姜茶从胭脂铺子里借了两张桌子，又从附近的布庄里扯了两块红底的布铺好，把箱子里的小瓶子摆上来一些，为了好看一些，姜茶特意摆放成了三角形状。
远远看去，很高级的样子。
姜瑶不得不承认，这个姜茶真的会琢磨事情。
旁边的姜瑶也跟着忙活，虽然她不喜欢姜茶，但就是觉得姜茶还挺有本事的。
“你打算怎么卖？我看咱们摆这么半天，也没人来问，这么多能卖的出去吗？”姜瑶很是怀疑，她甚至觉得一瓶也卖不出去。
“当然能卖出去了，我的紫草膏效果很好，应用范围很广。”姜茶摆好最后一瓶，看了看街头熙熙攘攘的人群，她很有信心。
姜瑶撇了撇嘴，对姜茶的说法不太相信，她亲眼见证了这些药膏的诞生，并不觉得这些药膏多神奇，不过是药汤熬瞅浓稠了些。
她低头看着白瓷瓶上面的印章出神，她不认得那几个字。
“这写的是什么？我昨日帮你装瓶的时候还没有，你是什么时候弄上去的？”
姜茶微微一笑，颇为自豪的告诉她：“上面写的是‘姜记紫草膏’，上次我来京都买东西的时候，让人刻了印章和印油，你看怎么样？”
姜瑶嫉妒的很，不过还真是挺好看，白的瓷瓶红的字迹：“好看，你怎么什么都会，你从前是干什么的？”
姜茶挑眉：“我并非什么都会，我只是知道一些东西，让人定做，有钱就行。”
姜瑶摸摸自己仅有的两百文钱，荷包里的钱她并没有交给钱英或者姜永安，并且跟父母撒了谎，说姜茶没有给工钱。
她打算来了京都，用这些钱买一根比姜茶头上的簪子还要好看的簪子，她一定不能让姜茶比下去。
“有钱可真好。”她羡慕的说了一句，看着桌上摆放整齐的小瓷瓶，她就问姜茶，“我卖一瓶你给我多少钱？”
姜茶伸出一根手指头：“一文钱！”
“真抠门，你的草药都是从山里挖的，瓷瓶也值不了多少钱，你这是一本万利的买卖，居然才给我一文钱！多点吧，五文钱，怎么样？”
姜茶轻轻摇头：“别忘了，那三口铜锅，还有别的工具，印章印油哪样不要钱？谁说我没成本？”
姜瑶咬着牙争取：“那一文钱也实在太少了，三文钱，最少三文钱，行不行，不行我就走了。”
姜茶呵呵一笑：“行。”
她就知道姜瑶会讨价还价，所以开价很低，三文钱的提成，是她原本的心理价位。
对方答应的这么痛快，让姜瑶以为自己又要少了。
她再次加价：“五文钱！”
可是姜茶说什么也不肯答应了。
随后，姜茶就告诉姜瑶怎么吆喝：“我的打算是五十文一瓶，免费试用，买一瓶八折，也就是四十文一瓶，买两瓶送一瓶，这样算起来，一瓶才三十三文。”
姜瑶一听就明白了，这种营销策略她还是头一次听到，她眼睛亮亮的看着姜茶：“你可真会做买卖，顾客一听这么便宜，还不抢着买？不过一瓶卖五十文，你可真黑，你那点药汤怎么值五十文，五十文才买那么一丢丢药膏，你还能再黑一点吗？”
姜茶看对方很是不平的样子，就认真的告诉她：“我的药很好用，我没骗你，等会有客人来了，让他们试用你就知道了。”
姜瑶撇嘴表示不信。
姜瑶又跟胭脂铺借了几根竹片，专门给客人试用药膏用的。
她打开一个小瓷瓶给姜瑶示范，用竹片刮一点药膏，往手背上抹了一下，然后抹开。
“就这样给客人试用，知道吗？”
姜瑶嗯了一声点头，这不挺简单的吗？
姜茶又提醒她：“告诉客人，这东西不能入眼，万一不小心进到眼睛里，就用清水清洗。”
她嘱咐了很多，好在姜瑶聪明又肯学，打算以后做这个发财，所以听得很认真。
姜茶让她重复了一遍，没有问题了，她开开始吆喝。
“姜记紫草膏免费试用啦！姜记紫草膏清热凉血、解毒止痛、化腐生肌。免费试用啦！蚊虫叮咬，烧伤烫伤，身上起疙瘩都能用，快来试用！买一瓶八折，买两瓶送一瓶，超级划算！来晚了就没了……”
姜茶卖力的喊着，她就寻思有个喇叭就好了，就不用她这么卖力了。
姜瑶放不开，她看着姜茶喊，自己也想喊，这样才能卖出去，但她喊不出来。
她逼着自己一定要喊，她开始小声的喊：“卖紫草膏啦，免费试用。”
渐渐的路过的人都朝这边看，也有几个人围了上来。
一个穿着粗布衣裳的中年妇人十分怀疑的问姜茶：“姑娘，真的能免费试用吗？”
姜茶笑呵呵道：“真的，免费试用，童叟无欺！不管用就白送。”
那妇人又问：“能治烫伤？”
她伸出自己的手，让姜茶看，并且解释：“我今早上盛饭的时候，不小心打翻了锅，烫到了手还有腿脚，皮都红了，现在疼的很，姑娘能给我抹点吗？”
“可以啊。”
来了第一个顾客，姜茶当然要服务好，她把圆凳搬出来，让那妇人坐下，打开一个小瓷瓶，拿起竹片，就开始在她手上涂抹。
药膏一抹到手背上，手背上那种火辣辣的烫伤感觉立刻就消失了，虽然皮肤还是红的，但不疼了。
那妇人十分欣喜：“姑娘，真的管用，不疼了！”
姜茶知道自己的东西，治疗这种轻微的烫伤简直小菜一碟。
那妇人高兴又为难：“姑娘，你这紫草膏多少钱一瓶呀？”
她想着若是十文钱以内，她就买一瓶回去。
姜茶道：“原价五十文一瓶，今日我头一次卖，就打八折，四十文一瓶，买两瓶送一瓶，今天买特别的划算。”
妇人摸摸自己的荷包，她钱不多。
“太贵了，我买不起。”说完，她起身要走。
姜茶拉住她：“大婶，你不是说，你的腿脚也烫伤了吗？我们今日免费试用，我都给你抹上吧。”
那妇人喜笑颜开：“那实在是太好了，姑娘真是个好人。”
她是个很会办事的人，就对周围的人道：“大家都来买，这个药膏真的非常好用，我今早上烫伤的，火辣辣的疼，抹上这个，立刻不疼了。”