明旭不擅长讨价还价，而且把这两个人推在前面，可以形成一个缓冲，要不自己脑子一热，说出去的话就收不回来了。
另外三人对明旭没有办法，只能随着他一起去了饭店。这次一进饭店，掌柜直接就迎了出来，“贵客来啦，楼上请，楼上请”。
上楼之后，明旭观察了一下包间和整体情况，愈发满意，整体稍加改造就可以了，不需要大的改动。
站在二楼，一楼的情况一览无余，以后做活动可以很好的利用这一点，让活动档次更高。
大包间里可以做自己的办公室，正好自己以后需要一个洽谈室，不可能一直这样打游击战，也能提高一下自己的层次。
“掌柜的，你这最低价格是多少，我们看了一圈，目前的问题就是价格，谁的价格低，我们就租谁的”
安静先说话了，抛出了目前的矛盾点，提高办事效率。
“各位掌柜的，咱们这地段、这装修，在这条街上已经很好了，你们看都互相留条活路吧”
掌柜想打持久战，能多要一点是一点。
“掌柜，要不这样，两万五，我们现在就签契约”
范大直接抛出价格，还是老实人啊。
安静看了他一眼，又看看明旭，明旭一直看着窗外没有动静，看不出波澜，安静不知道明旭打的什么算盘，也就没说话。
“这是万万使不得的，各位掌柜要是这样的话，这买卖我只能不做了”
掌柜知道了众人的底价，心里有底了，态度一下子强硬起来。
这点变化都逃不过明旭和安静的眼睛，心里推测掌柜的底价是多少。
就这样磨了一会，掌柜统一两万七千钱一年，众人看向明旭，明旭该做决定了。
“掌柜，允许我叫你一声王大哥，这家饭店你开的时间不长，店内的店小二、厨子都是你从家乡带来的对吧？”
明旭拉近了两个人的关系，同时问了一句跟价格没有关系的话。
“你怎么知道？”
王掌柜有点疑惑。
“我们进店时，店小二给你说我们消息时的动作，那不是店小二对掌柜能做出来的，那是兄弟才能做出来的，以及你们的口音，虽不知道你们是哪里人，但是应该是一个地方过来的”
明旭娓娓道来。
“呀，阿弟，你真神啊，太厉害了，一看就是做大生意的人。”
掌柜由衷的赞叹，真的是人不可貌相，看这位青年的年龄和穿衣，他以为只是个浑小子呢，没想到深藏不露啊。
“这个饭店你可以不干，你带出来的这些乡亲们怎么办？”
明旭紧接着问。
“这，没办法，只能各有天命吧，乡亲们埋怨我，我也认了，但凡有办法，我也不会这样。”
掌柜无奈，当时跟他号召乡亲们出来一起闯江湖时，也是满腔热血，希望闯出一番天地，可奈何生意不好做，他实在是做不下去了，要不也不会辜负乡亲们。
“有办法，这些人，除了不想干的，只要愿意留下来的，都可以跟着我们干”
明旭坚定的说。
他相信人是淳朴的，相信掌柜不会对自己的乡亲不管不顾，同时，他也需要用人，这么大的店，仅仅他们几个人是远远不够的，这样一举多得的事情，他肯定愿意做。
“那你这有什么条件吗？”掌柜问道。
“租金一年两万，这些人员我解决，当然我从不趁人之危，我可以一次性给你两年的租金”
明旭抛出自己的条件，之后就不再说话了，他相信这个条件王掌柜拒绝不了。
不仅符合仁义礼智信，还一次性给两年的租金，避免后期的麻烦。
“行，阿弟这个能力和魄力，这个价钱，我就当叫阿弟这个朋友了”
明旭开出的条件确实让王掌柜心动了。
在一众人的惊讶中，明旭和王掌柜签订了合同，王掌柜主动提出，第二天到知县那里报案更换店主之后，再给钱，还可以在三个月以内给齐就行，这也是极大地诚意了。
随后王掌柜留下四人吃饭，王掌柜已经把他们当成朋友了，他觉得明旭前途无量，必须结交这个朋友，况且本来就是开饭店的，吃顿饭也简单省事。