《安明传》 第1章 签单我专业你需求，一切刚刚好 晚上十一点半，昏暗的路灯不紧不慢的照着疲惫了一天的路，地铁站也即将关门。 慢慢吞吞走出一位双手插口袋的年轻男子。 毫无表情，塞着耳机，其实里面没有任何声音，只是单纯想隔绝与外界的联系。 他喜欢下班后这段时光，什么也不想什么也不做，什么也不说，就那样静静的，机械式的完成回家这个动作。扫了一辆共享单车，慢吞吞的骑回家，打开门，回到家，门口随意的换了拖鞋，就躺回自己的床上，开始刷手机。 时间一分一秒过，不知不觉就困了，看了一眼时间，已经凌晨两点了，也不想洗漱，换了睡衣睡下了，明天还得赶地铁上班呢。 “夜空中最亮的星……”烦人的闹钟响了，六点半了，得起床了，睡眼惺忪，打着呵欠半闭着眼睛走到卫生间洗漱，电动牙刷嗡嗡响了一阵，洗脸的同时顺便洗了个头。 “又是元气满满的一天”看着镜子里的自己 “妈呀，谁这么帅，天下怎么会有这么帅的男人呢”。 男人和女人真是不一样，女人照镜子，内心都是：皮肤怎么又差了，这儿怎么起了个痘痘，毛孔又大了，怎么办！男人照镜子内心：我去，老子太帅了，怎么会这么玉树临风、风流倜傥！ 匆忙赶到地铁站，不出意外，又是人潮拥挤，地铁里冷气十足，但是抵不过这么多人的体温，衬衣湿了一片，发型也有点耷拉，等待了好几辆列车之后，终于排在了前面，又来了一辆车，放松，不动，后面的人群就把他推进了地铁里，久经沙场的人都知道这种办法，因为后面的人群力量太大了，列车里被塞得满满的，但是每到一站还都能再塞进来一些，清晨的地铁像中年人一样，超负荷前行着。 由于错过了前面一辆列车，他一遍又一遍的看表，不停的计算时间，估算自己要以何种速度冲刺到单位。“太阳宫站到了，请下车的乘客由列车运行方向左侧车门下车……” 滴~门开了，一群人开始了百米冲刺，不觉好笑，上学时候的跑步能力，在成年后也就是追公交车、踩点上班的时候有用了。 “明旭，你跑那么快干嘛，等等我！”听到有人叫自己，一扭头原来是对面工位的雅婷，“快点吧，要迟到了，迟到了又要罚钱了”他边冲边喊，冲到电梯里绅士的伸手挡着电梯等待雅婷。 电梯到了十楼，最后一次冲刺，打卡，伴随着部门经理“你小子又踩点”的眼神坐到了工位上。打开电脑，拿出客户意向本，看看今天能争取哪些客户，当然也是准备一会开会的时候好跟经理交差。 “七部开会！” 经理一声吼，十二个人刷刷站起来，早会游戏，大家释放着情绪和压力，“十五十五二十” “胡萝卜蹲”……各部门玩游戏的声音此起彼伏，热闹非凡。 销售公司的早会如同菜市场一样，争取用最大的声音提醒身体的细胞醒一醒。 “七部，集合！”刘经理看着时间差不多了，集合了部门。 “今天我们部门的任务是两万进账，到账就可以下班，第二个，今天大区有奖励，到账三千，奖励一个加湿器，这个奖励非常大，咱们部门必须得到，有没有信心” “有！” 十二个人齐声喊，声音越大，领导越满意，“报一下今天可能搞的帐！” “梦瑶你先说”“搬家张哥，昨天见过，今天可能办一年会员”。 “金铭，你呢？” “装修王哥，今天争取约见外出吧”。 “王萍”。 “暂时没有，现打现出吧”。 “你可是咱们部门的扛把子，别掉链子了”。 “明旭”。 “汽车装饰安姐，争取谈三年，再加一万余额吧”。 “可以啊，今天咱们部门完成任务就靠你了”。 其余的人对明旭投来了羡慕的眼神，羡慕可以完成任务，也羡慕提成高吧。 “十二部，加油！” 喊完口号之后，每个人就坐下开始打电话，电话销售是现在效率较高的销售方式，一般电话里约到有意向的客户再进行面谈，成功率还是很高的。 相比于面销和坐销来说省时省力还不用面对面被拒绝，面子问题也保住了，真真是一举多得。 各个部门的经理、乃至于大区总监都在吆喝着，抓紧时间，时间就是金钱，时间就是生命，今天活动力度非常大，赶紧约客户外出吧…… 此类打鸡血，制造氛围的话，可能销售团队都是这样，需要不断的激励，不断地打鸡血，不断地催促，提高效率，创造出一个又一个佳绩。 明旭从内心深处不喜欢这种氛围，他是以管培生的身份招进公司的，当时让他看销售的状态时，他还以为只是参观，经理给他安排工位时，他还以为是轮岗体验，然后就是一连干了半年，他才接受现实。 大学生一抓一大把，哪有那么多管理岗位供你选择，平凡人只能接受命运安排，不平凡的人会挣扎几下然后接受命运安排。 后来他知道了如何逃离这种环境，就是邀约客户，外出，将在外君命有所不受，一旦外出就自由了，还有可能拿到提成。 看看表，九点半了，该给安姐打电话了，“今天是个好日子”这彩铃真吵，大姐这欣赏水平估计年龄不小了吧。 “喂” “哎，安姐您好，我是明旭啊，您看我现在去您那边方便不”，尽量用最亲切的语气拉近与客户的距离，内心极其忐忑，因为害怕客户拒绝。 “好，来吧”对面平静的语气没有任何起伏。 “好嘞姐，您把地址告诉我吧，我现在过去” “丰台区张庄富强路58号” “好的，我现在出发大概一个小时左右到，您稍等哈，您先忙吧，一会见” 等待对方挂掉电话后，明旭起身告诉经理客户约到了，大概与经理交谈了几句，收拾公文包外出了。身后是一片羡慕眼神。 地铁里没有什么人，明旭慵懒的坐在位置上，看着对面的屏幕发呆，过了一阵醒过神来，掏出手机和耳机，找到德云社相声，沉浸在郭德纲岳云鹏的世界里。 下了地铁后又倒了一辆公交车才到地方。看到随心汽车装饰，里面没有什么人，这种情况有利有弊，利是客户有广告需求，弊是可能资金不够充裕。 在门口给安姐打电话，响铃的同时明旭也在四处看，看看谁接电话，意外看到不远处有一个身材很好的长发女士接起电话，这和自己预想的完全不一样。 “安姐，您好，我到了，就在门口”说着还向对方挥挥手，同时快步走过去，主动伸出手与对方轻轻握了一下。 “走吧，到办公室谈”安姐一副淡淡的表情，判断不出态度，明旭只好保持着笑容跟着安姐去办公室。 一张巨大的茶台摆在办公室，周围的书架上摆着各种汽车模型、摩托车模型，非常逼真上档次。 “安姐，您真有品味，这些汽车和摩托车就是男生梦寐以求的东西啊，办公室布置搭配完美，很上档次”。 职业性的投其所好，销售的嘴，骗人的鬼，真正的见人说人话见鬼说鬼话。 “是吗”安姐依旧淡淡的回应，没有多余的话。 “那肯定啊，安姐”。 “你别叫我姐，我应该比你小，我是93年的，叫我安静就可以了”。 “姐，哎呀，你看我的嘴，这是尊称，不过，您这也太年轻有为了吧，我是92年的，我还只是个小业务员，再看看您，没法比啊”。 “这没啥，也是家里投资的，只有我，不可能的”。 “哦，那您也是有能力啊”。 “好了，说说如何宣传吧” …… “大致就是这样，您看看这是价位表，说实在的，您和我合作，和我们公司合作，以后我就是您的广告推销专员，有问题随叫随到”。 “好的，我选一下，就冲你，也会做这个宣传”。 “谢谢信任”。 “就先做个三万两千八的吧”。 这简直比预期还好，但是明旭知道现在不能流露出来喜悦，皱着眉头说“您看，做三万多的，不如五万划算，享受的权益多，同时账户里的钱也多，相当于免费得会员了”。 “确实是，不过这样我就做不了主了，需要请示一下我爸”。 “嗯好，姐您打电话问问，我等您”。 安静拿起电话走到窗户边，明旭看着安静的背影，不由觉得性感知性又不失气质，如果自己有这样的女朋友真的是夫复何求啊。 当然，他没有心思再想别的了，现在更重要的是能办一个五万的套餐，让自己这个月在公司横着走。 遐想间，安静转过身来，缓步走来，阴沉着脸说“我爸不让办”。 完了，不但没有五万的，三万的也飞了，心好痛“那安姐，您……”一时不知如何说“您看叔叔担心的是什么”。 安静看到明旭语塞的样子扑哧一声笑了，“逗你玩呢，就办五万六千八的吧，签合同吧，看你吓的”。 “姐，您太坏了”赶紧掏出合同，写了起来。 “你的字还挺好看”。 “一般般，姐，您签字”。 “别叫姐了，叫老了，再叫姐不签了”。 “好的好的，安静”安静对眼前这个销售有莫名的好感，可能是因为这个销售有点憨厚笨拙不油腻吧。 签完合同拿完钱，走出了随心汽车装饰公司，给经理打了个电话报喜。 一听是五万多的单子，公司那边都炸锅了，一片沸腾。 明旭内心也很激动，走路都带风，没注意旁边一辆红色法拉利缓慢行驶在旁边。 车窗落下，安静招呼明旭“帅哥，到饭点了，一起吃个饭吧”。 明旭一心想回公司，但是也不好拒绝，就笑着答应了，上车后一直感叹跑车的呼啸声，一路上也和安静聊的很开心。 第2章 故事窥见别人的故事算不算犯法 车子在一家西餐厅门口停下，下车后门童去停车，“我觉得当门童不错，可以开各种各样的车，还能接触各种富人”。 “可没这么好，遇到没素质的，有苦难言”安静边说边进餐厅。 拿到菜单后，明旭心里咯噔一下，一份牛排一千多，吃两块牛排，这一单的提成就花掉了一半，这会说不吃或者离开也太尴尬了，硬着头皮吃吧，就当是经历了。 对面的安静好像看出来了一样，笑着说“今天我请你哦，还指望你好好给我做宣传呢”。 “宣传应当的，但是今天的饭我请，哪能让美女掏钱，我不能既欣赏美女了，还占美女便宜”。 “什么叫占便宜，用词注意哦”看着这时的安静，有点可爱与温柔，明旭有点心动，这样的女生有哪个男生能拒绝，可是明旭心里清楚，这是不可能的事情，两个人不是一个世界的人。 更何况明旭心里一直有一个人，一个自己追了十年的女孩。 “呦~快看这是谁啊，这不是你的前女友吗？”这个公鸭嗓在安静的餐厅里格外刺耳，明旭扭头看去，是两个头发染着鲜艳颜色的公子哥，说话的是红色头发，一脸猥琐。 另一个蓝色头发的公子哥没有说话，径直朝他们走来，明旭明白安静应该是这个蓝头发的前女友，不由皱了一下眉头。 “静，现在变口味了，开始喜欢屌丝了，你看看这一身土掉渣的衣服，哪个山沟沟里出来的”蓝头发挑衅的指着明旭对安静说。 看得出来安静的尴尬，明旭没搞清楚状况也不好发作，蓝头发更加得寸进尺，弯下腰对安静说，“对了，你告诉他咱俩之间的事了吗，你要是不好意思，要不要我帮忙说啊？”。 安静脸色一变，想拿起桌子上的饮料泼到蓝头发脸上，被蓝头发眼疾手快的挡住了，并且顺势死死握住安静的手。 “你放开我”。 “放开你可以，再叫声哥”。 “你混蛋”安静恼羞成怒，脸上充满怒气，但是又无能为力。 这时明旭拿起桌子上的水泼向没有防备的蓝头发，红头发一看这情况，快走几步踹了明旭一脚，蓝头发也上来踹明旭，明旭哪里是这两个公子哥的对手，只有挨打的份。 安静吓得叫来保安，场面才控制住，但是两个公子哥不依不饶，逼着明旭道歉，不然这个事情没完，要闹到这家店关门。 明旭内心清楚，这种身份的人自己惹不起，于是愤恨的道了歉。 饭自然是吃不下去了，道过歉，明旭就灰溜溜的走出饭店，安静追上来，一路说着对不起。 其实明旭一句都没听进去，他只想逃离这里，真的是太丢人了。 安静拉住他，他停下脚步说“安静，今天的事你没有错，不需要道歉，我得赶紧回公司了，还有好多事，以后宣传的事情随时联系我”。 “我送你回去吧”。 “不用了，我先走了”说完就跑开了，找到最近的地铁站，在一块深色玻璃前整理了一下衣服，就快步赶地铁了，坐上地铁，回想刚才的场景，内心还是充满恨。 一是恨自己没权没势，二是恨自己不会打架，三是恨那两个公子哥欺人太甚。 进公司前，明旭好好的整理了一下情绪，他不想别人看出来他的狼狈，这可能就是成年人的悲哀吧，小孩子可以展示自己的委屈，博得安慰，但成年人要默默承受一切，。 一走进公司，一片掌声，明旭今天签了一张大单，成了部门的英雄，也是大区的典范。 看着这片热闹，明旭暂时忘却了刚刚的烦恼，接受了大区总监发的十八个加湿器，经理也乐得合不拢嘴，部门同事也都非常开心。 雅婷说“明旭，今天签这么大个单子，请大家吃饭呗”。 一听请吃饭，大家都起哄，正好明旭中午没吃饭，就说“可以，一会下班，咱们还去老地方，我请客”。 经理搓着手说“咱们部门完成任务了，可以提前下班了，大家收拾收拾东西撤吧！” 耶，一听早下班，大家如同中了五百万大奖一般激动，快速收拾完东西到楼下拐角的烧烤店集合了。 拐角这一家烧烤店校园风装修，门口写着班花喊你吃烧烤，饭桌是的课桌样子、菜单也是班主任喊你交作业的画风。 当然大家喜欢在这里聚，不是因为怀念年少的自己，主要还是实惠好吃，让老板拼了一张大桌子，点了一桌子烧烤。 点菜的时候明旭心里默默计算着，估计这顿饭得七八百，心里叫苦，但是脸上却是云淡风轻的样子， 再苦不能让别人知道。 一大桌子好吃的上来，啤酒也上桌了。 “来，我们干一杯，庆祝咱们亲爱的明旭威武，也希望能天天如此威威，让咱们天天早下班，天天有肉吃！”金铭举杯号召大家，同事们都应和着。 明旭享受这种被捧着的感觉，要是能天天如此，真棒。 看着大家吃得差不多了，都已经在刷手机，和身边人也是有一搭没一搭的聊天时，明旭站起身去结账，雅婷看到了，也跟着起身，走到收银台前，让算账，收银员说已经结过了，“结过了？谁结的”。 “我结的”还没等收银员说话，雅婷拍了一下明旭笑着说。 “你为什么结啊，说好我请客的”。 “今天你开大单，为表庆祝啊”明旭愣了一下，想说点拒绝的话，雅婷像是看出来了一样，率先说“你要是愧疚，改天单独请我啊”。 “单独请你才花多少钱，能跟今天这一大桌比吗？”。 “那你要是这么说，就等周末休息带我周边一日游吧！不能拒绝哦”。 “好吧”。 回到饭桌上，都说不早了，明天还要上班，大家都散去了，明旭又乘坐地铁回家去，路上安静给他打电话，感觉尴尬不想接，碍于是客户的原因还是接起来了，“您好，安姐”。 对面听到明旭叫安姐，知道明旭还在生气，沉默了。 “安姐？”。 “嗯，我想问问广告什么时候能上线”安静感觉碰了一鼻子灰，就用广告的事情掩饰自己的尴尬。 “很快了，一般三个工作日，上线我会第一时间告诉您的”。 “好，你下班了吗”。 “很早就下班了，还是托您的福，跟我签单了，我今天可以早下班，非常感谢”因为以后还想指望安静介绍客户，所以该有的客套话还是要有的。 “吃饭了吗？”这句随口问出来的话，让双方都沉默了，透着手机都能感觉到尴尬，安静意识到自己说错话了，这会不该提起这件事，想率先打破尴尬“我的意思是……” 还没等安静说完，明旭打断了他的话。 “吃过了，谢谢安姐关心，您早点休息，地铁里信号不好，先挂了，有事明天联系”。 明旭匆忙挂断电话，与其说逃避安静，不如说是逃避屈辱。 安静从来没有过这种感觉，平时那些销售，甚至是身边很多男人，都是追着自己，讨好着自己，现在遇到这个叫明旭的销售，对自己拒之千里之外，让自己的内心有了巨大落差。 人真的是贱，越是拒绝自己的，越是想要得到。 第3章 郊游不戳破的小心思最动人 就这样重复着一天天的生活，熬到了周五，这周是双休，明旭想去看看苏叶，那个自己追了很久的女生。 正在纠结打电话怎么说的时候，雅婷凑过来，“周末去哪里，我看古北水镇可以，这次周末两天，咱们玩一天就行了”。 “好的，那咱们周六吧，怎么去，要不要租个车”。 “不用了，我家有车”。 “忘记了，你是北京土着啊”。 雅婷家是北京当地的，条件着实不错，出来当销售是自己喜欢，也是为了追求梦想，想成为职场达人。 “那一会下班我去买点吃的” “我陪你一起，下班叫着我”雅婷说完就走了。 看雅婷走远了，明旭拿出手机，拨通苏叶的电话。 “苏叶，干嘛呢”。 “看书呢”。 “周日我去找你玩吧”。 “玩什么”。 “周围转转，请你吃饭，看电影吧”。 “行啊，正好一周没出学校了，周日早上九点吧，到时候就在西单门口见吧”。 “好嘞！” 下班之后，明旭主动找到雅婷，一起到物美超市简单买了点零食、饮料等等，等待着第二天出发一日游。 一大早，手机嗡嗡响个不停，以为是闹钟，拿起来一看，发现是雅婷打的电话，接通之后 “你怎么这么早啊”。 “呀，我都到你楼下了，你快下来吧，车打着双闪哈”。 “啊，我还没起床呢，稍等哈”。 挂掉电话，以迅雷不及掩耳之势翻身起床，快速洗漱，简单喷了点发胶，整理了一下，换上运动鞋就下楼了。 刚下楼就看到一辆香槟金的车打着双闪，第一次看到雅婷的车，流线条很好看，明旭专门从后面绕着走，看到这是大众cc，一辆三十万左右的车吧，命好啊。 明旭打开副驾的门，一屁股坐上去，“雅婷，你好早啊，不困吗，要不我开车吧”。 “不困，出去玩，有的是精神头”。 “我开车吧”。 “你会开吗？”。 “当然，换换位置吧”明旭坐到驾驶座，适应了一下车，就导航出发去古北水镇了。 “看不出来啊，你开车这么好，平时也不见你开车” “那是因为没有车啊，我的驾照都五年了” “做同事这么久了，我只知道你老家是洛阳的，其余什么也不知道，给我讲讲呗” “讲什么？” “你的家乡、你的童年、你的大学生活，什么都可以，只要你说我都愿意听” “好，跟你说说我的家乡吧，洛阳是十三朝古都，历史非常悠久，地下文物很多，你听过洛阳铲吧，盗墓用的，当然正常考古也用，为啥叫洛阳铲你品品” “哪有这么介绍家乡的” “洛阳虽然是十三朝古都，但是由于朝代都太久远了，所以现在的发展也就是一个三线城市，经济发展一般，洛阳名声很大，所以旅游发展很好，不过在我看来，也就是一个龙门石窟，一个牡丹花，这两个我都不感兴趣，我喜欢游山玩水，领略大自然的壮美” “你说话文绉绉的，跟其他销售不一样，不愧是管培生” “快别说这个管培生了，丢死人了，徒有虚名，上当受骗了”。 …… 一路上欢声笑语，开开玩笑，扯扯皮，古北水镇就到了，到的时候还比较早，比较凉快，两个人就走在街道上，看着建筑和河流交相辉映，景色不错，当然这个地方非常适合拍照。 明旭的拍照技术真的一般般，大饼脸，小短腿，雅婷每次一看照片就炸毛，抱怨拍的丑，每次明旭都说人丑还怪别人了。 到了中午，两个人找了个农家吃饭，点了点儿农家菜，明旭吃的津津有味，雅婷还在翻看着照片，抱怨着可惜了这么好的景色了，心情很低落。 明旭看到雅婷不开心，意识到不该再开玩笑了，但是嘴硬，说“你看不上我拍的，找别人给你拍啊，下次咱俩别单独出来了”。 雅婷听到这句话，更加伤心了，眼泪在眼眶里打转，她努力不让眼泪掉下来，快坚持不住的时候，转身到门口去了。 这些明旭都注意到了，一看雅婷出门，也起身跟出去了，他知道自己错了，站到雅婷身后，“雅婷，对不起，我跟你开玩笑的”。 雅婷没有说话，只是望着远方，偶尔擦一下眼泪，明旭手足无措只能干干的站着，说话也不是，走也不是。 过了好一会儿，雅婷转过身来，看着明旭，“你真的感受不到我的心意吗？”。 明旭心里咯噔一下，这种场面他从来没有遇到过，雅婷看着明旭的样子，也知道眼前这个人可能真的不了解或者说不想了解她的心意，就问了一句“你心里是不是有喜欢的人？”。 “嗯” 明旭轻轻嗯了一声，虽然很轻，但是足以击破雅婷的内心。 她收拾了一下心情，尽量平静的问，“她喜欢你吗？” 问出这个问题，雅婷也不知自己想要的是什么答案，如果明旭说喜欢，那就祝福他们吗。 如果明旭说不喜欢，那明旭的单相思是不是更说明自己比不过那个女生，但还是期待着明旭的回答，虽不知期待什么。 “不喜欢”听到这个回答雅婷莫名其妙心疼了一下，不知道是为了自己还是为了明旭。 “我喜欢她十年了，好像已经成为一种习惯了，习惯喜欢她，习惯对她好，习惯不求回报，习惯她是我对未来一切幻想的对象，习惯了她的拒绝与若即若离。 我也配不上她，人家是高材生，家境优渥，而我是一个学渣，做着一份很low的工作，差距太大了，我也明白我和她不可能，但是十年的时间，让这种喜欢变成了吃饭喝水睡觉，陪着自己难以割舍”。 “十年，你真的太牛了，她没有任何回应吗？如果我是她，我要感动死了，真的”。 “如果你不喜欢的人一直追自己，你不会觉得日久生情的，只会愈发厌恶，我经历过那个阶段，幸好我及时改变自己、调整心态， 以朋友的身份陪在她身边，陪她喜怒哀乐，听她吐槽，甚至她谈恋爱的时候还会帮她想送男朋友什么生日礼物，妥妥的备胎，而且是极度卑微的备胎， 她分手的时候也会开玩笑说跟我在一起，但是我俩都默契的忽略这些玩笑话”。 “你谈过恋爱没”。 “没有，十年，十年前我才高一，初中小学太小了，对爱情没有任何认知，当出现心动的时候，就遇到她了”。 “后悔吗”。 “不后悔啊，这种感觉有的时候也很好，最起码有一个魂牵梦绕的人，有一个自己割舍不下的人”。 “她漂亮吗”。 “不算美女，但是我觉得超级好看”。 “改天带我认识一下”。 “当然可以”。 “什么时候你会爱上别的女生”。 “不知道，也许很快，也许等她结婚吧”。 雅婷内心久久不能平静，这是宝藏男孩啊，这世道，如此专一且通透的男人真的不多了，很幸运自己遇到而且了解他了，可是雅婷也不相信自己有能力让明旭喜欢上自己，纠结啊。 明旭见雅婷情绪好多了，就拉着她的手腕回到餐桌上，说“不管什么事情，都不能不吃饭，民以食为天啊。” 然后学着岳云鹏的样子说我的天呐，成功逗笑雅婷。 吃完饭两个人又简单逛了一会儿就开车往回走了，回程明旭有点困，所以雅婷开车。 明旭在副驾眯一会，眼睛闭上可是怎么也睡不着，索性坐了起来，扭头看见专心开车的雅婷，侧脸真的很美，长长的睫毛，好看的下巴，光滑的脖子，再往下不敢看了…… 明旭有点愣神。 雅婷感觉到明旭在看自己，下意识回头看明旭，正好看到明旭的目光，两个人都突然不好意思。 狭小的车内空间弥漫着尴尬气氛，他们都觉得自己的脸红了，强硬的不看对方，以防更大的尴尬出现。 “heyhey yoyo……”艾薇儿的girlfriend响起来了，打破了安静的车内氛围。 这是苏叶的专属彩铃，明旭赶紧接起电话。 “我明天有事，今晚你有时间吗？”。 “有，不过过去可能得一个多小时吧，可以吗？”。 “行，那咱们还是老地方见，你现在在哪里，好安静啊”。 “刚从古北玩回来，在车里呢，一会儿去找你哈，你路上注意安全，有什么事情联系我哈” 说完就把电话挂了。 “是她吗？” “你怎么知道” “语气啊，小心翼翼，极度温柔” 明旭挠了挠头，他没觉得自己打电话有什么不同，差别这么明显吗？ “你们约的哪里，我送你过去，顺便看看她长得如何，是什么样的人，我真的很好奇” “好吧，西单” 第4章 白月光得不到的永远在骚动 两个人到西单的时候，远远的明旭就看到了等待中的苏叶，车还没停稳就迫不及待的下车朝苏叶跑过去。 “真对不起，来晚了，等好久了吧”。 “还好，不过得罚你”。 “当然该罚，一会儿给你买一个礼物好不好，衣服也可以，再加一顿大餐”。 说话间雅婷走过来了，“明旭，真有你的，急着见美女也不用表现这么明显吧”。 转头笑着对苏叶说“您好，我是明旭的同事，我叫雅婷”。 “您好”。 “好了，我走了，你们好好玩”。 “你不一起玩吗”。 “不了，不打扰你们的二人世界了，拜拜” 说完便扭身走了，她多想回头看看，可是强忍着好奇心，在坐进车里之后看了看商场的门，明旭和苏叶还在站着，像是在商量去哪里。 “你同事挺好看的，看得出她喜欢你”苏叶笑着逗明旭。 “好看是好看，喜欢我那没有”明旭一脸无辜，“咱们先去给你买个衣服吧，让你久等了” 苏叶也没有让明旭多花钱，两个人只是简单的到店里买了一件短袖，到饭点就去吃饭了。 “马上五一了，你准备咋过啊？”苏叶想到五一假期，问起明旭安排。 “我回老家吧，好久没回去了，回家看看，你呢？”。 “我准备去北戴河转转，玩一玩”。 “嗯，那我回家顺便去看看你爸妈，有什么要帮你带的吗？”。 “没啥带的，现在啥都方便买。”。 “那也是一点心意，我看着买吧，也好久没见叔叔阿姨了”。 “随便你吧”。 两个人聊了一会看时间有点晚了，明旭就说送苏叶回去，苏叶也不拒绝。 已经习惯了明旭对自己的好，她自己也知道这种习惯不好，不应该理所应当地接受别人的好，毕竟没有谁是必须要对你好，可是人就是这样，道理都懂，遇事就糊涂。 “最近有人追你吗？”明旭随口问了一句。 “有，我在犹豫呢，现在马上要毕业了，以后怎么发展还不知道，不知道能在一起多久，害怕浪费感情”。 “如果喜欢，就享受当下，有的时候想太多了不好，活在当下，以后的事情等感情到位了，一切都不是问题。” 明旭劝到，突然苦笑一声，自己居然劝着苏叶跟别人谈恋爱，也是很伟大啊。 “你笑什么？” “笑我自己明明喜欢你，还劝你跟别人恋爱，这么多年了，我是不是太傻了”。 听到明旭这么坦然说出这些话，苏叶还是有点意外的，一时不知道如何回复。 但是不说话又不合适，想了想还是说“确实挺傻的，咱们这么多年的关系了，不比情侣来的长久，情侣会分手，朋友是一辈子的，不过你真的得谈谈恋爱了，母胎solo至今，我觉得今天你那个同事就不错，可以试试”。 明旭停下脚步，看着苏叶，多想抱着眼前这个自己日思夜想的人。 他强压着自己内心的冲动，声音有些颤抖，轻轻的说“等你结婚了，再说吧，我现在的状态就算再找，也是对别人的不负责”。 苏叶很感动，只能说一句“你还真是傻”。 苏叶之前也考虑过明旭，想过毕竟这么多年了，尝试着喜欢上明旭，可是做不到，总是少了内心的那种冲动，两个人只是朋友之上，恋人未满，以后也是往亲情上发展，至于以后有没有可能，另当别论了。 说话间，就到苏叶学校里了。 “那我五一回去了再跟你说，你出去玩注意安全，有什么事情给我打电话”。 “好，说的跟我打电话，你就能出现一样”。 “哈哈，我能帮你报警啊”。 “那我还不如直接报警呢”两个人开了开玩笑，就分开了。 明旭看时间，已经没有地铁了，决定打个车回去，又是一笔钱啊。 这种穷酸日子什么时候才能结束呢，自己如果是富二代多好，那就可以享受挥金如土、美女环绕、无所不能的日子了，有钱的人享受生活，穷人只配活着。 打车花了六十多块钱，付钱的时候没什么感觉，回到家记账算钱的时候才有感觉，现在都用手机支付，钱就是数字，不如之前现金的时候心痛感来的真切迅速。 第二天是周末，明旭关掉闹钟，准备好好睡个懒觉，养精蓄锐，但是晚上几点睡就随缘吧，千万不能浪费休息的时间。 我们都有一种感觉，就是上班或者上学的时候时光漫长。 但是周末时光飞逝，不忍心浪费一分一秒，一定要高效利用，有的时候一部手机满足不了自己，要同时用上手机电脑iPad等等来满足自己内心。 明旭刷新闻，看视频，偶尔还跟郝鹏聊几句，郝鹏是他的发小，在洛阳创业，不算好，但是够生活。 在这个年龄段，谁不是熬生活，自己五一要回去，所以约着玩玩，好久没见，联络一下感情。 第5章 表姐有亲人在永远是孩子 “夜空中最亮的星/能否听清/那仰望的人/心底的孤独和叹息/ 哦夜空中最亮的星/能否记起曾与我同行/消失在风里的身影/ 我祈祷拥有一颗透明的心灵/和会流泪的眼睛/给我再去相信的勇气/ 哦越过谎言去拥抱你/每当我找不到存在的意义/每当我迷失在黑夜里”。 手机铃声响了好几遍，直到最后一遍明旭才听到了微弱的声音。 慢动作拿手机，缓慢睁开眼睛，眯缝着眼看是谁打的电话，心里正发火骂人呢，一看是自己的表姐，瞬间精神了。 话说明旭没有佩服过谁，但是打心眼佩服这个表姐，表姐比自己大十五岁。 九十年代只身到北京打拼，后来遇到同样是从小城市到北京打拼的姐夫，现在表姐是一家企业的副总，姐夫是一家上市公司的高管，两个人有房有车，家庭美满，生活的非常好。 明旭佩服表姐的坚持、聪慧、高情商等等，他觉得所有的赞美之词放在表姐身上都不为过。 赶紧坐起来给表姐回电话，“明旭，你怎么才接电话”。 “姐，我刚睡醒”其实还没醒呢，被吵醒的。 “今天周日，我和你姐夫都在家，你来吃饭吧，正好我那天逛街顺便给你买了几身衣服，你来了试试带走吧”。 “好，那我现在收拾收拾”明旭不知如何拒绝姐姐的好意，之前也拒绝过，可是每次还是都收下来了。 他不收岂不是更不好，浪费了表姐的一片好意，也是浪费了东西，索性现在就不拒绝了。 坐地铁到表姐家也就是半个小时，周末地铁人少，少了等待时间，很舒适也很快。 表姐家在三环内，离国贸走路也就不超过十分钟，当年买的时候不算很贵，但是现在却是天价，也是表姐有眼光。 下了地铁之后，在去表姐家的路上买了点水果，现在的水果是真的贵，一个桃子能十几块钱，真是挣钱如抽丝，花钱如流水。 “来了” “姐，路上随便买了点水果” “下次来别买了，别花这钱，家里什么都有”表姐心疼明旭挣钱不易，不想让他花钱买东西。 “嗯，好，姐夫呢” “你姐夫去公司一趟，一会就回来了” “姐，做什么好吃的，我帮你吧” “你会做吗？” “当然了，今天我来得早，我来做吧，你和姐夫尝尝我的手艺” 说着把表姐推出厨房，自己在厨房忙活起来，宫保鸡丁，糖醋排骨，清蒸鱼，炒生菜。 最后又在厨房里找了点食材做了一个紫菜蛋花汤。 明旭做饭非常老练，基本上都是两个火同时开工，所以很快就做完了，顺便还把厨房卫生收拾了一下。 表姐看到之后异常惊讶，也很心疼，惊讶自己的表弟居然这么能干，心疼表弟这么小却经历了生活的苦。 明旭看着表姐的表情，猜得出一二，表姐对自己，或者自己对表姐，不仅仅是姐弟，更多的类似长辈对晚辈。 于是笑着说“我享受做饭，享受你们喜欢吃我做的饭的感觉，最喜欢的是光盘，你们把饭吃完就是对我最大的鼓励”。 说话的时候，姐夫回来了。 “好香啊，做的什么好吃的”。 “今天的菜都是明旭做的，厉害吧”。 “真厉害，比我强多了，今天我得多吃碗饭，给明旭捧捧场”。 “姐夫，你懂我”。 姐姐和姐夫一直夸明旭的手艺，这顿饭吃的非常舒心，明旭的虚荣心得到了极大满足。 吃完饭，姐夫主动去收拾碗筷，姐姐到房间里把买给明旭的衣服拿出来，让明旭试试。 “姐，你这买的也太多了，我哪需要这么多衣服”。 “穿吧，天天换着穿，你这年龄就得穿好的衣服，这样才不辜负青春，而且你穿的帅一点，才能吸引小姑娘啊， 人都是追求美好事物的，男的都喜欢漂亮的女孩儿，那女孩儿肯定喜欢干净帅气的男生，试试吧”。 明旭拿着衣服往房间里走，这些衣服真不便宜啊，全是名牌，一看就很上档次，夏天换衣服很快，没两分钟就走出来了。 “呀，老公你看，咱弟真帅啊”。 第一套衣服是一身蓝白色运动装，真的挺帅气，显得人干净、精致。 姐夫看看明旭“不错，有我年轻时的风范”。 “快去试试别的”表姐很开心的说。 明旭换的第二套衣服是一身休闲服，白T恤黑色短裤，穿起来很舒服，由于白T有点紧，明旭结实胸膛的轮廓非常明显。 “明旭，你说你身材这么好，咋会没女朋友呢？” “姐夫，你就别开我玩笑了”，明旭脸上一红，有点害羞。 又去穿了第三身衣服，是夏式西服，明旭从小都喜欢制服，尤其是这西服，令他向往。 “呦，弟弟，你这是职场达人啊，以后一定得做高管，要不对不起你这衣裳架子”。 表姐看了，赞叹不已，表姐也是阅人无数，穿西服能穿的这么好看的，明旭算一个。 “姐，我这工作，平时穿西服的概率很低的，基本没有机会”。 “销售也是有优劣之分的，高级销售是需要的，你也不想一直保持现状吧？ 而且你穿西服见客户，是对客户的尊重，也能更好的展现你的个人魅力，更好的谈大单子，你不是前几天刚谈了一单大单，这一定不是唯一一次，以后一定还会有的”。 “嗯，姐，我听你的”。 这一天不是很热，但是太阳却很大，晒得人睁不开眼睛，亮度太高了，让人不愿意出去。 下午在表姐家里瘫在沙发上看电视，表姐切了果盘，还放了盘坚果，好不惬意，这样的日子天天有就好了。 “姐，五一我回洛阳，你回不，有啥需要我带的不？” “我们五一要到外地培训分公司的优秀员工，回不去，你回去替我看看你舅舅就行了”。 “行，那我到舅舅家跟你视频，你跟舅舅聊聊”。 “行，到时候提前跟我说，别挤在会议时间就行”。 晚上在表姐家简单吃了点，就往回走了，这个点地铁上的人有点多，都是刚玩完回家的吧。 第6章 惊喜一切努力都会在不经意时回报 刚下地铁，接到了安静的电话，客户大过天，不管什么时候，电话都是要接的。 整理一下声音和情绪，“安姐您好，周末快乐”明旭故意这么说，一方面提醒一下对方这是周末，让接下来的谈话对方处于心理劣势。 只要不是太要紧的理由，周末打电话都是不合适的，另一方面也让对方觉得明旭工作积极，为以后介绍客户做铺垫。 “嗯，广告是明天可以上线吗？” “一般三个工作日，我明天上班了催一催吧，尽量早点宣传，安姐您放心”。 “你之前说来我们公司教员工如何使用平台，什么时候过来”。 “安姐，等广告开通吧，我立马过去，绝对不耽误您那边上线广告”。 “好的”安静犹豫了一下，她想约明旭吃饭以表歉意，但张不开嘴，毕竟那天的尴尬以及明旭受到的委屈让她无法张嘴。 “安姐，要没什么事您先忙，明天广告上线了我联系您”。 “你这会儿在哪里？吃饭了吗？今天周末出来放松一下吧”感觉明旭要挂电话，安静紧忙说道。 “安姐，我吃过了，明天就上班了，今天不去了，改天有机会再一起放松”。 改天就是拒绝，有机会就是没有机会，这种明显的拒绝说辞，是个人都能听出来，更何况是安静了。 再说了，男女之间的一起放松除了那点事，还能有什么呢，想到这里，安静笑了，自己约明旭放松一下是不是有歧义。 挂了电话之后，明旭回到出租屋里，计划着五一的行程，一夜无话。 周一到公司，一样的早会，一样的月底冲刺，嘈杂的环境和熟悉的套路。 明旭一心想约个客户外出，躲避掉月底的紧张与压抑，可是今天怎么都没约到客户，哪怕是乞求着见一面都不行。 有的时候越是想得到越得不到，越是卑微越没地位，销售不应该是你刚好需要我刚好专业吗？ 一上午没有任何收获，很快到了中午吃饭，到楼下快餐店要了两荤一素，明旭喜欢盖浇饭，味道十足，量大实惠。 正啃着排骨，雅婷在对面坐下，看着雅婷的红烧肉和可乐鸡翅，明旭咽了咽口水。 这一动作好像被雅婷看到了，雅婷给明旭夹了点红烧肉和鸡翅，并笑着说：“多吃点补补”。 “我这么胖了，不需要补，倒是你，这么瘦，得补一下，要不一阵风过，你就飞天上了”。 “你可真会说话”雅婷喜欢明旭嘴甜。 但每次这种时候，也会心痛，心痛这一美好不属于自己。 “月底冲刺，你还有单子吗？”为了不让自己陷入负面情绪中，赶紧岔开话题。 “没有了，所以有压力，吃饭的时候别聊工作，如果生活只剩下工作，咱们活着的意义就少了很多，最起码保留吃饭的快乐时光。” 吃货明旭享受吃饭，在吃饭的时候会放空自己，让自己都处安静中。 雅婷被明旭逗得乐起来，要是以后能和他生活在一起，一定很有意思，懂生活有情调。 下午上班，明旭先到行政部门问了一下安静的端口是否开通了，然后就给安静打了电话。 “安姐您好，端口已经上线了，您看看”。 “好的，谢谢，你什么时候来给我们培训呀”。 “安姐，按理说我应该现在去，但这两天是月底冲刺，能不能晚几天过去，到时候在您那边几天都行，一切听您安排！” 销售的圆滑与卑微在这一句话里充分表达了，让人无法拒绝。 当然不怀好意的人也能从中听出来点别的味道，一切听安排，安静听了之后脸上一热，内心一阵澎湃，想歪到其他地方了。 “好的，那五一期间过来吗？” “安姐，五一放假了，放假过后我第一时间赶过去，先给您当几天员工。这次五一我准备回老家，要不五一期间也可以的”。 “你老家是哪里的？” “洛阳”。 “旅游城市啊，我五一没事，正好去玩玩，欢迎吗”。 安静也不懂自己为什么说出这样的话，但是已经说出口了，也无法收回。 “您要是有时间的话当然欢迎，就是没有买票，不知道还能不能买上票了”明旭有点绝望，只能拿出拙劣的没车票的理由。 但是他忘记了安静这些人都是有权势的人，再不济还有一辆车。 “没事，我试试，真不行开车吧，还自由”果然，安静瞬间就说出了解决方法。 “好，安姐，我买的是明天下午三点的票，您看看还有没”。为了这次回家，明旭趁着签大单那天提前跟经理请过假了，煞费苦心啊。 “好的，一会儿联系你”。 说完两个人便挂了电话，明旭一下午在公司打电话，也没有遇到能够签单的客户。 在临近晚饭时，给之前一直联系的做贷款的客户打电话，就是想嘘寒问暖一下，拉近一下距离。 “张哥您好，这月底了忙不忙，注意身体啊”一听电话接通，明旭便满脸笑意的说道。 面部表情能够通过声音传递过去，所以哪怕对方看不到，他也尽量笑着，他坚信伸手不打笑脸人。 “小兄弟好啊，是不是月底了没业绩了，你来吧，今天跟你签单，再给你介绍几个客户，有啥优惠和礼品给我们带着” 这意外惊喜来的太突然了。 “好嘞！大哥，您把地址给我，我现在就去” “朝阳区小营路到了给我打电话” “好的，大哥，我看打车过去也就20分钟，您稍等一会，马上就到，您看我带几张合同过去”。 明旭做销售时间不长，但是因为爱学习，所以经验以及资历上来说绝对胜过很多干了好多年的销售。 这一句话一方面是告诉对方，自己很快就到，让对方做好准备，另一方面是摸一下底，看能介绍几个客户，自己也好有个准备。 “带五张吧，你小子啊”大家都是聪明人啊，张大哥也明白明旭的意思。 挂了电话之后，明旭激动的跳起来，跑向刘经理“老大，我去签合同啦”。 “这么确定能签吗？” “是的，5个” “什么！”经理吓了一跳，这也太意外了，5张单子，意味着按最低单额算也有三万五了，业绩超额完成，不仅仅是绩效工资，更多的是面子啊，这太长志气了。 当初自己被刚上任的总监排挤，一个大部门变成小组，重新组建部门，只能带一个老员工时，自己毫不犹豫选择了没进公司多久的明旭，现在证明自己的选择是正确的。 这个一米九的山东大汉激动地捶着自己大腿，就差高喊耶耶耶了。 打车到小营路后联系上张哥，张哥说已经在等了。 明旭远远看到五个大男人在一桌，心里判定这就是张哥以及带的客户，带着笑脸过去说：“张哥，让您久等了”。 “没事，我们也刚到，这四位兄弟就是要跟我一起做广告的”，张哥大度的说道，看得出来是个豪爽的人。 转头跟那四位兄弟说“很多业务员联系我，就这个小兄弟给我发了两个月的问候短信，一句不提广告，让我感觉最舒服的人，不像别的业务员，就凭这一点，咱哥几个就能信任他，哪怕广告不挣钱，都无所谓”。 明旭听了这段话，有一种想哭的冲动，好久没有这种感动了，自己做的事情被人肯定和鼓励，这种满足感比做饭被光盘要强烈数十倍。 “张哥，咱们有这几个套餐，您和大哥们看看，根据套餐不同，给您的优惠也不同”。 明旭把套餐表递给五位大哥一人一份。 五位大哥看了看，都决定办一个小额套餐，一人12800，这其实在公司的单额里不算小，只是明旭在做的套餐表里花了心思，这个套餐从配置、赠送都显得很划算。 听到都办12800的套餐，明旭压抑着内心的冲动，写完合同。 让几位大哥刷完卡，这事情板上钉钉了，才激动地说道：“感谢各位大哥，真的是太给力了，各位的支持我铭记在心，以后尽全力给大家的广告做出效果”。 “都是小事，这到饭点了，一起喝点再走”张哥大手一挥，豪爽的说道。 明旭知道这个饭必须吃，而且他也愿意吃，和这样的大哥交朋友他很开心。 “没问题，我先打电话给经理说一下，现在还没下班，得报备一下”说完明旭走到门外给经理打电话。 “老大，签完了，你猜猜到了多少”。 “你小子赶紧说，别跟个大娘们一样” “5张12800，刷的POS” “牛X，明旭你是我哥”。 “经理，我先不回去了，明天再回公司吧，要跟这几个大哥喝酒”。 “行，注意别喝大了，合同你先拍照回来，我让别人帮你录上”。 录合同是很麻烦的事情，在销售界有业绩横着走一点都没错，这一下子六万多得业绩，月底扛把子啊。这一会儿公司肯定沸腾了。 第7章 喝醉酒后吐真言还是酒后胡言乱语 这几位大哥真的能喝，明旭酒量算大的，撂倒三个大哥，还有两个主动投降说不行了，得回家陪老婆了。 明旭真羡慕有人管的大哥，自己光棍一个，喝这么多酒也没人关心，也没人骂，凄惨啊。 结了账，把大哥们送上出租车，明旭一屁股坐到马路牙子上，想着签的单子，哈哈笑着，又看着凌晨的街道，内心一阵凄凉。 偌大一个城市，没有一个自己的家，万家灯火，没有一盏是为自己点亮的。 拿出手机看时间，发现二十多个未接电话，基本都是经理、雅婷、安静打来的。 想着太晚了，就没回，准备把手机装到口袋里时，手机又响了，一看是安静打来的。 “安姐，不好意思，今晚有点事，一直没看手机”。 “你喝酒了？” “嗯，喝了”。明旭说话都有点不利索了。 “你在哪里，我去接你回家”。 “不用，我能回去”。 “在哪里，我现在去，正好我在外面”。 “我在小营路”。 “很近，五分钟就到了”。 真的很快，就看到红色法拉利开过来了。 安静下车看到坐在路边的明旭，心里有点心疼，不知道为什么这个销售让自己一直有不一样的感觉，明明这个人在自己朋友圈之外，但看到他会莫名的好感和开心。 “你喝了多少，这么大酒味”。 “安姐来了，喝了快两瓶了”。 “两瓶可是两斤啊，你疯了吗？” “高兴，五个大哥豪爽，我也喜欢”。 安静无语的把明旭扶起来，可是明旭太重了，喝完酒之后尤其重，一下子没把明旭拉起来，反倒被明旭拽的趔趄一下子，没有站稳倒在明旭身上。 明旭咯咯笑起来。“安姐，你太瘦了，休想把我拉起来”。说着自己强撑着站起来。 上车之后，安静让明旭把车票退了，两个人自驾去洛阳。 明旭借着酒意看向安静，性感、美丽、诱惑，不知道有什么其他词语可以形容得了了，当车缓缓停下，安静扭头告诉明旭已经到了。 撞到明旭的眼神，脸颊突然红了，急忙躲避开，明旭喝的确实有点多了，困得不行，仅剩的一丝理智让他赶紧下车。 不敢在大客户前出丑，看着明旭类似落荒而逃的状态，安静觉得好笑，虽然不知道为什么这样逃走。 第二天到公司，大区像欢迎英雄一样对明旭进行了欢迎，明旭也值得。 这个月仅大单就到账12万，是整个公司的最高记录，以后也很难突破了。 更何况加上到的小额单子，本月到账将近20万，相当于一个大部门的到账 一个人干一个部门，无愧于英雄，当然工资也是很高的，提成就六万多。 这一天明旭过得很惬意，完全没有月底冲刺的紧张，这也是业绩给的底气。 中午吃过饭，跟经理打了个招呼就回家收拾东西了。 收拾完东西给安静打了电话，没想到安静已经在楼下等待了。 明旭一激灵赶紧，他没有带什么东西，只有简单的几件衣服以及给苏叶父母的礼品，至于自己父母，给钱就好了。 “安姐，久等了，来了跟我说一下啊，让您等半天”。 “没事，我也是刚到”。 “我开吧，您歇歇”。 “你会吗？”安静没想到明旭会开车，人不可貌相吧。 “安姐，看不起谁呢，下来，我来开”。 准备好之后，明旭简单试了试车，便开着走了。 安静准备了很多零食、坚果、水果，以便两个人路上吃。 副驾的作用就是服务好主驾，安静安心的做着服务员。 “安姐，到洛阳带你去龙门石窟、天堂明堂、十字街看看，有时间咱们再去少林寺转一圈，再有时间咱们去一趟栾川，看看自然风光，你觉得咋样”。 “我别影响了你的计划，你回去探亲时，我自己转转就行”。 “那怎么行，我可不能怠慢了我的上帝啊”。 “可不敢，别影响你回家见父母”。 “要不你跟我一起回家，顺便扮演一下我女朋友，省得家里人催我，这我就赚大了， 别人还得花钱租女朋友，我这是免费得的，同时还配一辆豪车啊，人生赢家啊”。 “你可真贫啊” “就这么定了，我给我爸妈说一声，让他们准备一下”说着就打算拿手机给家里打电话。 “别啊，你这一打电话家里人得忙活半天，回去之后最多也就是聊聊天”。 “看来你真是同意了，没看出来啊，你还是通情达理的好儿媳呢，咱先串串词。” 随后跟安静聊了自己的家庭，很快就开到洛阳了，明旭想直接回家。 安静说没给父母带礼品，先去买一趟，看看表已经晚上9点了，明旭提议把给苏叶父母的礼品带给自己父母，安静问苏叶是谁，明旭推辞说来话长以后再说。 一进家，只有妈妈在沙发上坐着，妈妈看到明旭带着一位女生回来有点吃惊，赶紧招呼着让进家门。 “妈，这是我女朋友，安静”。 “阿姨好”。 “呀，真好看啊，赶紧坐，你们吃饭没”。 “妈，这是安静给你带的礼物，你看看，心意十足”。 “能来就好了，带礼物干什么啊”。 “妈，我给你点钱，这最实惠”明旭给妈妈了一万块钱，他从小就孝顺，很知道心疼父母。 “你能带女朋友回来我就很高兴了，不用钱”。 看得出来妈妈是真高兴，毕竟明旭是最小的儿子，他的哥哥姐姐已经结婚生子了，就差明旭的婚事没有解决了。 “妈，我们还没吃饭，出去吃点东西，吃完东西再回来”。 “这会儿还饿着，赶紧去吃点”。 明旭带着安静出家门，坐到车上，长舒一口气。 “我有点紧张啊”明旭第一次经历这些，“你表现挺好，感觉你很淡定”。 “我之前见过家长”安静淡淡的说。 “不好意思，不好意思”明旭意识到自己说错话了，赶紧道歉。 “没关系，都是历史了，你这道歉才说明你在意呢”。 “我不在意啊，只是不知道怎么处理这种情况，如果你想讲我就是很好的听众，如果你不想讲，我就什么都不问”。 明旭讲得很认真，这认真劲儿让安静噗嗤一声笑了出来。 “你不是没谈过吧”安静好奇的问道。 “怎么扯到我身上了”。 “你最好老实交代啊，现在你可是有求于我，不然一会儿我万一说漏嘴了可不好”。 “妈呀，我怎么感觉上当了呢”明旭无奈的笑笑。 “我没有谈过，但是他们都知道我喜欢一个女孩，十年了，一直是备胎，没有转正过，也没有转正的可能，有女生喜欢过我，可能我也心动过，但是总是差那么一点点，我放不下那个人”。 “是苏叶吗？”安静问道。 没想到眼前的男人这么痴情，比起自己的上一任，真的是太优秀了，在这个浮躁的社会，极其难得。 “是啊”。 “你为什么喜欢她”。 “不知道，可能是她在阳光下唱歌的样子，也可能是她做题时的专注，也可能是她打羽毛球时的跳跃，还有可能是她骂我时候的霸道，真的不清楚”。 明旭说起苏叶时眼睛里闪着光，内心的喜欢抑制不住。 “好羡慕，羡慕苏叶能有一个这么喜欢自己的人”。安静说的是心里话，“我之前谈过一个，已经要结婚了，结果人家爱上别人了。 “就是那天咱们遇到的那个人吗？”，明旭还记得第一次吃饭时的尴尬。 “也不知道当时为什么会喜欢上他，你知道吗，我当时还怀孕了，把孩子打掉的”。 听到这句话，明旭原地震惊，盯着安静，想安慰点什么，但是不知道说点什么。 “好好开车！”安静知道明旭没有坏心思。 “不用安慰我，我已经走出来了，是不是想不到我会有这样的经历，现在还觉得我是通情达理的好儿媳吗” “我心疼你，那个男的不要也罢，及时止损” 听到明旭说心疼的时候，安静心动了。 来到烧烤一条街，明旭直接到一桌，桌上已经坐着四个人。 “旭哥，你咋近女色了呢”。一个胖胖的男生开口吆喝着。 “滚一边去，这是我客户，来洛阳玩”。明旭能说实话，说明这些人是他的好朋友，不需要安静扮成他的女朋友了。 “哦，哈哈，您好您好，我们是旭哥朋友”四个人分别跟安静握了握手。 “我们就说嘛，旭哥怎么可能谈恋爱呢” “就是，我们的大嫂只可能是苏叶啊，哈哈” 夜晚，一桌子菜，一桌好友，一堆聊不完的话，这是生活最好的样子吧。 第8章 亲情最感人的就是家人心齐 十一点多回到家，一进门，家里坐着满屋子人，跟刚才冷清的样子完全不同，一定是听了明旭带女朋友回来都赶过来看看，十来人站在家里，好不热闹。 明旭喝了酒，有点困，先洗漱了，留安静一人在客厅，幸亏安静情商高，得体的应对着大家的提问，接受着大家的夸奖，等家人散去，已经过了十二点了。安静走进明旭卧室。 “今晚怎么睡啊”。 “你睡床上，我睡地上吧”明旭说完先带着安静洗漱，递过挤上了牙膏的牙刷。 安静享受着这份温柔与照顾，明旭递了毛巾之后就返回房间里了，他实在太困了，打了地铺之后倒头便睡，接下来还有五天的行程等着自己呢。 安静洗漱后进入房间，看到睡着的明旭，悄悄的躺在床上，侧着身看向明旭，干净且轮廓分明的脸，性感的喉结，健硕的身体，这小子挺帅的。平躺着观察这房间，来到这里都没看过家里的样子，房间很大，浅灰色色调，满墙的手办，很有男生房间的样子，手办也映射出这个家里条件还不错。也是忙了一天了，安静很快就睡着了。 第二天，明旭睡到自然醒，一睁眼已经十点多了，打着哈欠走出房间，看到安静已经在客厅坐着吃水果了。 “睡醒了”安静看到明旭，莞尔一笑。 “你真有才，睡到现在，赶紧洗漱，你姐定了饭店，中午去外面吃饭”妈妈 见明旭醒了，骂道，平时睡到几点无所谓，关键人家女孩子早早起来，一直等着。 “妈，我们出去玩了，中午不跟你们一起吃饭”明旭害怕家里人问长问短，也怕安静不舒服。 “没事，明旭，咱们吃完饭再出去玩”。安静看出明旭的意思以及妈妈的尴尬，赶紧解围道，反正已经快到饭点了，吃了饭之后再去也可以。 明旭感激的看了一眼安静，迅速去洗漱了，洗漱之后哥哥姐姐们已经到家里了，一大家子人都在一个小区里，为的就是能够相互照应。大家一共开了三辆车往酒店去了。 这里是洛阳比较豪华的饭店，金碧辉煌，奢华中透露着对人的拒绝，一般人看到一定不敢进，报了房间号之后进入包间，餐桌上摆着饮料和茅台，看来明旭家里人为了迎接安静，花了很多心思，菜品也是提前点过了，很快就上来了，一家大大小小十个人整整齐齐的坐好。 爸爸端起酒杯“咱们今天聚在这里，首先是为了欢迎明旭的女朋友，安静，全家人都很开心，希望早日变成我们家的媳妇，第二的是过节，大家都有时间，在一起聊一聊，话不多说，干杯，吃饭”。爸爸之前是机关单位的，官话套话信手拈来，明旭是喜欢出去闯，想闯出自己的一片天地，不然在洛阳也会被安排一份不错的工作，过着富裕的小日子。 “今天大家都很高兴，我代表全家人对安静表示欢迎，同时以后明旭有什么做得不好的，你放心，都是他的错，只要你俩的日子过得好，我们全家人一定全力支持你们，明旭的婚房都已经买过了，在咱们那个小区里，200平，还没装修，这几天有时间你们可以去看看，也可以确定一下装修风格，以后的事情我们办就行了”明旭大姐梓涵举杯说道，这也表达了她以及家人极大地诚意，梓涵在国企上班，姐夫自己做生意，家境算得上殷实，姐姐姐夫是准备给明旭装修房子的，他们对这个弟弟很是疼爱，爱屋及乌自然喜欢这个未来的弟媳。 “大姐表态了，我也说一下，我们的条件比大姐家好一点，大姐既然出装修费用了，我本来是打算给明旭买辆的车的，但是我看安静开的法拉利，可能也看不上我买的车，就折现吧，这张卡里是50万，给你们小两口，买点想要的东西。”明旭哥哥明知之前在科研单位，后来经商，嫂子佳彤的爸爸是公安局局长，嫂子现在做中欧贸易，条件相当好，哥嫂都是很好相处的人，嫂子是独生女，本来两口子买的有别墅，但是喜欢一大家子的感觉，所以一直都住在原本的小区里没有搬家，就是为了能够一家人热闹热闹。 每一次安静都起身回敬，感谢对她的偏爱，她很喜欢这种家庭氛围，可惜这并不属于她，当然对于这一家人显示出来的财力，在她眼里除了好奇并没有其他感觉，她家里的条件让她有底气不在意物质条件，他只是惊讶明旭家里条件这么好，还去苦哈哈的做销售，对明旭有点刮目相看了，除了痴情，这种奋斗精神，都让这个男人像是稀缺生物一般。 一顿饭吃得很开心，一家人有礼、亲切、善良，让人觉得很舒服，包括小孩子都显得礼貌懂事有教养，席间少不了催婚，每一次，安静都是看着明旭，让明旭应对，明旭的说辞一律是安静条件太好了，自己得再努力几年。 吃过饭，一家人散去，明旭开车带安静去景区玩，洛阳是十三朝古都，历史古迹比较多，五一期间牡丹正旺，所以下午明旭计划先带安静去牡丹园，再去应天门，晚上到洛邑古城。安静一切都听安排，这样省心。 对于明旭来说牡丹园没有什么吸引力，他在洛阳二十多年，近处无风景，但是安静很喜欢，雍容华贵、娇艳欲滴，处处透露着花之美、华之贵，不停地拍照，明旭跟着拎包打伞，做好后勤工作。两个人有一搭没一搭的聊着。 “你家里条件这么好，为什么受销售的苦”。 “可能是想挑战一下吧，再说不做销售怎么遇到你啊”。 “别贫了，这会没你家人，不用演了”。 “要不就假戏真做吧，跟我在一起得了”。 “才认识几天，你不要你的心上人了吗？你帮我拍个照，扶着我点啊” 到应天门之后其实没什么玩的，看到好几对儿新人在拍婚纱照。安静有点出神，她想起来了之前的感情，什么都做了，什么都经历了，结果却什么都没有，当时在国外拍的婚纱照，还没等婚纱照寄回来，两个人已经分开了，同时离开的还有自己已经孕育了近三个月的孩子，那段日子撕心裂肺的痛，到现在想想还会心痛，自己的恨还会涌上心头。 “有什么可以跟我说说吗？”明旭不知道安静具体在想什么，但隐约可能是想起之前的事情了，所以温柔的问安静。 “明旭，如果，我是说如果，你遇到一个怀过别人孩子的女人，你会要吗”。安静泪汪汪的看着明旭，她可能还没有完全走出来。 “我觉得我不在乎过去，我在乎的是这个人，这个人的现在以及未来是否属于我”明旭确实这么想的。 “那你会爱上我吗”安静问出这句话的时候自己也很震惊，但这几天的相处，她确实喜欢上了这个男人。 “安静，你知道我爱的人是苏叶”明旭有点不知所措。 “如果她谈恋爱了，你会和我在一起吗？” “不知道”。 “傻瓜，你都不会哄一下吗？”安静喜欢明旭这种不圆滑，没有甜言蜜语，那种嘴上抹了蜜但是行为很渣的男人她见多了。 晚上，华灯初上，洛邑古城的灯笼都亮了起来，身边很多穿汉服的小姐姐，有种回到古代的错觉，安静喜欢洛阳这座城市给自己的感觉，安逸、舒适、温暖，当然温暖是明旭一家人给自己的。明旭的眼神在各个小姐姐身上扫来扫去，一副色狼的样子，安静有点不开心，一赌气自己也去换了一身汉服。 “从现在开始，你只能看我，看我穿的衣服”。安静闹脾气，虽然她不合适，但是她就想这样闹一闹。 “我想看你不穿衣服”。明旭故意逗安静，想把安静逗笑。 安静脸一红，推明旭一下，明旭没站稳，拉着安静，两个人一起掉到湖里。在湖里，俩人感受到一阵电流。 第9章 老天穿越的戏码也太假了 等再醒过来的时候，俩人在一条路边，周围围了很多人，见俩人醒过来了，都上前关心有事没，俩人表示没什么事情。 “阿弟，你这衣服有点奇怪啊，你们是从哪里来的”一位大哥模样的人问道。这一问明旭和安静都有点懵，他俩不是在洛邑古城吗，身边都是穿汉服的人，但是看眼前的人穿的衣服不像是汉服，人也怪怪的。 “我们就是洛阳的啊，这里是哪里啊”。 “阿弟，这里就是洛阳啊，你们是不是晕倒，傻掉了。”这位大哥有点担心地问。 “这位大哥，现在是几几年”明旭脑海里想起了穿越电视剧，别这么狗血的剧情发生在自己身上吧。 “现在是274年，泰始九年啊”大哥确定明旭是傻掉了。 “现在是西晋啊”，明旭是文科生，现在司马炎建立西晋，称帝九年。这穿越的也太远了吧，穿越越远，生活物质水平越差啊，这怎么回去啊。 “谢谢大哥，您看您是否有合适的衣物先借于我，日后定当奉还”。明旭也不知道怎么说话，反正就是把文言文里学过的字词用上。 这位大哥思考了一会儿，咬咬牙说：“行，跟我来吧”。不是大哥小气，而是两个人确实有点怪，同时当时都不算富裕，一套衣服也比较奢侈了。 “明旭，我有点害怕，咱们这是穿越了吗”。 “应该是的，现在这是西晋，你先别担心，一会儿咱们换好衣服想想怎么办，幸好你穿的汉服，看起来差别不大，主要是我，显得有点异类”。 “好的，我还是害怕”安静是真的害怕，他们来这边可能最基本的生活能力都没有，以及怎么适应古代的生活，怎么回去，这都是问题。 “阿弟，你和你夫人把这衣服换上吧，你们年轻人不要搞什么乱七八糟的事情，保命啊”。 是啊，在古代，穿衣制度是比较严格的，弄不好真的要没命了，顾不上向大哥解释二人关系，紧忙先去换衣服。两个人换好衣服。“咱们俩当务之急是找到回家的办法，一会儿回到咱们醒来的地方试试。”明旭相对比较清醒，这样给安静了不少安全感。 “阿弟，你们稍等，吃口饭” “果然，年代越早吃的越差”明旭看着桌子上没有油水的萝卜和韭菜，感叹道。 “阿弟，你说什么” “大哥，没什么，受了大哥这么多恩惠，还不知大哥叫什么，您可否告诉阿弟，您尊姓大名，以便阿弟日后报答您啊”明旭拉着安静坐下后，对大哥说道。 “就叫我张大就行，本姓张，排行老大，乡下人，哪有什么名字啊”，张大说的很豁达，农村人的朴实尽显无遗，张大看着明旭拉着安静坐下，有点羡慕也有点担忧，“你们夫妻二人感情甚好啊”。 “我们不是夫妻” “啊？那你俩在大庭广众之下拉拉扯扯，会被他人指指点点的。” 二人忘记了古代男女授受不亲，明旭连忙将扶着安静胳膊的手拿开，席间，明旭问了张大的家庭情况，目前洛阳的情况，心里稍微有点数，随后便告辞张大，与安静二人到先前醒来的地方，看能否找到回家的方法。 到了那里，果然迎来的是失望，没有任何异常，路边、草丛里都没什么特殊物品啊。明旭明白他们暂时回不去了，他尝试着跟安静沟通。 “咱们应该是回不去了，做好心理准备” “嗯，我猜到了” “你不怕吗？有你在，我就不怕”。安静是真的爱上了这个能随时给自己安全感以及痴情的男人。特别是在这个让人从内心觉得恐惧的地方，举目无亲，不知道明天甚至是下一分钟会发生什么的状态下，更容易对身边的人产生依赖。 “咱们来的时候是掉到湖里，然后过来的，要不咱俩再试一下掉湖里，看看什么效果。”明旭提议道，“但这个有个风险，就是如果不成的话，咱俩的衣服可就又湿了。” “试试吧，万一呢” 俩人相拥着抱着跳到水里，以不同的姿势跳入水中三次，都没有任何结果，两个人看着彼此的样子，不约而同的笑起来，真傻，湿身后的两个人很性感，还好粗布衣服让轮廓不那么明显。 “走吧，咱们去张大哥家换个衣服，然后想想怎么做”。 “好，都听你的”，安静心里也清楚回不去了，当务之急是如何活下去，身边的这个男人是自己唯一的依靠。 “啊呀，你们这是”看着两个人湿漉漉的，张大还以为眼睛看错了，怎么又湿着回来了。 “大哥，我们两个不小心掉湖里了，您看您方便再给我们拿一套衣服不，真的抱歉了”明旭歉意的说。 “阿弟，不是大哥不愿意帮你，是咱家里真的没有衣服了”张大搓着手为难地说。他说的是实话，就现在明旭他俩身上穿的还是平时进城才穿一下的，基本上是全新的。“你俩要不脱下来，在火上烤烤，干了再穿”这也是目前唯一的解决办法了。明旭和安静把衣服脱了，暂时换上先前自己的衣服，把湿衣服递出去。 “咱俩得先想办法活下去，解决咱们吃住行的问题，以及咱俩的穿越在这边是否有亲人”。明旭的脑子相对清楚，现在需要适应这边，同时如果确实回不去了，他还想通过自己的优势，搞一番事业，走向人生巅峰呢。 “嗯，你觉得咱俩能干什么”。 “在之前，你做的是汽车装饰，我做的是广告，汽车装饰目前不需要，后面看看有没有机会，广告宣传需要看看有没有机会，宣传什么，也就是说咱俩会的在这个时代要饿死了，咱们明天去城里看看吧，看看有什么机会，能做什么”。明旭分析了他俩的处境，心里有点担忧。 “好，咱们先活下去，再想怎么活得好。”安静也冷静下来。 晚上安静和大嫂睡一起，明旭和张大哥睡在一起，一夜无话。 第10章 经商一切门路都是逼出来的 第二天一大早，四个人便早早起床了，张大两人要到地里干活，明旭二人要到城里，所以都起得比较早。 一路上问了很多人，走了好久才到城里，果然比乡下繁荣很多，特别是都城，一阵阵叫卖声，熙熙攘攘的街道，各类各色的人。两边街道上卖的香脂水粉、衣服、糕点、酒水饮料、生活用具……一派繁华，旁边的酒店、饭店也是鳞次栉比，真的没想到这会儿的生活还是多姿多彩的，之前在张大家可能太过偏远，所以物质贫乏，就像在二十一世纪时中国的西部地区，大城市的繁华与这些地方无关一样，明旭长吁一口气，生活质量可以保障了，现在的问题就是怎么挣钱了。 中午，两个人都觉得又累又渴，坐在街边啃着从张大家拿的馒头、水，商量着怎么做。 “刚看一圈，你有什么想法？”安静不知道怎么办，毫无头绪。 “咱俩还是做生意，只是目前没有本钱，咱俩需要做空手套白狼的生意”。 “你有什么想法吗，空手套白狼也得知道套什么”。安静很疑惑。 “整个都城，只有这一条街卖货，你看刚刚有很多的老人和女性买了东西都拿不动，咱们可以先做一个送货上门的生意，类似于外卖和拼多多的结合”。 “外卖的基础是手机网络，这里什么都没有。”安静问道。 “不是，外卖的基础是人的懒惰，怕麻烦，而不是手机，咱们可以先小范围进行，搞一辆架子车，然后送一个区域的物资，每个物品我们按照重量、体积收费，基础价位一文钱，很便宜，但是我们这样可以积累下来原始资本，后期我们可以做西晋的百货商店，再往后就走一步看一步了”。 “可以啊，你这是找到大展拳脚的地方了，这个想法不错，但是如何操作啊，这个细节需要商讨一下”安静还是有点不相信。 “下午咱们到居民区看一下登记一下大家的生活所需，然后再回来找商贩进行沟通，拿到最低价，这样咱们也可以挣到两份钱。”明旭想先试试，反正有21世纪的经验，没吃过猪肉也看过猪跑了，而且他是销售出身，对自己的能力有信心，大不了就是失败呗，最坏还能坏过现在身无分文吗。 俩人啃完馒头就到居民区，居民区集中在城东。看到一群妇女在街头聊天，不管什么年代，大家聚在一起聊天都是统一的，人都是群居动物，没事的时候格外明显。 “大姐们好，正聊着呢，您看您这平时买东西方便不，我们兄妹二人现在谋条生路，想着帮大家买买东西，方便大家同时也拿下最低价格，为大家省点钱，你们看行不行。”明旭很真诚，嘴也很甜。 “呀，你可真会说，我们都这么老了，还叫大姐，该叫大娘了都。”一位比较开朗的妇女大笑着说。 “大姐，你们看着都很年轻啊，怎么能叫大娘呢”明旭跟大家开着玩笑，发挥着销售的优势，他本身对于人的心理都把控的不错。 “小伙子，你刚才说的帮忙买东西，要钱不要，要是贵的话我们还不如自己去买呢”。一位看起来比较沉稳的妇女笑着说道。 “大姐，一看您就是比较会过日子的人，咱们第一次帮买东西不收费，以后按照重量，1斤只要1钱”明旭张口先夸人，让对方开心，对自己来说没有坏处，同时不收费也是给自己一个开始，要一个服务他人的机会，以便给自己的生意打开市场，同时后期的收费也不贵，不会拒人千里之外。 “这样啊，你帮我买吧，我家需要一壶酒、五斤面”，比较沉稳的大姐真的会过日子，先让买重的物品。 “没问题啊，大姐，您稍等我登记一下，同时咱们还有个优惠，就是您介绍10个人从我这里买东西的话，这边还可以再免费给您送一次东西”又是一个手段，免去了广告的费用以及自己跑市场的麻烦，同时熟人拉人的话，自带信任。 “中，这可以，我现在就回去叫人，你先给我的记一下，三棵白菜，一壶酒”。大姐们纷纷开始报自己需要的东西，都是一些比较重的，看来明天明旭要费劲了。 这些大姐的战斗力真强，没一会儿每个人都拉着一二十个人来登记，安静忙着登记，累得够呛，很快一下午就过去了。 “明旭，咱们也没收钱，明天怎么买啊，而且这么多东西，咱们怎么带回来啊”。安静看着记录满满的五大张纸，真的不知道该怎么办。生意看起来很好，可是这怎么挣钱啊，没收一分钱啊。 “赊账，东西多我辛苦一点，放心吧，今晚咱俩找个地方凑合一晚，委屈你了，等挣钱了肯定找个好的地方”。明旭有点抱歉的看着安静，要不是他带安静到洛邑古城，也不会有这档事，安静现在还过着安逸富足的生活。 他们晚上吃了点馒头就在一家饭店门口靠着睡了，明旭不敢睡得太死，主要是担心安全问题。 第11章 挣钱降维打击赢得轻轻松松 因为在街道上，所以一大早有商贩来的时候俩人就醒了。 “我昨晚睡不着的时候把大家的需求分类了，咱们一共需要买面637斤，买猪油88斤……”。 安静看明旭手里的纸，分类清晰、全面，真的是用心了，惊讶和钦佩涌上心头。 “大哥，您这面怎么卖啊” “20钱一斤，足称的” “我要600多斤能便宜点不” “要这么多啊，18钱一斤”。 “15钱吧，以后长期合作的”。 “什么时候结钱” “明天就把钱给你” “行，以后多来买” “你看你这架子车能让我用用不，我把东西推回去”。 明旭不敢让卖家把东西直接送到，因为这个生意没有什么门槛，怕大哥直接抢去了，还是谨慎点好。 “行，没问题，我这里还有盐巴你要不” “要的”。 …… 明旭转了一圈，把需要的物品都买了，满满6大车，他成了这条街商贩们议论的大客户，只是还没收到钱，大家都有点忐忑。 就等着明天他都结清账款之后，这些商贩就彻底成了他的供货商了，这样卖东西多省事，能早早卖完回家，虽然挣得少一点，可是效率高啊，简单啊。 “这么多东西，怎么运回去啊，咱俩忙不过来啊”。 “我大概算了一下，这一单咱们能挣八千多钱，真的是太好挣钱了，也就是跑个六趟，每趟走个十几公里而已。 《晋书》卷三十三〈何曾列传〉中提到，西晋的何曾每天吃饭要花上一万钱，相当于今天的人民币10万元。 咱们这是不是一天挣8万，哈哈，当然放到现在购买力也很好，这一天能买400斤米，哈哈。”明旭的生意天赋显露无疑。 “那你也不能这么辛苦啊，累坏了怎么办？”安静认真的问。 “雇5个人，送过去，我问了，一个人需要60钱，5个人就是300钱，咱们花点钱，以便把咱俩腾出来收钱、维护客户关系。” “好” 一群人浩浩荡荡的往城东去，安静帮着明旭推车，从侧后看，明旭坚实的肩膀、健硕的肌肉，突然让安静有了欲望。 到了城东居民区，明旭给5位壮汉结了工钱，壮汉们纷纷表示以后还可以找他们，这活轻松结钱快，同时主家好说话。 明旭把东西都整理好，然后就张罗着把东西给买家们了。 “大姐，这是您的东西，需要46钱”先来的是昨天碰到的那些大姐们。 “呀，这比我自己去买还便宜啊，以后我可都在你这里买了。”大姐很开心。 “咱们这人多一起买，就能便宜点。”明旭不好说团购，怕大家听不懂。 两个人又忙到深夜，给完菜之后又记了一下新的需求。 一些昨天观望的人今天看到是靠谱的又很便宜，都敢在明旭这里买了，导致今天的生意更好，记了6大张纸。 “难怪拼多多挣钱，咱们这才多大的地方啊，一天就挣这么多，以后咱们搞个全国的贸易，日入千万，哈哈”。 明旭畅想着，“今天有点晚了，明天我抽空租个房子，今天我拜托几个大姐帮我问问房子了，明天我去看，今晚咱俩住旅店吧。” “好的，我现在都只有听你的份，困死了，这一天太累了”。 两个人到一家看着还可以的旅店，问了价格，但是只剩一间房了，太晚了，两个人也不想再找了，反正在洛阳也睡过一间。 进房间后，明旭给安静打了点水，让她洗漱一下，这两天确实太忙了、太累了。 安静洗了洗脸，也顾不上讲究什么了，擦了擦身体，像之前她是不可能用一盆水把身体擦干净就算洗澡了。 等安静洗完发现明旭已经靠着床睡着了，他太累了。 安静看着睡着的明旭，平静的脸庞，稳定的呼吸，长长的睫毛，诱人的有力量的双唇，忍不住亲了明旭一下，这也是这么多天她想做的。 明旭没有睡熟，这一亲，让他睁开眼睛，跟安静对视上，荷尔蒙爆发，一把把安静揽在怀里，一低头吻向她，安静呻吟一声，这种感觉好奇妙啊。 明旭最终还是在关键位置克制住自己，把安静抱在怀里，闻着她身上的味道，很舒心，就这样睡了一晚。 一大早，明旭悄悄起床，独自到集市上，他想让安静多睡一会。 “王大哥，这是昨天的米钱，你拿着”。 “阿弟，多给了十钱”。 “王大哥，收下吧，有钱一起赚，以后给我最优惠的价格啊，今天我再要683斤米，还给最低价啊。” 明旭明白拉拢人是很必要的，拉拢人就需要让别人占便宜，特别是在合作之初，一定要让大家舒服，共同获利。 “好嘞，放心吧，备好货还给你送到路口啊。” 这下市场真的沸腾了，大客户来了，清账快还大方，小商小贩们都急着和明旭合作，今天拿到的价格比昨天的还要低，而且轻松很多。 安静到的时候，明旭已经把物品都备齐了，安静有点不好意思。 “不好意思，睡过了，你这一早上忙坏了吧”。 “没事，幸好昨天忍住了，要不今天估计你都起不来了。” 明旭贴近安静，坏笑着说，两个人昨晚虽然没有实质性的动作，但是关系却近了好多。 这种玩笑也有利于拉近彼此关系。 “你歇歇，剩下我来吧”。安静娇羞地说，昨晚明旭忍住，她其实有点失落，她期待着和明旭融为一体。 “没事，接下来就剩运过去了，今天找7个人吧，我干不动了，大概算了一下能过万钱，咱们赶紧干完活去租房子。” 明旭说完就招呼昨天的几个大哥帮忙运过去，又找了两个一起帮忙。 第12章 租房家的意义只有失去过才知道 今天熟练了好多，下午中午之前就把活干完了，明旭跟着王大姐去看房子。 “之前都没听说过租房子的，咱们都是买卖的，我跟主家说了半天，说你们夫妻二人人很好，目前没钱，他的房子暂时也卖不出去，正好从你们这里先挣点。 最终人家同意出借给你们，一天20钱，虽说不便宜，但是也可以啦，这一家是咱们这边的大户，房子卖的话能卖15万钱呢，好大的院子的，我都羡慕得要死啊” 一路上王大姐介绍了很多。 明旭心想如果合适的话以后买了也可以，先住下再说。 说话间到了，真的还不错，门外看起来算不上富丽堂皇，但是大气有度。 进去之后，影壁上的绘画让人也觉得舒适，还有倒座房供佣人住宿，东西厢房相对矮小，门上都上着锁，明旭也不在意，反正他们目前也用不到。 正房比较气派，有房厅、两个卧室，和电视剧里看到的官宦人家的住宅差不多，确实是大户人家。 房间干净整洁，结构合理。安静也很满意，两个人便先租下来了，算是有个落脚的地方了。 因为房主刚刚搬走不久，所以不用怎么打扫就可以入住了。 两个人也没什么东西，等第二天去集市上买点日用品就行了。 “可算有个落脚地方了，悬着的心踏实一点了”安静搂着明旭的脖子，感激的说。 “以后会有一个稳定的家的，相信我，你要是喜欢这里，咱们努力努力把它买下来，15万钱，咱能拿得起”。 “我相信你”。 “咱们买房的那天，让我要了你好不好”。 明旭抱着安静，有点迷离了，他一直没有碰过女人，一抱着女人，内心激动，满脑子幻想。 “随时可以要了我，只要你愿意，我爱上你了。” 安静想让明旭此时此刻、立刻要了她，她属于21世纪，开放程度远远高于西晋的女人，不需要保守着自己的身体，特别是在自己爱的人面前。 “我没做过，有点怂，等买房那一天，咱们也有点仪式感。” “你会嫌弃我的过去吗？”安静有些忐忑，毕竟她是怀过孩子被人抛弃的人。 “不会，我还害怕你嫌弃我什么都不会，到时候再做错了，被你嘲笑。” 明旭很真诚，他一直没想过除了苏叶之外的女人，这对于他来说需要克服内心那道墙。 “你真傻，你会娶我吗”。安静问完后，期待着明旭的答案。 砰砰砰，几声敲门声，两人一惊，因为他们在这里不认识任何人，谨慎的问“谁”。 “阿弟，是我，王大姐啊，还没睡吧，有几个大婶想让你们代买东西，今天没报上，我就给带过来了”。 一听是王大姐，明旭把门打开，果然门外站了七八位大姐，都是要买东西的。 明旭把这些人请进家里，安静赶忙拿纸笔，将众人的需要都记下来后聊了聊家常。 “以后阿弟在这边还会麻烦各位，承蒙各位照顾了。”明旭一直对大家客气有加。 临走的时候给各位大姐一人一包点心，说是感谢对自己的支持，依然是让自己身边人受惠，讨人喜欢，让人舒服。大姐们欢天喜地的走了。 两个人被打断，自然没有兴致了，早早洗漱睡觉了，正好两张床，一人一张。 但安静有点害怕，所以睡下之后又到明旭的床上，依旧是抱着睡到天亮。 现在明旭再买东西时，完全不需要自己一家一家的问，商贩们见明旭之后主动报价，明旭选择一家质优价廉的即可，所以效率很高，往往半天就全部结束了。 同时为了发扬群众的力量，明旭每天给王大姐等4位大姐，每天30钱，负责发放购买的物品，吆喝宣传拉人来买东西，由于大家都不会写字，所以登记收钱的活还由安静来，轻松了很多。 这样干了将近一个月，这一片居民区基本被明旭拿下，每天有近两万钱的利润。 “咱们再想想其他挣钱方式，这种比较单一，别人也容易学，这一个月咱俩挣了四十三万钱，有的人肯定嫉妒，会模仿咱们，所以咱们想想别的”。 这天忙完之后安静担忧的说。 “真没想到，你这么厉害”明旭夸道“咱们确实得想想，我这几日看平时送货的王三有点不对劲，可能就在动这方面的心思，你有什么好主意吗？我先做饭，吃饭的时候聊” 进家门后，明旭把排骨和冬瓜洗了洗，今天做个排骨冬瓜汤，先放点猪油，化开之后，丢一点葱爆香，排骨下锅，放一点盐巴，排骨差不多之后把冬瓜倒进去，翻炒几下，加水炖。 这个菜比较简单，营养丰富。 明旭正做饭，王大姐和其他几个人进来。 “呦，阿弟，你怎么做饭呢，这哪是大男人干的活啊，弟媳呢，这成何体统”王大姐有些惊讶。 “王大姐，她身体不舒服，可能是最近太累了，我会做点简单的饭菜，这会儿很饿，就自己动手了”。 善意的谎言维护安静的面子和声誉，在那个男尊女卑的时代，男人在家做饭意味着女人不贤惠，没有女德。 “你起来，我来做。你们去聊天，我这亲戚想找你谋个事做，你们去吧”。 王大姐和另一位郭大姐把明旭赶出厨房，要自己做。 “两位姐姐，这马上就好了，你们别麻烦了。”明旭有点无奈，看了看安静，做了个鬼脸，也是对安静的安慰。 他将其他三人请进客厅，围坐在方桌前，安静在后厨帮忙，打打下手。 “弟媳，不是大姐多嘴，阿弟在外那么能干，你怎么能让他在家里做饭呢？这会让男人很没有面子的”。 “王大姐，我知道了”安静笑着应付着。 “我家女儿要是能找到像阿弟这样的男人，别说做饭了，我恨不得天天让她喂饭”郭大姐酸酸的说。 “你可没那福气哦” 第13章 升级模式开启财富之路 说话间饭菜做好了，三人端着上桌。四位大男人在寒暄。看见饭菜来了，另外三位忙下桌到一边去。 “大家一起吃吧，正好今天菜和肉都多，再拿点酒一起喝点”明旭让大家吃饭。 但是大家都不肯吃，第一次来不太好意思，明旭也就不再让了，“安静，你要不先去吃吧，我跟大哥大姐们聊完再吃” “等着你一起吧”在这两位大姐的注视下，安静可不敢先吃，她怕被这两位大姐活剥了。 “大哥的意思我懂了，是想跟我送货，这都是小事，不用专门跑一趟，我这边需要人帮忙，你们来我应该感谢你们，这样，我给别人送一趟是60钱，给各位大哥70钱”。 明旭说完看着这几位大哥。大哥脸上都露出笑容，这一下能挣不少啊，店小二一个月才可能挣一二百钱，自己在这里一趟就挣70钱，真的是不少了。 都对明旭感恩戴德，表自己的衷心。 “各位大哥，我信大家，也麻烦大家平时帮我多看着，物品不丢、不坏，也带着其他人搬运、发放物品，不知这样可否？”。 明旭正好需要这样的人，把自己解放出来，有时间做其他事情。 “没问题，东家放心，交给我们，肯定好好做”几位大哥都拍着胸脯保证。 “各位大哥叫什么啊” “范大，陈东，郭甲”三位大哥报完名字，又寒暄了几句便离开了。 “菜有点凉了，我去热热”聊了这一会，饭菜有点凉，明旭准备端着到厨房热热。 “不用了，这样也可以，别麻烦了，吃饭吧，饿死了，以后你可别干活了，你不知道这两位大姐在厨房怎么说的”。 安静嘲笑的说着，“呀，可不敢让阿弟干活，没面子，我家女儿能遇到这样的男人，我让她天天喂饭，哈哈哈”。 “听她们的干嘛，我怎么能让你干活”明旭扒拉一口米饭说。 “你说咱们搞个婚介公司咋样”明旭脑子里回想着刚才说的话，突然想到，来到西晋之后才发现，并不是所有人都有娃娃亲，很多的大龄青年大龄少女找不着对象。 可以在这方面做个蛋糕，特别是自己现在有一定的群众基础，自己做不了可以让各位大姐说媒，自己只出谋划策。 “这样你就别跟着跑市场，在团购这边你只记记账收收钱，带着这帮女人说媒，也能轻松一点，万一遇到个优质男，还能近水楼台先得月”。 “你再没正行，我生气了”。 安静真的有点生气，明旭始终不要自己，也从来没有过自己一句承诺，她一直就担心明旭根本不爱自己，只是在这个人生地不熟的地方，自然的和她亲密一些罢了。 “好好好，我错了。你觉得我这个建议怎么样，行的话，咱们商量商量”。 明旭没有在意到安静的情绪，一心想着自己婚姻中介的点子，从这一个月的观察来说，他想过饭店、酒、运输、学校、化妆品等等各种生意，但是从目前的情况来说都不合适。 自己无权无势，资本也不够，现在虽说手里挣得有一点，但对于这些资本比较大的生意来说，九牛一毛。 婚姻介绍这个生意在21世纪也属于比较火的生意，因为结婚是刚需，同时这个生意根据服务范围来说可大可小，做大了可以搞全国乃至全世界的，做小了可以是一片区域的。 在西晋没有互联网，纯靠人来做，那么先从小范围做起，可以做整个都城的，以后再扩大，并且现在的人安土重迁，嫁的太远从思想上也不太能接受，可以以后慢慢做。 “你是已经思考好了吗？” 安静看着明旭专注的样子，推测他在思考，就等了一会问道，“如果合适的话，可以做，就是这种需要场所吧。” 安静也是做过生意的，对于生意也有自己的想法，想到她负责婚介生意的话，内心是有期待的，期待自己能大展拳脚，让明旭对自己刮目相看。 “可以租一间酒店，一个月可能六七百钱，或者就在咱们这里，可能会比较吵，不过都是白天吵，明天可以让王大姐她们再问问哪里有房屋要出租或者出售的， 咱们看看。问好房子后我到乡下张大哥家，一方面是还人家恩情，另一方面是让他在乡下设立一个办公点，这样服务范围扩大，市场也大。”。 明旭心里一直想着张大哥对他们的恩情，但这一个月事情太多，根本就停不下来，现在借着这个事情回去一趟，也了却自己的心愿。 “我收拾吧，女人的手粗糙了不好看”吃过饭，安静主动刷碗收拾，她想适应这个时代，也是想学着照顾好明旭。 但被明旭抢下了，他属于付出型人格，喜欢照顾别人，喜欢那种别人对他的依赖感。 安静抢不过明旭，就跟着一起到厨房，看明旭干活，好久没有这样静静观察明旭。 看着他刷碗的样子，脑海里想起四个字，岁月静好，可能这就是最美好的样子，有一个值得依靠的爱人，为自己遮风挡雨，照顾自己衣食住行，陪伴自己三餐四季。 第14章 收拢人心忽悠人还得看明旭 “我去找王大姐，你也一起吧，这个生意你是老板，老板得在场吧” 洗完之后明旭和安静一起锁上门外出了。 “王大姐，在家吗？” 到了王大姐家门口，两个人敲了敲门。 “在在在，等着啊”这十里八乡只有明旭管她叫王大姐，其他人都叫她王大婶或者王大娘，所以她一下子就知道是明旭来了，很开心的跑来开门。 “王大姐，这是给您带的酒和排骨，您刚才也没吃口饭，阿弟抱歉啊，没招待好您” 礼多人不怪，特别是对于自己目前能用上的人，明旭出手绝不吝啬。 “这是客气啥，以后可不兴带东西了，大家没事串个门再带东西，太见外了。” 王大姐打心眼里喜欢这个刚认识不久的明旭，各方面做的都很到位，让人觉得很舒服。 “王大姐，今天可不是串门，是来跟您商量点事情的。” 明旭二人跟着王大姐进到房厅里，王大姐家比较小，土质建造，没有厢房，正房里有个房厅，搭了两个炕台，房间内没有什么装饰，但是干净整洁，看得出来王大姐是一位勤劳的人。 “是发东西有什么问题吗，不应该啊，没听街坊们说啊”王大姐有点紧张。 她怕明旭不让她干了，这份工作让她挣了不少钱，在家里地位也高了，家里的条件也好了一点，这日子刚刚好一点，要是不让自己干了就太可惜了。 “不是的，王大姐您做得很好，正因为如此让我也省心很多”。 明旭笑着安抚王大姐。 “王大姐，您觉得现在小伙子们娶妻容易不？” “什么意思，阿弟要纳妾吗？” 王大姐有点意外的看着明旭，不过她觉得安静不是好女人，不会照顾明旭，再找也正常。 “王大姐，您说什么呢，我还没娶妻呢，这是我表妹”。 之前外人在误会的时候，明旭都没解释，想着没什么联系，不必要解释，但现在眼看要共事，会有更多的接触，所以还是说明白会比较好一点。 “呀呀，我这搞的，真是的，你们是兄妹啊，那你这还没娶妻呢，你说想找什么样子的姑娘，大姐给你找，保准你满意”。 王大姐有点尴尬，但是一想到明旭还没结婚，心里乐开了花，以明旭的条件，别说娶妻了，就是纳妾都有大把的姑娘来排队。 安静听了明旭的话有些难过，之前她享受着别人对她二人关系的误解，那是她期待的关系，虽然没有什么实质内容，但是心里舒坦。 现在明旭把话说明了，心里那点虚荣被点破了，就像自己小心保护的泡泡，在阳光下突然爆破了一样。 “王大姐，我现在不着急找，正常来说，咱这都城的男男女女们好找不”。 “那得看条件，一般说来，不怎么好找，你想想娶妻嫁汉这种事情，是一辈子的事情，哪有那么好找的，怎么也得多看看，多挑挑”。 王大姐看明旭认真，自己也不再开玩笑了。 “那一般多看看，是谁介绍着去看啊”明旭追问道。 “媒婆啊，亲戚啊，不好说”。 “一般能看几个人啊”明旭觉得有戏。 “不多，也说不准啊，这谁能说得准”王大姐有点疑惑，这明旭又准备做什么了。 “不多的原因是什么啊”明旭又追问。 “不知道谁家有合适的姑娘啊，了解的不多啊” 王大姐觉得有点好笑，这还能有什么原因啊，真是没娶妻的男人问的问题。 “那您觉得要是有一个地方，能给这些适龄男女提供相亲对象，您觉得会有人需要吗” “要是有这个地方可真太好了，在哪里，我先带着我家浑小子去看看。” 王大姐是真的开心。 “只是要收钱的啊”明旭引导道，他做生意是为了挣钱，不是为了慈善，一定会收费的。 “收钱也行啊，该收收，就是媒婆介绍人咱也给钱啊，带一个姑娘来，我们就给200钱”王大姐为了儿媳妇一点也不含糊，急切的想知道在哪里。 “哈哈，王大姐，您别急” 明旭看着王大姐着急的样子，很高兴，觉得王大姐可爱啊。 “咱们开一家这样的地方怎么样？” 明旭没有直接宣布自己要做什么，而是商量的口吻，一方面是尊重，另一方面收人心。 “可以啊，阿弟准备做啊？” “是咱们一起做，主要是安静和你来操持”明旭强调道。 “我什么也不会啊，你让我吆喝发东西还行，这我不会啊”王大姐连连拒绝。 “王大姐，就你这豪爽的性格，还有你的好人缘以及你吃苦耐劳的精神，绝对没问题，非你不可啊。 王大姐，我来租房子、做前面的准备工作，以及宣传，每挣一份钱，都给你分十分之一，比如挣100钱，给你分10钱。”明旭害怕王大姐听不懂十分之一，就举了个例子， “阿弟啊，这是个好事啊，我就是怕我做不好”王大姐很精明，一听不需要出本钱，还能挣钱，立马就心动了。 第15章 伤心哪怕西晋没有白月光 “没事，安静很会做生意，但她毕竟年轻，有什么事情你们可以商量着来，再不济还有我呢，咱仨哪怕都不行，一起商量商量，三个臭皮匠顶个诸葛亮呢”。 明旭安慰道，同时把安静推出来，让王大姐相信安静的能力，也让王大姐感觉到尊重。 “王大姐，你放宽心，明旭都这么相信您了，咱们做生意肯定没问题”安静紧接着说道。 “中，你们说怎么做，我配合就行”王大姐也不推辞了，大方的答应下来， “王大姐，您想想，咱们就按推荐一个人见面只收150钱来算，一位男子想娶妻成功，至少见10个人，咱们就是1500钱，您就能挣150钱，真的不少啊，以后您这东西厢房建起来只是早晚的事情。” 明旭进来就发现王大姐家没有东西厢房，一定是资金的问题，要不谁不想给孩子提供好的生活环境啊。 简单几句话说到王大姐的心坎里了，让她内心充满了雄心壮志，心想一定好好干，通过这个机会多挣点钱。 “王大姐，咱们先租下来一套房子，作为咱们办公地点，接下来您物色几位适合做媒婆的大姐，我再开拓一点市场，去乡下问问情况，今天下午就分头行头，先租房子”。 明旭说道，一激动，说了一些王大姐根本听不懂的话，安静紧忙提醒明旭。 “王大姐，就是今天先租房子，就租一套跟您家这样差不多的就行。”安静笑着对王大姐说。 “哎，这我就明白了，阿弟刚才说的，我都听不懂”。王大姐长松一口气。 “咱说干就干，王大姐，看你的了”明旭又给王大姐一点信心以及责任感。 出门后，安静面带嘲笑的说 “你可真行啊，几句话把王大姐忽悠的一愣一愣的，你这都是哪学的。” “这还用学，只需要知道她想要什么，她能做什么，然后告诉她怎么做就行了，这个人咱们目前是可以用的，以后还需要再物色一些能力更强的人，咱们才能做的更大”。 明旭面带微笑的对安静说，他说的很认真。 “你喜欢我吗？”安静突然认真的问，这次她不敢用爱，她不傻，明旭的表现说明一切，前几晚能忍住不发生实质性的关系，一定是不爱，男人在自己爱的人面前是忍不住的。 “傻瓜，以后会有更好的人，咱这都有婚介所了，你怕啥，优质男们乌泱泱的”。 明旭不知道如何回答，就装傻充愣糊弄过去，或许这是渣男，不能直接说不喜欢不爱，对于明旭来说只是不知道如何在保护女生的前提下进行拒绝，他不想伤害安静。 “你这是对我的拒绝吗？” 安静不想再装傻充愣。 “安静，我……我心里喜欢的有人啊” 明旭看到安静的认真，他知道不能打哈哈了，说完这句话看到安静眼里涌上来的泪花，有点于心不忍。 如果没有苏叶，自己一定会喜欢安静的，安静的漂亮、性感，是多少男人魂牵梦绕想要得到的。 “现在在西晋，不存在苏叶啊，咱们也不知道什么时候能回去，要不这样好不好，咱俩在这边在一起，等回去了，我绝不拦着你爱苏叶。” 安静乞求的看着明旭。 “别这样，你值得拥有更好的。下午我去买点东西，准备这几天去张大家看看，估计王大姐那边速度会很快。” 明旭不着痕迹的岔开话题。 “好” 安静读出明旭的意思，也不戳破，给彼此都留点面子。 她心里很痛苦，失恋的感觉，倒不是内心的依靠一下子没有了，而是想到未来明旭会属于别的人，心里很难过。 第16章 买布无法混不属于自己的圈子 回家之后，明旭带了点钱就到城西去了，安静在家休息，她主要是不想跟明旭一起去，以免心里痛苦。 明旭到城西先去买两身衣服，当时他和安静穿走了张大的两身粗布衣服，那是张大夫妻平时不舍得穿的，他想去的时候还给张大两身，避免给人家带来不便。 雪中送炭这份情谊能还多少还多少吧。 “这位客官，您是想要点什么？” 一进量衣店，店小二便热情的询问。 “要四身衣服，我先看看” 明旭想买两身男装、两身女装，但是不知道怎么表达就想着先看看。 “伙计，你过来，把你们这里好看的衣裳都拿出来，让本爷挑一挑。” 一位穿着华丽的公子哥吆喝着进门，虽然很没有礼貌，但是可能也正常吧，财大气粗的正常，明旭就在旁边淡淡的看着。 “客官，您看，这是小店上好的袍服，上锈云海图，儒雅名贵，不知客官中意与否”店伙计一看来了位大客户，赶忙过去招待。 “给我夫人买” 公子哥瞥了一眼店小二。 “那您看看锦绣百花裙，上面的百花图是上百位绣娘花了二十余天才完成的，珍惜程度可见一斑啊，只有这件才配得上您夫人” 店小二拿出了镇店宝贝。 这位公子看了看，点点头表示满意。店小二看这位公子点头，感觉到自己的衣服要卖出去了，更加起劲了。 “客官，这衣服是独一份的，就跟您夫人一样，是独一份的，绝对能讨您夫人欢心。” “好，包起来吧，送到尚书府” 这位公子也没问价钱，只说让送到家里。 果然是财大气粗啊，原来是丞相的公子啊。 明旭赶紧看了一眼这位公子，记住他的长相，脑子里飞快的转动，思考如何和这位公子建立关系，毕竟有官员护着，生意才能做的更好，历来如此，特别是在古代，如果有这样的关系在，自己的生意就能做的更大了。 “好嘞，客官，一会儿就给您送过去”店小二高兴极了，这么快卖出一件一年都卖不出去的衣服，这个月老板给的酒钱能再多点了。 等这位公子走了之后，明旭跟店小二说：“那件袍服拿给我看一下”。 “你？这衣服可是名贵的很，比那件百花图贵多了，咱一般人弄坏可赔不起啊。”。 店小二看明旭穿着粗布衣服，好心提醒，这么贵的衣服弄坏了是真的赔不起。 “放心吧，我看一下”明旭明白店小二的好意，说着摸了摸衣服，果然不一样，舒服的很，重量也很轻，看了看样式，整体的感觉就是精致，不落俗套。 “多少钱？” “客官，您还真想要啊，这个得5千钱，相当于半套房子了” 店小二有点惊讶，也有点看不起这个不知天高地厚的人，说着就把衣服收起来了，这种人他见多了。 店小二说的一点不错，当时差一点的民宅，也就一万多钱，这一件衣服就要5千钱，确实有点奢侈了。 按照店小二的想法，明旭听完价格就该找借口灰溜溜的走了。 “好，我有一个要求，我来送这件衣服”。 明旭的话一出口，店小二有点惊讶，这么贵还要，真是碰到傻子了，听到明旭的后半句，店小二一下子就明白了，这是想去尚书府看看长长见识啊。 “客官，这送衣服进不去尚书府的，没法进去长见识，别花这个钱了，小心回去了饿肚子”。 店小二真的比较淳朴了，对于一般家庭的人，逞强买了这件衣服，日子就别过了，赶紧小声劝告明旭。 “谢谢提醒，我想看看，还请满足我这个心愿” 明旭理解店小二的善良，但是没必要跟他说那么多，就顺着店小二说了。 店小二自然不再说什么了，今天一天卖出去两件天价衣服，这可够自己骄傲好久了。 明旭又挑了四身绢织袍服，舒适度高很多，同时看起来鲜艳很多，付了钱之后就离开了。 本来还打算买两壶好酒，再买点点心，但是现在有更重要的事情要做，等明天再来买吧。 路上，明旭一直思考着怎么搭上尚书公子这条线。 看着手中的衣服，突然想到，不应该在这会儿送，给尚书送礼的人多了，这点东西根本入不了人家的眼，而且现在不是一个圈层的人，强行巴结人家，最终的结果就是让人家看不起，成为人家的狗腿子而已。 想到这里，明旭下定决心，暂时先不搭这层关系，等等再说，于是他把衣服交给尚书府门房伙计后，便转身离开了。 看着天色暗了，明旭径直回家了。 第17章 执行聪明的人善于把握机会 还没进家，远远的就听到自家院子里热闹极了，一进门看到王大姐带着两三个妇女在房厅里坐着。 安静和几位聊的开心极了，众人一看到明旭回来了，赶紧站起来，迎着明旭。 “阿弟可算回来了，我们都等着跟阿弟商量正事呢” 王大姐率先说道。 “你回来了，王大姐来跟咱们说婚姻介绍的事情，已经等你多时了。” 安静接过明旭手里的东西，并使了个眼色，示意明旭坐下聊，她去放东西。 “王大姐，这么快都有消息了，你这速度真够快的” 明旭给自己倒了杯茶，然后坐下了。 “这答应阿弟的事情，肯定是越快越好啊，别耽误了阿弟的事啊。” 王大姐要是放到21世纪，肯定是个精明的商人，情商很高，很会说话。 “我今天看了几套房子，有两套房子还可以，明天你跟安静有时间去看看，这三位之前农闲的时候经常给别人说媒， 我这也带来了，可以一起做，阿弟这刚开始也需要人吧，这是王女，也是我表妹，这是王芬，我家邻居，这是郭妮，住的跟咱们这里就隔了两条街”。 在当时，住在一起的人沾亲带故很正常，明旭也没什么意见，毕竟这几个人不是自己的核心人员，以后对自己不会有大的影响。 “王大姐，您办事很利索，想得也很全面，我明天去看看房子，这几位嫂子，每人每天50钱，有谈成的会有奖金，随后会统一。” 明旭这么说是对王大姐的认可，没给分红是为让王大姐有优越感。 在分钱的时候不患寡患不均是不对的，应该是患寡患均，钱要多，同时分的钱要体现每个人的价值，也就是重要性不同分到的钱不同。 王大姐一听这个，果然很开心。 众人听了能跟着明旭干，同时能挣到钱，也都很开心，她们都知道明旭的代买生意，知道他的能力。 约好第二天去看房子的时间，众人便离开了。 “你怎么买了这么多衣服” 安静看着明旭带回来的衣服，好奇地的问。 明旭给安静讲了一下下午发生的事情，然后让安静试试新衣服，看是不是合适。 “这衣服要比粗布衣服上档次多了，也好看多了，气质一下子就显出来了，看来以后得多买点好衣服，人靠衣裳马靠鞍啊”。 安静换了衣服出来，明旭立马夸到。 “别贫了，你的衣服怎么样，合适吗” 安静听到夸奖很开心，谁都想听表扬的话。 “男士的衣服没什么大小可言，就看系的松紧了，不试了，明天去看看房子，要是合适的话直接租下来，后天我就去张大哥家，这事就算定下来了，咱们早点休息，明天早上还要早起呢”。 现在的生意虽然不需要明旭干体力活了，但是依然得盯着，还没有一个能让他很放心的人来做这些。 “好，你刚才说的尚书府的关系咱也想想怎么搭上，也得注意这个公子到底怎么样，人品、喜好以及是否得势” 安静提醒明旭。 “对啊，幸好我今天没有冒失的去摆放，要不什么都不知道，说不准还有杀身之祸” 明旭感激并欣赏的看着安静。 “我还是有点用的吧，早点休息吧，以后婚介这边的生意我可以帮你分忧了，我也能安心了” 安静一直觉得自己帮不上明旭，有点自卑。 “你的用处很大，你在我才能安心做事，没有你一起过来就没有今天的我” 明旭说的也是心里话。 两人都洗漱休息了，第二天一大早明旭又去集市上忙了一通，现在这个生意很好做，也是时候物色可靠人选了。 中午在家里吃过饭，明旭和安静便去和王大姐汇合。 “咱们先看咱这边的一套房子吧，跟我家的差不多，要新一点，一天是10钱”。 路上王大姐介绍了相关情况，以及这套房子房主的情况，这也是有当地人的优势，不管干什么都知根知底。 看到房子，跟王大姐描述的基本一致，明旭看到房子时并没有觉得眼前一亮，对房子不是很满意。 安静看出明旭不满意，就对王大姐说：“咱们去看看下一套吧”。 王大姐又带着看了第二套，两套情况差不多，明旭都觉得不够满意。 “王大姐，有没有临街的房子，结构板正，看起来更好一点的房子” 安静明白明旭的想法，就根据自己的想法问了王大姐。 听了安静的话，明旭恍然大悟，他知道自己想要的是什么房子了，婚介生意关乎人的一辈子，不仅需要门面，而且需要豪华门店。 如果只是在居民区里，交通不够方便，阵仗小，没有什么宣传效果，人们为何相信能在这样一家小店里找到人生伴侣。 他需要在闹市区租一套气派的门店，好好的宣传，生意一旦做，就要做好。 “王大姐，咱们直接去城西闹市区看看吧，租一个好一点的门店，这样也方便我的代买生意”。 明旭说出了自己的想法，同时也照顾到了王大姐的面子，不让王大姐觉得自己白忙活。 “那边房子不便宜啊，听说一间小门店一个月都要上千钱，咱这刚开始，投入太大了万一赔钱怎么办”。 王大姐有点惊讶于要租那么贵的房子，虽然不用自己出钱，可是也不能让阿弟亏钱啊。 “有王大姐在，怎么会亏钱” 安静笑着跟王大姐说，虽然她心里也没底，但是她相信明旭。 “走吧”。 明旭没有接话，直接带着往城西闹市区去，这就是男人相对粗线条的地方，在自己专注思考的时候，不会关注到一些细节，哪怕平时明旭已经做的很好了。 这些正是安静可以弥补的，能够帮助明旭收人心，守人心，特别是婚介生意，人员大多数是女性，心思比较细腻，更要关注内心的状态。 第18章 找门店该省省该花花 一行人到城西闹市区，看了一圈，没有要出租的房子。 正一筹莫展的时候，遇到了范大，范大家里有四个孩子，所以平时上午帮明旭做做搬运，下午的话自己找点零散的活，没有别的什么能力，只能出点苦力，也是吃苦耐劳的人。 “阿弟，你们买东西啊？” 范大看到明旭一行人便热情的打招呼，明旭作为老板非常大方，经常给大家多发钱，这样的老板可不多见。 “范大哥，我们来这边找个门店，可是看了半天，也没有看到有门店出租的。” 明旭把范大当做自己人，且做生意本身就是要宣传的，所以没必要隐瞒。 “阿弟，你们这么找是找不到的，没有人在门上贴着要往外租的”。 范大一听明旭的话，哈哈笑着。要是贴了出租，别人不就知道了店铺要不干了，生意就更差了。 “范大哥，看来你知道怎么租门店啊，快给我们介绍介绍”。 一听范大懂行，明旭开心极了。 “现在有三家店铺要租，一个是街东边的药铺，一个是咱这眼前的饭店，一个是街西边的酒店，我带你们去看看，三家要的价格不低啊”。 范大天天在这边转，所以说得很清晰。 “走，看看去，就先这家饭店吧”，四个人走向饭店。 “客官，吃点什么？”店小二见来了客人，热情招呼着。 “我们不吃饭，找你们掌柜的” 范大说道，这种事情肯定是和掌柜的沟通。 “能否问一下，是什么事情啊，我好说啊” 店小二心里猜的七七八八，近期来问租门店的人不少，但还是问了一句。 “盘店”明旭直接说出目的。 “好的”店小二转身通报去了。 “不知客官是否看过本店，本店上下两层，一楼是大厅，二楼是十间雅间，其中三间较大，七间较小，位置在闹市区两条大路的交叉口，来往客人较多，接手肯定能盈利。”。 掌柜像例行公事一样说着自己的优势，自从半年前放出要出租的信息，来看的人一个月有两三波，但是每一次问完之后都没什么消息了。 “这个店铺面积多大，租金多少钱，我们最早什么时候可以接手”。 明旭看了看觉得结构比较合理，脑海里勾画出了楼下可以作为办公地方以及活动的地方。 楼上可以设立办公室以及红娘对vip客户一对一服务的接待室，基本上不需要有多大的改动，后厨可以保留，给员工做饭，以及活动时出餐，部分面积可以堆放杂物。 “各位先看看满意与否吧”掌柜怕这几个人是来打探价格的。 “满意，现在就差价格” 明旭觉得没必要弯弯绕，没必要再借口不满意来讨价还价。 “一年五万钱，确定之后，三天就能接手。” 掌柜故意把租金说的高一点，怕讨价还价，也是要把来捣乱的人直接劝回去。 “哎呀妈呀，这也太贵啦，阿弟，咱们不租了，走走，看看别家的”。 还没等明旭开口，王大姐赶忙拉着明旭往外走。 “是啊，这地段一年的租金也就三万多，这一下子要太多了，明显不是诚心往外租，难怪半年了租不出去” 范大也觉得这是欺负人，有点忿忿不平。 “行，看来掌柜是不想往外租啊，咱们去看看另外两家” 明旭冷笑一下，不管出于什么理由，掌柜这么做，都是不靠谱的，说着便往外走。 掌柜听到范大说自己的店往外租了半年，以及明旭说的还有两家店要看，这么懂行，对市场情况这么了解，顿时明白这几个人就是来租店的，不是来打探价格的，赶忙拦着。 “阿弟阿弟，我这是怕你们是来捣乱的，刚才都是误会都是误会，各位楼上请”掌柜把明旭几个人往楼上带，想好好谈谈。 “不必了，就请掌柜的报一下价格吧” 明旭不喜欢掌柜戴着有色眼镜看人，而且这个事情也没有谈的必要性，只是价格的问题。 “这……”。 掌柜有点犹豫，还没遇到过这样的客官，有点不知道怎么应付，明旭看到掌柜犹豫，知道掌柜现在内心在挣扎，需要再来一剂强心针，于是迈腿就往外走。 “阿弟阿弟，最低三万两千钱，这里的东西我们都不拿走”。 “我考虑考虑”明旭知道这个价格已经比较低了，但是还有谈的可能。 “更何况我们确实还需要看看另外两家店，也请掌柜见谅，我们今天会定下来，就看定哪一家了”给掌柜透露出自己今天都能定，让掌柜处于急切参与竞争的心态下，促使掌柜再在价格上做出让步。 “阿弟，你们先去看，看完咱们再谈价格”。 这几个人必然要看其他两家，那就再等等，等到确定后再谈，否则再低一点也是枉然，掌柜做了这么多年生意，这点头脑还是有的。 明旭等人出了饭店之后，王大姐就连忙劝阻明旭，租金高，成本高，怕明旭赔钱，但是明旭比较坚定，这个价格他可以接受，只是想再看看另外两家，同时再看看价格。 另外两家店位置和布局都不如饭店，明旭不是很满意，虽然价格低一点，一年不到两万五，但是明旭不满意，所以也就不考虑了。 “阿弟啊，咱要不租下药店这个也行啊，虽然小一点，但是位置还可以，便宜啊”。 王大姐见明旭下定决心租这里，退而求其次，租个便宜的，其实王大姐心里对于在这里开个店铺也是有期待的，她这一下子在家里以及亲戚面前地位就不一样了。 “王大姐，既然都花了两万钱租金了，不在乎多掏一点，等会咱们讲讲价钱，争取让价钱压在两万五左右，等会儿这价格如何，就看你跟范大哥的了。” 第19章 确定门店心理战是重要的商战 明旭不擅长讨价还价，而且把这两个人推在前面，可以形成一个缓冲，要不自己脑子一热，说出去的话就收不回来了。 另外三人对明旭没有办法，只能随着他一起去了饭店。这次一进饭店，掌柜直接就迎了出来，“贵客来啦，楼上请，楼上请”。 上楼之后，明旭观察了一下包间和整体情况，愈发满意，整体稍加改造就可以了，不需要大的改动。 站在二楼，一楼的情况一览无余，以后做活动可以很好的利用这一点，让活动档次更高。 大包间里可以做自己的办公室，正好自己以后需要一个洽谈室，不可能一直这样打游击战，也能提高一下自己的层次。 “掌柜的，你这最低价格是多少，我们看了一圈，目前的问题就是价格，谁的价格低，我们就租谁的” 安静先说话了，抛出了目前的矛盾点，提高办事效率。 “各位掌柜的，咱们这地段、这装修，在这条街上已经很好了，你们看都互相留条活路吧” 掌柜想打持久战，能多要一点是一点。 “掌柜，要不这样，两万五，我们现在就签契约” 范大直接抛出价格，还是老实人啊。 安静看了他一眼，又看看明旭，明旭一直看着窗外没有动静，看不出波澜，安静不知道明旭打的什么算盘，也就没说话。 “这是万万使不得的，各位掌柜要是这样的话，这买卖我只能不做了” 掌柜知道了众人的底价，心里有底了，态度一下子强硬起来。 这点变化都逃不过明旭和安静的眼睛，心里推测掌柜的底价是多少。 就这样磨了一会，掌柜统一两万七千钱一年，众人看向明旭，明旭该做决定了。 “掌柜，允许我叫你一声王大哥，这家饭店你开的时间不长，店内的店小二、厨子都是你从家乡带来的对吧？” 明旭拉近了两个人的关系，同时问了一句跟价格没有关系的话。 “你怎么知道？” 王掌柜有点疑惑。 “我们进店时，店小二给你说我们消息时的动作，那不是店小二对掌柜能做出来的，那是兄弟才能做出来的，以及你们的口音，虽不知道你们是哪里人，但是应该是一个地方过来的” 明旭娓娓道来。 “呀，阿弟，你真神啊，太厉害了，一看就是做大生意的人。” 掌柜由衷的赞叹，真的是人不可貌相，看这位青年的年龄和穿衣，他以为只是个浑小子呢，没想到深藏不露啊。 “这个饭店你可以不干，你带出来的这些乡亲们怎么办？” 明旭紧接着问。 “这，没办法，只能各有天命吧，乡亲们埋怨我，我也认了，但凡有办法，我也不会这样。” 掌柜无奈，当时跟他号召乡亲们出来一起闯江湖时，也是满腔热血，希望闯出一番天地，可奈何生意不好做，他实在是做不下去了，要不也不会辜负乡亲们。 “有办法，这些人，除了不想干的，只要愿意留下来的，都可以跟着我们干” 明旭坚定的说。 他相信人是淳朴的，相信掌柜不会对自己的乡亲不管不顾，同时，他也需要用人，这么大的店，仅仅他们几个人是远远不够的，这样一举多得的事情，他肯定愿意做。 “那你这有什么条件吗？”掌柜问道。 “租金一年两万，这些人员我解决，当然我从不趁人之危，我可以一次性给你两年的租金” 明旭抛出自己的条件，之后就不再说话了，他相信这个条件王掌柜拒绝不了。 不仅符合仁义礼智信，还一次性给两年的租金，避免后期的麻烦。 “行，阿弟这个能力和魄力，这个价钱，我就当叫阿弟这个朋友了” 明旭开出的条件确实让王掌柜心动了。 在一众人的惊讶中，明旭和王掌柜签订了合同，王掌柜主动提出，第二天到知县那里报案更换店主之后，再给钱，还可以在三个月以内给齐就行，这也是极大地诚意了。 随后王掌柜留下四人吃饭，王掌柜已经把他们当成朋友了，他觉得明旭前途无量，必须结交这个朋友，况且本来就是开饭店的，吃顿饭也简单省事。 第20章 交友真诚是唯一必杀技 “阿弟，我比你年长，就厚着脸皮称自己是你大哥了啊” 酒过三巡，王掌柜借着酒劲跟明旭聊起来。 “你就是大哥啊，就凭你对乡亲们的一片用心，也值得我称你一声大哥”明旭赶忙说道，王掌柜的重情重义让他很钦佩。 “阿弟，以后有什么大哥能帮上忙的，随时说，大哥饭店的生意做不了了，以后再做别的，但肯定饿不死，也不会让别人看不起”。 王掌柜说的很动情，他很要强，这个生意没做好，也是他心里的痛，他也怕明旭看不上他。 “大哥，人这一辈子，哪能一直顺风顺水啊，就是有点波折才正常，就活一辈子，太顺会没有意思，得来点挑战，人就得折腾” 明旭宽慰王掌柜。 “阿弟，你年纪轻轻却有这番见识，真非凡人啊，我都四十不惑了，才懂这几句话的皮毛，阿弟却能讲得如此深刻” 王掌柜真的愈发佩服这个二十出头的年轻人了。 “大哥，什么都不说了，阿弟敬你一杯” 明旭端起酒杯，和王掌柜碰了一下，一饮而尽。 “阿弟，你租下这个门店，准备做什么？” 王掌柜终于问出了自己好奇的问题。 “大哥，不瞒你说，我准备做类似媒婆的买卖” 明旭也不隐瞒，他不怕，因为他做的买卖是独一份的，别人学不来，也不可能学得了。 “噗~”。 王掌柜呛了一口酒，范大也呛了一下，他一直以为明旭是要扩大代买的买卖，没想到是做媒婆买卖。 “阿弟，你别怪大哥多嘴，这生意不好做啊，你花这么多钱，可别亏了，这样，你要是后悔的话，咱们今天的契约作废，就当交个朋友”。 从这些话里看得出来王掌柜人不错，仗义是他的本性，对待身边朋友都讲义气，也是难得的朋友啊。 “王大哥，不能毁约，阿弟做出来点成绩让你看看，相信阿弟” 明旭拍着王掌柜的背，王掌柜呛那一下咳得很厉害。 “行吧，我也不多问，反正有需要随时找我，那房租，大哥随时退给你，你不用担心这点钱” 王掌柜也不好多劝，只表明了自己的态度。 饭后，王掌柜留下给店里的伙计们开会，要说一下以后的变化，看看有多少人愿意留下。 王掌柜邀请明旭他们一起参加，但是明旭觉得现在参加有点早，等一切定下来再说，没有外人也更好探出大家的想法，于是一行人先行离开了。 “阿弟，你真是太厉害了，以这样的价格拿下这个地段的房子，绝无仅有，谁能注意到他们是老乡啊，真是佩服佩服” 一出门范大便迫不及待的夸明旭。 “真的啊，我当时都傻了” 王大姐现在也不觉得这个房租贵了，人容易只在意得到了什么，大家心里都把这便宜的一万两千钱当作自己得到的，所以格外开心。 “接下来才是重头戏，还需要安静和王大姐多操心，这生意咱们花了这么多钱，只能挣钱，不能赔钱，等门店好了，咱再修整一下，随后定出来以后的方案，我就不怎么管这边了，你们二人全权负责，我就等着分钱了。” 明旭故意把安静放在前面，就是推出安静，以后安静是这个生意的老板，也说明了自己只会参与前期策划，后期他就不管了。 “阿弟放心，虽然我听不懂你说的什么，但是我会跟着你们好好干的” 王大姐听着明旭说的话觉得云里雾里的，但她坚定不移的相信明旭。 “可惜我不能干这个，要不我也想干” 范大忌讳自己是男人，干不了这保媒拉纤的活。 “哈哈，咱干好代买的买卖，一样挣钱”。 除了核心人员，或者说除了安静，明旭不会让其他人涉及自己的多个生意，除非特殊时期特殊需要，比如王大姐，暂时还会在代买生意里负责发放物品。 明旭和安静回到家已经是深夜了，但是近期事情比较多，两人还是决定要再计划一下再休息。 第21章 心痛躺在床边安心入睡 “咱俩是一家人，但是生意场上的事情还是说在前面，以免后期麻烦，这不是见外，你别介意。” 明旭拿出纸笔，准备写一个股权协议。 “目前婚介生意给王大姐等百分之十的利润，还有百分之九十，你拿百分之五十五，我拿百分之三十五。 如果后期有人退股或者有人想参与进来，咱们俩平分股权，如王大姐退出，她的百分之十咱俩一人百分之五，如果有人要入百分之十，那咱俩的股份一人少百分之五” “应该你多拿，我少一点，你能带着我已经很好了，我不贪的” 安静也是赞同生意归生意，交情归交情的，在21世纪，她见过太多因为利益兄弟反目的事情。 “不，以后婚介是你的主战场，你付出的多，自然要多拿，好了，这不需要谦虚” 见安静要拒绝，明旭先人一步亮明态度。 “咱们把蛋糕做大，才能多分，谁多谁少的不算什么”。 “好吧，听你的。咱们接下来怎么装修、宣传、招聘，包括薪酬怎么定啊” 安静一口气抛出很多问题。现在没有外人，两人的对话很轻松，不需要考虑对方能否听懂。 “你的每一个问题都直击要害啊，都是咱们的当务之急” 明旭心想自己没有看错人，而且多给股份的优势也显示出来了，明显让安静更用心，也便于安静展现自己的能力。 “咱们这两天想一想，列出来，商量好就可以做了，现在就早点休息吧，明早你又要早起，又要去办手续”。 安静还是心疼明旭每日奔波与操劳，哪怕心里很多问题，自己也有很多想法，都克制住了，等到明天再处理吧。 “好，这一天真累，我先去睡了” 明旭是真的累了，简单洗了一把脸便睡了。 安静一直睡不着，脑海中在想婚介店铺的事情，这几天发生了很多事情，让她一直在往前走，没有时间静下心来。 想到后面，突然开始想她和明旭之间的关系，一阵心痛，忍不住起床走到明旭房门口，发现门没锁，就进去了。 借着月光看着明旭，这个出色的男人不属于她，安静自己告诉自己，只要能一直是朋友也很好，能更长久。想着想着便在明旭床边睡着了…… 随着鸡鸣，明旭便起床了，看到趴在床边的安静吓得不敢动作太大，小心翼翼的下床，轻轻的帮安静调整好睡姿，便去城西集市了。 经过昨天的事情，明旭有打算让范大来帮他盯着代买生意，也就是团购加外卖业务。 但是代买生意灵活性比较强，还需要考验范大，同时思考如何减少能做手脚的环节。 由于和王掌柜约了去衙门办事，明旭看着把东西运送到居民区，交给安静和王大姐之后便离开了，到衙门口等着王掌柜。 王掌柜也到的很早，显示他对这件事的重视。两人一汇合便往衙门里走。 王掌柜见门口的官兵打了声招呼，说来找郭县长办点事便进门了，明旭心想王掌柜应该是跟县长比较熟悉，要不怎会有这样的待遇。 “王和，你怎么一大早过来了” 果然，县长见了王掌柜先开口问道，还直呼其名，这关系肯定不一般啊。 “来找你这县太爷办点事啊，不然你这衙门我可不敢进” 王掌柜开着玩笑。 “你可拉倒吧，有什么事直说” 郭县长也笑着回答。王掌柜就把事情简单说了一下，很快就办完了。 “县太爷，这是我阿弟，以后多多照顾他啊” 王掌柜和县太爷交代道，这也是王掌柜对明旭的帮助。 “小的明旭，做点小买卖，以后还望县太爷提携” 明旭一听王掌柜推荐自己，赶紧毕恭毕敬地说。 “小事，在这天子脚下只要做本分买卖，没有人会为难你的” 郭县长回答着。 “我们走了啊，以后我闲了，可经常过来讨茶喝了，你可不能小气啊” 王掌柜起身告辞。 “随时过来，我这儿别的不敢说，你王和想喝茶还是管够的” 郭县长起身将二人送至门口。 “王大哥，你跟郭县长关系不错啊” 出门之后，离县衙稍微远了一点，明旭跟王掌柜小声说道。 “郭义啊，他是我同乡，之前我老娘是他的乳娘，关系就近一点，但人家是官咱是民，平时也不敢多来往，怕有人使坏” 王掌柜现在对明旭很信任，所以也不避讳，有什么就说什么了。 “王大哥，你不仅重情义，还明大义啊，跟知县大人是朋友，却不张扬，也不指望通过郭县长做点什么，真正为朋友考虑” 明旭拱拱手，对王掌柜表示尊敬。 王掌柜很高兴，得到自己欣赏的人的夸奖，稍过一会儿，他反应过来，心里暗暗称赞明旭。 一般来说，人们会问郭义的相关情况，再套套关系以便后面搭上关系，但是明旭却只夸了自己，让自己很开心。 这就是高明的地方，显得明旭不关心这些关系，不势利，也可以和自己拉近关系，让自己愿意跟他结交。 因为未来如果真的有事，只能通过自己找郭义，明旭能这么快抓住这个要点，妥妥的人才。 各种事情已经确定下来，王掌柜回去主持饭店的事情，该离开的离开，能留下的留下，明旭回去叫上安静和王大姐，一起去接手饭店。 “你们怎么在这里啊”明旭走到半路遇到安静和王大姐。 “今天早早完工了，我和王大姐想着你会回来找我们，我们就往外走走，这是分叉路，不敢往前走了，怕走岔了再耽误时间了，只能在这里等着了”。 安静也是心急这一件事，虽然两个人现在手里有六七十万钱，但拿出来小十万钱做生意还是需要谨慎的，这些辛苦钱都是明旭卖苦力挣来的。 “两位掌柜的费心了，我就是要回去叫上你们，咱们现在去饭店一趟，接手饭店，下午开始咱们就可以开干了” 明旭很开心。 “这是应该的，咱们去吧，边走边说吧” 王大姐有点按捺不住心里的激动，一夜之间，自己变成了大老板。 第22章 婚介所正式起名了 “我昨晚想了一下，咱们的名字可以叫真爱一生媒婆坊，印发传单进行宣传，装修方面先不做大的改动，只打扫打扫卫生就行” 安静说了自己的想法。 “咱们这个是新事物，索性一新到底，通过近期咱们跟王大姐的沟通，能发现一个现象，就是他们都能够并且愿意接受新事物，咱们就叫相亲坊，真爱在现在不合适，这个年代不是爱。 我建议咱们叫一生佳缘，一生佳缘相亲坊，你们觉得怎么样” 明旭先就名字发表了自己的看法。 “一生佳缘相亲坊，这个名字好啊” 两个人一听都很高兴。 “宣传上，除了你说的宣传单，咱们可以大肆宣传开业会员以及抽奖活动，同时前18对才子佳人可以共办婚宴，费用咱们负担”明旭建议直接做出类似21世纪的改变。 “听起来不错，可是我听不懂” 王大姐有点尴尬。 “王大姐，以后咱们慢慢做就好了，早晚能懂” 安静顺势搀着王大姐，拉近与王大姐的关系。 “薪酬上，三十天一结，每天10钱，谈成一对，奖励20钱”明旭也不了解市场薪资，根据目前的代买生意做了规划，轻底薪重提成。 “这可不低，要是谈得多，一个月真不少挣啊” 王大姐果然精明。 说话间，一行人便到了饭店，进去看见王掌柜正在跟店里伙计们聊天，有六个人，他们一见明旭来了，赶紧起身招呼，“来大家欢迎咱们新掌柜” 王掌柜带头鼓掌，欢迎明旭等人。 “感谢大家，现在在的都是愿意留下来的，我们的原则是绝不亏待每一位真心跟我们一起的人，绝不亏待家人，出来都是为了口饭。 请大家相信，跟着我明旭，绝不让大家饿着，也绝不让各位的家人饿着，我的底线要求是不撒谎，不做对我们这个大家庭不利的事情。平时我来的不会多，主要是安掌柜和王掌柜。” 明旭先开场，找到要害，振奋大家的精神，也点明自己的原则，让这些人不敢动坏心思，同时也把安静和王大姐推出来，让大家能听她俩的号令。 “各位好，我是安静，接下来要共事，今天要说的不多，先见个面，今天下午大家先帮王掌柜收拾东西打扫一下卫生，明天休息，都休整一下，后天咱们早上过来”。 安静也觉得今天没必要说什么，之前是饭店，先收拾好，安静说帮王掌柜收拾，照顾到王掌柜的面子，也利用这些员工和王掌柜的关系。 王掌柜带领着几个伙计把明旭不要的东西都运走了，剩下明旭、安静、王大姐三人在饭店，留了一套桌椅，临时做做，以及后面施工的时候万一用上了。 “两位掌柜，我想的是咱们把这里完全整一下，找几个画师，先做好设计，然后把这里布置的温馨、高雅一点，提高咱们的档次。 上面三间大雅间，是咱们私人工作的地方，咱们叫办公室，咱们三个人，我一间，你们两个人一间，男女有别啊， 另外一间就咱们跟各位客官谈买卖的时候用，咱们就叫会客室，其他的七间小雅间，一间呢，做咱们员工工作的地方，也叫办公室，剩下六间，暂时先做会员沟通室。” 明旭考虑到王大姐不懂办公室等词汇，所以专门解释了一下，明旭的样子让安静发笑，搞得王大姐还摸不着头脑。 “可以，这代价不会低，而且需要先设计好样子，难度不小。” “这不是有你呢，我没有设计天赋，但是你可不样啊，审美极高” 明旭又捧了捧安静。 “咱们开店的活动，我想的是咱们平时明码标价，男方188钱见一次面，女方99钱见一面，王大姐这个价钱合适不”。 明旭根据之前王大姐的价钱想出来的价钱，还是尊重一下王大姐。给女方便宜的主要原因是便于招揽客人，同时让女生有选择的机会。 “不贵不贵，给女方的价格太便宜了”王大姐觉得搞这么大个店，怎么不收个三四百钱，没想到比媒婆还便宜。 “不贵就好，开店首天，充钱送钱，并且抽红包得奖品，办会员服务到底。 具体的，充两千钱送五百钱，充五千钱送两千钱，充八千钱送五千钱，充一万钱送一万钱，会员男子16666钱一位，女子8888钱一位，你们觉得怎么样？” 明旭仅仅用了21世纪做销售时的惯用伎俩，又是惊了王大姐一下，从来没想到能这么搞。 “充两千送六百钱吧，要不听着跟骂人一样” 安静指出。 “好，王大姐，我做一个单子，你去制作十万份，然后找一些人，全都城见人就发，不认识字的，就读给对方听，我要每个人都知道咱们这里开了一个相亲坊。” 第23章 挨打穿鞋的怕光脚的 “好，一定完成，我回去找那些小媳妇们都跟着我发单子去。” 王大姐不知道单子是什么意思，就学着说。 “今天是五月十九，咱们六月初九开业吧，是个好日子，还有二十天准备，需要抓紧了” 明旭之前看了看万年历，确定了日子。 三个人说完就分头行动了。 店已经租下来了，每天都要掏租金的，所以凡事抓紧，不拖拉。 开业时间也定了，需要安排好各项事宜。 明旭帮着安静构思店面设计以及找画师，关于单子的事情他已经想好了，回去写下来就行，发单子的时候需要发单人员吆喝出来。 目前识字的人少，明旭也由此有了想办学堂的想法，这是以后施展自己情怀时再说的事情吧，眼前还是先挣钱，保证温饱。 安静之前学过绘画，她没跟明旭说过，明旭把设计的事情交给她，还是基于她在21世纪有过经验以及她平时的穿衣品位，安静学过绘画这一点是惊喜。 晚上，安静把自己设想的画了出来，跟明旭沟通。 “很好看啊，你这设计绝对可以，整体以月老为主题，中国风为主， 在VIP包间里又分成田园风、欧洲古典风，日式风格，咱们的办公室里都是简约风， 虽然风格不同，但整体设计下来浑然一体，一点也不觉得杂乱，哎，你之前的汽车装饰店是不是你自己设计的，人才啊”。 明旭真的很满意，比他的预期好了上百倍。 “谢谢老板夸奖” 安静也皮了一下，“我就是担心，画师们画不出来怎么办”。 “不会的，他们只是临摹，明天咱们就去找画师，这个事情最要紧。” 明旭想着装修完后续的事情都好办了。 第二天早上，明旭像往常一样去看自己的代买生意。 带着范大等人往回运物品，看路上站了一群混混，挡住了自己的去路，明旭知道来者不善，可是已经躲不过去了，安静了才不过十天，又出现闹事的人。 “大哥，您高抬贵手，让我过去，今天中午，我请您吃饭” 明旭陪着笑脸。 “想过去可以啊，一万钱，以后我罩着你们，保你们平平安安” 领头的人嬉皮笑脸的说道， “大哥，这个价钱太贵了，和气生财，咱们出来混都不容易” 明旭不想惹事生非。 “你说多少？” 领头的一看明旭是个软柿子，立马来劲了，刚才他也没底。 明旭这句话在他听来像一剂兴奋剂。 “让我说，你给本爷钱” 明旭突然挥拳头就朝领头的混混砸去，领头的人吓一跳，慌忙应战，明旭的拳头已经打到他的脸上。 顿时两边的人打作一团，期间也不知道谁踢了谁一脚，谁又打了谁一拳。 明旭被打的鼻血横流，但是他已经打红了眼，全然不觉得疼，发疯一样紧盯着领头的小混混打。 打架就怕不要命的，他最终坐在领头的混混身上使劲抡着拳头，领头的混混受不了了。 “大哥大哥，我错了再也不敢了，饶命啊饶命啊”。 他这么一喊，都停手了，明旭也停下来，只听见一个人喊着打，循着声音过去一看是范大，也像明旭那样打红了眼，明旭示意陈东和郭甲拉住范大。 “以后再挡老子的路，跟你玩命” 明旭威胁着小混混。 “绝对不敢了，以后大哥说什么我们就听什么” 领头的说，欺软怕硬显而易见。 “你们，拉着这些货，走”明旭看范大等几个人都有伤，就现场抓混混们当苦力了。 混混们哪受过这种气，但是遇到这些不要命的主，也没辙了。 明旭看了看货，预计亏损三分之一，幸亏他每次都分类装的，所以很快查出来亏了多少，让范大回去采购。 经过刚才一战，他对范大的信任又多一分，决定今天和范大一起喝个酒，然后释放一些权力给他。 明旭心里知道今天得罪了这一波混混，以后更需要小心行事了，但是怎么办他还没有想法，这是个棘手的问题。 对于他这种没有权势的人来说，太难了。 心里一阵苦涩，这件事情需要把控好，否则容易功亏一篑。 好不容易忙完了一上午的事情，明旭算了算账，果然赔了，这种事情一个月多发生几次，生意就不用做了。 第24章 晕倒体虚脉弱急火攻心 “你这是怎么了” 安静看到鼻青脸肿的明旭，紧张到了极点，虽然之前也遇到过欺行霸市的无赖，但从来没像今天这样狼狈。 安静把明旭搀进房厅，然后打了点水，给明旭擦擦脸。 “虽然狼狈，但出了一口气，跟混混打了一架，硬气” 明旭逞强，也确实气顺了一次，“我累了，想睡一会” 明旭被打的也不轻，可能有点脑震荡，头晕晕的。 “好，你睡吧，我就在你旁边” 安静给明旭擦了擦脸，满眼心疼的看着明旭，这个男人从来到西晋之后就一直为了两个人的生活奔波着，一天都没有休息过，自己能帮的也只有在婚介上了，自己一定好好做，为自己爱的人分忧。 不知睡了多久，明旭醒了，他记得和范大约了吃饭，担心过了时间，赶忙坐起来，走到房厅，安静正在修改设计图。 “我晚上约了范大，要去吃饭，你一起吧，喝完酒好带我回来，约的福满记酒楼，档次不低的” 明旭睡了一觉好多了，但还是不舒服，安静陪着能有个照应。 “好”安静不喜欢这种场合，不过明旭今天不舒服，她担心明旭，就答应下来。 两个人一起出门了，明旭一直晕晕乎乎的，到福满记酒楼看到范大已经在门口了，搓着手没进去。 明旭了解，范大这种苦力工之前哪能来这种地方啊，估计想都没想过。 “范大哥，等半天了吗，走”。 “哎哎” 范大跟着进店了。 “客官”店小二笑着过来，一看见他们，脸色一变。 “本店概不接待乞丐小混混，还请各位爷去其他地方吧” 这种店里的小二势利得很。 “我们吃饭” 安静说着往里走，她心里很反感这种店小二。 “吃饭，你们付得起饭钱吗，没有千钱，别往这里进，吃掉你几百钱，日子就过不下去了” 店小二色眯眯的看着安静。 “啪！” 明旭扇了店小二一巴掌，今天的打架点燃了明旭的武力之魂，遇事暴躁。 “闭上你的臭嘴，赶紧给本爷安排座位，别让我再抽你” 明旭恶狠狠的说，和平时的样子判若两人。 “你，你们，等着” 店小二指着他们，扭头去叫人了。 “我看看是谁啊，敢打我的人，打狗还得看主人呢” 一位白衣公子走出来，气度不凡。 “掌柜的，是你家店小二出言不逊，你先搞清楚事情再选择是否护着你家的狗” 安静毫不示弱。 “好，我倒是听一听” 白衣公子看了一眼安静，安静的伶牙俐齿让他很感兴趣。 “掌柜，你别听她胡说，我没有” 店小二赶紧说。 “啪！”明旭又是一巴掌，“说谎，该打”。 “这位公子，你当着我的面打，是不是有点过分了” 白衣公子有点不悦。 “第一巴掌打他出言不逊，第二巴掌打他颠倒是非” 明旭不允许别人欺负自己，这种没来由的气，明旭绝对不受。 “送客！” 白衣公子转身上楼，他知道自己的店小二狗仗人势，看不起这些普通百姓，但是他不能允许别人不把自己放在眼里。 “来的都是客，哪有往外赶人的酒家，刚才这小二不是说一次几百钱吗，你们看这够不够”明旭拿出一块金子。小二眼睛都亮了，没想到他们这么有钱。 “客官里面请” 小二赶忙谄媚道，这也是人才啊，变脸比翻书还快。 “站住，我要你给我表妹赔礼道歉” 明旭对着白衣公子吆喝一声。 “不是我惹的你们，小二，道歉” 白衣公子不屑于跟明旭掰扯，继续往楼上走。 “不行！” 明旭说了一声之后便晕倒了。 大家一阵慌乱，范大抱着明旭的头，安静一下子六神无主，不知道明旭这是怎么了，求着让大家帮忙找医官。 白衣公子见状，先让大家散开，观察了一下明旭，把了把脉，拿出针为明旭针灸，过了一会儿，明旭睁开眼睛。 “你醒了，好点了吗？快谢谢掌柜的，是他救了你” 安静连忙说。 “掌柜，我这是怎么了” 明旭问，他像做了一场梦一样，这会儿有一种大病初愈的感觉。 “体虚脉弱，急火攻心，长期劳累身体受不住急火冲击，因而晕倒，你今天的急躁无礼也是由于这一原因造成的，客官需要泻表火补内力啊”。 白衣公子了解了明旭的病，对他今天的行为也原谅了，这些行为不受控制。 “请问掌柜尊姓大名，救命之情感激不已” 明旭恢复了往日的状态。 “李京默，没有救命之情，举手之劳而已”，白衣公子给明旭写着药方，补里泄表，还需要治疗一段时间才能完全恢复。” 第25章 结交不打不相识 “李公子，谢谢您了，今晚请您吃饭，你不要拒绝啊” 安静开口道，李京默对安静颇感好奇，就答应下来了。 “明旭，你今晚扇了店小二两巴掌，你还记得吗？” 安静有些好奇，今晚的明旭让她有点担心。 “有印象，来，我为我的鲁莽行为向李公子赔罪” 说完，明旭将杯中酒一饮而尽。 “无妨，不知客官是做什么的，如此操劳” 李京默也将杯中酒饮尽。 “叫我明旭就行，做一点帮人买东西的小买卖” 明旭简单说着。 “哦，听客人们说过，很有作为啊，失敬失敬” 李京默确实听到过讨论，当时只觉得这人眼光独到，别人做生意都需要门店、招人，这人却赤手空拳挣得盆满钵满。 “小买卖，今天上午又遇混混挡路，赔了不少钱啊，这我才着急啊，不是因为赔钱心急，而是因为这一旦被混混们盯上，以后日子可不好过啊，像我这种没有靠山，老实本分做点买卖的人，真不易啊” 明旭把救命恩人当成自己人了，这一桌都是自己人所以有话直说了。 “阿弟，你不用担心，再来我还打他们，打到他们服为止” 范大义愤填膺。 “打不是个办法，不战而屈人之兵是最好的，你也不想天天鼻青脸肿吧” 明旭感叹，他有解决这件事情的理想状态，但是没有途径，不知道怎么做。 “明旭，你这不战而屈人之兵说得好啊，没想到你还懂兵法，敬佩敬佩” 李京默举起酒杯，跟明旭喝了一杯，“明旭啊，你说的情况在这个世道很常见，需要有靠山啊，黑白两道都得有人啊，官场有人好开路，黑道有人好庇佑，你这什么都没的人，容易受欺负” 李京默也是做生意，理解这种不容易，所以有点感慨。 “李公子，你开这么大的店，有没有可以指点明旭一二，我定备厚礼感谢” 明旭无路可走，只能这么试一下，万一可以呢，一般来说自己的关系不会让别人用的。 “明旭，这不太好办” 李京默果然比较犹豫。 “李公子，我理解，这事咱们随后再说，今天就是喝酒” 明旭毫不在意，本来就没有抱有多大的希望。 “范大，今天也很感谢你，那么拼命的护着，护着咱们的货物” 明旭起身敬了范大一杯，又一饮而尽。 “阿弟，你这话说的，我是把你当兄弟，咱的货我不护着谁护着，遇到槛儿了，咱一起过” 范大也一饮而尽，他说的是心里话。 “范大哥，就凭你这句话，我再喝一杯” 说着，又仰头喝尽一杯酒，“范大哥，以后这个买卖咱俩一起做，给你分十分之一，每盈利一万钱，给你分一千钱” 明旭相信范大，对范大出手也比较大方。 “使不得使不得，太多了，我之前从来没想过现在能挣这么多，对阿弟已经感恩戴德了” 范大连忙摆手。 “一点也不多，以后你得多多盯着点，我还有相亲坊的事以及其他的事，你是主力，大哥，你别拒绝了，听我的” 明旭一把握住范大的手，真诚、大方是他的处事方法。 “行，以后我这条命都是阿弟的” 范大有点动情，现在生活能好一点，都是明旭给的，他内心很感激。 “接下来我带着你，帮你摸清楚代买生意的门道”。 “阿弟不怕我背叛你吗” 范大有点吃惊。 “我相信你，相信我的眼光” 明旭坚定且真诚。 “从没有见过你这样的掌柜，能分钱给伙计，更没有见过有掌柜能如此相信伙计，把挣钱的本领都交给别人” 李京默由衷地说，他又敬了明旭一杯。 “我一个人有钱不算什么，我想看到的是大家大家一起挣钱，这个世界因我的存在，哪怕只是改变了一点点，都是我的价值所在啊”。 “说得好” 大家都起身互相敬酒，又喝了一会，时间不早了，酒局才散，李京默不让大家掏钱，但是最后明旭还是放了一块金，值五千钱，李京默看着这一块金子，心里认定了这个朋友，真诚待人，不势利，会办事。 第26章 画师坊审美一直都在线 “你今天喝的太多了，身体不舒服还逞强，难受吗？” 安静搀着明旭往家走，一路上心疼的说着明旭。 “还行，这点酒不算啥，安静，我怎么觉得李京默对你有意思啊，看你的眼神都不一样” 明旭醉着都不忘调侃安静。 “是看我别扭吧，我怼他比较犀利” 安静没好气的说。 “很多感情不都是从矛盾开始的” 明旭期待着安静早日有个归宿，以减轻自己的心理压力。 “赶紧睡吧，明早员工们要开始来上班了，又是比较忙的一天，你睡前想想明天怎么安排他们” 虽然还有很多事情，但是一到家明旭就还是想睡觉。 “单子不都印出来了，明天就让他们满城发单子，提前教会他们，也找几个靠得住的人看着。等你忙完之后咱俩去找画师” 安静已经做好安排了。 “好的，都听安掌柜的，桌椅也得找木匠来根据咱们的要求做出来” 明旭说完就回卧室了，没一会儿便睡了。 早上，安静和明旭都起来的很早，明旭先去看代买的买卖了，安静早早起来去相亲坊了。 明旭一直担心再遇到混混，但没想到今天异常顺利，在分发东西时，王大姐也去帮忙了，以后就交给郭大姐主要负责，今天安静不在，是明旭记得账。 忙完之后明旭和王大姐就往相亲坊去了，进店一看，安静正拿着宣传单给每个人讲，让每个人记住上面的内容，见明旭和王大姐来了，把员工分成三组，一个一个的讲给他们三个人听，保证每个人会讲。 在这过程中，也能看出来哪些员工能说会道，哪些比较踏实，哪些是刺头，不好好干。等快中午的时候，明旭安排大家吃过饭后，就让王大姐带着大家出去发单子了。 “走吧，去画师阁，然后咱们再去找几个木匠” 明旭和安静一起关了店门往画师阁去了。 “不知客官想要什么样的画师” 画师阁掌柜问道，搞文艺创作的，在气质上和其他人明显不一样，彬彬有礼，又透露出一点傲气。 “我们想要能临摹这样图画的人，掌柜您看看” 安静把自己画的设计图拿出来，方便掌柜选择合适的画师。 “临摹很简单，可……”掌柜觉得这两个年轻人小瞧了自己的画师阁，不屑的展开画纸，看到画后露出惊讶表情。 “客官的画我们从来没见过啊，从没有见过这样的奇妙设计，客官是怎么想到的？” “突发奇想，掌柜您看这要是画在墙上，效果如何” 安静当然不能说自己是根据21世纪装修风格所画，她担心西晋的颜料在墙上显示不出来效果。 “没问题，画师阁所有画师及颜料均为当世上品，定能满足客官要求，不知墙面有多大，需要几天画完，在下好安排画师” 掌柜因画对安静起了尊重之意。 “要不掌柜和画师先去看看，以便估计需要几名画师，我们想在五天以内完成，价格方面根据掌柜标准定” 安静不愧是生意人，一旦负起责任，便不吝啬自己的才华。 “好，没想到一名女子居然如此优秀啊，在下惭愧惭愧” 听了安静一番话，掌柜对安静的敬佩又多一层，安静表达的没有讨价还价，只有信任，因为任谁也不会辜负这份信任，反而会更加用心。 “掌柜客气啦，咱们现在出发吧” 安静天生丽质，说话又礼貌有加，笑容灿烂，让人舒服。 “好，我准备一下” 掌柜转身回去准备叫上几名画师同时带上材料。 “掌柜，您稍等，想向您打听一下，这附近有无技术高超的木匠，我们需要打几张桌子，做一些柜子” 明旭打听道。 “在下知道城南五子街有一位姓张的木匠，阁下可去打听一下” 画师偶尔会和木匠打交道，所以知道一点。 第27章 张木匠精明的人做什么都能挣钱 “好的，那您准备一下一会儿和安掌柜一起去店里，我先去城南找张木匠” 明旭说完告辞了，现在箭在弦上不得不发，每一件事情最好都往前赶。 城南是各种苦力人的集聚地，带着安静不太合适。 现在正值夏天，一路上走的明旭满身汗，空调真是个神器啊，续命良品啊，可惜自己是文科生，不会这些东西，要不必须研究一台空调出来。 走的这么累，回头有空了，设计个自行车。 “请问木匠张师傅咱哪里” 明旭一路打听着，被引到一个年龄四十多的大伯面前，肤色黝黑，看他手里正干的木工活，确实还不错。 “请问你是张木匠吗？” 明旭拱拱手问道。 “是，请问客官有何贵干” 张木匠抬头看了一眼。 “在下有一些桌椅、柜子等要打，需要张木匠前去帮忙” 明旭讲明来意。 “可以啊，我的价格有点高，不论大小，一套桌椅200钱，一个柜子300钱，客官可否接受” 张木匠看着眼前一身粗布衣裳的明旭有点怀疑。 “可以，只要我满意，你这就你一个人，我需要五天以内，打十几张桌子，八个柜子，能完成吗” 明旭担心的是工期。 “这活不小啊，没事，我这边还有人，你就按量给我钱就行” 这活确实不小，将近七八千钱，张木匠是个很精明的人，他的要价是比较高的，他再找六七个人干，一人就给一半的价钱，特别需要技术的活他上，这一笔他挣个三四千钱不是问题。 “行，现在就去吧” 明旭做销售的时候经常和装修大哥打交道，什么样的人都见过，对木匠活也有了解，他想借着这一次活，了解一下现在的市场，在西晋搞一个装修公司也挺不错。 就是不了解市场，所以现在还没出手，慢慢来吧，自己刚到西晋现在做到的已经很好了，知足常乐吧。 “我收拾一下，再叫几个人，客官先去吧，一会我就到” 张木匠他们腿脚快，一会儿还得用车带着工具，比较麻烦，所以让明旭先走。 明旭到街头买了一碗绿豆茶解渴，然后就继续赶路了。 “刘掌柜，你们辛苦啦，给你们一人一碗茶，喝了再干吧” 一进店就听到安静招呼着画师们，看来已经开工了，一会儿木匠进来，有可能两拨人会有冲突，看看协调一下楼上楼下错开，画师们先画楼上，木匠在楼下干活，减少冲突。 安静见明旭满头大汗，递给他一碗茶，“木匠那边怎么说”。 “一会儿就来了，价格不便宜，就看活怎样了，画师在楼上干活，让他们在楼下干活吧，你协调好，辛苦你了，最近要和这些粗糙汉子打交道” 明旭也会来，只是觉得让安静招呼这些工人们有点委屈她了。 “嗯，这些画师下来估计要六千钱，最多再讲讲便宜五百” 安静也跟画师们讲过价钱了。 “这已经不贵了，肯定是看在你比较懂的份上便宜了不少，来这么多画师，这么大的工作量，别讲价了，让人家也挣点，以后咱们还能用的上” 明旭想到木匠的价钱，对比起来一点也不贵，而且这个也在预料之中，这万余钱花了之后，剩下的都是小钱，比自己预想的装修等花费三万钱少了很多了。 “你怎么知道，说的跟你在现场一样” 安静确实跟刘掌柜讲了一会价格，刘掌柜说正常得七千余钱，但是看在安静比较懂的份上，后面想多交流创作灵感，就直接便宜了。 “你去歇歇，我盯一会儿，一会儿木匠来了，你还得给他们讲讲怎么做呢” 明旭一仰脖子，把一碗茶喝完了，自己又倒一碗。然后他就去和刘掌柜聊天去了。 “刘掌柜，这几天要麻烦你了，颜料之类的如果需要我们出钱，你尽管提啊” 明旭说着又给刘掌柜倒了一碗，关于艺术他了解的很少。 “阁下这是准备做什么，像这种整墙绘画，我们从来没做过” 刘掌柜一直好奇，见明旭比较实在，自己就忍不住问了出来。 “做相亲坊，所以需要这种绘画来烘托氛围，刘掌柜别误会，我们是正经生意” 明旭见刘掌柜愣了一下，就开着玩笑解释了一下。 “在下确实想错了，该死该死，你们的想法真的天马行空令人叹服” 刘掌柜见过不少商人，像这种思想新奇又有艺术造诣的商人确实不多见。 “刘掌柜您尊姓大名，以后说不准要多交流，掌柜叫着太见外了，在下叫明旭” 明旭想知道名字，以便拉近距离。 “刘长明，字子谦” 刘掌柜虽为画师，但是出身读书人家，所以有名有字。 “子谦兄，以后咱们多多帮衬彼此” 明旭以茶代酒和刘掌柜碰了一下。 “没问题” 刘长明也正有此意。 第28章 奇妙的设计设计图一个敢要一个敢给 “掌柜在哪里，这一路太热了” 楼下一阵吵闹，明旭一看，原来是张木匠等人到了，赶紧下去迎着。 “你跑的挺快啊，我还想路上能赶上你呢” 张木匠快人快语。 “各位大哥歇一下，然后咱们再开始干活” 明旭把各位木匠引进店内，安静正好出来给他们讲解设计图，基本上都是按照21世纪的家具样子，根据每一间的风格不同有不同的设计，一阵讲解惊得张木匠连连陈赞，万万没想到设计如此精妙，转角、抽屉、收纳、结构都让人意想不到，颜值高且实用。 “安掌柜，你这个图我以后能用不” 张木匠果然精明，他以后做几套这样的家具何愁没钱挣。 “可以啊，有需要随时拿去” 安静向明旭学习，大方且真诚。 “谢谢安掌柜，这次的活我一分不挣” 张木匠心里盘算着以后能多挣点，这次说是一分不挣其实是少挣点，他怎么可能真的一分不挣呢。 “你们是苦力活，该挣要挣，谈好的价钱就不变了，好好做活就行”，明旭说。 “行！放心吧，保证做好” 张木匠很高兴。 楼上楼下安排好，安静长舒一口气，这下准备工作完成了一大半了。 刚坐下，王大姐就带着一众人进店，“哎呀呀，今天太热了，赶紧让老朽喝口茶” 王大姐进门就要茶喝，今天确实很热，让人受不了，这天出去折腾一下午，也是为难王大姐了。 “王大姐，辛苦你了，这么热的天，赶紧喝碗茶，不知道明天会这么热不，这天真受不了” 安静赶忙给每个人递上茶水。 “以后要还是这么热，咱们就早晚去发，给大家补一些茶水费，咱们开店前大家辛苦啦，我和安掌柜、王掌柜在这里谢过大家了”明旭赶忙说。 这段话表达了三层含义，第一层是体谅大家的辛苦，让大家少抱怨；第二层是多发钱，让大家不发牢骚；第三层是提醒王大姐是掌柜，避免她分不清身份，跟着员工们一起抱怨。 果然这段话说过，王大姐立马有了精神，而不是带着大家喊劳累了。 刘长明听到明旭的一番话，暗暗称赞，没想到明旭年纪轻轻这么会拿捏人心，真是后生可畏啊。 “来来，大家休息完给干活的师傅们送点水，我去厨房做饭了，王女王芬你俩跟我一起，郭妮你带着大家倒水”王大姐知道自己刚才失态了，赶紧安排起来，王女、王芬、郭妮都很清楚她们一天50钱，要比这里其他的伙计高了40钱，所以也很积极，挣得多自然要干得多。 王大姐们一开始忙活，明旭和安静就闲下来了，两个人策划一下软装以及开业活动，看看还有哪里需要调整的。 王大姐很快就把晚饭做好了，咸粥和粗粮馒头，虽简单但不失美味。 “来来来，师傅们暂行歇歇，吃点东西，饭不好，但管饱管够” 王大姐热情的招呼大家，她很擅长这种交际，也是一种能力，明旭和安静都做不来，或者说做不好。 “王掌柜，你做饭真好吃”大家吃的很开心。 “好吃多吃点，一会儿干活别惜力气，甩开膀子干” 王大姐调侃着，一顿饭吃的很热闹。 第29章 回家张大哥的家就是自己的家 吃完饭大家趁着凉快又干了一会儿才陆续回去。 明旭和王大姐本想留下再议议事，但是安静想到大家都这么累了，就说一起往回走，路上商量事情。 “王大姐，今天发单子时大家状态怎么样” 明旭目前最担心的就是发单情况，这关系到生意情况。 “大家挺热情，见人就介绍，收到单子的人也都问了很多”。 “有困难吗？”明旭关心这个。 “有，太热，伙计们不愿意动，特别是那张二和赵孙，都没见过这么懒的人，还死皮赖脸，怎么说都无动于衷” 王大姐今天被这两个人气得够呛，这会儿说起来还恨得牙痒痒。 “这两个人咱们早晚让他们走，你别生气，这个热咱们得注意，明天早上早点去，热的时候就带大家回来在店里帮忙，下午凉快的时候再出去，这么热，真的辛苦王大姐了，等挣钱了，王大姐得多拿奖金啊，是吧安静” 明旭又说道：“王大姐你可以把整个都城分为十个区域，一个区域一个区域的发，这样不会重复不会遗漏，争取能发个三遍，你想想这个怎么能办到，一天需要发多少” 明旭给王大姐提了建议，出的题其实是他给王大姐的主动权，让她有点当老板做决策的感觉。 “行，我回去想想” “明天早上你们直接去相亲坊，我做完代买买卖去乡下张大哥家里一趟，拓展一下咱们的市场，明天我就不去店里了，靠你俩了” 明旭这两天一直拖着没去张大哥那里，明天去一趟，跟张大哥聊聊。 说着便走到了王大姐家，又简单说了几句王大姐便回家了。 不一会儿明旭和安静也到家了，这两天大家都很忙，安静没有时间也没有精力考虑她对明旭的感情，相处起来反倒很舒服。回去之后两人洗洗就各自睡去了。 第二天明旭在集市上顺便买了一些酒、肉和点心，等着忙完就去张大哥家，其他的东西都是范大带着去拿，记账随后明旭统一去付钱，范大自从拿了股份，每天能拿近千钱，干劲十足，什么事情都想冲在前面。 明旭一路上都在担心混混，可是今天又是顺利的一天，明旭还是有点担心。 忙完之后他就往张大家走去，带的东西虽然不重，但是走得远，一路上走走停停，到了中午才到张大家。 “张大哥在吗？” 明旭在门外喊道。 “在呢，在呢，谁呀” 张大听到有人喊叫，便出来开门，打开门看到明旭一下子没有想起来是谁，“这位阿弟，你是？” “张大哥，我是明旭啊，我和我表妹掉到水里，你给我们拿的衣物” 明旭帮张大回忆道。 “啊，明旭阿弟啊，快快进来” 张大喜出望外，引明旭进来，“阿莲，快准备茶水，明旭阿弟来了”，张大让夫人给明旭倒水。 “张大哥，这是给你带的东西，衣服你和嫂子试一试，这些酒、肉、点心之类的你们慢慢吃，路途比较远，所以带的不多，大哥不要怪我啊” 明旭把带的礼品放到一边。 “阿弟，你来就来，带这么东西干什么，花不少钱吧” 张大看着这些东西，看着就不便宜。 “大哥，比起你对我们兄妹的救命之恩来说，这不算什么” 明旭很感激张大，说着阿莲把水端上来了。 “大嫂，你试试衣服看合适不”。 “呀，这衣服摸着真舒服啊，我还没穿过这么好的衣服呢” 阿莲拿出衣服，只觉得好看、喜欢。 “你快去试试，这是阿弟的一片心意呐” 张大看夫人高兴，自己也很高兴，自从阿莲跟了自己到现在，一直跟着自己受苦，还没有给她买过一件好看的衣服，现在明旭帮自己办到了，心里感激明旭。 “阿弟，那安静表妹在哪里，怎么没跟你一起来呢”。 “大哥，城里的买卖离不开她，我就一个人来了，下次争取都能来看你”。 “阿弟，你们在城里做什么买卖，看你这样子，挣了不少啊” 张大哥一听明旭做买卖，心里的疑惑解开了，就是好奇做的什么生意。 “大哥，我们做的是相亲的生意，类似媒婆。我今天来也有这个原因，想让大哥帮帮我” 明旭没有觉得自己在帮助张大，而是认为张大帮助自己。 “你们看看可以不” 张大闻声回头，映入眼帘的是从没见过的美人，明亮动人，明旭看向张大，满脸的幸福，满眼的宠溺，虽然是贫贱夫妻，辛苦地活着，但是两个人有彼此相互依靠，过得也算幸福。 “好看好看，你快去做饭，把阿弟拿的肉做了” 张大交代着，自己也半年多没吃过肉了。 “阿弟，你说让我帮忙是帮什么，你直接说，我能帮上肯定帮”。 第30章 开分店是扩大规模也是帮衬大哥 “大哥，我想你在这十里八乡宣传我的相亲坊，让咱这周围的乡亲们能够从来咱相亲坊找夫君或夫人，我想的咱们乡下主要找女子，去和城里的男子们相亲，能嫁到城里条件会比乡下好一点，这样对乡下人的吸引力大，咱们的买卖就能做。” 明旭尽量把事情说的简单一点，只要张大愿意做，他会带着一起做的。 “这我不擅长啊，得问你大嫂，一会吃饭的时候咱们再说” 两个人又聊了一些家常，明旭跟张大说了近期的经历以及所见所闻，张大听着像是听书一般。 “饭好了，快来吃吧” 阿莲做好饭菜，叫他二人吃饭，阿莲又换回了平时的衣服，明旭买的衣服她怕弄脏了，舍不得穿，等到逢年过节再穿。 席间明旭把想法给阿莲又说一遍，“大哥大嫂，只要你们觉得可以，我和安静出钱开店，咱们在这乡间挣的钱分给你们三分之一，只要大哥大嫂信得过我，我一定能让大哥大嫂早日过上好日子，以后绢织物的衣服随便穿” 明旭是真心想让自己的救命恩人过上好日子，所以给的分红也多。 “阿弟说的哪里话，我们怎么会不信任你，就是担心做不好，让阿弟赔本” 张大很心动，他也想给阿莲好的生活，只不过他没做过，不知道能否做好。 “有我在，放心吧，就这么说定了，吃过饭大哥大嫂跟我进城看看吧，正好也见见安静，晚上就在我们那里休息，这几天可以在城里跟安静学学怎么做” 明旭举杯，跟张大干了一杯。 “行，阿弟，吃完饭咱们就去” 张大也一饮而尽。 吃过饭，三人便往城里去了，除了阿莲带了点水，没有其他东西，所以一路走的轻快，不一会儿便到了相亲坊，王大姐等人还没有去发单子，店里格外热闹，画师、木匠和店员都在忙着自己的事情，见明旭进店，纷纷喊道掌柜好。张大夫妇看到这么大的店铺这么多的伙计，心里更加赞赏，明旭用短短时间就做的这么大，真是奇迹啊。 “明旭，这都是你的买卖啊，真大啊”。 “是啊，大哥大嫂”明旭回答道。 “安静，快出来看看谁来了”。 当明旭喊安静名字的时候大家以为是让他们安静，都停下来了，后来反应过来都哈哈大笑。 “张大哥，大嫂你们来了，快进来快进来” 安静带几个人到楼上办公室，现在明旭办公室已经简单收拾出来了，可以会客，四人就在办公室里聊天。 “你们买卖做的这么大，还需要我们夫妇作甚，我们可不能拖你们的后腿啊” 张大有点压力，这会儿他也看出来了这哪是让他帮忙，明明是明旭帮他致富，自己只是给这兄妹一身衣服、两顿饭而已。 “大哥，这两天安静跟你们具体说说，走的时候那点单子，回去找一个地方便于跟客官们沟通，剩下的事情就靠你们跟乡亲们宣扬到了” 明旭又给张大和阿莲打打气。 “行，我们出去看看有啥能帮忙的吧，你们该忙也忙吧，别我们在这里耽误你们的事情” 张大说着就起身下楼，之前他会木匠活，下去打打下手，阿莲跟着王大姐去发单子，两个人现在也一心想多学点东西，赶紧发家致富。 明旭留在办公室里休息一会，拿出来纸笔做接下来的计划，眼看着装修快结束了，剩下得增加一项软包，这凳子太硬了，坐时间长了不舒服。 找个绣坊或者量衣局这点活应该比较容易。 晚上忙完后，明旭和安静带大哥大嫂去福满记酒楼，有几天没见李京默了，正好去聊聊。 正值饭点，福满记吆喝声、谈笑声、划拳声此起彼伏，好不热闹，小二一见明旭等人来了，连忙带到楼上雅间，之前李掌柜交代过。 明旭等人坐定，点了饭菜，四荤二素一汤，人不多，怕浪费。点 过菜，李京默便进来了，“明旭老弟，几日不见别来无恙啊”李京默向明旭拱拱手。 “京默兄，一日不见如隔三秋啊” 明旭也向李京默拱拱手。 “这两日还有小混混吗？” 李京默关心道。 “这两日没有，担心啊”明旭眉头一皱，但看李京默笑着看他，“京默兄，是你帮我的，万分感谢啊，这，这你看我如何报答你啊”。 “明旭老弟，再不可说这种话了，京默把你当兄弟，兄弟之间哪有你我” 那日之后，李京默便去找自己的朋友钱太守帮忙，给黑白两道的人都打了招呼，因而再没有混混去找明旭的麻烦了。 “京默兄，今天我不留你吃饭了，明晚我专门设宴答谢大哥，大哥不要拒绝了” 明旭直接约定。 “好，跟兄弟吃顿饭没问题的” 李京默也不推辞。 第31章 少点东西没有电子产品的休息 等李京默走了之后张大好奇的问什么混混，什么代买买卖，明旭就都给张大讲了一遍，张大夫妇没想到明旭这么厉害，除了相亲坊还有个代买买卖。 几个人聊了一会，酒足饭饱后便回家了。 晚上明旭和张大睡一间，安静和阿莲一间，分别说了会儿话便睡去了，第二天明旭像往常一样，张大听到声音也起床了，他在乡下时经常早起，早起对于他来说是家常便饭。 一上午张大都帮着明旭忙代买买卖，他还是第一次这么买东西。忙完之后便去相亲坊了。 “阿莲，我还是第一次买那么多东西，你应该也一起去了，真的开眼了，随便买东西的感觉真爽快” 张大一见阿莲便兴奋的说。 “声音小点，你看你没见过世面的样子，小点声” 阿莲见有人看向他们赶忙让张大声音小点。 “张大哥，忙了一上午了，来吃点东西吧” 这会儿店里正准备吃午饭，安静给张大端了一碗。 “来得早不如来得巧啊，我们有口福啊” 明旭没正形的去抢安静手里的饭。 “一边去，你的在厨房呢，自己端去” 安静躲开了。 “大哥，你看看她，见了大哥就把我忘了” 明旭像长不大的孩子一样。 “安静，你知道咱们这里少点什么吗” 吃过饭明旭窝在座位里，慵懒的问。 “少个电视，少个手机，少张床？” 安静讥讽道。 “不是”明旭动动身体，“这里的凳子太硬了，少点软装，软装一上，咱们这就更上档次了，而且舒服啊，谈恋爱的时候谁不想舒服点，嘿嘿”。 “你真没正形，不过软装这个可以有” 安静认同，软装做得好，档次会更高，舒适度会更高，确实有不小的好处。 “那还得麻烦安掌柜进行设计啊，你的设计才华可不能被埋没了” 明旭只是提建议，具体操作还需要安静来执行，明旭深知做管理无非就是管人和管事，管着人把事情做好，他需要的不仅是低头拉车，更需要抬头看路。 现在他手下需要管理的就是安静、王大姐、范大，把他们能做的放心的交给他们，这样可以为自己腾出来抬头看路的时间和精力，也可以锻炼他们的能力，提高他们的责任心，满足他们的成就感。 “得令，我现在就设计，请大掌柜放心，今天就能做出来” 安静没有夸张，这些软装做起来比较简单，只是桌椅等包装一下，不像21世纪还需要整个房屋的软装。 明旭没有事就在店里跟画师和木匠聊天，了解他们的生活和市场。 画师他不感兴趣，他感兴趣的是装修，而且能够装修的都是什么人，在西晋这个时代应该非富即贵吧，自己若想真正混出头，需要升级自己的层次，而非仅仅是挣个苦力钱。 “明旭，你来看看这个设计怎么样？” 安静从办公室探出脑袋，朝着明旭喊。 “好的，你这效率也太高了”。 明旭赶忙跑上楼，“好看好看，安掌柜品位了得啊，走，现在去找裁缝给做了”。 明旭一看连连点头，表示很满意，找裁缝做出来，可以等着画师和木匠那边一完工就用上了。 “客官” 小二赶忙迎过来，“咦，你是那天为了去尚书府，买下那件云海袍服的客官？怎么样，没看到吧？我们这里可不退货啊” 小二认出了明旭，怕明旭是来退货的。 “伙计误会了，我是来定制东西的，具体的我表妹跟你们说”。 明旭没有过多解释，解释的对象一定是自己在乎的人。 安静解释了一会儿，店伙计表示东西比较简单，要的量大，需要十天时间才能完成。 幸好他们来的比较早，要不真的耽误开业啦。 从量衣坊出来之后，明旭便直接前往福满记酒楼，跟李京默约好的酒局，他要早早前来点好饭菜，做好准备，不能怠慢这位恩人。 第32章 酒局钱只是工具没有钱是万万不行的 “明旭老弟，我方才听到店小二说你来了，我就慌忙来了，你这来的真早啊” 李京默进门后先表示歉意，同时说明对明旭的重视。 “京默兄，我这不是先来候着你吗，顺便带了两壶好酒，来闻闻味道，馋了” 明旭也表明对李京默的尊重，用自己馋酒来缓解尴尬。 “京默兄，混混的事情感谢你啊，我准备让你成为我们掌柜之一，每次给您分十分之一，您看少不少”。 明旭对于京默的感谢溢于言表，他不在乎分出去的十分之一，他更在乎的是交一朋友，多一条路，以后更能施展自己了，在做生意时不在乎自己某一笔钱挣了多少，而是在意蛋糕是否做大了。 “明旭老弟，我帮你是情义，是认了你这个朋友，没想过要你的钱，我更看重的是你啊” 李京默确实不在意这些钱。 “京默兄，不管你怎么想，这钱我一定会给你，或者不按十分之一，我每年给京默兄20万钱，这样更保险一些，方便京默兄打点关系，一点茶水钱而已，京默兄千万不要拒绝老弟的好意啊”。 明旭提高了价码，既然想给他人好处，就给到他人惊讶的程度，要么给对方最想得到的，要么给一笔无法拒绝的钱，前者需要对对方极其了解，后者是最简单的。 “明旭老弟，这……” 李京默果然心动了，犹豫了，这一块肉他可舍不得拒绝啊。 “京默兄，这个事情就这么定了，切不可再拒绝，来，喝酒” 明旭看出来了，直接说此事已定，不再议了，给足了京默面子。 两人喝到深夜，明旭喝的酩酊大醉，被店小二送回家去，一晚上昏睡，第二天醒来已是晌午了，心里一惊，赶忙做起来往外跑，一开门看到范大站在门口。 “范大哥，喝酒误事喝酒误事啊，我起晚了” 明旭一见范大心急的说道。 “阿弟，今天的事情都忙完了，这是今天的入账，你看看”。 范大已经将代买生意都忙完了，他可以独当一面了。 “好，好，大哥随我进来” 到房厅之后明旭点完钱，对完账，“我这睡一觉也好，大哥可以独当一面，以后这个代买买卖还得大哥多用心啊”。 “阿弟放心，我这一段时间跟着你学了不少，不过也就是打打杂，全交给我万万不可啊” 范大也清楚自己几斤几两。 就这样又过了三天，画师和木匠都完工了，相亲坊有了大致的模样，效果令人满意，明旭直接给他们结了工钱，大家满意的走了。 等画师和木匠散去，明旭打量着店内，虽在西晋，但是经过安静的设计，画师和木匠的刻画，有一种在21世纪的错觉。 明旭内心矛盾，有伤感也有期待，伤感的是思念家人，期待的是自己要在这里大展拳脚，做出一番事业。 “王大姐，近期的单子快发完了，你功不可没，再印发十万份，咱们就要反复宣传，并且可以开始宣传从六月初三试营业，活动先到先得”。 明旭看着店里安排差不多了，可以提前六天进行试营业了，这几天再好好准备准备让自己开业变成传奇。 “安静，你盯着软装那里，不能出现差池，同时你再做好店里的装饰，一定要让人感觉到热烈，我这两天去做好招牌，再协助王大姐宣传，宣传是重中之重”。 大家都忙各自的事情了还有六天就要开业了，各方面的事情都需要去做。转眼就到了六月初二，王大姐带着大家宣传回来，中午让大家再打扫卫生，以便明天开门迎客。 “王掌柜，你这不能天天催着我们干这干那，累死我们了，让我们赶紧歇歇吧”。 张二一听要打扫卫生，立马吆喝起来，赵孙立马附和：“就是，王掌柜，你是掌柜，你干都是给自己干的，我们是伙计啊”。 其他人都没吭声，都不屑于跟张二、赵孙为伍。 安静准备上前跟张二、赵孙理论，被明旭挡住了，示意她静观其变。 “张二，看给你嘚瑟的，掌柜们天天给你发那么多钱，就是让你在这里废话的？你见过哪家掌柜那么大方，别给脸不要脸了”。 王大姐可压不下这个气，上来就顶回去了。 “就是就是，我都出来快十几年了，第一次遇到这么大方的老板，三天两头发钱，也不在吃饭上克扣咱们，这真是百年难遇的好掌柜啊” 其他伙计都跟着附和。 “哼，我今天就不干，你们能拿我怎么样，我可是王掌柜留下的人” 张二耍起无赖。 “不能把你怎样” 明旭走下楼，笑着说道。 一听明旭这个话，张二别提多高兴了，“还有哪位伙计想跟他一起不干的，站出来，不用干活了” 明旭又对大家说道。 “我也不干” 赵孙站出来。 明旭看向其他人，没有再说不干的，方才对这二人说：“你们不想干，就收拾东西离开吧” 说完就不再搭理他们了。 “哎，你们怎么能不让我干呢，我可是王掌柜留下的人，你敢让我走吗？” 赵孙嚷嚷起来，他这会儿气焰上弱了，但是还得逞强，得强撑着面子。 第33章 人心说过的话都作数 “呵呵，是吗，你去请王掌柜吧，我等着，你们两个人现在离开我的店，再在这里别怪我不客气” 明旭发起怒来，一般人都觉得害怕。 “好好好，我让你明天开业开不了，走着瞧！” 张二走之前撂下狠话。 “站住，啪” 还没走出店铺，范大给他们每人一拳头。 范大知道明天要试营业，所以今天一直在店里帮忙。 “我看谁敢坏我阿弟的事，先问我的拳头答应不” 范大天天干体力活，一身腱子肉，打起架来让人胆寒。 “你们、你们，走” 张二、赵孙气急败坏的离开了。 “各位伙计们，大家先不打扫，我们简单开个会，咱们这个店叫相亲坊，但绝不是像大家了解的媒婆一样。 而且近期大家的表现我和两位掌柜都看在眼里，你们吃苦耐劳，爱店如家，同时咱们又将店里的责任细化了，不同责任给的钱不同，都比之前给大家的都要高！ 希望大家能够更加用心的干活，我们几个掌柜肯定不会亏待了大家！”。 明旭话音未落，大家都带头鼓掌，他们相信明旭的话，明旭继续说道。 “咱们设置前台负责迎来送往、登记客人信息，需要会写字，每日20钱；需要红娘数名，负责接待客人，促成男女相亲，每日15钱，谈成一对奖励20钱； 需要宣传数名，负责在外宣传发单等，每日15钱，成功谈成一名客户来本店登记掏钱奖励20钱。 大家可以根据自己的想法确定责任，现在可以到安掌柜那里登记，登记之后就麻烦大家打扫一下卫生”。 明旭说完之后便准备去打扫卫生，王女、王芬、郭妮三人找到他。 “明旭掌柜，我们想问您点事”。 明旭看她们三个人过来，就知道什么意思，之前承诺她仨每日50钱，她们肯定是确定此事的，就说道“只要你们仨好好做，在店里做到最好，之前答应的都作数”。 “哎，好的，我们仨肯定好好干，明旭掌柜你去歇着吧，我们一会儿就擦完了” 三人一听高兴极了。 “没事，一会儿就擦完了，你们去找安掌柜报一下” 说完便继续干活。 “各职责报的怎么样” 明旭看安静那边忙完，就过去问情况。 “前台一人，之前饭店的账房，识字，人也算灵活，叫孙涛，红娘五人，王芬、郭妮、李平、顾天、孙芳，宣传两名，王女、何富。你给的钱多，大家都挺开心的” 安静觉得这些挺好。 “好，正好王女、王芬、郭妮这三个人分开，可以当负责人用，红娘可以加上王大姐，你在前台和红娘中协助，看哪里忙就去帮忙就行，王大姐需要固定，得再给她一份工资，你觉得怎么样”。 明旭考虑到王大姐拿的提成虽然不少，但是还是让她多拿一点，更能留住人心。 “没问题，咱们下午就给他们培训一下，以免明天客人来了太乱” 安静提议道。 “可以培训，分开培训，简单说一下就行，这一时半会的也培训不出来什么，而且这些人跟着发了十几天单子了，需要说的话都说了上千遍了，明天最忙的应该是收钱” 明旭胸有成竹。 “明旭掌柜胜券在握啊” 安静笑道。 “你去跟王大姐谈，正好你俩一个办公室，要强调到，咱们这些名字，比如前台、红娘、掌柜、办公室、签约等，我下午去外面转转”。 明旭交代完便出门了，他要去买一些开业用品，烘托气氛。 明旭走在街上，跟两侧的摊贩打着招呼，近两个月，他已经在整个集市闻名，大家都喜欢这样的掌柜，言而有信、待人大方。 明旭买了些红毯、炮竹、鲜花，，准备返程，明旭想起之前定的抽红包环节还没准备，赶忙买了些生活用品、美酒、绸缎、肉等当时的稀罕品。 明旭到店之后，买的东西也跟着送了过来，店里人都纳闷为何买这么多东西。 “安掌柜，这是红包，你带着孙涛写上咱们的奖品，明天抽红包，其他人来帮我把这些奖品摆放好，这可是我花大价钱买过来的，明天帮助你们谈成单子，签单成功的都可以抽奖，大家快搭把手”。 明旭这么说是为了先向店员传递这些东西很值钱的信念，也传递了活动方式以及目的，这些也是方便他们传达给客户。 大家布置店铺一直忙到很晚才离去，对于第二天的试营业都充满了期待。 第34章 开业看到开业大吉的具象化 第二天一大早，安静、明旭一起到相亲坊，今天代买买卖让范大招呼着了。 还没进店，就看见店外里三层外三层，围着很多人，男男女女都有，明旭走向前，看到王芬已经在了。 王芬一见明旭来了赶忙过来迎着：“明旭掌柜你可算来了，这都是要进店了解报名的，咱们店员还没来齐。才来5个人，这么多人怕忙不过来”。 “开门迎客，我和安掌柜也招呼着”。 明旭当机立断，跑到人群前面。 “乡亲们，不要挤，大家注意安全，今天咱们的活动，充钱送钱，并且抽红包得奖品， 办会员服务到底，充两千钱送六百钱，充五千钱送两千钱，充八千钱送五千钱，充一万钱送一万钱， 会员男子16666钱一位，女子8888钱一位，活动力度很大，大家可以进去了”。 明旭说着让开让客人们进店。 “掌柜的，你不用说了，我们都知道，今天就是来充值的，你们的红包在哪里抽啊” 一位青年男子问道。 “在这边，你准备充多少” 明旭直接招呼着。 “我充八千钱”。 “你还不如办一个会员，我们负责到底，保证找到称心如意的娇妻啊” 明旭建议。 “行，办会员，让我多抽一次奖啊” 这青年很爽快。 “没问题，来吧，孙涛记一下”。 不一会儿其他店员都来了，都是二话不说赶紧招呼客人，店里店外的人都没有断过。 安静就在抽红包那里念出谁得了什么礼品，引得大家一阵阵羡慕，都着急着充值和办会员。 范大忙完也来帮忙了，忙着给大家倒茶，可是基本上都没人喝茶，因为实在没有时间。 “明旭掌柜，红包没有了，赶紧补一些吧” 王女吆喝着。 “好的，我这就去补” 幸好昨天明旭买的东西多，暂时可以补充上。 他把红包贴完之后，跟范大说“范大哥，你赶紧去集市上再按我之前买的东西再买一些，各买500份，记在账上。” “好，我这就去” 范大赶忙放下手中的茶壶，往集市上去了。 “明旭掌柜，没有墨水了，先前准备的纸张也没了，需要再加” 孙涛看纸墨快没了，赶忙向明旭求助。 “明旭掌柜，这位先生要充两万能送多少” “明旭掌柜，钱装不下了，你快来” …… 一上午就在这此起彼伏的喊叫声中结束了，到了中午，明旭看客人数量还不见少，便让范大去附近饭店买些饭菜拿回来吃。 范大买回来后明旭让他拿到后厨，然后安排大家轮流去吃饭。 王女、孙涛、郭妮、李平、顾天都不愿意去，不愿错过这挣钱的大好时机，签一个合同挣20钱，今早签的怎么也有上百份了，自己可是挣了两千钱了，这可是好多人一年都挣不到的。 明旭没办法，拖着他们去吃饭。 “郭妮，你怎么这么快就出来了，吃了吗？” 明旭一转身就看到郭妮。 “吃了吃了” 郭妮进后厨扒拉几口饭就赶忙出来了，她准备今天忙完带着自己家老小去饭馆大吃一顿呢。 “明旭！安静！你们给我出来，你们二人欺压我们兄弟，赶我们走，我们今天来讨个说法” 门外一阵躁动。 明旭出门发现是张二、赵孙两个人，这两孙子果然来了。 “原来是你们啊，在我开业之时大闹，是要与我明旭为敌吗？” 明旭毫不示弱，但也不发作，看着这两个人撒泼。 “你让我们干那么多活，最后赶走我们” 赵孙嚷道。 “干了什么活，你跟大家说说” 明旭问。 “让我们这么热的天去发单子” 张二气愤的说。 “哦~那我一天给你们多少钱？” 明旭问道。 “一天才30钱” 赵孙大喊。 “好，才30啊，大家评评理，30多还是少？” 明旭转头问大家。 “一天就30啊，我去给人缝补衣物，一天才10钱，这么多钱，我们怎么没赶上这么好的老板啊”。 众人都觉得给的钱多，反倒认为明旭是位好老板，这两个人在耍无赖，都不再看热闹，赶忙进店充值办会员了，这么好的老板肯定说话算数。 张二、赵孙见没人理他俩，就灰溜溜的走了。 “他店里生意这么好，我看伙计们一个个忙的不可开交，奖金肯定不少拿” 赵孙有点后悔当时冲动离开了。 “是啊，咱们去找王掌柜吧，让王掌柜帮忙说一说” 张二也后悔了。 一店铺的人一直忙到晚上八九点的样子，等到没什么客人了才停下来，都一屁股坐在凳子上休息，再不想多说一句话。 范大见大家不忙了，赶忙把饭菜端出来，招呼大家吃饭。孙涛整理好签约单，有厚厚的一沓，大家问他签了多少张。 第35章 奖金选择大于努力平台很重要 “你们猜猜，咱们今天一天签了多少，说起来我都有点后悔做前台了，应该向你们一样做个红娘好了” 孙涛兴奋的问大家。 “我猜签了1000张” 王女率先说，她今天签了近200张，所以大胆猜测。 “我猜1600张” 顾天吆喝道。 “不对，咱们签了1896张合约，一张20文，你们的奖金有37920钱，你们说我羡慕不羡慕” 孙涛感叹道，他虽觉得可惜，但是更多的是为店里生意好感到开心。 “孙涛今天从头忙到尾，给你奖金，500钱” 明旭从楼上下来，听到孙涛这么说，决定给孙涛发点奖金。 “谢谢掌柜的，真没想到做个相亲的生意能这么好” 孙涛听到有奖金拿很开心。 “等咱们正式开业的时候，就给大家发今天的奖金，大家只要好好干，咱们就一定可以买豪宅置良田，今晚大家简单吃点，随后有时间了请大家到福满记酒楼吃大餐，现在大家先回吧”。 明旭跟每一位员工说再见，在他心里这些人就是他在西晋的亲人。 “明旭，今天咱们真的签了1896张合约吗？” 王大姐有点不相信，要是签了这么多，她能拿到奖金岂不是要数到手软。 “是啊，王大姐，这次你可以给你两个儿子好好找个娇妻了，哈哈哈” 明旭跟王大姐开起玩笑。 “范大和安静正在上面数钱，咱们上去看看” 明旭拉着王大姐上楼。 一进明旭办公室，满屋子的钱，范大和安静数钱输的满头大汗，“咱俩数这边的，别数重了” 明旭跟眼里充满震惊的王大姐说道。 “哎，好好好” 王大姐有点恍惚。 大家数的头昏眼花，终于把钱数完了，10798400钱，一千多万，天呐，这真的是太震撼了。 “这个值得肯定，但是有一个问题，每一单的钱少，大家没有谈大单的意识，明天早会的时候需要说一下，明天范大忙完直接过来，咱们先把钱存到钱庄，今晚我就在这里睡，以防万一”。 明旭很快就发现了问题。 “阿弟，我也在这里” 范大不放心这么多钱放在店里，更担心明旭的安危。 “我也在这里，现在这么晚了，明天一大早还得过来，还不如直接在这里睡一觉” 安静也担心明旭。 “就是，我也在这里” 王大姐也要在这边。 “行，我和范大睡这间，你们睡隔壁，大家都开着门，相互照应” 明旭也担心安静和王大姐这么晚了走在街上不安全。 明旭和范大把门窗锁好，让大家都睡了。 明旭一晚上基本没睡，有激动的成分，这真的是做一个局，只需一下就能发达，他现在也可以跻身西晋富豪榜了。 虽然后期还需要他们进行消耗这些钱才真正属于自己，但这真的已经很满意了，接下来还能战斗几天。 同时也担心这么多钱还没存在钱庄里不安全。 窗户外面泛出一点点亮光，范大便起身外出，明旭交代他办完代买买卖就回来，他俩去存钱。 “阿弟，这儿离集市近，肯定快，你一晚没睡赶紧休息一会” 范大边往外走边说。 明旭把范大送出去，返回店里又把门锁好，一扭头看到安静站在二楼，吓了一跳，“你怎么醒了？”明旭压低声音问。 “我基本没怎么睡着，你是不是也一样，我听到晚上你在店里转过几趟”。 安静也是激动加担心，在21世纪她家也是亿万家产，可这次的千万是他们一天的收入，并且从购买力来说可比21世纪值钱啊。 明旭的能力简直超乎想象，她不确定自己能否再遇到一个人能超过明旭的，要是别的男人都入不了自己的眼，自己在西晋岂不是要单身一生了。 “再去休息会，今天又是忙碌的一天” 明旭催着安静去躺一会儿。 “不会吧，今天还会有人来吗？” 安静有点不相信，昨天已经签约将近两千人了。 “会，西晋都城人口将近30万，所以你想一下有多少会是咱们的客户，除去一半的老幼，再除去一半已婚没需求的，再除去一半没有经济能力的，还有三万多人呢， 市场很大，咱们这里正规、高档、收费又不高，为什么不来咱们这里呢” 明旭分析的很有道理的样子。 “你说的都对，我再去躺会儿，你也躺会儿” 安静打着哈欠回办公室了。 “好，今天早会记得提醒大家谈大单子啊，最好谈会员” 明旭又赶紧强调一遍，生怕安静忘了。 “知道啦，明旭掌柜”。 第36章 签单忌讳以貌取人 “咚咚咚” 一阵敲门声，明旭慌忙下楼，“谁”。 “明旭掌柜，是我，李平还有顾天” 确定是自己人，明旭打开店门。 “怎么来这么早”， “昨天来得晚，客人们都进来了，今天来早点” 李平进来先打开窗户通风。 “你是怕错过客人，少挣奖金吧” 顾天边打扫卫生边调侃李平。 “还说我，你不是也是吗？” 两个人说着干着活，明旭看有人来了，就上楼进办公室再躺一会。 “伙计，要相亲找谁啊” 一位年龄较大的老者进来。 “阿公，咱们这里主要是给年轻人相亲的” 李平听到有人要来相亲，很是激动，一扭头看到是一位老者有点失望。 “顾天，你来接待一下这位阿公，我去吃点东西” 李平只是找个借口走开，他怕耽误接待别的客户。 “阿公，您这是来给谁相亲啊？” 顾天耐心的问。 “我是给我那孙子们来的，都老大不小了，一点不想着娶妻生子，昨天我们邻居在你们这里办了会员，说是肯定解决到底，今天我就来了，给他们办会员，让他们今年必须找到，娶妻生子” 阿公很是着急，也是冲着会员来的。 “阿公，您想给孙子办会员的话价格是16666钱，您看这钱方面……” 还没等顾天说完，老者就打断了说：“我知道，钱我都带来了，你们不是签约吗，你直接拿单子来吧，我要签约。” “好的，您孙子叫什么名字啊，我叫我们掌柜下来给您签约” 顾天不太会写字，这一点此时此刻让他很羞愧，好在他反应很快。 “我有五个孙子，都办了，让他们今年都娶妻，明年我就抱上重孙子了，哈哈” 听到老者的话，顾天一惊，没想到啊，这一下子就是五单，真是早起的鸟儿有虫吃。 “安掌柜，安掌柜，这位阿公要签约，您帮我写一下吧” 顾天冲着二楼安静的办公室吆喝了一声，安静一出来，看到是位老者，刚想问，顾天赶忙说：“安掌柜，这位阿公是给他的五个孙子签约，签五个会员”。 “什么什么” 李平不敢相信自己的耳朵，自己错失了这个大客户，后悔的直拍大腿。 “阿公，您是做什么的” 安静边问边登记着，合约需要填写从事的行业。 “我啊，之前是刺史，现在不行了，我的几个儿子比我强，我老了啊” 老者笑着说，满脸自豪。难怪这么有钱，原来一家子朝廷命官啊。 老者走之后李平搂着顾天说：“顾天，今晚请我吃饭啊，这原本可是我的客户，我都让给你了，便宜你小子了”。 “你可拉倒吧，你是看不上阿公吧，还说你让给我，一边待着吧” 顾天不留一点情面。 安静拿着钱上楼，走进明旭办公室，明旭也醒了，正在打包钱，“现在体会到钱多也是一种烦恼啊” 明旭边把钱往箱子里装边说。 “这种烦恼越多越好，喏，这是八万多，刚办的会员” 安静把钱放到箱子里，也没离开，帮着明旭整理，最后满满十个箱子的钱，每一箱子需要三四个壮汉来抬，“就你和范大两个人不安全吧？” 安静有点担心。 “等会叫上顾天、李平一起” 明旭说。 “顾天可以，李平可有点不老实” 安静把刚才的事情说了一遍。 “没事，正常，李平机灵，这个事情对于他来说本身就具有教育意义” 明旭见这种事情比较多，所以没什么情绪上的反应。 “阿弟，给你们带了点早饭，快吃点” 范大这几天一直帮着买饭，现在他的生活越来越好了，他很感恩明旭，也没想过要什么回报。今天他回来的格外早，就是怕耽误明旭的事。 “大哥，咱先把钱运到钱庄，现在店里的客人陆续多了，再晚就不方便了” 这么多钱让明旭有点压力。“顾天、李平你俩上来”。 “好！” 四人把钱装到车上，运到钱庄。钱庄不远，隔了两条街就到了。 “明旭掌柜，今天又来存钱啊” 胡掌柜笑着迎出来，明旭是这里的大客户，隔几天都会来存点钱。 “胡掌柜，找几个伙计来搬钱吧” 明旭轻声跟胡掌柜说道。 “啊？这里面都是钱吗？” 胡掌柜以为明旭拉的是自己家里用的东西，没想到都是钱，“天呐，这得多少钱啊”。 “伙计，快来，快快” 胡掌柜让伙计们把钱搬进店里的保密间，每个箱子打开都是钱，震惊了在场所有人。 第37章 钱庄数钱数的手抽筋 “胡掌柜，你们数数，我们已经数过了，最后只要能对得上就行，要是对不上我下次就换个钱庄”， 明旭故意没有说自己数的是10881730钱，为的就是让胡掌柜们好好数，同时也给到了压力。 “好好，明旭掌柜你放心，我们这就数，应该中午之前能有确切数字” 胡掌柜可不想失去这位超级客户。 “大哥，你留在这里，看着他们数完再回去吧” 明旭让范大留下监工。 “好，阿弟你回吧”。 “明旭掌柜，您慢走，以后直接跟我说一声，我派人去拿，省得你来回跑了。” 胡掌柜满脸堆笑的送明旭离开。 “这位大哥，你吃点水果，瓜子，我们尽快数” 胡掌柜赶忙给范大拿过去点吃的，也随着明旭叫大哥，这可是明旭的大哥，他可不敢怠慢了。 “掌柜，您不用忙了，赶紧数完我好回去了” 范大是个粗人，一心只想做好明旭交给他的事情，不在乎其他的。 “好，咱这里六个伙计都在数，很快的” 胡掌柜在范大旁边坐下来，“敢问大哥，明旭掌柜在做什么生意”。 “你问阿弟，问我做什么” 范大拿不准能不能说，就直接怼回去了。 “咳咳，是，大哥说的对” 胡掌柜喝了口水掩饰自己的尴尬，他见在范大这里问不出什么，就去数钱去了。 “明旭掌柜，咱们得再准备点红包，绸缎快没有了” 明旭一进门就看到又是人山人海的场景，郭妮冲着他喊。 “好” 明旭走向安静，“还缺什么吗？我一并买回来”。 “各种东西都买点吧，囤着，省得你来回跑，纸笔也再买点，这都是消耗品” 安静本来不相信明旭说的今天还会有很多人的话，但是现在她相信了，主动要求囤货了。 “好，我去去就回” 明旭到集市上很快就买好东西让店家送到相亲坊了。 “明旭掌柜，他们想办20个会员，问能不能便宜” 郭妮见明旭进店，拉过明旭悄悄问。 “不能便宜，你可以让他们一共抽奖40次， 一定讲清楚，会员的价格是一定的，对所有人都一样，奖品也很值钱，也相当于便宜了，而且可以给他们申请一起举办婚礼，婚礼钱省了”， 明旭做过销售，清楚地知道什么能让步什么不能让步，价格是铁律，一旦开始让步，以后就会形成恶性循环。 “好，我去谈，要是谈不下来再找你，你再说举办婚礼的事情” 郭妮很会向明旭求助。 “好” 明旭眯着眼睛看郭妮跟客户们谈，心里暗暗称赞，这个郭妮无师自通啊，能够留余地给自己，有利于谈单，可教可教。 “明旭掌柜，这几位大哥想跟您聊聊” 郭妮没谈成，还是需要明旭的帮忙。 “好，上来吧” 明旭示意带到会客室，比较大，环境也比较好。 “你们好，我是这里的掌柜，明旭” 明旭和每个人握手打招呼，拉近距离。 “掌柜的，我们一下子办20个会员，能不能便宜一点” 一位长相清秀的男子率先说出要求。 “就是，便宜点啊，掌柜” 其他人都附和着。 明旭没有表态，就笑着听他们的想法。 “各位客官们，我们开门做生意肯定是想跟大家签约的，可是价格这个是一定的，如果我给你们便宜，是对其他人的不公平， 刚才郭红娘也向我申请了，让你们多抽一次奖，这个已经是优惠了，咱们相互体谅好不好” 明旭很稳定，先表明了态度，不能便宜。 “你们便宜，我们绝对不和别人说” 领头的继续说。 “不是说不说，咱们待人做事，对得起天地和良心，我是很真诚的人，请你们相信我，也正是如此，你们才能放心的把你们的人生大事交给我， 相信各位客官来这里是为了找到心爱的姑娘，陪自己走过一生，这是无价的，是16666无法衡量的” 明旭开启第二步，打感情牌，强调产品背后的价值，引导客户不仅仅是盯着价格。 “掌柜，就再优惠点吧” 对方明显气势上弱了。 “这样吧，除了抽奖之外，额外送各位一人一匹绸缎，价值800钱” 明旭适时抛出可以达到的优惠，这也是销售的第三步，给出台阶，以便达成交易。 “别再犹豫了，掌柜可从来没送过这么大的礼品，这可是一等奖啊”。 郭妮赶紧催单，明旭又暗暗称赞，这是配合销售时常见的手法，郭妮无师自通，有销售天赋，可以好好培养。 “行，明旭掌柜，郭红娘，以后我们兄弟们的幸福就交给你们了” 大家达成一致，开心的签约二十张，郭妮非常开心，这一会儿她就挣了400钱。 “谢谢掌柜，你这嘴真是太厉害了，有空了教教我们” 郭妮冲着明旭竖起大拇指。 第38章 收入又是大吉的一天 “你跟我配合的很好，很有做红娘的天赋，你有时间可以想想今天咱俩这个单子，晚上开会的时候跟大家说说” 明旭有意识的引导郭妮，同时也计划要给大家做培训了。 范大回来了，气喘吁吁的说：“明旭掌柜，他们数完了，10881730钱，这也太多了” 数字对得上，明旭笑着点点头。 “大哥，咱们好好干，好日子还在后面呢！” 明旭又给范大加了点动力。 “嗯，你放心，我跟定阿弟了” 范大表了表衷心。 “胡掌柜说他们晚上可以来收钱，我没答应他，你要是觉得可以我一会儿去跟他说一声，他想知道你做什么买卖，我还没跟他说”。 “大哥，你这谨慎是对的，不过咱们送过去不安全，还是让他来拿吧，他早晚也会知道我做什么” 明旭不介意别人知道自己做什么，这是隐瞒不住的，但是他又不能打击范大对他的保护之意。 “好，那我跟他说一声” 范大说完便往钱庄去了。 今天不像昨天那么忙，中午的时候明旭安排大家轮流去吃饭。 等大家都吃完，他和安静、范大哥一组外出吃饭，天比较热，明旭没什么胃口，就在街角喝了点绿豆汤吃了几口清爽的素菜，安静和范大哥去吃了碗面。 明旭先回店里了，他太困了，得回去补个觉。 明旭一觉醒来，看到外面都黑了，往楼下一看客人也没有多少了，伸着懒腰走下楼，“孙涛，今天签了多少单”。 “明旭掌柜，今天已经签了856单，现在店里还有4位客户，可能能有860单”。 “您统计好了？” 明旭只是随口一问，没想到孙涛直接回答上来了。 “嗯，我只要闲一点，就会把单子整理分类好，今天充值2000的有400单，充值8000的有155单，充值10000的有160单，男子办会员的105单，女子办会员的有36单” 孙涛把一切整理的井井有条。 “孙涛，你做的很好” 明旭由衷感叹。 明旭大概算了一下，今天的收入是570多万，签约量860单不算小，但是单额确实有点低了，看来除了跟大家强调，还得拿出点措施啊。 店里的四位客户陆续离开了，两位充值两千钱，一位充值八千钱，一位办了会员。 “来，大家都辛苦了，今天咱们结束得早，请大家到福满记酒楼吃饭” 明旭让范大去钱庄叫掌柜来收钱，让安静和王大姐带着大家先往福满记酒楼了。 “明旭掌柜，我们现在点一遍钱，不耽误你们接下来的事情” 胡掌柜带了六个伙计，很快就点完了。 5778560钱，明旭留下了78560钱，其他的让胡掌柜拿走了，两人简单寒暄之后胡掌柜便拉着钱走了。 明旭和范大往福满记酒楼去了。 “明旭老弟，恭候多时了，安静已经上去了，在最大的雅间” 李京默知道明旭要来，专门在楼下迎接着。 “京默兄，今天请店里员工吃饭，改天咱们再一起吃饭”。 明旭想着趁吃饭的时候给大家鼓鼓劲再简单培训一下，所以没有和李京默多聊，李京默也不在意，他打心眼里把明旭当兄弟。 “大家都吃啊，别等着我啊” 明旭一进雅间看见饭菜已经上桌但是没人动筷，都在等着他。 “我和安静一直劝大家吃，但是大家都不愿意，想等着你” 王大姐见明旭进来把一壶酒打开，给每个人倒了一点。 “哎，这么晚了，大家饿坏了吧，先吃两口，咱们再聊天” 明旭带头动筷子，吃了一阵后，见大家差不多了，明旭举起酒杯：“这第一杯酒感谢大家这么多天的付出，风里来雨里去，任劳任怨”。 大家举杯喝完之后，明旭又说：“这第二杯酒是希望，希望我们能够一直情如手足，每天咱们在一起的时候比家人还长，所以感情一定要好，否则挣再多钱也不开心”。 喝完之后再举杯：“这第三杯酒是承诺，我向各位家人们承诺，跟我明旭在一起，我一定想尽办法，办法想尽让大家过上好日子，富有的日子” 大家听得一阵欢呼，都表示大家是一家人，都相信明旭。 第39章 奖金现钱的感觉更真实 “好了，这喝完酒咱们上点真货，之前跟大家说等正式开业以后发奖金，今天临时决定，今晚就发” 明旭见气氛热烈，又添一把柴，引得大家尖叫。 “咱们店里都是公开透明的，不藏着掖着，所以咱们就明着发钱，我相信将心比心，我对大家坦诚大家也会对我坦诚” 明旭又强调一遍自己的思想，这种核心观念需要反复洗脑。 “这两天一共签了2756单，总提成是55120钱，其中王芬签了283单，奖金5660钱，来王芬，这是你的奖金，恭喜啊” 明旭把钱给王芬，同时还拍了拍肩膀以资鼓励。 “郭妮418单，奖金8360钱，你很棒，加油，这回可以好好吃饭了吧”。 “李平297单，奖金5940钱，你小子再踏实点挣得能更多”。 李平和大家都知道明旭说的什么意思，都笑起来。 李平也有点不好意思地笑了。 “顾天375单，奖金7500钱，踏踏实实挣钱，做红娘就得不挑肥拣瘦，加油” 又惹得大家一阵大笑。 “孙芳267单，奖金5340钱，也不少了，加油”。 “王女316单，奖金6320钱，我跟你交流比较少，但能看得出来你很努力，加油”。 “何富288单，奖金5760钱，这些天都是第一个到店里的，辛苦啦” “王掌柜362单，奖金7240钱，王大姐你是我的恩人啊”。 “明旭啊，这我不能要啊，我是掌柜还拿什么奖金啊” 王大姐有点惊讶，以为之前安静跟自己说的只是说说而已，没想到真的有。 “王大姐拿着吧，你付出了就应该拿着” 明旭坚持把钱塞给王大姐。 “安掌柜150单，奖金3000钱，安掌柜一直辅助大家，所以签单少，可以理解” 发完奖金，还没等明旭说话，郭妮抹着眼泪，明旭赶忙问怎么了。 “明旭掌柜，没想到我能挣这么多钱，七八千钱是很多家庭三四年都挣不到的，米面一斤不到20钱， 之前我们家一年也就买个二三十斤左右，更多的都是吃粗粮，这仅仅两天，就挣了把千钱。还一钱不少的发给我们，你真的是我们的贵人啊”。 郭妮这么说着哭的更厉害了，引得其他几个女员工也哭起来，在西晋女性地位很低，自己现在这么能挣钱，家里人都高看自己，这一切都是明旭改变的，自己怎么能不感激呢。 “好了好了，别哭了，你们这搞得跟明旭掌柜死了一样” 李平也带着哭腔说道。 “你个乌鸦嘴说什么呢，你才死了呢” 王芬离李平近，直接拍上去一掌，李平免不了众人一顿打。 “还有一位功臣没发奖金呢，这2756单，都是他一字一字记下来的，孙涛，奖金1000钱，以后好好干” 孙涛虽然拿得少但很开心了，这是明旭掌柜额外给他的。 “谢谢明旭掌柜” 大家齐声说道。 “兄弟们，咱们做出的成绩很耀眼，我这两天想了一下，签约单子的金额不同，但是给大家的奖金一样，这样对大家不够好” 明旭故意停顿了一下。 “明旭掌柜，咱们有奖金这都很罕见了，而且这个奖金很高了，我们大家伙都很满意了” 众人纷纷说。 “不不，我想了，以后充值两千的还是奖励20钱，充值五千奖励30钱，充值八千奖励40钱，充值一万奖励50钱，女子会员也是奖励50钱，男子会员奖励100钱” 这新的奖励政策一出，大家又是一阵欢呼。 “明天我得把所有的人都谈成会员，我这马上就能买房了，欢呼” 顾天激动地说。 “是啊，买完房子就可以把你朝思夜想的姑娘娶回家了” 李平虽开着玩笑，可那也是他期望的，他之前想都不敢想，现在因为明旭，这马上就将美梦成真了。 “是啊是啊，更何况咱们的会员那么有优势，不愁卖” 郭妮也紧忙说，她拿的奖金最多，也正兴奋着。 “那你说说有什么优势啊” 明旭顺势说道。 “负责到底，以后见多少姑娘都可以，省得再花钱了”。 “是的，如果只是充值，以后充值的钱用完了，还得充，会员的话以后就不用再花钱了，咱们会优先在会员里找，会员找会员，想一想能办会员代表着家里条件还是不错的， 还有，会员如果今年确定结婚，明年五月二十咱们举办统一的婚礼，这样自己办婚礼的钱也省了，也更有纪念意义” 明旭给大家讲了三条优势。 “郭妮，你给大家讲讲我今天怎么帮你谈的客户”。 “好的掌柜，我跟大家说，明旭掌柜很厉害，今天先是安抚那几个人，然后告诉他们价格不能便宜， 后来又说花这个钱的目的是为了找夫人，咱们做的这个事情是无价的，最后再送个礼品，结果就成了，我一下子就拿到了400钱奖励，哈哈” 郭妮的开心溢于言表。 “郭妮，那你还不给掌柜喝一杯，白送你400钱” 孙芳给郭妮说。郭妮和明旭碰了一杯。 第40章 想你哪怕没有你也总是想起你 “我谈这个客户的时候，一是明确态度，二是打感情牌，三是给台阶，告诉他们有礼品。 我更想说的是郭妮跟我的配合，我跟她说了可以办集体婚礼，但是她并没有告诉客人，因为客人肯定会找我来要优惠， 所以她给我留有余地，我就好谈了，以及在谈的时候，我给了客人台阶，郭妮立马就说这之前没有过， 你就是便宜五千钱，客人都不会觉得便宜，你只有让客人觉得便宜，才是真的便宜，想一下咱们出去买东西的时候也是一样，你们想想是不是”。 明旭耐心的给大家讲解，他总结的三步是想简单好记，便于大家以后实操。 大家又聊了一会，王大姐就催着大家回去了。王大姐喝了好多酒，她活了四十多年了，最近挣了这么多钱，扬眉吐气啊。 之前在家里天天受气，孩子们也不听话，自从有了钱，天天被宠着，自己说句话家里人都听着，这感觉真是太好了，今晚又拿回家这么多钱，家庭地位岂不是更高。 明旭也喝了不少，安静扶着他回家，帮他脱掉鞋子。 在扶着他躺下时，明旭突然搂着她的腰，一个用力把安静抱到床上，顺势压到身下，还没等她反应过来，他的吻直接就印上来了。 明旭的嘴唇有力有弹性，混合着酒精的味道让安静沉醉，一下子沦陷在明旭的温柔和激情了，能感受到明旭的不熟练，这种不熟练恰恰让安静感到感动，这是明旭的初吻吗？ 正在享受着这样的沦陷，明旭停下了，凑到安静耳边，“我好想你，我好想你”，明旭低沉的声音让安静觉得像进了天堂一般。 “苏叶，我好想你”。 这句话又一下子让安静如同坠入地狱一般。 “是啊，你爱的一直都是苏叶，不论之前还是现在，怪我内心对你还有奢望” 安静一用劲抽身出来，回到自己的房间了。 “早啊，我昨晚喝多了，有点酒精睡得很好” 明旭伸着懒腰起床了，看到安静主动打招呼，他不太记得昨晚的事情。 “那你以后睡前都喝点” 安静觉得明旭应该是不记得了，尽量保持正常的跟明旭聊天。 两个人一起去相亲坊，明旭看时间还早，就先去找范大，看看代买生意如何，近期忙着相亲坊，都没顾上去。 “大哥，今天的怎么样” 明旭看到范大在忙着，上去跟范大聊天。 “阿弟，你看看这是今天的清单” 范大说着把清单递给明旭，“最近天热，买东西的人少，估计都怕买回去之后放不住”。 “嗯，近期会是淡季，不忙的话正好你也歇歇” 明旭跟着一起忙完代买生意，登记好第二天的物品需求。 “大哥，明天你休息一天”。 “阿弟，我闲不住，你给我那么多钱，我怎么能休息啊”。 “大哥，不休息身体会垮掉的，要不就是明天你不用早起了，去相亲坊帮忙吧，昨晚没给你发奖金是考虑到你不属于相亲坊，你别介意啊”。 明旭喜欢把话说明白，避免猜来猜去的内耗。 “阿弟你这说的哪里话，我过去就是想帮帮忙，感谢你对我的提携，这代买买卖十天你给我一万钱，我要是再不知足，那就没有良心了”。 范大现在能过上好的生活，甚至准备买房子，全家老小都很感谢明旭，他怎么舍得休息啊。 “大哥， 你就听我的吧”。 第41章 问罪王掌柜自觉羞愧 明旭一进相亲坊就看到王掌柜和张二、赵孙等人，心里明白是什么原因。 “王大哥，好久不见啊，你过来提前跟我说一下啊，我备好酒菜啊”。 明旭对王掌柜比较尊重，尊敬他重情义，也是觉得多条朋友多条路。 “阿弟，说来惭愧，今天我是为了这两个不争气的伙计来的，我知道他们好吃懒做，可是他们心不坏，也是我从老家打过来，你看看能不能看在我的面子上让他们在店里打个杂” 在明旭办公室，王掌柜不好意思的说。 “王大哥，按说你出面的话，我能办到肯定办，可是这两个人不仅仅好吃懒做，还公开挑衅王掌柜，哦就是那位王大姐， 更可恶的是，他们在咱这个店铺开业第一天在店门外大闹，想祸害这个店， 王大哥，你是知道的，咱俩为了这个店付出了多少，大家也都知道你为了那几位乡亲付出了多少，咱不能让这两个人毁了啊”。 明旭列举了张二、赵孙的所作所为，让王掌柜能有一个全面的认知，以便做出更好的判断。 “哦？这我还不知道，这二人卑劣到这个程度，若是如此，阿弟不用管这二人” 王掌柜也很恼火。 “谢谢大哥理解” 明旭拱拱手。 “店里的孙涛、李平、顾天、孙芳、何富做的都很好，王大哥放心，你可以跟他们聊聊”。 “你来之前我跟他们打招呼了，没怎么说话，都在忙着招呼客人，看那样子都做的不错啊”。 提起这几个人王掌柜觉得脸上有光。 “阿弟，那我就先走了，你忙吧”。 “王大哥，本来应该多陪你一会儿，但是店里比较忙，我就不留你了，等过几天请你吃饭” 明旭非常抱歉。 “做买卖，忙一点好，忙着说明有钱挣” 王掌柜说着便下楼了。 “你们两个别在这里丢人现眼，哼” 王掌柜冲着张二、赵孙低声训斥道，张二、赵孙悻悻离去。 明旭看店里的客人明显不如前两日多了，这也正常，以后会慢慢趋于稳定，看安静、王大姐不忙，明旭就叫着一起到办公室开个会。 “我今早在集市上买了点茶叶，你们尝尝看怎么样。今天大家的状态怎么样？” 明旭给大家每人倒了一杯茶。 “昨天发过奖金，加上奖励方式变化，大家状态都很好，我看都在谈大单子”。 今天在店里，安静感受到了不一样的氛围，之前关于奖金员工们可能心存疑虑，昨天一发钱，完全信服了，特别是会员奖励100钱，大家都在全力以赴谈大单，一单顶五单啊。 “是啊，阿弟，我刚才上来的时候看郭妮、顾天都在跟客户说会员呢，看着样子像是差不多了。 别说他们，我昨天回到家，孩她爸看我喝酒还想训我，我把钱往桌子上一放，那眼睛都直了， 把小儿子叫起来给我端洗脚水，之前哪敢想这啊，我们全家都激动得睡不着”。 王大姐逗得大家哈哈笑。 “王大姐，你的分红更多啊，得有百十万呢，到时候你在家那就是老大，说话没有人敢不听的”。 王大姐有想过自己分红不少，但是没想过能分百十万，这也太多了，激动的说不出话。 “咱店今天的客人明显不如前两天多” 明旭又抛出一个难题，他想看看她们二人的想法。 “这也正常吧，前两天太多了，我都震惊” 目前的情况已经超出安静的预期了。 “是的，是正常的，今天是六月初六，咱们六月初九开业，带上今天还有三天时间，咱们需要着手准备一下，看开业再搞个什么活动，用不用请人表演一下， 还有要给大家培训，接下来要安排会员们见面，组织相亲活动，还有每天单独见面，现在联络咱们的客户是个问题， 还有宣传人员在六月十二三之后也要每天外出宣传了，总而言之，一切要步入正轨了”。 明旭一口气说出了现存问题，接下来要做的事情等。 “嗯，你考虑比较长远，我和王大姐今天就先想出来怎么做开业活动，你想想怎么组织相亲活动，怎么安排见面以及红娘们如何沟通吧” 安静做好分工。 “行，我听你俩的” 王大姐觉得听他俩的准没错。 “我安排郭甲去把张大哥叫来，估计一会儿就能回来了，剩这几天让他们夫妇也学习一下，你们俩也安排一下”。 明旭让郭甲去叫张大哥了，手机真是太方便了。 “行，没问题”。 第42章 产业散步时规划了商业帝国 “这茶叶还可以啊，给你们俩一人一包，在办公室泡茶喝”。 明旭给二人一人一包茶叶，三个人离开办公室到楼下帮忙了，一直没有用楼上的会谈室、沟通室，是想着在一起就像是展销会一般，有氛围，能够促使大家签单。 “今天上午签了多少单” 明旭问孙涛。 “明旭掌柜，签了125单，比昨天的上午少了将近一百单，但是这125单里有76单都是会员” 孙涛把单子给明旭看。 “不错” 明旭点点头。 “安静，我去集市转转，你去不去” 明旭想去看看，很多想法都是在转的过程中出来的。 “好啊，王大姐，你去不” 王大姐正在准备做饭，安静怕王大姐觉得被排除在管理层之外，所以事事都叫着王大姐。 “我不去了，在店里照看着，你们去吧，早点回来吃饭啊” 王大姐现在干劲十足，特别是今早明旭说分红有百十万钱，更是激动澎湃。 明旭和安静走在街上，还是两个多月前的集市，还是那条街道，两侧还是一样的商铺，可是心情不同了，看这一切都变得不同了。 “你觉得西晋和咱们那个年代比较大的不同在哪里” 没有其他人，明旭和安静聊天不需要顾忌什么。 “科技水平，知识量或者叫信息量，产业水平，交通便利性或者沟通的便利性吧，这些都是和我们息息相关的，我觉得差异比较大，也会有一些好处， 比如生活慢下来，没有了手机，内心世界更加宁静” 安静提到的这些基本概括了大多数不同。 “科技水平是咱们两个基本不能改变，信息量也是，咱们那个时候信息量大的基础是网络的便利性，产业水平我们可以讨论讨论， 交通便利性上代步工具咱们也可以想想办法”。 明旭很认同安静说的几点不同，他想立足现实选择可以发展的产业或者他们能够进行改变的。 “产业水平可以从产业规模和利润上来说，产业规模因为人口、消费能力会有影响，上次你说首都的人口是30万， 咱们那会北京两千多万人，洛阳六七百万，从规模上来说，这是完全无法比较的，消费能力上来说，咱们那会吃喝不愁，会追求高品质生活， 而西晋却经常吃不饱，这差别也会造成产业发展受限” 安静对于产业有自己的想法。 “嗯，那有没有30万人就可以做好的产业，比如咱们发展婚恋业，30万人就够咱们发家致富了” 明旭又把问题细化。 “我认为跟人们生活相关联的，比如服装、饮食、医疗、教育等，也可以发展军事相关的，还可以做对外贸易， 甚至根据我们对世界的了解，发展对外贸易，到北美洲、欧洲等开拓市场” 安静说的越来越大，自己都不好意思的笑起来。 “你这么说真的要改变世界了，相关联的服装、教育、医疗发展起来比较慢，像有钱人大都有自己专用的裁缝，饮食我们可以涉足。 但不做一间饭店那种，我们可以做供应商，比如猪肉、鸡肉的供应商，当然可以开一两家饭店作为旗舰店。 除了这些还有一项你觉得能做不，就是装修，我现在还有点摸不准装修市场有多大”。 明旭接着安静的话题分析，“至于你说的军事、对外贸易方面我们可以等做大了再考虑”。 “供应商可以，如果咱们能让这个时代的人们都能吃上肉，也是咱们来一趟的巨大贡献。装修的话还是先了解市场再说吧”。 两个人就这样边走边聊，把下一个想发展的产业聊了出来，做整个首都餐饮、商贩的供应商，具体如何做需要再考虑，眼下还是先做好手头现有的产业。 转了一圈回到相亲坊，王大姐的饭已经做好了，他们约定的是每人做一天，谁做饭谁买菜等，反正都是要吃饭的，大家就不计较着谁花钱多谁花钱少，更何况都能挣钱。 “王大姐，你放这么多肉啊，这么奢侈，我今天多吃点啊” 何富无肉不欢。 “没问题啊，等明天我做饭的时候给你们也多来点肉，煮个鸡吃”。 孙涛跟大家保证明天肉更多，大家就这么说说笑笑一顿饭很快就吃完了。 中午没什么客人，有的需要睡个午觉的都到红娘办公室趴着了，不需要睡午觉的就在大厅里聊天。 第43章 改嫁开放的快乐想象不到 “大娘，您是想给家里孩子报名的吗” 孙芳看到一位四十多岁的女子进店， 迎上去招待着。 “不是啊，姑娘，你们这里只能让年轻人报名吗” 大娘有点不好意思。 “是的，大娘” 孙芳有点疑问，难道这位大娘是想给自己找吗？ “姑娘，你问问你们掌柜，像我能不能报名啊，三年前我夫君战死了，现在孩子都已经成亲了，家里剩下我一人，婆婆和小叔子都劝我改嫁，以后日子还长着呢，我就想着来问问”。 大娘说的声音很小，生怕别人听到了。 “大姐，我问问掌柜的” 孙芳有点感动，也把称呼改了。 “明旭掌柜、安掌柜，来了一位大姐，40多岁，想来咱这里相亲，你看行不” 孙芳到明旭办公室正好安静也在，就把情况跟明旭和安静说了一下。 “我觉得可以，就是说明白目前没有年龄合适的，后期有的话我们会联系，让她先登记好信息，充值的话说两千的吧”。 孙芳走后明旭笑起来，“看来咱们还是对古人不了解啊，没想到我们能服务改嫁人群”。 “对啊，来了之后才发现有很多都和咱想的不一样” 关于这一点安静也有感慨。 “你说咱们来的有没有可能是平行时空，跟我们之前了解到的西晋并不一样，我一直都相信平行时空的存在，咱们生活的世界只是我们了解的， 在地球上还有另一个甚至几个，还有可能更多的世界同时存在，只不过我们不了解罢了” 明旭突然想到他一直相信的平行时空。 “也有可能啊，咱都穿越了，还有啥不相信的”。 两人又在一起计划了一下接下来的工作安排。 “明旭阿弟” 明旭一听就知道是张大夫妇来了，赶忙开门迎接，看到张大、范大手里掂了好多东西，“这些我不让拿，张大哥非要拿，我也没办法” 范大见明旭开门，赶忙说。 “这都是不值钱的东西，家里的鸡肉，还有你大嫂做的吃的” 张大边进门边说。 “我尝尝” 既然带来了，再说不要之类的话比较伤人，明旭表现的像个馋猫，更显他们之间的情谊深厚。 “大哥，你们回去准备的如何？” 明旭边吃边问。 “我们回去想了想，就用我们自己的房子来干吧，省得花钱了，跟十里八乡的乡亲们都宣传了，有很多愿意的，也都想把闺女嫁到城里来， 就是价格上是不是再便宜点，那边都是农村人，没多少钱” 张大回去没少跑，大家都很感兴趣，就是觉得价位上有点高。 “见面价位不变，但是为了支持大哥，可以把充值金额降低，充1000钱送300钱，充2000钱送800钱，乡下可能以女子为主，1000钱可以相亲13次了，这其实比找媒婆还便宜”。 明旭还是坚持价位不变，只是在农村地区优惠力度大一点，农村会以女性为主，正好弥补目前会员女性少的不足，以及增加会员数量，有利于更好满足不同人的需求，牵线成功的可能性更高。 “行，这样一说真是便宜，我就是不会算这个账，也不会说” 张大一听1000钱能相13回，真的觉得不贵了。 “这次叫你来，就是给你说说具体咋做的，咱们这几天客人多，你在旁边的听听看看，肯定能学会”。 明旭吃了一口肉丸子，满足的喊起来：“好吃好吃，这一口太幸福了”。 张大夫妇尤其是阿莲看到明旭的样子感觉非常幸福，对厨师最好的评价就是把所有饭菜一扫而光。 张大和阿莲一个跟着顾天，一个跟着郭妮，寸步不离的学习谈单，如何跟客户沟通，两口子学的非常认真。 接下来几天每天的客人也就在一百左右，好在是办会员的比较多，收入上还不错，明旭给大家的奖金也不少，整个相亲坊的各位员工都觉得很满意。 第44章 正式开业锣鼓喧天鞭炮齐鸣 时间终于来到了六月初九，这一天相亲坊天没亮就开门了，大家先行准备，打扫卫生、通风换气，明旭给大家买了早餐，每个人都不在店里吃饭，怕给店里留下味道，影响店里的形象。 “掌柜的，今天正式开业，有没有更大的活动啊，我们等了好久了” 没多久一位男子吆喝着进店，身后跟着几个年轻男子。 刚吃过饭的王芬、郭妮、何富赶忙迎上去接待。 “不用介绍了，前几天我们来过，想着正式开业活动力度会更大，我们就今天来了，开门生意是不是给我们优惠力度大一点” 带头的男子有点兴奋。 “各位大哥，咱们的活动跟之前一样，但今天能比之前多一次抽奖，而且红包变大，最大的奖是免单， 免单的意思是比如你花了16666钱，就退你16666钱。我看各位运气肯定很好，一定能抽到这个红包” 郭妮一番话说的这几位大哥心花怒放。 “各位得抓紧时间啊，最大的奖只有一个，早点签完早点抽奖啊，中头奖的可能性就大” 王芬见大家的状态，赶忙催促着。 “行，我们都办会员，交钱，赶紧让我们抽奖啊” 这几位男子相互看了看，都表示没问题，带头的男子就拍板了。 “好的，把钱交完签完合同咱们就可以抽奖啦” 一共是四位客户，由于郭妮在沟通的时候付出最多，因而郭妮分到两个客户，王芬、何富一人一个，天还没亮，进账一百钱，大家对今天充满了希望。 明旭一看良辰已到，便让安静主持开业了。 一瞬间相亲坊热闹非凡，鞭炮声、鼓乐声、人群呐喊声此起彼伏，安静向大家宣布开业活动，特别是强调了有免单大奖时，人群一阵沸腾，都着急进店办会员抽奖。 这个免单活动也是明旭为了促使多办会员想出来的办法，这样红娘们在谈单的时候可以描绘出抽大奖的画面，利用大家幻想自己能得大奖的心理，让大家多谈会员、多谈大单。 免单活动也是真实的，两千个红包里，有一个免单，其他的红包里也没有空奖，开业就要普天同庆啊，相亲坊的天就是客户，回馈客户是必然的。 “哈哈，我抽中大奖了，我抽中大奖了，免单啊” 一位长相不错的男子开心的喊起来，引得大家羡慕极了。 “哎呀，可惜了，我就办了个5000的活动，王红娘，我能不能改成会员啊” 这位男子一阵心疼，好像自己损失了一万多钱一样，捶胸顿足的离开相亲坊。 这位客户的中奖像一剂强心针一般，大家像是疯了，拿着钱着急的要签合约。 明旭也被迫不停的写合约，一直到深夜，客人才少了，明旭、安静等人才闲下来，一闲下来大家才发觉又累又饿，范大赶忙去厨房把早已买好的饭菜端出来，饭菜一直在火上热着，温度刚刚好。 “来来来，大伙吃饭了，明旭掌柜给大家准备了六荤六素，丰盛得很呢”。 范大端着饭出来，大家伙立马围上来，真是饿坏了，一阵风卷残云，饭菜一扫而光，明旭也吃了不少，确实饿。 吃完之后，让大家走，大家都不走，等着孙涛宣布今天签单结果。 范大吃完饭就去叫钱庄胡掌柜带着伙计来店里数钱了。 “掌柜” 孙涛算完之后向明旭汇报，明旭示意他直接告诉大家。 “今天签单2158单，其中会员1346单，男子会员962单，女子会员384单；充值一万钱的430单，充值八千钱的206单，充值五千钱的116单，充值两千钱的60单”。 孙涛宣布完，大家一阵欢呼，不仅仅为了奖金，更多的是为自己这一天的努力不白费，得到的优异结果。 “现在每个人签了多少单能不能算出来，直接给大家发奖金” 明旭问道，他想直接奖励大家。 此话一出，大家都期盼的看着孙涛，他们也想拿着奖金回家，特别是这么晚了，有的家属已经来接他们回家了，一起分享这美妙时刻。 “明旭掌柜，需要等一会儿”。 “要不大家先回家，明天再发”明旭征求大家的意见。 “不，掌柜，现在发吧，我们再等会儿，我爹来接我了，能不能让我爹进来，一起听听我得了多少奖金” 孙芳提议。 “我家那口子在门口了，能不能让他也进来” 郭妮也问道。其他的人也都有人来接，王大姐的丈夫也来了，这放以前是不可能的事情。 “行，赶紧请进来，你们早说啊，这是我的疏忽啊，怠慢你们家人了” 明旭赶忙让大家进店。 进店后大家聊着天，时间也过得很快。 第45章 发烧身体操劳过度 “掌柜，算好了”。 “你直接宣布吧” 明旭说。 “王芬男子会员122单，女子会员56单，充值一万钱34单，充值八千钱28单，充值五千钱16单，充值两千钱15单，奖励18600钱……”。 孙涛每念完一个人，大家都热烈鼓掌，对这个人表示衷心的祝贺。 “那我就来给大家发奖金了” 这才是重头戏，三更半夜，相亲坊里发出一阵阵雷鸣般的掌声。 郭妮一下子拿到了三万多钱，最少的也有一万五千钱，家属们都激动地热泪盈眶，这是好多人一辈子都挣不到的钱，在一生佳缘相亲坊一天就挣到了。 送走大家后，明旭等人就在店里等着胡掌柜数钱的结果。 “明旭掌柜啊，今天的钱真的多啊，一共是26520308钱，在下实在是佩服啊，短短几天时间，你这存的有五六千万钱，这往后可还得了，佩服佩服啊”。 胡掌柜真的是数钱数到手软。 “辛苦胡掌柜了，早点回去歇息吧” 明旭也关门回家了。 “阿弟啊，这一天就挣了两千多万钱，我真是不敢想啊，你说我们在乡下能挣两万钱吗？” “大哥，你只要好好做挣钱都不是问题的，咱们一定能想办法做到” 明旭不担心挣钱的事，在这个时代他有把握。 “明旭，我明天想多睡一会，我感觉有点不舒服” 安静最近熬的很厉害，也是非常累的。 “你是不是发烧了？” 明旭习惯性的摸了一下安静的额头，有一点烫。 “有可能是最近太累了，我就是这样，一累就会发烧的” 安静有气无力的说。 “安妹子，你明天好好休息，我在家照顾你，让你大哥和明旭去店里忙吧” 阿莲心疼安静，一个姑娘家家这么辛苦，比很多男人都强大很多。 “我觉得可以，明天我们去店里就行，你俩休息休息就行” 明旭同意阿莲的提议。 第三天，虽然安静表示不同意，但耐不住其他三个人的坚持，只好在家休息。 早上明旭到店里跟大家开了个简会。 “今天安掌柜不太舒服，所以早会由我来开，简单说几点，首先对大家昨天谈大单的状态进行表扬和鼓励， 我们从中也看出来，只要我们自己先相信，事情就成功一半了， 其次昨晚有很多家属在现场，咱们的努力都是有用的，坚持用正确的方法做正确的事情就一定能成功， 最后，今天的客人肯定没有昨天多，以后都会趋于一个一般值，我们挣得不会有前几天多， 但请大家放心，一定也不会少。咱们今天还是抓住每一个机会谈大单，最好让他们办会员”， 明旭一番诚恳、激情的讲话让大家也充满激情，困意也消失不见了。 这一天客人果然不多，但也没让大家闲下来，每个人都在不停的接待客人，中午还有客人来，大家轮流去吃饭，吃过饭就见安静和阿莲来了。 “你的状态看着好多了” 明旭看安静的气色好了很多，就放心了。 一天下来一个人签约二十单左右，一共签了136单，明旭对这个数字很满意， 以后如果每天都可以趋于这个数字，真的是传奇了，现在城里的生意也就这样了，再多的收入可能比较困难，接下来主要看乡村市场了，要尽快扶持张大成长起来，把乡村市场拿下。 由于客人少，相亲坊也早早关门了，大家都累了好久了，早点回去休息休息，身体是革命的本钱。 “大哥，过几天我和你们一起到乡下看看，简单收拾一下，然后找个日子开业，开业的时候我带着店里的郭妮等人去支援你，让你的生意也红火起来”， 明旭已经在策划着乡村市场的开拓了，“今晚咱们在外面吃饭吧，简单吃一点，早点回去休息，近期是真的累啊”。 几个人在街边粥铺要了点粥和小菜，吃完便回家了。 回去之后明旭刚准备躺下，听到有人敲门，“我去开门”张大还没睡下，就跑去开门了，明旭也穿上衣服到房厅，一听是王大姐来了。 第46章 入会钻石王老五也来相亲了 “阿弟，你睡了吗？我就说太晚了不能过来，这几个小蹄子非求着我来，我拗不过她们，就只好来打扰你了” 王大姐一进门看到明旭就叫起来。 “王大姐，我不累，是没什么事所以躺下休息了，这是有什么事吗？” 明旭心想应该是想到相亲坊工作吧，但他想等着他们先提出来再说。 “她们四个人看咱店里生意好，想到店里干活，你看看行不行？” 王大姐的人缘比较好。 “王大姐介绍的人肯定没问题，只不过现在店里不是我一个人说了算，需要安静、王大姐和我共同决定，这会安静已经睡了，她还是不太舒服，明天到店里具体聊吧” 关于招聘，明旭觉得也需要标准化，而不是像这种这么具有随意性。 “中，那我们先回去，明天店里见面再说”。 王大姐听出来明旭话里逐客的意味，也没介绍这几个人，就先带着回去了，她一路上都在埋怨，都怪这几个人催着她，让她一时乱了方寸，让明旭不高兴。 明旭送走王大姐等人，张大问：“阿弟，你怎么不直接决定用不用呢，省得明天再麻烦一次了”。 “大哥，如果养成习惯了，以后不管是谁，拉一个人就来咱家里咱这里岂不成了集市，天天都不得安宁了” 明旭避重就轻的说。 “也是，咱们现在休息吧”。 第二天一早，安静还有些发烧、头晕，但是她不想告诉大家，怕大家为她担心，几个人就一起去相亲坊，路上买了点早餐，安静不太能吃下，还是勉强喝了点粥。 “王大姐，今天你开早会吧” 安静自觉状态不好，让王大姐开早会。 “今天我给大家开早会，我也不会说什么，就知道店里待咱们不薄，咱们就得卖命干，才能对得起良心” 王大姐说的很简单也很中肯。 “今天不知道能签多少单啊”。 “前几天咱们挣了那么多了，你还担心啥，好好干吧”。 “就是，真是人少咱们歇歇”。 “放心吧，不会让咱们没钱赚的，前两天听说咱们红娘们马上要开始促成顾客们相亲了，到时候成一对儿有20钱提成呢”。 散会后还没有客人，大家就你一句我一句的聊着，有对以后的担忧，也有对接下来改变挣钱方式的期待。 正在聊天，有三名姑娘到店里，大家都以为是客人，起身迎接，“我们是来找王掌柜的”。 “哎呀，你们来了，走，咱们去找明旭掌柜” “明旭掌柜，这几个人想来咱店里干活，你看看行不，我去叫安掌柜” 王大姐把人带到明旭办公室。 “好的，主要让安掌柜判断吧，我没问题” 明旭让她们去找安静了。 他得慢慢把安静的领导地位突出出来。 过了一会儿，听到几个人下楼了，准备去问问安静情况。 “明旭，刚才这几个人能力一般，如果都用王大姐的亲戚，从长远来说不太好，但是不用她们又怕王大姐多想” 安静直接推门进来汇报工作了。 “不用考虑她多想不多想，实在担心的话你就挑一个你觉得还可以的，接下来要把用人制度建立起来，避免这种尴尬的事情出现” 明旭建议。 “明旭老弟，我来给你捧场了” 李京默意外的出现在店里，李平一看直接叫着明旭掌柜的名字，赶忙到楼上叫明旭。 “京默兄，你怎么来了？” 明旭实在不知道李京默的意思。 “老弟你做相亲的买卖，你大哥我还没娶妻啊，我不得来给你捧捧场，总不能以后出去了让别人笑话，自家兄弟做相亲，自己还是单身啊，知道你前一段时间忙，所以一直没过来，今天才来”。 “京默兄，你早说啊，来来给我大哥办个会员” 明旭找孙涛给李京默登记一下。 “正常收费啊，我是来捧场不是来占便宜的” 李京默应下了明旭一年二十万钱，跟明旭之间的关系更加紧密，也有一些微妙，他也总想能够帮到明旭。 “京默兄，你能记挂着我我已经很感动了，可别再说钱的事情了” 明旭坚持着。 “不行，这是我的人生大事，怎么能占便宜呢，只要能找到好姑娘，让我多花钱都行” 李京默也很坚持，同时说出了让明旭不能拒绝的理由。 “中，听京默兄的” 明旭不再坚持。 “你可得给我好好物色物色你未来嫂子，我的幸福可看你了啊” 李京默把钱交了。 第47章 晕倒关键时刻英雄救美人 “安静，你先看着店，我陪京默兄到办公室聊聊”。 “明旭老弟，你们这办公室名字起的挺好听，我回去也改一下，叫办公室，办公的地方，这名字好” 李京默和明旭聊着天进了办公室。 “你这店真不错，整体布局、装饰等看起来都很大气啊、和谐且有情调啊，你设计的吗” 李京默不停地夸着，这都是发自内心的。 “我哪会设计这些，这都是安静设计的” 明旭给李京默沏了一杯茶。 “安静，这么有才啊”。 李京默听到是安静的设计的，脑海里回想了第一次见到安静的样子，觉得有点好笑。 “安静这姑娘有个性有才华啊，明旭老弟，之前只知道你是一个传说，没想到安静也不差啊”。 “哈哈，是啊，安静”。 “明旭掌柜！明旭掌柜！”。 明旭还没说完，就被楼下的喊叫声打断了，明旭慌忙出门，看到楼下的人围作一团。 王大姐见明旭出来，赶忙说：“安静晕倒了，安静晕倒了”。 明旭一听也慌了，三步并作两步冲到楼下，让人群散开，“快去找医生”。 “让我看看”李京默把着安静的脉搏。 明旭一慌忘掉了李京默会看病了，看到李京默开始给安静把脉，稍微定了定神，他这会儿不能只关心安静。 店里还有这么多客人，他赶忙让大家各忙各的，自己抱着安静上楼，李京默、阿莲也跟着上楼了。 “京默兄，她怎么样”。 “没什么大碍，有点劳累过度，需要补补身体，内火比较旺盛，我开一点药，服用三天就行”。 李京默把完脉知道没什么事情，他才感觉自己的刚才紧张了，现在悬着的心放下来了。 “大嫂、京默兄你们照看着安静，我去抓药” 明旭拿着药方去抓药了。 “安静，你醒了，刚才真是吓死人了，幸好这位公子会看病，要不我们真不知怎么办” 阿莲见安静醒过来，赶忙扶着她。 “谢谢你了” 安静轻声对李京默说。 阳光洒在安静的脸上，沉鱼落雁尽收眼底，伴着生病的虚弱令人心疼。 李京默一下子心动了，他明确了自己的心意，虽然只见过安静三面，但他真的喜欢上这个敢爱敢恨、言语犀利、貌美才高的姑娘。 “你小心点，多休息，多喝点水” 李京默递给安静一杯水。 “好的，谢谢你”。 几个人说着话，明旭回来了，“嫂子，你去煎药吧，这里我照顾着”，阿莲拿着药走了。 “你接下来休息几天，不允许你这么消耗自己” 明旭着急地说，声音有点严厉。 听到这话，安静突然红了眼睛，她自己都不知道是感动的还是委屈的。 “明旭，你怎么这么说呢，安静做这么多不还是为你分担吗？” 李京默忍不住说了明旭几句。 明旭冷静下来：“我也是着急了，你照顾好身体，接下来休息几天，这些事情都有我在”。 “这么多事情把你的身体累垮了怎么办” 安静担心明旭。 “我最近也可以帮你们，安静好好休息” 李京默主动承担。 安静不愿意离开，明旭安排阿莲在办公室陪着安静，让安静好好休息。 李京默没走，在店里帮着写合约，端茶倒水，总之只要他能帮忙的他都去，忙活了一整天。 晚上忙完，李京默邀请大家到福满记酒楼吃饭。 “京默兄，让你这大掌柜的在我这里忙了一天，我怎么还好意思让你请客吃饭呢，今晚我请大家吧，正好我们店里好久没聚了”。 这几天不忙，明旭也正想着请员工们吃个饭，“大家收拾收拾，咱们今晚去福满记酒楼吃大餐”。 “这就是福满记酒楼的掌柜啊，年轻有为啊”。 “就是啊，长得真的不错”。 “我一直以为福满记掌柜是个老头呢，没想到这么年轻”。 众人得知李京默是福满记酒楼的掌柜，不仅有钱，长相还如此好看，小姑娘们一阵花痴。 “安静，你好点了吧，一起吧” 明旭上楼叫上安静，安静休息了一天，元气恢复不少，也想和大家一起吃饭。 店小二一见是明旭等人来了，特别是李京默一起，赶忙引着上楼到雅间了。 第48章 麻将这是国粹的传承还是起源 “这几天大家辛苦，这两天店里不算忙，咱们才有机会在此聚会，咱们接下来重点肯定是促使会员们见面，为大家牵线成功，这不仅仅是挣钱，更是一份积福报的功德啊”。 明旭开着玩笑。 “为了让大家能够快点促成这功德，咱们近期先举办会员联谊。 这几天你们自己把自己手里面条件最优秀的十名会员名字先报给我，最好是五男五女吧，具体的环节接下来我和安掌柜策划，到时候大家又要各显神通了”。 明旭说罢将杯中酒一饮而尽。 “大家可能都认识这位大哥了，李京默，福满记酒楼掌柜，年轻有为，目前还未娶妻，已经办理了咱们的会员。 大家都有机会啊，有看上京默兄的不要不好意思啊，大家手里有条件比较好的会员，也给京默兄介绍介绍” 明旭和李京默碰了一杯。 “老规矩，三杯酒，最后一杯就是咱们在乡下也开了个店，由张大哥做掌柜，过几天开业，到时候咱们都过去支援一下，先谢谢大家了”。 明旭又和张大碰了一杯。 “先谢谢大家，我会向大家多多学习的” 张大老实，不会说漂亮话，连干三杯酒。 “安静，你是我最敬佩的姑娘，有能力有胆量，比很多男儿都强很多，我敬你一杯” 李京默端着酒杯对安静说道。 “京默大哥，你过奖啦，你才是青年才俊，我不能喝酒，以茶代酒了” 安静起身和李京默碰了一杯。 一顿饭吃的轻松愉快，看大家都吃饱喝足了，便离开了。 李京默把明旭之前放在店里的五千钱记在账上，每次来吃饭划账就可以了。 看着明旭、安静离开，李京默告诉自己，一定要娶安静，他已深深的爱上这个姑娘了。 天气很热，晚上暑气不减，四个人都睡不着，索性起来，大家聊了一会，觉得有点无聊，安静说这会儿能打牌就好了。 “打牌很简单啊，要是你真的想打牌我给你做一副，可是需要考虑如果有牌的话会不会对咱们周围的人产生消极影响，比如说不务正业，如果这一点没问题的话，我明天就找人做一副麻将”。 明旭害怕麻将做出来大家工作积极性就降低了。 “咱们小范围打牌，规定好时间，也是休闲娱乐的一种方式，你不是也喜欢打麻将吗，我也没见你上瘾啊”。 在西晋实在是太无聊了，虽说西晋是思想最自由开放的朝代，可是耐不住西晋娱乐活动少啊。 “行，我明天找张木匠做一副，今晚也睡不着，咱俩画一下吧，越简单越好”。 明旭拿出纸笔，和安静一起画了一副麻将。 张大和阿莲看不懂什么意思，两口子就在旁边商量着回去怎么宣传相亲坊，以及乡亲中谁有可能来报名。 稍晚一点，困意上来了，四个人便陆续去睡了。 安静吃了两副药觉得身体好多了，于是还是正常去店里了，这两天店里也不忙，她就简单的为大家做好服务，也不累。 明旭直接去找张木匠了，计划打两副麻将，也是娱乐，也算是益智游戏。 张木匠从来没做过这种东西，不过对他来说这很简单了，说两天就能做好给明旭送过去。 两副麻将要了五十钱。 正常来说张木匠是不送货上门的，但对明旭这种比较大方的掌柜就不是正常情况了。 明旭一进店，就看到李京默在店里，明旭心里充满了问号：“京默兄，你这想娶妻的想法也太强烈了吧，等后天开始相亲的时候我先给你安排啊，你这两天不用天天守在店里”。 “我来帮帮忙，安静不是不舒服嘛” 李京默说这些话的时候有点不好意思。 “哦？” 看着李京默的样子，明旭有点明白他的想法了：“要是我不舒服，京默兄能这样不？” “那肯定可以啊” 李京默挠挠头。 “京默兄说句实话，你是不是喜欢上安静了？” “咳咳” 李京默没想到明旭这么直接，呛了一口水。 “你要是说实话我就帮你，你要是不喜欢咱就不说了” 明旭故意逗李京默。 “阿弟阿弟，你有办法吗？” 李京默一听明旭能帮助自己，就像抓住了救命稻草。 “可以，看来京默兄真的喜欢上安静了啊”。 “是，我喜欢她，想娶她，还请明旭老弟帮帮忙吧” 李京默急切的看着明旭。 “别这样看着我啊，你留着这个眼神看安静吧” 恋爱里的男人真好玩。 “你快说，怎么帮我？” “我直接问啊，一会儿我就给你问去”。 “不行不行，她要是不喜欢我怎么办，你不能直接问，到时候我就彻底没机会了” 李京默一下子紧张起来。 第49章 出谋划策追妻还得母胎单身想办法 “那你说怎么办？” 明旭哭笑不得。 “她喜欢什么，我先多做一点，让她喜欢上我再说” 李京默的脑子还没被爱情冲昏头脑。 “好，她喜欢花、衣服，最喜欢的是你能多花心思，能用心去爱，给她安全感，这是最重要的” 明旭认真起来，他是真的希望安静能托付一个好人家，李京默是不错的选择。 “我现在去买花” 李京默说着就跑出去了。 “哎，你去哪里买花啊” 明旭对着李京默的背影喊道，可惜李京默已经冲出去了，他小声嘟囔一句：“现在哪有花店啊”。 明旭下楼，安静正在写合约，他一屁股坐在安静对面，笑着看着安静。 “你脑子被驴踢了吗？盯着我干嘛？” 安静杏眼一瞪。 “没啥，没想到啊没想到” 明旭依旧笑着看安静。 “没想到什么？” 安静心里发毛，想揍明旭。 “唉，我不能说啊”。 “明旭，你找死啊” 安静一巴掌拍过去，幸好明旭躲得快。 过了好一会儿，李京默气喘吁吁的回来了，手里什么也没拿，明旭刚想问，只见后面跟了好几个伙计，推了两辆车，还有几个伙计抱着几件衣服。 “京默兄，你这是买的什么花啊？” 明旭有点震惊，关于李京默的理解力。 “我把这附近能开花的植物都买回来了，还去买了几件衣服，这下诚意满满吧？” “足够满，就是怕吓着安静了” 明旭心里说。 “来，都放到这里，那几盆放到楼上办公室，那两盆放到门口” 李京默招呼着伙计们把花都搬进店里。 “店里放一点花，也能有些生气” 店里多了一些芬芳，心情都舒畅了。 “来把这些衣服放到楼上办公室吧” 李京默张罗着。 “京默兄，你这一做，岂不是太明显了，大家都知道你喜欢安静了” 明旭提醒李京默。 “没事，我想好了，我做我的，同意不同意是安静的选择” 说着他把衣服给安静送上去。 一推门看到安静正在写首次活动的方案，安静看李京默拿着一堆衣服进来也吃了一惊，她不知道李京默想做什么。 “安静，这是我给你买的衣服，你看看喜欢不，不喜欢我再买别的” 李京默吞吞吐吐的说，完全没有了刚才的豪爽劲儿。 “啊？为什么给我买衣服啊” 安静一脸茫然。 “我是想给你一个惊喜，你不是喜欢衣服吗，就买给你了” 李京默像个等待表扬的孩子一般。 “京默大哥，谁跟你说的我喜欢衣服啊”。 安静明知故问，但是她不想听到答案是明旭，李京默的表现已经很明显了，明旭也一定知晓李京默的意思，如果是他告诉李京默的，那说明他是真的一点都不在乎自己。 “是明旭告诉我的，他说的不对吗？” 李京默又像犯了错误的孩子一般。 “没有，但是京默大哥，你为什么送我这些衣服啊” 听到答案，安静一阵心疼，她始终以为会日久生情，没想到生出来的居然只是友情或者亲情。 “我，我” 李京默半天说不出来。 “安掌柜，饭做好了，下来吃饭了” 顾天扯着嗓子吆喝安静下去吃饭，这一嗓子救她于水火之中，赶忙借口吃饭结束了这尴尬的话题。 “今天我做的炖鸡，里面放了好多菜，一大锅，香得很！” 顾天高兴的炫耀着自己刚学会的菜，这道菜最简单，把鸡炒一炒，然后加水，等水煮沸了，放入喜欢的蔬菜就可以了。 “顾天，看起来不错啊”。 大家都知道顾天刚学会做饭，都夸他做得好，但是没有一个人开吃，都在等着某位勇士先尝尝。 明旭是最后一个到场吃饭的，他不清楚发生了什么，以为大家在等他，拿起筷子就吃，刚入口，一股苦味席卷整个嘴巴，咸到极致就是苦，赶忙吐出来。 “顾天，你放了多少盐”。 “我就放了两勺盐啊”。 “多大的勺子？” 明旭疯狂漱口。 “就做饭那个大铁勺啊” 顾天还有点无辜，在家他娘跟他说放两勺盐的。 “哈哈哈哈哈” 大家一阵狂笑，特别是明旭那夸张的痛苦引得大家笑的停不下来。 “算了算了，我叫我们伙计送点饭菜吧，很快的，大家不要着急” 李京默跑着回酒楼了。 “我们都是沾了安掌柜的光啊，要不咋会有这待遇”。 “就是，李掌柜和安掌柜郎才女貌，在一起也合适啊”。 “我要是安掌柜，我也选李掌柜，有钱、人好还对我上心，你们看今天送来多少东西”。 “我要是李掌柜，我也选安掌柜，人美、有才、脾气好”。 第50章 试探不死心的单恋心 …… 安静只当听不到大家的讨论，明旭在一旁缓了好久也没搭腔，其他人都在羡慕这一对儿。 李京默很快就给大家带来了饭菜，四荤四素，“时间比较紧张，就只能给大家准备这些了，简单吃一点吧”。 “李掌柜，你准备什么时候迎娶我们安掌柜？” 李平问道。 “李平，吃饭还堵不住你的嘴” 王大姐看出来安静不开心，就喝止李平继续说下去。 “我就是想看看我什么时候能去福满记吃喜酒啊”。 “平时明旭掌柜带咱去的少吗？” 郭妮也看出来了。 “好吧好吧，吃饭” 一顿饭吃的有点沉闷，王大姐想搞气氛也搞不起来，安静沉着脸，李京默看安静不高兴自己也不敢说话。 明旭被那一口饭搞得有点烦躁，其他人见状都不敢放肆了。 “明旭掌柜，咱们店里的印泥、纸墨都没有了” 吃过饭孙涛向明旭汇报。 “你去买点吧，回来我把钱给你，多囤一些，这些都是消耗品”。 明旭要商量相亲活动的事情，没有时间出去，他也需要在这些小事上放权，不然一个人什么都做累死了，前几天是店里人都太忙了，只能他去，他也是不得已而为之。 “好的，这会儿店里没客人，我现在去”。 “安静，来我办公室，咱们商量一下活动吧” 明旭叫安静一起进办公室了。 李京默就在楼下。 “李京默还在楼下，你心里怎么想的？” 明旭关上门之后先问安静。 “你怎么想？” 安静反问。 “我觉得京默兄人还不错，你要是有意思的话，可以试一试，要是不喜欢的话，我可以帮你拒绝他” 明旭还想分析李京默的为人。 “如果我和别人结婚，你会舍不得吗？你会心疼吗？或者你会有什么感情？” 安静问这些是想看明旭的态度，看明旭对自己有无留恋，哪怕只是一点点。 “我会为你祝福，会替你高兴，希望你所托之人能够呵护你一生一世”。 明旭说这些话的时候眼睛瞥向窗外，他不敢面对安静的眼神，那种期盼、温柔的眼神。 “好” 看到明旭这样，安静如同被上万支箭穿心而过，令她窒息。 “咱们商定一下过几天的相亲活动以及对张大夫妇的帮扶计划吧，我先说帮扶计划”。 明旭快速岔开话题，“计划咱们大后天是相亲活动，相亲活动结束后我带着王大姐、郭妮、孙芳、顾天到张大哥家进行帮扶，预计在那里待五天，前两天宣传，第三天开业做活动，然后连续支援三天，三天以后应该就稳定了， 具体回来时间看具体情况，需要准备的一是红包、礼品等，二是合约，三是去的这些红娘住宿、奖励等，活动具体形式基本套用咱们之前的模式，大家也轻车熟路”。 明旭亲自上阵，胸有成竹。 “首次相亲坊的活动就在店内举行，各位红娘已经把自己手里最优质的十名会员报给我了，一共80名会员，男性50名，女性30名，这个差额也在合理范围之内，采用冷餐会的方式。 提前需要准备点心、水果、茶水、鲜花、手绘墙等，主持人主持破冰活动，自由交流环节，自由分组、随机抽组相结合。 预计一小时之后开始将有意向的两个人带到VIP室进行沟通，成功牵手的送鲜花，在手绘墙上签名按手印。 这两天还需要再对大家促成牵手方面进行简单培训，这个之前没有经历过，谁也不会，需要摸索” 安静很擅长办聚会，这种相亲会就跟聚会差不多，相亲效率更高，可选择性更多。 安静心如刀绞却依旧面露微笑，这让安静自己愈发心疼自己。 “可以，先摸索一次，以后就熟练了。咱们需要跟王大姐再说一次之后再整体开会吧” 明旭还是会顾及王大姐的想法。 “行” 两个人说完就各忙各的了。 “明旭掌柜，有人找你” 李平到办公室。 “好，我现在下去” 明旭以为是顾客，谁知是张木匠来了。 “掌柜的，你要的东西做好了” 张木匠拿着一个比较精致的木盒。 “张师傅，你这速度也太快了吧” 明旭上午才去做。 “我找了两三个没事的木匠一起做，很快的”。 “你真的挺有生意头脑的，知道赚差价”。 挣钱的模式有三种： 一种是出售自己的时间，一般打工的人都是这种模式， 第二种是用别人的时间赚钱，像张木匠这种， 第三种是投资所得，比如购买股票等。 张木匠能够升级自己的模式，这是天性。 “不敢不敢，现在整个都城谁人不知相亲坊啊，能为明旭掌柜做点事是我的荣幸啊”。 “张师傅太会说话了” 明旭打开箱子，“你这手艺是真好啊，做的真不错”。 第51章 打麻将一桌人各怀心思 “我多嘴问一句，明旭掌柜做这个有什么用啊？” 张木匠一直就有这个疑问，这些小方框有何用。 “这叫麻将，是消遣时间用的” 麻将这东西一两句话说不清楚，明旭索性不解释，只说了一句它的作用。 送走张木匠，明旭带着麻将去找安静，正好趁着麻将这个借口哄哄安静。 “安静，你看，麻将做好了”。 “不错啊” 安静看着这些木块打造的麻将，虽然没有原来自己用的精致，可是也不失手感。 “今晚就可以教教张大哥他们了，看能不能学会” “嗯，叫着李京默吧”。 安静冷冷的说，她想了好久，想到明旭的态度、自己的一片痴心错付，想到自己不能一直打扰明旭，否则一定会被明旭瞧不起，于是决定尝试着接受李京默。 这对于她来说是痛苦的，但又是目前最好的选择。 不知道哪个伟大的爱情专家说过，治愈情伤最好的办法就是开始一段新的感情，那就让自己试一试，最起码能让自己和明旭的关系回归正常。 明旭愣了一下，他说不清楚原因：“好的，我这就去叫”。 “明旭掌柜，李掌柜又来了” 郭妮叫明旭出来后，悄悄告诉他，她怕安静知道了不开心。 “哦？我正准备找他呢” 明旭一挑眉说道：“京默兄，来我办公室吧，给你看点好东西”。 “好的，这就来” 李京默看了看店里没有安静，这才上楼。 “明旭老弟，给我看什么东西？” “你看，见过吗？” “没有，一块块木头有什么好看的？” 李京默有点失望。 “这是麻将” 明旭看李京默不感兴趣：“那我就跟安静说了，你不感兴趣，让她再找别人玩吧。也省得某些人心不甘情不愿的” 说着起身就要走。 “我喜欢我玩，这是我最感兴趣的东西，明旭老弟快给我讲讲” 李京默激动的拉住明旭，“老弟老弟，我请你吃饭好不好，你快跟我说说这个怎么玩”。 “一顿饭可不行，饭对于你来说岂不是轻而易举的事情吗，能不能来点有诚意的”。 “我管你们店里所有人的餐食，一周行不行？” 李京默下血本了。 “行，晚上教你，这是四个人一起玩的，现在只有我和安静会，晚上教你和张大哥，再跟你说个让你兴奋的事情，是安静主动说叫上你的” 明旭狡黠一笑。 “好啊，到时候你给我和安静多创造点机会” 李京默期待晚上的到来，“我现在先去店里，让店里人做点好吃的，晚上带过来吃”。 “京默兄，晚上是去我家，你还没去过，一会儿就先在这边汇合，然后咱们再一起过去”。 “中，我去准备，等我啊” 李京默急忙跑回店了，今天他要安排店里的招牌菜，来个六荤六素六点心两道汤。 这一天客人基本上也是一百人左右，近期非常稳定，明旭很满意了，接下来主要是让报名的人消耗存的钱，明旭给这个钱起名为“相亲金”。 现在大家的充值加赠送的相亲金得有七千多万了，这得迅速消耗了，接下来才有可能循环起来。 临近关门的时候，李京默带着两三个伙计到店里，每个人都拿了两个食盒，这一看就知道饭菜不少。 明旭索性叫着王大姐、郭妮、顾天都到家里坐着玩玩，反正这些吃喝都由李京默张罗，不用自己花钱，借花献佛何乐不为呢。 众人热热闹闹的走到明旭家里。 “明旭掌柜，你们怎么住在这里，可是有失身份啊”。 李京默看到明旭的房子在这小巷子里，简陋得让人不相信这是有钱人明旭的房子，让他们更想不到的是明旭说这是他租的房子，一片哗然。 “妈呀，掌柜，你居然没有房子，可真是让我太意外了” 顾天一直以为自己很穷，都没有一个好房子，现在知道明旭没有房子，突然觉得自己有一套房子，属实不错。 “就是啊，掌柜你买一套好房子吧，你住在这里我们都心疼你，你给我们发的奖金都能买栋好房子了，你这样的掌柜真的太难得了，对我们这么大方”。 郭妮大为感动，她这会儿让她为明旭卖命她都不会犹豫的。 “我暂时不买房子，以后有合适的再说吧，我觉得更多的还是做好买卖， 让你们有更多的钱，我希望的就是因为有我的存在，让你们有不同的人生，过上自己想过的生活。哪怕因为我的存在只改变一点点，也值得了”。 明旭不知自己何时就会离开西晋，所以他挣钱，起初是为了活着，到后来是为了尝试自己的想法，现在是为了体现自己的价值，改变身边的人，做有意义的事情和人。 明旭的话很轻、很短，但是引得大家热泪盈眶，从没有一个人不为自己而是为了大家活着，这是多么无私啊，明旭的形象更加高大了。 第52章 朋友朋友是恋人的开始 “大家先吃吧，这是京默兄给大家的准备，当然我们都知道是沾了某个人的光，哈哈” 明旭一开玩笑，大家就都放开了，调侃着自己有口福，安静有福气，京默有眼光，惹得安静和京默耳朵根都是红的。 这一顿饭很丰盛，也能看出来京默的用心，想得很全面。 “咱们来打麻将吧，我和安静先给大家讲一下玩法，麻将有很多玩法，咱们玩的叫河洛杠次，我们先认识牌，再说玩法，最后咱们上手玩几把，简单，大家都能学会来。 这是万，一万到九万，这是饼也叫筒，一饼到九饼，这是条，一条到九条，需要三个连在一起形成一模，两张一样的牌组成将，将是必须有的，这中间如果我手里有两张一万，这会儿有人打出来一张一万，我就可以碰，碰了之后就放在这旁边，这几张牌也算一模，如果我是三张一万，再有人打出来的话，我就可以杠，这是直接要钱的，如果我自己有四张，这叫暗杠，这是每个人都要给我钱了，相当于自摸了。到这里大家明白不？” 明旭讲了半天，抬头问大家，大家用一脸迷茫回复明旭。 “这……，要不这样吧，咱们尝试着打两把，大家都把自己的牌明着摆，这几把不要钱，实践出真知，真正做起来一会儿就会了” 说着，先教大家摆好牌，然后撒骰子，指导着大家揭牌，所有人的牌都亮出来，幸好两个人会，还好教一点。 “你这个应该先打风，东西南北风”。 “你有两张一样的牌，就可以碰了”。 “你这张牌揭得好，三万五万之间就差一张四万，你正好揭到，手气真好！” “你这快赢了，你看看，听三六万，对不对”。 ………… 就这样教了四把，大家基本上差不多了。 “来来来，咱们可以开始了，从现在开始就要赢钱了，哈哈” 明旭、安静、李京默、顾天四个人上阵打麻将，王大姐和安静一组，顾天和郭妮一组，明旭和张大一组，输赢都对半分，阿莲不参与。 “安静，你怎么又赢了，你的运气也太好了” 李京默一晚上输了不少，基本上都被安静赢走了，虽输钱，但开心啊。 大家伙玩的不想离开，麻将这东西太有意思了，直到都困的不行了，才想着回家洗洗睡了。 李京默还不想走，他享受和安静在一起的时光厚着脸皮说：“明旭老弟，我困的不行了，能不能今晚跟你挤一张床啊”。 “京默兄，跟我睡可是很贵的” 明旭怪怪的声音让大家忍俊不禁。 “中啊，你说多少钱，我买一个月的”。 “哈哈哈，你们两个大男人恶心不恶心” 郭妮率先忍不住了，“哈哈哈哈”。 “还有张大哥呢，咱仨睡一张床太挤了”。 “没事，我打地铺，你俩睡床上” 张大年长几岁，处处让着这两个人。 “我们走了，祝你们睡得愉快” 没想到顾天也开起玩笑了。 “你们注意安全，现在太晚了，明天可不要迟到啊” 安静送走大家，回来之后看两个大男人尴尬的坐着，都不肯往卧室去，也忍不住笑了：“你俩赶紧去睡啊”。 “唉，我真的是太苦了，你俩培养感情，让我做出牺牲”。 这句话一出，李京默和安静都有点不好意思，最后还是李京默打破沉默：“安静，我对你的感情你应该知道，我想知道你的态度，是否愿意和我在一起”。 “京默大哥，我们认识时间太短了”。 “时间不是问题，只要你愿意给我机会，我可以等，让你慢慢了解我” 还没等安静说完，李京默赶忙打断，他害怕安静说出拒绝的话。 “好，先做朋友吧，好好认识彼此”。 “好的” 李京默明白这已经是最好的结果了，与安静的关系更进一步了。 他欢天喜地的跑到卧室，一下子扑到床上，不停的给自己加油打气。 “你疯了吧？不就是做个朋友吗，有这么高兴吗？” 明旭看着狂喜的李京默，觉得好笑到无语，没想到李京默是个恋爱脑，这么痴情。 “第一步是认识，第二步是朋友，第三步是不是就可以确定关系，第四步谈婚论嫁，第五步就迎娶了，哈哈，老弟，我是不是快成功了” 李京默一点没疯，脑子很清楚，逻辑清晰。 “对对对，快睡吧”。 临睡觉，明旭突然想起来有个大错误，之前只说了相亲一次199相亲金和99相亲金，没有说相亲会，这得赶紧弥补，要不有的客人就要有意见了，明天找块木板，在上面得写上价格。 一切明码标价，童叟无欺同时避免麻烦。 第53章 囤货物以稀为贵眼光最重要 次日，五个人还没起床，就听到敲门声，张大开门看到是李京默店里伙计来送饭，接过饭就叫几人起床了。 “快起来了，早饭都送来了，快来吃饭了”。 明旭睡眼惺忪的走出来：“以后不熬夜打牌了，老了，身体不行啊”。 “快洗洗吃饭了” 张大催着大家。 “有李掌柜在，咱们待遇果然不一样啊，这早饭都送来了”。 “食不言寝不语” 李京默递给明旭一碗汤，咬牙切齿的说。 “安静，你哥我被欺负，你管不管”。 几个人有说有笑的吃完饭，开心的往相亲坊走去，今天要布置相亲会，安静的任务比较艰巨。 “我去代买那里看看，这会儿应该在集市上，晚会儿再过去” 明旭说着就去找范大了。结果找了一会儿没见人，正犹豫要不要去居民区找找，远远的见范大拉着一车东西，跑过去：“范大哥，今天怎么还在买东西啊”。 “别提了，不知道谁传的，两个月后要打仗，今天要货的人特别多，东西还很难买到，价格很高啊”。 “很正常，物以稀为贵啊，看来咱们代买买卖也得租个门店，一方面是有个固定场所，避免找不到人，另一方面可以有存放物品的地方，提前囤一些常用的物品。 等五六天吧，相亲坊那边基本没什么事情了，咱就着手租房子”。 “中，别租太贵的，咱们这买卖挣得少，前两天我回家修房子没去相亲坊，现在房子修好了，今天我也过去” 范大回家盖了一间厢房，又把原来的老屋修了修，工程小，他就回家忙两三天就行了。 他怕明旭又租个一年好几万的房子，提醒明旭。 “嗯，这回不需要太好的地方，集市上有个铺子就行，可以把仓库放在居民区，租一套民房，这样比较便宜，也比较合理。 铺子就租一万以内的，民居租个五千以内的，有了仓库，以后能挣的更多，这几天你可以找找房子，看有无合适的，有的话咱们去看看就定下来” 明旭对这个生意十拿九稳，只会越做越大，不会亏钱的。 “中，我听你的” 今天东西比较多，一直忙到快中午才结束。 一天两万多钱的收入，创下了历史新高，这一切的原因都是因为一条不知真假的信息。 人们对未知事物的恐惧以及从众心理是每个时代的共性，发现大众的刚需或者创造大众的刚需是生意成功的不二法门，或者简单来说叫发现痛点。 这一启发对于明旭后来做大做强代买买卖有着不可磨灭的作用。 “今天怎么这么晚” 安静看到明旭、范大到店里，关心的问。 “今天生意比较好，看着不错啊，你这边准备的怎么样了，还有什么我们能帮忙的？” 安静一直在布置会场场景，现在已经有模有样了。 “肯定需要啊，去买点彩色纸，再帮我们搬一下这个背景，有点重，现在材料匮乏只能用木板，这个台子也是木板垫起来的，凑合着用吧，你感受一下整体效果如何，能不能承重” 安静安排之后范大就出去买彩纸了。 在等着范大回来的过程中，明旭先把价格牌子做出来，拿了一块木板，写上 相亲 男 199相亲金 女99相亲金 相亲会 500相亲金 挂在店里比较明显的地方。做完之后正好范大回来了，两个人一起搬背景。 “这真的沉啊，这个板子用完之后放在仓库，以后会经常用，做好保护” 明旭喘着气。 “这质量不是一般的好啊，咱们三四个人抬不动” 顾天也是气喘吁吁的。 “你俩太虚了吧，你们看看范大哥，脸不红心不跳啊” 李京默见两个人的样子，嘲讽道。 “你这是站着说话不腰疼，你来搬搬试试，给你累趴下” 明旭直接怼过去。 “你俩别贫了，快来把这些千纸鹤挂到门口这一块，把爱心挂在楼梯扶手和墙上” 安静打断两个人的对话，两个人互相看了一眼乖乖的按要求做了，这是他俩都会好好呵护的女人。 一番布置下来，店里相亲的感觉更加浓郁了。 第54章 撒野惹到军士危机重重 “大家吃饭了” 不知不觉到了吃饭的点，要不是李京默的伙计送饭过来，大家都不知道要吃饭了。 “哇，今天中午是硬菜啊，炒鸡炖肉蒸鱼，我要饿死了，我要多吃一点” 李平看到食盒里的饭菜，看起来美味十足，口水像是要脱离嘴巴一般往外溢，不停的吞咽口水。 “馋鬼，等着安静、明旭” 李京默拍了一下李平，这一段时间他和相亲坊员工的感情越来越融洽。 “咦～主要是等着安掌柜吧，重中之重啊，李掌柜，你赶紧再更进一步啊，我们好喝喜酒啊” 李平贫起来根本不回头。 “快吃饭吧，下午再收拾收拾，有一条原则，不能影响接待客人啊，今天上午都在楼上接待客人，下午布置楼上，咱们在楼下接待客人” 安静越来越是个好掌柜了。 “安掌柜，咱们明天能成多少对啊，要是成了我们有多少奖金啊？” 这是大家都好奇的问题，不好意思问明旭，就抓着安掌柜问。 “咱们是成一对奖励20钱，具体能成多少对，我也不好说” 安静认真的回答。 “有点少了吧安掌柜，咱们当时会员都能发到一百钱” 李平接着说。 “这是之前定好的钱数，况且咱们的奖励大多数都在谈单的时候发了，20钱可能在现在的大家看来不多，但是对于正常水平来说已经很多了，如果大家不满意，没关系，咱们店里来去自由，要是想离开，现在跟我说，以后咱们还是朋友，绝不会撕破脸的” 明旭厉声说道，这一段话吓大家一跳，好久没有见过明旭这样，上一次发脾气还是对赵孙两个人的时候。 “明旭掌柜，我不是这个意思，就是想着看能不能多发一点” 李平一下子就怂了。 “我也想给你们多发钱，咱们相处这一段时间还看不出来吗？ 可是大家算算，办会员的时候给大家奖金，以及给客户赠送相亲金，一位客户99相亲金，实际上也就相当于店里才收50钱，给大家的真的已经是我们能力范围内最多了， 20钱也是外面很多人好几天才能挣到的” 明旭的语气缓和很多，做管理需要收放自如，否则要么没有权威，要么不得人心。 “是啊，咱们那几天挣那么多钱，都是靠着掌柜们体谅咱们，咱们才有钱回盖房子，咱女人们地位才提高的。这20钱也不少了，有的店里一分钱不给伙计，伙计又能怎样？” 郭妮赶忙说，大家附和着，他们也害怕明旭生气，这不仅仅是掌柜，更是改变命运的恩人。 “好了，咱们听安掌柜的安排吧” 王大姐适时让大家安静下来，组织大家听从安排。 “今天下午咱们还是布置、正常接待客人，晚上培训明天接待话术，大家休息休息开始干活吧” 说完安静就去画背景了，她拿了一块大的红色的布，在上面写字作画，本来想找画师们来，但是太简单了，觉得没必要，安静就自己上了，以后设计一块能反复利用的，只要是有相亲会就挂上。 李京默看着认真作画的安静，多才多艺，秀外慧中，愈发喜欢安静，恨不得能够马上迎娶安静，让安静属于他，他一定可以为他遮风避雨。 一位穿着铠甲的军士走进相亲坊：“来，让大爷看看有什么好姑娘”。 “你走错地方了吧，我们这里是相亲坊，不是妓院” 李京默眉头一皱，这人言语粗鄙，一定是错认这里是妓院，来此发泄自己情绪来了。 “我哪里能走错，你小子别说废话，滚一边去” 说着，推了李京默一下，李京默没躲开，摔在地上。 “京默大哥” 安静赶忙去扶李京默。 “呦～我看这个小妞就不错，就你来陪着大爷我了”。 说着就上前搂安静，安静尖叫一声。 明旭在楼上听到楼下乱糟糟的，冲下楼，从侧面踹了军士一脚，军士不防备，一个趔趄。 “妈的，你敢打我” 说着对着明旭就是一拳，幸好范大挡住了，范大也抡过去一拳，李京默抱住军士的头，明旭对着军士的膝盖踹过去，军士扑通一声跪下。 “这里不是你撒野的地方” 李京默勒着军士的脖子。 “你知道爷爷是谁吗？我是司马将军的兄弟，你们得罪我，有你们好受的” 军士恶狠狠的说。 第55章 不怕死死都不怕害怕什么 “我不管你是谁，你敢在这里撒野，我都让你吃不了兜着走” 李京默受不了别人欺负安静，管他什么天王老子，他都不答应。 明旭更是气愤，最后拿着凳子砸到军士头上，要不是别人拦着，他很可能把军士打死。 “你们等着” 军士说完跑走了。 明旭等人看着店里的一片狼藉，觉得刚才发生的事情有点不真实。 “司马将军，很可能是大将军，咱们得罪大将军可能不好过了” 李京默说道。 “管他呢，都已经做了，兵来将挡水来土掩吧，随机应变，大家各忙各的，继续布置” 明旭先镇定下来，他是大家的主心骨，不能先乱。 大家虽然都开始忙了，但是心里都忐忑不安的，害怕今天这个事情对自己有影响。 “这个事情对咱们影响有多大，京默兄，你说实话” 明旭带着李京默上楼后锁上办公室的门后，露出紧张的神色。 “明旭，你藏的真好，我真以为你不紧张呢” 李京默说，“这个事情可能影响很大，在我目前的关系里没法搞定”。 “我明白了，那只能等会见机行事了，只有一点，不管怎么样，不能低头” 明旭知道李京默都搞不定，他更没有关系了，只能靠运气了，将军们都不喜欢软弱的人，他就赌一把。 “是谁欺负我的小兄弟” 楼下一声叫喊。 该来的还是来了，明旭整理整理情绪出门，往楼下走。只见楼下站着十几个军士，其中一人坐在中间，应该就是大将军了，满脸络腮胡子，胖胖的体型，看起来很健壮。 “请问阁下是谁” 明旭拱拱手问道。 “我是司马华，官拜骁骑将军，从三品” 坐在正中央的军官说。 “这是我大哥，你们死定了” 先前那位军士洋洋得意。 明旭长舒一口气，只是从三品的官员，可能还有调解的可能，虽然他也不知道怎么调解，他不说话，想看看对方想做什么。 “是你把我小兄弟打了？” 司马华直勾勾的看着明旭，明旭也毫不胆怯，直勾勾的看过去。 “是我打的，他没跟你说为什么打他吗？” “你说说我听听”。 明旭一听司马华这么说，就知道有戏，最起码是讲理的。 “司马将军，你看我这个店，你觉得是嫖娼的地方吗？咱们军队上可否允许军士嫖娼？ 你手下的军士打着你的名声在外打骂手无寸铁的百姓，你可允许？ 若大战在即，你的军士却想着个人淫欲，置军队、朝廷利益于不顾，让上万军士上战场就等于上刑场，这是你允许的吗？ 如果是，我的命就在这里，拿去便是，如若不是，至于如何处理，我相信司马将军自有决断” 明旭说完这一段话便静静地看着司马华，不卑不亢。 司马华眯着眼睛瞅着明旭，先是为明旭的镇定感到惊讶，随脑海里思索着明旭刚才说的话，每一项都是滔天大罪，每一项也都击中他的要害。 他是司马家的人，虽不是正统继承人这一支的，但是世代袭爵，他一直想有一番作为，报效朝廷，也让自己更进一步。 所以他在战场上才奋勇杀敌，不顾个人安危，奋斗了近十年才有了骁骑将军的位子，他确实不允许有损害军队和朝廷的事情发生这相当于毁了自己。 “把这混账拖出去，一百军棍。” 司马华冷冷的说。 “将军、将军，是他打我啊” 军士死命求着，一百军棍不死也残了。 “拉出去” 司马华厌恶的甩开军士。 明旭轻轻舒了一口气，这是有活命的机会了，能不能活下来得看接下来了。 “知道为什么打他一百军棍吗？因为他嫖娼、欺压百姓” 司马华幽幽的说。 “但是你殴打军人的账我们还得算算” 这一句话，给明旭加了一条重罪，要是成立，斩立决。 “敢问司马将军，如果有人到你的家里霸占你妹妹你会怎么做？” 明旭鞠躬说道。 “大胆！” 司马华怒道。 “请将军恕罪，我只是打比方，这位军士来我店里意图强占我妹妹，我相信这全天下任何一位哥哥面对这样的情况都不会善罢甘休，哪怕这人是自己得罪不起的” 明旭这一句话说的安静心头一暖，眼泪控制不住的流出来。 “那你不怕死吗？” 司马华问道。 “司马将军，人终有一死，或重于泰山或轻于鸿毛，活着不单单是为了活，更多的是为了能够好好活，能够让身边的人好好活，这也是将军在战场上奋勇杀敌、坚守边关的原因吧。 因为有将军在，咱们国家才会更好，因为有将军在，将军的家人才会更好，所有的战术加上勇气和决心才能所向披靡，所有的战术在勇气和决心面前都不值得一提。 小民手无寸铁，就是有了保护妹妹的决心才战胜了甚是强大的军士” 明旭娓娓道来。 第56章 媒婆可惜这小伙子了 “说得好，听君一席话胜读十年书” 司马华喜笑颜开，“掌柜，你这店里做的什么买卖”司马华问道。 听到他这么说，在场的所有人都松了一口气。 “禀司马将军，小民的店里做的是婚姻的生意，有点像媒婆” 明旭说。 “媒婆？开这么大的店，做这个买卖？有意思，你真的让人惊喜啊” 司马华哈哈笑着。 “这是造福一方的事情，为自己积福”。 “好事，好事，我司马华也未婚娶，能不能给我介绍介绍啊，我这军营里有两万将士，未婚娶的有一大半，能不能给我们介绍介绍，该怎么收费就怎么收费，这是积福，特别是我们将士，为国卖命，但战死疆场前连女人都没有碰过，也是可怜啊” 司马华是真的心疼将士们，说到此处还有点动情。 “司马将军，如若可以的话，我愿意为军士们说媒，不过我提出几点要求，请将军恩允” 明旭说完，鞠躬鞠的更深了。 “你说” 司马华眉毛一挑，还没有人跟他谈过条件。 “第一，谈婚论嫁是两情相悦之事，你和你的将士们不得用硬，第二，任何事情我们俩商量，司马将军不可一意孤行影响我们店里其他人的利益，第三，将士们的费用减半，将军不可拒绝小民的好意” 明旭说完，一片寂静，他的手心出了一层细细的汗 过了良久，“好！你说的条件我都答应，会和将士们说明，不过掌柜的你可得用心给我们介绍啊” 司马将军答应了。 “没问题，请放心交给我们” 明旭站直身体，危机都已经过去，看着眼前的这位将军，心想或许可以成为自己的朋友，他正直、明理，说不定可以是自己能够投资的政治人选。 “我也有一个要求，今晚陪我吃饭，好好喝一顿” 司马华拍拍明旭的肩膀。 “好，我这兄弟是做饭店买卖的，今天就去他店里吧，福满记酒楼” 明旭笑着说。 “好，晚上见” 说完便带着手下离开了。 店里好多人一下子瘫坐在地上，“刚才吓死我了，我还以为要交待到这里了，吓死我了” “明旭老弟，我对你真的佩服啊，临危不惧啊” 李京默也感叹道，这是他意想不到的结果，他以为最好的结果是赔偿些钱，保住命，没想到不仅保住命，还能谈成这么大的买卖，将士们虽然辛苦，但除了临时征调的军人，那些以当兵为生的人，地位、待遇都很好，在相亲市场上还是抢手的。 “京默兄，快扶我上楼” 明旭也腿软，刚才的表现是他无奈的举措。 他只能如此，不这样，他就彻底失去生的希望了。 “明旭老弟，你没事吧” 李京默更佩服明旭了，临危不惧、有理有据让他更坚定明旭未来不可限量。 “大家都干活吧，没事了，明旭掌柜还为咱们谈了一单大生意，柳暗花明又一村啊” 安静先安抚并安排大家干活，然后也跟着去了办公室。 “关门，让我缓缓” 明旭进办公室后一屁股坐在地上，安静给明旭倒了点水，明旭手都有点抖，安静只好喂水，过了好一会儿明旭才缓过来。 “京默兄，不好意思啊，今晚还得去打扰你店里生意” 明旭有点不好意思，他害怕晚上还有冲突，“万一有冲突就不好了，要不今晚先不对外营业”。 “在我看来，应该不会，这司马华我也有所耳闻，不是无赖的主” 李京默相信自己的直觉。 “好，京默兄，你先回店里准备，晚会儿我就过去，酒水我带着，一会儿咱俩都先少吃点东西，今晚可能要喝得酩酊大醉啊” 明旭不太喜欢喝酒，可今晚是逃不过了。 “都怪我，拖累你们两个” 安静说着便哭了出来。 “不怪你，如果你有事，我才不能原谅我自己” 李京默对安静的感情越来越深，愿意为她付出一切。 “就是，事情都过去了，咱们还绝处逢生呢，一万将士，一个人一百钱，就是一百万钱啊，要不是这个事，咱们去哪里认识这些人啊” 明旭安慰安静，他心里还在担心这笔买卖到底能不能成，成了以后能不能顺利做好。 “我去准备了，你们在店里歇一会，晚上安静就别去了，你不用担心，我和明旭相互照应着” 李京默到底是担心安静，害怕安静出事。 “好，我不跟着添乱，你俩注意安全” 安静理解李京默的意思。 “中，我走了” 李京默拍拍安静的肩膀，眼里充满温柔。 安静没有拒绝，经过此事，两人的关系又近一点。 “照顾好自己” 听到安静说这句话，李京默开心得合不拢嘴。 第57章 大单财从危中来 店里的人恢复了忙碌，安静继续指导大家干活，经过一个下午，更有模样了，也不知将士们要在这里相亲的消息怎么传出去了，下午来了五六十个女客户，还点名要和将士们相亲，为此都办理了会员，忙起来、有钱挣大家的心情大好，也忘记了中午的忐忑不安。 临近晚饭，明旭给安静、王大姐交代了几句就离开相亲坊，前往福满记酒楼了，李京默在店里等候多时，一见明旭便说：“明旭老弟，都准备好了，十个荤菜，绝对是盛宴，一定能让司马华吃得满意”。 “好，辛苦京默兄了，也祝贺京默兄”。 “此话怎讲” 李京默好奇有什么可祝贺的。 “安静态度的改变啊，我估计过不了多久就要吃京默兄的喜酒了” 明旭说完，李京默哈哈大笑。 “要是我和安静成亲了，明旭老弟以后的饭菜我都包了。以后咱俩也是一家人了” 李京默想想就感到幸福，哈哈大笑起来。 “我也希望和京默兄成为亲戚啊”。 两人说着便往楼上雅间去了，明旭看了看雅间的环境，满意的点点头，“咱们到门口迎着吧”。 “来了” 李京默碰了碰明旭，他看到司马华来了，带了一个随从。 “只带了一个随从，这事情有戏了” 明旭也看到了。 “嗯，今晚就看咱俩发挥了”。 “司马将军，里面请” 四人走上楼，进雅间之后关上门，店里的伙计上完菜后，李京默专门交代没有他的指令，任何人不得入内。 “司马将军，我先敬你三杯” 明旭率先站起来，端着酒杯说，“第一杯酒，感谢司马将军的不杀之恩，如同再生之情，以后旦听司马将军安排” 说完一饮而尽，司马华并未喝酒，只是看着明旭喝酒。 “第二杯酒，替西晋的百姓感谢司马将军，有你这样一心为国的将军，西晋才可日日繁荣” 这一杯酒，司马华陪了一口。 “第三杯酒，替上万将士感谢司马将军，真正爱兵如子，有你这样的将军，将士们才能过好日子啊”。 司马华示意和明旭碰了一下，将杯中酒一饮而尽，这是他更加在意的，他和将士们是生死之交啊。 “你叫什么？” 司马华问。 “小民明旭”。 “好，明旭，你想过不做买卖，走仕途吗？” 司马华是将军，说话不会弯弯绕，直接表达了。 “没有门路啊，而且我这个人喜欢做买卖，特别是能让我身边的人生活的更好，比如相亲这个” 明旭有意说出没有门路，为自己以后铺路。 “我可以推荐你啊，你要是有兴趣，跟着我打仗也行，打仗能让更多的人过上更好的生活” 听得出来，司马华欣赏明旭。 “谢谢司马将军的好意，我还是先做自己力所能及的事情吧” 明旭为了表示歉意，又喝一杯。 “好，我不强人所难，以后只要明旭兄弟想，随时找我，接下来让田军师跟你们说一下将士的情况。” “按照司马将军的要求，我算了一下未婚娶将士的人数，一共是8352人，上过战场的将士，一共是5211名，其中立过军功的有2130名，我们先为立过军功的将士报名，明旭掌柜你看如何”。 田军师说到，足可见司马将军对这件事的重视。 “可以，这样对咱们双方都有好处，你们可以看看我们是否可靠，我们可以有个缓冲，让事情更加有条理”。 明旭很认同这种方案，即使是立过军功的都有两千人，真的是大单了。 “不知费用上怎么算” 田军师问道。 “正常见一个的收费是199钱，办理会员是16666钱，会员就是会对大家负责到底，直至找到合适的。 今早跟司马将军说过了，对咱们都按一半的价格收费，具体的可以办会员，每位将士8000钱，如果见一次交一次费用也可以，一次是100钱，可以为每位将士先预存2000钱， 能够见二十个姑娘，也有成功的可能” 明旭想让这些将士都办会员，这样比较省事。 “办会员吧，8000钱，好算，也能让将士们都找到合适的姑娘”。 司马将军爽快的说，他也怕麻烦，钱不是问题，他的军队里目前不缺钱，“记得还有我啊，别把我忘了，哈哈”。 听司马将军这么说，四个人都笑起来。 “田军师，明天你去明旭那里把钱交了，一共是多少？” 司马华看向明旭。 “一共是1704万钱” 明旭算完之后说道。 “也就是1700金，可以，田军师，明天给明旭2000金，人家给咱们优惠那么多，咱们也不能太小气，多给一点这是应该的”。 “好的”。 “司马将军，我有个问题，不知道该问不该” 第58章 酒桌喝到尽兴胡乱睡 “你小子，有话直说。” “我昨天在集市上听到有人说要打仗了，这是真的吗” 明旭想确定一下自己听到的消息。 “这个是谣传，可能是看到我们军队在都城附近驻扎，以为要打仗了，你想想刚刚建国，咱们不会主动发起战争的，咱们虽然不强大，但是目前还没人敢欺负咱们，所以不会有战争”。 司马华说道，“军队回都城是为了接下来的阅兵，皇帝寿辰，为皇帝庆祝，借此机会也展现一下军威”。 “哦，这样啊，看来谣传不能信啊，以后遇到这种问题我还得多向司马将军请教啊” 明旭举起酒杯。 “你这酒量可以啊，痛快，跟你喝酒痛快，我在都城要呆三十天，没事就找你喝酒啊” 司马华看着明旭一杯又一杯的喝酒，但依然头脑清晰、谈笑风生，比过自己身边众多将领了。 “求之不得啊，咱们就来京默兄这饭店，好酒好菜管够，是吧，京默兄” 明旭看京默没参与进来，强行把京默拉进来。 “好，随时可以，我这里什么都有，就看司马将军、田军师是否赏光了” 京默说话滴水不漏，照顾到了田军师的情绪， 也是给明旭提醒，需要和田军师沟通，军师之于将军，就像老婆之于老公，枕边风一吹，很多事情都会受影响，一定得把握住是好的影响还是坏的影响。 “敬田军师一杯，司马将军军事繁忙的时候，咱们约” 明旭心领神会，赶忙站起来敬田军师。 “好，主要还是赶紧为我的将士们办好婚姻大事啊” 田军师站起来回敬明旭。 “这事情包在我身上”明旭拍胸脯承诺。 …… 李京默感觉有人压在自己腿上，有点重，努力睁开眼睛，看到田军师枕着自己的腿，一下子吓醒了。 环顾四周，明旭和司马华都在地上躺着，明旭抱着桌子腿，司马华抱着凳子。昨晚喝太多了，四个人直接在酒店地板上睡着了。 京默慌忙把大家叫醒，醒来之后看到自己的狼狈样，哈哈大笑。 “好久没有喝的这么畅快了”。 司马华哈哈笑着，展现出军人的豪爽，“正好，田军师，你回去取完金子后给明旭兄弟送过去吧”。 “司马将军，今天店里有相亲会，我就不多陪你们了，下次喝酒我先自罚三杯”。 明旭看外面天色亮了，想着得回去换身衣服，得抓紧时间。 “相亲会是什么意思”司马华问。 “把有相亲需求的人聚在一起见面，这样一次见面的人更多，效率高，随后会安排将士专场，专门为将士提供服务”。 明旭除了解释相亲会，更是表示为将士们提供专场服务，表达对将士们的重视。 “嗯？这个可以，这个好，你去吧，尽早安排啊” 司马华拍拍明旭，让明旭走了，随后他们也离开酒店回去了。 “怎么样？” 安静听到外面有动静，出了卧室看到是明旭回来了，轻声问，她怕打扰张大夫妇休息。 “挺好，不仅今天来交两千万钱，也就是两千金，还交了一个兄弟，这下路更宽了，我先换衣服”。 明旭说着便往卧室走，“对了，咱们这几天再策划一个将士专场，赶紧成几对最好，这个大客户最好咱俩亲自维护”。 且不说这一层关系，就是这个大客户也得把握好，不能有闪失。 “这真是大好消息啊，顶咱们开业当天收入了，这个维护需要你主外我主内，我怕我再惹事了” 安静很高兴。 “好，我收拾一下，今天上午还得忙一阵” 明旭去换衣服了。 张大夫妇听到动静也都起床了，四个人洗漱之后就去相亲坊了。 进店看到王大姐已经在店里了，现在王大姐每天拼命干活，她得对得起明旭给她的分红。 “明旭阿弟，昨天怎么样啊，没有为难你吧” 王大姐关心的问。 “放心吧，王大姐，好着呢，还带回来两千个客户” 明旭笑着跟王大姐说，王大姐一听这话高兴的要蹦起来了。 “真是太好了，明旭你可太厉害了”。 王大姐一直夸明旭，“我把店里的卫生都打扫好了，一会儿不耽误事儿” 王大姐心里也算着自己能拿到不少分红心里更高兴了。 店里的员工陆续进店了，明旭跟大家分享了将士们签约的好消息，一阵惊叹和欢呼雀跃。 “明旭掌柜一出马，就没有摆不平的事情，诸葛亮舌战群儒，明旭掌柜更厉害，能和不讲理的当兵的讲清楚”。 “就是啊，咱们还能因为将士们来了，招徕更多女客户呢，这一下子又有好多奖励了”郭妮兴奋的手舞足蹈。 “这一点说的很好，这一点就是接下来的卖点，咱们也需要女客户” 明旭表扬了郭妮。 “大家做好准备，也不用紧张，明旭掌柜、王掌柜和我都在，有事情随时找我们” 安静让大家各就各位，昨天通知的各位客户马上就要进店了。 第59章 拜金我只找有权的人 客户们来的都比较早，进店之后红娘把各位领到设定好的位置，坐下后都比较害羞，因为大家都知道来这里的目的，以及整体氛围让大家小鹿乱撞，又期待又害羞。 特别是快二十岁的大男人，还各种娇羞。 客人到齐后，店里坐的满满当当的。 安静走上台子，清了清嗓子说：“很高兴今天见到各位，大家都是怀揣着对未来生活的期望来到这里的，相信也都是带着真诚和期望来到这里的。 我们即将挑选的是携手一生的挚爱，因而请鼓起勇气，不要错过，错过可能就意味着后悔，我们一生佳缘相亲坊定不负大家期望，极力促成佳缘，希望早日喝上各位的喜酒”。 简短的开场后，安静带着大家做了个萝卜蹲的破冰游戏，随后分小组进行自我介绍，以及简单交流。 “男客户五十人分为十组，女客户三十人也分成十组，每组交流时间为一炷香的时间，到时间后轮流换组交流，直到每个人都见过一面后结束，大家可以关注一下有没有自己中意的人”。 安静说完第二个环节，各位红娘就组织着大家开始轮流交流了，一时间店里热闹极了，各种自我介绍、寒暄的声音此起彼伏，看得出来有的外向有的内向，有的绅士有的机灵。 一炷香大概是十分钟的时间，十组交流完毕用了将近两个小时，这个过程虽然长，但却收获满满，一下子见几十个人，这种效率极高， “大家都见了一遍了，现在给每位男士发一根红色丝带，请将它交给你喜欢的姑娘”。 说完，一些积极的男人就走向自己喜欢的姑娘，把丝带交给她，“倒数十个数，请大家抓紧时间，10.9……”。 一些内向一点的或者心里有点犹豫的等安静开始倒数之后才慌忙把红丝带交出去。 “现在请女士把手中的粉色丝带交给你中意的男士，要是你们相互中意，就把红丝带和粉丝带系在彼此的手上，站在一起”。 “我看到已经有五对站在一起了，其他的加油了，喜欢就要大胆说出来” 安静适时鼓励大家，又有两三对站在一起了。 “请红娘带站在一起的人上楼吧” 一共有八对儿，红娘们一人负责两对，留下四个人继续照应着剩余的人。 “好，咱们剩下还有84位贵宾，我看大家手上都有丝带，说明都有看中的，只不过不像上面的人那么坚定的相互喜欢罢了，接下来时间大家可以自由交流，以及有自己特别中意可以告诉我们的红娘，红娘为你助力”。 剩下的人有的是有喜欢的但是扭扭捏捏，一听安静的话，就找红娘求助，让红娘帮忙牵线。 红娘们一下子被人群包围，郭妮让大家排好队一个一个说自己中意的对象。 看到如此混乱，明旭、范大、张大、阿莲甚至李京默都赶紧开始帮忙了，这下人群才散开一点。 “我喜欢那个穿粉衣服的姑娘，能不能让我跟她再聊聊，你也帮我撮合一下”。 一位穿灰袍服的男子对明旭说。 一群怀着相同目的的人聚在一起，加之氛围的催生，都变得充满勇气了。 “可以啊，你稍等，我来安排” 明旭走到粉衣服姑娘那里，“你好，那位穿灰色衣服的公子想和你聊聊，你看行不行”。 那女子瞥了一眼，说：“我只找有权之人，这一看穿的这么差劲，我可不去”。 没想到还是个拜金女呢，明旭心里鄙视，但还是笑着说：“好的，我过去回绝一下”。 “那位姑娘不同意，您看看其他的有中意的我再去问问” 明旭心想着，兄弟可千万别找这姑娘啊。 “啊，好吧，那我现在没有中意的，以后还有机会吧” 灰衣男子问道。 “当然啊，您可以先去旁边休息休息，以后还有很多机会，我们肯定负责到底的”。 “你们服务真好，我叫王致远，字之凯，家父是王司徒，你这边有事情可以随时到司徒府找我” 王致远恭恭敬敬的说。 明旭倒吸一口凉气，这官职可真大，粉衣姑娘亏大了，“好的，不过我有一个疑问，像公子这样的家室，应该有父母安排婚姻吧，为何还需要相亲”。 “我是妾室房里的孩子，在家里地位较低，父亲大人对我的关注并不多，像联姻那种只有正室才能有，也只有正室才受大家重视，得到的钱比较多，我们相对来说过得都较为贫苦，此次交的会员费用还是家母凑出来的”。 “很感动你对我这么诚恳啊，致远兄弟的婚事我一定竭尽全力，如果你这边有需要也随时跟我说，今天晚上有时间也可以一起吃饭喝酒聊天”。 明旭欣赏王致远的坦诚，珍惜他的诚恳，也认为这有可能是自己的政治合作伙伴，可以投资王致远，在政治上有自己人，以后好办事，当然目前主要是认住这个朋友。 “我这几日不行，兄长要在家中宴请，我需要帮忙”。 “中，那我们以后再约着喝酒”说完明旭就去招待别人了。 …… 第60章 两千金沉甸甸的金子抬进来 “时间很快啊，咱们的相亲会马上就要结束了，一起恭喜台上站的这12对牵线成功的会员，后续有需要红娘帮助的随时来找我们，希望你们能够彼此珍惜、相互尊重，期待早日听到各位的好消息”。 一阵掌声之后安静继续说：“没有找到合适的也没有关系，接下来咱们还有很多相亲会，甚至会有上千人的相亲会等着大家，希望大家及时调整心态，以更好的状态面对接下来的相亲”。 在座的人听到上千人的相亲会，都眼前一亮，充满期待，今天没有遇到中意之人的失落一扫而光。 送走各位客人，田军师走进来，“明旭啊，我早都来了，看你一直在忙，就在门口等着”。 “田军师，你这样做我真的不好意思了，哪能让你等着啊，这真是罪该万死啊” 明旭真心道歉。 “无碍，我正好看看相亲会怎么做，你这一下子促成十二对，佩服佩服”。 田军师之前还半信半疑，看了这一上午，他放心了，明旭有心思有能力把这个事情做好。 “这里是2000金，你数数” 四名将士抬着钱进来，放在地上。 在场的人都惊呆了，知道明旭谈成了，没想到钱真的拿过来了，还这么多钱。 “不用数了，田军师随我上楼吧，尝尝我的茶看能不能入田军师的眼啊” 明旭说着就要拉着田军师上楼。 “军中事务繁忙，明旭老弟的茶只能改天喝了” 田军师对明旭称呼的改变，说明了他对明旭的认可。 “好，要是方便我去军营拜访将军和田军师”。 “嗯，我们将士都等着参加相亲呢，明旭老弟，辛苦了” 田军师说完带着将士走了。 “哇，这金子真好看啊”。 “从来没见过这么多钱”。 “明旭掌柜，请我们吃大餐吧”。 各店员看着地上的两大箱金子，无不瞠目结舌。 “范大哥，你去叫胡掌柜来把这钱拿走吧，今天中午不在店里吃了，咱们去京默兄的饭店吃饭，吃饭这种小事哪里用大家提醒啊”。 明旭看大家累了一上午了，吃个饭顺便也总结一下上午的相亲会，同时着手准备将士专场，办一个五百人的场，再借助这个机会宣传一下，让更多姑娘办会员。 “好！关店门，出发”大家欢天喜地的出发了。 现在大家去福满记酒楼都是轻车熟路的，福满记不是一般人能消费的起的，但现在他们有明旭掌柜，也认识李京默，自然有不一样的体验。 明旭点了很多饭菜，让大家先吃饭，忙了一上午都饿了，有什么话都等着吃完饭再说吧。吃完之后好好聊一会儿。 “今天来了80人，成功牵线24人，按照这速度，咱们将为都城大多数男女牵线，造福大家，也是为自己积福报。 大家也知道咱们接了一个大单，这两天准备办一个五百人的相亲会，需要大家这两天赶紧上门联系自己的女会员，至少确定三百人来参加相亲会，按今天的成功率来说，咱们牵手一百多人，这可是为几十个家庭造福啊。 以后你在都城，不管走到哪里，都有人招待你，想想都美好，自己的人生又不一样了。” 明旭顿了顿，看着张大：“张大哥的店也要开业了，本来计划去五个人支援，现在看来最多去三个人了。 咱们的队伍需要壮大，大家可以发挥身边的资源，安掌柜也会写一份招聘公告，人越多越好，咱们以后能做的事情就更多了”。 明旭一下子把事情都说完，虽简短，但每一句都很重要。 “阿弟啊，我和你嫂子看着你这里生意兴隆，我们也很激动，觉得以后我们也能挣很多钱，可是也害怕我们做不好，我们那里的人家里都没什么钱啊” 张大面露难色。 “大哥，还是上次跟你说的，乡下主要是女客户为主，要她们嫁到城里，对了，正好趁着给将士们相亲这个机会，你回去可以大肆宣传，会有更多的客户报名的，你今天下午就赶回去。 我让郭妮、顾天跟你们去吧，争取在五天时间内做出结果，咱们五天后举办将士们的相亲会，这些将士都是立过军功的，条件很不错”。 很多主意都是在交流中想出来的，这一下又想出来如何刺激女客户报名了。 第61章 招新人事权牢牢把握在自己人手里 “王大姐，你再找一些人进行宣传，不需要培训，就像最开始你们满城发单子那样宣传，要一二十个吧，满城宣传，把将士相亲会的信息散播出去” 明旭突然想到这也可以促进店里生意。 “好的，今天下午就完成” 明旭好久没有让王大姐独当一面了，王大姐都担心是不是自己做的不好，导致明旭不信任自己了，所以明旭一给她派活，她很是开心。 “赶紧招人，再招十五人左右，接下来相亲会每天都办才能把咱们会员都照顾一遍，要是办大型相亲会现场更是需要很多人”。 “范大哥，租仓库的事情怎么样了” 明旭看到范大哥突然想起来。 “已经看了两家了，都还不错，价格也不贵，随时可以去看房子” 范大一直在找房子。 “行，下午没事，咱俩去看看，然后定下来，忙完这一阵子我带大家出去游玩几日，放松一下” 明旭想了想下午有空档可以去看看。 吃过饭大家就分头行动了。 为代买买卖租仓库和门店都比较简单，明旭去看过那两间房子就定下来了，仓库面积有五六百平，门店也就是四十多平，够用就行，费用一年才八千钱，在自己接受范围之内。 “咱们接下来也可以大展拳脚了，明天下午你先带人把门店和仓库都打扫干净，然后到相亲坊找我，我们再做下一步安排，不用羡慕现在相亲坊挣得钱，那里面很多钱都是要等着会员消耗之后才是店里的钱，咱们的代买买卖以后会比相亲坊挣得多”。 明旭敢这么说，是21世纪团购和外卖等业务的巨大体量带给他的信心，相亲坊忙完第一个月，他还是会着重再促进一下代买生意，等稳定之后他有考虑再开展一些其他生意，后面再说吧，现在都够忙的了。 “明旭阿弟，我现在的生活都已经超过我的想象了，我很知足了，要是能挣得更多当然好，我可以多盖几间房，孩子多，没办法啊”。 “有时候我挺羡慕你的，能老婆孩子热炕头啊” 明旭偶尔会觉得孤独。 “你也该找一个了，你看看相亲坊里有合适的，你可以先见啊” 不仅范大，所有人都觉得明旭该找了。 “再说吧”。 两个人回到相亲坊，店里少了几个人，剩下的六个人更忙了，明旭看着也没能帮上忙的地方，就上楼了，他需要策划一下将士相亲会专场的事情。 “明旭老弟，你不是缺人嘛，这四个人你看看行不行，他们之前在我店里干，后来家里有事走了，现在想找活干，正好给你介绍过来，我了解他们，做事比较踏实认真”。 李京默走进明旭办公室，身后跟着两男两女四个人，看起来都比较机灵。 “谢谢京默兄，我先安排他们去找安掌柜” 招聘的事情都归安静负责，确保人事握在自己人手里，同时巩固安静的地位。 “京默兄，你简单跟我说说他们的情况” 明旭回来后给京默沏了一杯茶。 “赵宇之前是账房先生，写得一手漂亮的字，算账也很好，后来是母亲病重，就辞行回家了。 黄凯是店里打杂的，人挺机灵，一说话就笑，就是有点胖了，样子不好看，他是一次客户骂他，气不过走了。 崔娟人好看，人也不错，很会说话，回家成亲去了，现在孩子大点了，想再挣点贴补家用。 王玉是这几天才去我那里的，她太瘦了，干不了饭店的活，我就想着看看你这边能用不”。 李京默店里人手够了，要不像赵宇、崔娟之类的他才舍不得呢。 “都挺好的，看安静如何选择吧” 明旭对安静完全信任，安静识人能力也很强的。两个人又聊了一会儿，都是在等着安静。 “你们两个人都在啊” 安静推门进来，看到李京默有点意外。 “是啊，某些人没事的时候还得过来看看你，更别说是来店里有事了，那还不屁颠屁颠的过来啊” 明旭开着玩笑。 李京默把手里的靠枕砸向明旭。 “刚才面的几个人都还不错，不愧是李掌柜介绍的人啊”。 “安静，你嘲讽我”。 “哪敢啊，刚才那四个人都不错，赵宇、崔娟可以做红娘，黄凯做宣传，正好也减减肥，我有点犹豫用不用王玉，怕她吃不了苦” 安静已经和四个人谈好了，直接录用的三个人都挺开心的。 “她能够吃苦，就是看你这边能用不能，实在用不了就跟她说一声” 李京默不能表态，毕竟这不是自己的店，况且自己都没用，怎么能坚持让别人用。 “嗯，先不用吧，刚才我也看到了，太瘦弱了，怕孩子身体受不了” 明旭支持安静。 “孩子，你才多大啊，叫人家孩子，你是不是急着要孩子” 李京默打趣明旭。 “还没媳妇儿呢，哪来的孩子，哪像你，马上就得偿所愿了” 安静第一次听到明旭开这样的玩笑，她挺好奇明旭会看上什么样的姑娘。 “那我不得看安静啊” 李京默看着安静，想看她有什么反应。 “可以啊，我随时可以” 安静此话一出，在场的人都惊呆了。 “安静，你不是逗我吧，你要和我成亲？” 李京默惊得杯子都掉在了地上，激动的走上前拉住安静的手腕。 第62章 诅咒军士签订改嫁协议 “咱俩可以试试在一起，但是先不说成亲，先交往一段时间看是否合适” 安静挣脱出李京默的手，“你握疼我了”。 “对不起对不起，我太激动了” 李京默认真道歉。 多年以后，他想起来安静答应他交往的时候，还会嘴角上扬，内心激动。 “只是先试试，你不要想别的” 安静交待，李京默满口答应并表示晚上必须庆祝一下，回去准备准备。 最终确定录用三人，通知他们第二天就可以来工作了。 一下招进来三个，解了燃眉之急。 明旭和安静优化了相亲会的流程，小型相亲会增加自由环节，以便深度交流，大型相亲会以互动游戏为主，哪怕只是萝卜蹲这样的游戏，以便扩大接触交流面积。 收费暂时先不改变，近期以大型相亲会为主，甚至一天可以举办两场。 明旭去军营和田军师商量相亲会细节，如时间、地点等，同时让田军师确定首次参加的300人，让将士们提前做好准备，会有200名姑娘参加，得能够表现自己。 这种男多女少的设置是为了激发男性荷尔蒙，更加积极主动，促使他们把握住机会。 军营门口，几名军士把守着营门，明旭说明来意后，对明旭的态度一百八十度大转变，赶忙把明旭引进去。 “明旭掌柜，我是那两千人里的一员，你可一定帮我找个好姑娘啊” 引他进门的军士交待甚至是乞求明旭，这事把明旭当救命稻草了。 “我肯定好好服务你们，给各位将士找到一位好姑娘，让大家都能有一个温暖的家”。 明旭的一番话让军士非常高兴，对于他们这些常年征战的人来说，家的温暖简直是一种奢望，但这种奢望马上就要成真的。 “司马将军，我想跟你商量一下将士相亲会的事情，商量这个事情之前，我需要先跟你确定一下，咱们将士们有没有可能今天成亲明天战死沙场”。 “大胆！你这样是诅咒我的将士们吗” 司马华真的生气，他把这些将士们看作是出生入死的兄弟，不允许有人咒他们死。 “将军息怒，我绝无诅咒将士的意思，相反，我是为将士们担忧和负责，也是为那些姑娘负责，将士们有了家庭之后，上战场会不会有所顾虑，以及如果他们有了孩子，一旦将士牺牲，他们的骨肉将怎么办，对于姑娘来说，一旦丈夫牺牲，这一辈子就艰难了” 明旭连忙解释。 “你说的有道理” 司马华思忖良久：“但是也不能让我的将士们一直不娶亲啊”。 “当然不能亏待将士们，他们奋勇杀敌，不能最终连个家都没有”。 “那你说怎么办？这也不行那也不好的” 司马华有点疑惑。 “我想是否可以让参与的将士们签下一份约定，如果自己不幸战死，妻子可改嫁”。 “这……这样算了吧，我的将士们肯定接受不了，谁能允许自己的孩子管别人叫爹” 司马华很犹豫，他自己可以，但是他推测他的将士们肯定不同意。 “那我叫人把钱给你送回来，我想为你们服务，但是我也得为我的客户们负责” 明旭比较坚定。 “唉~明旭，你这是何必呢” 司马华感叹，同时也佩服明旭，能够拒绝这么大的诱惑，而且理由还是他根本不需要考虑的。 “将军，我等愿意签下约定，若我战死，我也不想我的妻子穷困潦倒无人照应，若有人愿意照顾他们，叫声爹又何妨” 帐内的将士们一听要取消相亲，都跪下请求将军。 “你们……” 司马华没有想到。 “将军，我们娶妻是找一位自己喜欢的姑娘共度一生，我们上战场是保护国家，也是保护自己的家，我们不想看到我战死后，妻子劳累受苦，有这样一个约定，我们反倒可以更加无所畏惧，奋勇杀敌”。 “好！明旭，我们将士们签，你准备吧，也跟参加相亲会的姑娘们说好，嫁于我军将士后，我们会倾全军之力照顾她们，只要有一人在世，就不会让她们受苦”。 听了这番话，明旭也很感动，没想到这是一支有情有义之师。 “好，我替前来相亲的各位姑娘们谢谢大家” 明旭深深鞠了一躬。 第63章 帝国完善商业链条精心布局 “司马将军，咱们现在最大的问题是去哪里举办，这个你有什么想法” 明旭想不出哪里合适。 “在军营吧，这里地方大”。 “好，那我回去安排”。 明旭离开之后直奔相亲坊，将士专场在即，他需要赶回去让安静设计好现场，他去购买东西，两日后去布置，三日后就要举行了。 店里又是熙熙攘攘，与往日不同的是店里基本以女性为主，看来是将士们吸引来不少姑娘啊。 看到这场景，明旭也很想知道张大那边怎么样了，没有手机真是不方便啊，21世纪一个电话的事儿，在西晋却要跑断腿。 “安静，这是我画的相亲会场地简图，你设计一下会场吧，这些将士们真的让我挺感动的，咱们一定好好做”。 明旭被将士们感染，现在的他更是一腔热血。 “好的，听你的描述，我也很感动啊，这些将士不惧生死，忠心报国，爱家护妻，甘愿付出的情怀让人动容啊”。 在西晋，改嫁是一件很难的事情。 “嗯，咱们能做的就是把相亲会做得更好一点，为将士们负责”。 明旭想了想又说：“把刚才我说的也传达给红娘们，只有咱俩感动不行，得让所有人感动才行”。 “好”。 “明天代买生意结束后我想和范大一起去张大哥那里看看，明天就辛苦你了，近期店里女客户多，我在也帮不上什么忙，明天去张大哥那里帮帮忙”。 “好，你想去就想去，干嘛冠冕堂皇的说自己在店里帮不上忙呢” 安静故意怼明旭。 “哈哈，被你识破了”。 “这两天很多会员来店里问有没有合适的人介绍给他们见面的，女的我都让她们参加将士相亲会，男的都说的是参加后面的相亲会， 咱们可以定下来会员以及充值八千以上的两天一次相亲会，充值两千、五千的人以单个相亲为主，如果想参加相亲会也可以，自愿原则，这样省得咱们的红娘挨个上门通知，现在这通信不方便，通知人都累得要死”。 安静根据这几天的情况进行建议。 “可以啊，可以先通知一遍咱们的相亲会时间，让他们来报名，不报名恕不接待，这样好提前确定人数，确定相亲会规模和流程”明旭补充着。 “好”。 两个人各自忙了一会儿，就听到楼下阵阵欢呼，出门一看是李京默在分发礼品，边发边说：“以后多多照应我们家安静，不要惹安静生气，不要让安静干重活啊”。 礼品都是高档礼品，大家拿到之后还不忘拿李京默取乐。 “李掌柜，这美人到手了，还不请我们吃大餐啊”。 “就是啊，你还不得指望我们在安掌柜面前多美言几句啊”。 “李掌柜，等着喝你的喜酒啊”。 李京默均以傻笑回应，不作答。 “都拿了这么贵的礼物了，还堵不住你的嘴，李掌柜以后也属于咱们家属了，咱们可得好好供着，小心安掌柜找咱们算账” 明旭也调侃起来。 “今天是我和安静在一起的第一天，我想跟安静单独相处，好好聊聊，今晚先不请大家，改天一定请，这是跑不掉的” 李京默说道，大家都能理解，也都不好意思当电灯泡。 “明旭，给你带了点茶叶，这茶我经常喝，很好喝” 李京默给明旭也准备了礼物，进办公室后直接给明旭了。 “好，今晚你俩好好吃饭，我就不去了，省得打扰了两位”明旭一本正经的说。 “我是对伙计们那么说，你可必须去啊，没有你我和安静也不可能在一起啊”。 “不去了不去了，我去代买买卖的仓库看看，然后回去睡觉了，晚上记得把安静送回家，别让她一个人走”。 明旭坚持，他让李京默送安静回家有两层意思，一是保障安静安全，另一个是提醒李京默，现在还早，不能过火。 安静看了明旭一眼，眼神中告诉明旭他多虑了。 “中吧” 李京默作罢。 明旭到仓库看了一下，被打扫的干干净净，五六百平看起来很大，明旭走了一圈，心里构思着仓库的使用，划分区域分块使用，还得做好防火措施，否则一旦有火，全部都变成一片废墟了。 在仓库里存上几吨货物，这下团购生意才开始有了雏形，以后自己再做一下供应商，整个链条就完整一点了，自己期待的商业帝国可能就有点样子了。 晚上，明旭自己在街边吃了一碗馄饨，味道还不错，吃完晃着回家了，好久没有享受这么慢节奏的时光了，偶尔来一次满心舒坦。 第64章 馋大姐天天就惦记着吃好吃的 明旭早早洗漱好上床睡觉了，脑海里像过电影一样过了一遍来西晋之后的生活，像梦一场，爽文都不敢这么写的。 想着想着便睡着了。 过了好久听到外面有声音，问道：“谁？”。 “是我，你睡吧” 安静回来了。 “哦，今天怎么样了，花前月下，有没有心动不已” 明旭揉着眼睛走出卧室。 “还行吧，李京默人不错，目前不讨厌，你早点睡吧，明天还一堆事儿” 安静有点回避这个话题，她不想当着喜欢人的面讨论这个。 “行，睡吧” 明旭见安静没事就放心了，在这边他俩就是相依为命的亲人，他不允许安静出事。 天还没亮明旭就醒了，洗漱后去代买门店，范大已经在店里了，“范大哥，通知其他人了吗？他们知道咱们店面在这里吗”。 “通知了，这会儿还早，一会儿就到了” 范大边说边整理几辆架子车，这也是前些天买的，省得每次都借用他人的。 “一会儿忙完咱俩一起去张大哥家一趟，一会儿咱们买点点心什么的带过去慰问慰问他们”。 “好，一会儿采购的时候一块儿买了”，范大犹豫了一下：“明旭阿弟，我想请几天假，前几天买了一块地，准备回家盖房子，前两天我得在，跟他们说怎么盖”。 “可以啊，又买一块地，这下孩子们娶妻都够用了” 明旭为范大感到开心。 “都是明旭阿弟带给我的啊，孩子们还小，不考虑娶妻的事情” 范大自然很开心。 “该回去忙就忙，我到时候过来”。 “我晚几天再请假，错开你最忙的这几天再回，回去应该三天就好了” 范大很不好意思。 “没事，给你五天假，把事情办完再来” 明旭不怕请假，只要是工作的时候能够好好工作就行。 两个人忙到巳时，也就是十点左右，明旭把给张大他们买的东西装到架子车上，除了点心、肉等还买了一些开业能用上的装饰品，满满一车往乡下去了。 “大哥，我们来了” 一进张大家门，明旭便吆喝道。院里还站着几个人等待着。 “阿弟啊，你来了，带这么多东西干嘛，你先坐着歇会，屋里还有些人，我招待完咱再聊啊” 张大红光满面的走进来，明旭就猜出这两日生意不错，张大哥心里很满意。 “大姐，你这是来给姑娘报名吗” 明旭歇了一会儿，缓过劲儿，看院里站着几个客户，就主动和其中一个聊起来。 “是啊，说是过两天有个和军将们的相亲会，我们想去参加，就算不行，到时候找个城里男子嫁了也是再好不过了”。 “是啊，不论是将士还是城里男子，都很好，那你们为何不进去签约啊” 明旭问道。 “我们在想充值多少，是一千钱还是两千钱”。 大姐回答道，对于庄稼人来说，这些钱真的不少了，但是充两千能送八百钱，充一千只送三百钱，这差距有点大了，相当于差了两个人见面费用了。 “如果想参加见面会，还是充两千钱的好，一次见面会需要扣除五百相亲金，一千钱太少了” 对于庄稼人不需要很多套路，直接告诉她怎么办就行，特别是再加上金钱。 “是吗？相亲会需要五百相亲金” 大姐愣了一下，一咬牙，“中，就充两千钱”。 随后便进去交钱了。 一直到正午，张大等人才闲下来。 “明旭掌柜，你可算来了，给我们带的什么好吃的” 郭妮开心的蹦向明旭，看到一车东西时手舞足蹈的说：“今天我要吃肉”。 “你在张大哥家里少吃肉了？张大哥天天给你做那么多好吃的，你的表现就像是张大哥夫妇虐待你一样”。 顾天跟郭妮开玩笑，他说的也是事实，他们在张大哥家天天好吃好喝的，日子过得不错。 “这里除了肉还有点心呢，真是馋猫，快拿去吃吧” 明旭转向张大：“这两天买卖咋样？客人多不多啊”。 “阿弟啊，我真佩服这两个人，真会说话，也真能吃苦，昨天跟着我各村转，一天我都觉得受不了，他两个没有一句怨言。 这两天充值的不少，有四十多人，基本上都是姑娘，大多数都是充值一千钱、两千钱，收了有六万多钱，你看看把钱拿走啊，我才感受到钱真好挣” 张大很少说这么多话。 “大哥，以后会更好的，把他俩的奖金发了，把你的一份给你，剩下的我再拿走” 说着直接给郭妮和顾天算了奖金，每个人有三百多钱。 “给你们，一人四百钱，这几天辛苦啦，好好干啊” 明旭给每人多发了一点。 “谢谢明旭掌柜” 两人开开心心接过钱，揣进口袋里，欢天喜地的去帮阿莲做饭了。 第65章 不孕不育多年没要上孩子 “大哥，这两万三千钱是你的” 明旭给张大一堆钱。 “阿弟，使不得，没有这么多，我也不能要啊，都是你的人在谈，我什么也没做啊” 张大看到这么多钱，感觉自己受之有愧。 “大哥，收下吧，这是你应得的，当时说好的，多出来几千钱就当奖金了” 明旭让张大别再推辞。 “中，那我收着了，我跟你大嫂说一声，她得高兴死” 张大激动地有点掉眼泪，短短两天，他就有两万三千钱，可以去都城买个差点的房子了。 一会儿阿莲几个人端着饭菜进屋了，张大对阿莲说：“阿弟给咱们分了两万三千钱，我说多了，他硬给我” 阿莲一听，整个人都愣了，她从来没想过自己能有这么多钱。 “张大哥，你就放心拿着吧，我们当时买卖好的时候，明旭掌柜给我们都发一两万奖励呢，更何况你这自己开个店，等我有机会了，我也开一个”。 郭妮劝张大，店里的一切都是透明的，不需要隐瞒，而且平时明旭待他们不薄，所以也不避讳，他们都感恩明旭。 “中，我知道了，以后咱得再下点劲儿，挣更多的钱，以后给咱孩子盖房子” 张大呵呵笑着。 “就是，张大哥，你跟阿莲嫂子怎么不要个孩子啊” 郭妮问道。 “唉，也想要，可是一直没有怀上，这种事情得听天意” 阿莲有点不好意思。 明旭一听心想两个人不会是不孕不育吧，建议让检查检查，但是现在人多，说这个不合适，就没说话。 几个人吃完饭明旭帮着布置了一下场地，明天就开业了，得装扮的红红火火，同时强调了一下将士专场的时间和举办地点。 随后他就跟范大一起返程了。到都城已经是深夜了，两人都回家洗洗睡了。 到了将士相亲专场这一天，明旭和安静带着相亲坊的人早早就到军营了，众人按之前安排的分工做好准备，赵宇是签到处，孙涛负责写合同，其他众人都是红娘。 准备好之后，等待着客人们的到来。因为就在军营里，今天参加相亲的将士们很早都来了，身着便装，简单干净。 不一会儿，姑娘们陆陆续续的来了，一个个花枝招展，看得出来为了今天的相亲，颇为用心啊。 “阿弟，这是我带来的75位姑娘，你走之后又增加了三十多位姑娘”张大带着人到相亲会。 “好，带着她们进去吧”。 没一会儿，人都到齐了。 安静还是主持，宣布活动开始之后，让明旭上台讲话。 “大家静一下，我跟大家说一个事情，三天前我到军营里谈相亲会的细节，将士们同意签下一份约定，什么约定呢，若将士不幸战死，同意妻子改嫁”。 明旭说完台下的人开始议论纷纷，有认同的，有觉得明旭做的过分的。 明旭顿了顿继续说：“我先说一下，为什么我会让将士们签，不是我冷血无情，而是为了保障各位的利益，我担心你们嫁人之后过的不幸福，或者最终孤独终老，所以我只能做一次恶人了，我想替你们把能想到的都想到”。 听到这些，大家觉得明旭真的很为客户负责。 “同时我也很感动，这又是为什么呢，因为这些将士们，主动签协议，理由只有一个，他们不想让自己的妻儿受苦。 从这一点可以看出我们的将士们心地善良、为人正直，是值得依靠的，今天在场的各位姑娘们，放心牵手，一定不会错的”。 很多姑娘被这些话触动，甚至有偷偷掉眼泪的。 明旭讲完话之后，司马华上台讲话。 “我是习武之人，不会说话，比较粗鲁野蛮，让我打仗还行，让我搞这些不行” 大家一阵笑声。 “总之，我代表我的将士们表态，嫁给我军将士，我们绝不会让大家受委屈，一定会有好日子” 一句话引发了热烈的掌声。 相亲会正式开始，活动环节大家玩得很开心，加上有明旭前期的铺垫，牵手率高了很多。 有157对牵手，来的姑娘有四分之三都牵手了，红娘们忙的不亦乐乎，看到那么多人牵手，使命感油然而生，红娘这份职业的不仅仅是挣钱的途径了，更多了一种造福他人的自豪。 “明旭啊，真是太意外了，没想到一次相亲会就能成这么多” 司马华连连惊叹。 “就是啊，咱这些将士的八千钱交的有点多啊，哈哈” 田军师哈哈笑着。 第66章 退钱要效率还是要便宜 “若是觉得多，这些人的钱我可以退了，每个人只收五百钱的基本费用，二位将军意下如何” 明旭一听军师的话，赶忙说道。 “不用，军师这话说得小气了，只能说明明旭办事可靠，效率高，不可提钱的事” 司马华责怪田军师。 “好，是我说错话了，我是想夸一夸明旭，没想到说的语气不对，让明旭掌柜误会了，可不要和我一般见识啊，这种活动还要多办一些” 田军师非常抱歉。 “后续如果有需要调解，甚至是两个人不合适没有成亲的，我们还会负责的，服务到底” 明旭说道，这就是会员和其他客户不同的地方。 “这个好，值啊，值！” 司马华一听这待遇，更觉得会员好。 “明旭啊，我们这次参加了300将士，是不是再给我们多举办几场相亲会，今晚别走了，咱们喝酒”。 “司马将军，今晚不行啊，我得回去整理牵线成功的会员信息，你说的相亲会，咱们后天就能再举办一场，我们需要时间通知女客户们”。 “中，那我就不拦着你了，你先忙，等这几场相亲会结束了再一起喝酒庆祝” 司马华不再坚持。明旭和一众人回去了。 “大哥，你带来的客户签手了多少人啊” 明旭问道。 “我带来七十五人，牵手五十六人，有十九人没有中意的” 这个牵手的比例，已经让张大惊讶好久了。 “看来是乡下姑娘提高了咱们的牵手效率啊，后天还有一场，你赶紧回去通知人，以及各处再宣传一下，甚至可以去其他村子看看啊，只要有人来都是客户啊”。 乡下姑娘没有那么挑三拣四，加之很多将士也想找实实在在过日子的人，乡下姑娘给人的地域印象就是会过日子，所以对乡下姑娘自然就受欢迎。 明旭就是意识到这一点，所以催促张大回去宣传，既能多招客户，又能提高将士相亲专场的成功率，一举两得何乐而不为。 “安静，你再通知三百位女客户，咱们下一次直接来一次大的，办一千人的相亲会，这样效率最高，你这边三百女客户，张大哥那边再来几十人，将士们六百人，你觉得如何”。 明旭想快点来一遍，也是对大家能力的提升。 提升能力最好的办法就是不断闯难关。 “可以，我们准备一下，今天下午和明天一天的时间，足够了，除了上次招的三个人，咱们这几天都没有招人，还需要人手啊，至少还需要十名，有人咱们下一步才能扩大”。 “那就招，除了张贴信息外，再让店里人帮忙推荐，王大姐人缘最好，让王大姐多物色物色” 明旭又一次点了王大姐，让她积极一点。 “中，我回去问问，上次介绍的四人不合格，我再找些比那些人强的人” 王大姐的话透露出对安静未录用那四人的不满。 “王大姐啊，咱们需要招更优秀的人，若招的人不好用，王大姐得多受累啊，安静和我都不舍得王大姐受累啊，员工能力越强，咱们越省劲儿，你说是不是”。 明旭听出王大姐的意思，以对王大姐好的角度说道。 “嗯，是这个道理，我回去就好好找找” 王大姐比较单纯，很好劝，这么一说开也就没啥了。 “你们回店以后把会员整理一下，我先去代买买卖的仓库一趟，买了一些物资，范大还在那里守着呢”。 明旭心里挂念着代买买卖。 明旭和范大在集市定了一批粮食、绸缎，放在仓库里，这样子能挣得更多一点。 只不过明旭不满意，因为从集市购买还是要经过好几道商人，加上好几次价格，不够便宜，以后自己一定得成为供应商。 不一会儿就走到了仓库，范大带着五六个壮汉整理仓库，这些都是一直跟着他们干的壮劳力，特别是陈东，郭甲和范大一同进店的干活的，现在代买买卖开门店了，要扩大规模，需要员工，正好就顶上了，老员工用着也顺手。 “范大哥，辛苦了，这些粮食运完之后还有没有” 明旭走到正在忙着的范大面前。 “没有了，一会儿再运来点绸缎就完了，咱们今天一下子要这么多，价格确实比平时便宜很多，我就是担心万一卖不完怎么办” 范大一直有所忧虑。 “咱们买的都是能放得住的物品，没事，大胆囤货” 明旭毫不担心。 “范大，你看看是不是绸缎运来了” 听到一阵敲门声，陈东叫范大去开门。 “来，运进来吧，放到这边” 运绸缎的伙计按照范大的指引把绸缎放好。 第67章 威信一定要分清大小王 “陈东、郭甲，咱们好久没有一起吃饭了，今晚一起聚一下，我陪两位多喝几杯，其他兄弟也一起来啊”。 陈东、郭甲跟范大同时跟着明旭干活，两人也挣了不少，但是跟范大相比起来，少之又少。 明旭看出来两人对范大有嫉妒之心，所以准备用一顿饭提醒、打压一下二人，明旭需要大家齐心协力共同做好事业。 “中啊，明旭掌柜可不能逃酒啊，我们兄弟几个可是很能喝的” 郭甲哈哈大笑，其他几个人也笑起来。 “没问题，舍命陪君子” 明旭也哈哈大笑起来。 几个人干完活就往福满记酒楼走去，既然请客，就去最好的地方，福满记是不二之选。 明旭一进福满记，小二便迎上来说：“明旭掌柜，李掌柜去相亲坊找安掌柜了，一会儿回来，你这是？” “我请我几个朋友喝酒，带我们去雅间”，小二带着明旭上楼了。 有的客人看见明旭几人去雅间，还吆喝店小二：“喂，你刚才不是说没有雅间了，为何现在又有了，狗眼看人低的玩意儿”。 大多数人只敢在这里吆喝几声，不敢真的做什么，毕竟这背后的靠山较大，很多人惹不起。 “这位客官预定了，所以我们留了一间” 其他小二劝道。 “来大家坐，小二，把店里好吃的都上来，我们八个人要八荤八素，多上几坛子好酒” 明旭点完菜，小二就出去了。 “明旭掌柜你点的太多了，吃不完啊” 郭甲说。 “不多，大家都是卖力气的人，这点吃的我都怕不够，大家一定要敞开了吃啊，千万别在兄弟面前拘束啊” 明旭也是想让大家意识到跟着自己有肉吃。 说着小二把酒菜上来。 “开吃开喝”。 跟这些人越简单越好，明旭也收起来那些咬文嚼字，把自己放在和他们同一层次上，人只会敬佩或瞻仰那些比他们高很多个级别的人，但不会和这些人做朋友，也不会为这些人卖命。 但是会与那些和自己层次差不多的人又稍微高一点的人成为朋友，为这些人卖命付出一切。 “明旭掌柜，相亲坊的买卖真那么挣钱吗” 一位伙计问道。 “还可以，以后咱们代买买卖也会很挣钱的” 明旭给他们传递信心。 “明旭掌柜，我、郭甲和范大同时跟着你干，为何我们现在和范大差别这么大，他能挣钱买地盖房，而我们却什么都没有”。 陈东毫不避讳直接问明旭，这下也好，直接摊牌，省得来回废话了。 “我想先问你二人，我明旭待你二人如何” 明旭先抛出问题。 “明旭掌柜待我们不薄”。 “给你们的钱少吗” 明旭又问。 “不少”。 “你们为何心存不满” 明旭再问。 “我们是觉得范大挣得多，不是说我们挣得少”。 “这是什么逻辑，还不是觉得你们应该挣得多，结果没有挣到，还是对我心存不满啊，你们凭什么去想别人挣的多少，跟你们有何关系”。 明旭说话语气冷得让人不寒而栗。 “范大，为了这个店，从开始到现在都没有休息过，你们可以吗？他为了保护我们的货物，命都可以不要，你们可以吗？他一心为我，甚至相亲坊的买卖他都忙前忙后，从不提钱，你们可以吗”。 明旭接连问了三个可以吗，在座的人脑袋越来越低。 “这就是为什么范大得到的钱比你们多，而且以后会越来越多，想在这个店里做，就听范大的话，不听他的话就是不听代买买卖掌柜的话”。 明旭说出这句话时，范大惊讶又感动的看着明旭，没想到明旭这么信任自己，自己一定不辜负明旭的期望。 “明旭掌柜，我们只听你的，不听范大的” 陈东说。 “你也是这么想吗？” 明旭看向郭甲。 “我听范大的”郭甲轻声说，陈东愤恨的瞪了一眼郭甲，骂他是懦夫。 “好，陈东，念在你跟我这么久的份上，我给你一点遣散费，这里是一百钱，你拿着离开吧，以后井水不犯河水，我也真心希望你能过得好，请好自为之”。 明旭拿出一百钱放在桌子上，这一举动又让在座的人一惊。 “明旭掌柜，我不是要走啊，我听你的啊，你让我往东我绝不敢往西的” 陈东可不敢失去这份奖金丰厚的工作。 “陈东，我的下面是范大，范大下面才是你，你听我的是越级啊，我希望你能摆正位置，如果坚持这个观点，就请离开吧，来，我敬你”。 明旭端着酒站起来，一副坚决的样子，陈东很尴尬，现在进也不是退也不是，他也不知道如何求明旭，突然看到一旁的范大，心生一计。 第68章 成亲突如其来的求婚 “范大兄，请你帮我说说好话吧，我以后一定听你的话，你让做什么就做什么” 陈东红着脸求范大。 “明旭掌柜，就留着吧，陈东做的时间长对咱们这里都熟悉，留着吧” 范大也有点不好意思，不知道该不该求。 他不知道这是明旭故意的，为的就是提升他的地位， “范大都开口了，就先留下吧，下不为例” 明旭端起酒杯：“来，大家喝酒，咱们接下来就大干一场，都不能惜力气啊”，这一杯酒下肚，气氛缓和了好多，吃肉、喝酒好不痛快啊。 几人正喝的痛快，听到有人敲门，开门一看是李京默和安静。 “呦，你们怎么来了，一起喝点吧” 明旭有点晕了，说着胡话。 “这是我的店，我怎么不能来了，你这不行啊，都喝醉了” 李京默扶着明旭。 “赶紧回家吧，别喝了，再喝就耽误明天的事情了” 安静面露愠色。 “不，我正喝得开心呢，你们别管我” 明旭转身就要继续喝，被李京默拉住，安静跟范大等人说了几句，就带着明旭离开了。 出了店门没一会儿，明旭就恢复正常了。 “你二人来的也太晚啦，我都喝的差不多了，真难受”。 明旭不想喝醉，因而提前跟安静说了来接自己，喝醉之后昏天暗地、胃里翻江倒海得到感觉，实在是太痛苦了。 喝酒后的第二天更是胃里难受到什么都吃不下，所以一定是和重要、有价值的人喝酒的时候再说喝醉与否。 “你要是有意见，下次我们不来了，你自己处理吧” 安静回怼明旭。 “别别别，聊胜于无，下次还是来吧” 明旭立马怂了。 “明旭，代买买卖有必要租门店吗？这有点浪费啊” 李京默认为代买买卖无非是运运货而已，并无租房必要。 “不浪费，我以后有大用途，你就放心吧，该给你的钱一分都不会少” 明旭拍着李京默。 “你想到哪里去了，我是在乎这点钱吗？我是怕你浪费钱了，不识好人心” 李京默尴尬加上生气，脸色实在难看。 “你喝点酒就开始胡言乱语了，京默，你别跟他一般见识” 安静赶忙调节，明旭也意识到自己的错误，哄了哄李京默。 “跟你们说个好消息，范大买了块地，要回家盖房了，我想着咱们送他个大礼” 明旭岔开话题。 “送什么大礼” 安静问道。 “要送就一步到位，直接送他一栋房子，咱们设计一下，然后找人按照设计建造，建造一栋人人羡慕的房子，如何” 明旭想给范大一个惊喜，也是对范大的回报。 “好啊，咱们回去就设计，明天让京默去找人盖房子，出钱的事情就是你来了” 安静想再缓和一下二人的尴尬，合理分工。 “这可以，我就等着出钱，京默兄，盖房子可就指望你了” 明旭也顺着话说。 “好，我知道有一些建房子的人，但是需要打听一下，明天肯定办好” 李京默的人脉很广。 “安静交给京默兄的事，京默兄肯定能办好” 明旭调侃道。 “那是啊，安静，我对你好不好，咱俩成亲吧” 李京默突然就说道。 “啊？” 安静、明旭同时感到震惊，安静停住脚步：“李京默，我希望以后不要再开这种玩笑了”。 “我……我错了” 李京默嗫嚅着，想去拉安静的手，被安静躲开了。 这一路经历了无数的尴尬终于到家了，李京默想进门坐坐，安静挡在门口拒绝了：“李掌柜累了一天了，早点回去休息吧”。 语气冷得挂了霜，李京默不知如何是好。 “京默兄，你先回去吧，我跟安静聊聊” 明旭看安静的态度，知道暂时不能缓解，就先冷处理吧，让两个人分开。 “京默兄，我送送你” 明旭想跟李京默单独聊聊，他心里也有疑问，李京默不是这种莽撞之人啊，今晚的生气以及突然求婚一定有所原因的。 “京默兄，可否告诉我发生了什么吗？有什么兄弟我可以帮你的” 往外走了几步，明旭问道。 “明旭老弟，不瞒你说，家父病重，要我娶妻冲喜，如若安静不愿意，就给我安排了” 李京默难以启齿，但明旭是唯一一个能帮到他的人。 “这是什么道理，你会医术，你知道的，这种冲喜的说法简直愚不可及” 明旭的状态已经不能用震惊形容了。 “没办法啊，实不相瞒，家父是太医院的太医，位居三品，虽不是太医院之首，但声望极高” 李京默的家境果然了得。 “难怪你会医术，既然伯父是太医，为何还相信这种愚昧之术” 明旭更加不解。 第69章 庶出都是亲生的为什么要分嫡庶 “家父已经昏迷，一切都是家中大娘安排，我是庶出，母亲地位不高，家中哥哥李京言已经娶妻，只能我来完成这个任务。 这也是大娘打压我们的一项计策，我服从就得娶她安排的人，门不当户不对，以后我无妻子娘家支持，更不可能和其对抗，若我不服从，便落得个不孝之名，更是没有翻身之日了”。 李京默的家庭虽好，可是他却没有地位，现在也是进退两难。 “这确实不好办，你父亲是三品大员，你为何不走仕途”。 “明旭老弟，这些咱们以后再说，你先帮我想想如何过了眼前的难关，我很有可能今晚回去就被逼迫啊” 李京默苦不堪言。 “难怪你这两日这么不对劲啊，这样，咱们去跟安静讲明，咱们一起想办法” 这事涉及终身大事，明旭不敢替安静作出什么决定。 “她现在不肯见我吧” 李京默有点担心。 “没关系，你要实在担心，我先去跟她说说，然后你再进去”。 “好，谢谢”。 明旭先回家跟安静说了一下李京默的情况，安静的气消了，其实她也不知道自己气什么，气李京默着急，还是为了掩饰自己对李京默的淡漠。 “京默兄，随我进来吧” 明旭出门唤李京默，两人急忙回到房厅。 “安静，对不起，我知道咱们在一起才几天，这样实在是不妥，我实在是没有办法了，如果不说，我可能永远失去你了” 李京默急的快要哭出来了。 “我不怪你，你有苦衷，我能理解你，想想对策吧” 安静冷静多了。 “嗯” 几人坐下。 “让你娶的姑娘是何许人也，如果合适的话，你娶了也可以” 安静问道。 “安静！” 李京默打断安静的话：“我对你的心意，你还不明确吗？我只喜欢你啊，我只想娶你啊”。 “安静，你别再这么说了，京默兄断不可能选这种方式的” 明旭赶忙开解道。 “可是我现在不想嫁人” 这个进入了死局，不管什么选择都会有人伤心。 良久，李京默抬起头，红着眼睛说：“我明白了”。 说着起身，面对安静，哽咽着说：“天不遂人愿，我与佳人情深缘浅，不能与你厮守终生，是我的不幸，愿你终得一人心，白头到老，是我福浅” 然后深深鞠了一躬，便转身离去。 转身时再也藏不住眼泪，顿时泪流满面，安静是他真心爱护的女人啊，这一别可能就是终生错过。 明旭不忍看这样的场面，别过脸去，他也感叹造化弄人啊，豁达的京默居然遇到这样糟心之事。 “李京默” 安静唤了一声，李京默立刻停止脚步，因满脸泪水，不敢回头。 “如果假成亲可否”。 “可以可以” 明旭迅速转身，“我绝不动你分毫，直到你愿意真正嫁我，我一切都听你的，当然，你若想离开我，我随时可写休书，甚至我现在都可以写一封，你随时可用”。 李京默有点语无伦次，这方法只要安静愿意，真是再好不过了。 “写什么休书？！咱俩之间，只有我休你，没有你休我” 安静嗔怪道。 “好好好，都听你的” 李京默欢喜的不得了。 “恭喜二位啊，看来我要准备嫁妆了” 明旭哈哈大笑：“我一定让我表妹风风光光的出嫁”。 “我回去做准备，倾我所有迎娶安静，我这就回去报喜去”李京默狂奔回家。 “安静，你想好了吗”明旭还是有点不放心，他更担心安静受委屈，这一旦嫁过去，谁知会有什么事情发生。 “想好了，咱这也算救人于水火之中了，再说，我有你撑腰，我怕什么”。 “怕你嫁过去受苦” 明旭有点担心，“虽是三品大员的家，但是李京默是庶出不得势，很可能受欺负啊”。 “你要真担心，就给我一套房子当陪嫁啊，住在你给的房子里，我看谁敢欺负我” 安静笑道。 “好！明天我就去看看哪个大户人家的房子出售，重金买下，给你底气不让你受苦” 安静开玩笑的话，明旭当真了，“不过这个你别跟京默家人说，等必要时再说”。 “好了，早点休息吧” 安静催促两人睡觉。 躺下后，明旭想着李京默的事情，既然现在安静同意先嫁给他，也是好的解决办法，不管真假，一定要让安静风风光光嫁过去，自己现有的财力肯定能办到，否则安静肯定要受苦了。 安静嫁人之后这套房子只剩下自己了，自己对吃穿用度的要求比较低，有张床睡觉就行，更不需要买房子了，还是花更多心思在生意上吧，目前相亲坊运营良好，接下来不断扩张即可。 需要自己腾出手来把代买买卖带到正轨，扩张到全国，自己也得着手供应链生意了，具体经营供应链哪些内容，还需要再想想。 明旭想着想着睡着了。 第70章 神算子粮食涨价大赚一笔 第二天一早，明旭先到集市上，范大见明旭之后兴高采烈地说。 “明旭阿弟啊，你可真神了，今天粮食价格大涨，咱们囤的粮食可是派上大用途了，这一下就涨了一倍啊，咱们花十万钱买的粮食，至少能卖二十万钱，直接挣十万钱啊”。 “范大哥，这只是开始，以后还会有更多挣钱机会的。哈哈”。 明旭听了也高兴极了，他高兴的不是挣了多少钱，而是高兴这一次给范大注入了极大的信心，这能让范大更加相信自己，听从自己的安排。 “明旭阿弟，我相信你，以后咱们多多囤粮” 范大还在极度兴奋中。 “不一定屯粮，还可以囤别的” 明旭想了想又说：“范大哥，你盖房子的事情缓一缓吧，安静会给你设计一下”。 “那敢情好啊，安静妹子设计的肯定好看，我等设计完再盖” 范大喜上加喜啊。 “不用你盖，我来给你盖” 明旭哈哈笑着。 “呀，那可不中，怎么能让你花钱呢” 范大连连拒绝。 “有何不可，你是咱们代买买卖的功臣，也是相亲坊的功臣，盖房子都是小钱，以后还指望范大哥为我们的买卖多出点力呢” 明旭既夸了范大，又对他提出了要求，又收了收范大的心。 “那我就不推辞了，感谢，太感谢了，大恩大德无以为报，以后我范大全家老小的命都是明旭阿弟你的，赴汤蹈火在所不辞” 范大激动的留下了热泪。 “范大哥，言重了，咱们正正经经做生意，哪需要赴汤蹈火的事情，我做这些，都是为了让那些一心一意跟着我的人可以过上好日子” 明旭握住范大的手，动情的说。 “我一会儿去跟你嫂子报喜去，让她和孩子们都来谢谢你” 范大擦去眼泪。 “不用，范大哥，再跟你说个喜事，安静和李掌柜要成亲了，我想给安静置办一些像样的嫁妆，这两天咱们四处看看”。 “这可是大喜事啊，行，一会儿我回家之后咱们就去看看”。 范大听到安静要结婚，很是欣喜，今天肯定是个好日子，喜事一件接着一件，范大先回家跟夫人分享好事去。 范大走后，明旭先去相亲坊，在办公室里列出来安静结婚所需的事项。 穿金戴银，买玉买房，锦缎丝绸，古玩字画，马车……写到车，突然想起来安静那辆红色法拉利，一转眼两人来西晋已经半年了，真快啊，生活发生了翻天覆地的变化，像做梦一样。 刚来那会儿，他和安静的暧昧，让他也一度觉得可能会和安静结婚，谁知今天安静就要嫁给别人了，明旭很是感慨啊。 列好清单，明旭下楼只等范大来了之后一起去采购了，这些东西范大可能也不懂，但是多一个人总归是好的。 “明旭掌柜，你怎么来这么早” 王芬进店之后见到明旭有点惊讶，王芬今天值班，所以来的早，不知道明旭为何来这么早。 “我早上去代买买卖转了转，然后就过来了” 明旭对每一位员工都很尊重。 “吃早饭了吗，没吃的话我去给你买点”。 “我等范大哥来了出去吃，你吃了没，没吃的话你去吃，我在这里看着”。 虽然已经习惯了明旭对员工的体恤，但王芬还是很感动，明旭待大家真的像亲人一般。 “我已经吃过饭了，今天大家都会来得早一点，准备明天大型的相亲会，等会儿还得出去通知女客户”。 由于通讯条件受限加大了通知客户的难度，目前还没有更好的解决办法，建立完善的通讯录、提前考虑到各方面的情况是目前能做的，还需要再思考优化。 “明旭阿弟” 明旭正在思考，被范大打断了，只见范大带着一位长相可以，穿着朴素的女人和三个大小不一的孩子走进店，这应该是范大一家人。 “范大哥，这是？” 明旭虽猜出来范大的意思，稳妥起见还是问一下。 “这是你嫂子，一听阿弟要给我们盖房子，说什么也要来见见你，给你道谢，一直说我们现在能过上好日子都是托你的福，这又给我们盖房子，我们真的不知道怎么感谢你”。 范大说着把三个孩子推到前面，“快，给咱家的恩人磕头，以后上刀山下火海也要报答恩人”。 三个孩子扑通一声跪下，明旭赶忙拦住。 “使不得使不得，这是范大哥应得的，你们别给我磕头，该感谢的人是你们的父亲，好生活是他任劳任怨换来的”。 这会儿的人是极为重视孝道的，明旭一方面想顺应时代，更多的是想让孩子们知道什么是可敬的，是值得自己付出的，也是帮助范大在孩子们心中的形象树立高大的形象。 “明旭阿弟，这是应该的，你就让他们磕头吧” 范大坚持让孩子们磕头，以表达自己的感激。 “明旭掌柜，你给范大盖房子，真的是千年难遇的好掌柜啊” 王芬听到了除了羡慕范大，愈发觉得明旭人好了。 这就是心底善良的人，她不会嫉妒别人。 “是啊，明旭阿弟，以前我们家能吃饱就不错了，哪敢想还能买地盖房子，这都是范大跟着你干活才有的啊，说什么都得感谢你啊，以后我们全家人的命都是你的，你让做什么绝不含糊”。 范大老婆满眼含泪。 “范大哥，范大嫂，我能有今天离不开你们的支持，咱们以后还有很多事情要做，还能挣很多钱，我还有很多计划没有实施，请你们相信，以后的日子一定会越来越好”。 明旭的话让范大夫妇连连点头，他们对明旭的崇拜已经到了盲目的地步。 “你带孩子先回家吧，我跟明旭阿弟办事” 范大夫妇已经商量过了，等安静结婚的时候多随点礼金。 “那我们先走了”。 “范大嫂，稍等，这点点心带回去，让孩子们吃点” 明旭从前台拿出来点点心，依然是自己把事情做全面让对方心存感激。 一番推让之后，范大嫂拿着点心带着孩子们回去了。 第71章 集体房买一块地建一栋房 “明旭掌柜，我们怎么样才能得到房子啊” 后来陆续到店的员工听了明旭要给范大盖房子的事情都很羡慕。 “随后跟大家说，现在先好好干活”。 明旭没有想好，所以并不给出答案，这种大家都很在意的话题，要么不说，说的话就要说清楚，说明白，同时让所有人觉得公平。 “好嘞，明旭掌柜，我们去通知参加相亲会的女客户了啊，昨天的相亲会后有很多主动来问的，已经报名了三百多人了，我们再通知五十人就够了”。 王芬看明旭这么说了，赶忙说出来最近的工作成效，让明旭高兴一点。 明旭点点头表示知道，然后便和范大一起去采购了，因为时间比较紧，所以能买多少买多少吧。 首先最重要的事情是买房，这是最大的事情，怎么才能知道哪家豪宅要买，总不能一家一家的问吧。 正想着，二人从胡掌柜的钱庄门口过，胡掌柜正在门口与人交谈，一见明旭，赶忙迎过来，“明旭掌柜，好多天没见你了，近来在哪里发财呢”。 “胡掌柜，也难得你这会儿闲下来了，钱庄才是最挣钱的啊” 明旭突然想到，钱庄对于这种豪宅信息应该比较了解，可以从胡掌柜这里打听打听，“胡掌柜，还真有点事情想问问你”。 “不要见外，你尽管说，能帮上你的忙是我的荣幸啊”。 “胡掌柜可否知道近期有哪家达官贵人的住宅要出售啊”， “明旭掌柜要置业啊，确实该买了，你那相亲坊一天挣那么多钱，你是得给自己买块宅子了，我想想”。 胡掌柜思索起来，“前一段我听说张廷尉要到外地做官，家里的宅子要卖掉，不知道被卖了没，这样，你们稍等，我派伙计去打听打听”。 真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，碰运气问问还真问到了。 “那就麻烦了，成了我请胡掌柜吃饭”。 “哪里哪里，我这钱庄全指望着明旭掌柜呢，应该是我请你吃饭啊” 明旭在胡掌柜基本等同于财神爷。 “咱们进店喝点茶，伙计片刻就能回来” “好的，麻烦了”。 几人进店后闲聊了一会儿，打听消息的伙计就回来了。 “胡掌柜，明旭掌柜，廷尉家的宅子已经卖出去了，不过有人说王卫尉嫌之前分的宅子小，皇帝又给赏赐了一处大一点的宅子，有可能会卖，不过这得打听之后才知道，最早今晚知道消息”。 这个伙计的办事能力让明旭眼前一亮，不仅完成上级布置的任务，更是超预期完成，这在职场中是很难得的，要是哪天能为自己所用就好了。 “感谢这位伙计，不知道叫什么名字啊” 明旭掩藏自己内心的想法，现在挖人时机不合适，先知道名字，等以后再说。 “小的叫黄世友”。 “好，你忙去吧” 胡掌柜让伙计去忙了。 “明旭掌柜，你放心，我们打听好之后第一时间告诉你”。 “好，那就谢谢胡掌柜了，我们就先走了，不叨扰了” 说完，又寒暄了几句，明旭和范大便离开了。 “房子这个咱们还得打听，我记得咱们相亲坊里也有不少达官显贵家的公子小姐，说不定他们也知道，咱们先去看看首饰，回店里之后看看资料，再去问问”。 不能指望胡掌柜这一个信息来源，但经过刚才的交流，明旭对买房有了大体思路，不再像刚才那般没有头绪了。 “好，首饰的话咱们往东边走，那边有几家咱们可以看看” 范大虽没有进过首饰店，但是知道在哪里。 “走，去看看”。 二人到地方，看到连着四五家首饰店，明旭看了看进了一家最大的，店大在一定程度上意味着款式多、金子重量大，可能会有店大欺客的可能性，那也是在价位上，这不是明旭考虑的范围，为安静准备嫁妆钱不是问题。 进店之后，金灿灿的让明旭下意识的眯了眯眼，这布局的目的用21世纪的话说叫闪瞎你的钛合金狗眼，很快就适应了店里的布局和情况。 大致扫了一眼，款式都比较简单，没有精致的能够吸引到明旭的。 “二位客官，准备买点什么” 店里的伙计看这两个人进来之后也不说话，就是看看，穿着一般，就想来说几句打发他们走。 “有没有好一点的首饰，这些首饰太差劲了” 明旭问道。 “有，客官稍等” 说着伙计从后面端出来几个看起来精致一点的手镯、耳坠，“这些价格高一些，不知能否入得了客官的眼”。 伙计心想，这些都不是一般人家能买得起的，别打肿脸充胖子了。 “有没有更好的，不会这么大的店，就这点唬人的玩意儿吧” 明旭只是扫了一眼，并没有中意的。 第72章 最贵的不看价位启动钞能力 “不知这位客官想要什么” 明旭的话吸引了首饰店掌柜的注意，不管明旭是来闹事的，还是真正的买主，掌柜都必须出面处理了。 “你是？” 明旭问道。 “我是这家首饰店的掌柜，周炳才” 掌柜拱了拱手。 “周掌柜，我家妹子要出嫁，想备一些首饰当作嫁妆，想着你这店大所以来看看，但是说实话，这些首饰也太不入眼了。 我不是砸场子，要是你这里有好货，让我看看，合适就买，没有的话我就去别家看看” 明旭猜得到不管是为了安全还是为了保养，肯定有值钱的首饰没有陈列出来。 “那请二位客官随我上楼吧” 周掌柜犹豫了一下，带明旭二人上楼了。 “明旭阿弟，估计楼上的东西不便宜啊” 范大悄声对明旭说。 “无妨，只要咱能看中，钱不是问题” 明旭故意提高了声音回答，让周掌柜把镇店的首饰拿出来。 “二位客官先坐，我把店中名贵首饰拿出来” 周掌柜把身后的柜子打开，拿出来几个看起来精美的手镯、发簪、耳环。 “明旭阿弟，这个看起来不错” 范大看到首饰之后点点头。 “周掌柜，这个是最好的吗？” 明旭指了指桌子上放的首饰。 “客官，寻常人家迎娶嫁妆能置办这些的少之又少，这一套下来就需千金，不知客官是准备多少钱置办嫁妆啊”。 “周掌柜，我明白你的意思，千金已不少，但是我准备万金购买，甚至只要喜欢，不论价格”。 明旭觉得不能再打哑谜了，索性直接说了自己的预算，就是没有预算，只看喜欢与否。 “中，稍等一会儿”。 周掌柜说完走进里间，如果不仔细看真看不出来那里还有一间屋子。 不一会儿周掌柜便捧着用红布盖着的箱子出来。 “二位客官请看，这是本店镇店之物，采用最华丽的宫廷艺术“花丝镶嵌”将金、银等抽成细丝，再通过推垒、掐丝、编织等工艺进行造型制成底托，后将白玉、翡翠等珠宝镶嵌进去，十分精美。 更加难能可贵的是这是系列设计且完整的一套，包含头饰、颈饰、手饰、佩饰等一共一十八件珍品，哪位女子如果能有这样一套嫁妆，定能羡煞旁人，也能表明客官对自家妹子的祝福与重视”。 周掌柜一口气说了很多，能看出来他对这套首饰的珍惜和喜爱。 “可以，感谢周掌柜啊，这一套价格多少，我要了” 明旭很满意。 “这一套需要八万钱” 周掌柜说完之后就不再说话了，盯着明旭，看明旭有何反应。 “好，值这个价，把这一套，还有桌上这些都包起来，同时再把店里上好的手镯给我包六十个，图个吉利，送到一生佳缘相亲坊，到了给你结账” 明旭说着就起身准备离开了。 “原来是相亲坊的掌柜啊，失敬失敬，没想到这么年轻啊，真是年轻有为啊，一直想交你这个朋友，苦于没有机会啊，没想到今天相遇了”。 周掌柜一直想和相亲坊合作，相亲之后谈婚论嫁少不了买首饰，这可是个机会啊。 “不知周掌柜有何需要，是家里的公子小姐需要相亲吗，随时可到店里安排”。 “不是不是，你看要是有时间咱们一起吃个饭，好好聊聊” 周掌柜急于把握这个机会。 “这几天准备小妹结婚的事情，改天吧” 明旭确实没有时间。 “好，那改天我再登门拜访” 周掌柜是个聪明人，知进退。 明旭、范大二人离开首饰店后便去绸缎店里，绸缎店的吴掌柜认识明旭，所以很快就买好了，由于东西比较多，明旭只是定下要什么，暂时先不送，等等家里收拾完了再送。 这一圈下来已经到下午了，二人一直没有吃饭，着实饿了，两人进了一家酒楼，点了几个菜便狼吞虎咽的吃起来。 “明旭阿弟，咱们这转一趟就买的差不多了，真快啊，我以为咱们得买个三五天才能买好” 酒足饭饱后，范大拍着肚子说到。 “这就叫钞能力” 明旭开玩笑。 “什么能力？” 范大听着傻眼了。 “就是钱的能力，我口误，应该是钱能力，哈哈” 明旭想到现在还不叫钞票，赶紧改口。 “是是是，就是这个道理，明旭阿弟真厉害啊，三个字就说全了” 范大对这个阿弟真是佩服的五体投地。 二人吃过饭，就往相亲坊去了，明天大型相亲会还需要回去看看，现在安静独当一面，各项事宜不需要明旭做，只是做一个把控。 到店里后，看到李京默也在，正好跟李京默商量一下婚礼的事情。 第73章 三天内是结婚还是吃饭走过场 “明旭老弟，我等你好一会儿了，你去哪里了” 李京默一见明旭进店，立马说道。 “还不是去忙活给安静的嫁妆了，都是你给我找的事情啊，哈哈”。 明旭回怼李京默，李京默有点不好意思。 “京默兄来了正好，正好问一下你家准备如何办大婚之事”。 明旭这句话吸引了王大姐的注意，赶忙凑上来说：“李掌柜要和安静成亲了吗？哎呀呀，这可是大喜事啊，得好好准备，明旭阿弟，你怎么不早说啊”。 “昨晚才定下来的事情，肯定得跟王大姐说啊，还指望王大姐张罗呢” 明旭打着哈哈，不过说的也是实话。 “中中中，你兄妹二人孤身在这都城，成亲又是大事，礼仪习俗不能乱，随后我张罗，李掌柜，你可不能亏待我们家安静啊”。 一句话说得众人一阵心酸，也让明旭更喜欢、信任这位王大姐了。 这也是当初为何明旭能选中王大姐为自己的合伙人，务实，会说话，同时能够进步。 就像跟着刘备打天下的，那都是些什么人，织席编屦、贩夫走卒之辈，但为何能成就一番大业，源于人能够成长，而他能用发展性的眼光看人。 从这个角度来看，只要自己能够带领好，王大姐、范大等人前途无量。 “明旭老弟，咱们楼上说话” 李京默看起来有点犹豫，有一种不好的预感。 “京默兄，现在没有别人，你说吧” 一进办公室，明旭直接发问，不管是好是坏，都要面对。 “昨晚回去之后便与大娘商量婚事，欺我太甚，她说三天后就是良辰吉日，速速成亲，而且一切从简，只叫我骑马把安静接回府中，不做其他安排”。 李京默支支吾吾的说，他很生气，但面对明旭，他所有的情绪都只剩下对不起。 “不可能，绝对不可能，李京默你不能欺人太甚，觉得我和安静好说话吗？不行，我都不同意，更别说安静了” 明旭听到之后火冒三丈。 楼下都感受到了他的怒气。 “这第一次见明旭掌柜发这么大火，不知道李掌柜说了什么让明旭掌柜这么生气” 楼下众人纷纷议论。 “明旭老弟，你先消消气，这是我的大事，你觉得我会想这么办吗，更何况是跟安静成亲，我比谁都想给她一个盛大的仪式” 李京默连连安慰明旭。 “说什么都不行，这是我不允许的，你俩的婚事再说吧” 明旭打开门让李京默出去。 “明旭老弟，你消消气，容我想一下对策” 李京默正求着明旭，安静走过来，李京默一看到安静更觉得抱歉，不敢说话。 “安静，这个婚不结了，让他李京默自己想办法吧，咱们不任人欺负” 明旭气呼呼的说。 “先把门关上，进来说” 安静走进明旭办公室。 “他说不举办仪式，一切从简，要用一匹马把你载过去就算成亲了，这个别说你了，我都不能同意” 一关门，明旭就急切的说出来了。 “不是，没有不办，就是简单操办，然后轿子可能不是抬轿吧”。 李京默越说声音越小，因为不管怎么说都是一场简单的不能再简单的婚礼，一般殷实一点的家庭都不会这么办，更别说是三品大员的家里。 “明旭，你别生气，我对于仪式无所谓” 此话一出，两个大男人都愣住了，哪有女生不要仪式感的。 “我在意的是夫妇二人的感情如何、以后的日子怎么样，如果彼此有感情，京默心里有我，这点仪式不要也无妨，如果感情不好，心中无此人，要仪式感只是为了用外在的东西证明这个人很重要，这个仪式也没有什么意义”。 “安静，你果然和一般女子不一样，我李京默这一生只娶你一人，绝无二心，成亲之后，大小事情都听你的” 听了安静的话，李京默万分感动。 “你记得今日你说的话，以后不可辜负我” 安静看着李京默。 “绝不可能辜负你，若我辜负你，不得好死” 李京默说着就要发毒誓，被安静制止了。 “心里有我就好，不要说这些胡话” 安静说完，又接着说。 “咱们想想对策吧，这一定是你大娘给你使的绊子，我不信别人家冲喜的时候都是这样，所以咱们需要想如何给她下马威，以及咱们如何让宾客对你刮目相看，以后不轻视你”。 “安静，你比我厉害” 明旭半天说出这么一句，真的是震惊。 “让三天后成亲，现在准备什么都有点紧张” 李京默嗫嚅到。 “抓紧时间是可以的，我今天已经买好了嫁妆，一会儿我再出去准备一点，成亲的车辆我来准备，你回家准备府里所需还有宴席。 这样分工行动。安静你就看好明天的相亲会，这会儿先去制作嫁衣，让王大姐跟你一起，好作个伴”。 第74章 怀疑相亲人群中的熟悉名字 “明旭老弟，你不生气了”。 “安静都不生气，我生啥气” 明旭叫王大姐带着安静去量嫁衣。 等安静一出店门，两个人击掌庆祝。 “明旭老弟，还是你了解安静啊，如果咱们直接跟她说，真不知道这个事情该如何收场” 李京默不由竖起大拇指。 “唉，这真是对你，要不我怎么能想办法对付安静啊” 明旭有点愧对安静。 “我真的会对她好，请大舅哥放心” 李京默连忙说道。 “我相信你，我要是不相信你能这么坑我妹” 明旭深知未来李京默和安静是一家人，自己只能祝福他俩，不能挑拨离间。 “我现在回去准备了，三天后迎娶安静” 想到迎娶安静，李京默高兴得嘴已经合不拢了。 “如果钱不够，随时跟我说，我有钱”。 “好的”。 “对了，应该去哪里买马车” 明旭问李京默。 “到城南找木匠做，就是时间上可能来不及，不过我可以借朋友的马车，这个好说”。 “也行，要是来不及的话先借，随后我再给安静置办，肯定少不了这一样”。 李京默走了之后，明旭叫范大外出去找张木匠，交待说买允许规格内最好的马车。 明旭要在店里把控明天相亲会的事情，第一次办千人相亲会，准备工作阶段，他和安静都不在不合适。 明旭找孙涛要来相亲会的准备名单，上面清晰写着参会男子、女子名单，以及男女家庭情况，按照明旭的要求，制作的还有签到表，清晰的知道谁去了谁没去，牵手与否。 明旭浏览着女子的家庭情况，有一位名叫李如心的女子吸引了明旭的注意：家父，三品太医，李正德。 太医且姓李，这跟李京默有什么关系吧，如果是当朝三品，为何要参加这场军人专场的相亲会，军人对一般家庭的姑娘有吸引力，但是对这种官员家庭是不会有任何吸引力的。 “这个李如心的姑娘是什么时候成为咱们客户的，资料我看看” 明旭要孙涛找资料。 “不用找，这位姑娘是今天才充的2000钱，因为她很特别，所以印象深一点” 孙涛回答到。 “特别，有什么特别的地方”。 “进来什么都不问，直接办会员，这不算什么，更特别的是要求参加明天相亲会，而且是必须参加，我当时就觉得奇怪，所以你一问我我就想起来了”。 “我去找李京默一趟，店里有什么事情等着我回来处理” 明旭觉得这个事情需要找李京默确认一下，以防不测。 “好的，你慢点”。 走在路上，明旭理了一遍近期的事情，除了安静成亲，其他的都在计划范围内，飞速发展着，等安静成亲之后，要继续大力发展代买业务，同时着手供应链，以及做好员工福利，算着十年后就可能出现八王之乱，自己也得早做打算，做好政治投资，不能一直只做地位低下的商人。 路不远，但是走起来浪费时间，这次借着给安静买马车的机会，明旭准备给自己也买一辆，规格一般，主要是代步工具，节省时间，在路上也可以思考或者办事。 人的精力是有限的，能雇人替自己解决一些重复性没有技巧性的事情，节省出来时间能让自己创造更大的价值，何乐不为。 思考间就走到李京默家门口了，门口冷冷清清，没有任何张灯结彩的样子，这只能看李京默怎么做了。 请门房通报后不一会儿，李京默就出来了。 “明旭老弟，你怎么来了，是出什么事情了吗？” 李京默说着带明旭往家里走。 “我不进去了，你这在家里斗争的如何” 明旭拉着李京默往街上走去，毕竟后面说的话，害怕隔墙有耳，倒不如在路上说，能将周围情况看的清清楚楚。 “放心吧，我毕竟做酒楼有点人脉和钱，今天该邀约的亲朋都已经邀约，大概二百多人，酒楼也在准备那天的餐食，至于这个布置，明后天会布置上” 李京默只要没有陷入恋爱中，也是精明能干之人。 “那就好那就好，我跟你打听个人，李如心你认识不”。 “那是我妹妹啊，你怎么知道的” 李京默有点惊讶，他从来没有在明旭面前说过这个妹妹。 “跟你关系如何，是你大娘家的还是你家的” 明旭紧接着问道。 “跟我虽不是同父同母，平时关系还可以啊，毕竟是女子，以后要出嫁，不涉及家产，所以一直和我们也没有什么利益可言” 李京默不明所以，但既然明旭问了，就有一定的道理。 “那可能不太好，明天的相亲会可能会有事，被砸场子” 明旭说道。 第75章 家具私人订制手工打造 “怎么了，出什么事情了” 李京默有点着急了，相亲会可是安静主持的。 “李如心在相亲坊报名了，而且要求参加明天的相亲会，从你的角度看，会发生什么” 明旭也拿不准。 “她报名？有可能我大娘授意，先去看看安静是一个什么样的人，但是如果凭李如心一个弱女子砸场子不太可能啊，待我去问问便知”。 “先不急，如果对方图谋不轨，你提前去问反倒打草惊蛇，让对方有所准备，咱们现在思虑好各种方案，预防明天发生意外”。 明旭制止了李京默，又说道：“你是否认识一些能打能活跃气氛的人，让他们明天关注着李如心的一举一动，有任何异常，采用别人不会起疑的办法把她带走”。 “交给我，你务必保障安静的安全” 李京默还是担心安静。 “没事，我肯定不允许别人伤害到安静” 明旭和李京默又商量了一下对策。 明旭到相亲坊后刚坐下休息，范大就带着张木匠来店里了，这无缝衔接啊。 “张木匠，又得麻烦你了，两天能做出来一架马车吗”。 “刚才范兄弟已经跟我说了，这个难度有点大，我那里有给别人家做好的，就是没有那么豪华，不过结婚也够用了，你看行不，范兄弟已经让我拉过来了，你到外面看看”。 范大办事也越来越周全了。 一出门，只见一架华丽的牛车，木质部分为暗红色，打磨的发亮，简单大气，车盖黑红相间，经典不过时。 “明旭掌柜，如果不要求速度的话，牛车要比马车舒服很多，不颠簸，非常平稳，如果想要速度的话，可以把牛换成马的。这个车虽不是咱们一般百姓驾车的最高规格，没有那么大，但是足够安掌柜和侍从两个人坐了” 张木匠精明，能看出来明旭担心的是什么，就是嘴笨，讲得比较实在。 明旭想起来敦煌莫高窟出土过一辆牛车，长方形车厢上立棚，呈封闭状。 车门设在后边，垂遮帷帘。 棚顶四角各立一柱，四柱上支撑一顶大帷幔。帷幔上绣有梅花图案，四周边垂缀丝穗，极尽奢华之能。牛车确实是西晋众多人士的选择。 “这辆车我要了，张木匠你看看多少钱，这是别人订的车，好解释吗？”。 “没事，那家要的不急，近几天我再赶出来一辆就行，你是我最重视的客人，肯定紧着你” 之前的合作，张木匠能够感受到明旭的实力，以及明旭很大方，跟明旭合作绝不会吃亏。 “好，这辆车我还是比较满意的，把这个车留下吧，我们再装饰一下就好了。 我还需要一辆车，跟这一辆差不多就行，我要用，需要速度快一点，以马拉车为主，看张木匠怎么做能降低颠簸了”。 明旭也不弯弯绕。 “中，估计得十天左右，这个时间可以不”。 “中，没问题” 明旭也学着张木匠说话，“这两辆车一共多少钱” “明旭掌柜，马车做着比较费时费事，我只收成本价的话也得三万钱” 张木匠说。 “两辆马车三万钱吗？” 明旭问。 “是的”。 “好，那就麻烦张木匠了” 明旭又转头对范大说：“范大哥，麻烦你去挑两匹马，平时就养在仓库后面吧”。 “好，我现在就去” 范大知道这几天的事情比较紧张，所以一刻也不耽误。 “张木匠，你随我进来拿钱吧” 明旭带张木匠到办公室里拿钱，“牛需要额外付钱吗”。 “这牛你要是要的话得八千钱，这头牛正值壮年，正是干活的时候” 张木匠要价可一点都不含糊，一头牛的正常价格也就是四千到八千钱，要的可是最高价。 “中，留下吧，我要的那辆车保证质量啊，别跑着散架了” 明旭不知价格，只觉得差不多就行了，也不想讲价。 “这你放心，跑二十年没问题” 张木匠打包票。 明旭给了张木匠三万八千钱，张木匠美滋滋的走了，今天他挣了不少钱。 待张木匠走后，明旭陷入沉思：为何李如心明天要参加相亲会，按说在现在这个时候，安静的商人身份不会对李京默有帮助，更不会让李京默的大娘产生危机感，难道只是好奇想去看看吗？ 或者说李京默还有什么瞒着自己的事情，这次成亲对让李京默大娘出现不安，以至于派李如心来做些什么，这个事情在明天得搞清楚。 当务之急是做好安静的保护工作，以及预防对方砸场子，让相亲坊在上千名客人面前丢脸。 明天相亲规模大，需要的工作人员多，没有多余人手了，这是比较棘手的事情…… 第76章 委屈孝心感天动地 正想着，安静敲门进来了。 “礼服试好了吗？怎么样”。 “基本上就那样吧，没什么惊喜和意外，这个年代等级森严” 安静感受到明旭心不在焉，就说：“你怎么了？感觉怪怪的”。 “跟你说实话吧” 明旭把事情给安静说了一遍，以及说清楚了自己的担忧。 “咱们空想无用，既然现在安保上没有可用之人，为啥不求助司马将军呢？” 安静听了之后也很担忧，不知道该怎么办。 “我也想过找司马将军，只是这是否会对咱们的名声有所影响” 明旭有些担心。 “如果不说，到时候有意外发生，那才会对名声有影响，而且这不是咱们相亲坊的问题，是我个人的问题连累了相亲坊，提前告知司马将军也是对客人的负责啊”。 安静还是期望得到司马将军的支持，从而降低对各方的影响。 “中，我去找司马将军商量一下，你安心准备，我不会让别人伤害你分毫”。 明旭说完就准备出去了，走到门口又返回来说：“门口的牛车是给你的嫁妆，别看不上牛车啊，稳定不颠簸，随后也会给你配一匹良马，范大哥已经去买了”。 “好的，谢谢明旭” 安静做了一个拉裙摆弯腿的动作，尽显可爱。 明旭去军营找司马将军商量，且不多说。 李京默家中此时更是热闹。 “大娘，京默之婚是为了为我父亲冲喜，到时候各位亲朋都会来，你不要欺人太甚” 李京默狠狠地说。 “是吗，你父亲需要静养，所以不得喧哗，这一理由不合适吗？亲朋自然也能理解，不来参加你的婚礼” 李京默大娘冷冷的说。 “可惜，我已经通知过了，他们都会过来，同时成亲所有花费都由我一人承担，并不需要大娘花钱。 还有，我娶的人是我的心上人，你若敢动她，我定与你鱼死网破，你别忘了，我这近十年的积累不是摆设” 李京默更是冷若冰霜。 “那就看你能办成什么样的婚礼吧”。 李京默一向是温文尔雅、云淡风轻的样子，突然这样把大娘吓了一跳，声音小了很多，态度上也没有那么硬气了。 反正李京默要娶的是商人，对自己儿子京言构不成威胁，自己一直这样也只不过是借此机会再压一压李京默。 “大娘不要再干涉了，否则休怪我无情” 李京默更进一步。 大娘听了这个话，不再说话，扭头离开了。 “默儿，你这样对你大娘，小心她对你使坏” 李京默的阿母向氏有点担心，提醒李京默注意。 “阿母，你不用害怕，咱们越软弱，她越欺负人，我也该娶妻了咱们硬气一点，我以后绝不允许她再肆意妄为”。 李京默本来就觉得阿母向氏一向忍气吞声会助长大娘的气焰，现在要娶妻了，更觉不能继续这样了。 “二公子，大夫人说她所居住的房屋不得布置” 一位家丁前来报告。 “随她去吧，我去看看父亲今日如何” 李京默顾不上再纠这些细节，先去看看父亲如何。 李京默到主房后，先给父亲把把脉，和之前没有差别，也不知道父亲还能撑多久啊。 李京默给父亲说了说自己要娶妻的事情，准备离去时，听到一声“默儿”，李京默慌忙回头，竟然看到是父亲在叫他，一瞬间泪流满面：“父亲醒了，我去叫医者”。 “不用去”父亲李歇叫住李京默：“默儿，我时日不长，你别委屈自己”。 “父亲，不委屈，孩儿只求父亲能渡过此劫，长命百岁” 李京默哭着说。 “默儿” 李歇也是泪流满面。 还没等李京默再说什么，李歇又昏迷过去了。 李歇这次的短暂清醒，让李京默又重燃希望，他这次一定要大办婚礼，给父亲冲喜，一定能有用。 想着便出去指挥着下人们张灯结彩，并放出话，若有人阻拦，必势不两立。 明旭这边与司马将军商议后，已返回店中。 “安静，你预料的一点没错，司马将军更加信任咱们，更是大包大揽明日的守卫工作，解了咱燃眉之急。你真聪明啊，这种事情还是得指望你啊” 明旭见到安静便急急说出了结果。 “那就好那就好，这样咱们就不用担心那么多了，能够全心准备其他事情了” 安静看着罗列的相亲会事项单子，还有好几件事情没有完成，等着自己安排。 “安掌柜忙，小的先去做别的事情了” 明旭心情大好，开起玩笑了。 “稍微闲点儿就没有正行了” 安静嗔怪道。 第77章 买房一拍即合买房如买菜 “明旭掌柜，明旭掌柜，好消息，房子打听到了，王卫尉的房子要卖，现在就可以去看看房子，合适就能定下来” 胡掌柜高高兴兴走进相亲坊。 “这真是大好的消息，走，现在去看看” 这好消息一个接一个啊，“范大哥，走吧，你也去看看，正好你也要盖房子了”。 “好嘞，走” 范大买马回来有一会儿了，也歇过来了，一听要去看房子，立马来了精神。 几人乘着牛车前去，比走路快一点。 “范大好福气啊，跟着明旭掌柜都能盖房子了，哈哈” 胡掌柜一听范大买房子，立马反应出这都是明旭的恩泽，表面夸范大，实则夸明旭啊。 “都是明旭掌柜善待我们下人啊” 范大应和道。 “胡掌柜，你跟我们说说这房子的具体情况吧” 在胡掌柜面前没有必要说那么多自己的管理理念，只要有事说事即可。 “好，王卫尉的房子是三进院子，虽面积不大，但五脏俱全，最难得的是房子后院有一片花园，到时候安静打理一下，一定非常好看。” 胡掌柜又将房子的来历跟明旭说了一遍，“明旭掌柜，到了，你稍等，我去叫人开门”。 胡掌柜拍拍门，就有门房出来引着三人进院里转转。 虽为三进院落，但房屋布局和房屋之间的相互关系都非常分明。 由后院到前院，处处都体现了儒家伦理观念。 前院有低于会客厅的东西厢房，为高级仆人居住，南面大门和相对应的仪门左右有两个耳房，亦为仆人居住。 中院，面积不大，东西布局阁楼，为下人居住，南面是前后开门的高级客厅，顶部高于中院东西的阁楼，而又矮于后院的东西厢楼。 后院的正房是三开间，为长辈们居住，且中间主窑的上限高于两侧角窑的上限，正房顶层为供奉祖先的祭祖堂；东西厢房为儿孙们居住。 整体布局极其合理，明旭对这套房子很满意，“胡掌柜，我可否见王卫尉，商量一下买房事宜啊”。 “这是自然，咱们现在就可去王卫尉府” 胡掌柜一行人又驱车前往卫尉府。 “三位随我来，我家主人正等候诸位到来” 卫尉府的管事果然与其他人不相同，明显更有礼节。 “卫尉大人，这是明旭，看中您在中街的房子，你看多少钱合适” 胡掌柜先说话，作为此事中介他需要打破僵局。 “那个房子，我也没住多久，正常多少钱就多少钱” 王卫尉听起来很随和的样子。 “正常像您的房子大概是六十万钱左右” 胡掌柜说出一个正常价位。 “六十万钱就六十万钱，换算成金子给我的管家吧”。 一千金大约是一万钱，六十万钱就是六万金。 “好的，那现在先把地契之类的手续办了吧” 胡掌柜按规矩办事。 “行” 王卫尉很是痛快，这相当于白得六万金怎么能不开心呢。 办手续时王卫尉多看了明旭两眼，心想：这么年轻居然出手如此阔绰，还是商人有钱啊。 同时惊讶于明旭只专心办手续，并无和自己搭讪聊天之意，正常人都想搭上自己这条关系，以便在皇帝面前出头，可是这人却完全不同。 王卫尉只是这么想了一下，并未放在心上，他每天要琢磨的人和事太多了。 明旭三人走出卫尉府后，胡掌柜说：“头一次见买房这么快的，我说个正常价，买家不讲价，卖家也不要价，就这样就结束了，难得一见啊”。 “没什么好讲的，咱们求着人家买而且咱们也满意，这也是感谢胡掌柜在这中间操劳，这里是五千钱，胡掌柜买点茶喝”。 明旭塞给胡掌柜一个满满的荷包。 “哎呀，使不得使不得，我拿你当兄弟，可不能见外啊” 胡掌柜深知人情可比这五千钱值钱，所以说什么都不能要，他就是要让明旭欠着自己。 “亲兄弟明算账，拿着，胡兄的恩情我记在心里了，日后若有机会定当投桃报李” 明旭不想欠人情。 “中，那就听兄弟的” 明旭已经说了胡掌柜的恩情，所以就没有必要拒绝这一笔丰厚的感谢费，谁嫌钱多呢。 几人驱车到相亲坊已经是深夜了，这一天真是忙的晕头转向的一天，不过收获也很多，胡掌柜带着伙计把相亲坊的钱清点了一下就离开了。 明旭、安静收拾完也回家休息了，明天又是一场恶战。 第78章 有我在安全感里有一句有我在 安静一直辗转反侧不能入睡，担心明天相亲会会有不测发生，不知道自己能否处理的了。 也有婚前的担心，安静清楚的知道自己心之所向，愿意嫁给李京默是为了解李京默之困，更重要的是为了让明旭不再为难。 明旭是自己深爱的人，既然明旭的心里没有自己，那给明旭最好的爱就是放手了，放手的心痛只有自己最清楚，在人前明明很痛但还不能表现出来，只有在这夜深人静时才能直面自己的感情与情绪。 真不知以后明旭谈恋爱时，自己会如何面对。 想着这些事情，更睡不好了，安静基本一夜无眠。 翌日，安静起得很早，到外面给买了早餐，回家后明旭已经起床收拾好了，见安静从外面回来，面露惊讶：“我以为你还在睡觉呢，怎么起那么早”。 安静边将早饭摆好边说：“一夜没睡，索性早起去买饭了，今天不知会发生什么，吃饱喝足有精力”。 明旭听安静这么说，猜测她一定是担心今日相亲会，便站到安静身旁，把她的身子扶正面向自己，看着安静的眼睛温柔的说：“听我说，不用担心，一切有我在呢”。 安静只想吻向明旭，想沉浸在明旭的温柔里，可是现在她已经是别人的妻子了，她又无法克制自己，退而抱了抱明旭。 明旭只当是安静害怕，也轻轻的拍了拍安静：“别怕，有我在，不会让你受伤害的”。 安静点点头，内心撕裂般的痛，恨命运为何让自己和明旭错过。 二人吃过早饭便径直去往军营，准备今日的相亲会。 一到军营处便感受到与上次的不同，盘查更加严格，门口守卫也多了一些。 “司马将军，辛苦了” 明旭见司马将军首先说道。 “无妨，只是正常守卫而已，我倒要看看谁敢在军营中放肆，我定叫他后悔有这念头” 司马华豪爽的笑着。 “有劳了，我们先去准备相亲会了” 明旭拱拱手以表谢意。 “好的，放心大胆的干” 司马华高声鼓励着。 不一会儿，店里的人都来齐了，张大夫妇和郭妮等人也到了。 上一次相亲成功那么多之后十里八村的人都主动找到张大夫妇，给自家孩子报名来相亲，再也无人说价格高了，只恐没有机会参与相亲会，就这两天挣了近二十万钱。 张大夫妇天天发愁把钱藏到哪里，此次出来二人把钱都带过来了，让明旭收好。 “张大哥，你们拿这么多钱，路上不安全啊” 明旭看着几袋子钱，有点后怕。 “这总比放在家里强，这一路同行的有二百来人，料定贼人不敢轻举妄动” 张大粗中有细啊。 明旭理解了为何刘邦等人能成功，并不是出身决定的，而是在这个过程中不断试错不断成长决定的。 张大原本只是乡野村夫，现在能思虑周全，而且稳重求胜不就说明了这一道理。 “也是，先放在一边，随后去钱庄存起来，也给你开个户，单独存起来，估计这一次你能有个七八万分红吧”。 “阿弟，太多了，我和你嫂子在乡下也花不完，不用给我们，你们城里花钱的地方多，你们留着吧” 张大总觉得钱来的太快了，不真实。 “大哥，我钱够用，放心吧” 明旭现在的钱根本花不完，“我还在想怎么把钱用在该用的地方，把钱用尽，反正死后带不走一分钱”。 明旭觉得自己随时可能要回21世纪，不能最后钱都便宜了钱庄了。 “又说胡话” 张大觉得自己这个阿弟时不时的要胡言乱语一番。 “明旭阿弟，我们都准备好了，现在可以让参加相亲会的客人们进场了吧” 王大姐走过来问明旭。 “开始吧” 明旭说完之后就严肃的对张大哥说：“大哥，你今天多留心安静，保护她的安全”。 “出什么事情了” 张大一惊。 明旭将事情简单说了一下，张大便径直走向安静，打算寸步不离地保护安静。 明旭到入口，看看李如心如何来，长得如何。 等了一会儿听到一位姑娘说自己叫李如心，趁着孙涛找资料的过程，明旭多观察了李如心一会儿。 不论是衣着还是装扮，都显出来与他人的不同，一看就是养尊处优的大家小姐，五官精致好看，虽算不上大美人，但是也属于上等容貌。 明旭朝着司马将军做了个手势，明确李如心是谁，只见司马将军看向李如心时怔了一下，不知是不是看上李如心了。 第79章 刺杀太险了 相亲会正常开始，安静在台上发挥稳定。 很快进入自由交流阶段，这个比较危险，明旭也向安静靠近，以防不测。 李如心也在向安静靠近，她的靠近让明旭觉得紧张，同时明旭关注到两三个可疑之人，也在不动声色的往安静这边靠近。 一个不留神，一位穿着红色葛衣的女子从安静后面杀出，手握匕首直接捅向安静，幸好张大眼疾手快把安静推向一边。 顿时间，其他几名杀手也拿出武器杀向安静，明旭急忙抱住安静，他不会功夫，只能护住安静，避免安静受伤。 由于司马华提前安排了人手，很快这几名杀手就被制服带走了。 等到明旭等人站起来，第一件事就是安抚受惊的众人。 “大家不要惊慌，刚才给大家展现的就是军士们的能力，嫁给军士就相当于嫁给了安全感，大家也看到了他们有能力保护你和你的家人，今生绝不受他人欺负”。 短短一句话既解了大家的困惑和担忧，又让大家对与军人结婚充满了期待，激发了大家的热情。 等到明旭扭头找司马华时，看到司马华正搂着李如心，不知说着什么，明旭心想：不是吧，这哥们儿也太快了吧。 “司马将军，这是？” 明旭装作不明所以。 “走，大帐里说话”司马华一手搂着李如心，大步走向大帐，明旭跟在后面也一同前往大帐。 一进大帐，司马华放开李如心，厉声喝道“把匕首拿出来”。 李如心心里胆怯但是仍然逞强拿出匕首，扔在地上，说：“要杀要剐随你们”。 “哈哈哈，口出狂言，你见过杀人剐人吗，今日我就让你感受一下” 司马华吓唬李如心：“求饶，求饶我说不定能放你一马”。 “我，不求饶” 李如心有一种英气。 “好，来人啊”司马华叫左右侍从进来，“把这刺客拉下去，先打十军棍，让她感受感受”。 五十军棍有可能要了一般军士的命，对于李如心这样的弱女子，十军棍足够了。 “司马将军息怒，何不等外面相亲会结束了再处罚她” 明旭担心到时候惨叫声影响了相亲会。 “也罢，晚会儿再说，先带下去关起来吧” 两个侍从把李如心拉下去了。 “司马将军明智啊，擒贼先擒首”明旭竖起大拇指。 “哈哈哈哈” 司马华笑起来。 “司马将军，是不是还有点怜香惜玉啊” 在这种事情上不能看破不说破。 “明旭，何出此言” 司马华问完怕明旭理解错误，又加一句：“她是刺客，我怎能和她相处”。 加的这句话让明旭更加确定司马华的心意，“她想杀安静是私怨，更有可能是被他人蛊惑，待我们问清楚再说。 李如心貌美可人，谁能不动心，更何况是英勇潇洒的司马将军啊，窈窕淑女，君子好逑” 英雄难过美人关，说的可一点没错。 “也是，等咱们问完再说” 明旭一番话正合司马华心意，“我先去拷问其他刺客”。 明旭又到相亲会看了看，刚才的事情对此次相亲没有任何影响，一切正常，张大还是紧随安静。 “大哥，你去忙吧，我陪安静一会儿” 明旭担心安静被吓到：“现在没事了，不要怕”。 “有你、们的保护，我不怕”安静所有的安全感都来自明旭，有明旭在，他就什么都不怕。 她本想只说“你”，可又觉不妥，加上了“们”。 “嗯，司马将军可能看上李如心了，说不定还是一桩亲事呢” 明旭将刚才的事情跟安静说了一遍。 “只要李如心没有坏心思，这也是好事儿” 安静赞同明旭的做法。 等到相亲会结束，众人散去，明旭让大家回相亲坊统计本次相亲会数据，已确定已成功的人，以及下一次相亲会参与人员。他需要留在军营大帐中商量李如心刺杀事宜。 “明旭，我跟你一起吧”安静说。 “你回吧，主持相亲坊的工作，这边有我就行” 明旭不想因为这一件事耗费所有人的精力和时间。 “相亲坊的事情有张大哥、王大姐，我陪着你吧，正好也看看我这未来的小姑子” 安静坚持陪着明旭。 “也行，走吧” 明旭拧不过安静，只好带她一起。 大帐里，司马华已经让人将李如心押上来了，正在询问。 “你为何刺杀，可有人指使” 司马华问道，虽还是厉声，但是多了很多余地，这余地是期望李如心不是主谋，是被他人所迫，期望李如心给自己一个娶她的理由。 第80章 太怂真没想到居然外强中干 “我不想我二哥娶一个商人” 李如心说着竟掉下眼泪。 “阿母为了大哥故意为难、打压二哥，让二哥娶妻冲喜，二哥孝顺，愿意随便找一个贱商，但是我看不惯，怎能让这种人嫁给我二哥”。 李如心也是单纯之人，只看不得自己兄长受委屈。 “人无尊卑之分，都是在这世上走一遭，何来贱商之说，你我皆是女人，都知道成亲对于一个女人意味着什么，何必让我因成亲丧命，你应该也知道，女子嫁人，若夫家待其不好，已是苦命凉薄，何必取我性命”。 安静一番话，破了李如心的混蛋逻辑，说出了自己的不幸，让在座的人都为安静感到不公。 “我这样做也是为你好，你就是嫁进来，也会有我阿母治你，你更是生不如死” 李如心受尽封建礼教的荼毒，一张嘴都是神逻辑。 “生死在我，你有什么理由夺我性命” 安静清醒的很，一点也不含糊。 “李如心，你可曾问过你二哥，他对安静是什么态度。我可以告诉你，安静是你二哥求来的女人，幸亏你今日没有得手。 你若得手，你二哥一定恨不得将你碎尸万段，将你与你阿母视作不共戴天的仇人，你若不信，我们现在便可叫你二哥过来，一问便知”。 明旭为了断了李如心狡辩的理论根源，直击要害。 “我只问你，其他刺客可是你指派的？”。 “一人做事一人当，我一个人要杀她，何必拉其他人受罚”。 “看来我猜的不错，其他刺客应该是别人派的，李如心只是凭个人想法，骄横行事，与他人无关。司马将军，可否与我一同前往李府，将李如心送回去，同时拜见李家父母”。 明旭还不忘推司马将军一把，既然李如心只是意气用事，不会涉及原则性问题，能成人之美何乐不为啊。 听明旭这么一说，司马华心领神会，说道“张副将，你严加审问那四个刺客，一定要查清楚，我去去便回”。 “喏” 张副官领命。 说完一行人便坐车往李府去了。 “尔等何人” 李府门卫见司马华、明旭等人赶忙问。 “你可认识她” 司马华说着让人把李如心带上来，“大小姐，这是怎么了” 门卫见是李如心，赶忙让人去报。 “还不让我们进吗，我这刀剑可不长眼” 司马华等不及通报，门卫连忙让到一边，让司马华等人通过。 到主厅的路上碰到前来的吴氏，“你们这是干什么，为何绑着我女儿” 吴氏略带哭腔。 “你问问你女儿做了什么” 司马华回答。 “阿母，我去杀这贱商，让她不能嫁给我二哥” 李如心哭着说，一见到阿母，李如心不再硬撑了。 吴氏暗道不好，自己派去的刺客可能也被抓了，眼下的关键是救下自己的女儿，先得弄清楚这群人闹到家里是做什么。 “糊涂，谁让你做出这等事情”先骂自己的女儿。 “阿母，这都怪你逼我二哥成亲，要不是你，哪有这样的事情” 李如心对她阿母心怀怨气。 “好了，别在我面前演戏了” 司马华说着，就往客厅走去，一众人都在后面跟随着。 到了客厅，司马华一屁股坐在主座上，毫不客气，跟随的军士站成两列，吴氏哪见过这阵势，腿都软了，“将军，我们知道错了，求将军放掉我们”。 “你先老实交代，是不是你派人刺杀安静” 明旭认为纠结在李如心刺杀上没有意义，李如心就是一个没有脑子的直肠子，他要通过这件事给李京默的主母吴氏一个下马威。 “是我，我知错了，求将军宽恕啊” 吴氏直接交代了。 明旭没想到吴氏这么怂，冷笑一声不再说话。 “只要将军能原谅我，提什么要求，我都答应你，我都答应你” 吴氏继续求饶。 “什么条件都行？你确定” 司马将军意味深长的看了看吴氏，又看看明旭，想让明旭给点提醒，要是他说条件是让李如心嫁给他，行径类似强盗，传出去不好听啊。 明旭心领神会，对吴氏说：“你派人刺杀我妹妹，这件事没有一个说法，决不罢休，还请司马将军为我们主持公道，将这母女依法处置，否则我担心安静成亲之后被欺负、陷害”。 明旭故意把事情说的严重点，给吴氏的恐惧感上再加点劲儿。 “不会不会，断然不会，待安静嫁进来，我必待她如亲生女儿一般” 吴氏又向明旭求情。 “我可不敢指望你善待我妹妹，特别是你们母女两个人欺负我妹妹一人，除非你们二人离开李家”，吴氏不可能离开，只可能是李如心离开。 “让我们离开我们去哪里啊？我女儿早晚要嫁人，早晚会离开，到时候你就不用担心了” 吴氏说道。 第81章 六礼一样不少往大了办 “早晚是多晚，要是她一辈子不嫁人，我们岂不是战战兢兢一辈子啊” 明旭继续说道，司马华满意的点点头。 “心儿已经到了成亲的年龄了，这两年就能嫁人离家了” 吴氏说着，看明旭等人没反应，又说：“这位公子，你到底想怎么样”。 “我想怎么样，我想让你女儿今天就嫁人”。 明旭不再废话直接挑明，说完之后又觉得人性之恶深不可测。 在能欺负别人的时候，真的是毫不考虑弱者处境，极尽可能欺压对方，自己心中的恶就在这绝对优势力量中展现出来了，回想刚才说的话，简直就是强盗流氓之言论。 “今日，今日，这怎么能办得到啊”。 “这满屋的男子，你可以求一个让他娶了你女儿” 司马华的一个侍卫说道，司马华瞪了他一眼，自己看中的人，岂能他人作践。 吴氏嚎啕大哭，正哭着李京默从外面走进来，他今天一直在外准备成亲的事情，家丁跑过去找他回来处理这个事情，他便赶忙回来了。 “默儿，你回来的正好，快帮我求求将军，让他放过我和心儿吧” 吴氏见李京默回来，赶忙求他。 李京默没有理会她，走向安静：“你没事吧，我一听这个事情就赶回来了，你受惊了”。 然后走向李如心，用力抡圆了扇了李如心一巴掌：“这一巴掌是让你长记性，让你知道什么能做什么不能做”。 司马华看到之后有点心疼，但不好发作。 李京默又走向吴氏，“吴氏，我尊你为主母，不是让你为非作歹，只是因为我父亲，这一次，之前的一切一笔勾销，今后，再有此类事情，我对你也绝不手软”。 李京默这几句话充满男友力，也是李京默该有的样子。 “将军，刚才在路上家丁已经向我说明原委，此次扰乱军营是我等不对，请将军宽恕，其他的都是我家里私事，我定会处理好，给将军一个交代” 李京默向司马华请罪。 还未等司马华开口：“吾妹正是待嫁的年龄，听闻将军也是未曾成亲，如若不嫌弃，可否将吾妹嫁给将军啊” 一句话正合司马华心意。 “李京默，你是要趁机害了心儿吗” 吴氏叫起来，司马华的侍从立即拔剑，吴氏消停了。 “这对于心儿来说绝对是一桩好婚事，司马华将军皇室血脉，满门忠烈，将军本人年轻有为，有着大好前途，要不是此事阴差阳错，我们哪里有机会攀上司马将军这样的好人家” 李京默分析着。 李如心一直没有说话，她内心被恐惧占满了，这会儿听了李京默的话，缓过神来，李京默说的不无道理。 司马华刚才处事虽略显粗鲁，但是不论是出身、长相还是能力都不可谓是出众，自己能嫁给司马华，也是高攀了。 “李京默，你父亲还在昏迷，你就这样对你妹妹，你妹妹的婚事得由家中长子主持，轮不到你” 吴氏还是拎不清。 “那就派人通知大哥回来吧，正好我也懒得管” 李京默不屑于同他们理论，自己不管，也省得惹了一身骚。 “你们一家人在我面前演这苦情场面，我颜面何在？” 司马华觉得吴氏一点都不痛快，心生烦闷。 “将军稍安勿躁，吴氏所说也不无道理，既然李家父亲至今昏迷，确需兄长主持” 明旭顺着李京默的意思劝道。 众人等了一会儿，李京言便赶回来了，吴氏见儿子回来了，气势立马就起来了，对着自己儿子一通哭。 “司马将军，我刚才已了解此事，我们愿意把心儿嫁给将军，不知将军意下如何” 李京言目前在朝为官，正苦于没有能依靠的人，将军能娶心儿，相当于给他这犯困之人递了个枕头啊。 “哈哈哈哈，李家这么说，我自然愿意，所有一切按习俗来” 司马华从座位上站起来，对着李京言拱手以表尊重。 “可以在吾弟京默举办成亲仪式之后，择吉日而办” 李京言建议。 “可以，越快越好” 司马华交代，“六礼一项都不能少，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎按要求一项一项来，我司马家的成亲仪式，必须往大了办”。 这结婚场面不知要比李京默、安静他们强多少，家庭背景、嫡庶之间差别真大，李如心这也是因祸得福了。 司马华带着侍从离开李府，客厅内只剩下李家众人及明旭、安静。 “言儿，替我做主，断不能轻饶这吃里扒外的东西” 吴氏一看司马华等人走了，立马来了精神。 第82章 单身派对婚前的最后一晚 “阿母，别再折腾了，京默本无入仕之意，咱家也不是达官显贵，无封地封号需要继承，没有必要这般，李家只有我和京默两个男儿，一政一商，更应该好好配合，将李家发扬光大，从我们这一代光耀门楣”。 李京言一段话让明旭刮目相看，看来李家的男儿都是好男儿啊，李家是自己可以投资的，以后能够有所作为。 同时庆幸，安静的日子不会太差啊，一个吴氏折腾不出来什么事情，安静应对足矣。 “大哥，我确实无意与大哥相争，平日也能让则让，只是我该成亲，我受委屈没什么，切不可让我夫人受连累，这也是我的底线。 安静虽是商人，但是我费劲心思才娶到的人，在我心中绝不可被侵犯” 李京默好久没有跟大哥聊天了，趁着这个机会跟大哥说清楚，避免兄弟之间生出嫌隙。 “我知道我也是此意，千金难买家中和睦，我已思量好，我用父亲名额进入官场，默儿没有这个机会，我已占尽便宜，对默儿来说不公平，因而家中房产尽数归默儿，只需在阿母有生之年居住即可”。 李京言这段话震惊四座，且不说房产值多少钱，这是格局、心胸和睿智的代表啊。 “不可，不可，这栋宅子虽不过大，但也是价值三四十万钱啊” 吴氏大惊。 “大哥，情谊我领了，只要咱们兄弟联手，日子一定能越来越好” 李京默很受感动。 “大哥近日在宫中忙碌，多日没有回家了，去跟父亲说说话吧，然后再陪陪大嫂，我们就先告辞了，我还得准备成亲仪式呢，大哥准备好主婚词啊”。 李京默、明旭和安静离开李府，经过刚才的事情，三人都舒了一口气。 “京默兄，刚才对你家主母多有得罪，实属无奈，期望京默兄谅解，不要生气” 明旭赶忙赔罪。 “明旭老弟，你这哪里话，我没保护好安静，是我的错，你替我照顾安静，并且通过这件事，灭了主母的气焰再好不过了，我谢你还来不及呢，何来怪罪啊”。 李京默只觉得自己主母脑子愚笨，行为过分。 “经过此事，看到你大哥的态度，我松了一口气，只不过你方才为何不拒绝大哥给的房子” 安静对于这一点很疑惑。 “你我虽不在意，但不能拒绝，因为这是大哥在意的，拒绝有可能在他看来是践踏尊严，接受是一种尊重，日后咱们在其他地方补给大哥便是” 李京默的话处处用咱，让安静听得很舒服。 “成亲的事情，京默兄准备的怎么样啊”。 “一切顺利，只等迎娶了” 虽还有很多事情没有完成，但还有一天多的时间，足够准备好了。 “好的，那我们先回去准备，京默兄后天见” 后天就是婚期，明旭还有很多嫁妆没有购买，房子还需布置，购买的房屋虽不急用，但赶早不赶晚。 明旭和安静乘坐牛车返回相亲坊，店里一片忙碌景象，见明旭、安静回来，都围了过来，七嘴八舌的关心安静，安慰安静。 明旭悄悄叫着王大姐，张大和范大到办公室，任凭楼下热闹一番。 他想叫三位结过婚的人帮忙想想婚礼还有什么没有准备的，安静的婚礼要尽可能准备周全。 三人听了明旭准备的嫁妆单，都表示很齐全了，绝对让安静很有面子了。 明旭让大家仔细想想，得让安静更有面子。 “明旭，是不是准备点典籍啊，我听说达官贵人都喜欢文绉绉的东西” 王大姐想起来之前与人闲谈的时候听过。 “对，王大姐说得对，大家继续想” 明旭很兴奋。 “阿弟，直接准备钱财吧”。 “大哥说的这个最实在，我自然准备” 明旭哈哈笑着。 “明旭，我们实在想不出来了，咱这礼单不能再多了，李掌柜和安静恩爱盖过所有陪嫁啊” 王大姐说。 典籍的事情明旭交给孙涛去购买，原则只有一个，大且全，只要有钱，这事好办。 现钱的事情交给范大去准备，99999金，取天长地久之意，足见明旭心意。 接下来基本没有明旭什么事情了，明旭就想着在安静成亲之前像21世纪那样，为安静安排一个单身派对，热闹一下，也是和安静告别吧，成亲之后将由另一种身份相处。 他约好店里员工，晚上都去家里庆祝，之后他就上街购买单身派对能用的东西，购买后径直回家。 明旭尽可能的仿照二十一世纪的风格布置，可惜材料差的太多，一顿布置下来还是差强人意。 等明旭布置好，店里员工也到了，一推门，大家都被眼前的景象惊呆了，满院蜡烛，各种颜色艳丽的丝绸装饰着围墙、屋檐，还有盛开的鲜花，在烛火的暖光下，让人只觉美不胜收，心潮澎湃。 更用心的是居然准备了一个“甜品台”，放满了大家喜欢吃的点心，还准备了酒桌，放着米酒和肉。 第83章 限购商人不做伤人事 “欢迎来到安静小姐的单身派对” 明旭兴高采烈的跑出来，手里拿个筐子，不停的向安静撒花瓣。 “好！好！好！” 引得一阵阵喝彩声。 “明旭掌柜，什么是派对啊” 郭妮疑惑这两个字，不知道刚才明旭说的是什么。 “派对啊，派对就是开会，开会的另一种说法” 明旭搪塞。 “哦，那咱们今天就是给单身的安静开个会” 郭妮顿悟。 “对的，庆祝安静马上就不是单身了” 明旭顺势解释道。 晚上，大家尽情高歌，喝酒吃肉，谈天说地，这一晚过得很快活，很舒心。等玩累了，已到深夜，众人散去，张大陪着明旭坐在院子里聊天。 “阿弟，安静姑娘一成亲，可就剩下你了，你什么时候给自己找一个好姑娘啊” 张大操心着明旭的人生大事。 “大哥，我还早，先奋斗吧，我要是给不了人家姑娘幸福，如何成亲啊”。 “你别跟我胡扯，你现在挣得钱根本就花不完，你要是因为这个不成亲，天底下不能娶妻的人多了” 张大一点儿不含糊，一点不像喝晕之人。 “大哥，等我遇到了，我就成亲了” 明旭不好意思的，用哈哈笑声遮掩自己，还拍了张大一下。 明旭也在想，自己为何一直不想着结婚的事情，跟安静在一起看似非常合乎情理，自己偏偏搞砸了，把安静拱手相让了，难道是自己不喜欢安静，但自己明明心动过，造化弄人，可能是自己不够喜欢，还没遇上那个让自己愿意奋不顾身的人，让自己愿意奋不顾身跳进婚姻的坟墓里。 想着明旭居然还流下了眼泪，真不知出于什么心理啊。 几人还在睡梦中，被敲门声惊醒，张大前去开门，一开门陈东就进来了。 “掌柜，掌柜，咱们仓库外站满要买粮食的人，这会儿范大拿不定主意，让我来叫你” 陈东一进门就喊着。 “走，路上跟我说什么情况” 俩人出门后坐着牛车前往仓库。 “掌柜，近段时间咱们仓库一直在买入粮食，这些时日市场上的米价一直在涨价，不知谁说咱们仓库粮食便宜，搞得大家都来了” 陈东啰里啰嗦的说了半天。 “我知道了，他们听说咱们这边的米是多少钱” 明旭问。 “不知道，我们一看人那么多都慌了”。 这就是低级人才，做事、办事都不够周全，都不了解基本事实如何做出判断，更别说通过他们提供的信息让上级做出决策。 范大看到明旭来了，连忙招手。 “明旭啊，你可算来了，这可如何是好”，明旭向范大点点头，然后便跟来哄抢的人说。 “大家稍安勿躁，我是这里的掌柜，我先问大家，今日大家来这里的缘由是什么” 明旭先搞清楚原因是什么。 “我们要买米，现在米价都100钱了，人家说你这里的米价才70钱，来了你们又不卖给我们，是要坐地起价吗” 原来如此，不是来抢，只是想来低价购买，这样事情就好办了。 “大家稍等，我先问一下情况”明旭安抚好大家，转头问范大：“范大哥，咱们购入这批粮食的成本价是多少？”。 “分成五批购进，差不多是42钱，近期军营在外，城中关于要发生战事的谣言一直没有停下，粮食价格一直往上升，咱们准备的这点粮食太少了” 近半个月，范大听明旭的安排，一直带人囤米。 “有多少粮食”。 “一万斤，咱们仓库的所有位置都用来放米了”。 听范大这么说，明旭心里有数了。 “乡亲们，我刚了解了一下，近日粮食涨价厉害，大家都不堪重负，我们大明代买行今日也一直购入粮食，以备不时之需，我们仓库放了一万斤米，这些米是42钱一斤购入的，体恤到各位乡亲的心情和生活，现在我们大明代买行只加上仓库、伙计们的基本费用，按60钱一斤卖给大家，大家排好队，每人最多买十斤米，不可多买，为后面的人留点米”。 众人一听只需要60钱买，一时间不敢相信。 “掌柜，我们没听错吧，是足称吧，不会缺斤少两吧”。 “不会，这种昧良心的事情我们大明代买行绝对不会做”。 “掌柜，你们这么做是为什么啊” 又一人喊道。 “为的是乡亲们过安稳日子，更为的是为自己积福，也为大家能记住我们大明代买行童叟无欺，是有良心的商家” 明旭没有说一句瞎话。 “我认识他，他是一生佳缘相亲坊的大掌柜，做事很正派，说到做到，我信他” 有的人认识明旭。 “感谢这位乡亲，大家排好队，每人限购十斤” 明旭又吆喝一声。 第84章 大明临时想的名字轰动全城 一时间众人乱作一团，争先恐后的排队，这下子范大等人有的忙了。 “明旭阿弟，你这是为何啊，明明可以100钱卖，为何只要60钱啊，这一下子可是亏了不少啊” 范大不理解。 “范大哥，咱们不做昧良心的生意，只要有得赚就行，而且这一下子，大家都知道大明代买行，且都知道大明代买行的信誉，这宣传力度可不是宣传单页能换来的，省了多少钱，口碑又值多少钱” 明旭这如意算盘打的精明。 “对，咱们的代买行为何叫大明代买行啊” 范大不甚理解。 “因为范大哥的大，明旭的明，刚才一下子没有主意，直接将你我二人的名字合在一起，现在想想也很好听啊。 而且天地为大，光亮为明，咱们代买买卖就需要做天地之间最大、最全的买卖，做人、生意都光明磊落，定能有光明前程”。 明旭一阵胡扯。 “明旭阿弟，你这让我太感动了，不仅用我的名字，还让我的名字排在你的前面” 范大听后说不出的感动，在明旭这里他一直被尊重。 着重点均在前面，没有听到明旭后来加上的意思。 “范大哥，这两天去做两块匾，分别挂在门店、仓库上，要把名号宣传出去了”。 “好”。 “范大哥，这边就交给你了，一人十斤，不可多给，明日安静大婚，咱们店里休息一日，我现在再去准备准备婚礼的事情”。 “明旭阿弟，放心吧，这点小事情我肯定能办好” 范大说。 “不可大意” 明旭交代好，看时间还早，就先去吃个早餐，再去往相亲坊。 明旭晃晃悠悠到相亲坊，相亲坊内员工都已到了，各司其职的开展工作，明旭看着他们如此兢兢业业，心里盘算着给他们建一个家属院，大家相亲相爱的住在一起，来一个西晋乌托邦也是挺厉害的。 没一会儿，安静也来了。 “安掌柜，你明天都要成亲了，今天还来店里，你真是太拼命了” 李平看到安静有点不可思议，大家都以为安掌柜要休息一阵子呢。 “明日成亲，又不是今日，为何不来啊，我可舍不得你们，一人在家还无聊呢”。 “啧啧啧，安掌柜真不一般，成亲之后有李掌柜陪着，不无聊了能多休息几日吧” 大家一阵不怀好意的笑，成过亲的人都懂。 “到时候再说吧，我怎么做，看我心情” 安静跟大家打着哑谜，有的时候跟大家开点玩笑也不是不可。 明旭见安静来了，就到办公室里睡觉了，也没有什么需要他去忙活的，睡一觉养精蓄锐。 “咚咚咚”明旭听到有人敲门，便起来开门，见是王大姐，还未开口问，王大姐先说：“明旭阿弟，下去吃饭了，今日是孙涛做的饭，孙涛手艺可是公认的，快来尝尝吧”。 明旭跟着到了楼下，饭菜果然色香味俱全，明旭尝了一口，“很不错，有大厨的意思，孙涛这辈子饿不死了，最差还能去当个厨子啊”。 “是的呢，明旭掌柜，我们都说谁嫁给孙涛可是享福了，能写会算，还会做饭，这是多大的本事呢，这一辈子都不愁吃穿”。 “你还没有成亲？咱们相亲坊里那么多女客人，看中哪个，我们都帮你撮合，这点事包在李平身上” 明旭开了个玩笑。 “是啊，看上谁跟掌柜说，啊？不是啊，怎么包在我身上啊，按照常规不应该是包在你身上吗？” 李平一下子有点懵，这反应让大家哈哈大笑。 吃过饭，明旭打算去仓库看看情况，要是范大等人没有吃饭，正好自己去安排着他们吃点饭。 仓库买米的队伍排了有一百多米，其中不乏一些老人、孩童。 各伙计忙的不可开交。 “范大哥，你们都吃饭了吗？”。 “明旭阿弟，你来的正好，我发现有些米店的伙计来买米，都被我赶走了，但是还是有些人怪怪的，像是别的米店派来的，而且还有人反复买米”。 这差事果然不像想象中那么简单，累倒没啥，就是他还得用心盯着有没有来捣乱的人，范大一上午忙的头疼。 “这是必然的，他们来囤米啊，咱们限购十斤，对他们已经影响很大了，找一些买过米的人，维持队伍，让所有人不可插队，这样他们就算派人来，排队也需要很长时间”。 “好”，范大扭头让刚买完米的几位客人帮忙维持秩序，不让人插队。 “范大哥，跟维持队伍的客人说，给他们两斤米作为答谢” 给人好处才有干劲，时刻给人奖励，给人动力。 果然，范大把这话传达给那几个帮忙的客人，大家干劲十足，两斤米价值120钱呢，只是维持队伍就能挣来，其他客人听到这个，也想着能帮帮忙换点米。 明旭一想，又叫了四个客人，帮忙抬米，承诺给每人三斤米。 这些客人多是老实巴交的人，拿人钱财，必须为人卖命，一点不吝啬力气。