会谈刚开始没多久，奥扎卡便惊讶问道： “贵方真的没有排他性条款吗？”
来之前，奥扎卡最担心的便是飞宇集团要求Asamo公司放弃与传音公司的合作。
但凡稍微有点脑子的人，都不会将鸡蛋放在一个篮子里。
要不然，到时候就供货方卡你脖子了。
对于飞宇集团，奥扎卡也是了解过的，他知道这是一家市值能在全球排进20多名的跨国企业。
这种大公司底气足，历来很强势。
孙谦安笑道：“我们飞宇集团历来秉承双赢的理念对外合作，从来不会给合作伙伴强加各种排他性条款。”
孙谦安这话，连李俊卿都不信。
初期不会设置排他性条款，以后就不好说了。
没有了这点顾虑，接下来的内容就好谈了。
需要敲定的内容，无非就是各种型号手机的供货价格、预付款比例、结账的周期、结算的货币币种、售后保障支撑等内容。
手机的供货价格，飞宇集团执行的是阶梯折扣价。
根据地区经济水平，定一个基准价。
采购量越大，享受的折扣标准越大。
一次采购5000台，享受97折供货价。
一次采购1万台，享受95折供货价。
一次采购3万台，享受92折供货价。
一次采购5万台，享受9折供货价。
......
讨价还价的焦点集中在预付款比例和结账周期，这个才是核心内容。
经过双方的讨价还价，约定预付款是百分之32，余款的结算周期是5个月。
结算货币，自然是肯国的货币。
关于售后保障，基本上都是一年免费原厂维保。
超过一年后，维修价格多少就是多少，这个是没有讨价余地的。
Asamo公司最多负责将客户的手机送过来，飞宇集团技术人员修好再还给客户。
孙谦安也代表飞宇集团做了承诺，会在半年内保证肯国每个省至少一个售后维修中心。
这个也不算承诺，公司下一步就是推动配套服务本地化。
有钱人换手机频繁，穷人一台手机至少使用好几年。
售后服务能力不仅对销售有影响，售后维修和卖配件也是一笔不错的收入。
等双方敲定了代理协议的主要条款，奥扎卡也确定了第一批手机的采购量。
4款手机，Asamo公司总共采购了6000台。
量不算大，但也是一笔价值260多万人民币的生意。
况且，这只是人家的第一批采购量，以后还有往来。
等送走奥扎卡一行，孙谦安便和李俊卿盘起了这边的生意。
算上Asamo公司这一笔，飞宇手机在肯国的出货量已经达到了2.1万台，销售额约846万人民币。
利润率大概在7个点左右，也就是60万左右。
前期光是投入的广告费都有150多万了，更别说门店、人员工资、差旅费等成本投入了。
不过，飞宇集团进入肯国市场才4个月。
4个月就出货2.1万台，这个成绩已经算不错了。
李俊卿介绍道：“根据肯国电信部门公布的数据，该国手机用户约在15万左右，由于进入当地市场的时间比我们早，传音手机在肯国的出货量大约在13万台左右，剩下就是咱们飞宇手机和一些欧巴罗品牌手机。”
这边人消费观念跟我们不一样，他们可不像咱们那样拼命地存钱。
人家是有多少钱花多少，吃了上顿不管下顿。
肯国作为非洲经济实力能排进前十的国家，全国人口4500万左右。
具有购买潜力的人口至少在200万以上，这片市场还是大有潜力可挖的。
孙谦安负责的是东非地区埃塞-尔比亚、索-马里、肯-尼亚、厄立-特里亚、苏-丹、南-苏丹这6国市场。
肯国的购买潜力，可是仅次于埃国。
别以为索国海盗猖獗，就不适合做生意了。
至少在通信方面，索国的手机话费普遍比非洲任何其他地方都更便宜，音质也更清晰。
秘诀就是，人家没有国家级的政府监管。
没有这一级的政府监管，就意味着采购基础通讯设备少了最大一道腐败程序。
同时因为不用向该国政府交关税，外国供货商的产品价格也会低一些。
运营商也不需要购买经营许可证，不需要为竖立天线塔向政府交钱。
本身，这些电信运营商基本上都是各个城市掌权者的人。
弊端也不是没有，那些电信运营商能服务的地区一般也就一个城市。
你去到其他城市，那些派别首领、部落首领就不认识你了。
孙谦安介绍道：“我这次向公司领导申请了一笔420万人民币的广告费，我拨120万给你，你继续把咱们飞宇手机的广告往其他城市扩张。”
李俊卿提议道：“孙总，我觉得咱们可以适当尝试在电视广告方面投入，这边拍一条广告的成本很低，加上购买电视广告的费用，有个20万人民币就够了，但能覆盖的人群大部分是具有购买力的人口。”
孙谦安道：“钱拨给你了，该怎么花由你自己决定，既然要在电视广告方面投钱，干脆多花点钱在这边请个女明星代言。”
李俊卿道：“行，我记下了，回头物色一下。”
孙谦安道：“我难得来一次，你想想还有什么需要我帮你解决的吗？”
李俊卿提出了目前碰到的困难：“咱们这边就郭志安一个售后工程师，他白天要工作，晚上还要教那几个笨徒弟，不仅工作压力大，待久了还容易想家..... ”
这边的人文化水平有些低，加上性格懒惰成性。
原本计划郭志安过来半年，等教会这几个学徒就可以回国了。
现在看起来，这几个笨徒弟离出师是遥遥无期。
工作看不到头，又是异国他乡，多少有些闹情绪。
孙谦安道：“我想想办法，让总部那边再派一个技术人员过来跟他轮换。你手段也要灵活一点，你多给他介绍几个黑妞解解乏，他就没功夫想家了。”
李俊卿诧异道：“这样行吗？小郭在国内不是有女朋友吗？”
孙谦安不以为然：“有啥不行的，叮嘱他做好保护措施就行了，反正他也不会傻乎乎跟女朋友说。再说了，现在这些年轻人感情说变就变，他现在这个女朋友大概率是熬不到结婚。”
不愧是干销售的，道德底线就是低一些。
孙谦安都这样说了，李俊卿也不会去装什么清高。
把人留住，才能把业绩搞上去。
商量完事情，孙谦安又亲自去给这帮本地员工发薪。
孙谦安这样做并非是收买人心，而是让底下的员工知道谁才是大领导。
这边大大小小的事情，都是李俊卿一人做主。
制衡的手段得有，可用的眼线也得有，这是管理的艺术。
“这是上个月的销冠哈扎玛，她上个月卖了32台手机。哈扎玛还是家里的顶梁柱，她为了省钱每天走路上下班......”李俊卿大概介绍了哈扎玛的情况。
“销冠，那必须得额外奖励一下。”孙谦安从行李箱内掏出一个手电筒作为女孩的奖励。
国内二十几块钱的便宜货，在哈扎玛眼中却异常珍贵。
别的女孩看到，也非常的羡慕。
秀完存在感，孙谦安就先回酒店了。
明天，他还要飞埃国谈一笔生意。