免费送?
这种方式对孙燕生来说倒不算多新颖,老美那边,很多新公司为了推广产品,别说免费送了,甚至还会付费让顾客试用。
赵山河接着说道:“这种小型录像厅里,只需要两块钱就可以点播一部电影,在年轻人,尤其是年轻男性当中比较受欢迎,因为录像带除了正规的影视节目,还有一些其他的作品,孙先生应该明白。”
孙燕生当然明白,老美那边,更加开放,说是有年龄分级制度,但具体执行起来有多麻烦想一想就明白,所谓的年龄分级制度,不过是个甩锅声明罢了。
“VCD免费借给这些小型录像厅,就相当于在打广告。而且光盘的优势和录像带比起来非常明显,我们的产品很快就会将录像厅这块市场拿下。”
“后面的事情就简单了,录像厅有了足够的动力,甚至光盘他们自己就会去想办法烧录。而民众在这个过程中也会逐渐了解VCD是什么样的机器。”
“现在内地城市家庭的彩电覆盖率已经达到了70%左右,这些家庭很快就会转变成咱们的潜在客户。”
孙燕生十分意外,没想到赵山河真的会把他的商业计划和盘托出。
“赵老板,你跟我说这么多,不怕我转头去跟姜万孟合作吗?”孙燕生好奇地问道。
赵山河笑了笑:“这些问题都比较浅显,随便找个生意人都能意识到,孙先生和姜工都是技术性人才,所以才会忽视。”
“实话实说,不管是推广还是光盘,解决起来都不算麻烦,真正麻烦的问题我还没说呢!”
孙燕生探了探身子,有些好奇。
“更麻烦的问题是什么?”
赵山河意味深长地说道:“孙先生,你觉得姜工其实跟你差不多,脸上藏不住事,他私下来和你谈,肯定是他背后的领导授意的,对不对?”
孙燕生点了点头。
“那你有没有想过,皖省那边为什么想要争取把厂子建在当地?”
孙燕生摸了摸下巴,有点疑惑,答道:“招商引资应该是当地政府乐于见到的事情吧?这里面有什么说法吗?”
“合城那边,看中了这个项目的潜力,我没猜错的话,他们是想把上游各种配件的生产也全都吃下来!”
“姜工代表皖省开的条件肯定很优厚吧?”
孙燕生再次点头。
“优厚的条件,肯定是有代价的,如果你和那边合作,新厂的原材料采购,多半必须在当地解决了。”
孙燕生又说道:“当地政府愿意帮忙解决原材料供应问题,这不是好事吗?”
赵山河摇摇头:“孙先生,CD机目前的各种配件供应已经非常成熟了,新建的厂子,在成本上面凭什么跟别人竞争?”
“另外,VCD机器的技术难点不高,相比CD机,唯一的问题就是芯片。可是你们公司应该不具备自行生产芯片的能力吧?”
孙燕生只能点头承认:“MEPG的解压芯片设计难度不高,我们实验室就能搞定,但想要生产,只能找芯片生产公司代工。”
赵山河又问道:“那你们能保证代工厂不会泄露我们的方案,或者其他人不会仿制我们的芯片吗?”
孙燕生信心十分不足,他说道:“我们可以申请专利……”
赵山河哈哈大笑两声:“专利?等你跟那些资本家打官司胜诉的时候,市场已经被人抢走了!”
“老美那边的律师,专门干这个的,这种例子不在少数吧?”
孙燕生无法反驳,因为这就是现实!
赵山河又说道:“看见没,这就是另外一个麻烦问题,我们的产品面世之后,一旦做出成绩,很快就会有各种各样的竞争对手。”
“我无意贬低谁,但你要是选择和姜万孟合作,那很快就会后悔的,想象一下,前期你们投入大量资金做宣发工作,结果别人的产品拿出来之后,售价是你们的一半!”
“面对这种情况,你们能有什么办法呢?”
孙燕生舔了舔嘴唇,虽然知道赵山河有夸大其词的嫌疑,但他也知道国营企业的缺点。
反应迟钝,面对迅速的市场变化,难以做出适应性的决策。
不然他也不会想要把银星电视机厂直接买断了。
“那赵老板对于这些仿冒产品有什么好办法吗?”
赵山河又说道:“我也没办法禁绝,但可以用一些手段拖延他们的出现!”
“比如代工芯片,签订一些严格的协议,然后再配合官方的力量,对仿制厂家进行打击。”
“只要尽可能争取到时间,我们能够在一年内将投资成本收回来,那后面的事情就比较简单了。相信孙先生在老美呆了这么多年,肯定明白应该怎么做!”
被赵山河这么一提醒,孙燕生反应过来。
“你的意思是,在垄断市场的时候高价出售,等到出现了竞争对手,再降价压缩利润,打击这些仿冒产品?”
赵山河点点头:“这都是自由市场的常见惯例了,我们只要能通过一些手段,让仿制产品尽可能晚地出现在市场上就行了。”
“内地的电子产品集散点,百分之八十都在粤省,我因为饮料厂的缘故,在粤省那边也有一些关系……”
这就是赵山河无法替代的优势了,姜万孟和皖省那边怎么都比不上。
孙燕生心里的天平已经彻底倒向了赵山河。
“赵老板你放心,我们之间已经谈好了,合作方式就按口头约定的来!”
赵山河笑了笑,他才不会相信口头承诺呢,不过今天这番话,应该能起到决定性的作用。
重要的不是他提出的那些解决方案,而是赵山河展现出的商业能力。
遇到问题,解决问题的能力!
这是孙燕生和姜万孟两人都存在的短板。
孙燕生意识到,哪怕是和姜万孟合作,也应该请一个专业的经理人来管理新公司。
第二天,赵山河将孙燕生送上了去合城的飞机。
他没有跟过去,反而十分坦荡,让孙燕生衡量两边开出的条件,如果觉得合城那边更加优厚,和姜万孟合作也不要有顾虑,觉得对不起他或者怎么样。
甚至赵山河还提醒孙燕生,如果跟姜万孟合作,还得找一个专业的商人来管理公司。
这一点简直说到孙燕生心坎里去了。