“从老同学那里得来的消息,沪汽那边的桑塔纳,从年初一直积压到现在,库存已经超过了六万台。
价格呢,目前的消息是,大众那边的意见是定到7万元,基本上是成本的五倍。
不过沪汽的厂长老张,意思是定到16万,因为定价的事情,已经僵持几个月了。
而且,这件事情,已经闹到了部里去,现在各持己见的人都有自己的理由。
谈到现在,价格反倒不是最为关键的点了。”
季鹏伟手里拿着一份厚厚的文件,不停的翻阅着。
“首先是零部件,大部分沪汽没办法做到国产。
毕竟之前新进的机床和设备,都是优先供应一汽和二汽,以及关系近,位置更近的北汽。
后来咱们广汽立项,大头又紧着咱们,所以沪汽的设备,一直说不上好。
再加上大众的要求就是,必须要使用从汉斯国进口的定制机床和设备,加剧了这一情况。
然后是售后这一块,目前国内的汽车,基本上都是供应机关企事业单位和部队。
这些单位呢,都有合作或者自己的汽修厂,所以平日里维护、保养、维修什么的,都很方便。
此次沪汽是打算彻底放开,对全国进行销售,那么维护、保养、维修这件事情,就是一个很大的问题。
毕竟,是面对全国,各地不可能修车还要送到沪市吧。
再接着呢,就是加油站。
这个比维护、保养还要麻烦。
往年呢,油料都是国家管控的,按需分票券去加油。
若是放开,让社会的上的人和车辆,都去加油,这么大的冲击和工作量,以目前国内加油站的数量。
一时半会根本供应不上。
更别提咱们国内采油炼油的水平非常差。
一汽和二汽的东风、解放经常出现问题,化油器总坏,也跟油品脱不了关系。
而且,若是低价卖,国内一下子多了那么多车,油料能不能供应不上,也是个大问题。
最后就是,沪汽肯定也是知道咱们厂生产的车辆情况。
担心咱们狙击他的同时,捞了他们打下的基础,这不,到现在都没吵出个结果。”
很快,季鹏伟就将沪汽拖延着没有上市的原因,讲了个清清楚楚。
其实这些事情,方想都很清楚。
但方想一直认为这都不是桑塔纳卖高价的原因。
也就是为什么当初听到沪汽要跟大众合资的时候,反应那么大。
这些理由都其实还好说,毕竟客观因素在这里摆着,多少也能谅解一二。
可单一个大众从国内捞走了那么多钱这件事情,方想就极为愤愤不平。
我努力了这么多年,从国外赚了那么多外汇回来。
然后让你一个大众又都给赚走?我不成冤大头了?
“咱们现在准备留在国内销售的宏光、北斗星现在的库存也超过了五万台。
本来资金压力也挺大的,不过前阵子国外打了一个亿回来,现在资金方面,也不是问题。
咱们还要继续等下去吗?”
看到方想依旧端着茶不做声,季鹏伟有些忍不住问了一句。
“嗯,不急,继续等。
一个桑塔纳,不足为患,加油站和售后,其实是一个更大的盘子。
这一块,部里估计也在头疼,甚至比定价还头疼。
且等着吧。”
方想摇了摇头。
年初宏光等一系列准备在国内卖的车,他一直留着没动,等的就是桑塔纳。
没错,沪汽担心广汽狙击的事情,不是凭空臆想。
方想还真就是这么打算的。
不过车好卖,但后续的一系列问题,才是大头。
而且方想备着车一直没有卖的事情,部里也清楚。
唯独沪汽还被蒙在鼓里。
作为中型车,桑塔纳的成本,其实也就几千刀,换成人民币,也就一万多。
但放在全世界的范围内,都属于是高价了。比宝马3系都贵!
国内一度有个传言,桑塔纳在国外的售价是5000刀,国内卖十几万,是吸血。
可其实这件事情,还真有些冤枉人家了。
桑塔纳在米国也卖到了13500刀呢好吧。
当然,米国人不买,也是事实。
毕竟,宝马现在的售价,也是全球统一的。
就比如115基础款售价就是5000刀,320基础款是9000刀,530基础款是19999刀。
是的,现在因为里根上台,美刀大量超发,现在国际上的钱,已经逐渐开始贬值了。
那么相应的,物价也开始上涨,宝马也不例外。
可其实宝马的成本,远远低于这个售价,若是换算成人民币,也就是这个样子了。
但谁让宝马现在是豪华品牌,还抢不到呢?
至于加价?
还真不是华国首创,如今宝马在全球都是加价,只不过加多加少,就看当地经销商的良心了。
所以,桑塔纳在方想的眼里,只要他敢卖超过12000元,就属于抢钱。
因为宝马320的出厂价,也才8000多而已。
换算成美刀,按照官方汇率,也就4000美刀罢了,国外卖9000刀,也就是赚一倍。
当然,二汽肯定是赚不了这么多的,利润的大头,还是在代理商和经销商那边,他们赚走了百分之三十到四十的样子。
二汽其实利润也就十几个点。
之前国内的采购,方想也都是在出厂价的基础上,加了少许利润。
主要还是以赚取外汇为主。
所以,桑塔纳现在不论卖多少钱,他都是一个注定要失败的项目和产品。
至于说什么招商引资,做一个样板,方想其实内心里压根就是嗤之以鼻。
别的产业招商引资也就算了,做到汽车行业头上。
这不就等于关公门前耍大刀嘛!
“铃铃铃。。。”
就在季鹏伟看着方想还想说些什么的时候。
方想面前的电话,突然响了起来。
“喂,是小方嘛?我老杨啊。”
拿起听筒后 ,居然是机械工业部的杨部打来的电话。
“杨老,您怎么有空想起我来啦?”
方想对着季鹏伟做了个手势后,就换了一张笑脸。
虽然嘴里说着问询的话,可方想和老杨都心知肚明,这次说的就是沪汽。
“哈哈哈哈,有件事,这不是实在绕不过你,我只能勉为其难做个和事佬了。”
杨老先是哈哈笑了一下,然后也不废话,直接进入了正题。
“瞧你说的,我就窝在羊城,老老实实搞我的汽车,还能拦住谁的路不成?”
方想也笑了,这不,杨老就打电话来谈条件了嘛。
当然,该谦虚的,还是要谦虚的。
“诶!~
别的人也就算了,小方你如今可是尊大佛啊。
现在国内搞汽车的,谁不知道你?
说起来,沪汽也是在我这里吵了几个月了。
也实在是没有办法了,只能找你求饶了不是?”
杨老其实也知道方想知道,但话不能那么说。
即便是抛开方想背后的人不提,方想自己就是一个无法让人忽视的大石头。
沪汽想按照他们的想法继续走下去,还真得方想点头才行。
只是,其他人却没资格跟方想说这些话。
杨老也只能自己上了。
“杨老您这是太高看我了,我哪有那么大本事。还能拦得住人家沪汽?
人家想干嘛就干嘛呗,我顶多就是趁一趁人家的东风,坐一坐顺风车呗。”
方想也不是小孩子了,杨老一句话就乖乖点头让路。
不给点好处,或者吐一大口血出来,方想岂不是浪费了投资的这一百亿?!
开玩笑!