景云。
陈景云一直愧疚徐姐姐。广告公司倒了之后,徐姐姐自己成立了一家竹碳纤维贸易公司,一开始投资不算大,后续经营不善,曾向陈景云借五万块钱周转,陈景云不仅没借钱,还拉黑了徐姐姐。
如果没有徐姐姐的帮助,陈景云就不会找到后来的老婆。说实话,陈景云觉得能找到一个不离不弃,一直和自己吃苦受罪也不离婚的老婆,是自己这辈子最大的幸运!
人这一辈子,有时候不知道为什么,总是对那些剥削自己,占自己便宜的人一如既往的好,而对自己无私付出,真心对待的人却往往并不在意,有时候甚至恶语相加,翻脸无情。
吃过很多亏的陈景云决定,如果自己真的真的可以过的很好,一定要帮助徐姐姐。毕竟一如既往鼓励鞭策陈景云的徐姐姐,并未真的从他这里得到什么大的好处。