西伦（吨），英伦国奥委会所在办公楼。
陆严明和邱海洋在工作人员的引导下，走入5楼3号会议室。
今天，两人是代表灵动科技来参加伦（吨）奥运会两轮电动助力车采购项目投标的。
咱们习惯性叫电动摩托车，人家这边叫两轮电动助力车。
叫法不一样，实际上是一个东西。
此刻，邱海洋手上就抱着一个大箱子，里面装的是应标的标书。
今天采用的是竞争性谈判的方式进行采购，整个谈判过程总共有3轮报价。
第一轮，是标书上载明的报价。
采购方会当众拆封，并宣读各家标书上面的报价。
所有符合资格的供应商基于对现场竞争情况的判断，进行二次、三次报价。
每一次报价，采购方都会进行公开宣读。
这种招标方式，肯定对采购方有利。
供应商在竞争对手的影响下，为了确保自己能中标，只能不断降低自己的报价。
在开标过程中，采购方也会根据评标的需要挨个与供应商谈话。
比如：询问技术参数，确认售后能力，额外供货条件确认......
签到、递交标书后，两人在会议室内坐下。
邱海洋小声向陆严明汇报：“我刚才看了一眼签到表，我们是第5家签到的，前面4家竞争对手有一家是英伦国的，两家日耳曼的，另外一家是西班伢的，都不是什么大品牌......”
陆严明微微点头，表示自己知道了。
欧米人普遍存在冒险精神，他们玩摩托车都是为了追求速度和各种高难度动作。
像电动摩托车这种速度慢、续航短的产品，市场占有率一直不高。
也就这些年环保的理念深入到了大气污染领域，汽车、摩托车的尾气排放问题被频繁提起，市面上才开始陆续有一些纯电动摩托车产品。
这也导致，欧巴罗这边并没有什么拿得出手的纯电动摩托车品牌。
要么，都是一些小品牌。
要么，是一些生产燃油车的摩托车品牌根据市场需求顺势推出一两款纯电动摩托车。
厂家自己都不重视，自然没什么耐打的产品了。
工业类产品，基本上都遵循“生产越多升级换代越快”的规律。
大陆的电动车，为什么能打？
不仅因为咱们有价格上的优势，还因为咱们国家是全球最大的电动两轮车消费国和生产国，约占全球80%的市场份额。
在强大的竞争压力下，这些电动车制造商自然会削尖脑袋升级换代产品。
如何让车子速度更快，续航时间更长，充电更安全......市场会逼着他们去思考这些问题。
时间来到伦（吨）时间9点整，又陆续来了11家供应商。
这也就代表着，今天竞争这个单子的供应商达到了16家。
这16家厂商里面，来自亚洲的厂商总共有4家。
三家来自大陆，一家来自小日子。
剩下12家，都是欧巴罗的品牌。
随着采购方宣布投标截止，后面再有供应商来也不受理了。
因为，你超时了。
按照签到的顺序，工作人员开始宣读各家的报价。
Maeving COL，报价334.6万GBP。
Ducati，报价315万GBP。
......
灵动，报价266万GBP。
......
雅迪，报价250GBP。
台铃，报价256GBP。
......
小日子雅马哈,报价295.4GBP。
......
这里是英伦国，报价自然用的是英镑。
1英镑，差不多是10人民币。
报价范围不仅包括4000台纯电动摩托车的供货价，还包括提供1年的免费质保服务。
欧巴罗这边的人工成本贵，这个免费质保服务尤其耗成本。
当然了，现在只是第一轮报价，各方的价格还有点虚高。
随着采购方开始评标，16家供应商开始在现场等候。
投标的时候，最忌讳被人家认为事先串标。
所以，哪怕会议室内有3家大陆的厂家，相互之间也不可能凑在一起寒暄。
过了半个小时左右，工作人员进来喊供应商代表进行面谈应答。
第一家，就点到了灵动科技。
只允许一个代表去应答，这个人选只能是陆严明了。
陆严明随着工作人员来到一间办公室，里面已经坐了两男一女三个评委。
三人面前的桌子上摆放了姓名卡，这倒是省了相互介绍。
叫劳伦斯的男人开口问道：“我看你们提供的资料，你们公司生产的灵动电动车是这个月初才拿到EPAC认证？”
2009年4月，欧盟27个成员国以及欧巴罗3个自由贸易国共同宣布EN 15194标准中针对电力助动车(EPAC)的安全标准。
这个EPAC认证，也成为了欧巴罗市场对电动两轮车、电动三轮车的最高认证。
陆严明吐槽道：“我公司在上半年就开始递交材料申请了，但是欧盟标准局拖了半年多才给我公司发放EPAC认证，这应该怪他们的办事效率。”
“况且，我们拿到EPAC认证的时间并没有超出投标截止时间，按照国际招投标的惯例，这份材料是可以采纳的。”
劳伦斯与另外两个评委小声交流一下，继续问道：“材料里面，你们提供的欧盟CE认证材料，为什么上面的名字跟现在投标公司名字不一致？”
陆严明解释道：“那份CE认证材料是公司早期获得的认证，我公司后来股权发生了变更，公司名字有所改动，我已经在标书里面附了证明材料，且由贵国权威公证机构提供了公证材料......”
整份标书都是陆严明和邱海洋亲自制作的，他对里面的细节一清二楚。
这会，才能回答得滴水不漏。
劳伦斯问完，坐他旁边的女人接着问道：“最后一个问题，贵公司是外国供应商，如何确保能够提供完善的本地化售后服务？”
陆严明自信道：“我公司于今年上半年就在伦（吨）成立了办事处，目前拥有雇员15人，如果我公司能够成为这个项目的供应商，我们还会额外增加3-5名售后维修人员，我认为我公司有能力提供完善的本地化服务......”
三个评委小声交流了一下，劳伦斯说道：“好了，你可以先回会议室等候，如果还有需要询问的地方，我们会继续叫你过来应答。”
陆严明礼貌性应了一声，起身离开办公室。
陆严明心里很清楚，多半是那帮车企使了力。
要不然，对方的问题不会这么简单。
一点刁难的成分都没有，这让陆严明还有点不适应。