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第73章 肥皂销路极好

    装有肥皂的模具,被转移到阴凉处,皂膏不能晒,否则会因为失水过程不均匀而导致开裂。

    只能放在阴凉处阴干。

    魏思娴拉着贺清淑回屋。

    “清淑,如何?”

    贺清淑摇头。

    魏思娴捶了捶膝盖,表情分外懊悔,她低声唧哝:“你怎么就记不住呢。若是这东西在城里大受欢迎,可是一个赚大钱的好路子啊。我算过了,成本才五六文钱,卖十五文绝对有很多人愿意买。我管了杂货铺十几年,没人比我更知道这东西紧俏不紧俏。”

    澡豆和肥皂团,非常容易就碾成粉。

    澡豆一颗,用一两次就没了。

    肥皂团遇水后,也用不了几次就会散掉。

    不如直接买便宜的皂荚粉使用。

    可小姑子做出来的肥皂却会糊成一团,那多半就可以凝成一整块,使用时,就不容易散。会比澡豆和肥皂团耐用得多。

    贺秋荻说只卖十五文一枚,绝对便宜了。

    若是能卖上二三十文的高价,那真的是很大一笔利润。

    这东西,本来就是卖给有能力购买的人的。

    用得起的人,怎么都用得起。

    贺清淑低着头:“阿娘,我们为什么要做这个?士农工商,不管是做肥皂还是卖肥皂,都不如读书来的要紧啊。”

    “你呀你。”魏思娴伸手戳了戳她的额头,“你就是从小没吃过钱的苦,不知道这个世界上钱最重要。甭管这钱是怎么来的,没钱,却是万万不可的。钱,可以给你爹捐个正经的官,等你爹当了大官,你还会在意这钱是怎么挣来的吗?又没让你亲力亲为,等你爹升了官,有的是丫鬟婆子替我们出面跑腿。”

    贺清淑表示受教了。

    钱,的确很重要。

    阿娘汲汲营营这么多年,不都是为了钱。阿爹这么多年郁郁不得志,不就是因为钱不够多捐不到正品的官做。

    中午,贺老太跟贺老爷子从地里回来,得知贺秋荻真的把肥皂做出来了,心里很是高兴。

    等傍晚时,贺怀安回来,才跟贺老爷子商量,三人讨论肥皂的定价。

    贺怀安在听说成本价格后,觉得贺秋荻说的十五文左右的价格是比较合理的。

    再贵,普通人就消费不起。

    宁远县是边境小城,城里的富人数量有限。

    如今世道艰难,生意不好做,与其指望卖到郦城,坤城,甚至玉壶府和省城,不如先在周围几座小城打开市场。

    这东西做法不是很难,若真能风靡全省,乃至全大周,巨大的利益之下,难保别人不会琢磨出做法来。

    再者,贺家目前的能力有限,能占据的市场,顶多就到郦城。

    再多,贺家只怕护不住这泼天的富贵。

    郦城距离宁远县不远,中间就隔一个沛县。

    已经进入六月,天气越来越热,老天爷也久不下雨,皂膏放到第二天下午基本干了,贺秋荻把肥皂脱模,准备第二天拿到城里去卖。

    肥皂脱模下来,贺怀安就迫不及待的想看使用效果。

    贺秋荻拿了一件夏衣泡在盆里,拿了一块浅土褐色的肥皂打湿,涂抹在衣服上。

    用手来回搓了几下,就出了丰富的泡沫。

    而夏衣上的污渍,也被清洗掉了。

    贺怀安惊奇道:“这肥皂,果然不容易散。能浸水。比皂荚粉和肥皂团用起来方便得多。洗衣服也洗得干净。放到市场上,肯定有不少人愿意买。就定十五文钱,好算账。留两块再家里使用,剩余的,我带去店里卖。”

    第二天,吃过早饭后,贺秋荻跟贺怀安一起进城。

    城里有早市,杂货铺的地段位置不错。

    贺秋荻把肥皂拿出来摆在杂货铺外面叫卖。

    “快来买肥皂啦,新奇的玩意,洗衣服,洗澡,洗手,洗脸都可以。跟澡豆和肥皂团功能相似,但更耐用,遇水不化,不溶,凝滑如脂……”

    有人被她的叫卖声吸引过来,贺秋荻就用事先准备好的衣服和肥皂,当面表演洗衣服。

    路过的人,半信半疑,但还是有人来买肥皂。

    贺秋荻拿了一块肥皂用刀切成若干小块,送给来店里购买别的杂货的顾客。

    等早市结束,肥皂卖完了,贺秋荻这才提着新买的七八斤猪板油回家。

    今天,她把这七八斤猪板油都做完了。

    七八斤猪板油,一共做了四十块肥皂。

    肥皂放在阴凉处阴干着。

    傍晚,贺怀安带着十斤猪板油回来跟贺秋荻说,已经有买肥皂的回头客了。

    那几个送了小块肥皂的顾客,都来店里预定了两块肥皂。

    为什么是两块。

    是因为贺怀安说肥皂的产量有限,暂时得限购,每人每次最多可以买两块,想要再多买,就要在店里消费,每消费满一两银子,可以额外送一块肥皂。

    听完贺怀安的话,贺秋荻不禁对贺怀安的聪明劲有了更多的认识。

    限购销售,吸引顾客的注意,让顾客念念不忘。

    消费满整数,再赠送热门商品。

    这不都是后世最常见的促销手段么。

    想法很前潮。

    就算没有她在一旁指点什么的,贺怀安必然也能赚到不少钱。

    听贺怀安说的,他已经屯了一些五谷杂粮在仓库。

    打算看情况再往外售卖,总归能小赚一些。

    新做的肥皂还不能卖。

    吃过晚饭后,贺秋荻拉着贺三郎,金翠花,贺大郎继续做肥皂。

    这次,十斤猪板油,一共做了五十块肥皂。

    贺秋荻找村里的木匠,就定做了一百个普通的模具。

    不够用了。

    第二天,把第一批肥皂脱模,继续晾着阴干。

    今天,贺怀安先进城买了十斤猪板油先送回来再继续回杂货铺看店。

    贺秋荻领着大家,继续做肥皂。

    魏思娴指使贺清淑进来帮忙,贺秋荻也不拒绝,总之,在加细盐的时候,她趁着他们不注意的时候往里面加,绝不会被贺清淑把这个秘诀学过去就是了。

    细盐,是她用粗盐过滤后精制出来的。别人根本就不会弄。若用粗盐,效果会打折扣。所以,贺秋荻根本就不怕贺清淑偷学,贺清淑没有现代化学知识,给她看,她都看不明白的。

    把皂膏都装进模具里,挪到阴凉的杂房里去之后,贺秋荻才去木匠家,让木匠再帮自己做一百个跟之前那一百个模具形状不同的模具。

    吃完晚饭,他们又做出来五十多块肥皂。

    第三天,一共拿去店里九十块肥皂。

    这批肥皂很快就卖完八十多块。

    贺秋荻看早市上了,正准备去买猪板油回家做肥皂呢,转身就看到宴时领着杨一几个侍卫,朝杂货铺的方向走过来。

    她连忙拿起两块用麻纸包好的肥皂朝宴时走过去。

    “宴时,你从岚县那边回来啦。”