孙燕生很快就听明白了是怎么回事。
姜万孟想要把这门生意截胡了,甩开赵山河,由他和合城的现代电视技术研究所合作!
孙燕生下意识觉得有些不妥,自己才跟赵山河谈好,要是又答应了姜万孟这边的话,那就有点两面三刀了。
不过姜万孟这边提供的条件确实不错!
孙燕生有点犹豫,说是要再考虑考虑。
姜万孟也没催促,邀请他到合城去参观,到时候会有皖省的领导来跟他聊。
第二天,赵山河邀请孙燕生去吃饭,姜万孟自然也一起。
孙燕生和姜万孟虽然什么都没说,假装无事发生一样,但赵山河还是察觉到了不对劲。
他们俩都是搞技术的,演技这方面实在是水平不怎么样。
两人似乎都有些心虚,聊话时,都在下意识避免和赵山河发生眼神接触。
这是心虚的表现。
赵山河稍微思索了一下,大概就猜到了怎么回事。
姜万孟想要截他的胡!
不对,姜万孟应该不会有这样的想法,应该是他领导知道了VCD这门生意,授意他跟孙燕生暗通款曲,暗度成仓!
不过赵山河也没做声,孙燕生应该还在衡量利弊,他比较谨慎,肯定要去合城和南城分别考察一番才会做决定。
其实严格说起来,他才是截胡的那个人,毕竟这门生意原本就是姜万孟和孙燕生合作搞起来的。
只不过这两个技术人员,在做生意方面没什么天赋,还缺乏很多常事,结果落了个吃力不讨好的下场。
所以赵山河一点都不着急,也没点破。
过了两天,邀请函送过来了,孙燕生办好了手续,赵山河就带着他来到岳市,到银星电视机厂实地看了看。
厂子的面积够大,原本就是用来组装电视机的,工人水平也够用。
看到员工们正在组装遥控器,孙燕生还有些好奇,问道:“不是电视机厂吗,这是在生产遥控器吧?”
赵山河又简单介绍了一下。
“厂子原本确实是生产电视机的,前些年制造的黑白电视机销量很好,但厂长跟不上时代,又搞贪污腐败,把厂子给拖垮了,所以当地政府才找到我接手。”
“这是在组装遥控器套件,以前的彩电比较落后,没有遥控功能,我想了个办法,在原本的控制面板上加装一块电路板和红外遥控部件,这样也能实现遥控功能,这玩意卖得很不错!”
孙燕生一听就明白了是怎么回事,遥控器套件确实不复杂,但难点在于怎么想到这一点。
“赵老板的生意头脑确实不错!”他由衷地赞叹道。
赵山河摆摆手,谦虚了一番,不过又拉着孙燕生到岳市新开的华龙超市看了看。
岳市分店刚开业,生意火爆得不行,当地居民排着队来华龙超市买东西。
然后又带着孙燕生回到南城,去正气饮业参观了一番。
这番操作,当然有展示实力的意味。
孙燕生也十分惊讶,尤其是听说了正气饮业是合资公司,估值达到了三亿,饮料产品更是已经卖到了全国各地之后。
他没想到赵山河生意已经做得这么大了。
心里的天平,自然而然就已经向着赵山河这边倾斜了。
一个强大的合作伙伴,显然能带来十分强大的助力。
在临去合城的前一天晚上,赵山河拉着孙燕生到茂春楼吃饭。
桌上就五个人。
除了孙燕生和赵山河之外,其他三个分别是苏鹏,宋刚,岳市商务局张局长。
张局长为了能留下孙燕生,也许诺了不少的优惠条件。
酒饱饭足以后,赵山河放下筷子,向孙燕生问道:“孙先生,姜万孟那边,应该跟你说过一些什么吧?”
孙燕生愣了一下,然后笑了笑:“赵老板应该早就看出来了吧?姜工告诉我,合城那边希望我能到他们那去投资,他们承诺搞定配套的零部件生产厂商。”
赵山河摇摇头:“VCD机器其实只需要在CD机的基础上做出一定的改进,难度并不高,零部件市面上其实已经有比较成熟的供应链了。你是搞技术的,这些事应该比我更懂。”
“不过我得说几个你不太懂的问题。”
孙燕生听到这话也有些要强,答道:“赵老板说说看,是什么样的问题我不太懂。”
赵山河当然听出来他不服气,不过他就是要这个效果。
“孙先生是不是觉得这VCD机器研发成功,我们搞出厂子生产出来,投放到市场上,就会受到追捧,大卖特卖?”
孙燕生满脸疑惑:“难道不是这样吗?VCD比现在的录像机和ld大光盘都要更好,自然也会更受欢迎。”
“道理是这个道理,不然我也不会搞VCD厂子。可你有没有想过,除了咱们这几个接触过VCD技术的人,外边大街上又有几个人听说过VCD?”
“你信不信VCD机器生产出来直接放在柜台上,结果多半是无人问津!”
“而且最关键的是,VCD它需要配套的光盘,有了足够多的光盘,顾客才会有欲望把这东西买回家里!不然顾客光买一台机器回去有什么用,当摆件吗?”
孙燕生有种如梦初醒的感觉。
他是搞技术的,对这些细节问题没怎么想过,听到赵山河提出来,顿时就发觉VCD想要走进千家万户没那么容易。
随便哪一个问题,都让他有抓耳挠腮的冲动,想不到好的解决办法。
孙燕生看向赵山河,问道:“赵老板,你既然把这些问题提出来了,那想必应该也有了解决办法吧?”
赵山河当然已经有完整而又周全的规划了。
他笑了笑,说道:“这些问题都是生意场上非常常见的,首先应该做好推广,在宣发上投入一定精力和资金,产品研发初期就可以开始进行了。”
“我也可以直接告诉你我的解决方案,第一批生产出来的机器,我打算免费送出去,内地录像带还是有一些市场的,每个城市都有不少录像厅,你可以理解为家庭式的电影院。”