《回望来时的路》 第1章 入职新公司 康馨目光呆滞的盯着电脑上行政部门刚刚下发的总经办签署的处罚通知。总部包括十几个分公司一起都收到的通知，她始终都不敢相信这一切是真实的，她使劲的擦拭着自己的眼睛，希望眼睛看花了，又或者希望这是一个梦。 她缓缓的走进总经办，她想给张总解释或者致歉，然而此时的张总根本就不想见到康馨。张总的助理早就改变以往对康馨客客气气的态度直接把她推出总经办的门，是的解释都来不及，办公室两侧的那些曾经仰视她羡慕她记恨她的人幸灾乐祸的用异样的眼光看着这个曾经在公司独树一帜的销售冠军。 当收拾完自己的东西，走出公司的大门口，刺骨的寒风迎面扑来，现实清楚的告诉康馨这个不是梦，是的她已经被公司开除了；是的她这个总经理还没有来得及施展自己的抱负就被扫地出门了。 她永远都忘不了张总那种眼神里透露出来的被最信任的人所摧毁的对人性最美好的向往的失落和失望。他亲手培养出来的，最后却以这样的方式回报他。路西带给张总的打击都还留有余味，此刻又是当头一棒，两个他如此给予厚望毫无保留的信任的得力干将。竟然以这样的方式摧毁他的信任。 漫无目的的走在大街上，该何去何从。她始终都不敢相信，自己从一个不起眼微不足道的小职员一路力挽狂澜披荆斩棘。为了实现梦想，不惜忍辱负重，深谋远虑。终于成为了整个营销中心的总经理，登上权力的巅峰；而此时却跌落神坛，一悲到底，直接坠入万丈深渊，终究是黄粱一梦。 十多年的工作历程，一切都回到了原点，历经沧海桑田，一切已经物是人非。是什么时候开始误入歧途的，是什么时候开始触碰底线，开始被欲望迷失方向，开始不顾一切往前冲，前方是深渊还是地狱，都忘记停下来思考。 康馨的思绪飘回了那个早晨，那个十多年前自己第一次踏入公司的情景历历在目。 昆明，这座城市被称为春城，一年四季都像是被春天的气息所包。 这里的天空总是湛蓝，阳光透过云层洒在大地上，给人一种温暖而舒适的感觉。 街头巷尾，绿树成荫，繁花似锦，空气中弥漫着淡淡的花香和泥土的芬芳。在这里，即使是最寒冷的冬日，也能在公园的长椅上，享受着阳光的温暖，感受着生命的活力与希望四季如春的云南昆明。 12月份的冬天没有刺骨的寒冷；早晨7点左右，公交站来来往往的行人，正在挤上拥挤的公交车，康馨也在人群里挤上了公交车，在今天。五一路人才市场举行大型的人才招聘会。届时会有很多的企业去招聘，康馨已经辞职差不多有1个月左右了，想重新看看有没有合适自己的工作，对于刚踏入社会两年多的康馨身穿一件短短的皮衣外套，配着一条短的冬裙，一双高筒靴刚好可以和短裙很搭配，虽然都是链家的衣服，但是对于这个时候的康馨来说，所谓的名牌衣服各自对她来说只是一个不属于自己这个年纪该享有的，她还没有那个能力用金钱来包装自己。 坐在公交车上，靠着窗子。映入眼帘的各式各样的画面，骑着自行车，骑着电动车的，每个人都在为各自的目标而前进，此时内心各种迷茫涌上心头。不知道今天的收获会怎么样。 昆明五一路人才市场，坐落在繁华的商业地段，是昆明最大的人才交流中心之一。 这里不仅提供了海量的求职信息，也聚集了许多企业，每个人都希望在此可以寻得一个满意的岗位，当然对于企业来说，也希望可以为自己找到合适的人才，康馨下了公交车，步行走了一会儿到了人才市场，穿梭在五一路人才市场，我感受到了一种现实与梦想交错的氛围。 每个人的眼中都闪烁着对未来的渴望和对未知的恐惧。这里是强者的舞台，也是弱者的深渊，每个人都在为自己的命运而奋斗。 康馨挤进人群，挨着看每个企业，招聘的岗位，其实自己也不知道什么是适合自己的岗位，从毕业以后前两次的工作也只是闲杂的，并没有做出了什业绩，就匆忙的离职了。每个招聘的主管都在侃侃而谈自己的企业是如何的发展，以及当你加入这个团体之后会有多大的前途，对于这个涉世未深的25岁的康馨，并没有太多的感触，她只想尽快的找份工作解决现在的窘迫。 对于师范学校毕业的她，当初为了自己的爱人，放弃了考教师资格证毅然的留在了昆明。从一楼到二楼，康馨也询问了几家企业，然而给康馨的感触就是，想要获得高工资，那么你的工作经历是很重要的，否则就只能做一般的文员，更别想要什么领导的职位。如此多的岗位，可是适合康馨的却是极少的可怜。企业想要的你给不了，你想要的企业给不了，这是双向选择的。几乎一直都在浏览，有人兴高采烈地的拿着通知书，也有很多和康馨一样茫然的年轻人，此刻康馨的内心是极其复杂的，这些人群中，有刚毕业的大学生，也有工作经验丰富的白领，那么每个人心中的感触又是什么呢？ 一晃早上就结束了，康馨本来想直接回家了，却突然停下了脚步，往二楼走，在所剩无几的几家企业里，还有一个招聘主管热情的打招呼:请问需要找工作吗？”要不要去我们公司看看有没有适合你的岗位，也许是为了填补一早上没有收获的遗憾，康馨接过了一张面试地址，却也发现这个地址离家里不远。怀着不安的心，康馨回家去了，倒也不曾想过会和这个公司结下什么缘分。 这是一家做药品批发的企业。新希望药业，总部在上海，云南是一个子公司，子公司旗下又有差不多十多家分公司，没有什么收获的康馨只好抱着试试的态度去这个公司看看。 这是一栋独立的院子，办公室仓库都在一起。走入大门问了保安以后康馨直接到了五楼去行政部门报到，第一次见到那么大的公司，完全有点迷糊，首先是行政部门的，刚好看到了那天在五一市场的主管，后来才知道那是行政部门的经理，简短的做了自我介绍之后，行政经理也把公司的基本情况做了简介。康馨此时心里在想，这么大的公司，我能不能在这里有自己的一席之地呢？看着土里土气的自己，再和这些大公司的美女相比，瞬间自卑心油然而生。不管能不能做，先来试试。 根据行政部门的安排，康馨被安排到了仓库实习。 到了第二天的时候，康馨早早的就坐公交车来到了公司，去到仓库报到。 仓库的主管是一个年纪稍大一点的中年妇女。看着表面挺慈祥的，康馨被安排在了验收组，验收组的每天负责收厂家发来的货，检验是否合格。 初来乍到，康馨也只能跟着打杂。帮忙开箱封箱。公司的效益非常的好，每天各种药品的厂家都会送很多的货物来到公司，每天验收结束可能都是在七八点以后了，行政部门的蔡经理告诉康馨，实习三个月以后就可以转到办公室去上班，等待安排分配到哪个部门。 在这样的期待中，康馨扎扎实实的做好了三个月的实习。 最后在仓库主管的签字下结束了实习。随后行政部门的经理告知她分配到了医院事业部。 后来的康馨才明白，医院事业部门，专门负责医院的药品的配送，跟随经理去到了事业部里面。“杨总监，这个是帮你们部门招聘的新同事，交给你们了。”说完以后，蔡经理就出去了，留下康馨独自站在办公室里面，浑身不自然。悄悄的打量了一下这个杨总监，约莫年纪在四十岁左右，皮肤干燥，蜡黄，个子大概一米五左右，“这个也能当总监啊？”，正当康馨思考的时候，杨总监打断了她的思绪。“你过来”，一副好像人家欠她几百万没有还她一样，这哪里像个女性，完全就是个男人婆。康馨心里嘀咕着，但还是赶紧过去了。 你做一下自我介绍。康馨赶紧把早就在脑海里背熟的台词完完全全的背出来。‘’你以后先跟着杨茜学习。”杨总监看了一眼她前面的女孩。白白净净的，看上去特别的文静，也很漂亮。一件粉色的大衣增添了她的青春靓丽，一看就是未婚的。给康馨瞬间一种前所未有的心安。 所有的事情完毕以后，康馨回去准备入职的资料以及体检资料各种。带着忐忑不安的心离开了公司。 第2章 初入办公室 准备了所有的入职资料，康馨开始了新的工作。 第一天，早早的去到了办公室。 负责带她的师傅杨茜还没有到办公室，在充足的时间里，康馨把桌面擦了一遍，搬了一个办公椅在旁边。刚打扫了差不多，咚咚的高跟鞋声音划破了楼道的宁静。不一会儿已经到了办公室，原来是部门的领导杨红总监。一套绿色的运动装，然后一双黑色的高跟鞋。估计是鞋子有点大了还是怎么了，走路的时候鞋子总是咣当咣当的。鞋子比较大；康馨在心里嘀咕，实在想象不到这个是什么装扮，高跟鞋配着运动衣。 但是还是礼貌性的打了一个招呼，感觉空气都是紧张的；还没有开始的一天，康馨却心里别提什么滋味了；不管了，既来之则安之。 差不多九点的时候办公室的人员已经到齐了。康馨默默的在心里数了一下，这个办公室，部门一共有九个人。各人分工明确。 接下来，就由杨茜带着她熟悉工作流程。杨茜是一个极其温柔的女孩子，说话都小声小气，做事情也特别的认真，只要去其他部门办事情都要带着康馨去认识那个部门。 看着偌大的公司，康馨瞬间觉得自己是如此的渺小。 初来乍到，和每个人说话都感觉是要小心翼翼的，那些老员工说话都是特别的拽气，问一个问题都是大惊小怪的，特别是负责采购的于静。偶尔因为工作的需要，去问一个问题，马上都是被推搡回来，那种居高临下，不屑一顾的表情，康馨的心中涌起一股无力感，她意识到自己在就像是一粒尘埃，微不足道。但这一刻的渺小，也激发了她内心深处的斗志，她决定要变得更强，不再只是一个旁观者。 唯一的安慰就是她的师傅杨茜细心的教导让她很快就融入到了工作中。面对杨红总监的霸气凛人的指使，杨茜总是安慰康馨，没关系，你习惯就好了，她就是这个性格。部门人员对这些早已经司空见惯了。 即使是领导，但是也不能总是用这种口气跟下属说话啊，有那么几次康馨的眼中含着泪光，又努力的控制回去。在杨总监的上面还有一个副总赵阳。一个三十多岁的男性，话不多 ，进去办公室在自己的办公室岗位上，就开始工作，比起操心的杨总监，这个赵总轻松多了。除了偶尔的打个招呼，基本没有说过话。另外让康馨欲哭无泪的是一个和她年纪差不多的一个女孩子，盛气凌人，目中无人。说话极其的难听。后来杨茜告诉她。这个女生负责的区域很好，整个部门工资最高的也就是这个女生。 今天，刚好是月末，办公室来了好几个男的。杨茜介绍给康馨这些都是各地区的业务员；月底的时候回来召开业务会。每个业务员都有相应的内勤人员在为她的业务做相应的服务。负责开具单子，发票，然后统计销售回款，指标的差异。总之就是完全的配合业务员做好销售工作。 会议选择在下午两点开始，大家陆续进了办公室。开始的时候，杨红总监让康馨做了一下自我介绍。 康馨战战兢兢的站起来，简短的做了几句介绍。 也就是在这个会议上，康馨完全的认识了这个部门的每一个同事，以及分工。会议开始之前，杨总监，手里拿着一本《羊皮卷》。让大家学习，每个人分别念了一段，然后开始汇报工作的内容。总结一个月下来销售了多少，回款了多少。市场上遇到的问题。以及和内勤人员之间沟通的程度。康馨仔细的听着认真的做着笔记。这样的会议下来，康馨大概也就清楚了这份工作。 会议在六点结束。业务员邀请了办公室所有的同事一起聚餐吃饭。 康馨始终觉得自己格格不入，很想赶快结束这样的局面把这一天的工作结束。杨茜一再的拉着，康馨只好一起去了。杨茜很好相处。白白净净的皮肤，给人的感觉是那么的清纯，单纯。在吃饭的时候，也特别的会照顾每个同事。由此可以看得出来，每个业务员都很喜欢她。的确如此，杨茜为每个同事夹菜，感觉很温馨。吃饭之后。业务员开车送了她们回去。 躺在床上。康馨脑海里面回荡着这一天的工作。心中有种难以言喻的感觉，她自己也说不上来到底是怎样一种滋味儿。只是在某个瞬间，她突然产生了想要放弃的念头。面对着周围人的冷眼和不屑一顾，她强忍着泪水，一次又一次地将它们硬生生地挤了回去。 康馨不知道自己的未来将会如何发展，在这个地方是否还有所谓的前途可言。她感到迷茫、无助，仿佛置身于一片迷雾之中，找不到前进的方向。 此时好乱康馨翻来覆去，难以入眠。 她回想着这一天的经历，感觉自己就像个局外人，无法真正融入这个团队。就在她心烦意乱的时候，手机突然响了起来。是杨茜发来的消息，询问她是否适应了新工作。 康馨看着屏幕上的文字，心中涌上一股暖流。她回复了张茜，表达了自己的感激之情，并表示会努力适应。 第3章 办公室琐碎 康馨的脸上洋溢着灿烂的笑容，仿佛阳光般温暖，她心中的恐惧渐渐消散。 无论未来的道路如何崎岖，她都决定勇敢地去闯荡一番。 每天清晨，她总是早早来到办公室，大约九点钟就开始投入工作。 然而，今天康馨来得比以往更早一些。当她踏进办公室时，却惊讶地发现杨总监竟然已经在那里了。而另一个同事李雨正忙着给杨总监梳头、擦拭化妆品。康馨瞪大了眼睛，心中暗自诧异：杨总监怎么会这样？她一直觉得杨总监令人厌恶至极，尤其是那身穿着品味实在让人难以忍受。 康馨匆匆打了个招呼，便赶紧回到自己的座位上，尽量避免与杨总监有过多接触。 她专注于自己的工作，希望能够尽快完成手头上的任务。然而，她的思绪却不由自主地飘向了杨总监和李雨那边。她好奇地观察着她们的一举一动，心中不禁涌起一股疑惑和不满。怪不得办公室里面李雨和杨总监的关系还比较好，也没有见杨总监大声的对李雨说话，很多年以后当康馨明白了职场规律以后才发现那时的自己是多么的单纯，不喜欢的事情就不做；不喜欢的人就不接近；看不惯的事情就大声说出来；这份单纯其实是如此珍贵，它像是一颗璀璨的宝石，散发着纯净而耀眼的光芒。它没有被世俗的尘埃所污染，没有被欲望的锁链所束缚，宛如初绽的花朵，清新脱俗，娇艳欲滴。 这种单纯不带有一丝一毫的做作与矫情，它源自内心深处最真实、最质朴的情感。 拥有这样一份单纯的人，他们的心灵如同清澈见底的湖水，能够映照出世间万物的本真。他们不会被纷繁复杂的世界所迷惑，始终保持着那份难能可贵的纯真。在他们眼中，世界充满了美好与希望，每一个人都值得去信任和关爱。 这份单纯没有任何枷锁，它自由自在地飞翔在广阔的天空之中。不受传统观念的禁锢，不受他人眼光的左右，只是随心所欲地展现自己真实的一面。 思绪随着九点的钟声打断了康馨的幻想，开始工作吧。 由于今天是星期一。要召开大会，也就是在这个大会上，康馨第一天见到了公司的老总。一个四十出头的中年男子，他身材高大挺拔，气质儒雅不凡。他身穿一套剪裁精致的西装，质地考究，线条流畅，彰显出他的品味和身份。他的面庞轮廓清晰，五官立体深邃，眼神中透露出一种沉稳而睿智的光芒。他的头发梳理得整整齐齐，一丝不乱，给人一种干净利落的感觉。 这是康馨对郑总的第一印象，郑总发言结束后，副总开始讲话。她缓缓步入会议室，身着一袭华丽的貂绒大衣，衣摆一直垂到脚跟上方，仿佛在地面拖曳出一道优雅的弧线。她将头发高高盘起，扎成一个精致的丸子头，整个人显得十分精神利落，又透露出一种独特的高贵气质。 副总的面容犹如一件精雕细琢的艺术品，完美得令人惊叹不已。她的肌肤细腻如瓷器般光滑，散发着迷人的光泽；明亮如星辰般的眼眸深邃而灵动，仿佛能洞悉一切；高挺秀丽的鼻梁和线条柔美的嘴唇构成了一幅绝美的画面，让人无法抗拒其魅力。 她的美丽如同一道耀眼的光芒，吸引着在场每个人的目光，令人不由自主地为之倾倒。 随后，其他几个部门的负责人依次开始汇报各自部门的工作情况。 康馨全神贯注地聆听着，用心记忆着每个细节。 通过这次会议，她不仅对公司的整体架构有了更清晰的认识，还了解了各个部门的职能和负责人。然而，当她将目光转向自己时，心中不禁涌起一丝渺小感。她暗自思忖着，未来的某一天，自己是否也能够取得与众不同的成就，创造出属于自己的辉煌呢？这个问题在她脑海中盘旋不去，激励着她不断努力前行，追寻梦想的道路。 看了所有部门的负责人，好像没有那个部门的像杨红那样的不可理喻，太把自己当回事，完全就是一副高高在上，康馨看着杨总监那副盛气凌人、不可一世的样子，心中的怒火便如火山一般喷涌而出，好几次都差点忍不住要和她吵起来了。然而，为了维护工作氛围的和谐以及避免不必要的麻烦，康馨还是强压住了内心的愤怒。尤其是当杨总监用那种轻蔑且带有命令式的口吻说道：“你过来。”时，康馨感觉自己的尊严受到了严重的践踏，但却又无能为力。这种被压制的情绪让她感到无比的憋屈与愤恨。再看看李雨那副捧着她的样子，简直让人怒火中烧，气不打一处来！她那小心翼翼、唯唯诺诺的神情，仿佛她就是这世界上最珍贵的宝物一般。看着他们之间的互动，我只觉得心中有一团无名之火在熊熊燃烧，怎么也无法平息。 每天中午到了饭点。杨茜、康馨和李小贝这三个人总是会相约一同出去用餐。有趣的是，整个公司里似乎没有其他人愿意与那位杨总监一同外出就餐，而杨总监本人也常常是独自行动。随着时间的推移，杨茜三人之间的关系愈发亲密，但康馨却对李雨那副谄媚奉承的模样心生厌恶，打心底里瞧不起她。 于是乎，每当她们三个聚在一起享用午餐时，话题总会不由自主地转到那位杨总监身上。 她们一致认为，这位杨总监实在是荒谬。 也不知道是出于习惯还是其他原因，她所穿的鞋子总是比自己的脚要大上许多，导致她每走一步都会发出“咣当咣当”的声响。更让人难以理解的是，她竟然会选择用运动衣去搭配高跟鞋，这种穿搭风格独树一帜。 谈起另一个王慧，那可是杨总监的得力助手呢！听说她的工资也是相当可观啊！这让康馨不禁感叹起来：自个儿从毕业到如今，还真没碰到过如此难相处的同事！那位王慧啊，说起话来真是尖酸刻薄！在和众多的业务员相处的这段时间里，康馨与负责昆明业务的业务员——刘浩保持着较为密切的联系。他不仅与杨茜的关系良好，还与李小贝有着深厚的友谊。 由于刘浩拥有相当可观的财富，他常常慷慨地邀请大家品尝各种美味佳肴。 无论身处南屏街还是其他地方，大家都能享受到丰盛的大餐。据坊间传闻，刘浩早已步入婚姻殿堂，成为了一位名副其实的模范丈夫。他平日里在昆明辛勤工作，每周有足足五日坚守岗位；而每逢周五午后时分，他便踏上归途，马不停蹄地赶回嵩明与家人团聚。原来，他那温柔贤惠的妻子和可爱乖巧的孩子们，都在嵩明守候着他的归来。 众人听闻此事后，无不对这位绝世好男人赞不绝口、钦佩有加。有时候刘浩还会约着康馨她们去南屏街柏联广场百盛给她老婆买很多的护肤品，这可不是一般的手笔啊！毕竟那些护肤品可都价格不菲呢。而杨茜对这些东西又特别在行，所以帮忙挑选就成为了杨茜的专职任务，每次挑选的时候总是眼光独到，一选就是几万块钱的香奈儿护肤品。 相比之下，康馨每个月只有两千多的收入，这样的消费对于她来说简直是天文数字。 康馨看着刘浩和杨茜如此大手笔地购物，心中不禁感叹：“有钱人的世界真是让人难以想象啊！”她暗自下定决心，一定要更加努力工作，争取有朝一日也能过上这样的生活。 有时候也会给康馨她们一些小样拿回去家里试试。果然几万块的护肤品就是不一样的。闲聊之余杨茜还告诉了康馨她已经有未婚夫了，可能很快也会结婚了。但是感觉到杨茜没有那种愉悦，相反是一种忧愁，不过听说对方的家庭条件特别的不错，也是啊，像杨茜这样美丽动人的女孩子，如果没有足够的金钱来包装自己，确实很容易失去她那令人惊叹的美貌。毕竟，美丽是需要维护和保养的，而这些都离不开金钱的支持。 只有拥有了足够的财富，她才能够购买到最好的护肤品、化妆品和时尚服装，让自己始终保持着迷人的风采。 此外，金钱还可以让她去参加各种高级社交活动、美容课程以及健身俱乐部等，进一步提升自己的气质和魅力。因此，可以说金钱对于杨茜这样的美女来说，是必不可少的。它不仅能够让她的外在美得以延续，更能为她的内心注入自信和骄傲。 有时候下班的时候杨茜也会带着康馨去她们家吃饭，杨茜的妈妈是离异重新组建的家庭。屋里装饰的很温馨，也很干净。据说她的继父对杨茜也是蛮好的。在朝夕相处的时光里。渐渐的成为了好朋友。康馨也为每天的工作感到了充实，也对未来有了憧憬。 第4章 实习生活总结 时光荏苒，岁月如梭，仿佛眨眼之间，康馨到这家公司已然度过了整整一个月的光阴。 回首往昔，初来乍到之时的那份新鲜感与紧张感依旧历历在目，但如今的她却已逐渐适应了这里的工作节奏和氛围。 这一个月里，经历了许多挑战，也收获了不少宝贵的经验和成长。 很幸运遇到杨茜，她认真严谨的工作风格给了康馨深刻的印象，也为康馨的后来的工作打下了夯实的基础；杨茜带着她每个部门的熟悉，每个同事的熟悉；让康馨在很短的时间里就对软件流程操作得心应手。第一次面对这样的大公司，康馨不止一次的退缩过，她感觉到自己无法在这个公司有自己的一席职位，面对刁钻的同事，不可思议的上司；可喜的是，她还是坚持下来了。 从仓储部门到行政部门，再到其他大大小小几十个部门。 整个公司就像一台庞大而精密的机器。 每个部门都是其中不可或缺的零件，它们之间的组织架构和工作流程紧密相连，环环相扣。尽管在过去的一个月里，康馨与许多部门并没有直接打交道，但通过参加各种会议，她对这些部门的职能已经有了大致的了解。 当然，对于康馨所在的事业部来说，与之交流最为频繁的当属仓储部、财务室以及市场部门了。 这三个部门与事业部的日常运营息息相关，彼此之间的协作和沟通显得尤为重要。仓储部负责管理物资的存储和调配，确保事业部所需资源的及时供应；财务室则主管财务核算和资金管理，为事业部的发展提供有力支持；而市场部门则肩负着开拓市场、推广产品的重任，是事业部实现业绩增长的关键环节。可以说，这三个部门与事业部的关系犹如鱼水，相互依存，共同推动着事业部不断向前发展。 关于本部门的工作流程，杨茜已经详细且完整地讲解、教授了一遍，康馨也已经基本掌握了所有操作步骤和要领，并能够较为熟练地完成相关任务，现在正在满怀期待地等待着杨总监分配具体的工作任务。这个时候的康馨是迷茫的，她自己不确定是否在这个岗位可以有所成就，对她而言，这个工作也是让她自己解决眼前的困境。多余的理想没有去想过。更不曾奢望在此平台上可以绽放自己的光彩。办公室大厅来来往往的各个部门的人都在为自己部门的事情在周旋解决，好像都有不曾做完的事情。老总除了出差，其他时候每天都准时来公司。偶尔的看到康馨赶紧绕道而走。不知道该怎么打招呼和这样的大领导。气质出众的副总每天都以一种优雅而迷人的姿态出现在公司里，她的出现就像是一道亮丽的风景线，吸引着所有人的目光。她所到之处总是能够散发出一种独特的魅力，让人们不由自主地被她吸引。 当她走进办公室时，每一个动作都是那么从容自信，仿佛整个世界都在为她让路。她的步伐轻盈而坚定，透露出一种强大的气场和领导力；她的笑容温暖而亲切，让人感到无比舒适和放松；她的眼神深邃而明亮，犹如夜空中最璀璨的星辰般闪耀夺目。 无论是与同事交流还是处理工作事务，副总总是展现出极高的专业素养和智慧。她的言辞简洁明了却又充满力量，总能精准地传达自己的意图并激发团队成员们的积极性。在会议上，她善于倾听他人意见，并给予充分尊重和肯定，但同时也会毫不犹豫地提出建设性的批评和建议，引导大家共同朝着目标前进。 除此之外，副总还非常注重细节和品质。从穿着打扮到办公环境布置再到文件资料整理等方方面面无一不体现出她对于完美追求极致态度。这种对于细节把控不仅提升自身形象品味更使得整个团队形成严谨认真工作作风从而提高整体效率和质量水平。 总之，这位气质出众的副总不仅仅是公司内部的领导核心也是员工们心目中的榜样标杆。通过自身魅力影响激励着身边每一个人努力奋斗追求卓越成就更加美好未来！ 有一天下午，部门的赵总对办公室的全部人员宣布，需要大家搬到大厅去办公，此间办公室让给另外的一个部门。大家各自收拾好自己的东西准备搬到大厅里。搬过去办公区旁边是另外一个分公司的服务部门。她们一共有着四个人。然后对面是一个很大的区域，是营销中心部门。 部门领导是一个女的李志钢，她的本人就像名字一样的钢铁。说话都是靠拍桌子，有几次，当部门的人员在安安静静的办公的时候，突然一大声的拍桌子，魂都要吓掉了。 公司总是各式各样的人员都有，康馨搬过来的时候，没有几天就和分公司服务部门的几个同事相处愉快。也在休息时间讨论着杨红总监，康馨骂得最厉害，那叫一个滔滔不绝、口若悬河啊！她的骂声就像机关枪一样，哒哒哒地响个不停，让人听了都觉得耳朵疼。然而，就在这之后的一段时间里，一件意想不到的事情发生了。当康馨得知其中的一个女孩子竟然就是杨红的侄女时，她的脸色瞬间变得苍白如纸，仿佛被雷劈中了一般。 在那一瞬间，康馨的心中涌起了无数的思绪。她想起了自己曾经和杨红之间的矛盾和冲突，想起了那些不愉快的回忆。而现在，这个女孩子居然是杨红的侄女，这让康馨感到无比的震惊和困惑。她开始明白，这一切也许并不是偶然，而是有着更深层次的原因。 康馨静静地坐在那里，眼神迷茫地望着远方，思绪渐渐飘远。她开始反思自己过去的所作所为，以及对待事物的态度。突然间，她恍然大悟，原来自己以前的举动竟是如此鲁莽与过激。 或许，遇到问题时，她应该先让自己冷静下来，再寻找解决办法，而非凭一时之气乱发一通脾气或口出恶言。毕竟，在职场这个复杂的环境里，她还宛如一张纯净无瑕的白纸，无论是情商还是智商，几乎都可以忽略不计。 在出入这个公司的时间里，庆幸的是一路有杨茜的帮助，也由此成了很好的朋友，还有刘浩对她们也是比较的好，经常带着我们去吃大餐，各种美食，那段时间经常下班都可以去外面玩耍。 周末的时候，刘浩还带着杨茜她们去度假山庄。一起出行的有李小贝，李雨，当然所有的活动都是不会让杨红参加的。好像在她们眼中杨红成了另类。当然像李雨对杨红总监是不一样的，每天早上来梳头发，擦护肤品。关系是不一般的。 这些职场潜规则，那时的康馨是一无所知的，对于她而言就是不开心就骂，不喜欢就怼回去。好像吃一点亏都无法。 第5章 转正的工作 开始的时候，杨红总监规定的是实习期是三个月。 刚好负责临沧的内勤人员辞职，没有办法只好赶鸭子上架。临时把工作交接给’康馨，对于临沧的工作是负责把对方报过来的药品计划完全的跟踪发出去，再和医院对接药品是否发出去。最后根据业务人员的安排开具发票等等。看似也并不复杂。康馨跟着辞职人员学习了三天，加了每一个负责的QQ号码，走了一遍流程。三天之后康馨独自开始了这个工作。 当临沧的业务员把医院的用药计划报过来，康馨就要按照计划的单子同一个规格；同一个厂家的开出来；另外在把缺货的品种报到采购那里负责采购。 单子开出来以后，杨红总监看了以后开始审单，单子下发到仓库，仓库的人员开始出货，当出货以后，康馨随即要到仓库负责把出库单子随货同行。这样算完成了第一步。然后等着仓库把货发走的时候大概三天之后确定临沧是否按照单子收到货物。 期间其实最为麻烦的就是缺货的那些品种。 有的品种甚至一个月都回不来。这样久而久之医院也很反感。 缺货累积起来越来越多，业务人员也在投诉。 但是没有办法，作为一个内部的内勤人员，还必须熟悉自己所负责的品种的销售，哪些是常备的品种，哪些是多久需要一次的品种。但有时候也很难把握对方的用药，也许按照他的进货数量把货物提前拿进来，也许对方又换了药品，导致这些品种成为效期品种。成为效期品种以后要由负责片区的业务经理自己买走。所以考虑到各种风险大家都不愿意提前把很多货物备齐。这也就是导致缺货的直接原因。 康馨的工作进展得超乎预。 与业务人员的沟通异常顺畅，彼此之间完美地协作，使得工作顺利完成。 这让一向挑剔的杨红总监也无话可说。康馨大大咧咧的性格，加上单纯无邪、毫无心机，导致她并不擅长与领导相处之道。 康馨总是按照自己的方式去解决问题。对于杨红那种趾高气扬的指挥口吻，她愈发感到厌恶，有时甚至不愿回应她的问题。尽管对杨总监交代的工作，康馨能够认真负责地完成，但就是无法忍受她那副盛气凌人、自命不凡的模样。 相比之下，部门的老大赵阳总则完全不同。 他几乎从不亲自出面协调事务，给人一种有事就让杨红顶着，有功则由他出来领赏的感觉。 多年后，康馨才意识到原来赵阳总是一只极其狡黠的老狐狸。 闲聊之下，康馨问了杨茜工资的构成，第一个月实习就是2000的工资，转正以后就按照自己负责的区域的回款销售来核算，康馨第一次知道了这种有提成的工资，那一刻，她心里想：“那这样是不是就可以多劳多得呢？”无形之间给了康馨一种隐形的动力。 那也就意味着自己可以配合着业务员把销售做好，然后工资就会增高。 关于工资永远都是一个敏感的话题。部门的工资都是内勤人员李小贝统计数据，然后杨红总监核算，在提交财务部审核。每个人都很聪明都不愿意说出自己的工资，但是大家都知道本部门工资最高的就是说话极其刻薄的王慧的工资，她所负责的区域销售高，也就是刘浩所负责的医院片区。另外就是总是在杨红那里献殷勤的李雨。不过，这些康馨倒没有怎么在意，毕竟她觉得销售，回款那是可以看得见的，应该是公平的。而且对于李雨那种行为去阿谀奉承，她实在做不到。宁为玉全不为瓦碎。不想去低声下气的，要做自己。 尽管协调的过程会有很多的冲突，但康馨依旧认真的完成着自己的工作。不会的就向师傅杨茜咨询，杨茜是她在这个部门最相信的人，也是很好的朋友，杨茜，刘浩他们经常的聚餐各种的出去唱歌。刘浩是大家眼中的好男人的形象。不论有多么的忙，周五的下午都准时的回去家里。 部门里面建立了一个部门的QQ群，每天杨红都在里面发了各种的消息，但是业务员或者内勤人员都没有人回应她，康馨的确觉得不可思议，不管在那个方面，杨红总监的确是很出众，穿着打扮，就连中午吃饭都没有一个人愿意跟着她，不过她对工作的严谨程度是无话可说的。对于每个内勤人员必须要熟悉的自己的业务人员的备货品种，每个月底都要做计划到采购哪里进行采购，关于经常报来的计划，康馨也给自己做了备注，也随时关注着业务员的品种是否到效期，然后提醒业务员进行销售。毕竟效期以后都要自己处理。 说到备库品种的分析，李雨总是自以为是的自己可以用公式套用，然后分析品种的销售量，结果导致了她的品种备库量比她的实际需要多了很多，还好在最后的确认中大家发现了这个问题，才把数量减少了，不然完全按照她的数量那是要出大问题的。 对于这个工作是要严谨，不可以马虎。当自己独自完成了这些流程，康馨也和仓库的每个环节的人员都熟悉了，包括验收的，物流的、发货的、质量部的‘每个环节都不容小觑。 渐渐的，康馨也不再畏惧；她也相信自己可以做好这个工作的。’’ 第6章 公司的年会 时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了岁末年尾。 在这一年即将画上句号之际，每个部门的高层领导们都忙碌地筹备着年中会议的述职内容报告。 据悉，此次会议选址于风景秀丽的石林温泉酒店，规模盛大且庄重。 据一些资深员工透露，年会乃是公司每年必不可少的重要活动之一。届时，各个部门不仅精心编排了精彩纷呈的节目表演，更有一系列激动人心的奖项等待揭晓。此外，分公司的同仁们也将齐聚一堂，共同见证这一难忘时刻。 康馨也参与了部门舞蹈训练，对于业务人员需要的各种数据，康馨认真的统计以后发给了对方，听说在大会结束以后每个部门还要开自己部门的会议。所以每个步骤都在紧张的进行着。除此之外，康馨很激动的就是趁此可以看看公司的每一个领导，还有其他分公司的老总，满怀期待中。 公司的老总，每天办公室都是最晚离开的那个人，甚至有时候直到深夜，整个办公大楼都空荡荡的，只有他的办公室依旧灯火通明。如此拼命工作，想必一定是为了即将到来的年会述职 PPT 在全力以赴。康馨来到公司这么久，还从未与郑总打过交道呢！毕竟，作为一名普普通通的小员工，她对这位高高在上的大老总充满敬畏之情，觉得对方犹如天边的繁星一般遥不可及。而部门的赵阳总则一反常态地忙碌起来，每天都要向杨红总监那边统计各种数据，忙得像只陀螺一样转个不停。以前可从没见她这么忙碌过，或许这次大会真的非常重要，连一向严谨认真的赵阳都不敢有丝毫懈怠。 每天公司楼下各个部门的节目都在精彩纷呈地彩排着，有婀娜多姿的舞蹈、令人捧腹大笑的小品以及各式各样别出心裁的表演形式。现场气氛热烈非凡，每个人都全情投入其中，尽情展示自己的才艺和魅力。观众们被深深吸引，不时爆发出阵阵掌声与喝彩声。 这不仅是一场简单的彩排，更像是一场华丽的舞台盛宴！ 在这一群人中，最显眼的就是市场部的安然，平常在公司走路，臀部都是俏丽翘曲，专门负责公司的各种文艺组织。整个身体婀娜多姿，跳起舞来也尽情的疯狂。这是公司的一枝花。没有谁不知道，大老远看她走路的姿势就特别的显眼，当然对于年会这样的大型的晚宴，她可是要出尽风头的。听说她们部门的节目是街舞。大家都尽情的期待这场盛宴。 离开会的时间越来越近了，大家都翘首以盼，业绩好的部门当然是开心，可以得到各种的表扬，那么没有完成业绩的部门也是尴尬，不管怎么样，会议都要照常进行。 大家都期待顺便可以去石林小逛一下。 行政部门的蔡经理下发了各项的开会议程。 以部门为单位，如果部门的人员开车不够坐的话，就坐公司组织的车子，这样大家都可以准时到达会议地点。 杨茜邀请了康馨和刘浩一起坐车去，刘浩开了一辆奔驰E300，很是大气。到了石林，大家都按照事先安排的依次在行政部门登记住宿，康馨和杨茜一个房间，会议是30号的晚上开始，为期两天的会议。 到了晚上，刘浩邀请了部门几个人去泡了温泉，差不多12点的时候，康馨和杨茜回到了房间，大概是很累了，所以很快康馨就入睡了。也许是陌生的环境 ，康馨三点的时候却醒来了，却发现杨茜并没有在房间，但是被子都盖在床上，这让康馨惊讶，瞬间也没有了睡意，拿起手机翻看了头条，大概到了四点的时候也就迷迷糊糊的又睡着了。到了第二天早上，康馨醒来看到杨茜还是在房间，康馨也没有多问，对杨茜她只知道是即将要结婚了，好像未婚夫的条件很不错的。 30号的晚上差不多七点的时候，大家都准时入会场，加上分公司的领导，这次参会的人员差不多在800多人，偌大的会议厅，对初入职场的康馨的确特别的震撼，舞台的装潢也高大气，舞台的上方几个大字映入眼帘：希望药业年终大会总结即新的规划。” 大家按照各自的牌位坐下去，等就位的时候。行政部门的总监吴洋站到舞台上，宣讲了大会的议程规则事项。接下来掌声有请我们的总经理郑旭峰，郑总讲话，大家热烈的掌声欢迎。 言毕，全场爆发出了热烈的掌声久久不能平息。 郑总站起来像会场的点点头，走到舞台中央，接过麦克风，首先问了好，然后说了这次的会议主旨，整个会议室静悄悄的听着郑总的讲话，大会在郑总的开场词中正式开始，第一项就是每一个部门的老总，还有分公司的老总述职进行工作汇报以及来年的工作规划，最后郑总对公司进行总监和规划。 大会开始以后，第一个述职的是采购的总监，萧敏。每个部门都配着差不多2个采购，总的公司大概有20多个采购，统一有萧总监负责总管，每个部门的调货计划，库存的分析，近效期的分析，厂家资源的洽谈，这的确需要一个各方面都精通的才可以胜任这个工作，全年采购了多少，引进了多少的新品，多少的厂家资源；在合作的和 即将合作的厂家，品种资源，对比分析去年的数据，看着几十篇的PPT，康馨不由得肃然起敬，人才！，真的是人才啊!全能的人才啊，初次参加这样的大型会议，康馨很认真的听着每个部门的汇报，希望可以更深入的了解公司。 接下来是医疗部门的老总赵阳总，对于一个企业来说，毫无疑问，盈利就是一个公司的最根本的出发点，如果不盈利谈其他都是虚空的，皮之不存毛将焉附，如果公司的平台没有了，那么员工又有什么意义呢？因此，对于公司的销售部门一直都是公司委以重任的，只有销售，业绩才是王道。赵阳总分析了全年的销售指标，达成率，回款各种，在外的货款，看着这么庞大的销售系统，康馨不禁在一次被震惊了。要做一个部门的负责人，这是需要担起多大的责任。销售回款就是奋斗的目标。这也让康馨想到了在外面奋斗的那些业务员，他们就像是前线的战士一样，这些漂亮的数据都是他们奋斗而来的。 接下来，康馨很认真的听了每一个部门的汇报工作，市场部、营销中心、商务部、外省部、控销部、战略部、质量部、等等，让康馨为之一振的是普洱分公司的胡成洋，胡总的述职。 从胡总走上台的那一刻，大概是四十出头吧，利落的步伐，整洁的而干净的外表，开口就给台下的同事掌声响起。之前就听公司的同事说起过，这个胡总特别的了不起，销售在分公司中是冠军，比总部的其他部门利润都高，老板极其重视的一个人才，今天果不其然。康馨花痴的盯着看，“怎么会有这么优秀绅士的男士，举手投足间蕴含了无限的魅力，每说一句话都是深思熟虑得出的结论，可以一针见血的指出问题之所在，”不慌不忙，每一项数据都表达的清清楚楚，说话铿锵有力，惊呆了康馨在内的很多的小伙伴。胡总在述职的20分钟内，康馨生怕漏掉一个字，深厚的文化底蕴和文字功底，给胡总的讲话增添了许多的幽默感。在热烈的掌声中胡总结束了他的述职报告。 “我可以和这样优秀的领导做朋友吗？” 康馨大脑闪过一丝念想。别想多了，怎么可能呢，就自己这样的的小职员，会有机会和如此优秀的大领导做朋友吗，这不是异想天开。 会议大概进程了差不多到了晚上11点的时候，各个部门已经差不多述职结束了，接下来由总经理办公室主任王寒进行述职，1米8的个子，38岁，每次开会说话，言谈举止间所流露出来的深厚的文化底子，和那运筹帷幄的洽谈能力。没有一定的扎实基础，怎么会站得住脚跟呢？这次的开会给康馨开阔了眼界。 见识了各界的精英，看看渺小的自己，康馨不禁打了寒战。 王寒的述职结束以后，就是公司极有气质的副总华心，这是公司最靓丽的一道风景线，不管是和厂家老总的洽谈，还是业务老总的洽谈，华副总所表现出来的魅力，原来女性由内而外散发的美才是骨子里所散发出来的底气，在华副总身上，看不到岁月刻在脸上的痕迹，那种腹有诗书气自华的傲气，让所有女性都为之赞美。从容不迫，处事不惊，这是沉淀的美。 在大家感觉困意来袭的时候，压轴的老总，郑总走到了舞台上，郑总对公司全年完成的大事事项做了汇报，以及遗留下来的问题来年的规划各种。总结了今天晚上各个部门存在的问题和解决的方案，来年的规划，看着清晰可见的公司的发展前景，康馨很庆幸找到了方向，找对了平台。 第7章 颁奖典礼即晚宴 会议圆满落下帷幕之后。 次日午后时分，全体领导与同事们纷纷移驾至华清池那宽敞壮丽的宴会厅。这里布置得金碧辉煌、美轮美奂，仿佛置身于宫廷盛宴之中。大家身着盛装，面带微笑，彼此交谈着，期待着接下来的活动。 第一个出场的节目是普洱分公司的女同事们精心准备的傣族舞。在悠扬动听的音乐声中，一群身着鲜艳傣族服饰的美丽女子缓缓走上舞台。她们的身姿婀娜多姿，动作轻盈优美，如同翩翩起舞的蝴蝶一般。 随着舞蹈的进行，女同事们手中的折扇如花瓣般轻轻舞动，形成了一幅美轮美奂的画面。她们的舞步轻盈而灵活，每一个转身、每一次跳跃都充满了力量和美感。观众们被这精彩的表演深深吸引，仿佛置身于美丽的西双版纳热带雨林之中。 傣族舞以其独特的风格和魅力展现出了普洱分公司女同事们的多才多艺和良好精神风貌。这个节目不仅给大家带来了视觉上的享受，也让人们感受到了傣族文化的博大精深。整个表演过程掌声不断，现场气氛热烈非凡。普洱分公司的总经理胡成泽脸上洋溢出喜悦的笑容。 舞蹈结束以后，由胡总颁发第一个奖项“优秀驾驶员”不论天寒地冻、不论风吹雨打、一年四季，公司的几十名驾驶员为整个公司的物流付出了很大的贡献，一车车货承载的是每个驾驶员的责任心。在热烈的掌声中，五名优秀驾驶员登上了靓丽的舞台领取属于他们的光荣的证书和奖金。 随着音乐的响起，本部的安然带着她的地表最强开始了他们活力无限的青春现代舞，带动了现场的所有的同事们，把宴会推向了热闹的顶峰。 公司的这一枝花，只要有她出现的地方都可以魅力无限。第二个奖项是由区间分公司的张俊飞总颁发的优秀部门奖！企业的生存就是要以盈利为目的，创造业绩，做出贡献；所有的前提都是要创造业绩。那么这个优秀部门奖是出自那个部门呢？随着大屏幕上营销中心部。掌声响起。李志刚带着他的团队登上舞台，这个钢铁般的女子，走路都是带着风一般，康馨很清楚的记得每次静悄悄的在统计数据，突然李志刚大拍桌子，魂都吓破了。听说这个女的是特别的奇特，从来不会笑，走路的姿势大概没有人可以模仿，但是对工作的确是不一般，带领她的团队创造了业绩。只是这样的管理方式，导致她们部门的每个人都使用暴力语言沟通。好像唯吼暴力沟通才是最好的沟通方式。导致在一个大区的其他部门特别的反感。 鲜花、荣誉、掌声……这些都是职场人士梦寐以求的东西。尤其是能够在公司年会上获得荣誉，更是一件让人感到无比骄傲的事情。 此时，舞台上灯光闪烁，音乐悠扬。在众人的期待中，昭通分公司的杨子文总经理走上前来，准备颁发优秀员工奖。台下，各个部门选出的一名名优秀员工整齐地排成一排，站在舞台中央。他们身着正装，神情严肃而又激动。因为他们知道，这个奖项不仅代表着个人的荣耀，更是所在部门的典范和骄傲。 此刻，他们的心情无法用言语来形容。或许有对自己过去一年努力工作的感慨，或许有对未来发展的憧憬，亦或许有对同事们支持与帮助的感激之情。然而，无论是哪种情感，都将成为他们人生中的宝贵回忆。 在这一刻，他们就是全场的焦点，所有人的目光都聚集在他们身上。他们的笑容中透露出自信和自豪，仿佛在向世界宣告：我们是最棒的！这种氛围感染了在场的每一个人，大家纷纷为他们鼓掌喝彩，表示祝贺。 对公司来说，利润犹如擎天之柱般支撑着其发展壮大。每日，公司需应对各式各样的开销和支出，如流水般源源不绝。因此，若能为公司缔造更为丰厚的盈利并降低成本，则成为每个部门当仁不让、全力以赴的使命与责任！ 紧接着，让我们热烈欢迎郑总登台，颁发本年度的“最佳贡献奖”！在如雷的掌声中，郑总面露和蔼笑容，信步走到舞台中央。他从容地接过主持人递来的麦克风，声音洪亮地说道：“长期以来，每年都能以超乎预期的利润额和销售额圆满达成全年目标，并卓有成效地把控住了费率。现在，请普洱分公司的总经理率领他的卓越团队上台领奖吧！”胡总笑容满面的带领的分公司的核心管理层来到了令人瞩目的舞台中央，在谈到获奖感言时，胡总说：企业最根本的就是以盈利为目的，在盈利的基础上才可以谈其他的为社会，做贡献，如果企业自己都不盈利，谈什么其他都是虚空的。在这里感谢我的团队；每一个部门都齐心协力的，后勤人员全心全意的服务了前线的销售战士。这份荣誉是属于我们大家的，让我们再创辉煌，我们普洱分公司是最棒的。” 在这个晚宴上，康馨的心情异常复杂。她既兴奋又紧张，既激动又有些不安。看着周围那些成功的人们，她不禁为能够加入如此庞大的团队而感到自豪。同时，她在心底默默许愿：“或许有朝一日，通过自己不懈的努力，我也能在年终大会上脱颖而出，成为众人瞩目的佼佼者。然而，此刻的我该如何去寻找那个正确的努力方向呢？这似乎成了一道难题，困扰着我。” 康馨的目光扫过晚宴现场，心中涌起一股强烈的渴望。她知道，要想实现自己的目标，就必须付出更多的汗水和努力。但问题在于，她还没有找到明确的方向。她开始思考自己的优势和不足，试图从中寻找到突破点。她回想起过去的经历，仔细分析自己的技能和兴趣爱好，希望能够找到一个与之契合的发展路径。 与此同时，康馨也意识到，仅仅专注于个人成长是不够的。她需要学会与团队成员合作，共同追求团队的目标。毕竟，在这样一个大团队中，每个人都有着独特的才能和贡献。只有相互协作、取长补短，才能够发挥出最大的潜力。于是，康馨开始积极参与团队讨论，分享自己的观点和想法。她倾听他人的建议，努力融入团队氛围，逐渐建立起良好的人际关系。 经过两天的议程，结束了年终会议，各个部门各司其职。努力为下一年奋斗吧。 第8章 琐碎的婚姻生活 当康馨踏入婚姻这座围城时，她从未想过要爬出城墙去寻找另一种生活。然而，面对这份过于平淡无奇的日子，她却似乎感受到了前所未有的无力与无奈。 这种无力感并非源于生活中的大起大落或激烈冲突，而是源自日复一日、毫无波澜的重复。每天的生活就像是复制粘贴一般，上班下班、做饭洗碗、看电视睡觉……时间在这样的循环中悄然流逝，而康馨的内心却渐渐地被空虚和失落填满。 她曾经期待着婚姻能够带来更多的激情与浪漫，但现实却给了她一记沉重的耳光。当初的海誓山盟早已被琐碎的日常所淹没，两人之间的交流也变得越来越少，甚至有时候一整天都没有几句话可说。康馨开始怀疑自己是否真的了解这个与她共度余生的人，也开始质疑这段婚姻的意义所在。 然而，尽管心中充满了困惑和迷茫，康馨却始终没有勇气踏出那一步——离开这座围城。或许是因为习惯了现有的生活模式，或许是害怕面对未知的未来，又或许是对爱情还抱有一丝幻想……种种原因交织在一起，让她陷入了无尽的纠结之中。 在这个看似平静却又暗流涌动的围城里，康馨究竟该如何抉择？是继续忍受这种平淡如水的生活，还是勇敢地追寻自己真正想要的幸福？那什么又是真的自己想要的呢？上个月杨茜刚刚结束6个月的婚姻，刚结婚6个月然后就离婚了。相处了那么久大家也算是好朋友了，杨茜语重心长的述说着这不堪的婚姻，她告诉康馨：“才结婚几天，那个男的就对他实行家暴，把她打了，一起去马尔代夫蜜月旅行的时候，这个男的小气到什么程度，就连洗漱的那些用品都要完全从家里带，完全违背了初衷。”康馨突然想起平常一起去南屏街逛街的时候，杨茜每次买的衣服都让康馨先带回家，第二天在带回公司，然后她在拿到自己的家里。康馨以为优越家境的孩子，应该也有极好的素质教养，却发现这般的低劣和不堪。康馨没有说什么。但是她敢笃定的对她说：“这个婚必须离。”看着白白净净又极其温柔的杨茜，康馨心里为她打抱不平。对方完全就是渣男嘛。 在这个纷繁复杂的世界里，人们总是不自觉地将目光投向他人的生活，并对其充满羡慕之情。或许，我们所看到的别人的婚姻与自己并无太大差别，但关键在于如何用心去经营和呵护它。毕竟，谁能说自己的婚姻不是一片狼藉呢？ 婚姻就像一场马拉松比赛，需要双方共同努力、坚持不懈才能跑到终点。然而，途中难免会遇到各种困难和挑战，让原本美好的憧憬变得支离破碎。有时候，我们会因为琐事而争吵不休；有时候，我们会因为沟通不畅而产生误解；还有时候，我们会因为外界的诱惑而迷失方向……这一切看似琐碎平常，但却足以让我们的婚姻陷入一片混乱。 然而，面对这些问题，我们不能选择逃避或者放弃。相反，我们应该勇敢地面对现实，用智慧和耐心去解决矛盾。只有这样，我们才能从一地鸡毛中重拾幸福的碎片，拼凑出一个完整而美满的家庭。 当然，在经营婚姻的过程中，理解、包容和信任也是至关重要的。当伴侣犯错时，我们要学会宽容相待，给予对方改正错误的机会；当遇到分歧时，我们要尊重彼此的意见，通过平等的交流达成共识；当面临困境时，我们更要相互扶持，携手共度难关。只有这样，我们的婚姻才能够经受住时间的考验，愈发坚固。 总之，婚姻并非一帆风顺，它可能充满了坎坷与荆棘。但只要我们怀揣着对幸福的坚定信念，用真心去经营这段感情，相信终有一天，我们能够告别那片“一地鸡毛”，迎来属于自己的灿烂阳光。 孩子、家庭、工作、生活，这些词汇如同一张密密麻麻的大网，将每一个人紧紧缠绕其中。它们既是我们生命中的重要组成部分，也是束缚我们自由的枷锁。我们是否在不经意间，给自己画地为牢，困在这看似美好却又让人喘不过气来的围城之中？亦或是，我们能够从中寻找到一种平衡，享受生活带来的幸福与满足呢？ 孩子，那是我们生命的延续，他们带来了无尽的欢乐和希望，但同时也带来了巨大的责任和压力。从孕育到养育，从教育到陪伴，我们为了孩子付出了大量的时间和精力。然而，在这个过程中，我们是否忽略了自己的需求和梦想？家庭，它本应是温暖的避风港，可现实中往往充满了琐事和矛盾。维系一个和谐美满的家庭需要付出努力，但有时我们会感到疲惫不堪，甚至迷失了自我。 工作，它不仅是我们谋生的手段，更是实现自我价值的平台。然而，面对激烈的竞争和繁重的任务，我们常常陷入忙碌与焦虑之中，忘记了生活原本的意义。生活，本该多姿多彩，充满惊喜和乐趣。但日复一日的重复让我们渐渐失去激情，对未来感到迷茫。 那么，究竟该如何打破这一困境呢？或许，我们需要学会在孩子、家庭、工作和生活之间寻找那个微妙的平衡点。要关爱孩子的成长，也要关注自身的发展；要用心经营家庭，也要保留属于自己的空间；要努力工作，也要懂得放松身心；要享受生活的美好，也要勇敢面对挑战。只有这样，我们才能真正走出那片自我设限的牢笼，拥抱更加广阔的世界。 第9章 新一年，新开始 过完春节，大家都怀着愉快的心情准备投入到新一年的工作当中去。家乡的美食，那熟悉的味道和独特的风味，仿佛还停留在唇齿之间，让人回味无穷。每一道菜肴都是家人用心烹饪的杰作，饱含着对亲人的关爱与祝福。无论是丰盛的年夜饭，还是各种特色小吃，都成为了人们心中难以磨灭的美好记忆。这些美食不仅满足了味蕾的享受，更是一种情感的纽带，将家乡与游子紧密相连。在新的一年里，人们带着对家乡美食的思念，怀揣着梦想与希望，踏上了奋斗的征程。 收假的第一天，部门领导召开了一个小会，再一次强调了季度指标，年度指标，以及每个区域的指标，考核的毛利，考核的标准，核算的标准。以及业务员和内勤人员的配合各种的。大家领取了自己的指标，开始到前线战斗。用业绩说话是每一个业务员的准则。毕竟在大会上，每个部门的老总都和公司的老总签了军令状，是必须要完成的。 梳理了各自的工作流程，开始了各自的工作。原来负责大理，普洱医院的小陈突然提出要辞职，因为有紧急的事情，当时康馨心里在想，自己负责这点事情轻轻松松就搞定，如果杨红总监可以在把其他线路划分给自己，那这样就可以增加销售，在这段时间的操作里，康馨也有了自信，是可以完成的。不管是从仓库，到质量；到市场；到财务部；各个环节都可以游刃有余。但就不知道杨总监的安排了。 果不其然，第二天的时候，杨红总监，把康馨叫了过去，大概是她自己觉得突然一个人辞职，如果不顶上的话会耽搁了工作，杨红总监终于破了个例，“小康过来一下。”这的确是吓坏了大家，相比平常的那种口气，你给我过来。缓和了许多。康馨走过去她的办公桌旁边。 问道：“杨总监怎么了”。 杨红总监笑眯眯的说：“小康，你学得比较快，这么快就熟悉了各种软件，流程，并且和业务员的沟通也不错，没有出过差错。 “康馨心里很清楚。在做每一件事情，自己都是用心的。包括对那些品种几千个药品。备库目录，品种的分析。库存的周转，从来没有出过错。”想到工资是和销售业绩挂钩，康馨答应了杨总监。这也许就是康馨能力的表现在这一刻得到了肯定。 区间区域的李伟业务经理，康馨是见识过的，每次都因为品种的事情和杨红总监吵得不可开交，并且乱骂，康馨心里真的还没有底气，能不能和这样的业务经理沟通好。 康馨在销售系统调出了李伟区域的销售，分析了品种的结构，哪些是常备的，哪些品种是临时采购的。并且这个操作还和之前的临沧的负责的是不一样的。李伟的曲靖区域的片区主要是，卫生院、卫生室、在网上采购货物，然后根据他们提的订单进行配送。流程是比较复杂的。每个月的5号15号和25号三次网采，如果配送的订单不达标，那么将会被取消配送资格，公司在去开通就是一个很麻烦的事情。 到订单日的时候，卫生院，卫生室也许有的是早上点击，也许是下午点击，时间不确定，因此当订单日的时候，康馨是必须要加班的。有时候看到陌生的品种，康馨心里犯了嘀咕，只要点击了配送，康馨确定那条订单以后，那么意味着就必须要把哪一个订单的品种给医院发去，然后每次都会出现很多的品种是缺货的，也就是说，虽然点了配送，但是意味着品种是缺货的，为了满足订单合格率，是必须要先点击，然后在进行货物的调配。有时候到月底的订单结束了5号的货物都还没有给医院发过去，品种不齐，就意味着发票是开不了的。发票开不了，那么意味着医院也就不会在平台点击支付。钱就到不了公司账上。 在开始的几次订单里，杨红总监不断的接到李伟的投诉，李伟也对康馨乱骂一些，接这次工作以后康馨都忍不住哭了好几次，但是工作还得继续，加班还得继续。 大概过了一个月的订单。康馨逐步的理清楚了这个流程。并且找到了工作方法。每一个卫生院都有一个负责点击平台的医生，在李伟的帮助下，康馨依次加了这几个医生的qq号码，对方的电话，在每次订单来的时候，当品种缺货无法采购回来，但是又被康馨必须点击配送的那为数不多的几个品种，但是每个卫生院或者卫生室都会有这样的情况，康馨就在QQ上和对方的医生沟通，能不能把那个缺货的品种换成和它同等价位的另外的品种开下去，这样就可以把平台所点击的金额的品种开够。开始的时候，在不熟悉的情况下，很多医生都不愿意，反反复复的经过了几次沟通。康馨终于得到了每一个卫生院卫生室的点击平台的医生的认可。 这样每次都很准时的就可以把发票各种的及时拿给业务员，至此，康馨直接可以绕过李伟，和医院进行沟通，李伟也没有在投诉过，相反他很轻松，因为除了送发票其他事情康馨都自己就给医院搞定，这让后来的李伟对康馨刮目相看。 也就是在这个过程中，康馨体会到了做业务的技巧；两份工作得心应手。 第10章 公司变革 3月的一天，在公司内部的办公软件群里面，收到了一份任命文件。从集团调了一位领导到昆明公司任职执行总经理。 后来大家才听说那是集团总裁的弟弟-汪阳。 在周一的大会上，这位神秘莫测、从天而降的领导犹如一颗璀璨的明星，他的出现瞬间吸引了所有人的目光。他身姿挺拔，气宇轩昂地走上讲台，每一步都散发出一种威严和自信。 随着他低沉而富有磁性的声音响起，一场大刀阔斧的改革拉开了序幕。他的言辞犀利而深刻，如同一股清泉注入众人心中，让人们不禁为之振奋。台下的同事们全神贯注地聆听着，生怕错过任何一个字。 他提出的新理念、新策略如同夜空中的繁星般闪耀夺目，令人眼前一亮。这些创新的想法不仅打破了旧有的框架，更为公司的未来发展指明了方向。同事们被他的智慧和勇气所折服，纷纷对他投以敬佩的目光。 在这场激情四溢的演讲中，时间仿佛凝固了一般。大家沉浸在他描绘的美好蓝图之中，对未来充满了无限的憧憬与期待。当演讲结束时，全场爆发出雷鸣般的掌声，久久不息。这掌声既是对领导的赞誉，也是对即将到来的变革的热烈欢迎。 无论公司作出什么变革，其他的业务线都不可以忽视自己的部门销售。接下来马不停蹄的组建了一个新的部门“战略销售部”，这个部门的核心是要寻找厂家，然后贴牌自己希望药业集团的品种。很快这个部门的组建成了公司的亮眼的。招兵买马很多的优秀的业务人员，以及从其他外省的医药公司挖掘了很多的优秀的人才，每个人都是高薪聘请过来的直接任职大区副总的。大家都拭目以待这个部门带来业绩，创辉煌。 不过，如果细心的同事可能会发现自从这个大变革以后，总经理郑总好像没有了往日的那种自信，视乎在他的脸上多了一些担忧，“公司的任何一个项目都关乎公司的健康运行，毕竟一千多万的投资，去贴牌这些品种。万一达不到预期的效果呢？” 这个部门的组建的确是给公司注入了新的力量，一段时间公司里多了很多的陌生的面孔，据说很多都是外省的省总，每个月月底的时候回来总部汇报工作，其他时候在外省拖着业务。这些老总每个人都是光鲜亮丽的西装革履。头发抹得油亮油亮的。偶尔听说这些老总的待遇可好了，所有费用报销，每个月都是几万的工资，着实令人羡慕。 从选品种开始，一直到选择厂家，每个环节都在紧锣密鼓地进行着。 经过一番筛选和比较后，很快便锁定了大约二十多家合作对象，并确定了 300 多个贴牌产品。这些贴牌产品需要提前向厂家支付款项才能投入生产，而且全部都是预付款项模式。与公司其他品种的供应商不同，他们通常都会给予一定的账期。这意味着，如果不能尽快将这些贴牌品种销售出去，将会对公司的资金安全造成巨大影响。 战略部的大举动并没有影响到其他部门的运行，只是大家聚焦了更多的关注而已，都拭目以待，期待战果辉煌。康馨的工作也进入稳定的局面，每天也充实，工作中也没有出现其他的大问题。 第一个月拿了2000的实习工资，康馨现在接手了另外一条销售线，期待下个月的工资就可以拿到提成，因此对自己的工作康馨是极其认真的。婚姻的草草结束，杨茜的脸上多了一丝忧愁，很多时候下班杨茜都邀请康馨到家里吃饭，另外还有刘浩这些平常相处很好的朋友，刘浩也会经常让我们一起去柏联广场，给他的老婆购买各种东西，杨茜的眼光是独到的，每次都是挑选了很好的东西。相信他老婆收到礼物肯定很开心.康馨在心里这样认为。虽然从来没有见过他老婆，但是应该是很漂亮的吧。可以用这么高端的护肤品，各种衣服。 汪总做事情的风格是雷厉风行的，听说是外国留学回来的。除了组建战略部，另外一个大变革便是对公司的的独家品种进行价格的提高，这个核心品种是公司的根基，是公司在云南的总代理。 汪总一下就把价格翻了几个倍，如果按照他的战略部署这次价格稳固成功，那么这个品种在云南市场的销售额要翻多少翻，为此，又组建了一大批人员到地方市场对价格的宣讲，原本很稳定的价格突然出现这样的大幅度，的确很难让其他商业公司接受，还有连锁的公司。因为其他商业公司也害怕这样的价格客户是否能接受。能不能像之前的销量那样。 但是领导的执行就是命令。所有人也只能下到市场去做价格宣讲。并且维护药店价格要按照此价格出售，这样的战略思想，的确惊呆了很多的吃瓜群众，大家私下各种议论都有。但是无一列好像都是持悲观的心理，毕竟汪总刚到昆明市场，西南地区的消费水平，怎么能和他所在的沿海地区相比呢？毕竟公司很大一部分客户都是乡镇的药店，价格那么高，老百姓怎么能接受得了呢？所有人也只能感叹。 价格大战开始的同时，贴牌的品种也陆陆续续的进入了公司，每天那种大拖车，大车大车的入库，这些厂家毕竟是预付款，到是很积极，马上就生产出来。 当这些品种入库的时候，战略部做了部署，这些品种只是战略部可以销售，其他业务部是不可以销售的，所以大家看着这些大库存进入了品种系统。也期待赶紧出库，毕竟这个是预付款的品种，对于一家商业公司来说，勤进快销，能很好的周转库存，是一件非常重要的事情。如果库存积压过多，那么企业的资金就会被大量占用，从而导致资金的流转变得异常困难。 这不仅会影响到企业的日常运营和发展，还可能引发一系列严重的财务问题，甚至可能导致企业破产倒闭。因为库存积压意味着产品无法及时销售出去，资金无法回笼，而企业需要支付各种成本，如仓库租金、人员工资、贷款利息等，如果没有足够的现金流来支撑这些支出，企业就会陷入困境。此外，库存积压还会增加存货管理成本和仓储成本，进一步削弱企业的盈利能力。而且，如果市场行情发生变化或者产品过时淘汰，库存积压的价值也会大幅下降，给企业带来更大的损失。因此，对于任何企业来说，都应该尽量避免库存积压的情况发生，采取有效的措施来优化库存管理，确保资金的正常流转。 外省或者省内的老总开始按照自己的部署进行销售活动。 没有过一段时间，陆陆续续的大批的货物已经开始发往外省。每次都是几百件，从省内发往省外成本还是很高的，毕竟物流费就是一笔很大的开支，只要能出货过去那也 是不错的。货物外出的同时，公司的战略品种也同时把价格提了上来，开始发给各个商业公司或者连锁药店，单体药店的价格也相应的按照这个价格卖出去。虽然很多商业公司都不愿意拿，毕竟这个品种是公司在云南的总代，所以其他商业公司也没有办法只能硬着头皮按照这个价格拿货。很多人都意料到这个价格战是不可能成功的，但是没有想到他的崩溃速度如此的快，如火如荼的进行了差不多一个月不到，完全崩盘。所有商业公司‘药店、连锁把货物退回来、一时间仓库爆满’。 在质量部和仓储部开会协商之后，没有办法只能在附近重新租了一个大仓库按照药品的管理开始装修，不然这些货物是没有办法存储的。几万件货，不是一个小数目。在发生这个退货高峰时候，汪总迅雷不及掩耳的速度进行了战略调整，对于公司的战略品种原本每个月都是按期的拿五千件回来，如果不销售，那么厂家将取消公司的总代。没有办法，每个月只能如期的打预付款拿这些货回来。退回来的货，汪总的战略思想，并没有说是要把这些品种进行价格迂回，他所做的调整是将货物存在仓库几个月不动，想让市场主动来找这个品种。 的确二十年的经营，市场上的确是稳定了这个品种，每年的销售都在递增。然而汪总却太小看了这个市场的瞬息万变，没有这个品种，市场一样转，老百姓一样吃其他可代替的药品。囤货并没有改变了现状，相反却成就了其他厂家趁机生产的同类品种。取代了这个战略品种在市场上的位置。 货物挤压，资金周转不开，汪总的战略思想让总经理郑总感到了危机。当这些品种在仓库囤积以后，原本就只有两年效期的品种，经过这些折腾，瞬间变成了近效期，调价不但没有成功，反而比原来的价格下降了8元。但也未能阻止损失，但是这一次的品种近效期销毁就是几百万。在总经理及时的部署下，重新安排了一批人员到市场上，把价格做了调整，稳定了市场的销售，但是损失是不可估量的，至此独家品种却出现了很多可以取代的品种。“不知道汪总感想如何？” 外省的战略品种如火如荼的进行着，每个月的省区老总回来开会，都成为公司的焦点，听着他们的述职，所有人感到了危机四伏的状态，“这一大批的货物出去，能否按时的把货款收回来，是否会出现退货等等。” 第11章 初次的冲突 每月的十八号对于康馨来说都是一个特别的日子，因为这一天是公司发放薪水的时间节点。 她满怀期待地等待着这个时刻的到来——毕竟，她同时承担了两条线路的工作任务，如果不出意外的话，这次的工资应该会相当丰厚吧！ 想到这里，她的心中不禁涌起一股兴奋和期待之情，仿佛已经看到了那笔可观的收入在向自己招手。于是，她带着满满的信心，静静地坐在办公桌前，一边忙碌着手头的事情，一边憧憬着即将到来的喜悦。 中午上班的时候，杨茜也给康馨发了一条QQ信息，“本月的工资应该高噶？毕竟你担起了两条线路，也就是相当于两个人的工作量。” “现在也还不确定啊！”康馨秒回了一条信息。” “中午刘浩约着我们说是厂家的朋友请吃饭，晚上就一起吧！”杨倩在QQ上发了信息。 到了中午的时候，康馨的广发银行收到了一条短信，到账提示，当时傻眼了，比预期的少得可怜就2500块钱。瞬间康馨的心情郁闷到了极点，下午的工作都懒得去整理。满怀期待的工作就得到了这样的回报，毕竟自己真的很尽力了。两个人的工作一个人在做。 康馨给杨茜发去一个哭泣的表情包。把事情说了一遍。也就是在这个时候，部门的负责统计销售数据的李小贝爷给康馨发了一条信息，在这个时候，小贝才透露了一点信息给康馨。 “其实表面说是每个人按照自己的区域，但是杨红总监也会按照自己的分配，也就是说整个部门的销售、回款、达成、总的大概的工资提成系数。杨红总监在来分配。像平常经常在她面前阿谀奉承的。帮忙梳头发各种的李雨的那些工资当然就高了。” 看完李小贝的信息。这是康馨第一次感觉到了一个领导的无知。也挫伤了她的积极性，想想自己每天把工作处理得这么好，和业务员的沟通，还有医院的沟通，那些缺货的品种也处理得游刃有余。 这个时候部门的王慧也差不多要请产假了，现在的事情在交代着杨茜在接手，也就是刘浩所负责的工作片区。实在想不通一个怀孕的孕妇都还没有收敛她的锋芒，还是这么的尖酸刻薄。那副盛气凌人的样子完全没有因为她怀孕就有所改变，实在是颠覆了三观。 康馨实在是忍无可忍了！她的内心充满了疑惑和不满，于是鼓起勇气去找杨红总监询问原因。 “杨总监，我真的很想知道，为什么我的工资只有这么一点点？”康馨语气坚定地问道。 杨红总监看着康馨，微微皱起眉头，似乎对她的问题感到有些意外，但还是保持着冷静，回答道：“康馨啊，工资的数额并不是随意决定的。我们有一套完整的薪酬体系，会综合考虑多个因素来确定每个人的工资水平。” 康馨听后，不解地追问：“那具体是哪些因素呢？我觉得自己的工作表现还算不错啊，为什么工资却这么低呢？我同时负责了两个人的工作，难道还不应该比之前高一点吗？” 杨红总监沉思片刻，然后解释道：“首先，工资会受到市场行情和行业标准的影响。其次，个人的工作经验、技能水平以及绩效也是重要考量因素之一。当然，还有公司的财务状况等方面也会对工资产生一定的限制。所以，并不是说你做得好就能拿到更高的工资，这需要综合评估。” 康馨听完杨红总监的解释，心中的不满并没有完全消除。她继续说道：“可是我觉得自己已经付出了很多努力，也取得了一些成绩，难道这些都不被重视吗？” 杨红总监轻轻叹了口气，语重心长地说：“康馨，我理解你的感受。但是你要明白，公司的资源是有限的，我们必须在各个方面进行平衡和考虑。而且，有时候不仅仅是看眼前的成果，还要考虑到长远发展和团队整体利益。希望你能够理解公司的决策。” 康馨陷入了沉思，她意识到工资问题可能并不是那么简单。然而，她仍然觉得自己应该得到更公平的待遇。于是，她决定再寻找其他途径来解决这个困扰她已久的问题。或许，可以通过提升自己的能力和业绩，争取更好的职业发展机会；或者，与人力资源部门进一步沟通，看看是否有调整工资的可能性。无论如何，康馨不会轻易放弃，她相信只要坚持努力，总会找到合适的解决方案。也就是从这个时候，康馨对杨红的不满渐渐滋生，对她最起码的尊重也开始慢慢消失。 最近一系列的事情，的确让康馨深深地感受到了职场的深邃和复杂，就像一片望不见底的大海一样。无论是采购人员那种自视甚高、不可一世的态度，还是部门内部人员之间的尖酸刻薄与勾心斗角，都让她感到十分无奈和疲惫。除此之外，还有那些无尽的会议、繁琐的工作流程以及频繁的加班，更是让她觉得压力山大，仿佛自己已经被这片“海洋”淹没，无法喘息。 下班时分，夕阳西下，余晖洒落在城市的街道上。康馨与杨茜一同伴随着刘浩前往恒隆购物广场。这次行程并非普通的闲逛，而是因为厂家盛情邀请共赴晚宴。 刘浩，这位备受瞩目的人物，以其卓越的能力和出色的人际关系而闻名。他与每个厂家之间都保持着紧密且良好的合作关系。与他并肩同行，康馨不仅拓宽了自己的视野，更仿佛打开了一扇通向外部世界的窗户。 在这个繁华的商业广场里，康馨目睹了各种令人惊叹的景象和事物。她感受到了时尚潮流的涌动、奢华品牌的魅力以及人们对物质生活追求的热情。每一步都充满新奇与惊喜，让她对世界有了更深层次的认识。 与此同时，刘浩的存在更像是一盏明灯，照亮了康馨前行的道路。他的见识和经验让她受益匪浅，激发了她内心更多的渴望和进取心。通过与他交流，康馨逐渐明白成功背后所需要付出的努力和智慧。吃饭以后，厂家朋友说还有下半场，让一起去唱歌。趁着还有点时间刘浩又让杨茜帮她选一个包包送给她的爱人。商场的一楼都是一些国际的大牌的各名牌的包，衣服。杨茜很熟悉的在一楼逛了几家，最终按照她喜欢的颜色给刘浩的爱人挑选了LV的一只很大气的包包，看着刘浩按下确认键熟密码的那一瞬间，康馨还是惊奇了。这大概就是上流社会才可以有的享受吧。拿起了包，刘浩放在了车子里面，然后就去了厂家邀请的聚会的地方。 在这个充满希望的夜晚里，各界的精英们汇聚一堂，共同见证了一场令人难忘的盛会。而对于康馨来说，今晚不仅仅是一次普通的社交活动，更像是一次心灵的洗礼和成长的契机。 当活动结束后，康馨怀揣着沉甸甸的收获回到家中。她的内心被一种前所未有的期待和信心填满，仿佛整个世界都在向她敞开大门。这段独特的经历犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在她的人生之路上，熠熠生辉。 回顾过去，康馨深知自己曾经面临过无数的挑战和困难，但正是这些挫折塑造了她坚韧不拔的性格。如今，她站在新的起点上，展望未来，心中充满了无限的憧憬。她坚信，只要保持积极向上的心态，勇往直前地追逐自己的梦想，就一定能够创造出更加辉煌的成就。 在接下来的日子里，康馨将以这次经历为动力，不断努力提升自己的能力和素质。她会积极学习新知识、拓展人脉资源，并勇敢地面对各种挑战和机遇。无论前方道路如何崎岖，她都将坚定信念，砥砺前行。 因为康馨知道，只有付出辛勤的努力，才能实现自己的理想。而这段宝贵的经历，也将永远铭刻在她的记忆深处，成为她追逐梦想的源源动力。在未来的岁月里，她将继续书写属于自己的精彩篇章，让生命绽放出最绚烂的光芒！ 静静的躺在床上，回想着这一段时间公司的这些点点滴滴，汪总的大刀阔斧的改革，以及给公司带来的损失，作为一个普通员工；深知郑总作为公司的总经理是多么的不容易、这个事情到了集团那里；郑总也脱不了关系，特别是战略部门的那些几百个贴牌的品种还一切都是未知数。大多数人都可以想到，那么高的价格出去，如果消化不了那么退货是肯定的，退回来以后又要造成多大的损失。这样的压力或许不是一个普通员工可以想得到的。 “在这个普通的夜晚，我躺在床上，却怎么也睡不着觉。 时间一分一秒地过去，我翻来覆去，尝试各种方法让自己入睡，但都无济于事。 我开始感到焦虑和不安，这种失眠状态实在太离奇了，以前从未发生过。我试着放松身体，深呼吸，闭上眼睛，但脑海里却不断涌现出各种思绪，无法平静下来。我想知道为什么会这样，是因为白天的压力过大？还是因为内心深处有什么未解决的问题困扰着我？无论是什么原因，这个失眠的夜晚让我感到无比痛苦和疲惫。我渴望能够进入甜美的梦乡，摆脱这种折磨。也许明天早上我需要采取一些措施来改善睡眠质量，比如调整作息时间、增加运动量或者寻求专业帮助。希望下一个夜晚不再如此离奇，我能够重新享受宁静的睡眠。“这是康馨失眠写下的日记。康馨一直都喜欢记日记，无论是工作生活。这个习惯从上学就养成的。 第12章 波及整个公司 距离品种调价这个流产的事件还没有平息。 省外的老总们信誓旦旦的发出去的大批货物正如公司所有人预料的那样如初的退回到了公司。当时针对这个战略部还单独设置一个库存，也就是其他部门是看不到他们的品种，看着仓库堆积如山的品种，一车还未解决另外的一车又接踵而来。 比所有人预期的想得多，此刻那些空降的老总一个比一个推辞的快。所有人都被这批退货震撼到了。该如何收场。才可以将损失降到最低。 公司的高层领导紧急召开了会议，把这次事件来龙去脉理了一遍，接下来怎么来收拾这个残局。公司总部的业务部加上分公司的业务部，所有的业务口全力以赴的帮忙销售这批品种，完全把价格按照进价来出货。看看在短时间内能否让这些快要到效期的品种销售出去。 原来省外的这些老总们，为了销售的业绩，竟然无条件的答应了对方实销实结，所以才导致卖不完的完全退回到公司。开完紧急会议，每一条业务线的老总下发了自己部门领导的指标，纵使每一个业务人员都不喜欢卖这些品种，但是站在公司的立场，必须一起同心协力才可以帮公司减少损失。 当汪总的战略理念开始推行时，公司的洽谈室变得异常繁忙。每天都会有大批的厂家兴高采烈地前来与汪总商谈合作事宜。这位留学归来的汪总，或许在厂商们的奉承声中渐渐迷失了自我。然而，作为一名执行总经理，他并未对市场展开充分的调查研究，便盲目地进行大规模的贴牌生产。 当那些贴牌产品被投放市场并形成庞大库存时，所有人都瞠目结舌。 毕竟，贴牌至少也应针对独特的品种，而连如此常见的感冒药也要进行贴牌，实在令人难以置信。这种做法无疑是一种冒险行为，可能会给公司带来巨大的风险和损失。 在商业决策中，必须谨慎权衡各种因素，并基于充分的市场调研和分析做出明智的选择。否则，一时的冲动和盲目可能导致无法挽回的后果。特别的那些空降的外省总，最基本的都不知道公司的销售核心，销售方向。完全按照他们的思想去做。公司的核心核心客户在哪里都不清楚。 在一段时间里，每一个业务部，加上分公司的各个部门，都在为这些冒失的领导所弄的品种在苦苦的销售，最后也同样的出现了销毁的很大一部分效期品种。这场风波，如果不是集团及时出手帮忙，资金的断裂，库存的挤压都威胁到了公司的运行发展。在分析大会上，汪总还一味的辩解，根本不知道自己给公司带来的这些损失。后来集团的董事长权衡之下只好把汪总调回总部，至此这场波及全公司的风波终于可以结束了。 郑总首先做的就是把那些省总完全的解聘，每个月几万的工资，加上在省外的各种报销，真的是赚得盆满钵满，公司亏得一塌糊涂。前前后后的两件大事，让公司的秩序都陷入混乱，一段时间公司其他部门想要的货物没有钱进来，不想要的货物一大堆，前线的业务人员怨声载道，谁都没有办法改变，流失了很多的客户。厂家的正常的货款付不出去，完全都用在贴牌的品种下，导致一部分厂家整天来公司催款，也有很多厂家都不再愿意和公司合作，可以想象这次事件的危机。 身为公司大家庭中的一员，每一个人无不怀揣着对公司未来发展的殷切期望和美好憧憬。大家齐心协力、众志成城，衷心地期盼着公司能够蓬勃发展、蒸蒸日上。在这个充满竞争与机遇的时代里，我们深知只有不断进取、勇于创新，才能在激烈的市场浪潮中立于不败之地；也明白唯有团结一心、共同奋斗，方可开创出属于我们的辉煌篇章！让我们携手共进，为实现公司的宏伟目标而努力拼搏吧！相信在全体员工的不懈努力下，公司必将迎来更加灿烂的明天！ 电商事业的发展犹如汹涌澎湃的浪潮，席卷了各个领域和行业，但令人意外的是，药品行业竟然成为了这股浪潮最后波及到的角落之一。起初，人们普遍认为药品与其他食品或服装等商品有所不同，药品似乎不太可能通过网络渠道进行销售。然而，就在短暂的时间里，各种电商事业如雨后春笋般疯狂崛起，药品行业也未能幸免。 随着互联网技术的飞速进步和电子商务模式的不断创新，人们的消费习惯发生了巨大的变化。消费者越来越倾向于通过便捷的网络平台购买所需物品，包括药品。在线购物的便利性、价格优势以及广泛的选择范围吸引着越来越多的人将目光投向了电商平台上的药品销售。 电商企业敏锐地捕捉到了这个商机，并迅速投入资源和精力进入药品市场。他们通过建立专业的药品销售平台，提供丰富多样的药品品类，同时加强供应链管理和质量控制，以满足消费者对安全有效药物的需求。此外，电商平台还借助大数据分析和人工智能等技术手段，为消费者提供个性化的用药建议和健康咨询服务。 这种电商模式的兴起不仅给消费者带来了便利，也对传统药品零售渠道构成了挑战。实体药店面临着来自电商平台的竞争压力，不得不调整经营策略，提升服务质量，以保持竞争力。同时，政府部门也加大了对药品网络销售的监管力度，确保药品质量和安全合规性。 总而言之，电商事业的迅猛发展已经打破了人们对药品行业的传统认知。虽然药品行业在网络销售方面起步较晚，但其发展速度却异常惊人。未来，随着科技的不断进步和政策法规的完善，药品电商有望继续蓬勃发展，为人们提供更加便捷、高效的购药体验。然而，在此过程中，保障药品质量和患者权益始终应是首要任务，需要各方共同努力来实现这一目标。公司必须随时关注着行业的发展变化，并且及时的做出调整，才可以应对各种突如其来的危机。迅速要组建电商也是公司接下来要发展的战略。 针对此次事件，公司再次采取行动，对采购环节进行了全面整合。 在此前的模式下，每个业务部门都拥有 4 名采购员和 1 名采购经理，负责货物的调度工作。然而，经历过这次近效期问题后，公司决定成立专门的采购部门，并任命萧敏担任总监。同时，所有业务部门的库存将按照各自所在部门进行独立管理。 这意味着，各部门需要自行负责其所属货物的管理事宜。如果某个部门需要调用其他部门的货物，则必须与相关部门的领导进行协商并获得许可，方可实现货物的移库操作。通过这种方式，可以明确划分责任范围。一旦出现近效期货物，便能够清晰地确定应由哪个部门承担责任。过去，由于货物完全混杂在一起，往往导致最终无法确定应该由谁来承担近效期的责任。 现在，通过实施按部门管理库存的措施，有望有效解决这一难题。 第12章 考驾驶证 如今的工作，对于康馨来说已经得心应手，游刃有余。尤其是处理医院点击缺货品种这一难题时，她更是表现出色。 每次遇到突发情况，康馨总是凭借着自己出色的沟通能力和专业素养，成功地说服医院更换其他品种。随着时间的推移，她逐渐对自己的工作充满了信心，并在这个过程中不断成长和进步。 6月的一天，是康馨同学聚会的一天，那天刚好是周末，大家相聚在金殿。 到了下午三点钟的时候，刚好康馨的爱人也正好在家。 “你今天刚好没有事情，就送我到金殿去吧，我们同学聚会。”康馨对她爱人说着。 “我没有时间，自己要聚会自己去聚吧！” 那一刻挫伤了康馨的心，家里买了车，平常自己也很少用，就这么一个简单的请求都遭到无情的拒绝。瞬间凉透了心，也是这次，让康馨下定决心学一个驾驶证。多大点事情，至于被为难。 同学聚会回来后的次日清晨，阳光明媚，康馨怀揣着激动和决心，踏上了寻找驾校的征程。经过一番寻觅，她终于找到了一家心仪的驾校，并毫不犹豫地缴纳了学费。 值得一提的是，当时公司提供的福利待遇非常优厚。对于学习驾驶执照的员工，可以享受带薪休假的机会，给予整整 15 天的假期。然而，康馨并没有选择一次性用完这宝贵的 15 天假期。她决定充分利用每一天的时间，既能够兼顾学车，又不耽误工作。 于是，康馨每天早晨都会早早起床，前往团结乡练车场地。她全神贯注地投入到驾驶技能的训练中，尽情挥洒汗水。而到了下午，她便赶回公司继续上班，展现出高度的责任心和敬业精神。 不仅如此，康馨还充分利用周末的两天时间以及下班后的空闲时段来加强练习。特别是在每个工作日的早晨，她更是争分夺秒，将两天的早晨合并算作一天的练车时间。通过这种方式，康馨得以最大限度地提高效率，确保自己能够在一个月内顺利拿到驾驶证 这段时间的确是超常的辛苦，早上练车，下午回来上班，由于康馨的工作的努力。杨红也没有发表什么意见。下午就算加班加点，康馨也会把网上订单处理好，不然以李伟的性格，康馨想起前几次被她骂哭的画面还在脑海里萦绕。因此不敢有半点马虎。在练车的过程中，康馨也是很认真的去练习，想到自己的爱人那么一个简单的请求都不愿意，更让康馨觉得凡事都要靠自己。在练习的过程中更加的拼命。 在这紧张而又短暂的一个月里，康馨经历了无数次的练习和挑战。如今，理论考试已经结束，但她心中仍有一丝不安——那就是倒车入库这个项目。在整个练车过程中，康馨对倒车入库充满了恐惧，每次操作时都格外小心翼翼。她真心希望自己能够一次性通过考试，否则一旦挂科，就可能没有足够的时间再次练习。 随着考试时间的临近，康馨的心情愈发紧张起来。那天，她早早地来到了考试现场，心跳不由自主地加快。教练向她交代了一些注意事项后，她便开始做最后的准备工作。然而，康馨的内心始终无法平静，怦怦直跳的心脏仿佛要跳出胸膛一般。 准备好了考试，紧张的心一直悬着，当车子缓缓开出，康馨很谨慎的握着方向盘，从曲线行驶、侧方停车，倒车入库。最后一个项目是直角转弯。意味着，如果过了就成功了，车子匀速行驶着，刚好已经直角转过去，还不到一米就出去了，刚好广播里就开始播报，也就是在刚好播报的时候，康馨就把车子停下。把头伸出去。刚好还差一点的距离，就这样原本已经过了的，结果挂科了。最难的都已经过了，结果还死在医院门口。令康馨实在心情郁闷。原本就很紧张的时间，挂科又要重新预约考试，这个是要多么的麻烦，公司给的15天已经差不多用完了，接下来都不知道怎么办了。 回到公司的时候，同事们问过了没有，由于害怕被杨红骂，康馨竟然说已经考试通过了。只能利用周末的时间去练。然后约了考试。 郁闷的康馨下班以后独自一人来到了滇池海埂大坝，她慢慢地走着，心中充满了烦恼和忧虑。突然间，一股清新的风吹拂过来，这股微风带着滇池独有的气息，轻轻地抚摸着她的脸庞，让她感到一丝凉爽和舒适。 这阵风吹散了康馨心头的烦闷，她闭上眼睛，静静地享受着这份宁静与美好。风似乎在告诉她：放下烦恼，放飞自我吧！此刻，康馨决定不再想那些困扰自己的事情，而是将注意力集中到眼前的美景上。她看到湖水波光粼粼，岸边的绿树随风摇曳，远处的山峦若隐若现，仿佛一幅美丽的画卷展现在眼前。 康馨深吸一口气，感受着大自然的魅力。 她知道，生活中总会有不如意的事，但也有许多美好值得去发现。她要学会调整心态，积极面对生活中的挑战。随着夜幕降临，大坝上的灯光渐渐亮起，给整个场景增添了一份浪漫和温馨。伏在大坝的栏杆上，眺望着西山沉睡中的睡美人；双乳房；那从西山顶上滑下的索道。工资的事情；驾照的事情；工作的事情；生活的事情；感情的事情；孩子的事情。无一不困扰着。 “茜，你在干嘛？休息了吗？” 给杨茜发了一条信息。 过了几分钟，杨茜回了一条信息。“刚才听说王慧预产期住院了，之前一直很正常，可是到了第三天的时候医生做检查的时候，发现胎死腹中了。”尽管这个王慧平常尖酸刻薄，但是同样作为母亲的康馨，深知这种无言的痛楚是没有办法衡量的。只是大脑一再的复现平常的工作中，她那个嘴脸，目中无人；只不过这个可怜的孩子，都还来不及看一眼这个世界就走了。 在海埂大坝上，康馨悠然自得地漫步着。脚下踩着柔软的草地，感受着微风拂面的舒适，仿佛时间都在这一刻静止了下来。我缓缓地走着，目光随意地扫过周围的一切。远处的滇池波光粼粼，水鸟在水面上游弋嬉戏，岸边的树木郁郁葱葱，构成了一幅美丽的画卷。 杨茜这个女孩子，那么好的一个姑娘，命运却对她如此不公，让她遭遇了这样一段不幸的婚姻，遇到了这样一个渣男。实在是太令人惋惜和心疼了！真想不通那个男人怎么舍得伤害这么好的女孩？真是瞎了眼！不过，事已至此，再去指责那个男人也无济于事。只希望杨茜能够早日从这段痛苦的经历中走出来，摆脱这个阴影，重新振作起来，相信她一定会找到真正属于自己的幸福，找到那个懂得珍惜她、爱护她的另一半。 时间过得很快，不知不觉间，康馨她们已经相识并相处了将近一年。在这一年里，她们一起经历了很多事情，有欢笑也有泪水。通过这些点点滴滴的相处，康馨和杨茜之间的友谊变得越来越深厚，她们成为了彼此最亲密的朋友。 人生在世，最难得的莫过于遇见一位真诚的挚友。尤其是在如今这个物欲横流、人心浮躁的时代里，真挚的友情更显得弥足珍贵。在这样的环境下，人们往往被利益和欲望所驱使，关系变得复杂而虚伪。然而，当我们有幸结识到那个真正与自己心灵相通的朋友时，仿佛整个世界都变得明亮起来。特别是在公司，利益的驱使下，勾心斗角。很难找到真正的朋友。在利益面前，所有的关系都是微不足道的。很多时候还要很小心的经营着，生怕说错什么；做错什么。 还记得那一次的库存里面突然比平常多了几千盒欣洛平。 这个品种是李伟的品种，每个月的计划康馨也就是做400盒的计划，突然来的几千盒。 杨红总监质问康馨，“”这不应该啊！”对于自己的品种，康馨是很熟悉的，并不会有这么大的失误，但是如果没有做计划，采购部门是不可能采购进来的，那么这个计划是怎么进去的呢？” 康馨突然想到了，每一次备库，杨红总监都是把本部门的几千个品种分别按照顺序每一个做差不多五百个计划，那么这个品种到底是谁做错呢？”康馨找到了月底的时候做计划的那个表格，顺着名字找到这个品种，果不其然就是一直以为自己很厉害的用公式来套的李雨。康馨把表格发给了杨红，瞬间她无话可说，但是也没有去批评李雨，对这些康馨也懒得计较，只要把这个事情弄清楚并不是自己做的，后来在退货这个品种的时候被采购骂了一通。 如果不是必须要说话的时候，一般情况下康馨很少和杨红有沟通。杨红总监依旧是往日的风格，“你给我过来””这已经成为她的标准的口气。再加上每次的那身搭配，运动装永远和高跟鞋配着一起，鞋子永远比脚大一码，走路都是咣当当的。在这个部门穿衣很讲究的当然是杨茜，首先一身名牌不说，穿着得体，优雅大方。冬天的时候一袭羊毛大衫，档次再现。上次去百盛逛街的时候，康馨也跟着买了一支香奈儿的口红，康馨五官是漂亮的，但是脸上有很多的斑点，导致就算怎么遮瑕，也还是达不到效果。有时候她挺羡慕杨茜白白净净的水润光滑的皮肤，一点瑕疵也没有。一白遮所有，皮肤好，穿什么都好看。 对于美的追求，康馨并没有像其他人那样盲目跟风或者随波逐流。她有自己独特的见解和品味，不会轻易被外界的潮流所左右。她认为美不仅仅是外表的容貌和身材，更重要的是内在的品质和气质。 杨茜注重自身修养和内涵的提升，她喜欢阅读各种书籍，从中汲取知识和智慧。她也善于思考和总结，不断地探索人生的意义和价值。在她看来，真正的美应该是由内而外散发出来的自信、优雅和魅力。 此外，杨茜也非常注重外在形象的打理。她会根据自己的特点和风格选择适合自己的服装和发型，并注重细节的搭配和处理。但她从不刻意追求时尚或流行，而是更注重舒适和自然。 总之，杨茜对于美的追求是一种内外兼修的态度。她既注重内在品质的培养，又关注外在形象的呈现，努力让自己成为一个既有内涵又有魅力的人。 尤其是公司那位副总华心，她浑身上下都散发着一种独特的魅力，这种魅力源自于她那与众不同的气质。她仿佛是新时代女性的代表，无论是言谈举止还是为人处世，都展现出一种内敛而深沉的内在美。这种美并非流于表面，而是深深地扎根在她的内心深处，并通过她的一举一动、一言一行自然而然地流露出来。 公司就如同一个缩小版的社会一般，形形色色的人都能够见到，可以说是应有尽有。这里既有聪明睿智、才华横溢之人；也有踏实勤恳、默默耕耘之辈；更不乏机智灵活、善于应变者。同时，还有那些阴险狡诈、心怀叵测之徒以及阿谀奉承、见风使舵之流等等。总之，在这个小小的空间里，人们展现出了各式各样的人性特点和行为方式，构成了一幅复杂而又多彩的众生相图。 第13章 人事调整 公司的营销中心部，一直以来都被视为公司的核心部门之一。 自其创立之始，便由李志刚负责管理。在这漫长的三十余载岁月里，她见证了这个部门的成长与发展，也亲历了自己人生的蜕变。 曾经的她，还是一个青春洋溢、充满活力的小姑娘。那时的她，怀揣着对未来的无限憧憬和期待，踏入了这个行业。凭借着满腔的热情和不懈的努力，她逐渐在工作中崭露头角，并最终成为了公司营销中心部的负责人。听说她是和总裁的妹妹是好姐妹，也就是成为云南公司的元老级别的人物。 然而，时光荏苒，岁月如梭。如今的李志刚已经不再年轻，但他的经验和智慧却随着时间的沉淀而愈发深厚。在她的带领下，营销中心部取得了一系列辉煌的成就，为公司的发展做出了巨大贡献。同时，她也培养出了一批又一批优秀的人才，让这个部门始终保持着旺盛的生命力和创新力。虽然她的管理模式和一般的不一样，但是做事情的确是有自己的底线，这个营销中心是一个极其复杂的部门。 这次集团做出了一个重大决策，将公司的副总华心调回了总部。 随后，从集团内部调任了一名大约 30 岁的领导——伊静。据说她也曾在美国留过学。伊静将负责公司的总采购以及与厂家的资源管理工作。与此同时，原营销中心的李志钢被调职成为伊静的助理。 伊静总来到公司的第一天，她那高耸的丸子头格外引人注目，整个人散发出一种独特的洋气。她身着一袭名贵的长裙，裙摆一直延伸到脚后跟，仿佛在向众人展示着她的高贵和优雅。公司永远不缺乏的就是八卦的新闻，才不到一天的时间大家都打听清楚了原来是集团总裁的妹妹。 原本就从来不轻易微笑的李志钢，经过这次的工作调动，也就是相当于她原本的是销售的前线，这次的调动也就是意味着转到了后台，她辛辛苦苦经营三十多年的部门，换了谁也是割舍不下的，不知道是她的管理模式还是有着其他的理由，总之李志钢调走了，纵使她有千般的不愿意。 营销中心暂时的没有到位负责人，由路西代管理平常的日常工作。 伊静的办公室设立在总经理办公室的旁边，这里原本只是一个普通的办公室，但经过精心设计和全面装修之后，眨眼之间，就变成了一间将近三十平米的宽敞办公区。这个新的办公区域不仅面积更大，而且布置得非常精致，展现出一种高雅、舒适的工作氛围。 除了李志钢这位原有的助理外，另外还有四位新面孔空降到这里，他们也将成为伊静的得力助手。这些助理们各有所长，分别负责不同领域的事务，形成了一个高效且专业的团队。 与厂家的洽谈对于公司来说至关重要，因为这直接关系到公司的形象和未来发展。每一次的交流都需要充分展示公司的实力、信誉以及合作诚意。因此，在这个关键环节上，伊静及其团队必须全力以赴，确保一切细节都做到尽善尽美。 伊静副总在采销大会上明确了现在公司的库存品种数量极其的少，不足以满足市场的需求，接下来必须要大量的引进新品到公司。没有过了几天，按照部门分配选择品种开始了第一轮回，医院事业部分到了200个厂家的差不多有1万多个品种，这些品种当中有很多是同一个品种只是厂家不同而已，每个部门在这些品种当中最少要选择一千个品种，杨红把这些品种分配到每个人头上，相当于除了自己部门的工作每天额外要加班完成这些品种的寻找。 由于李小贝辞职，另外一个负责昆明区域的内勤人员也辞职了，王慧请了产假，工作还是杨茜在带着做，李雨的工作也是非常的充足，实在无法接手了。康馨目前的工作也是相当于两个人的工作量，但是如果在接手一条线路，同样也可以做好，只是上次杨红总监算工资的模式让康馨失去了信心。本来以为可以多劳多得，结果还是那样的工资。看到杨红，康馨一肚子的火气。 不管是和医院的对接还是和业务人员的沟通，此时的康馨表现出了惊人的洽谈能力，从这些充分的证明了康馨是有做销售的天赋的，她现在做所的这些举动是曾经的内勤人员都不曾想过的，包括缺货品种的替换，这让业务人员也省心了很多，也不再偶尔为一两个品种无法采购影响支付系统。这让旁边的部门都不得不佩服康馨的销售能力。对他们而言那么多内勤人员来来回回的辞职的没有谁可以做得这样精准。 杨红总监最终还是把这条线路让康馨来接，也就是说康馨现在做着三个人的工作，但不知道杨红总监对怎么对待她的工资待遇，只能拭目以待了。 暂时的康馨也只好把这个工作接下来。自从康馨来到这个部门，辞职的人员已经被行政部门都点名了，大概就是杨红总监的管理模式吧，很少有人可以承受这种太把自己当回事的领导。完全忽视了下属的感受，对于一个初中文化的水平完全是靠熬了几十年在公司才走上这个岗位的，完全没有一丝管理的理念。也没有想过进步。这个部门的离职率已经是公司最高的了，吵架系数也是最高的。 每天都看着杨红总监忙得不可开交，但是去到任何一个部门都是碰壁，所有部门的领导人都无法和她沟通，最终都是以吵架的方式结束，有时候她需要的品种仓库还没有上架，她也是口气很差的和仓库人，还不如康馨他们自己和仓库的人员沟通，仓库离开就优先码盘这个品种上架。“”要是你们的杨红总监打电话直接不接”这是仓库的主管这样说的。说到仓库的人员，康馨和曾易主管，刘彦主管都相处得很好，平常去仓库办理事情都很顺畅，这份友谊一直伴随了十多年。不得不说康馨比较外向的性格，确实很适合洽谈，只不过沉不住气，凡事都表现在脸上，不喜欢的事情，不喜欢的人都完全写在脸上，也就是情商极低。 伊静总经理的办公室里，有一个情商极高的人，他就是那个男助理。这个男助理不仅有着出色的工作能力，还能够巧妙地处理各种复杂的人际关系，让每个人都感到舒适和满意。他总是能够准确地把握别人的情绪和需求，并及时做出回应，让人不禁对他产生敬佩之情。这个刘业助理，伊副总不仅一次的大会上表扬了他，不难看出，他充分的肯定着伊副总的每一个观点，面对这样的赞美之情，相信没有任何人可以抵御，因此成为红人也不难。在伊副总的带领下，和厂家的洽谈如出一辙。 经过层层的选，最后每个部门汇总了自己的品种发到了伊副总的刘助理那里，伊副总想让公司的品种目录达到几万个，这样的战略思想的确是很美好的。 毕竟品种资源是一个商业公司的核心，没有品种，意味着就没有销售的优势。能够培养自己的核心的品种是立足的根本。 医药行业的竞争，显而易见毋庸置疑，厂家都愿意选择大的商业公司，特别是国企那些医药企业，资金，品种资源都占据着极大的优势，那么一般想商业公司要想在市场立足就必须有自己的战略品种，云南的医药企业大家都知道，一心堂；健之佳；大街小巷，都是他们的药店，这个竞争是非常的大的。很多普通的药品价格都是透明的，商业之间都是在打价格战，其实忽略了销售的核心，维护自己的核心客户，特别是那些小连锁的销售，价格战伤害的是彼此之间的利益，只会扰乱市场的秩序。想要立足，光靠价格是不能维持的，战略品种，独家品种都是立足的根本。电商的冲击，更是加大了竞争的力度 对于医院板块，随着医疗保障制度的不断完善，以及国家对医疗卫生的大力支持，医疗行业也发生了翻天覆地的变化。 其中集中采购是医疗行业中一个很重要的政策，开展集中采购，能够有效的降低医院的采购成本；更好的保障人民对药品的需求；国家推动药品集中采购，开展了国、省、县级的试点。通过开展集中采购，能更好的规范医疗系统采购的行为所以对于任何一个板块来说，医药行业的竞争都是极其大的，但是相当于其他行业来说，医药行业始终是一个永远不会饱和的行业，毕竟人老病死都是自然的，生病吃药并不是根据意愿想购买就购买的。因此，在竞争如此激烈的时代，医药行业始终存在着每一线生机。 增加了一条线路之后，康馨的生活变得更加充实和繁忙。她不仅要应对日常工作中的各种挑战，还要在周末抽出时间去练车。这使得她几乎没有任何空闲时间，甚至连最基本的聚会也不得不取消了。 每个周末，当其他人还在享受悠闲时光的时候，康馨却早早地起床前往驾校。她全神贯注地投入到练车的过程中，努力掌握每一个驾驶技巧。无论是倒车入库、侧方停车还是直线行驶，她都全力以赴，力求做到完美。 由于时间紧张，康馨不得不放弃了许多与朋友相聚的机会。原本计划好的聚会、聚餐等活动，现在都因为她无法脱身而被迫取消。虽然内心有些遗憾，但她清楚知道自己的目标和责任，只有通过不断努力才能实现自己的梦想。 尽管生活变得如此忙碌，但康馨并没有丝毫怨言。她坚信付出就会有回报，只要坚持不懈地努力，一定能够取得更好的成绩和进步。所以，她愿意将所有的精力都投入到这条新线路的学习和实践当中。每每去练车，康馨都特别的悔恨当时就在前进一秒钟就可以拿证的，都怪自己还没有到点就停下来，弄得现在连一个周末时间都没有。 本来这个周末刘浩约着杨茜，李伟、李小贝他们一起到石林的石海温泉度假去。结果因为要去练车也只好拒绝了这个聚会。 第14章 一场风波 随着伊静副总全面的接管了整个公司的总采购的管理。 一些重要的品种重要的厂家必须要经过伊副总签字才可以。特别是采购总监萧敏的手里管理的大厂家也进行着如火如荼的交接。 厂家是商业公司的最重要的资源，没有这些供应商的支持，没有好的品种是完成不了业绩的。除了萧总监，其他业务线的采购人员手里的大厂家也在进行着交接。 萧总监在公司做采购差不多20年了，整个公司的采购线非常的熟悉，包括新品的引进，各种，权力是比较大的。各个厂家也特别的稀罕她。 在交接一个一级总代的厂家时候，伊副总的助理刘业发现了一些数据对不上，A厂家的短期协议，年终协议，怎么没有按照协议的内容把返利收回来，并且乱七八糟的，A厂家的返利怎么会在财务系统里销账是B厂家的。这顿时引起了刘业的警惕，不查不知道，一查吓了一大跳，不是这个厂家，而是很多的厂家都出现了这个情况。刘业丝毫不敢怠慢，赶紧上报了伊副总。伊副总，当时就直接在办公室里把资料都摔了一地。为此一场轰轰烈烈的采购财务系统账务的核查开始了。 当时的协议完全是纸质版的，把几年前的资料完全搬运出来，进行了大规模的核查，波及了财务的很多的部门。特别是核销返利系统的这些财务人员，牵扯之大，工作流程之大，难以想象。 上千个厂家，总代，或者一级总代。二级代理，各种短期协议；全年协议；或者促销政策；涉及的条目多之又多，加之年代的久远，核查起来的工作是很困难的。毕竟当时的数据都是可以核对上的。只是中间却出了这些环节的问题。 伊副总在大会上，神情严肃，目光如炬地做着严厉的批评：“简直就是胡闹！这算什么？一个堂堂正正的大公司，内部居然如此混乱不堪、荒诞无稽，管理层究竟在干什么？这样下去，公司怎么能够健康稳定地运转和发展呢？从现在开始，每一个环节都要给我进行严格且彻底的调查，绝对不能有丝毫的疏忽大意！”她的声音铿锵有力，充满了威严，让在场的所有人都不禁为之颤抖。 大家都低着头，不敢直视伊副总那锐利的眼神，心中暗自祈祷不要被牵连进去。整个会议室里弥漫着紧张而压抑的气氛，仿佛一场暴风雨即将来临。 除了被涉及到的那些部门之外，其余所有部门都依然按照往常一样各司其职、有条不紊地继续着手上的工作：需要调货的部门已经完成了货物的调配工作；而需要上报各种计划的部门也如往常一般按部就班地将各类计划汇总上报上去。一切都显得那么平静和正常，仿佛什么事情都没有发生过一样。 距离上次挂科已经过去整整十五天之久，终于迎来了第二次约考时间，康馨准时抵达考场。因为上次的疏忽导致考试失利，她这次格外紧张，生怕再出任何差错。 然而，越担心的事往往越容易发生。不出所料，第二次考试依然以失败告终。总共只有四次补考机会，如果这四次全都挂科，那就意味着一切从头再来。想到这里，康馨的心情瞬间跌入谷底，郁闷至极。 原本工作就异常繁忙，自从报名学车后，连周末都没能好好休息，整个人早已疲惫不堪。可谁能料到，刚开始考试的第一个项目——直线行驶，居然就挂了！更糟糕的是，第二次机会也同样以失败收场。望着教练那一脸无奈的神情，康馨此刻真是烦透了。最关键的是，公司杨红总监她们并不知晓此事，而她每次都是特意挑选周末来练车。 从驾校返回的途中，康馨无精打采，仿佛失去了所有的活力与精神。 王慧由于胎死腹中，没有休产假；回来上班了，杨茜把她之前的线路还回去，人啊，可能骨子里是什么样子的人可能就是什么样的人，丝毫没有改变，康馨曾经还想，或许经历过这次事情，她应该不会在那么尖酸刻薄了吧，果不其然，真的是不值得同情，丝毫没有改变她那盛气凌人的样子，不禁让人感叹。 周末的时候，业务员李伟家孩子办满月酒，部门的都去吃饭了。刚好一个部门的也就坐在一桌，有些还带了家属，杨茜，康馨都没有带家属，康馨很少会带他老公参与他的工作 ，没有多少的共同语言。 一个小聚会，却让人刮目相看，平常对杨红总监阿谀奉承的李雨，他那奇葩的老公，大家在一起吃饭，难以理解，一直在炫富，他的手机从苹果4开始现在一直到10都是一年换一次，各种的自夸，那一刻，康馨顿时明白了为什么他们两个会成为一家人。更令人恼火的是，当吃饭以后，李伟让大家一起到KTV聚聚，结果颠覆了所有人的三观，李雨的那个老公，自始至终麦克风都把握在自己那五音并不全的吼嗓中，一直都是他和他老婆各种情歌对唱，人家其他人点的歌曲都被他家两口子往后推，这样的人，真的彻底震碎了康馨的三观，从来没有遇到过这种奇葩的人，大家在一起，至少应该每个人都可以唱一首，都是为了开心啊，康馨三个小时之前点的歌曲，到了散场也没有轮到自己唱。 世界之大，无奇不有。但也还是很难平息这个怒火。还好他们组合一个家庭，不然像这样的危害其他健康的人就不地道了。 自从核查这个事情开始之后，整个公司仿佛陷入了一片混乱之中。各种流言蜚语如潮水般涌来，像毒雾一样弥漫在每一个角落，让许多采购人员感到心神不宁、坐立难安。 然而，公司高层明确表示，他们绝不会轻易冤枉任何一个人。他们深知，在这个关键时刻，必须保持冷静和理智，不能被情绪左右。只有通过严谨的调查和公正的判断，才能找到真正的答案，还原事实的真相。 尽管谣言四起，但公司坚信真理终将战胜谎言。他们将全力以赴，展开深入细致的核查工作，不放过任何一个细节，不错过任何一条线索。无论是内部调查还是外部取证，都会严格按照程序进行，确保结果的准确性和可靠性。 在这个过程中，公司会给予所有涉事人员充分的解释机会，倾听他们的声音，尊重他们的权益。同时，也呼吁大家保持冷静，不要盲目相信和传播未经证实的消息，以免对他人造成不必要的伤害。 因为真相就像一颗璀璨的明珠，无论被多少尘土掩盖，最终都会浮出水面，散发出耀眼的光芒。而公司也将秉持着公正、透明的原则，守护这颗明珠，让它照亮每一个人的心灵。 风风火火的从几万个品种当中选择品种来补充规模数量，暂时也因为采购的事情不了了之，大家辛辛苦苦加了多少个班才统计出来的品种厂家。就这样搁浅了。没有办法，领导安排怎么就怎么。 无论是线上点击购买的药品，还是线下实体店售卖的药品，康馨都将每一项工作都做得相当出色。尤其是后来杨红总监所安排的新线路任务，如今康馨手上已经掌握了整整三条线路！她不禁感到十分欣慰，毕竟这些原本是需要三个人共同去完成的工作量，现在仅凭她一己之力便能够轻松应对。回想起最初接手时的迷茫无措，到如今的得心应手，她终于在这个过程中逐渐找到了属于自己的前进方向。 康馨的生活工作逐渐恢复了正轨，但她始终无法忘记在 KTV 的遭遇。一天，她无意间听到同事们议论起李雨的老公，原来他并非真正富有，只是喜欢炫耀和吹嘘。康馨心中暗笑，这种人实在可笑。再看看李雨每天在杨红总监面前的那个样子就让人感觉不舒服。 在这个竞争激烈、瞬息万变的职场世界里，人们往往感到身不由己。他们像是被一股无形的力量推动着前行，无法自主地决定自己的命运和方向。 工作压力如影随形，让人喘不过气来。每天面对繁重的任务和紧迫的截止日期，人们不得不拼命加班加点，甚至牺牲了自己的休息时间和健康。与此同时，复杂的人际关系也让人疲于应对。同事之间的明争暗斗、上司的苛刻要求，都使得职场生活充满了挑战和不确定性。 然而，即使知道这一切的艰难，人们仍然选择投身其中。因为职场不仅提供了经济上的支持，更是实现个人价值和追求梦想的平台。在这里，人们可以通过努力工作展示自己的能力，获得认可和成就感。 但是，要想在职场中取得成功并非易事。除了具备专业技能和知识外，还需要有坚定的信念、强大的内心和灵活应变的能力。只有不断学习、进取，才能适应这个多变的环境并脱颖而出。 所以，尽管身处职场会面临诸多困难和无奈，但我们不能放弃对自己人生的掌控权。要学会在压力下保持冷静，处理好各种关系，并找到适合自己发展的道路。相信只要坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的目标，走向成功的彼岸。 周末都加班加点的核查，财务部，仓储部，采购部的所有人员，堆积如山的纸质版的协议，看着都让每个人望而生畏，盘根错节，多少年的资料扯在一起，不得不说，伊副总的手段是高明的。刚到公司上任就遇到这么个棘手的问题，，那么能否处理得当，又或许会怎么样，这些还是一个未知数。 这一天终于结束了工作，杨茜热情地邀请康馨一起去享用一顿丰盛的晚餐。而这次晚餐的主角竟然是刘浩请客的高级海鲜自助餐！每人需要花费 500 多元，这样昂贵的价格让康馨感到十分惊讶，毕竟这可是她人生中的第一次尝试如此奢华的海鲜自助。 然而，尽管康馨对海鲜并不是特别喜爱，但她仍然决定一同前往，想要体验一下这种豪华的餐饮享受。当他们来到餐厅时，康馨被眼前琳琅满目的海鲜美食所震撼。各种新鲜的龙虾、螃蟹、贝类和鱼类摆满了餐桌，散发着诱人的香气。 康馨小心翼翼地挑选着食物，尽量选择一些看起来比较吸引人的菜品。她尝试了一些龙虾和螃蟹，虽然口感鲜美，但对于不太习惯海鲜味道的她来说，总觉得有些难以接受。相比之下，她更倾向于其他的菜肴和甜点。 随着时间的推移，康馨发现自己吃得并不多，而大部分时间都在欣赏周围的环境和与朋友们聊天。她意识到，这顿海鲜自助对于她来说可能确实有点亏了，因为她并没有真正享受到其中的美味。 不过，康馨并没有因此而感到遗憾。她认为这次经历也是一种全新的体验，让她了解到不同的饮食文化和口味偏好。同时，与朋友们共度这个美好的夜晚，分享彼此的故事和欢笑，才是最重要的。 最终，康馨带着满足的心情离开了餐厅。虽然这顿饭的花费超出了她的预期，但她收获了宝贵的回忆和友谊。她知道，生活中的每一次尝试都是一次成长的机会，即使有时候结果并非完全如我们所愿，但它们都会给我们带来新的启示和思考。漫漫人生路，有这样的朋友足以珍惜，相处的点滴，萦绕心头。 也就是这个时候刘浩把他的表弟-高航介绍给了杨茜，让他们先相处试试，毕竟是刘浩的表弟，杨茜也认为应该是可以的。从那次失败的婚姻结束到现在，杨茜一直也没有打算处对象。“先相处试试吧！”康馨认真的对杨茜说，毕竟也希望她幸福，高航高高的个子，还是很帅气的，阳光，开朗。跟大家在一起总是可以逗人开心。也让杨茜从灰色的婚姻环境里面渐渐走出来。以后的聚会里，多了一个高航，特别是刘浩经常喝醉，都是高航帮忙开车。 第15章 暴风雨来临 暴风雨前夕总是宁静异常。 仿佛整个世界都在默默地等待着那一场即将到来的风暴。 天空阴沉沉的，没有一丝云彩的飘动，显得格外沉闷和压抑。 空气中弥漫着一种紧张的气氛，让人感到窒息和不安。远处传来隐隐约约的雷声，但却听不到风声或雨滴声，只有一片死寂笼罩着大地。 鸟儿也似乎感受到了即将来临的危险，它们不再欢快地歌唱，而是静静地蜷缩在巢里，等待着暴风雨的过去。树叶一动不动地挂在树枝上，仿佛被凝固住了一般。大自然中的一切都变得异常安静，仿佛时间已经停止了流逝。 然而，这种宁静只是表面现象，它掩盖了即将爆发的巨大力量。就像火山在喷发前会经历长时间的平静一样，暴风雨的前奏越是宁静，其后续带来的破坏就可能越猛烈。人们往往容易被眼前的安宁所迷惑，而忽略了潜在的危险。但当暴风雨真正降临时，一切都将无法阻挡，只能无奈地承受其带来的冲击和洗礼。 经过三个月紧张而漫长的核查，真相就像被层层剥开的洋葱一般，逐渐浮出水面。这一结果着实令人震惊不已，可谓是一石激起千层浪。在这场规模浩大的洗礼中，清者自清，他们经受住了考验；而那些心怀不轨、行为污浊之人也无所遁形，最终暴露无遗。 这个在公司里一直勤勤恳恳、任劳任怨，并多次荣获各种奖项的采购总监萧，竟然是此次事件的罪魁祸首！而她手底下那两个精明强干的得力干将，自然而然地也就成为了她最忠实的帮凶。这么些年来，她们三人掌控着公司与重要厂家之间的合作资源，凭借着手中的权力和职务之便，为所欲为。私自修改了各种短期协议，长期协议，年终协议，有的竟然没有录入系统，把这些额外的返点，经过各种复杂的程序变为自己的私有，和一些厂家勾结，把给公司的返点也变成了自己的私有财务。扰乱了系统，特别是给财务系统造成了极大的影响。钻空子做了这个多的事情，上千个厂家，错综复杂的流程，混乱的核销返点，导致了整个采购系统的返利系统崩盘。很多厂家本来已经给公司全年返利了，但是公司这边还挂账，原本还欠公司的返利的厂家在系统却没有挂着账，每一个厂家的协议都弄了乱哄哄。 这一波整理后，公司重新梳理了所有的纸质版协议，并将其完全录入系统。经过仔细核对和校正，所有的数据都得到了修复，恢复到了最初的原始数据状态。至于萧总监及其两位助手，则交由法务部门进行处理。在此过程中，他们将严格遵循相关法律法规和公司内部规定，以确保整个处理过程的合法性、公正性和透明度。同时，法务部门也会与其他相关部门密切合作，共同制定出最合适的解决方案。 实在是让人难以置信啊！这些年来竟然做出如此混乱不堪的行为，简直就是彻彻底底地违背了职业道德，肆无忌惮地挑战着法律的权威和底线，也辜负了公司一直以来对他的悉心培养。身处在这样一个至关重要的职位上，却无法坚守自己应有的原则和底线，真不知道他到底是怎么想的！ 这次的核查，也让大家看到了很多在采购线努力的同事，他们所负责的不管是小厂家，还是中厂家，每一个数据得可以查证，这成为了她们在采购线立足的根本，也成为后来伊总的得力的采购线的大将。 这件事情迅速地被上报到了集团高层那里，并引起了他们的高度重视。同时，伊副总也因其出色的表现而受到了集团的高度评价。她刚刚上任不久，便能够做出如此重大的决策和行动，展现出了非凡的领导才能和果敢决心。这样的举动无疑让人们对他未来的工作充满期待，相信她将带领团队取得更为辉煌的成就。 众人达成共识，认为采购部门出现如此严重的问题与总经理并无关联。毕竟郑总所管辖事务繁多，涵盖商业、医疗、工厂以及众多分公司等方方面面。然而，尽管此事并非由郑总直接导致，但他仍受到牵连，并被调往总部。而昆明公司的总经理一职，从集团调了一位副总经理担任昆明总部的总经理。 张鹏总经理，不仅拥有卓越的才华和过人的智慧，更是一个聪明伶俐、能力超群且精明干练之人。他的才华横溢体现在各个方面，无论是商业决策还是管理策略，都展现出了非凡的洞察力和判断力。同时，他思维敏捷、机智过人，总能迅速捕捉到问题的关键，并提出切实可行的解决方案。而且，张鹏总经理工作能力极强，处理事务干脆利落、游刃有余，让人不禁为之赞叹。此外，他还具备出色的领导才能，能够带领团队不断向前发展，创造出辉煌的业绩。这样的张鹏总经理无疑是公司中的中流砥柱。 从贴牌品种、从战略品种的调价，一系列的事情让公司一时间失去了往日的雄风，希望在张鹏总经理的带领下，伊副总的协助下，可以让公司再创辉煌。 杨茜对高航没有过多的热情，这让康馨觉得不可思议，难道杨茜是属于那种虚荣心的，高航满足不了她对物质的追求，一段时间的相处下来，康馨也和高航成为了朋友，高航一句一个康姐，让康馨觉得很温馨。一天下午下班的时候，高航约着康馨去南亚风情园吃火锅，席间，高航也谈了一些，“他认为他和康馨就不是一个频道的，康馨想要的太高了。”另外意外的聊到了他的表哥刘浩最近的反常，有时候一个月才回去嵩明老家一次，她的嫂子已经很生气了。这让康馨有点懵圈，毕竟一直以来。刘浩都是不管多忙，星期五的下午就看不到他的车子，准时的就回去了。一度让大家觉得是个好男人。 至此高航和杨茜这个相处还没有开始也就结束了。康馨也越来越不了解她到底在想什么。 一件事情的出现让康馨震惊。 周末的时候，杨茜发了一个朋友圈，夕阳西下，漫步在海滩的照片，配上了一段话，康馨还给点了赞，也没有想什么，可能就是出去玩了吧！ 到了周一的时候，在办公室的时候康馨和刘浩聊天的，大概刘浩也没有反应过来，就翻了手机相册，康馨无意间发现看到了里面竟然有一张杨茜的照片就是那天发朋友圈配上的那张照片。刘浩意识到，赶紧下意识的赶紧岔开话题，康馨瞬间感觉有点奇怪，主要是杨茜和她说的是周末她和她的闺蜜去拍照了，并没有说是刘浩，康馨脑海里面突然很多画面聚在一起，不由得自己不多想，还记得开会的时候，突然康馨半夜醒来，杨茜没有在房间，还有每一次去百盛，去金格。金鹰购物广场，恒隆购物广场，等等给刘浩的爱人买东西的场景历历在目。这个好男人的形象，康馨也一直把他当成朋友。 后来其他部门的人议论纷纷的时候，康馨是最后一个感知到，“那瞬间，仿佛觉得自己是多么的幼稚单纯，而这个看似温柔的杨茜，真的是表面上这个样子的吗？” 把所有事情串联在一起不难想象出，这几年很多人都成为了她们两个的挡箭牌，经常一起吃饭，只不过是为了给他们提供不被流言蜚语所缠绕的场所，这样的剧情实在让人难以接受，怪不得她老公要打她还离婚，所有的事情终于有了答案，顷刻之间一切都付出水面。 康馨只是觉得在这段关系里感觉自己就像一个傻子，从来没有看出什么端倪，也没有往这方面想过，毕竟刘浩有一个幸福的家庭，怎么可能会把小三这样的事情往杨茜身上联想。纸终究是包不住火的，不论演技多精湛，总会有比他们更精灵的人，只是这个人不是康馨，回想每一次去外面购物，吃饭，特别是去买那些奢侈品，还说是送给她爱人的。真是让人感觉到恶心。杨茜给大家设置了良好的人设，温柔、端庄、大方、得体、特别是让人不可思议的事情，杨茜她自己的妈妈就是二婚。然后每次杨茜带刘浩回去竟然因为虚荣心也没有阻止这段关系的发生。 到底怎样才可以看清楚一个人的真面目，是杨红总监那样的，还是杨茜这样的。康馨被狠狠的上了一课。最难猜测的就是人性，最不能直视的也是人性。 杨茜辞职了，听说已经怀孕两个月了。前段时间，一直在忙着买房子，大家都还很好奇，杨茜的妈妈对她真好，给了这么多钱买房子，她离职以后，康馨他们一个部门的也就没有在联系她，她未来的路该怎么走，那是她自己的事情。 人这一辈子，要经历多少才可以清楚世界的险恶。 这段关系也算划上了一个句号，康馨也赶紧准备着第二次补考，这天，下着蒙蒙细雨，又加之最近的各种烦心事，这次的科目二考试依旧挂了。恐怕此刻真的找不到什么词语可以形容康馨的心情了。 “小高，出来小酒吧我们聊聊”，康馨约了高航；“一个人要多强大的心里才可以伪装得如此天衣无缝，”康馨和高航诉苦着，“难道你的表姐都不知道吗？“他每个月都如期的给表姐五千多块钱，另外给儿子都是单独给的钱的，周末说太忙加班了，所以表姐都不知道这个事情。 “其实从你还没有来这个公司的时候他们就开始了，杨茜之所以离婚，就是因为这个事情。所有的事情一目了然。自始至终康馨都太单纯了。在那张清纯、白净的脸下面竟然会藏着一颗污浊的心。 第16章 一花一世界 凡是过往的一切事物、人或情感等等，都像是过眼云烟一般，逐渐消散于时间的长河之中。 它们或许曾经给我们带来了欢笑与泪水，也可能留下了深刻的印记，但随着时光的流逝，这些记忆会渐渐模糊，最终被尘封在心底深处。 然而，正是这些过往构成了我们人生的一部分，塑造了现在的自己。有时候，我们会回忆起过去的点滴，感慨岁月的蹉跎；有时候，我们又会选择放下过去的包袱，轻装上阵，迎接未来的挑战。无论如何，过往都是无法改变的事实，而我们所能做的，就是从中汲取经验教训，让自己变得更加成熟和坚强。同时，也要学会珍惜当下所拥有的一切，因为每一个瞬间都有可能成为未来美好的回忆。 “面对杨茜的点点滴滴，犹如夜空中闪烁的繁星，每一颗都闪耀着独特的光芒。” 她的微笑如春风般温暖人心，让人沉醉其中；她的眼神似深邃的湖泊，蕴含着无尽的温柔与智慧；她的一举一动，都散发出一种独特的魅力，让人忍不住想要靠近。这些美好的片段，如同拼图一般，拼凑出一个完整而又真实的杨茜。无论是她在困难面前不屈不挠的坚韧精神，还是对待他人时的善良和宽容，都深深地触动了我的内心。”康馨思索着。然而始终都没有让自己明白的是自始至终好像都是一场局，而自己竟然像个小丑一样为她们的出没。 今天下午在洽谈区遇到刘浩。 “杨茜怎么样，你打算怎么处理这个事情，家里你的爱人知道这个事情吗？”康馨询问着刘浩。 看得出来刘浩的压力也不简单，如果这个事情被家里的爱人知道，那么他是无法给他的10多岁的孩子一个交代。沉默了一会儿，刘浩说：“现在没有办法了，也回不了头了，杨茜的父母也知道这个事情了，也逼着给杨茜买了一套房子，也花了一百多万，又买了一辆奔驰车子，上次去做产假的时候，医生说了她的身体很虚弱，如果贸然做人流，那么可能就终身都不孕了。” “那你打算和家里的嫂子离婚吗？”康馨反问道，“那是不可能的。”刘浩坚定的说着，只能走一步算一步吧。未来的事情以后在看怎么处理。 好好的女孩子，本应如同初绽的花朵般娇嫩欲滴，但却被那可怕的虚荣心所侵蚀。她原本清澈如水的眼眸，逐渐被世俗的浮华所蒙蔽，失去了原有的纯真和灵动；她那曾经灿烂如阳光的笑容，也在虚荣的阴影下渐渐消失不见。如今的她，已不再是那个纯净无瑕的少女，而是被虚荣心扭曲成一个陌生而可悲的人。到底是环境改变了她，还是她改变了自己的生活环境。 这次的事情给康馨留下了难以磨灭的印象，犹如一把锋利的剑，深深地刺痛了她的内心。与此同时，杨红总监也受到了同样深刻的教训。这一切发生得如此突然，让所有人都措手不及。他们原本以为自己已经掌握了全局，但事实却证明，他们只是被蒙在鼓里的一群人。其他人都早已洞察真相，只有本部门的人最晚才得知这个残酷的现实。 时光荏苒，岁月如梭，转眼间便来到了第三次补考的时候。这一天，阳光明媚，微风拂面，但我的心情却异常沉重。前两次补考都以失败告终，让我对这次考试充满了担忧和恐惧。然而，无论如何，还是要面对这个挑战，尽力去争取一个好成绩。不再补考。 清晨，太阳还未升起，便早早地来到了驾校门口。 虽然已经挂过几次科，但杨教练仍然热情洋溢地向我们讲解着考试中需要注意的事项。他特别强调要保持冷静，不要紧张。然而，说起来容易做起来难啊！毕竟，面对考试的压力和紧张情绪，想要完全放松谈何容易？回想起上次考试时发生的一幕，至今仍让人心有余悸。当时，一名中年妇女考完试后，立刻吃下了速效救心丸。这场景让人不禁感叹：考个驾驶证为何如此艰难啊！每一次的失败都像是一把沉重的枷锁，压得人喘不过气来。但我深知，只有不断努力、克服困难，才能最终拿到那梦寐以求的驾照。所以，无论前方道路多么崎岖，都会坚定信念，勇往直前。深呼吸了一口气，开始考试。前面都很顺利，到了坡道定点停车却熄火了，两次都是在这个地方熄火。第三次补考又失败了。意味着只有唯一的一次补考机会了，相比前面几次的担忧，这次挂了康馨反而觉得无所谓了，能考就考，考不了就算了，大不了以后重新学。这次的挂科没有给她太多的影响。只是觉得对不起教练每次都让教练赔着来考试。 康馨拖着疲惫的身躯回到家中，本以为会得到丈夫的安慰和支持，但当她告诉他自己又一次遭遇失败时，换来的却是无情的冷嘲热讽和尖酸刻薄的话语。 康馨默默地忍受着这一切，她知道这场婚姻从一开始就是个错误。然而，看着年幼而无辜的孩子，她心中充满了矛盾和无奈。她决定不去计较丈夫的冷漠态度，而是关上房门，开始专心地给孩子辅导功课。 尽管内心痛苦不堪，但康馨仍然坚强地承担起家庭的责任。她希望通过对孩子的教育，让他们拥有一个美好的未来。在这个看似破碎的家庭中，康馨用母爱守护着孩子们的成长，努力为他们创造一个温暖、和谐的环境。 只是，每当夜深人静的时候，康馨总会想起那些曾经的梦想和追求。她不禁感叹命运的捉弄，为何让她陷入这样的困境？但无论如何，她都坚信生活还有希望，只要坚持下去，总有一天能够走出阴霾，迎来属于自己的光明。 回首那些往事，自己独自带着女儿成长的历程，那一幕幕场景如电影般在脑海中不断放映着。尤其是婆婆对自己所做的那些事情，更是让人刻骨铭心。 每次走出大门时，门口的保安总是用异样的眼光看着我，仿佛在审视一个陌生人。而这一切，都源于婆婆对我的刁难和苛责。她总是对我冷嘲热讽，对我的付出视而不见，甚至还在背后说我的坏话，让我在这个家里倍感孤独和无助。 然而，为了女儿，选择了忍耐和坚持。只有自己强大起来，才能给女儿一个更好的未来。于是，默默地承受着一切，努力工作，用心照顾女儿，希望能够用自己的行动证明自己的价值。 昨天下午，怀着忐忑不安的心情走进了公司大门。正当准备迎接新一天的工作挑战时，一个熟悉而又陌生的身影突然映入了康馨的眼帘——那竟然是普洱的胡总经理！ 时间仿佛在这一刻凝固了，康馨瞪大了眼睛，难以置信地望着他。胡总经理穿着一套笔挺的西装，身姿挺拔，气质高雅。他那深邃的眼神透露出一种沉稳和睿智，让人不禁心生敬畏之情。远远的看着胡总经理，举手投足间所透露出来的那种气息、那种韵味，仿佛是与生俱来的一般，让人无法忽视它的存在。这种独特的气质，既不是刻意为之，也并非一朝一夕能够形成的。它就像是一种深深烙印在灵魂深处的印记，无论何时何地，都能自然而然地流露出来。“能和这样的优秀的男士成为朋友那该是多幸福的一件事情。 这几天公司正在紧锣密鼓地开展 GSP 认证工作，整个公司都沉浸在一种紧张而有序的氛围之中。其中，质量部门更是成为了这次认证的关键环节之一。他们肩负着确保公司产品质量和合规性的重要责任，日夜忙碌，不敢有丝毫懈怠。 新来的伊副总，简直就是公司里一道亮丽的风景线！她那高雅的气质，仿佛是从骨子里散发出来的，让人不禁为之倾倒。每当她走进办公室，所有人的目光都会不由自主地被她吸引过去。她的步伐轻盈而优雅，每一个动作都显得那么自然流畅，仿佛在跳一支优美的舞蹈。 她的穿着总是那么得体，时尚而不失大气，无论是简约的职业装还是华丽的礼服，都能完美地展现出她的风采。她的发型也总是梳理得整整齐齐，一丝不乱，配上精致的妆容，更显端庄秀丽。 然而，最让人着迷的还是她那高雅的气质。她的言谈举止间透露出一种独特的魅力，既自信又谦逊，让人感觉既亲切又敬畏。与她交流时，她总是微笑着倾听别人的意见，然后用温和而坚定的语气表达自己的观点，让人不得不信服。 她的存在就像一股清风，给整个公司带来了一种全新的氛围。在她的影响下，大家工作起来也更加积极认真，努力提升自己，以配得上这样优秀的领导。特别是她的手底下的每个助理，都是独树一帜，每天来公司洽谈的厂家络绎不绝。伊副总一直强调的就是“厂家是公司的衣食父母，是上游客户，没有厂家给我们提供优质的品种，想要在这个行业有自己的一席之地，产品是重中之重。”现在的竞争是极大的，大连锁收购小连锁，强强联合，药店连锁化；原本是所有行业中最为稳健的医药行业，也随着政策的各种变化，电商的冲击，也变得极其艰难。 市场从来都不是一块能够无限切割的蛋糕，如果想要从这块蛋糕中分得一杯羹，那么就必须要有足够的实力和智慧才行。在这个竞争激烈的时代里，每个人都在竭尽全力地争夺自己的那一份利益，但并不是所有人都能够如愿以偿。只有那些拥有敏锐洞察力、创新思维以及果断行动力的人才能够在市场中站稳脚跟，并从中获得丰厚的回报。 然而，要想真正做到这一点并不容易。首先，我们需要对市场进行深入地研究和分析，了解消费者的需求和喜好，掌握市场趋势和变化。只有这样，才能够准确地把握住机会，并及时调整自己的策略和行动方案。 其次，我们还需要不断地提升自身的能力和素质。无论是在技术水平、管理经验还是营销技巧等方面，都需要不断地学习和进步，以适应市场的发展和变化。同时，我们也需要注重团队建设和合作交流，充分发挥团队成员的优势和潜力，共同打造出更加强大的竞争力。 最后，我们还要保持积极乐观的心态和坚定不移的信念。在面对困难和挑战时，不能轻易放弃，而是要坚持不懈地努力奋斗，相信自己一定能够取得成功。只有这样，才能够在市场的激烈竞争中立于不败之地，并最终实现自己的目标和梦想。 新上任的张鹏总经理，稳扎稳打的要求所有部门的人员，对品种的把握，要做到快进快销，减少品种效期对公司造成的损失，对于公司内部的软件系统，重新安排了软件公司进行升级，从仓储系统，到办公的每一个部门的软件都进行了升级，对于各个业务部门的销售数据，只针对本部门有权限，特别的采购的系统，针对普通的员工是没有权限对品种进行导出，也就是流向的统计，经过上次的采购事件，现在大家都还心有余悸，因此完善公司内部软件是首要的。对于品种是分部门管理，责任明确。 之前由于把重心都放在贴牌的那些品种上，导致了很多的厂家的货款没有及时的跟付，导致很多厂家转走了品种的代理，在资金回笼正常的情况下，慢慢的厂家的资源开始回笼。 第17章 陷入混乱的思绪 从第一天认识李哲开始；生活都是平淡无奇的；包括后来的婚姻生活里面，他不是那种会懂得浪漫的男生；他都是实实在在的生活；从未想过在任何的节日里面给你一丝的惊喜。只要不给你惊吓就是很好的了。在相处的时光里面，也有些时候会发生争吵，每次只要吵架，康馨立刻就拿着她的行李箱离家出走，每次都是李哲追着回来，曾经埋怨命运的不公平，为什么会让跟他在一起，到后来才发现这何尝不是自己的不坚定造就了自己的人生选择，哪怕是其中的一次吵架，如果走得够坚定，那么也就不会有后来的故事。 每次吵架和好，分分合合，都没有哪一次是彻底的决裂的，而就在这种犹犹豫豫的过程中，曾经笃定的不可能的事情也终究成了现实。在2012年的时候，康馨结婚了。 如果不是意外的怀孕了，也许他们不会这么快就走入婚姻的围城，当她知道自己怀孕的时候，心情各种的郁闷；烦躁；什么都没有准备好，为了尽快结婚就只能匆匆忙忙的赶。按照老家的各种风俗要求按照我们的生辰八字选择结婚的良辰吉日，最后选择了在中秋节前后的时候，刚好也是国庆节。清楚的记得嫁给李哲家，家里没有要他家的一分钱彩礼。 关于和李哲在一起的事情，妈妈没有过多的反感，他的性格和他的妈妈是不一样的”.妈妈始终是这样认为的，对于爸爸而言，好像爸爸从未发表过任何的意见，自从康馨上高中的时候，爸爸对康馨的期望是一个父亲最大的期许，没有考上好的大学，没有考上公务员，大概已经让爸爸很失望了。对于婚姻的选择，也许爸爸知道康馨的性格是没有人可以阻止。 在这期间，康馨曾很迷茫，芸芸众生，面对自己只是沧海一粟，可以做什么工作。在什么领域可以发挥自己的优势呢？我换了几次工作，好像每次都不适合，因为有了李哲的照顾，面对不喜欢的工作也就果断的离开，因此也不用担心离职以后带来的种种问题。 在他们婚姻发生破裂的那段时间，曾记得李哲说过这样的话。“你现在有钱了，就开始飘了，想想曾经对你的种种，真的是觉得不想原谅你所做的一切。”或许李哲说的没有错，康馨走得越来越偏离了轨道。忘记了曾经是他帮助我走过了毕业时候的迷茫。却在自己最辉煌的时候鄙视他的渺小。在北市区的时候，他们很快乐，没有名牌的衣服；没有名牌的包包；没有想要努力跻身的上流社会的生活；没有各种枷锁的束缚，是那么的无忧无虑，晚上下班回去吃饭以后，一起到铁路边上散步，去各种小吃摊吃小零食，而后来有多久甚至多少年都忘记了自己还有这样的一段岁月。忘记了自己是什么开始的人生。清晰的看到了那个穿着小短裙的自己是那么的单纯。那时候的哪里来的烦恼呢？不知道从什么时候开始这些纯真的快乐渐渐丢失了，取而代之的是无尽的奔跑，狂热的追求。 关于李哲家的事情，从他们两个在一起之后，多多少少也了解了很多。只是从来没有想到她和我婆婆的关系在未来的生活中会处理得如此差劲，康馨承认是她格局不够大，心胸狭隘的计较了太多的事情，日积月累的许多事情无法释怀，导致他们的婚姻生活里面，从来没有和谐的相处过。第一件遇到的棘手的事情是这样的，当时李哲的妈妈为了供李哲上到大学，他的妹妹就初中毕业就出去打工，期间还资助了李哲上学，李哲的妈妈觉得亏欠了她的女儿，因此就把这些年他们二老苦的钱就借给了金妹妹家买一辆货车拉土。好像是十多万吧，也正是因为这个事情，康馨很多年自始至终也都没有跟她的妹妹完整的说过一句话。 这件事情的起源就是在这里。然后过了些年以后这些钱完全还给了李哲家，李哲反而却欠了他的妹妹几万块，时光转瞬，自己造成的各种伤害却始终是无法弥补的。 也许是年轻，也许是不懂事，就因为这个事情康馨为自己的愚昧感到愧疚。对于她而言，她只在乎她父母，她的妹妹，其他的对她而言是没有什么意义的。她一直在抱怨她的父母各种的做得不好，却从未反思自己的立场又在哪里？让李哲始终夹杂在她和他的父母之间。上演一幕幕战争。 和李哲相识已经有一段时间了，当时他的父母都在昆明打工，很多年没有回去，直到后来他们两个结婚以后他们才回去老家帮忙带孩子 第一次跟着李哲去大板桥见到他的父母，都是很朴素的样子，在工地里面干活；李哲也是兄妹两个，李哲有一个妹妹已经成家了是很好的。李哲的父亲叫李哲好好的考虑不要着急。当时他们也就没有想过就一定会结婚了。李哲的父亲是家里的独子，他的奶奶总的有五个孩子，四个女儿和李哲的爸爸一个儿子，李哲的三姨没有嫁出去，留在了家里，也就是招了上们女婿，因为康馨从小对她的爷爷奶奶感情很深，当听到李哲是如此的评价他的爷爷奶奶康馨很不能理解，在后来也有听婆婆说过一些关于李哲奶奶的事情，虽然不知道事实的真相如何，但是的确康馨的公公也是这样说的，他的母亲是如此的偏心各种，把三女儿留在家里，好的土地都分给她，李哲的家就只分了一些山地，在他们结婚的这些年里，和奶奶家的关系他们始终都不好，和那些姑妈嬢娘也是一样的没有什么感情。 在婆婆心里始终是燃着一股仇恨的火焰，这股火焰也燃烧到了他的儿子李哲身上，在婚后里，一直在想办法改变这种关系，每年过节康馨都会给奶奶买一些衣服，给点钱，有时候这些事情李哲是不知道的， 康馨在日记写下了如下的记录。 昆明的冬天；但是却有着夏天的感觉；没有感觉到冬天的寒意；今年的冬天；那年的夏天；季节的变化总是带给人们太多的遐想；相遇了；在那个夏天；一起走过很多个值得回忆的季节；打开记忆的门；没有经过我的允许；全部占据着我的思想；我的空间；才发现自己是在乎的；当这些失去时。 季节在变化；每个人都在变化。来到我们相遇的地点；写着我们走过的足迹；街灯下的散步；勾起我太多的回忆；去年的冬天‘我们一起走过南屏诗意的每个片段’。留下不可以淡忘的记忆；又是一个冬天‘但是我却总是在记忆。这样的早晨；这样的风景；牵动着我的思绪；感叹自己做的很不好；很对不起你；但是我却忘记说；也许不是忘记是无所谓；走到那个熟悉的地方；才发现应该说这三个字；原谅了自己；原谅了所做的一切。或许我就是这样的独特；是真的不会为谁停留的’一直是这样的走过； 我对自己说；等下一个冬天；下一个时刻；我不再坚持；不再这样对你无所谓。 昆明的冬天；让我忘记了是冬天；喜欢家乡那样冷冷的感觉‘；这样证明冬天来过；那些熟悉的环境；熟悉的地方；有着我们太多美好的记忆；有着我们一起记载的。 这个冬天；这个季节；突然发现自己又长大了；每次发现；都很意外；也许是我渴望自己变的懂事；不再幼稚；无知；每一次的改变；都代表我经历的足迹；我相信；下一个季节；下一个天亮；一切都是美好的；。 生活依旧是这样；有着太多的乐趣；有着许多的意外；曾经我认为平凡不是、生活；一直都希望自己的生活是轰轰烈烈的‘。但是看到许多平凡带给我的感触；我相信了平淡的美；或许是我太追求 完美；忘记了人生历程中的风景；他对我说过；人生平凡；曾以为很好笑；呵呵；今天却有着另外的想法； 昆明的冬天；却有着夏天的感觉；但是依旧觉得很美好；我们一起说笑；一起谈太多；一起记载；这样的感觉这样的生活’我们　　一起加油哦；我记得曾经说过；我的生活就像旋转的木马是不会为谁停留的；时间就慢慢的流失；许多的东西已经找不到了；丢失的记忆； 忘了的回忆；不想记得的太多；却记得那么的清楚；；呵呵； 记得来到大学的第一天爸爸告诉我；希望大学是我全新的开始；改变自己；现在想起来那个时候我真的不知道这个对我来说是有多么的不容易；我也没有想过为谁去改变；但是今天的自己却真的变了；后来 才知道成长的过程 给我的不同；不想去叛逆；也不想去争夺太多的。 很多的时候我都不太清楚哪个我才是真实的我，也许成长真的是要付出很多的；原来我的生活可以那么的轰轰烈烈；从来没有想过自己哪一天安静了。 我喜欢上薰衣草的味道；我的生活中；充满、了这样的感觉；喜欢闻着那样的味道慢漫的进入梦乡；也许在那个季节我就爱上了这样的味道；喜欢衣服上总是飘着薰衣草的味道；?? 记忆的阀门被打开，一泻千里，思绪无法抑制。 ?? 第18章 公司的企业文化 企业文化之于一家公司而言，犹如灵魂之于人体一般重要且不可或缺！它不仅代表了该公司的价值观、信仰和行为准则，更是凝聚员工向心力、推动公司蓬勃发展的关键所在！拥有强大而独特的企业文化，可以让公司在激烈竞争中立于不败之地，并吸引更多志同道合之士加入其中！同时，优秀的企业文化还能激发员工们的工作热情与创造力，促进团队协作与沟通，从而提升整体绩效水平！ 总之，企业文化乃是公司成功与否的决定性因素之一，其重要性不言而喻！ 康馨进公司有一个发现，“部门许多的同事普遍都是职业学校毕业，像很多领导其实是初中毕业，从一开始就跟随者公司的发展到今天。”包括杨红总监，所以沟通起来是如此的困难。根本就不在一个频道上。 星期一的时候，行政部的下发了一个文件，关于每天开晨会的总经理签署的。从周一到周五上班时间调为8.20.到九点之前的这段时间就是开晨会。四个人为一组，每组主持一个周，公司除了总经理，副总，其他都安排到了。因为公司人太多，差不多一年就可以轮两次左右。每个周的主持人都要选择一个主题，每天进行分享，然后相应的部门也上去分享自己的感想。旨在提高大家的文化素养，和凝聚力。 凝聚力可以让一个团队更加团结一致，面对困难时能够共同克服；凝聚力可以让一个国家更加强大，遇到危机时能够众志成城；凝聚力可以让一段感情更加牢固，遭遇挫折时能够相互扶持。凝聚力就像一股无形的力量，将人们紧密地联系在一起，让他们心往一处想，劲往一处使。 当一个团队拥有强大的凝聚力时，每个人都会为了共同的目标而努力奋斗，不会因为个人利益而产生分歧和矛盾。这种团结协作的精神会让整个团队变得无坚不摧，能够战胜各种困难和挑战。同样，当一个国家具有高度的凝聚力时，全国人民都会心系国家的发展和繁荣，积极投身于国家建设之中。即使面临外部压力和威胁，也能保持坚定的信念和顽强的斗志。此外，凝聚力对于人际关系也至关重要。 在一段有凝聚力的感情中，双方会彼此信任、理解和支持，共同经历生活中的喜怒哀乐。无论是友情还是爱情，都需要凝聚力来维系和加深彼此之间的情感纽带。总之，凝聚力是一种非常宝贵的力量，它能够激发人们的潜能，提升团队的战斗力，促进国家的进步，巩固人与人之间的情谊。应该注重培养和增强自身及周围环境的凝聚力，以实现更好的发展和成就。 物质和精神就如同阴阳两极一般，相互依存、互为表里，彼此之间有着千丝万缕的联系。它们既不能被割裂开来看待，也不能过分强调其中一方而忽视另一方。只有当物质与精神相互配合、相得益彰时，才能真正实现人生的完美与和谐。 物质是我们生活的基石，它为我们提供了生存所需的基本条件。没有物质作为支撑，我们将无法满足身体的需求，难以维持正常的生活。然而，如果仅仅追求物质的富足，而忽略了精神层面的滋养，那么生命便会变得空虚无意义。 相反地，精神则赋予了我们人生更深层次的意义和价值。它让我们拥有梦想、追求真理，给予我们内心的宁静与力量。但若完全沉浸于精神世界，而对物质生活漠不关心，则可能导致现实中的困境与挫折。 因此，我们应该努力寻求物质和精神之间的平衡。在追求物质财富的同时，也要注重培养自己的内在修养；在关注身体健康的同时，也要呵护心灵的成长。这样一来，我们才能在这个复杂多变的世界中立稳脚跟，过上充实而有意义的生活。 精神的匮乏远比物质的贫穷更可怕、更危险。一个人如果没有充实的精神世界，即使拥有再多的财富和物质享受，也难以获得真正的幸福与满足感。因为精神的空虚会让人们感到迷茫、无助甚至绝望，无法找到生命的意义和价值所在。 相反，如果一个人具备丰富的内心世界和强大的精神力量，那么他就能够在面对困难和挫折时保持乐观积极的心态，并从中汲取前行的动力；同时还能以宽容和善良的心去对待他人，建立良好的人际关系。这样的人往往更容易获得成功和幸福，并且对社会产生积极影响。 因此，我们应该注重培养自己的精神素养，通过不断学习、思考以及参与各种有意义的活动来丰富内心世界。只有当我们拥有了富足的精神财富，才能够更好地应对生活中的挑战并追求更高层次的人生目标。 有效的沟通可以促进部门 之间，部门与部门之间的联系，很多时候，大家都喜欢采用暴力的语言沟通，唯恐吵架才可以解决这个事情。在企业文化的熏陶下，希望可以让每一个员工有梦可追，有归宿感。在公司的平台上可以找到自己的绚丽舞台。平台对每个人都是公平的，能否施展自己的才华是要靠自己的努力。公司不缺乏很多年轻人都是特别的有本事，在重要岗位担职。 今天已经到 15 号了啊！康馨心里别提有多高兴了。毕竟一下子负责三条线路、三个人的工作量，那工资肯定要比之前高出不少呢！康馨对自己处理这些线路的能力还是非常有信心的。她相信凭借自己的专业知识和经验，一定能够轻松应对各种挑战，并出色地完成任务。一想到这里，她就忍不住笑出声来，仿佛看到了丰厚的奖金正在向她招手。 当看到工资短信提示的那一刻，康馨瞬间凉透了心，2800块钱。做着三个人的工作，领一个人的薪水。至此消灭了康馨所有的激情，也为这样的待遇，感到不公平。本想好好的施展自己，努力做出一番成绩，这个杨红真的可恶到了极点，一个部门负责人就因为她有权限核算工资，就可以这样为所欲为，作为领导却这样的不作为，为此是多么的可悲。连解释此时都太苍白了。辞职的念头在康馨脑海里第一次浮现出来。 这是最后一次补考了，“没有想到最后一次却没有了往日了的紧张，随便吧，顺其自然，能过就过，过不了就算了，”康馨索性抱着这样的心态去补考最后一次的考试。教练依然平和的口气给康馨许多建议，带着这种自然的心态，没有想到第一遍考试就完全过了。到了直角转弯过去的时候，依旧没有听到提示错误 ，康馨舒了一口长气，早知道这样的心态可以考过，那早点抱着这种无所谓的心态不是早就过了。其实真是一个心态问题，前几次的考试完全就是紧张了导致脑海里什么都不知道。科目二补考过了，科三；科四；也开挂的一次性就过，当拿到那个机动车驾驶证的那一刻，康馨眼泪都差点掉下来，想到种种的委屈，想到这几次补考的心酸，不过还是开心的拿着本本，这个来之不易的驾驶证如获至宝。 接下来却感到好久不曾有过的迷茫，继续待在这里，面对这样的领导，部门的老大赵阳总又不管事情，整体就关心着他自己的事情，一切事情都由杨红为所欲为，感到无望，康馨也想学着李雨，学着王慧去讨好杨红，但是天生我行我素的性格，让康馨根本就学不会这一招，大大咧咧，想说什么就说什么这是康馨最为显着的。更不可能去隐忍任何人。喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。 这种深深的无力感，就像是被一股无形的力量紧紧地束缚住，无论怎样挣扎都无法挣脱。它让人感到沮丧和绝望，仿佛整个世界都变得灰暗无光。心中充满了无奈和失落，不知道该如何面对眼前的困境，也不知道未来会走向何方。这种感觉如同沉溺在深海中，四周一片漆黑，孤独无助。 不知道是什么原因，康馨此刻竟然离奇地想到了普洱区域的总经理。那还是几个月之前的事情了，可她却记忆犹新。他的身影，他谈话时的样子，仿佛就像电影画面一样，在她的脑海中不断地闪现着。她渴望能够再次见到他，可是又觉得这只是一种奢望，一种遥不可及的幻想罢了。在他面前自己是多么的渺小。他每年做上亿的销售，超额完成的利润，费用的控制，特别是清晰的思路，丝毫没有任何的迷惑，每一个步骤都是清晰明了。康馨还记得上次开年会的时候，那半个小时的述职，为之震撼。对比本部门的赵总，完全就是一个和事佬，看着那种虚伪的表情，完全一副只考虑自己的前程，从来不关心任何下属的感受。对公司的事情，丝毫不讲真话，在老总面前都是各种好话，这种虚伪的让人看了心惊胆战。特别是出问题就推卸责任的那种样子，真想撕开他的虚伪面具。 在这个广袤的世界里，形形色色的人们穿梭于熙熙攘攘的人群之中。他们或行色匆匆，或悠然自得；或笑容满面，或面无表情。然而，在这看似热闹非凡的景象背后，隐藏着一个个不为人知的秘密。有多少人能够毫无保留地展现真实的自我，又有多少人被迫戴上了那虚伪的面具？ 在社会的大舞台上，每个人都扮演着不同的角色。有些人为了迎合他人的期待，不惜改变自己的本来面目；有些人则为了追求所谓的成功和利益，逐渐迷失了自我。他们用虚假的笑容掩盖内心的痛苦，用伪装的坚强掩饰脆弱的灵魂。在日复一日的伪装中，他们渐渐与真实的自己渐行渐远。 然而，也有一些人选择坚守真实。他们不惧世俗的眼光，敢于直面自己的内心。无论是喜悦还是悲伤，他们都毫不掩饰地表达出来。这些人或许并不完美，但他们活得真实、坦荡。他们懂得珍惜自己的独特之处，不随波逐流，不被外界的喧嚣所干扰。 在这个纷繁复杂的世界里，我们是否应该反思一下：究竟该如何在保持真实的同时，与他人和谐相处？也许，我们需要学会在适当的时候放下虚伪的面具，坦诚地面对自己和他人。只有这样，我们才能真正拥抱那个最真实的自己，找到属于自己的幸福之路。 最近公司招聘了一批新员工，中午行政的在会议室进行培训，看着这些新员工，有大多数都是才刚毕业的学生，单纯稚嫩。有一个女孩子特别的引起注意，长相甜美，人瘦瘦的，穿着一件黄色的毛衣，牛仔裤，一双耐克的运动鞋，整个人青春活力，遇到同事都是笑呵呵的。在商品管理中心移品种的时候才知道原来她是分在商品管理中心对品种进行移库。她的名字叫程晨，是昆明的一所三本的学校毕业的，康馨原本以为这个女孩子还没有结婚，后来在一起聊了一下，才知道她的儿子已经上幼儿园了，应该和康馨的女儿差不多。程晨很活泼，特别是皮肤很好，细长的手指在键盘上来回的敲打。她和康馨交流，她主要的工作是去仓库，和仓库的人员要把品种明细核对清楚。对于近效期的品种分属那个部门，提醒销售，每个周要在公司的钉钉软件里面通报给各个部门。对于刚入库的，或者入库几个月没有动销的，商品管理中心总而言之就是公司的管家，管理着公司的所有的商品。在以后她们就成为了熟悉的同事，见面也互相都打招呼。 平台就像一个广袤无垠的宇宙，它包容着无数的星辰和生命，而每个人都是这个宇宙中的一部分。无论你是耀眼的恒星还是微不足道的小行星，都有自己独特的位置和价值。在这个平台上，没有人会被忽视或遗忘，因为每个人都能找到属于自己的舞台，展现出自己的光芒。这里没有高低贵贱之分，只有不同的梦想和追求。只要你愿意付出努力，就能在这个平台上创造出属于自己的精彩世界。 每次路过总经理办公室时，透过那扇半掩着的门，可以看到张总正坐在宽敞明亮的办公桌上，全神贯注地审核着各项重要的数据。他的眼神专注而锐利，仿佛要穿透每一个数字和图表，寻找其中隐藏的问题和机会。 然而，最引人注目的并不是张总本人，而是摆在书架上那些琳琅满目的书籍。这些书涵盖了各种领域，无论是政治、经济、哲学、文学、传记、小说、历史，还是医学等方面的知识应有尽有。它们整齐地排列在书架上，仿佛是一座小型图书馆，散发着智慧与知识的光芒。 这些书籍不仅见证了张总博学多才的一面，也反映出他对不同领域的浓厚兴趣和广泛涉猎。或许正是通过阅读这些书籍，张总才能在商业世界中游刃有余，洞察市场趋势，做出明智的决策。看着这些书籍，不禁感叹张总的勤奋好学和求知若渴的精神，同时也意识到不断学习和积累知识对于个人成长的重要性。读书和不读书的人完全是两回事，怪不得前人都说：“读书时间就在眼前，不读书目光之所及皆是全世界。 这让康馨脑海里想起了一句话“物质的贫穷能摧毁你一时的尊严，精神的贫穷可以耗尽你几世的轮回。” 每个星期五的总结会上，杨红总监都会拿着她的《羊皮卷》一遍一遍让大家阅读。 今天，让大家分享“思考的人。”康馨选择了一段很深刻的文字分享给大家。“灵魂犹如人类心里的百宝箱，收藏者她珍惜和热爱的东西；灵魂也犹如人类心里的收纳箱；吸收着她所具怕的东西，灵魂既能实现孜孜以求的理想，却也会堕落到不纯洁的欲望中去，无论灵魂通往那一条路，自己所处的环境正是此间的途径。愉悦的思想是驱逐身体病痛最好的医生，美好的祝愿和现实的幸福是赶走悲哀和内心阴影最好的安抚着，如果长期生活在贪欲，愤世嫉俗，怀疑与嫉妒的思想里，思想就会被禁锢在自己建立的牢笼里。如果能够善意的思考，愉快的态度对待一切，耐心的发现生活中的美。” 第19章 国庆假期 各种繁琐的事情堆积如山，让人感到无比疲惫和压抑。 不过幸运的是，恰好迎来了一个令人期待已久的小长假，可以暂时放下繁忙的工作和生活压力，好好地休息一下。 这个小长假就像是一场及时雨，给人们带来了喘息的机会，让他们能够重新调整自己的状态，迎接未来更多的挑战。 关于国庆假期的安排，康馨想带着6岁的女儿去游玩。前段时间，康馨的母亲因为手摔断了来到了昆明昆医附属医院做了手术，由于之前考驾照的时候就已经请过许多次假，所以妈妈来昆明的各种事宜都是李哲帮忙。包括去医院做手术的时候，那一段时间，康馨的妈妈可能是得了抑郁症，心情一度低到极点，整夜的睡不着，如此的焦虑，搞得身边的每个人都倍感压力，看着康妈妈的表情就可以看出，一脸的忧伤，凡事都往最坏的地方想，她自己胡乱猜测自己的病情，毫不夸张的说“我已经得了不治之症了，身上的血都已经流干了，要赶紧补血，现在全身都缺血了。”不管别人怎么劝说，依旧是每天都这种。康馨看了也很难过，特别是每天晚上都无法入眠，一到晚上就起来到处走，唉声叹气。去医院做了手术以后手已经恢复了差不多了，主要就是她的心情非常的糟糕，完全按照自己的思维给自己胡乱的定病情。康馨知道妈妈这个是心病，所以打算国庆节的时候刚好可以带着出去一起散散心，希望可以转移妈妈的注意力。 准备好了路上要吃的东西，给女儿李欣琪带了需要用的东西，第一站打算去大理。 从昆明到大理差不多300多公里，如果不堵车的情况下可能就是四个小时的路程，但是那天晚上开到大理竟然整整的11个小时。一路都是去旅游的自驾车，还有回家的车子，出昆明就一直堵到大理，康馨本来才刚学了驾驶证，技术也不是很好，刚好速度很慢，也一路换着李哲开，否则一个人开11个小时那简直是累到不行。到了大理，由于是国庆，城里的酒店都完全住满了。根本找不到住处，最后在郊区才找了一家民宿住下。 在昆明的时候是下午6点出发的，到大理的时候已经差不多都天亮了，国庆节的第一天就是在大理睡了大半天。一路上妈妈依旧是呆若木鸡，脸上写满了焦虑忧伤，看不到一点精神气。她总感觉自己的生命已经到头了。一路上基本不说话。 大理是历史文明古城之一。 文物古迹众多，琳琅璀璨，历史的南诏国和大理国曾在这里建都，文化灿烂，是云南最早的文化发祥地之一。 远在几千年前，白族先民就在这里繁衍生息，白族是一个能歌善舞的民族。 大理白族自治州有着丰富的自然资源和人文资源的美丽城市，丰富的民族文化和独特的历史遗址，成为国内外很多旅客向往的人间仙境。 清晨，阳光透过窗户洒在脸上，缓缓睁开双眼，伸了个懒腰。洗漱完毕后，随意吃了些简单的食物，便驾车驶向大理古城。 这座历史悠久的城市坐落在洱海西岸，背靠雄伟壮丽的苍山。它作为旅游胜地的核心地带，吸引着无数游客前来探寻其独特魅力。 进入古城，首先映入眼帘的便是那些古朴典雅的建筑。这些建筑风格各异，有的是明清时期的传统样式，有的则融合了白族等少数民族的特色元素。它们错落有致地分布在街道两旁，仿佛在诉说着过去的故事。 漫步在古城街道，古城街道的两旁都是各式各样的特色的民族风味。民族风情，登上古城墙俯视古城内的建筑民居。面向西南能参观苍山脚下的崇圣三塔，面向东可以眺望洱海。带着女儿拍了好多的照片，给女儿买了一套民族服装，在古城的每个角落都留下记忆的味道。李哲和妈妈不喜欢逛，他们索性就直接找了一个地方坐着，康馨不想扫兴，只好独自带着女儿一起游玩。深厚的历史文化底蕴和大理独特的人文魅力和发展优势，让每一个小店都富有浓厚的时代感，刻上历史的烙印。留下历史的痕迹。面前琳琅满目的商品，每一个商品都让人爱不释手。康馨给自己和女儿花了20元钱编了一个发型，和刚买的民族服装搭配一起，拍了好多值得回忆的照片。 从古城出来，带着妈妈一起来到了洱海。大理洱海坐落在苍山脚下，它的美丽让人无法忘怀，流连忘返。湖面平静入镜金光洒在水面上，波光粼粼，水是那么的清澈，可以清晰的看到水底的石子，午后的洱海，阳光明媚，湖面波光闪闪，微风吹过，激起层层浪花，岸边绿树成荫，倒映在水中，在这里康馨感受到了大自然的宁静与和谐，那些不安的躁动，暂时 都抛却脑后，这么美丽的画面，应该享受这份宁静的美。 傍晚时分，到夜幕快要降临的时候，洱海的夜景印在眼帘，美不胜收，月光洒在湖面上，“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流“此情此景，让康馨想到了李白的这句豪迈的诗。感受大自然的恩赐。 带着女儿逛了一天，和妈妈李哲一起回到了酒店，康馨正准备每天要去游玩的地方，找了几条裙子，“我们明天赶紧回去吧？”妈妈冷冷的冒出一句。 妈，怎么了，才来就要回去。. “我感觉我快要不行了，可能明天都等不到了，你们赶紧带我回去，不然在这里老火了，到时你们无法 收拾。” “妈你不知道我们开了多少个小时才来到这里的吗？本来就是带你来这里散散心，你怎么想一出是一出，如果一开始不来你就不来啊？” 可是现在的妈妈哪里听得进去，必须要回去，不然明天自己去车站买票自己回去。此刻的心真的是蹦到了极限。平常无理取闹也就算了，和她说了多少的大道理，完全就是按照自己的想法给自己下病危通知书。她认定的事情，她觉得自己得了不治之症，那么医生的诊断都是无用的，她认为自己身上的血已经没有了，完全扭曲到了极致。开了11个小时的车子。一路的颠簸现在都还未缓过来，接着又要赶回去，原因竟是因为妈妈觉得她不行了。这是什么荒唐的逻辑。 第二天早上，早早的起来，只能带着妈妈回昆明去。 一路上康馨忍不住真的是破口大骂，她实在想不明白，妈妈怎么就一根筋呢?从大理返回昆明的路途，康馨真的是憋了一肚子的火，哪个时候真的打算一辈子都不想跟妈妈说话，真的太过分了。来回就在大理待了一天就马不停蹄的赶往昆明。并不是因为康馨想继续在大理玩，如果真的妈妈生病了那肯定是一分钟都不敢耽搁，关键是她是心里疾病，不管任何人和她分析她都是这样的。 从去年她就整天都在准备自己的后事，搞得家里人过春节都没有过好，结果一年过去了，还不是好好的，从她脸上的那种严重焦虑的表情里，自始至终都没有舒展开容颜，哭丧着脸，真不知道一路上是什么样子的心情回到的昆明，欲哭都无泪。到昆明的第二天，康馨给妈妈买了车票让她自己回去了。 一肚子的火实在没有地方发泄，妈妈的事情，李哲的事情，康馨索性带着女儿跟着旅游团从三号的到7号的3晚四天游，去普洱版纳。 收拾好所有出发用的东西，康馨带着女儿，去的时候乘坐的是大巴车，回来的晚上才乘飞机。从昆明到普洱的大巴车早上差不多八点的时候出发，到普洱也已经晚上七点了。 普洱，这个以普洱茶盛行的地方，位于云南西南部，东南与越南、老挝、西南紧挨缅甸、是一个少数民族聚聚的地方。普洱有着保护极好的自然生态，拥有丰富的生物多样性，适宜的环境也成为孕育普洱茶的温床。历史上最古老的对外贸易经商路茶马古道就是从这里出发。 到了普洱跟着旅游团到了酒店，导游安排了明天的线路，坐了一天的车也累坏了，大家早点休息。明天早上7点出发，森林公园。康馨带着女儿住到酒店，拉开窗帘，整个普洱市的夜景映入眼帘。 康馨瞬间陷入了沉思。“普洱区域的总经理是否已经回去昆明了。又或者在某个灯火阑珊处。”关起窗帘，路途的遥远已经不允许康馨在胡思乱想了，此时只想躺下就睡着了。 早上6.30康馨早早的起来准备了东西，吃过早点以后，来到一楼和旅游团的聚集，今天的目的地是普洱国家森林公园，开车经过城市中心的时候，康馨看到了那屹立在市中心的显眼的标志--孔明像。普洱环境优美，宜人的环境，是一个很干净的城市，到处绿树成荫。森林公园地处热带与亚热带的过渡地区，森林覆盖率极高，保存着许多稀珍的植物，由于热量丰富，气候湿润，森林茂密，树林繁多，食物丰富，为野生动物的繁衍生息提供了十分优越的环境条件，哺乳动物和鸟类都有很多种，一路上，女儿都很开心的，景区主要的项目有“犀牛归隐、猕猴乐土、蝴蝶溪谷，名族歌舞表演等等。在茫茫森林中漫步徘徊在各种各样的兰花中静待花开，蝴蝶在山谷婉转起飞，鸟儿在枝头欢快的唱歌，更能品味能歌善舞的文化盛宴。 第二天的时候，跟着旅游团去了普洱着名的茶山，洗马河公园，到生根公园；这个到生根公园里面长着一棵极其特别的树，这是一棵年代久远的古树，从主根上面长出来的树枝，又倒回来插进地里又长成看似林外一棵树，看似就像是几棵树连在一起，其实它是一棵树只是它的枝丫又长进地里。吸取土壤里面的营养，越来越粗壮，由此而来的到生根公园。走进千年的普洱茶马古道，体验古代繁荣的茶马文化；这里保留了千年前茶马贸易的行走的古道。茶马驿栈。一座由茶马贸易催生的城市。是古代茶马古道南北走向的重要的历史遗迹是如今保留最完整的距离最长的茶马古道遗迹，不仅可以了解千年前的茶马文化，甚至可以亲身体验行走在古老的小道上。 接下来要去的地方就是美丽的西双版纳。一个被大自然热爱的地方，被大自然赋予天然的美丽气息，在这片神奇而令人向往的土地，四季如春，气候舒适，有着独特的自然风光，丰富的文化底蕴，走进傣族园，自然风情，人文风情，民族风情，在这里欣赏到典型的热带群落，参天大树；五彩斑斓的花朵，呼吸着新鲜的空气，心旷神怡，仿佛人间仙境一般。观看傣族姑娘曼妙身姿带来的舞蹈，领略着傣族风味的美食，傣族文化的魅力。 西双版纳野象谷是着名的旅游景点，位于勐腊县境内，是野生象的自然保护区，聪明的大象很可爱，带来了令人兴奋的表演，给所有游客都留下了深刻的印象，特别是孩子看到大象的表演开心极了。 晚上的时候来到了告庄，满满的人间烟火气，沿着江边两个夜市，热闹非凡，人最多的地方就是大金塔下的星光夜市，应有尽有；小吃，酒吧，乐队；只要你想要吃的都可以吃到。 四天的版纳之行，一路热心的导游，所到之处带来的视觉味觉盛宴，让康馨所有烦恼都抛之脑后。 7号的晚上乘车来到机场，这是女儿第一次乘坐飞机，小可爱激动了，从版纳到昆明大概就一个小时都不到就到了长水机场，从机场回家花费的时间都超过了从版纳乘飞机到昆明的时间，版纳的10月份气候就像昆明的夏天一样，下了飞机，走出机场的时候瞬间那种寒气逼人的感觉。冷得瑟瑟发抖。 ” 第20章 徘徊 “辞职的念头，又一次在康馨的脑海里闪现。” 在和李伟业务员聊工作的时候，康馨提到了自己有可能会辞职的想法。 “你工作做的很不错的，特别是在和医院的负责人沟通换品种的事情，处理得特别的恰当，我认为你很适合做业务，在好好的想想，如果一定要辞职，那还不如换一个部门去。营销中心底下的业务部是公司最大的业务线，在那里你可以尽情的展示自己的业务能力。” 李伟真诚的告诉康馨。 营销中心部门下的业务部，是公司覆盖网最大的部门，它的业务线包括地州的药店、诊所、卫生室、大小连锁、还有民营医院，以及地州上的一些小型的商业。这个部门直接属于总经办管辖，有什么事情都可以直接向总经办反映。之前是李志钢在负责整个部门的统筹工作，由于战略调整，李志钢调离了她携手走过三十多年的部门，所有人都知道她是极端的不愿意，只是大家都不知道当时她们部门发生的内部问题。李志钢现在也成为伊副总的得力助手，管理着品种一线的事情。 现在负责部门的路西也有着和李志钢一样的火辣的性格，她们部门的沟通几乎都是暴力语言。想到这些康馨心内徘徊不定，能否适应得了那样的模式。况且每个人都有自己的销售指标，完不成是不可以下班的。比起医院部门的品种目录，她们部门的品种上万个，都是要熟悉掌握的。康馨的想法很简单，如果杨红总监能够公平的核算工资，自己也愿意在这个部门发展，一次次的失望，挫伤了积极性。不管身兼几个人的工作都是一样的，这个怎么体现自己的价值。 王慧又一次的在怀孕还不到五个月的时候流产了。命运也对这个嚣张跋扈的女孩子再一次给与沉痛的打击，大家心里都挺不好受的，也希望可以健健康康的生下孩子。接连两次的致命的意外，对于一个女人来说，是难以磨灭的，甚至会产生心理的阴影。 也许沉重无比的打击、出人意料的遭遇能够唤醒一个人内心深处的良知，让其重新审视自我，并彻底改变自己的心态和处世方式。 这种变化可能是翻天覆地的，它会使人从一个自私自利、冷漠无情的人变成一个充满同情心、善良正直的人；也有可能让人从一个胆小懦弱、自卑怯懦的人转变成一个勇敢坚毅、自信自强的人。 无论是哪一种改变，都需要经历痛苦的挣扎和内心的折磨，但只有这样，才能真正认识到自己的不足和错误，从而走上正确的道路。当然，这种改变并不是一蹴而就的，它需要时间和努力，需要不断地反思和修正自己的行为。同时，周围的环境和人际关系也会对个人的成长产生重要影响。 如果身边有一些正能量的朋友或家人，他们的支持和鼓励将会成为改变的动力和助力。相反，如果处于一个不良的环境中，那么想要摆脱负面影响并实现自我救赎将变得更加困难。在休息了一段时间回来到公司的时候，这个王慧发生了翻天覆地的变化。完全就是变了一个人，让人有种错觉，特别是康馨每次看到她温柔的语气以及洋溢在脸上的笑容，甚至怀疑自己是不是看错了，又或者这个是不是另外一个人。这两年的相处，从来没有得到她的一次好的脸色，取而代之的是她自私自利嚣张跋扈的样子。她可能不知道这个时候的她是极其富有女性慈爱的母性的，相信未来她的人生路定有改变的，也会变得越来越好。 善良是一个人刻在骨子里的教养，这种教养仿佛已经融入了他的灵魂深处，成为了他生命的一部分。无论未来会遇到怎样的风风雨雨、艰难险阻，都无法动摇他内心那份坚定不移的善良。 它就像一盏明灯，照亮着人们前行的道路；又如同一股清泉，滋润着人们干涸的心灵。拥有善良的人，总是能够设身处地地为他人着想，乐于助人，并且不会计较回报。 即使在面对纷繁复杂的世界时，他们也能保持清醒的头脑和纯净的心灵，不被外界的诱惑所迷惑。这种善良不仅仅体现在对他人的关爱和帮助上，更体现在对自己的要求和约束上。 他们懂得尊重他人，珍惜每一个与人相处的机会，用真诚去对待身边的每一个人。同时，他们也善于自我反省，不断完善自己，努力让自己变得更好。 总之，善良是一种无比珍贵的品质，它让我们的生活充满了阳光和温暖，也让这个世界变得更加美好。所以，无论未来如何变迁，我们都应该坚守这份善良，让它成为我们人生旅途中最美丽的风景。 康馨一直都是善良的，尽管未来的人生路翻云覆雨，但是善良始终她从来没有摒弃。 有一天中午，康馨去公司后面的阳台上接了一个电话，遇到了正在那里接完电话的程晨。 “我已经没有在商品管理中心了，现在已经调到营销中心的外销部去。” “ 什么时候的事情! “”大概有一个月了吧 ！” 程晨告诉康馨。 程晨给康馨的印象一直都很好，清秀、干净、每次遇到都给人的感觉都是阳光。完全还像一个在校大学生的样子。中午休息一个小时的时间，程晨和康馨聊了好多。工作、生活、程晨毫无顾忌，对于一个也还谈不上朋友的同事就侃侃而谈。康馨一直觉得她是很外向的性格，但是也还没有想到她的外向是和一般性的开朗外向是不一样的。“你不知道啊！我在仓库每天盘点商品的时候，一开始的时候找不到各种商品的位置，都是仓库的赵东帮我找，天天一起找品种，慢慢的就熟悉了。” “这很好啊 ！多了一个朋友，哪个是仓库的老大啊，这样有很多都可以帮你的。” 如果是程晨的毫无遮掩让康馨震惊的话，那么接下来的话可能就是不可思议。你知道吗？我们相处了差不多一个月彼此都很喜欢，每次我去仓库找货的时候，他都会说我的手特别好看，修长的手指，看着就特别的养眼。” 她笑眯眯的表情像极了在恋爱中的女孩子，但是她的这个笑容却让康馨从心底的打消了之前存在 的好感，赶紧趁着上班时间到了离开了这个是非之地。康馨觉得这样的人应该远离，口无遮拦，况且两个都是有妇之夫，从她口里说得那么轻描淡写。好像在享受一个恋爱追寻的过程。 原来真的是不能只看表面就去评价一个人啊！毕竟，每个人都有着复杂而多面的性格和经历，如果仅凭第一印象或外表来判断，往往会得出片面甚至错误的结论。要真正了解一个人，需要深入交往、观察他们的行为举止、听听他们内心真实的想法才行。这样才能全面地认识对方，并做出客观准确的评价呢！而且有时候我们所看到的也不一定就是真相哦~也许还有很多隐藏在背后不为人知的故事和原因呢！ 所以呀，在评价别人时可千万别轻易下定论呀！自此以后康馨遇到她只是礼貌的微笑。 今天是网上订单点击的时间，康馨先把数据导出来，看着几百条的订单，品种对于康馨已经熟悉了。康馨先把其他医院的事情处理好，自从工资的事情以后，康馨的积极性就没有那么高了，但是工作还是必须要做好，这个是工作的态度。在这个部门从一开始的一无所知，到现在的得心应手，一路感谢杨茜对自己的帮助，不管未来的道路康馨风生水起，但是这段时间的锻炼绝对是人生中不可多得的历练。按照熟悉的流程，井然有序的处理着医院点击的药品订单，对于没有的品种能采购的则采购，不能采购的就换品种。 她原本只是一个心思单纯、性格甜美、不谙世事的小白花，但命运却让她经历了许多超乎想象的离奇之事，见识了形形色色的奇特人物。在这充满未知与挑战的旅程中，她不断成长和蜕变着。而最令人意想不到的是，在这一路的磕磕绊绊中，她竟然还顺利地考取了驾照！这对曾经的她来说，简直就是一项无法完成的任务。然而，如今的她已经成功跨越了这个难关，成为了一名合格的驾驶者。这段经历不仅让她学会了应对困难和挑战，更让她变得更加坚强和自信。康馨恍如一梦。 对于未来的康馨来说，并没有太多明确的规划和计划。她仿佛就像是一片漂浮在茫茫大海中的孤舟，随波逐流，不知道自己将要驶向何方。 她有时候会想，或许就这样一直顺其自然地生活下去也不错。不用刻意去追求什么成就或者目标，只要能够过上平静安稳的日子，就已经足够了。然而，每当夜深人静的时候，她又会感到一丝迷茫和不安。 她不知道自己真正想要的是什么，也不清楚自己应该朝着哪个方向前进。这种感觉让她有些无所适从，甚至开始怀疑起自己的人生价值和意义。 但是，康馨并不是一个轻易放弃的人。尽管内心充满了困惑和不确定，她依然决定积极面对生活，努力寻找属于自己的道路。 她相信，在这个广袤的世界里，一定有那么一个地方、一份工作或者一种生活方式，是最适合她的。而她所需要做的，就是不断地探索和尝试，勇敢地迈出每一步，去发现那个真正属于自己的未来。 为了全面贯彻落实公司的企业文化，进一步增强公司全体员工的凝聚力和向心力，营造积极向上、团结协作的工作氛围，行政部门严格遵循总经办下达的指令，精心筹备并正式发布了一则有关周末前往野鸭湖举行烧烤活动的通知。这一消息犹如一阵春风，瞬间传遍了整个公司，使得每一个人都兴奋不已，喜悦之情溢于言表。 昆明的野鸭湖，环境优美，空气新鲜，绿树成荫；山野趣味十足，鸟语花香；林深谷幽，这样得天独厚的自然风光是周末聚集的好地方。到了周六所有人按照安排如约的来到了野鸭湖。领导讲话完毕以后，大家都开始各项活动，拔河比赛，跳绳比赛，行政部组织了许多的项目。 大家踊跃参与。大家像一群放归山林的小鸟，欢快的鸣叫着，扑向大自然，融入大自然；忘却了城市的喧嚣。活动结束以后，最开心的事情莫过于美味的烧烤。空旷的山野，对于烧烤来说再适合不过了。大家分组围在一起，分别烤着自己喜欢的美食，很多同事都是相互分享自己烤出来的美食，乐此不彼，其乐融融。一阵欢快的笑声突然响起，如同银铃一般清脆悦耳，响彻整个山谷。这阵笑声仿佛具有魔力一般，打破了山谷长久以来的宁静，让原本寂静无声的山谷变得生动起来。 伊副总带着她的团队出现在众人面前时，引起了一阵不小的骚动。今天的伊副总与往日截然不同，她的着装风格发生了巨大变化。以往总是穿着精致职业装的她，今天却选择了一套休闲的运动装，脚下踩着舒适的运动鞋，整个人散发出一种轻松自在的气息。她将头发高高扎成一个丸子头，露出了白净细腻的肌肤，让人眼前一亮。 这样的伊副总看起来年轻而充满活力，仿佛一下子拉近了与团队成员之间的距离。她的出现像是一股清新的风，吹散了工作中的紧张氛围，给大家带来了新的灵感和动力。团队成员们纷纷投来好奇而欣赏的目光，似乎也被伊副总的新形象所感染，变得更加积极活跃起来。在这个广袤的世界上，每个女性都是独一无二的存在，她们各自拥有着属于自己独特的生活方式和人生轨迹。有些女性选择追求事业的成功，勇攀高峰；有些则更倾向于家庭的温暖，相夫教子；还有些女性热衷于探索自我内心世界，寻找真正的自我。无论选择何种道路，每个人都应该得到尊重和平等对待。因为正是这些不同的选择和经历，构成了这个多彩斑斓、千姿百态的世界。 欢声笑语中，大家开心的回去了。 是去是留？这个问题就像一个幽灵一样，一直萦绕在康馨的脑海里，挥之不去。她坐在窗前，凝视着远方的天空，心中充满了纠结和迷茫。离开还是留下？这两个选择似乎都有着各自的利弊，让她难以抉择。 如果选择离开，康馨可以摆脱现有的困境，去寻找新的机会和挑战。她可以去到一个陌生的公司，开始全新的生活，结交新的朋友，体验不同的文化和风景。这样的改变或许会给她带来新鲜感和成长，但同时也意味着要面对未知的风险和困难。 然而，如果选择留下，康馨可以继续保持稳定的生活状态，熟悉的环境和人际关系会让她感到安心。她可以继续追求自己的梦想，努力工作，为未来打下坚实的基础。但是，留下来也可能意味着她需要忍受一些不满和束缚，无法真正释放自己的潜力。 康馨深知，无论做出怎样的选择，都需要付出代价。她在内心深处不断地权衡着各种因素，试图找到一个最适合自己的答案。这个过程并不容易，因为每一个决定都将影响她的人生轨迹。 在思考的过程中，康馨回忆起了过去的点点滴滴。那些曾经的欢笑与泪水、成功与失败，都成为了她生命中的宝贵经验。她意识到，人生本就是一场冒险，而选择则是其中不可或缺的一部分。 最终，康馨决定相信自己的直觉，勇敢地迈出那一步。 无论是离开还是留下，她都将全力以赴，用心去经营属于自己的人生。因为只有这样，她才能真正找到属于自己的幸福与满足。在公司的两年多时间里，点点滴滴的印记已经对公司产生了感情，一路上也学到了曾经不曾有过的东西，还有在公司结交的朋友，从仓库到办公室。除了遇到的险恶之人，也有一些真诚的朋友值得自己珍惜。 第21章 电商 随着互联网技术的飞速发展和普及，电子商务作为一种全新的商业模式应运而生，并迅速崛起成为当今社会最为热门的行业之一。 它以其便捷、高效、低成本等优势吸引了越来越多的消费者和企业参与其中，彻底改变了人们的购物方式和消费习惯。在这个数字化时代里，电商不仅给传统零售业带来了巨大冲击，也为全球经济增长注入了新动力。同时，电商平台如阿里巴巴、京东等巨头的崛起更是推动了整个产业链的协同发展，创造出无数就业机会与财富传奇故事；此外，社交媒体、移动支付等新兴技术手段不断涌现并与之融合创新应用场景层出不穷——直播带货便是近年来最受瞩目的案例之一……可以说“电商”二字已深深烙印于当代生活各个领域且正持续影响甚至重构未来世界格局！ 在相当长的一段时间里，当其他各个领域的实体都在遭受着电子商务带来的巨大冲击时，医药行业却依然能够保持相对稳定的发展态势。这一现象背后究竟隐藏着怎样的原因呢？让我们一同深入探讨这个话题吧！ 首先，医药产品具有高度的专业性和特殊性。患者对于药品的选择往往需要依赖专业医生的建议和处方，而非仅仅依靠线上平台提供的信息就能做出决策。此外，许多药品还需要特定的存储条件和运输方式，这也限制了电商在该领域的发展空间。 其次，政策法规对医药行业起到了重要的保护作用。政府对于药品的监管非常严格，包括药品注册、生产、流通等环节都有着严格的规定。这些政策措施有效地保障了患者用药的安全性和有效性，同时也为传统医药渠道提供了一定程度的竞争优势。 再者，消费者对于健康和生命安全的重视使得他们更倾向于选择可信赖的线下医疗机构和药店购买药品。人们普遍认为面对面的咨询和服务能够更好地满足自己的需求，并获得专业的医疗指导。 然而，不可忽视的是，随着科技的不断进步和互联网的广泛应用，医药行业也正面临着新的挑战和机遇。例如，远程医疗、在线问诊等新兴模式正在逐渐兴起，为患者提供更加便捷的就医体验；同时，大数据分析和人工智能技术也有望改善药品供应链管理、提高医疗效率等方面。 总而言之，尽管目前医药行业在电商浪潮中表现出一定的韧性，但未来其发展仍充满变数。只有紧跟时代步伐、积极创新求变的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 随之而兴起的各个医药公司都组建了自己的电商团队，顺应时代的潮流，很多客户也喜欢了这种模式，相比传统的采购计划，药店客户也喜欢晚上在结束营业的同时顺便就可以看看平台有什么合适的品种，特别是价格的优势比线下采购有很大的可比性。要想在电商行业有自己的一杯羹，必须全力打造属于自己的优势。 在那个神秘而广袤的网络世界里，有两个名字如同夜空中最璀璨的星辰一般闪耀——1 药网和药师帮。 1 药网，这个汇聚了无数医药资源的平台，仿佛是一座巨大的宝库。它蕴含着无尽的知识与智慧，为人们提供了便捷、高效的购药途径。无论是常见疾病还是罕见病症，只要你轻轻点击鼠标，就能在 1 药网上找到所需的药品信息。 而药师帮，则更像是一群守护健康的骑士。他们以专业的药学知识为武器，时刻准备为患者解答疑惑、提供建议。药师们的存在让用药变得更加安全、合理，他们用自己的智慧和热情，为每一个需要帮助的人送去温暖与关怀。 这两者，一个是信息的海洋，一个是专业的智囊团；一个提供便利，一个给予保障。它们共同构建起了一个完整的医疗服务体系，为人们的健康保驾护航。在这个充满挑战与机遇的时代，1 药网和药师帮无疑成为了人们生活中不可或缺的一部分。这些都是电商事业的佼佼者，对于初入电商的我们公司的平台完全就是一个新的开始。特别是对于云南的一些大型的企业早已经纷纷涉足了电商 伊副总经过精心筹备，组织了一场规模宏大的厂家答谢晚宴。她按照原定计划，盛情邀请了与公司合作的各大战略厂商。这些厂商对于公司来说至关重要，他们是公司的核心资源。想要成功打造电商事业并实现其蓬勃发展，就必须拥有充足且具备竞争优势的品种资源。然而，相比于省医药和国控等医药行业巨头，我们在资金和品种资源方面毫无优势可言。它们所拥有的资源让人望尘莫及，无法与之相提并论。因此，我们唯一能做的就是寄希望于得到广大厂家的大力支持。 所有的采购部门梳理了自己手里面的厂商，并发出了邀请函，每个采购人员都为这次盛宴要做出充足的准备，特别是伊副总的助理，各个施展自己的才能为伊副总分担。 云南有着很多本土的医药厂商，比如云南植物，云南白药；昆中药厂；积大制药；等等很多的知名的企业，公司合作的厂家遍布全国各地，覆盖及广泛。有的厂家是普通的合作，但是有些厂家是总代，省代，一级代理，等，对于任何一家商业公司都希望可以获得厂家的独家代理，特别是有些知名度大的厂家或者是那些独家品种，没有可以替代的品种都成为了商业公司之间竞相争取的。商业公司和厂家之间是相互依存，互相借助彼此成就自己的业绩。 答谢晚宴选择在了一家五星级酒店的宴会厅，装饰高端，档次也极高，采购部的人员早早就安排分工接待的，发放礼品的，分工合作。也选取了公司年会的两位帅气和漂亮的主持人，为显示这次答谢晚宴的真诚和谢意，伊副总每一个环节都亲力亲为。到了下午五点左右，各厂家纷纷前来，到了签到地点。公司的行政部门安排的接待人员井然有序的接待着每一个厂家朋友。伊副总一袭靓丽的晚礼服，和每一个厂家的高层握手而言。送去最美丽的微笑以及祝福。 这次隆重的答谢宴，所邀请的厂家朋友来了几百家，应邀前来的厂家都是公司的战略合作朋友，有着多年的合作，伊副总希望通过这次的合作可以让厂家朋友提供品种资源给与支持促成电商的成立。 在伊副总表达了公司的意愿之后，各厂商也给予高度的重视，并且都许诺可以把公司的其他品种入围公司的电商。高层的洽谈就是不一样，在鲜花掌声，美轮美奂的舞台上，一轮又一轮的敬酒歌把整个宴会的氛围推向晚宴的高潮。伊副总带着她的团队每一桌厂家都挨个敬酒，表达自己的诚意，所有厂家朋友对新负责的伊副总也满意至此。也为受到宴请感到荣幸。厂家与厂家之间也有了交流和沟通，特别是外省的厂商，他们都是在云南的公司的省总，代表着他们自己公司的销售事宜。在欢声笑语中，这次的晚宴也以满意结束了。 接下来，除了采购部对品种的洽谈上线，其他事业部也纷纷选择产品，组建电商事业部，电商事业部负责人是另外一个医药公司辞挖过来的。担任电商的总监。在郭俊哲总监的策划下，他着手让行政部门招聘几个员工，先把电商的框架大概拟出来。对于上线的品种数量由副总助理负责统计，最后确定上线的品种。 面向用户开展精细化经营，需要对用户进行准确分类，深刻洞察，基于用户已有的行为总结模式，提供更加适合用户的个性化体验 ，健康的身体是人类开展一切社会活动的基础，随着养生观念的深入人心，大健康产业的品种也逐渐深入人心，大众对医疗的服务的需求不断的扩大，传统的医疗模式已经很难满足现实需求，必须加快与线上接轨；搭建医学检验，互联网医院；药品供应；医学教育等服务的平台。 电商平台的退出，对医疗行业与大众而言都是巨大的利益，对患者来说；有效节省了购买药品过程中的人力物力，通过物流体系保障的正规医药配送。医药电商成为竞争环境越来越激烈的买方市场，用户资源成为了各个平台的必争之地。 开展精细化用户的运营的基础是对用户群体的深刻洞察与准确分类，进而才能根据不同类型的用户采取适当的措施，有效配置资源，提高运营效率。医药电商平台的搭建推动了医疗资源的便捷获取了更多的信息，对于行业来说沉淀下更丰富的数据。着手搭建这个电商系统是一件不容易的事情。 对于一个新入局的电商平台，要吸收客户注册，引导客户浏览下单，就必须要有足够吸引客户的品种。 公司的发展要紧跟时代的步伐，顺应时代的潮流才不被淘汰，面对日新月异的变化，竞争扩大化，许多国企药业收购了一些医药公司，注入新的力量，另外医药公司之间合并重组，强强组合，优胜劣汰无法跟进变化的只能被出局。 第22章 抉择 漫无目的的争吵，工作的难以抉择，康馨心里五味杂陈，往事历历在目。 这些年的历程，这样的婚姻。记得在女儿满月的第二天，就患上了肺炎，才一个月的孩子，只能送到儿童医院去，孩子还太小，输液都是从额头哪里插针，每次医生才去摸脑门，孩子本能的就哭了，看着可怜的宝宝康馨的心疼到了极点，差不多输液一个周宝宝才完全的好起来。后来妈妈就回去老家了。照顾孩子的事情就只能自己一个人完成了。从开始的跌跌撞撞，不知所措，到后来的慢慢习惯，也知道了应该怎么去照顾孩子，每天的生活就是照顾孩子，一边带着孩子一边思考着等女儿一岁的时候就应该送回去老家和她奶奶。 自己理想不是一个家庭主妇，应该要有自己的理想。康馨提笔写下了记载自己生活点滴的日记。 郁闷 我和婆婆关系破裂是在一次她来到我们家的时候，当时我跟李哲说“等着我们回去的时候，我们买点东西去看看那个三爷爷，人也老了”当时我的婆婆回了我一句。“你都是用我儿子的钱，还一天的就想做那些。”当时我真的气坏了，难道我嫁给他儿子用他的钱就不应该吗？这句话也成为了后来我的人生里面我如此努力的动力。 当后来我实现了财富自由，我从来没有花过他儿子一分钱的时候，甚至我自己一个人就养着我女儿，还给了她各种的课外辅导。我婆婆的这句话深深的刺伤了我，也在我们本就不和谐的婆媳关系上添加了一道痕迹。大概在我儿女半岁的时候吧，李哲的妹妹和他的老公发生了关系破裂，大概是要离婚，可是那个时候还差着我婆婆家十多万的钱，我记得那个时候我婆婆，带着几个亲戚直接找到了李哲的妹夫，毫不客气的就要把车子开走，然后叫她的女儿直接跟他离婚了。这也是我特别不理解我婆婆的行为，我一直觉得她是一个心肠歹毒的，那以后她女儿就跟着我婆婆，然后来我们这里住了一段时间，可能是因为和她的两个孩子分开的各种刺激，李哲的妹妹直接就是精神失常了，整天疯疯癫癫的，胡言乱语，这让我更加的不能理解我的婆婆的这些行为 和李哲的生活永远都是千篇一律，上班，下班然后打一下游戏。 地下城、穿越火线、各种的。他没有其他的爱好，比如说是出去和朋友唱歌喝酒之类的，就是特别的喜欢打游戏，也就是这个打游戏，慢慢的耗尽了我对他所有的期望。有时候我在洗碗筷或者做饭的时候，我让他抱着一下孩子，结果他是一只手抱着孩子，一只手开始打游戏，把孩子放在自己的腿上，特别是有一次我带着孩子回去我妈妈家，等着我回来的时候，我放在洗澡盆里面孩子的那几件脏衣服依旧摆放在那里，那一刻我真的心都凉了。十多天了，那个衣服还在放着孩子的澡盆里面。我无法理解一个成年人对游戏如此的痴迷。渐渐的在我心里埋下了失望的隐患。或许他是无心的，但是久而久之，就像我后来告诉他的，“一瓶开水不可能一下就凉了的，那是慢慢的就凉了。 我一直都以为婚姻就是两个人的事情，只要两个人过好就可以了。后来的生活证明了我的想法天真了，李哲是一个极其孝顺的，他对他妈妈说的话言听计从，包括对他爷爷奶奶的态度也依旧和他妈妈一样，这是我不能理解的，当我回去老家给爷爷奶奶买东西送去的时候，李哲直接就跟我翻脸，他说他奶奶对他们小时候做的事情太绝了，不管怎么都是不会原谅的，我一直以为自己可以改变这种现状，没有想到却让我自己更加的窘迫。 我还依稀的记得那是我们回去老家的时候，当时叫了爷爷奶奶，还有李哲的三嬢，就是那个招上门女婿的，一起到家里来吃饭，还有我的爸爸妈妈，本来以为是一个很开心的家庭聚餐，结果吃到一半，我婆婆他们就两家人打了起来，那一瞬间，我真的特别的对不起我的父母，在我父母的一生当中，他们从来不会跟任何人发生什么争吵，结果来吃饭，看了我婆婆他们打架。 那个时候我的心是如此的累，这样的家庭怎么生活一辈子。我更加的看不到什么希望。最让我不可思议的是，有一天晚上我们家里闹了矛盾，我婆婆叫我公公去把家族的所有的长辈都叫来，然后在那些长辈面前完全数落我的不是，那是我嫁过去以后，我婆婆想给我来个下马威，面对家族的长辈，我没有慌乱，我自信自己还是可以应对的，家族的那些长辈都是很不错的，我平复了一下心情，开始慢慢的诉说，最后也得到了家族的长辈的认可。从那以后婆婆没有再敢做这种无聊的事情。我们的关系也僵硬到了极点。 放下笔，合起记事本，藏在我的书籍中间。 最近的状态特别的不佳，总是莫名其妙的想发火。 星期一的早上上班，开完会以后，康馨按照惯例开始自己的工作，杨红是坐在康馨的斜对面，不知道是她哪只眼睛有问题，她竟然说康馨在浏览网页，不好好的做事情，也许是积攒了一肚子的火，也许是早就对她不满的情绪蹦到了极点，康馨直接站起来到她的位置上，彻底的大吵了一架，引来公司行政部的阻止，在决定和她吵架的那一刻康馨就已经豁出去了，本来一段时间她的所做行为已经让康馨厌恶到了极点。 杨红竟然还口无遮拦的叫康馨不想上班就滚。 “公司是你开的吗？你叫我滚就滚吗？” 对此再也没有必要纠结下去了，康馨头也不回的往总经办的方向去，那是来公司三年第一次去总经办，平常对于一个普通员工来说，没有什么事情可以去总经办处理的，也没有什么签字需要去到总经办。当时真的不知道哪里来的勇气。 “张总，我想换一个部门，能不能帮我换到其他部门。” 对于事情的由来可能张总也不清楚，因此叫康馨回去等着他了解情况以后在回复。 当时的康馨很清楚自己就一个小员工，也没有做出什么成绩，估计也不会引起什么重视，不过如果调不了部门，那么就坚决的辞职，绝对不在这里受这个，宁为鸡口，不为牛后。 豁出去以后反而特别的轻松，不再憋屈，从14年到16年这几年的时间里，也学到了许多的东西，看到了职场的勾心斗角，想想自己的无知哪里是人家的对手。 大概过了一个周的时间，行政部的经理找到了康馨，也说明了意图，现在营销中心的外销部门还缺人，先暂时到那边去，但是必须把手里的工作交接清楚。 康馨一直很纳闷，本来自己要求的是营销中心的销售部，怎么又被分配到了外销部做内勤。多年以后她才知道原来是营销中心的路西不想让她过去。这个和她的后来人生有着千丝万缕的人竟然从一开始就已经对康馨产生了敌意，只是这些都是后来的历程中才知道的。 对于交接工作，康馨手里有着三条的线路，意味着杨红总监必须要招聘三个人一起才可以把这个工作接手，此时估计杨红肠子都悔青；但是已经来不及了，她一开始错误的做法就想到一定会今天，作为一个部门的领导，竟然可以这样做，这怎么可以留得住人才呢？如果她做得公平一点，不要搞这些小动作，那么康馨的工作能力势必会给她带来极大的工作效率。 从康馨接手工作，她是很清楚的从来没有给她操心过，就因为她自己的一丝狭隘的贪念，导致了这个结局，康馨从来没有把这些事情说出，只是说想换个部门。对于杨红的这些做法，只字未提。不管接下来的人做的怎么样，这都和自己没有关系。只要把手里的事情都交接清楚，那几个业务员听说康馨换部门以后，都骂了杨红，如果工作出错肯定要她好看。 三年的时光，康馨26岁的时候来的公司，此时已经的她已经28岁了。三年，回首刚来公司的时候，生活就像是一张白纸，在历经的事情，历经的人，让康馨看懂了职场，看懂了人心，爱默生说过，“我遇见的每一个，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。” 在听说康馨要换部门的时候，刘浩也和康馨聊了一会，在闲谈中，康馨得知杨茜现在已经生了一个儿子，刘浩只能周末回去嵩明老家，其他时候在昆明陪他们母子，康馨为刘浩的事情捏一把汗，这个关系总有一天会公诸于世，那么面对他嵩明的儿子，嵩明的爱人他将如何面对。刘浩说他只能走着看，到时候曝光了再说，反正是不能离婚。这样的做法伤害了许多无辜的。 周末陪着朋友去逛街的时候，她们去美容院祛痣，后来康馨在美容院老板的建议下，把脸上的斑点除去，在接下来的几个月只能戴几个周的口罩，要不然满脸像花猫一样。当时康馨不确定是否真的可以完全消除。 在交接了一个月的准备工作中，康馨在年会开完以后即将就到新的部门任职。 第23章 总结会 在时间的长河中，岁月如箭般飞逝，转眼间就来到了 2016 年的末期。 这一年即将画上句号，而我们也将迎来新的开始。 时光荏苒，回顾过去的日子，仿佛一切都还历历在目，但又已经离我们渐渐远去。 年末的气息悄然而至，带着对过去的感慨和对未来的期待，让人不禁陷入深思之中。 回首往昔岁月稠，展望未来心潮涌；这是一家拥有辉煌历史和光明前景的公司。 它承载着无数人的梦想与希望，在时代的浪潮中砥砺前行。过去的成绩如繁星闪烁，照亮了前行的道路；而未来的蓝图更如旭日东升，给人以无限憧憬。在这里，我们将继续书写属于自己的传奇篇章！ 公司每年举办的年会总结仪式都无比隆重，仿佛一场盛大的庆典。 在这个特殊的时刻，全体员工欢聚一堂，共同回顾过去一年的辛勤努力和取得的辉煌成就。年会现场布置得金碧辉煌，璀璨的灯光与华丽的装饰交相辉映，营造出一种庄重而热烈的氛围。在总部集团的高瞻远瞩和英明决策的指引下，以及公司积极向上、充满活力且富有凝聚力的文化理念的熏陶与感染之下，我们始终保持着高度的热情和专注度，不断努力前行。这种指引和理念犹如一盏明灯，照亮了我们前进的道路；又如同一股强大的动力源泉，激励着我们勇往直前，永不放弃！它们让我们更加明确自己的目标和方向，同时也赋予了我们无尽的创造力和智慧。正是因为有了这样坚定不移的指引和深入人心的理念，我们才能够在激烈竞争的市场环境中立于不败之地，并取得一个又一个令人瞩目的成就！ 今年的年会主题是“风雨同舟，砥砺前行！”这八个大字犹如一座灯塔，照亮了我们前进的道路。它不仅传递出一种团结协作、共同奋斗的精神，更蕴含着对未来的坚定信念和无限憧憬。 “风雨同舟”，让人想起那些曾经一起度过的艰难时刻。无论是狂风暴雨还是惊涛骇浪，我们始终紧紧相依，携手共进。这种患难与共的情谊，将成为我们最宝贵的财富。 而“砥砺前行”则激励着我们不断进取，勇攀高峰。在面对困难和挑战时，我们要像磨砺刀剑一样，锤炼自己的意志和能力，以坚韧不拔的毅力向前迈进。 这个主题完美地诠释了我们团队的精神风貌，也为我们未来的发展指明了方向。让我们在新的一年里，继续保持团结一心、奋发向前的姿态，共同创造更加美好的明天！ 年会的地点和以往不同，今年选在了呈贡一家星级酒店。公司的行政部门一般情况下提前一个月就会把所有的行程安排好，把人数确定，加上分公司上来开会的领导。以及地州的业务人员， 虽然这是在医院部门最后的一个年会，康馨也依旧做好自己的一切交接工作，业务员所需的销售数据，还有对于整年下来出现的问题，以及品种的结构。康馨都配合业务人员。此时的康馨已经不在乎本年度杨红总监会选择哪个 作为优秀员工。在这差不多三年的时间里，康馨也看清楚了她作为一个部门的负责人所作所为是多么的不可思议。也感谢她的谆谆教导，在未来的人生路上为康馨打下了坚实的基础。人生中遇到的每一个人或多或少都会给自己一些帮助或者启示，有些人可能只是短暂地出现在我们的生命里，但他们的言行举止却能深深地影响着我们；而有些人则会成为我们一生的挚友或者导师，他们的存在让我们变得更加坚强、自信和成熟。 无论是哪一种情况，这些人都是我们人生中的宝贵财富。他们教会了我们如何去爱、去关心他人，也让我们学会了如何面对困难和挫折。他们的故事和经历，或许会让我们感到震撼和敬佩，或许会让我们从中汲取力量和勇气。 与此同时，我们也要学会珍惜身边的人。因为每个人都有自己独特的价值和意义，也许在不经意间，他们就能给予我们意想不到的支持和鼓励。所以，让我们用一颗感恩的心去对待生活中的每一个人吧！你的所作所为都在不经意间影响着你的福报然而，康馨却始终坚信着一个信念——善有善报，恶有恶报。她深信，为人善良正直，最终必然会得到应有的回报；而那些心怀恶意、行为不端之人，则终将自食恶果。 在这个纷繁复杂的世界里，康馨一直秉持着善良的品性。她乐于助人，对他人充满关爱和同情之心。无论是身边的亲朋好友还是陌生人，只要有人需要帮助，她总是毫不犹豫地伸出援手。 康馨相信，每一次善行都是积累福报的机会。即使有时候付出并没有立即得到回报，但她坚信这些善举终将会在某个时刻带来意想不到的好运和机缘。正因为如此，她从不计较一时的得失，而是坚持用善良去影响和改变周围的人和事。 与此同时，康馨也明白恶有恶报的道理。她深知那些作恶多端、损人利己的人最终都难逃惩罚。虽然有时候正义可能来得稍晚一些，但她坚信上天是公平的，善恶到头终有报。 在生活中，康馨以身作则，用自己的行动传递着善良的力量。她希望通过自己的示范，能够唤起更多人内心深处的善良之光，让这个世界变得更加美好。她相信，只要人人都能多一份善良，少一分恶行，社会就能更加和谐、进步。 因此，康馨始终坚守着善良的底线，无论遇到怎样的困难和挑战，都不放弃对善的追求。她相信，善良不仅是一种道德品质，更是一种人生态度和价值观。只有坚持善良，才能赢得他人的尊重和信任，收获真正的幸福和满足感。 年终总结会如约到来，这一天，阳光明媚，微风拂面，每个人的脸上都洋溢着期待和兴奋。宽敞明亮的会议室里，每个同事都穿着公司定制的工作制服，整齐划一地坐在各自的座位上。这些制服设计精美，颜色鲜艳，体现出公司的专业形象和团队精神。 男同事们身着笔挺的西装，配上领带或领结，显得英俊潇洒；女同事们则穿着优雅的套装或连衣裙，化着精致的妆容，展现出迷人的风采。大家相互打量着彼此的着装，不时发出赞叹声，整个氛围充满了活力和喜悦。 这种统一的着装不仅让员工们看起来更加整洁、干练，还增强了他们对公司的归属感和集体荣誉感。在这个重要的场合，大家都以最好的姿态展示自己，也展示了公司团结一心、积极向上的精神风貌。 由就在不久之前，康馨去做了脸部祛斑手术，所以现在她不得不一直戴着口罩参加活动。当有人问起时，她也只能借口说是脸部过敏。幸运的是，作为一名普通小员工，并没有太多人会特别关注她的情况。 在人群中，康馨的眼睛不停地四处张望，最终将目光锁定在了她的偶像身上。她简直高兴得无法形容！会议室的第一排座位通常是留给公司重要领导们坐的，而作为分公司的老总，胡总坐在了张总的旁边。康馨非常期待能够看到偶像的述职报告。没有谁知道一个小员工的心里是如此的心潮澎拜，面对可望不可即的优秀的领导。每次在总部可以看到他一闪而过的身影就已经很满足了。 在宽敞明亮的会议厅里，人们怀着期待和兴奋的心情聚集一堂。随着主持人宣布会议正式开始，张鹏总经理走上讲台，他面带微笑，眼神坚定而自信地向台下的听众们致意。整个会场顿时安静下来，每个人都全神贯注地聆听着他即将发表的重要讲话。 当张鹏总经理开始致辞时，他的声音低沉而有力，仿佛一股沉稳的力量贯穿全场。他首先感谢了所有出席会议的人员，并对大家表示热烈欢迎。接着，他回顾了公司过去取得的辉煌成就，同时展望了未来的发展前景。他强调团队合作、创新精神以及客户满意度对于公司成功的至关重要性。 在演讲过程中，张鹏总经理不时穿插一些生动有趣的例子，使得原本严肃的话题变得轻松易懂。他用幽默风趣的语言调动起现场气氛，引得听众们阵阵笑声和共鸣。每一句话都充满智慧与启示，让人不禁沉浸其中。 当他结束精彩的演讲时，整个会场爆发出雷鸣般的掌声。这掌声如潮水般汹涌澎湃，持续不断。人们纷纷站起身来，以最热烈的方式表达对张鹏总经理的敬意和赞扬。这一刻，整个空间被积极向上的氛围所笼罩，每个人脸上都洋溢着对未来充满信心的笑容。 首先是行政部门的吴洋总监对行政部整个一年的工作做汇报，关于公司本年度人员的流动以及流动大部门，各个部门请假的人数，其次就是关于行政一年以来配合着总经办，执行总经办下发的文件，以及和总部集团的衔接，行政部作为一个组织机构中的重要部门，其作用简直就是不言而喻、无可替代啊！它就像一座大厦的基石，承载着整个公司或机构的日常运营和管理工作；又如同一台机器的润滑油，使得各个部门之间能够协调运转、高效配合。可以说，如果没有行政部的存在，整个组织将陷入一片混乱之中。吴洋总监宣读了公司的组织架构图，以及今年新的任命领导的文件，每年的任职都是为期一年。在总经办的指引下，每一个组织都在各自的领域为公司创造贡献。 在这个充满活力和竞争的商业世界里，有一个神秘而关键的部门——市场组织部。 市场组织部就像是企业的大脑中枢，它负责策划、执行各种市场营销策略，以确保公司产品或服务能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。 这里汇聚了一群聪明、机智且富有创意的专业人士。他们深入研究市场趋势、消费者需求以及竞争对手动态，通过精准的数据分析和敏锐的洞察力，制定出切实可行的营销方案。 市场组织部的工作不仅仅是推广产品那么简单。他们要与销售团队紧密合作，了解客户反馈，不断优化产品定位；还要与其他部门协同作战，确保整个公司的运营与市场战略保持一致。 同时，市场组织部也是创新的源泉。他们勇于尝试新的营销手段和渠道，紧跟时代潮流，利用社交媒体、线上广告等工具，将品牌信息传递给目标受众。 在市场组织部的努力下，企业得以树立良好的品牌形象，吸引更多潜在客户，提升市场份额。他们是公司成功的幕后英雄，用智慧和汗水铸就辉煌！市场部的刘小敏总监，才华横溢，学设计出身的他，公司许多重要的贴牌产品包装都是他设计的，任何一个部门所需的活动图标，方案都是市场部刘小敏带着他的团队倾情打造。特别是公司活动的现场策划等等这些都是源于市场部。 采购部的总监源于之前的采购事件，因此，暂时由伊副总的助理刘业总监带为述职。采购事件波在今年的影响可谓深远，波及之广，从他的PPT画面可以看出，公司购进的产品金额都是好多个亿。这归功于伊副总后来带队下重新梳理的品种明细。对于各个级别的厂家也做了全面的分析，可以让人一目了然的就清楚那些厂家的销售有多下滑，那哪些厂家的购进有所增长。 商务部是公司于其他本省，外省的医药公司进行相互贸易的一个部门。它起到一个衔接的作用，针对公司自己需要的品种可以通过商务的部门和其他商业公司对接，在把本公司的总代理这些品种销往其他商业公司。在商务负责人路总的述职中，可以很明显的看出，由于今年的产品价格的波动，贴牌等等的品种，导致了公司的很多的商务客户都是贸易逆差，公司总代的品种都出现了这种情况。显而易见之前的胡乱的调价带来的影响是不容小觑的， 公司的大运行，大本营，营销中心部，这个大部门的负责人暂时还没有到位，只能有片区负责人路西做工作汇报，很难想像此刻的李志钢是一种什么样子的心情，她辛辛苦苦运作了多少年，在后来的工作中，康馨也终于明白了为什么李志钢想方设法的对这个部门的工作进行阻碍，和路西的较量一直成了她后来工作的重心。营销中心的销售每年都是4搭配5个亿的销售，涉及的客户广，品种也是比较广泛。营销中心的人员除了办公室的三十多个，外面的业务人员都是几百个，每次回来开会都是大部队集合。 公司前段时间做了调整，把公司的质量部、仓储部、物流部三合一；归属一个大的质量物流中心。 同样由质量部的范东管理，因此范东也由总监升为质量物流中心的副总。这个范东，人长相不怎么样，看上去邋邋遢遢的，穿着打扮也谈不上规范，就是很随和的一个人，但是特别的有能力，重点大学毕业的，口才极其好，说话的重点都可以谈及老板的心坎。 在公司所有人对他无所不知，也算是一个人物，毕竟要撑起这样一个大的中心如果没有一定的能力，这个中心的人数差不多就是三百多个，特别是仓储，物流的，各项工作又比较复杂，涉及的层面又广泛。随便一件小事都可以牵扯复杂，处理不好，那么危及的就不是能很好处理的。质量的管控，对于一家医药企业来说，犹如生命线一般至关重要。药品作为直接关系到人们生命健康的特殊商品，其质量的好坏不仅影响患者的治疗效果和身体健康，还关系到企业的声誉、生存与发展。因此，做好质量管控工作是每一个医药企业应尽的责任和义务，也是确保企业长期稳定发展的关键所在。质量部管理着包括供应商，还有合作的客户的资料，只有严格的把关，守住质量第一的生命线。 质量部的同事是很辛苦的，千千万万的客户的资料档案完全要建党入库，还有每一个品种的资料等等，看着他们每个同事桌子上的资料，大家都为之感到辛苦。从范负责人人述职的情况来看，公司运行的成本最大的地方除了工资，那么应该就是仓库的托运费，因此，物流成本的控制节约是作为一家大型商业公司必须掌握的，多家物流的对比，尽可能的减少物流的成本。开源节流才可以让公司健康有序的发展。范东副总，慷慨激昂的述职，迎来了台下的热烈的掌声。 医疗事业的发展，伴随着国家政策的不断调整和严格管控。 这些政策旨在提高医疗质量、保障患者权益，并推动行业向着更加规范和专业化的方向前进。在这个过程中，医院、医生以及相关从业者都面临着新的挑战和机遇。他们需要不断适应变化，提升自身素质，以更好地满足社会对医疗服务的需求。同时，科技的进步也为医疗事业带来了巨大的变革。远程医疗、人工智能等新兴技术正逐渐改变着传统的医疗模式，为患者提供更加便捷高效的服务。 然而，这也对医疗机构的信息化建设和医护人员的技能提出了更高要求。面对如此复杂多变的局面，医疗事业的未来充满了无限可能。我们有理由相信，在国家政策的引导下，通过各方共同努力，我国的医疗事业将取得更大的成就，为人民群众的健康福祉贡献更多力量。这几年国家实施的两票制，带量采购的医药政策，使得医药行业在市场的结构稳步前行。长期以来，药品流通领域始终存在着散、乱企业鱼龙混杂，商业贿赂这些现象，造成了药品价格的抬高，滋生了医药行业的混乱。未了解决这些问题，实行了这些政策实行了两票以后，票、货、账这些就比之前更复杂，因此国家这些政策的实施以后，必须严格按照两票，带量采购的政策执行，所以对于医药部门的销售来说就很难了，在赵阳总的述职中，今年的销售下降的幅度是多年了一直没有的，只能紧跟国家政策，做出合理的应对模式。在分析面对的挑战时，陈副总一致指出，药品的降价，集采品种的增加，不仅给企业带来了机遇和挑战，对生产成本的意识越来越强化。规模化、集团化、信息化、以及资金链等等。 弱小的企业已经无法支撑和承担带量采购的重担，所以必须着眼实际，放眼未来，关注着国家对医院政策的管控实施，才能做进一步的调整，才能跟上步伐。“的确是，相比康馨第一年才来的时候，医疗这个部门的销售是多可观的，短短一年多，销售就下滑了至少一半。 当普洱分公司的胡成洋移步述职舞台的时候，这个公司的佼佼者，多少年来一直都是每个部门或者分公司学习的榜样，至今却依旧没有任何部门超越。还没有开始述职，台下的掌声想起来。 特别喜欢听胡总对他来年的规划，对去年的总结，清晰可见，他去年定下的目标，以及规划，到了今年基本都是完成的。从胡总PPT的内容就可以看出 ，他是用心的做了每一个环节的。对每一件事情的分析，一针见血，独特的见解，深远的谋略，让普洱分公司的销售数据永远都是最亮的一组数据。从他到台上的那一刻，到述职完毕，康馨花痴的丝纹不动的听着胡总的述职，生怕漏了什么。每每到精彩处，康馨都抑制不住激动的心情。在会议开始之前总经理张总就已经明确的表态，今年的分会，昆明总部的医院部门，加上分公司的医院部门，统一和普洱的分会在一起开，大家可以听听胡总对工作的分析。 接下来按照述职流程，其他十多个分公司依次的对自己公司的去年的工作进行总监，对每年的规划。中途张总也会起来点评一下。或者伊副总也点评一下。 总部的部门加上分公司的部门前前后后几十个部门述职都是一天的时间，述职以后还要每个部门进行自己部门的分会，今年的分会有幸可以近距离的看到了胡总的讲话，这让康馨内心激动不安，几个部门的聚在一起开分会，胡总让每个部门的有什么都可以问，然后他进行讲解，对每一个部门人员提成的问题，胡总耐心的回答，并且讲述了他在普洱分公司做业务的模式，让所有人都受益匪浅。 看着眼前的这个优秀的男人，康馨瞬间觉得：“成为什么样子的女人才可以和这样的男士做朋友呢？成为同类呢？认识他肯定会给自己的人生带来另一番领域，看问题，想问题都会上一个层次。”看着他远去的背影，康馨陷入了沉思。“也许在未来的领域里，“”你不再是我无法企及的高度” 在这个部门的三年的时间，随着年会的结束，康馨的人生也将开启了另外的篇章，不管是刚进入公司的那个无知的自己，还是今天的自己，都成了生命中一段成长的经历。对未来虽然不确定，但是勇往直前就一定可以走到终点。 第1章 梳理 鉴于康馨有着三年的对品种的熟悉，那么来到这个部门品种也将不是问题，主要的就是重新熟悉部门的操作流程，因为每个部门的软件流程是不一样的。 营销中心下属的外销的部门有着六个人在为业务员服务，其实性质和医院的差不多，只所服务的客户不一样而已，大同小异。康馨被安排在靠着徐航经理的旁边，之前从商品部门调来的程晨坐在了康馨的对面的一个卡座。现在整个营销中心的老总是从外省空降来的代兴总。关于康馨的工作事项，部门经理询问了代兴，代总让部门经理先安排实习，熟悉部门的情况，在安排事情。 看到程晨的时候，康馨也只是礼貌的给了一个微笑，毕竟上次的谈话历历在目。 不过倒是挺佩服这个程晨的，马上打开她的话匣子，好像在她那里永远都有说不完的话。好像来公司不是来工作的，整天心思都不在工作上。也不清楚她一天的是做什么。时而开怀大笑，时而忧愁伤感。还记得刚要转入这个部门的时候，李伟业务员就告诉康馨少和那个程晨打交道，他和仓库的赵东已经传得沸沸扬扬，全公司都知道了，好像都传到老板哪里去了。 对于开始的所有的好的印象现在都已经消失，现在唯恐她不要来打搅自己的生活，各扫门前雪，因此在这个部门的后来的两年里，康馨自始至终都没有和她一起走过，或者一起吃饭，康馨一直觉得生怕她让别人误以为和她一个类型的，从后来的生活中不难看出，的确在公司没有任何一个人愿意和这样的女人打交道。如果不是扭曲的三观，康馨实在想不出一个女人引以为傲的竟然是自己出轨，而且还肆无忌惮的描述出那些露骨的过程，也很难想清明白，她大学的时光是如何熏陶的 。 在几个月的时间恢复下，康馨的脸渐渐的完全退怯了，看着镜子里的自己，完全都有点不太相信。白净的皮肤，嫩而光滑，白里透红，真的是一黑就遮所有，现在的皮肤完全和之前就是两个层次的，康馨露出了满意的样子。康馨深知，容貌都会败给岁月，只有提升自己的内涵，内外兼修才不败于岁月。 书籍是人类的精神财富，书籍更是女人的最佳美容品，读书带给女人思考，读书带给女人智慧，；读书教会女人明白自己的价值，日积月累，持之以恒，读书可以陶冶情操，岁月的流逝可以带走美丽的容颜，却带不走女人优雅的心灵。 对于孩子的教育，父母是最好的榜样，为了让自己的孩子养成一个良好的习惯，在生活中，康馨也是做的很好的，自己下班从来不玩手机，陪着孩子一起读书，这个习惯伴随了她人生的每一个历程。康馨对书籍，不限于读什么，她喜欢历史，哲学；传记；政治；小说；散文；各式各样的书籍都喜欢。她希望自己以后可以成为一道靓丽的风景，令人赏心悦目，流连忘返，渐渐褪却自己的无知，狭隘，扩宽自己的格局，眼界。 在这个日新月异的时代，立足社会的根本不是靠美貌，而要靠足够的智慧。读万卷书，行万里路， 康馨在日记里摘抄了自己很喜欢的一段话。歌德曾说，“永恒之女性，引领我们提升”。一个拥有丰沛高贵灵魂的女性就像一颗颗不夜的明珠，光芒四射，徐徐生辉，她们曾用梦想和行动点燃生命的激情，她们并非都是命运的宠儿，却也能成为生命的强者，可以通过黑暗，暴风雨去寻找自我。她们笑迎生命中的风雨和炎凉，静候岁月的花瓣悄然绽放。 这些美丽的女子用自己一生辉煌成就一段传奇，用无与伦比的 美丽跨越百年的风雨，保留那份和悦和温婉，她们更知道如何对待人性的尖酸与刻薄，让自己不被焦虑和无奈吞噬淹没。通过打捞文字随影中的残片，去聆听一段段传奇，触摸片刻她们心底的冷暖。能在 漫长的一生中悠远笃定地面带微笑，并在任何人生境遇下都能迸发出生命的能量，她们温柔了岁月惊艳了时光。我们需要累积灵魂的财富，让平凡的日子一点点清丽脱俗。 康馨喜欢看到优美的句子就摘抄的习惯，美好的句子犹如一盏明灯她会照耀前进的方向，也欣赏陆小曼在当爱情在婚姻中渐渐退怯光环，绚烂之极归于平淡，终究实现自己的远大理想。 可可，香奈儿：带着微笑献出一切。用眼泪收回所有。她是一个女性的传奇，美貌、自信。野心勃勃。并最终成为时尚界的掌门人。盼玉良：在流言蜚语中成就传奇。用她坚韧的灵魂演绎着即富有传奇色彩的逆袭人生。以书为友，以书相伴，康馨希望有一天也可以绽放自己的光彩，逆袭人生。 部门经理对于工作流程做了全方面的讲解，也就是康馨的工作是和程晨是一样的，只是各自负责的片区不一样而已。康馨坚信，万变不离宗，只要自己认真的学肯定可以做好的，运用之前在医院部门的工作方法，相信自己也可以和业务员相处愉快，虽然没有能进入销售部，但是康馨觉得先不着急，机会总会有的，只要自己足够优秀。前方的路虽然还不确定，也很渺茫，有些路选了就必须要走下去，也算是给自己的一个交代。 有一天下午，程晨告诉康馨她出去吃个早点，叫康馨帮忙看着一下岗位，万一有人问起来，康馨也没有当回事，不过后来康馨随部门的经理徐航去仓库找单子的时候，竟然在仓库的二楼遇到了程晨鬼鬼祟祟的，此时康馨真的是一脸的蒙圈。虽然之前公司一直沸沸扬扬的传着她和仓库的赵东的事情，但是大家也没有在意，更不想掺和，只是让康馨百思不得其解的是，她竟然可以口无遮拦的炫耀，哪个男的对他是如此的好，如此的怎么样。说到赵东，所有的人都深感意外，就这么深沉的一个人，给人的感觉是特别的踏实，根本不可能和这些事情想得在一起。 和程晨在一起，康馨真的只能有一句话总结，“只要我不尴尬，尴尬的就一定是你。”康馨是一个有洁癖的，每次程晨的电话想起来，康馨真的不愿意去接，心里莫名其妙的感觉不舒服，总感觉她的电话都是不干净的。每次接完电话，她必须要用水倒在纸上擦一下手才放心。看到她每次猥琐的笑容，实在令人难以接受。除了工作的事情，康馨是不会和她有任何的交集。 新的一个部门，新的环境，意味着必须要重新梳理工作流程，尽快的进入工作状态。在徐航经理的带领下，软件流程的操作也熟悉了，接下来的就是每天要熟悉很多的品种。包挂品种的价格是不可以开错的，价格都是固定的，这些品种都是业务员赖以生存的战略品种，也要确保品种的合理库存。 初次到这个部门，康馨就感受到了来自销售部的路西的威力，那也是一个和杨红不相上下的同类，每天都可以听到她震耳欲聋的吼声，令人闻风丧胆。一个比一个厉害，尽量的不去招惹。主要是也没有什么事情可以牵扯的。部门经理徐航是一个很好相处的同事；说话轻声轻语的，给人的感觉相处不累。 职场就如同一个小型的社会，虽然规模较小，但却五脏俱全。这里汇聚了形形色色的人，他们来自不同背景、拥有不同性格和能力。在这个看似简单的环境里，人际关系错综复杂，利益纠葛交织如网。每个人都在为自己的目标而奋斗，或为名，或为利，或仅仅是为了生存。这里既有合作与互助，也有竞争与冲突；既有欢笑与友谊，也有泪水与怨恨。这就是职场，一个充满挑战与机遇的舞台。 八卦新闻就像是夜空中闪烁的星星一样，永远不会褪色。它们总是能够引起人们的关注和兴趣，成为茶余饭后、闲暇时光的谈资。无论是娱乐圈的绯闻、名人的私生活，还是社交圈子里的小道消息，都有着一种无法抗拒的吸引力。 八卦新闻仿佛是一道永不枯竭的源泉，源源不断地为人们提供着各种新奇有趣的故事。它像一个万花筒，变幻出五彩斑斓的图案，让人目不暇接。每一条八卦都带着一丝神秘的色彩，引发着人们无限的遐想和猜测。 在这个信息爆炸的时代，八卦新闻更是如鱼得水。互联网的普及使得信息传播变得异常迅速，一则八卦可以在瞬间传遍大江南北。社交媒体平台成为了八卦的温床，人们可以轻松地分享和讨论各种热门话题。 然而，我们也要警惕八卦新闻可能带来的负面影响。过度沉迷于八卦容易使人陷入虚幻的世界，忽略真实生活中的重要事物。同时，一些不负责任的八卦报道也可能对当事人造成伤害。 尽管如此，八卦新闻依然具有其独特的魅力。它为人们提供了一种放松和娱乐的方式，让我们在繁忙的生活中找到片刻的轻松与乐趣。只要我们保持理性和客观的态度，不过度追求虚假的刺激，八卦新闻就能成为生活中的一抹调味剂。 这一天，阳光明媚，微风拂面。午餐时间过后，大家都在享受短暂而宁静的午休时光。然而，对于仓库里的刘彦来说，这个中午却将成为他永生难忘的时刻。 刘彦吃完饭后，准备去杂物间寻找一件工具以备工作之需。当他轻轻推开那扇门时，一股异样的气氛扑面而来，仿佛时间在那一刻凝固了。他惊讶地发现，他的同事赵东和程晨竟然在里面。刘彦的脸色瞬间变得苍白，心中涌起一股无法言喻的不安。他不敢多停留片刻，急忙转身离去，仿佛背后有一股无形的力量在催促着他。 这个秘密，刘彦一直深埋心底，从未向任何人透露过，尤其是他的爱人。他深知，如果让这个事情传出去，恐怕会引起轩然大波，甚至可能影响到他们之间的关系。所以，他选择了沉默，将这个惊人的发现默默埋藏在内心深处。 然而，有一次与好友康馨闲聊时，刘彦无意间提及了此事。或许是因为对康馨的信任，又或许是内心压抑已久的情绪需要一个出口，他终于忍不住把这个秘密告诉了她。康馨听后，同样感到十分震惊，但她也理解刘彦为何一直保守这个秘密。从那天起，这个秘密便成了他们之间共享的默契，永远不会再被他人知晓。 正确的价值取向，就像是一盏明灯，会引导人们在黑暗中前行；它也像一个指南针，帮助人们在茫茫大海中找到正确的方向；更如同是一把钥匙，可以打开通往成功和幸福的大门。 拥有正确的价值取向，人们能够更好地理解自己和世界，做出明智的决策，并与他人建立良好的关系。它让我们明白什么是真正重要的，激励着我们去追求那些有意义、有价值的目标。这样的价值取向不仅有助于个人的成长和发展，还能对整个社会产生积极影响。当大多数人都持有相似的正确价值观时，社会将变得更加和谐、稳定且充满正义。 因此，培养并坚持正确的价值取向至关重要，这将引领我们走向更加美好的未来。与正常观念截然相反且极度扭曲的价值观，这种价值观可能会颠覆人们对事物的传统认知和理解，导致行为和决策的偏差。例如，一个人可能认为欺骗和背叛是获得成功的必要手段，而诚实和忠诚则被视为弱点；或者将个人利益置于集体利益之上，无视他人的权益和福祉。这样的价值观可能源自个体经历、社会环境、文化背景等多种因素的影响，但无论其根源如何，都会给个人和社会带来不良后果。它不仅会损害人际关系，破坏社会和谐，还可能引发道德沦丧和违法犯罪等问题。因此，我们应该努力树立正确的价值观，以积极健康的态度面对生活中的各种挑战和选择。 程晨做的每一件事情，都让常人不可思议，甚至很难想象她引以为傲，那么所受的教育又谈何意义。 部门经理每天都要让康馨熟悉业务人品的品种，操作模式，循序渐进一个过程一个过程的把软件流程弄清楚。由于在医院事业部的基础，那么康馨只用实习一个月就可以正式的上手操作。相比之前的部门，接下来要面临的就不是和七八个相处那么简单，几百人的部门。之前也曾零零星星的听了一些斗智斗勇的事情。错综复杂的关系网，而面对如此渺小的自己能否有自己的一个安身之地。 路西推开了营销中心负责人的门，随后立即就关上门，对于这个空降的代总，如果想要在这个部门立足，他必须要掌握这个部门的发展流程，因此那几个片区的经理都是他必须依靠的。代总是一个外省的，之前是厂家。还不知道他的能力怎么样。只是刚来公司的第一个月就大刀阔斧的进行了一系列的改变。突然之间开除了好几个业务员，在所有业务员之间的声誉从一开始就留下了不好的印象，当时和李志钢一起配合的是另外一个老总，不知道什么原因当时就一起都换走了。康馨还在医院部门的时候就很清楚每次那个老总报销售数据的时候，特别是各项活动方案都有自己的亮点。尤其是组织的客户的大型的抽奖活动，他的辞职给这个部门带来不可估量的损失。在后来的和业务员相处的过程中，也经常听到业务员对他的赞美。那接下来代总会创造什么样子的辉煌，只能全公司拭目以待。 当大家都还沉浸在忙碌而紧张的工作氛围之中时，突然间，一阵尖锐刺耳的争吵声打破了宁静。众人惊愕地抬起头来，目光纷纷投向声音传来的方向。原来，这场激烈争执的主角正是代总和财务部门的人员，而引发争端的原因竟然是报销费用的问题。 场面一度陷入混乱，双方情绪激动，言辞激烈，甚至到了要大打出手的地步。这突如其来的一幕让所有人都始料未及，整个办公室弥漫着紧张的气氛。 回想起最初与这位领导的接触，再到之后的几年共事时光，康馨心中对他从未有过丝毫的好感。每次面对那张狰狞的面孔，她总是感到一阵莫名的厌恶和恐惧。人与人之间的第一印象往往是非常重要的，它就像一张名片，能够在短时间内给对方留下深刻的记忆。有时候，一个良好的第一印象甚至可以决定一段关系的成败。 当我们初次见到某个人时，我们会根据他们的外貌、言行举止等方面来形成对他们的初步看法。这些看法可能会影响我们是否愿意与他们进一步交往，或者在工作、社交等场合中给予他们更多的机会。 举个例子来说，如果你去参加一场面试，穿着得体、仪表端庄，并且表现出自信和专业的态度，那么面试官很可能会对你产生良好的第一印象。这可能会增加你被录用的机会；相反，如果你穿着随意、缺乏自信，那么面试官可能会对你的能力产生怀疑，从而影响你的求职结果。 同样地，在社交场合中，一个积极开朗、友善热情的人往往更容易受到他人的欢迎，因为他们给人留下了良好的第一印象。而那些冷漠、孤僻的人则可能会让人望而却步，难以建立起良好的人际关系。 当然，第一印象并不是完全准确的，它只是一种初步的判断。随着时间的推移，我们需要通过更多的接触和了解来深入认识一个人。但无论如何，一个良好的第一印象都能为我们打开通往成功的大门，让我们在人生的道路上走得更加顺利。因此，无论是在职场还是日常生活中，我们都应该注重自己的形象和行为举止，努力给他人留下良好的第一印象。 第2章 开启日程 大健康事业部是一个充满活力和创新精神的部门，致力于推动人类健康事业的发展。这个部门汇聚了一群热衷于探索健康领域的专业人才，他们拥有丰富的知识和经验，不断追求卓越，努力实现让每个人都能享有更健康生活的目标。 大健康事业部的工作范围广泛且多样化。他们不仅关注传统医疗领域，还积极涉足预防医学、健康管理、营养保健等前沿领域。通过开展科学研究、技术创新和产品研发，大健康事业部努力提供全面的健康解决方案，满足人们日益增长的健康需求。 此外，大健康事业部还注重与各界合作伙伴的紧密合作。他们与医疗机构、科研院所、企业等建立良好的合作关系，共同开展项目合作、学术交流和资源共享。这种合作模式有助于整合各方优势，加速科技成果转化，为社会带来更多福祉。 在大健康事业部的努力下，我们可以期待看到更多创新性的健康产品和服务问世。他们将不断推动健康产业的升级和转型，为人们创造更美好、更健康的未来。 大健康事业部是伊副总的带领下，重新组建的一个部门，在公司现有的品种基础上，同样采取之前的模式贴牌品种。那么这次贴牌是否会重蹈覆辙之前的例子呢？大家都不敢贸然猜想，总经理张总的战略和伊副总也出现了分歧，但介于伊的关系，很多决策都出现了难以定夺的局面。张总一致认为，在云南要扎根立足，应该稳抓稳打，从市场的客观情况分析消费水平，以及我们公司的客户群体，茫然的推展高端的消费药品，势必会造成滞销的局面。 伊副总性格果敢刚毅、行事雷厉风行，在办公室的会议上，竟敢公然与张总展开激烈辩论。她态度坚决，认为必须立即启动计划，毫不退缩。显然，她决心利用自身所掌握的优势厂家资源，全力争夺战略性品种。 此时此刻，会议室中的其他高层领导们皆缄默不语，无人胆敢轻易发表个人见解。他们深知此议题敏感性极高，稍有不慎便可能引发轩然大波。于是乎，众人选择了明哲保身之路，宁愿暂时保持沉默，也不愿冒险卷入这场纷争之中。 最终，这场会议在紧张氛围下不欢而散，留下了诸多未解之谜与悬念。双方似乎都并未妥协或退让，未来局势究竟如何发展？一切尚不明朗…… 张鹏总经理以务实的管理理念，始终贯彻脚踏实地，不能动了根本，他也深知，公司的资金是有限的，不可能一直指望总部输血，前几年公司资金链出现问题的时候，他在集团对这个事情是历历在目的，不想在重蹈覆辙。资金的有效利用，合理的周转是一个商业公司运行的根本，一旦资金链出现问题；涉及的面是极广泛的，到时候银行的贷款，厂家的货款，员工的工资。想到这些问题。张总坐在宽敞明亮的办公室里，身体微微向后靠在舒适的办公椅上，双眼凝视着远方，仿佛要穿越时空一般。他的眉头紧紧皱起，似乎在思考着一个极其重要的问题。此刻，整个世界都仿佛凝固了，只有他脑海中的思绪在飞速运转。 随着时间一分一秒地过去，张总的表情变得越来越凝重。他的手指轻轻敲打着扶手，发出有节奏的声响，仿佛那是他内心焦虑的外在表现。他的眼神中透露出一种深深的疲惫和无奈，但更多的是对未来的迷茫和担忧。 渐渐地，张总的呼吸也变得沉重起来，每一次吸气和呼气都像是在与无形的压力做抗争。然而，尽管面临如此巨大的挑战，他并没有丝毫退缩之意。相反，他更加坚定地挺直了身躯，准备迎接即将到来的一切困难。 经过一个月的实习，软件已经熟悉，康馨正式开始了转正的工作，暂时负责宝山、大理、普洱片区的业务员的服务工作，以熟练的工作思路，康馨立刻就把所有业务员的微信QQ加全，电话号码按照区域备注好，之前的工作经历，以及和医院的沟通历程，加上性格本就外向的康馨，很快就和业务员打成一片，无论是那个片区的业务员对她的印象极为深刻。工作之余还经常开玩笑，她以轻松的工作模式和业务员进行着完美的配合。从这些细节再一次的证明了康馨是有着销售的潜力，但此刻她也不再着急，既然没有一次性就到了销售部，那么就再次的锻炼自己，她相信她肯定会有机会的，在帮业务员做事情的同事，也少不了要和销售部的同事打交道，因为他们的客户是想通的，只是品种不一样而已，业务员做的品种都是公司的战略品种，但是销售部的是全部的普药，渐渐的也和销售部的熟悉。她想为未来给自己奠定基础。相比康馨的工作，那么程晨的工作每天都和业务员吵架，因为她总是把工作做错。业务员每天都打电话来内勤部的经理投诉，关键的点是错了还不知道悔改，还一个劲的骂业务员，再一次的颠覆了康馨的三观。 周一开完晨会以后，康馨准备开始工作，登上QQ马上就弹出来一个消息，程晨发来的消息，她请假了。万一有电话的话帮忙接一下。不用她说康馨也肯定会做的。程晨给康馨发了一张照片，眼睛都是肿的。她自己说摔了一跤，只是任何人都不可能相信那是摔跤的，鼻青脸肿，到处都是破的。 第二天来公司的时候，康馨以为自己看错了，好好的一个人怎么就成这个样子了，也真是吓人的，关于她的事情康馨本来就懒得插手，更不可能去问她发生什么事情了，唯恐躲远点，然而不一样的程晨就与众不同，从她的卡座把头伸出来，娓娓道来她发生的事情，康馨早就想到了，像她这样疯狂纸是保不住火的早晚要出问题。周末的时候，她去了赵东的家里，结果人家赵东的老婆突然回来了，被抓个现行。康馨忍不住问：“那赵东当时怎么做的。他帮你还是帮他老婆了、” “他一个劲的拉着他老婆。” 康馨实在无法了解，一个已婚的女人口口声声说着另外一个男人有多爱他，承诺一定会娶她。完全沉浸在童话的梦想里，是不是童年不幸，才会这么的梦幻。特别是每天中午她们去仓库约会，竟然慷慨激昂的把那些事情描述得如此的细致，大概她一生最引以为傲的就是每天有这么多追随她的男士。在她空洞的灵魂里，康馨为她的行为感到可悲，却也无能为力。当她信誓旦旦的告诉康馨，赵东一定会离婚的，肯定会离婚的。 换做一般性的女人发生这个事情，估计早就在公司待不下去了，那么我们就小看程晨了，终究尴尬的都是大家。她依然就像没有发生事情一样。康馨很想提醒她好好的把业务员的事情做好，少一点投诉，话到嘴巴无法开口。 如果说她和赵东的事情是出于他们相见恨晚，那么接下来发生的事情彻底的改变了康馨对她的认知，在和赵东都还没有扯清楚的情况下，她自豪的又和办公室的另外一个扯在一起，并且打算不再和仓库的赵东有什么来往。三观不一致的人果然是不可能谈出什么结果来的啊！毕竟每个人看待事物和处理问题的方式都不同，如果两个人的三观存在较大差异，那么他们之间必然会产生矛盾和冲突。 例如，一个人认为人生应该追求自由和快乐，而另一个人则认为人生的意义在于奉献和责任；一个人注重物质享受，而另一个人更看重精神追求；一个人喜欢冒险和挑战，而另一个人则偏爱稳定和安逸……这样的例子不胜枚举。 当两个三观不合的人在一起时，他们很难理解对方的想法和行为，也难以达成共识。他们可能会因为一些小事而争吵不休，甚至互相伤害。即使勉强维持关系，也会感到非常疲惫和痛苦。 因此，无论是恋爱还是交友，我们都应该寻找那些与自己三观相近的人。这样才能建立起真正相互理解、支持和信任的关系，共同走过人生的旅程。当然，这并不意味着我们要完全放弃与不同观念的人交流和相处，但至少要保持一定的距离和尊重，避免不必要的争执和冲突。只有这样，我们才能拥有健康、和谐的人际关系，让生活更加美好。 除了做好自己的工作，康馨从来不和程晨站在一起，好像一起走都会降低自己的身份，也害怕别人异样的眼光，在公司这么多年，程晨都是一个人来往，没有任何一个人敢和她交流。毕竟绝大多数人都将名誉看得比什么都重要，他们把自己的名誉视若生命一般珍贵，如果有人胆敢侵犯他们的名誉，那简直就是要了他们的命啊！这些人宁愿自己吃点亏，也不愿意让自己的名誉受到哪怕一丁点的损害，因为他们知道，名誉一旦受损，就很难再恢复如初了。所以，他们会时刻注意自己的言行举止，生怕给别人留下不好的印象，从而影响到自己的名誉。这种对名誉的珍视，使得他们在生活中往往表现得谨小慎微，但同时也让他们赢得了他人的尊重和信任。 让人匪夷所思的是，程晨的性格似乎经历过某种强烈的刺激，变得极为执拗。当她想要与对方通话时，如果对方没有接听电话，她会毫不犹豫地连续拨打一百次，同时发送大量的信息，不达目的誓不罢休。这种近乎疯狂的行为实在令人咋舌。尤其是在与业务员争吵时，她口出秽言，那些不堪入耳的话语简直难以与一名大学生的身份相联系。此时此刻，她活脱脱就是一个市井泼妇。诺达的公司她成与众不同的一个。 作为营销中心的负责人，也不见他下到市场去调研，整体待在办公室，这样大家觉得不可思议。想当年辞职的那个负责人整体都在市场上，每个区域都去出差，后来才把业务做成标杆，没有经过调查，胡乱的就开了一些业务员，特别是有些地方的业务员迟迟都没有招到合适的，大部分的片区都在空白的市场。业务员的政策是根据每个月来制定的，对于他做出的政策，也是惹来一大片的异议声。 对于商业公司来来说，业务人员是很重要的，不管风吹日晒，他们都在外面跑业务，还要帮忙收客户的资料交到公司，康馨在后来的工作中一直和每个业务员相处极好，就是她自己很清楚一个业务员的重要性，身在办公室必须要和业务员对接好，才能维护和客户的关系，毕竟业务员他们天天和客户接触打交道。可以接收第一手资料。随时掌握市场发生的变化情况。 尤其是当今的业界，大型连锁企业将地州上的小型连锁店纷纷收购囊中，众多的药店也选择加盟其他医药公司。药店之间的竞争异常激烈，已然达到了白热化的程度。特别值得一提的是，一心堂和健之佳等大型连锁药店如今已经蔓延至乡镇地区，而在此前，它们的触角仅限于城市范围内。如今，无论是城市还是乡村，大街小巷都充斥着这些大型连锁店的身影。 不仅如此，医院的改革还让药品价格变得愈发透明化起来。现在很多药店都面临着一个困境，如果他们的售价比医院高，那么这些药品就很难卖得出去。这种情况无疑给众多药店带来了巨大的压力。而对于那些常年四处奔波、风餐露宿的业务员们来说，他们的工作也因此变得异常艰难和辛苦。 在第一季度的销售战略准备中，这个季度的政策就是让客户一次性购进公司的核心品种在规定的金额内，然后可以参加公司组织的宜良九乡游，这样的活动一方面可以拉动销售，也可以让和客户近距离的接触了解，这次的活动是整个营销中心一起参加，这样不免康馨就更多的和销售部的同事们合作，特别是负责玉溪，版纳、宝山的李菊风，在相处的过程中，康馨发现这个姐做事情处理问题都有值得自己学习的地方，她们都是在公司工作几十年的了。每次遇到不懂的事情，康馨都向这个后来影响她一辈子的大姐请假。 配合着业务员把客户所需要的品种开下去，准备着这次的小型活动。 公司预计的是这次的活动邀请一百多家客户。 到了月底的时候，会议如约的举行，康馨本来以为可以跟着一起去到九乡，结果路西没有安排她去接待，只安排了程晨。两天一晚的旅行从业务员的朋友圈可以看出客户是很开心的，对这种活动方案也表示赞同。 从这次宜良九乡的活动回来以后，过了一段时间，部门的路西就由区域的负责人变为了部门的经理，也就是相比之前的大区经理，现在成为了部门的经理，也是暂时代管着整个部门的工作，只是比之前升了一级。后来很多业务员就开玩笑 说 ，不得了，几年前跟着领导出个差，回来就升了个经理，这次又升为部门经理。从九乡回来以后，在业务员之间就爆开了这个消息，康馨忍不住问了和她处得很好的业务员，原来是这么回事，我们尊敬的代兴总，大晚上的发错消息在群里。 “亲爱的，我在这里等你，还发了一张上身裸露的照片在卫生间镜子面前拍的。” 可能就两秒的时间，大概代总也反应过来自己发错了，在酒精的作用下还能瞬间清醒过来，也是人才的。 代总马上就撤回来，但他撤消息的速度怎么会赶上这一个群的吃瓜群众的业务员的速度快，他们早就把照片保存，还把消息留住了。 没有什么可以比此刻的惊吓更让代总从醉意的朦胧中清醒过来，他马上给每个片区的业务的负责人打电话让他叫他们区域的每个人不要说这个事情，把照片删了。 代总此地无银三百两的举动只会增加业务员的流传速度，在这之前业务员就传得沸沸扬扬各种消息关于路西和代总的事情。这次一条消息进了一个有着几百个的群。更是让大家大跌眼镜。真是青出于蓝胜于蓝，这也让康馨终于明白为什么程晨工作做的这么差还是被留在公司，原来是路西的堂妹，那么所有的也就迎刃而解了。她们极其相似的品性，做事情的风格。再一次让康馨震撼。在后来的工作中大家也就见怪不怪了，每天无事就往代总的办公室商谈事情，这个她生命中成就了她也会毁了她一切的男人，在他后来的工作中扮演着重要的角色。 每天工作的地方好像是在上演一部电视剧那般精彩。外面的世界纵使纷繁复杂，康馨只想努力做好自己的分内工作。物以类聚人以群分。 第3章 陷入危机 由于存在着截然不同的管理理念，张鹏总经理与伊副总之间产生了严重的意见分歧。 张鹏总经理秉持着一种传统而稳健的管理方式，注重规章制度、层级结构以及严格的执行力；然而，伊副总则倡导更为灵活创新的管理模式，强调团队合作、员工自主性以及快速决策。这种观念上的差异导致两人在公司战略、业务流程以及人员管理等方面产生了一系列争议。伊副总的管理理念倾向于塑造高端产品形象。然而，考虑到公司大部分客户群体都来自乡镇地区，这种管理方式似乎与实际情况存在冲突。他所追求的这种高尚、大气、上档次的模式，可以追溯到他的求学经历以及个人生活方式。 在伊副总的求学生涯中，或许接触到了一些高层次的学术思想和理念，这些观念深深地影响了他对事物的看法和价值观。此外，他可能也受到了周围环境和社交圈子的影响，形成了一种追求高尚品质和卓越成就的心态。 而在日常生活中，伊副总可能更注重品味、质量和精致感。他喜欢享受高品质的生活，对细节有着敏锐的洞察力，并追求与之相匹配的产品和服务。这种生活方式进一步强化了他对高端产品的执着追求。 然而，当这种管理理念应用于以乡镇客户为主体的公司时，就可能出现问题。乡镇客户通常对价格敏感，更关注产品的实用性和性价比。他们可能并不太在意产品是否具有高端的形象或品牌价值。 因此，伊副总需要认识到这一现实差异，并思考如何调整自己的管理策略，以更好地满足公司客户群体的需求。他可以考虑在保持一定产品质量的前提下，更多地关注产品的适用性和价格竞争力。同时，加强市场调研，深入了解乡镇客户的消费习惯和需求特点，以便更好地指导公司的产品定位和营销策略。只有这样，才能实现公司与客户之间的良好契合，取得商业成功。但不可否认的是，伊副总一直都是很爱学习的，保持着孜孜不倦、勤奋好学的态度和精神。他对知识有着强烈的渴望和追求，不断地充实自己，提升自己的能力和素质。 无论是在工作中还是生活中，伊副总总是能够抽出时间来学习新的知识和技能。她广泛涉猎各种领域的书籍和资料，积极参加各类培训和研讨会，与同行们交流经验和心得。通过不断地学习和实践，伊副总逐渐成为了公司内部的权威人士，赢得了同事们的尊重和信任。 伊副总深知学习对于个人成长和发展的重要性。她明白只有不断学习，才能跟上时代的步伐，适应社会的变化。因此，他将学习视为一种习惯，一种生活方式。即使在面对困难和挑战时，他也从不气馁，而是以乐观的心态去迎接，从学习中寻找解决问题的方法和途径。 正是因为这种热爱学习的品质，伊副总在事业上取得了巨大的成功。同时，她也成为了身边人学习的榜样，激励着大家一起努力，共同进步。 介于冲突的再次升级，张鹏总经理关于业务线提出了要求。“对于整个营销中心的业务，医院事业部；包括分公司的这些业务，属于总经办直接管辖，重要的决策和战略方案一律报总经办。那么对于采购线和商务的相关事宜直接由伊副总对接，也包括了后来成立的电商事业部，大健康部门。许多管理层其实面对这样的管理局面是很难插手的，毕竟伊静副总是集团的亲属，这一定程度上给管理带来了一定的难度。高层对于品种的贴牌最起码应该的是和业务部门沟通什么品种是属于客户畅销的，完全就按照自己的想法或者厂家的忽悠就开始胡乱的贴牌品种。这种不切合实际的打造高端品种，却没有相对应的客户群体，最终是得不偿失的。 随着两票制到集采带量采购，一系列的医疗政策出炉以后，医院事业部的销售业绩就直线下滑，在加之很多之前中标的医院今年都不再中标范围。杨红总监的那个医院部门岌岌可危，已经没有可以支撑的业务线。每天都在应对随着政策带来的各项事宜。 很多事情往往都出乎人们的意料，康馨对此感受尤其深刻。回想前几年，医疗每一条业务线都拥有着极为出色的销售数据，这让她感到无比惊讶和震撼。这些数字背后所代表的成就和成功，远远超出了她最初的预期和想象。她不禁思考起那些曾经付出的努力、智慧与汗水，以及团队间默契的配合和协作，所有这些因素共同促成了如此辉煌的业绩。然而，面对如今的现实，她也意识到市场竞争的激烈和变幻莫测，未来的挑战依然严峻。但无论如何，过去的成绩已经成为历史，而现在更需要的是保持警醒并不断前行，以应对未来的种种不确定。是的谁又知道今天政策就变了。 伊副总亲自挂帅组建的大健康事业部，不仅汇聚了一大批业内顶尖人才，还投入了大量资金和资源，致力于打造一个全新的大健康产业生态圈。这个部门以创新为驱动，不断探索前沿科技和商业模式，旨在为人们提供更优质、更便捷、更个性化的健康服务。在伊副总的领导下，大健康事业部犹如一艘巨轮，正乘风破浪驶向辉煌的未来。相比之前的投资贴牌的品种这次注入的资金翻了一番，是的，伊副总考虑的的确是，品种是公司的核心，没有品种，那么商业公司销售什么呢？总的战略思想是符合公司发展的。只是背离了客户实际，一位的站在自己的角度去考虑品种的定位，如果是在集团上海，那么毫无疑问，打造高端的品种，也相应的有高端客户群体。 李志钢自从离开业务一线后，原以为只是给伊副总当个小助理，帮着处理一些品种相关的杂事。没想到啊，如今竟然要跟伊副总一块儿商讨贴牌合作的大事！这可真是令人惊讶不已，整个局面似乎都在朝着大干一场的方向发展。许多同事对此都感到难以理解：到底是怎样一种性格，能让一个女人到了四十多岁的年纪，还对谈恋爱毫无兴趣呢？如果不是受过很大的伤害，就是心里有问题。本来事情应该按照正常的节奏平稳地向前推进，但由于李志钢时不时地火上浇油、煽风点火，使得这个贴牌项目取得了超乎预期的进展。他就像一个催化剂，不断地激发着团队的潜力和创造力，让整个项目焕发出勃勃生机。有时候，他会提出一些看似荒谬却又极具启发性的想法；有时候，他会在关键时刻给予团队成员鼓励和支持；还有的时候，他会巧妙地利用各种资源和关系，为项目的推进扫清障碍。 在李志钢的助力下，这个贴牌项目犹如一匹脱缰的野马，一路狂奔，势不可挡。它不仅突破了一个又一个的难关，还创造了许多令人瞩目的成绩。而这一切，都离不开李志钢那独特的思维方式和敢想敢做的勇气。正是因为有了他的存在，才让这个原本平凡无奇的贴牌项目变得如此精彩纷呈，充满了无限可能。 特别是有些品种比如感冒清热颗粒，小柴胡颗粒；感冒灵颗粒等等一些普药的品种，公司本来就很多的规格都有了，这样类型的贴牌是没有任何意义的，如此普通透明的品种高价贴牌回来在想高价卖出去，那怎么可能的事情呢？ 公司总代或者一级二级代理的品种原本就慢慢的减少，在加之之前因为上调价格的种种原因，导致厂家也是特别的反感。在前几年的时候，公司在云南总代销售的品种都是好多，现在渐渐的厂家都把品种的代理转走到其厂家。对于商务来说，主要就是靠总代品种，销售给其他家商业公司，为此，商务的销售也在渐渐的缩减。 电商事业部的起步相较于其他公司而言，可以说是姗姗来迟。这一迟到并非偶然，而是受到多种因素的影响和制约。在这个风起云涌、竞争激烈的时代里，每一个行业都在迅速发展和变革，而电商领域更是如此。然而，我们的电商事业部却因为种种原因，未能及时跟上时代的步伐，错过了一些宝贵的机遇。对于刚成立的这个电商事业部也是特别的恼火，前期的投入运营，人力物力财力都花费不少，现在也还没有起色。 公司遭遇到了前所未有的挑战！ 在这漫长的时间长河中，它已经深深扎根于云南这片土地之上，度过了四十多个春夏秋冬。在过去的岁月里，这家公司一直都是医药行业中的翘楚，无论是哪一次的改革浪潮，它都能够稳如泰山地屹立不倒。然而，如今却面临着严峻的考验，仿佛是一场突如其来的暴风雨，让人猝不及防。 现在尚未波及的只有整个营销中心的业务。分公司的很多部门也面临昆明总部的困难，特别是资金的短缺，需要的货物进不来，厂家的货款出不去。整个云南地区中心的各项业务，都已经被集团董事长狠狠地批评了一顿。这些业务可是已经经营了四十多年啊！就在去年的时候，还是依靠着集团及时出手相助，才勉强解决了资金链断裂这样严重的问题。 可谁能想到，今年居然又开始面临各种各样的新问题。这真让人感到焦头烂额、忧心忡忡啊！张鹏总经理脸上流露出一种深深的无奈之情，他的眼神中透露出一丝疲惫和沮丧。这种无奈似乎已经深深扎根在他心底，让他感到无力改变眼前的局面。他微微皱起眉头，嘴唇紧闭着，仿佛想要说些什么，但又不知从何说起。他的手不自觉地握紧了拳头，似乎在努力克制内心的情绪波动。眼前堆积如山的事情，月末物流公司货运费，厂家的付款单子，一踏踏的放在办公桌上，如果资金不紧缺的情况下，着手签完字，然后让出纳去给人家付款，现在除了商务的对接的客户相互对接以外，其他厂家的货款好多都没有付，包括一些商业公司的货款，货款的不及时，对方已经把资信关了，要把货款付完才可以发货。业务部需要的货由于没有资金也无法进来。 纷至沓来、令人眼花缭乱又猝不及防的各项……事宜，营销中心的代总依旧在办公室指挥者前线的业务员，很少下到市场上，总经理对这个部门的业务是非常在重视的，随时关注着，并交代了市场部的人员配合着营销中心做好各项的活动方案，力争每个月都可以有新的方案推动，带动销售的产生。 面对公司纷繁复杂的变化，有一些员工出现了消极的心里，他们认为公司的业务出现了偏差，好多部门的人员出现了辞职的情况，但是一路跟随公司成长的一大批员工还是选择相信公司不论经历什么，始终都会一如既往的带领着大家往前冲。作为一名普通员工康馨觉得做好自己的分内工作，把一件平凡简单的事情做好就是不平凡不简单。 程晨一如既往的陷入匪夷所思的情感困惑，整体就是打电话，发信息、时而开怀大笑，时而伤感至极。大概永远不厌其烦的喜欢这样的生活方式，给人的感觉累，但是她自己乐在其中。其乐融融的享受着男人偶尔的给她买的一杯奶茶，或者一盒巧克力。乐此不彼为之骄傲的就是哪个的男人是多爱他，每天中午都要去仓库约会，并享受人间极乐。从一开始的给人的清新脱俗的印象在到现在的整个公司几乎没有任何人会和她讲一句话，唯恐降低自己的档次，特别是康馨每次接完她的电话，必须要用湿纸巾把手擦一下，看她猥琐的笑容，在想到她自己讲的那些不堪的事情，真的是遭人嫌弃。有一次她给了康馨一点东西，康馨不好意思拒绝，就拿过来，但是趁她不注意就赶紧丢垃圾了。已经达到如此的境界可想而知。 有着同样喜好的她的堂姐路西，作为一个部门的经理，毫不顾忌同事的眼光。 有一天中午刚吃饭回来，康馨准备把办公椅转一下，休息一下，结果看到代兴的办公室里，路西就坐在他的大腿上，妈呀！康馨赶紧装作没有看到，马上就靠着椅子。 整个公司就是她家姐妹俩成了焦点，成就了许多佳话。远在前线的业务员只要给康馨打电话都忍不住要八卦，弄得康馨就开玩笑说：我们在办公室还没有你们知道的详细噶！”每个区域的业务员相处下来都比较的随和，康馨什么地方做得不对也会提出来，总体而言对康馨的工作还是满意。从来在部门的开始，这个路西就没有给康馨好脸色，自己也不清楚哪里得罪过她，总是翻着她的白眼，又是一副高高在上，优越感极强的。长相谈不上漂亮，只是天资丰盈，整天穿一条小脚牛仔裤紧紧的彰显自己臀部的性感，这个是她多年穿衣的风格。相比之下，康馨从来不穿小脚牛仔裤，她喜欢宽阔的牛仔裤在配上一件白色的T恤。喜欢轻松舒适的感觉。 第4章 转折点 随着其它事业部销售的下滑，总经理直管的营销中心准备在此基础上扩大规模。 在现在的八个片区经理的管辖范围内进一步扩大销售渠道，几个区域经理个个都是销售的猛将，在销售战线都是十多年的丰富战斗经验，这么庞大的中心，的确需要德才配位的有着综合能力的管理者方能掌控全局。急需到位一名管理者是营销中心目前重要的事情，代兴总的主要任务就是多数涉及外面业务员的活动方案，那么对于营销中心内部的工作需要一个领导者出谋划策配合着代总的工作。 营销中心的大区经理当中，个个都是潜力极高的优秀干部，负责临沧、德宏、大理的周彤，是一个原则性极强的女性，工作谨慎，喜欢持自己的意见，不喜欢随波逐流。更不喜欢加入别人的是是非非，销售稳抓稳打，所负责的销售片区销量稳定，特别是客户的维护做的很有代表性，每年都要下到市场做客户维护。 黄晗这个人啊，他和周彤一样，都有着十几年的工作经验，可以说是公司里的元老级人物了。他做事向来都是勤勤恳恳、脚踏实地的，这么多年来一直保持着兢兢业业的工作态度，无论是在李志钢领导时期还是如今的阶段，始终如此。 不过，如果要谈到管理能力的话，黄晗可能就稍微有些不足了。这主要是因为他在说话和做事方面的方式方法还有待提高。有时候，她可能会因为表达不够清晰或者处理问题的方式不够得当而导致一些误解或麻烦，但总体来说，黄晗的工作表现还是相当不错的，只要能够在管理方面稍加改进，相信他一定会成为一名更加出色的管理层。 语言不仅是交流沟通的工具，更是一门充满魅力和技巧的艺术形式。所谓“说话也是一门艺术”，意味着我们需要用心去琢磨、学习并掌握这门独特的技艺。 首先，好的说话方式能够准确地表达自己的想法和情感，让对方更好地理解自己。这就需要我们具备清晰明了的表达能力，用恰当的词汇和句式传达出内心真实的感受与意图。 其次，说话还应该注重语气、语调以及肢体语言等方面的配合。一个温和友善的语气往往比生硬冷漠的口吻更容易打动人心；而适当运用肢体动作则可以增强表达力，使对话更加生动有趣。 此外，倾听同样是说话艺术中的重要一环。只有认真聆听他人意见，才能做出有针对性且富有同理心的回应，从而建立起良好的人际关系。 最后，要想成为一名真正擅长说话的人，还需不断提升自身修养和素质。广泛阅读各类书籍，积累丰富知识储备，并将其融入日常交流之中，可以让我们的言辞越发睿智且富有内涵。 总之，说话确实是一门值得深入研究的艺术。通过不断学习与实践，每个人都能提高自己的口语表达水平，成为那个在社交场合中游刃有余、备受欢迎的人。不可否认的是黄晗在所负责的片区，这些年来无论是客户的管理或者销售都是尽自己最大的努力维持。 康馨来到这个部门所接触的最多的就是李菊风，主要就是工作的事情需要和她协调沟通，在康馨处理事情的能力上，李菊风是比较肯定的。并多次和康馨谈及希望她到她的区域一起做销售。提到李菊风，她没有周彤的人际交往能力，或者管理水平，但是脚踏实地的十多年经营，她也有自己的一套销售模式。 碍于文化水平低，因此在沟通的问题上有待提高，在这几个大区的负责人中，她是比较朴素的。不喜欢追求高尚的东西，平平淡淡最合适对她的评价。关于康馨到销售部做销售，很显然的被路西否定了。很多时候其实康馨不明白的是到底自己在什么地方惹到她了，真是百思不得其解。不过私底下康馨问过部门的内勤经理徐航，徐航给康馨的建议是。“待重新招聘到内勤人员，你在把她的工作带出来，刚好现在销售部急需人才，况且你做的不错，到时候写个调岗申请。”这一路真是没有停留过波折，在这个无法躲避勾心斗角的地方，要生存实在是需要伤筋动脑。 大家私底下纷纷议论到底谁会成为销售部的管理层，外省区的负责人李伟，以及昭通曲靖的负责人韩丽。所有的这些管理层都形成了以自己的区域为核心的小团队，大家各抒己见都在为自己负责的片区的销售奋斗。也会相互讨论谁的区域销售比较好，在看看主要是销售什么品种带来了销售的增长。 众人的各种猜测并未对公司高层的决策造成任何影响，正当大家还在议论纷纷的时候，行政部门的一纸文件犹如重磅炸弹一般砸向了所有人。 文件的内容简单明了：路西被任命为该部门的总监！这一消息瞬间引爆了整个公司，人们开始交头接耳，窃窃私语起来。有人惊叹路西的运气如此之好，竟然能在众多竞争者中脱颖而出；也有人怀疑其中是否存在着什么不为人知的内幕，但无论如何，事实已经摆在眼前，路西成为了这个部门管理者。消息不胫而走，业务员很快就得到消息。不得了；走马上任也太快了，有靠山就是不一样！” 喜欢八卦的业务员每次打电话说工作都不忘记调侃几句，不管是什么原因上位，这个毕竟不是员工可以改变的。 这个从一开始就不太平的部门，注定要经历许多波折和挑战。它仿佛是一个被诅咒的地方，充满了各种神秘的事件和不可思议的巧合。每一个进入这个部门的人都能感受到一种异样的氛围，似乎有一股无形的力量在影响着这里的一切。然而，正是这种不平静的环境，吸引了一群勇敢而好奇的人们前来探索。他们相信，在这个看似混乱的局面下，隐藏着巨大的潜力和机会。这些人决心揭开这个部门背后的秘密，挖掘出其中蕴含的宝藏。 尽管前方困难重重，但他们毫不畏惧，勇往直前。他们将面对无数的谜团、陷阱和敌人，但他们坚信，只要坚持不懈，最终一定能够战胜一切。这个极其复杂的部门，究竟会带给他们怎样的命运呢？让我们拭目以待。 人生这条道路从来都是没有后悔药可吃的！如果真有那么一次重新选择的机会，或许很多年后的康馨会希望自己永远都不要迈出迈出那一步。然而现实却没有如果，一切都已经发生了，无法再回头。她只能默默地承受着这个决定所带来的后果和影响，无论好坏与否。也许这就是生活的残酷之处吧，我们总是要为自己的选择负责，并承担相应的代价。 “路西，你进来一下。” 代兴每天都是这样一句话，重复的话大概最少要喊十遍吧，谈不完的事情，协商不了的政策。路西正式成为了管理层，不再参与销售。开启了她的执政手段：首先，她以一种近乎疯狂的方式表达着自己的意见和决心。她的声音变得沙哑而低沉，仿佛是从内心深处迸发出的力量。她开始嘶吼，让整个办公室都为之震撼；接着，她又开始呐喊，似乎要将所有的不满和压抑都释放出来。她的手用力地拍打着桌子，每一次拍打都像是对现实的一种挑战；然后，她甚至砸起了键盘，似乎想要通过这种方式来打破束缚，寻找新的出路。 这一切都是她一贯的风格，多年来从未改变。每当上班开始，当她关上那扇门的瞬间，就像是进入了一个只属于她的世界。在这个世界里，她可以尽情地展示自己的激情和决心，不顾一切地追求自己的目标。这个部门秘密太多了，这个是后来所有人对部门的评价。 人的变化往往就在一瞬间，就像在那一念之间，可以成为恶魔，也可以成为佛祖。这一念之间的抉择，决定了一个人未来的道路和命运。有时候，人们会因为一时的冲动或者欲望而迷失自己，陷入无尽的黑暗之中；而另一些时候，人们又能够凭借内心的善良和智慧，走上光明的正道。 成魔成佛，只在一念之间。这句话深刻地揭示了人性的复杂和多变。每个人都有善恶两面，只是看我们如何去选择、去引导。当我们面对困难和挑战时，如果心中充满了愤怒、仇恨和贪婪，那么很容易被邪恶所吞噬，成为自己曾经讨厌的那种人；但如果我们能够保持冷静、坚定信念，并用爱与宽容对待世界，就有可能超越自我，成就非凡的人生。 所以说，无论何时何地，我们都要谨慎地把握自己的每一个念头。因为它不仅影响着我们当下的行为举止，更关系到我们未来的成长与发展。只有时刻保持清醒的头脑和正直的品格，才能在人生的道路上越走越远，最终实现自己的理想与价值。或许可以回头的话，路西也不一定会不择手段登上权力巅峰。也许会远离这个造就了他也会毁了他的男人。 俗话说得好：“世上没有不透风的墙”、“若要人不知，除非己莫为”。程晨自以为做得滴水不漏，却不想她与别人的通话记录将她在公司里的一言一行全都暴露在她丈夫面前。那些不堪入目的照片和露骨的文字，每一字每一句都如刀割般刺痛着这个男人的自尊心。盛怒之下，她的丈夫毫不犹豫地对她动了手，并毅然决然地选择了离婚。此后，程晨便独自带着女儿生活。 然而，这一切并未结束。同样陷入情感漩涡且无法自拔的路西，也遭到了她丈夫的毒打。尽管如此，这段婚姻因儿子的关系仍暂且维系着，只是早已名存实亡。家庭暴力并未使路西有所收敛，她依旧我行我素，下班后照样去约会。更令人匪夷所思的是，她多次与情人在公共场合牵手漫步，甚至被同部门的同事撞个正着。不得不说，路西真是勇气可嘉，心理素质着实强大。 作为一名管理者，从来都没有想过要去提升一下自己那综合管理方面的能力和水平。一直以来，都觉得自己已经做得足够好了，根本就不需要再去学习什么新的知识或者技能。 首先，现代社会发展得实在是太快了，如果一个人不能够跟上时代的步伐，那么他很快就会被淘汰掉。而对于管理者来说更是如此，因为他们所面临的挑战和问题也在不断地变化着。如果我不能够持续地提升自己的综合管理能力，那么我就很难应对这些新的挑战和问题。 其次，一个优秀的管理者不仅需要有良好的专业知识和技能，还需要具备很强的沟通、协调、领导等多方面的能力。这些能力并不是天生就有的，而是需要通过不断地学习和实践才能够获得的。如果我想要成为一名更加出色的管理者，那么我就必须要努力去提升自己在这些方面的能力。 最后，提升自己的综合管理能力也是对自己负责的表现。只有当拥有了足够强大的能力之后，才能够更好地实现自己的人生价值，并且为公司和团队做出更大的贡献。 她那犹如一潭死水般的不思进取，以及那令人咋舌的独断专行，仿佛是早已注定好了一般，早早地便为这个部门埋下了数不胜数的定时炸弹。这些炸弹就像是隐藏在暗处的毒蛇，随时都有可能突然爆炸，给整个部门带来毁灭性的打击。然而，她却对这一切视若无睹，依然我行我素地行事着。或许，只有当这些定时炸弹真正爆发的时候，她才会意识到自己曾经犯下的错误，但那时恐怕已经为时已晚。有些结局的注定是开始就促成了。 那些贴牌品种的进度究竟如何了呢？它们是否已经如预期般顺利推进？还是遇到了意想不到的阻碍？这些问题萦绕在人们心头，让人不禁为之担忧。 或许有些贴牌品种已经进入了实质性的生产阶段，工人们忙碌地操作着设备，原材料源源不断地被加工成成品；又或许有些品种还停留在研发阶段，科研人员们正绞尽脑汁攻克各种技术难题。 无论进展如何，我们都期待着这些贴牌品种能够早日面世，并在市场上取得成功。 所有人都担心害怕的局面就是重蹈覆辙，这样公司即将面对多大的资金问题。张鹏总经理被各种事务缠身，犹如深陷泥沼般无法自拔。 每天都有大量的文件需要他亲自审批，会议一个接着一个，让他应接不暇。手机铃声不断响起，来自各方的问题和请示潮水般涌来，使得他几乎没有片刻宁静。办公室的门频繁被敲响，下属们带着各种紧急事务前来汇报，期望得到他的指示与决策。张鹏的日程安排紧密得如同蜘蛛网一般，密密麻麻的事项让人眼花缭乱。尤其是财务方面的签字打款问题，必须得到张总的亲自确认才行！毕竟，眼前有一笔笔即将到期需要支付给厂家的货款、物流运输产生的费用，还有马上就要发放的员工工资等等，这些都如同沉甸甸的担子压在身上，让人喘不过气来啊！从每次开会张总的话语间，可以明显的感觉到压力的倍增，如此庞大且复杂的运行系统，就像是一个由无数齿轮和链条组成的精密机器，每一个环节都紧密相连、环环相扣，任何一个小细节的失误都可能导致整个系统的崩溃。它需要大量的资源和能量来维持其运转，仿佛是一个永不满足的巨兽，不断吞噬着周围的一切。而在这个庞然大物的内部，则隐藏着无数的秘密和谜团，等待着人们去探索和解开。 公司的掌舵人，他就如同那茫茫大海中的一艘巨轮的船长一般，掌控着整艘船的航向与命运。他站在公司的巅峰，俯瞰着一切，每一个决策都影响着公司的未来发展方向。他的智慧和勇气如灯塔中的灯光，照亮了公司前进的道路。在商海的波涛中，他驾驶着公司乘风破浪，勇往直前。他不仅是领导者，更是整个团队的灵魂人物。相比张鹏总经理的压力，伊副总表现出淡定的气场，办公室每天应接不暇的接待着各个厂家，每一个助理都忙得不可开交。 康馨害怕自己才从一个漩涡走出来，会不会又掉入另外一个旋涡呢？想起曾经杨红总监的过往还历历在目，但这些日子的学习，让康馨越发的觉得自己有做销售的天赋，很想尝试一下，面对李菊风多次的鼓励，并且很肯定的认为康馨适合做这份工作。只是这个部门深藏不露的各种挑战，会让人颤栗，面对芸芸众生，再一次感觉到自己就是沧海一粟。 站在人生抉择的十字路口，前方是什么？“希望？还是万丈深渊。”不得而知。 已是夜深人静，站在窗前，依旧是车水马龙，来来往往的人群穿梭在各个街道，工作、生活、孩子打乱了康馨的思绪，翻开自己喜欢的记事本。开始写着今天的心情 唤醒孩子认知的从来不是怒吼 大概每个孩子都曾成为压倒母亲的最后一根稻草，每每想起那歇斯底里的怒吼，我不禁感到心里一阵酸楚。看着6岁的女儿认真的完成自己的作业，工工整整的字迹得到了老师的表扬，自觉的拿起自己的课外书阅览时，我欣慰了。脑海里浮现出那些清晰的画面一幕幕让我陷入了沉思。 每个妈妈都希望自己的孩子可以长大以后独树一帜。 因此伴随着孩子的出生，也许就已经为她制定了各种的计划，各种的辅导课。从幼稚园到小学。每天时间安排的满满的，周末也不例外，唯恐时间可以在多一些，街舞课以后，，生怕自己的孩子落后于其他的孩子。所谓的别人家的孩子。工作，家庭，孩子，忙得不可开交，都不曾问问孩子，所感所想。好像一切都按照我的生活轨迹往前走，然而生活的琐碎，工作的偶尔失意，孩子的与我活的轨道的脱离，足以让我窒息，多少次房间里面充斥着我的怒吼，摔作业，骂孩子，自我感觉的委屈一次次让自己无法释怀。 总感觉欲哭无泪，那么的努力为何换不回来自己想要的属于孩子的优越呢？越努力越感觉孩子与自己背道而驰，做事情拖拉，什么都在等待。丝毫没有自己的主张，坐以待毙，急得为母的坐立不安。看了多少育儿书，终究没有达成自己所想要的。我开始思考是哪里出错了。 每个孩子都是妈妈的小树苗。能否长成参天大树，是需要扎实的根基，急不得，慢慢来，放慢了我的脚步等待孩子跟着我走，不用催促，你的着急会让孩子感到恐慌，倾听孩子的内心，打开孩子的内心世界，感知孩子真的需要的是什么。果然聆听比怒吼更拉近我与孩子的距离。 当孩子回家愿意跟我分享在学校里发生的趣事，同学之间的点滴，我不再慌慌张张，这种心安更实在。一直以来我都以为那样做是作为一个母亲给与孩子最好的物质生活，我希望她成为那样的人，可我却忘记了一个孩子首先应该成为真正的自己才可能成为其她的，或许作为母亲的我，许多自己不曾实现的梦想，也或许是按照自己的三观去培养孩子成为我想成为的那种孩子，当静下来我为自己的育儿感到欠缺，索性我感知的及时，没有阻碍孩子自由成长。 希望女儿展翅高飞是每一个母亲的愿景，但是塑造孩子的这个过程不着急，慢慢来，比起揠苗助长，我更愿意给孩子一个坚实而牢固的根基，让孩子真正的感知到对自己自我价值的认知，学为己用，人非生而知之者，成长的道路不一定顺畅，但是只要你有足够强的心里，就可以抵御一切的风雨，成为你自己，成为你理想的一切。 关起记事本，希望在未来的生活里可以兼顾家庭、工作、生活。 晚安！世界，晚安！我的梦。 第5章 阻碍 在内勤经理的大力协助之下，终于成功地招聘到了能够接替康馨工作的新员工。这位新员工不仅具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，而且还拥有高度的责任心和敬业精神，完全有能力胜任这份重要的工作岗位。相信他/她一定会不负众望，迅速融入团队，并在今后的工作中发挥出自己的才能和潜力！ 接下来的工作，康馨一丝不苟地按照徐航经理传授给她的工作流程，认认真真、毫无保留地教给新来的同事们。尤其是在与业务员的沟通方面，康馨更是反复强调其重要性，并详细介绍了各种有效的沟通技巧和注意事项。 她告诉新同事们，与业务员保持良好的沟通是至关重要的，因为这直接关系到业务的顺利开展和客户满意度的提升。她分享了自己在实践中积累的经验，包括如何倾听业务员的需求和问题，如何清晰准确地表达自己的意见和建议，以及如何处理可能出现的矛盾和误解等。 此外，康馨还提醒新同事们要注重细节，比如及时回复业务员的邮件和消息，定期与他们进行面对面的交流，了解市场动态和客户反馈，以便更好地协调工作并提供支持。 通过康馨的耐心指导和示范，新同事们对工作流程有了更深入的理解，也掌握了一些实用的沟通技巧。他们纷纷表示会将所学应用到实际工作中，努力提高工作效率和质量。 对于整个营销中心来说，这是一个充满希望和活力的时刻。在张鹏总经理的高度关注下，行政部迎来了大批新员工的加入。他们带着对未来的憧憬和期待，踏入了这个充满挑战与机遇的领域。 康馨站在办公室的窗前，静静地凝视着那些新鲜的面孔。她心中涌起一股感慨，这个原本就庞大的部门如今变得更加壮观。每一张年轻而朝气蓬勃的脸庞都透露出对工作的热情和渴望，仿佛在告诉她：我们将共同创造更美好的明天。 这些新员工们带来了新的思维、新的能量，也给整个团队注入了新的活力。康馨知道，他们将会成为推动公司发展的重要力量 吃过午饭之后，康馨回到了办公区，坐在自己的办公椅上，打开喜欢的书籍《你当像鸟飞往你的山》。打开书签所标记页码377页，喜欢作者的第一段话。“小时候，我等待思想成熟，等待积累经验，等待抉择坚定等待成为一个成年人的样子。那个人或者那个化身，曾经有所归属。我属于那座山，是那座山塑造了我。只是随着年龄的增长，我开始思考，我的起点是否就是我的终点----一个人初具的雏形是否就是他唯一的真实的面貌、、、、、、”康馨是一个非常热爱阅读的人，她特别喜欢在午饭过后利用休息时间来看看自己喜欢的书籍。每当这个时候，她都会找一个安静舒适的角落坐下，打开一本书，沉浸其中。 阳光透过窗户洒在书页上，形成斑驳的光影，给整个场景增添了一份温馨和宁静。康馨轻轻翻阅着手中的书籍，仿佛置身于另一个世界，完全忘记了周围的一切。 她喜欢各种类型的书籍，无论是小说、传记还是哲学着作，都能让她从中获得不同的启发和感悟。在阅读的过程中，她会不自觉地被书中的情节所吸引，与主人公一起经历喜怒哀乐，感受他们的成长和变化。 对于康馨来说，看书不仅是一种娱乐方式，更是一种学习和自我提升的途径。通过阅读，她可以开阔视野，增长见识，丰富内心世界。同时，读书也让她能够放松身心，缓解压力，享受片刻的宁静与美好。 面对路西制造的第一道障碍，她打印出了厚厚的一沓品种目录，这些目录堆积如山，仿佛一座无法逾越的高墙。然而，康馨只是微微一笑，她从容地接过那叠厚重的品种目录，眼中闪烁着自信和决心。 康馨欣然答应了这个挑战，仿佛它只是一个微不足道的小任务。对于她来说，这并不是什么难题。多年来的积累和努力，让她对各种品种了如指掌。每一个品种的特点、价格、市场需求，都深深烙印在她的脑海之中。 她知道，这是一个展示自己实力的机会。她将以自己的专业知识和经验，轻松跨越这道障碍。康馨翻开目录，开始仔细研究每一个品种的细节。她的目光锐利而专注，不放过任何一个关键信息。 随着时间的推移，康馨逐渐沉浸在品种的世界里。她如数家珍地回忆起每个品种的相关信息，心中暗自庆幸自己平日里的勤奋学习。这一刻，她感受到了积累的力量，也明白了只有不断努力才能应对各种挑战。 终于，康馨完成了对所有品种的熟悉。她信心满满地将目录交还回去，准备迎接下一个任务。路西看着康馨如此迅速地掌握了品种信息，不禁露出惊讶的表情，但同时也对她的能力表示赞赏。 康馨用自己的实际行动证明了她的价值，也为自己赢得了更多的机会。她知道，未来还会有更多的障碍等待着她，但她已经做好了充分的准备，去迎接每一个挑战。 随之而来的阻碍便是程晨的从中作梗，她这种不思进取的行为，其实就代表着在她的眼中，根本容不下别人比自己过的更好。长时间下来，她那原本正常的性格也变得扭曲起来了。尤这其实是一种极不正常的、破坏他人家庭的情感纠葛。而她却总是天真地认为，对方将会给她一个美好的未来。然而，每一次当她声嘶力竭地呐喊时，那种痛苦仿佛要将她的灵魂撕碎一般。 在她接近疯狂的举动下，对方也感觉到了恐惧，渐渐的也想结束这种迟早会让彼此都身心疲惫的关系，面对赵东的忽冷忽热，渐行渐远。也彻底把程晨的崩溃推到了边缘。 周末的时候，尽管赵东极力阻拦，甚至苦苦哀求，但程晨依然固执己见、一意孤行地前往赵东家中准备摊牌。她心意已决，似乎没有什么能够阻挡她前进的步伐。 赵东心里明白，这一天迟早会到来，但当它真正来临的时候，他还是感到了前所未有的恐惧和无助。然而，程晨却表现得异常坚定，仿佛已经做好了面对一切的准备。到了赵东的家里，一开始赵东的爱人碍于在自己的家里并不想生事端，也好生相劝，也许站在女人的角度，抛开她渣男老公的行为，她也并不想过多的在为难这个女人，毕竟一个巴掌是拍不响的。 赵东只能眼睁睁看着两个女人你一言我一句的。无论赵东的爱人有多想维护这个家庭，也无论她有多么的善良，她也有自己的底线，想想自己日夜的 操老为了这个家，结果情人都找上门来，他还没有那个能力处置，程晨的那一句“要不是因为孩子，他早就和你离婚了。你以为他真的爱你。”压抑许久的苦在这一刻彻底被这一句话压垮了。赵东的爱人使出浑身的力气就是一个耳光扇过去，扭打在一起，程晨也没有想到这个看似温柔的女子竟然会如此的疯狂，赵东也只能赶紧的拉着他的爱人，也害怕惹出是非。在赵东的拉扯下，程晨得以脱身。 从赵东家出来以后，程晨的大脑此时一片空白，仿佛失去了思考能力一般。在这个感情的旋涡里，她经历了无数的痛苦和折磨，受尽了极致的侮辱，但最终却一无所获。 她的心情沉重无比，脚步也变得踉踉跄跄起来，仿佛整个世界都在与她作对。她不知道自己是怎么走回家的，只记得一路上都是浑浑噩噩的状态，心中充满了失落和绝望。 回到家中，程晨疲惫地躺在床上，闭上眼睛，试图让自己平静下来。然而，那些不堪回首的记忆却不断涌上心头，让她无法入眠。她想起了曾经对赵东的深情付出，想起了他们之间的点点滴滴，而如今这一切都已化为泡影，只剩下无尽的伤痛和悔恨。 程晨知道，这段感情已经彻底结束了，她不能再沉浸在悲伤之中。她要重新振作起来，寻找属于自己的幸福。虽然这并不容易，但她坚信只要努力，就一定能够走出阴霾，迎接新的生活。 如果说她能够因为这个原因而让自己稍微克制一下，或者说稍微控制一下自己的行为举止，那么或许她接下来的人生道路就不会像现在这样如此艰难、如此坎坷了吧？说不定还会一帆风顺呢！毕竟很多时候，一个人的命运往往就是由一些看似微不足道的小细节所决定的，如果不注意这些细节问题，很可能就会给自己带来意想不到的麻烦和后果。可惜啊，世界上没有后悔药可吃…… 阳光明媚的周一早晨，康馨早早地来到了公司，开始了一周的工作。然而，当她看到那个程晨时，心中不禁涌起一丝异样的情绪。 那个女人看起来十分狼狈不堪，头发凌乱，眼神疲惫，仿佛经历了一场巨大的风暴。康馨静静地注视着她，心中不由得升起一股同情和怜悯之情。尽管平日里她对这个女人的一些行为感到厌恶，但此时此刻，看到她如此落魄的模样，康馨的心里也很不好受。 还没有等康馨来得及和她打个招呼，她那藏不住的性格恨不得全天下都知道她在恋爱，就连对方送了她一件衣服都因为她自己传得沸沸扬扬，就赶紧把整件事情的经过娓娓道来，并发誓到此为止，再也不和这个男人有任何的瓜葛。康馨也能为她有这样的觉悟感到开心，还给了她些许的安慰。只是她的性格注定她永远都是喜欢活在这样的旋涡中。好像没有是非缠身反而感到不舒适。 就在康馨准备前往营销中心的时候，她的朋友高航也成功入职到了李菊风所在的部门之下。这让康馨感到十分欣喜，因为她一直都希望能够顺利调动岗位。然而，事情并没有想象中的那么顺利，接下来发生的一系列事件可谓是一波三折。路西就是不愿意接受康馨，康馨纳闷的同时但是也没有放弃，依然把工作交接给新来的同事，也等待着有转机。 在张鹏总经理英明神武的指示下，市场部、财务部、采购部和质量仓储物流中心对营销中心的工作都表现出了极高的配合度。 市场部积极提供各种市场信息和数据支持，帮助营销中心制定更具针对性的营销策略；财务部则紧密关注着营销中心的预算执行情况，并及时给予资金支持和财务分析建议；采购部全力保障物资供应，确保营销活动所需的各类资源能够及时到位；而质量仓储物流中心则严格把控产品质量关，同时优化仓储物流流程，以确保产品能够按时、按质、按量地交付给客户。 这种跨部门之间的高效协作和紧密配合，使得营销中心的工作如虎添翼，也充分展现了公司内部团队合作的强大力量。在大家的共同努力下，业绩不断攀升，市场份额逐步扩大，发展前景一片光明！这也让张鹏总经理感到了一丝慰藉，毕竟公司的贴牌事宜充满了各种不确定因素和未知的挑战。他深知这个决定对于公司未来的发展至关重要，但同时也明白其中蕴含着无数潜在的风险和问题。每一个细节都可能影响到整个项目的成败，而这些细节又往往隐藏在错综复杂的市场环境和商业链条之中。面对如此纷繁复杂的局面，张鹏总经理不禁陷入了沉思。 有些人从相遇的那一刻起，仿佛就被命运的红线紧紧缠绕，注定要在彼此的生命中扮演重要角色。 他们或许只是短暂地路过，但却留下了深刻的印记；又或者与你相伴一生，共同经历风雨彩虹。无论时间长短，这些人都将成为你人生旅程中的宝贵财富和难忘回忆。 他们可能是你的挚友、爱人、亲人，甚至是陌生人，但他们的出现都会给你带来不同寻常的影响。有时候，我们会在不经意间遇到那个特别的人，他/她会以一种独特的方式闯入你的世界，打破你原有的平静。你们之间可能会产生奇妙的化学反应，让你感受到前所未有的喜悦和激动。而有时候，这个人也可能会给你带来痛苦和挫折，但正是这些经历让你变得更加坚强和成熟。每一个与之相关的故事都是独一无二的，充满了惊喜和感动。这些人如同夜空中闪烁的星星，点缀着你的人生画卷，让它变得更加绚丽多彩。 他们教会你成长，让你懂得珍惜和感恩。所以，请善待每一个走进你生命中的人，因为他们都是上天赐予你的礼物。用心去感受他们带给你的美好，用爱去回应他们的付出。相信在这漫长的人生道路上，总会有那么一些人，陪伴你走过风风雨雨，共同书写属于你们的精彩篇章。时过境迁，康馨从来没有想到这个从一开始就给自己障碍重重的路西，会在自己的人生历程中纷纷扰扰。 “有些人注定是生命中无法企及的高度。”在不经意间，康馨脑海里浮现了胡总的身影，能够偶尔看到他出现在公司的身影对康馨来说也满足了。此时康馨想到了自己曾在豆豆所着的《遥远的救世主》里面看到过一句印象很深刻的话，“认识这个人就是开了一扇窗，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟、这已经够了。”反之，随之而来的又一句敲醒了康馨。“当你觉得这个人很特别的时候千万别对这种人动心思，一旦动了那种心思你就算把地域之门打开了，除了自己受折磨不会有第二种结果。” 在公司的走廊上，刚产假回来的曾经的同事王慧迎面而来，笑着和康馨打招呼，看着王慧流露出的母性的光辉。康馨也为她祝福，在历经两次的不可磨灭的经历，终于成功的产了一个女儿。相比之前狰狞的面孔，此时的她是如此的美丽，没有了斤斤计较，更没有了尖酸刻薄。曾经的种种给康馨上了一课又一课，杨红的部门经历了医改之后，苦苦的坚守着所剩下的零星的销售，而李雨好多老员工也辞职了，看着好多的新面孔，康馨在心里想：“也许有那么一天，杨红总监会不会也发生改变呢？” 康馨已经把所有的软件流程，包括业务员的沟通事宜交代了新的员工。新来的员工也可以上手工作，特别是仓库的事情康馨每天都带着去仓库交接每一个发货的流程。虽然以后的工作自己不再负责，也要尽心尽力的交接好，这个是做事情的原则。只是面对百般阻挠又将怎么突破呢？ 第6章 勇往直前 当你还是一个平凡得不能再平凡、普通得不能再普通的小员工的时候，你的存在就如同沧海一粟般渺小，微不足道到几乎可以被忽略不计。无论你选择离开还是留下，都无法对整个局势产生丝毫影响，更不可能引起任何人的关注或重视。你就像一颗被遗弃在茫茫人海中毫不起眼的沙砾，只能默默地承受着生活的压力和工作的艰辛。 在历经了路西设置的重重阻碍之后，经过半年多的时间，康馨终于如愿以偿地顺利调入销售部。这一路走来，康馨遭遇了无数困难和挑战，但她始终没有放弃自己的目标。每一次面对路西的刁难，她都坚定地告诉自己：“我一定要进入销售部！” 康馨知道，想要在竞争激烈的职场中脱颖而出并不容易。她不仅需要具备出色的工作能力，还需要有足够的耐心和毅力去克服各种困难。而路西似乎总是故意给她制造麻烦，让她的调职之路变得异常艰难。 然而，康馨并没有被这些挫折打倒。相反，她把它们视为成长的机会，不断学习、进步。她利用业余时间努力提升自己的专业知识和技能，同时也积极向同事们请教问题，寻求帮助。 最终，康馨的努力得到了回报。她成功地通过了所有考核，顺利调入销售部。这个结果让她感到无比兴奋和自豪。站在新的岗位上，康馨深知未来还有更多的挑战等待着她，但她已经做好了充分的准备。 康馨来到了销售部后，她看到了许多新面孔，这些人都是刚刚加入公司的新鲜血液。他们热情洋溢地互相打着招呼，并开始熟悉起周围的环境来。 在实习区的岗位上，康馨找到了自己的位置坐下。她发现旁边坐着一个身材高大、阳光帅气的男生，看起来非常精神焕发。这个男生名叫高俊，也是新招聘进来的员工之一。 康馨微笑着向李阳打招呼：“你好啊！我叫康馨，请多多关照哦！”高俊也礼貌地回应道：“你好呀！很高兴认识你呢！以后我们就是同事啦，有什么需要帮忙的尽管开口哈~” 随着时间的推移，越来越多的新同事们陆续到达了岗位。大家都充满活力地交流着彼此的背景和经历，气氛十分融洽。康馨不禁感到心情愉悦，对未来的工作充满了期待。她相信，在这样一个积极向上的团队里，自己一定能够不断成长并取得更好的成绩。 在为期三个月的实习期里，康馨每天都在心里默默地为自己加油打气：“我一定要努力，争取在一个月内就能够顺利地进入岗位！”她知道这并不容易，但她坚信只要付出足够的努力和汗水，就一定能够实现自己的目标。 每一天，康馨都会早早地起床，准备好当天需要完成的任务。她认真地聆听导师的指导，积极参与团队讨论，并主动向同事们请教问题。她利用业余时间不断学习新知识，提升自己的专业技能。 尽管有时候会遇到困难和挫折，但康馨从不气馁。她总是告诉自己：“失败乃成功之母，只要坚持下去，就一定会有收获。”正是这种坚定的信念和不屈不挠的精神，让康馨在实习期间取得了显着的进步。 随着时间的推移，康馨逐渐适应了工作环境，也越来越得心应手。在一开始康馨就清楚的知道来到这个部门就得适应路西的疯狂管理模式，果不其然的她的管理就是拍桌子，然后疯狂的怒吼，这样的管理模式伴随着未来的多少年的工作环境，她无法掌控自己的情绪，也不清楚对于一个部门的领导者该如何和同事进行有效的沟通，很多胆子比较小的刚毕业的同学，在她管理不当的过程中，曾经发生过很多令人咋舌的事情，导致许多员工被吓得落荒而逃。能够留在这个部门继续工作的人，必定拥有一颗无比强大的心脏和坚韧不拔的毅力。毕竟，这里的工作压力巨大到常人难以想象，如果没有足够的心理素质来应对，很容易让人精神崩溃、陷入极度紧张的状态之中。 尽管康馨拥有着前面几年的工作经验积累，但是面对截然不同的工作模式时，她还是头一次意识到自己过去对于能够轻松胜任这份工作的预估过于乐观自信了。 首先面对几千个不同的品种，几千家不同的客户；每个客户之间需用的药品是截然不同的。极其复杂的销售流程，特别是对于自己产生的每一分的销售都来源于自己每天和客户沟通创造的，之前康馨所看到的销售在医院部门的都是医院在网上点击，或者是业务员在前线去奋斗得来的销售。 入职这个部门意味着自己就是一名销售战将，一分一厘的销售都要靠自己去努力。纵观整个部门，可以看到许多优秀的销售人才散布在各个区域之中。他们每月都能获得数万的高薪报酬，这无疑证明了他们的专业能力和卓越表现。这些销售精英们凭借着自己独特的技巧、敏锐的市场洞察力以及出色的客户沟通能力，成功地推动了业务的发展并取得了显着的业绩。他们不仅仅是简单地完成任务，更是积极主动地寻找机会，挖掘潜在客户，并与现有客户保持良好的合作关系。他们以客户满意度为导向，致力于提供优质的产品或服务，从而赢得了客户的信任和忠诚。 这样的成果并非一蹴而就，而是通过长期的努力和积累所换来的。这些优秀的销售人员不断学习新知识，提升自身技能，适应市场变化，并灵活应对各种挑战。他们具备坚韧不拔的毅力和决心，不怕困难，勇往直前，始终追求卓越。正是由于他们的辛勤付出和不懈努力，才使得所在部门能够取得如此辉煌的成绩。他们不仅为个人带来了丰厚的回报，更为公司的发展做出了重要贡献。 李菊风给康馨安排的首先是要对品种熟悉，还有客户。相比医疗的客户，几千家的客户要能够熟悉这些客户的用药类型，特别是要学会把公司的战略品种新品推荐给客户，有时候康馨也很想试着给客户打给电话问问客户有没有什么品种的需要，电话才开始嘟嘟的响；康馨就吓得赶紧挂了，因为不知道接通以后该怎么沟通。偶尔打通一个，客户一般都是比较认生，对于这些新来的员工，都认为她们的水平不够高，所以都懒得多说一句话。 当信心满满的时候，心中充满了无限的憧憬和期待，仿佛整个世界都在为自己加油助威。然而，有时候命运却喜欢开玩笑，正当我们踌躇满志地向前迈进时，迎面而来的却是一盆刺骨的冷水。 这盆冷水可能来自于他人的质疑、批评或者否定，也可能是现实中的挫折和困难。它如同一股强大的寒流，瞬间将我们的热情浇灭，让我们陷入沮丧和失落之中。 面对这突如其来的打击，我们可能会感到困惑、无助甚至绝望。那些曾经坚定不移的信念开始动摇，内心深处的自信也渐渐被吞噬。然而，正是在这样的时刻，我们需要学会坚强，重新审视自己的目标和价值观。 或许，这盆冷水并非毫无意义。它可以让我们清醒地认识到自身的不足之处，提醒我们不要盲目自大；同时也是一种考验，检验我们是否具备足够的勇气和毅力去追求梦想。只有经历过风雨的洗礼，我们才能更加成熟、稳重。 所以，当遭遇挫折时，请不要气馁或抱怨。相反，要把它视为成长的机遇，勇敢地面对并从中汲取教训。相信只要保持积极向上的心态并且持续努力奋斗，就一定能够战胜困难实现自己的理想抱负。 所有的差不多十个大区，每个区域都是在年初的大会上制定了自己的指标，在细化到每个月，每一天；因此如果未完成销售是不可以下班的，整个营销中心也是公司下班最晚的部门，意味着以后也就没有之前的朝九晚五下班的好日子了。 软件的熟悉康馨只用了短短的几天便了如指掌，不管怎么变，其实都大同小异，只是销售模式不一样而已。因此康馨学着在已经销售的数据里，核查客户之前卖的品种，以及这个客户的月销，特别是哪些品种是客户重复出现次数多的，康馨都依依的记在笔记本上，和康馨一样的新员工里面，李思丹这个女孩给康馨留下了很深刻的印象。这是一个来自东北的女孩，个子不是很高，长相也一般，甚至可以说是很平淡无奇的那种类型。然而，正是这样一个看似普通的东北女孩，却散发出一种独特的魅力。 她的性格豪爽、直率，像大多数东北人一样，说话直来直去，毫不掩饰自己的情感和想法。这种真诚和坦率让人感到无比舒适和自在。与她交流时，无需费心思去揣摩她的话语背后是否隐藏着其他含义，因为她总是会把自己最真实的一面展现出来。 此外，李思丹还非常热情好客。每当有同事需要帮助或者遇到困难时，她总是第一个伸出援手，竭尽全力地提供支持和鼓励。她的善良和热心感染了身边的每一个人，使得整个团队都充满了温暖和凝聚力。 尽管李思丹外表平凡，但她身上所散发出的那种率真、热情和善良的气质，让人不禁为之倾倒。 这些特质成为了她独特的魅力所在，也让康馨对她产生了浓厚的兴趣和好奇。李思丹在给客户打电话的时候，并不像大多数才来的新员工胆怯，她特别的自信，好像就是都在自己的掌握之中。 大多数的新同事都是只要客户说不要品种，那么就赶紧挂电话，但是这个李思丹不一样，她特别的能磨；就是不给客户挂电话的机会；不论如何你也一定要帮我拿点货；也许是她执着的态度感动了客户吧；每次都会促成或多或少的销售；她不会因为客户挂自己的电话就气馁，相反越挫越勇；一个接一个的电话打出去；在新来的这些同事当中，很少有人在实习的时候就可以产生销售，多数都是没有打电话的勇气。每个新员工都配了一部座机。康馨时不时的瞟了一眼李思丹；特别的欣赏这个外表并不是那么出色的女孩子。也触动了康馨的心灵深处。 然后哪个时候康馨还不清楚对于一个销售人员应该具备怎么样的心理战术，销售技巧。只是茫然的每一天在熟悉品种；熟悉价格；客户不情愿的挂电话每次都深深刺伤了康馨想要前进的心灵。康馨的朋友高航也是销售中的战斗王，他所负责的区域的老板客户对他很是满意，高航的声音也特别的大。每次给客户打电话嘴特别甜，一口一个大姐喊个不停，他的客户都只认准他，其他人打电话过去都是要找高航，这让康馨不禁感慨，把业务做到这样的份上才是高的。 对于新来的员工，或者老在的员工；康馨都会观察他们的销售模式；销售技巧；这些老在的员工基本都是有自己的一片天地，能够游刃有余的拿准客户，特别是很清楚的知道客户需要什么品种，当客户需要的品种到货了，就马不停蹄的打电话告知客户，这样的服务意识稳稳的把握着自己的客户。要知道市场的竞争是多大，多少家医药商业公司，客户就是每个医药公司的上帝，还有很多的厂家直营的品种，同样的价格同样的品种能否把客户变成自己公司的忠实客户这个是销售人员的核心工作。许多商业公司为了吸引客户，一味的打价格战，虽然康馨还不太懂这个行业的规律，但是她很清楚价格战绝对不是以一种正确的策略，这样只会让利厂家，厂家按照正常的价格进到商业公司，商业公司在降价吸引客户。这种以稀释利益的方法不是一种明智的销售战略。 与此同时，李菊风也会在每天早晨开会晨会以后，把区域经常卖的品种做成一个电子表格，每天不多就十个品种，然后让康馨和另外几个新来的同事，按照这个品种打电话去给客户做推销。 这些品种也是价格有优势的品种，每一个药店的老板对于价格的透明掌握达到惊人的熟悉，什么品种价位在什么，他们一清二楚，除了本公司的战略品种新品，这也是部门生存的根本，如果一味的只卖那些价格比较透明的品种，那么如何生存，因此搭配品种销售这才是最重要的。有些品种的销售在市场上是无可取代的，特别是大家好像从小就知道的阿咖酚散白云山的，三九的感冒灵颗粒，这些老百姓内心根深蒂固的就认准这样的厂家，这样的产品，你想随随便便用一个其他厂家去取代客户的用药需求那是很难动摇的。就比如说到健胃消食片，毫无疑问当然是江中健胃消食片，几十年的广告画面相信大家都记忆犹新。 由于竞争的激烈，同一个品种，同一个针剂，都是几十个厂家，同样的规格，不同的价位，就是看客户以及市场上老百姓的需求接受程度。每个厂家来洽谈培训的时候，都斩钉截铁的说着自己的品种在所有厂家中占的优势，让销售人员按照这个亮点去推销品种。有时候看着老在的员工给客户打电话，虽然客户没有挂电话，但康馨依然听着老在员工凭着对品种的熟悉程度念出了很多品种明细，但是客户都说还有，无奈之下也只能选择另外的客户。在这几千家的客户里，要完成全年的销售指标几个亿，如果每个区域不培植自己的至尊客户；仅仅靠一些药店诊所来销售，那这个指标是很难实现的。 因此每个区域的至尊大单体药店；特别是大连锁；连锁的计划量毋庸置疑，同一个品种单体可能就是只拿十盒，连锁动辄就是50件或者几百件，连锁药店集中采购，这也给他们自己带来了极大的优势就是价格的优势；相比给单体的价格；给到连锁的价格是很低的；没有办法一个单品就可以几十万，如果你不出货，那么其他公司一样会出货。对于连锁药店的维护是重中之重。 出入部门，康馨内心极其复杂，也是啊！经历了多少风风雨雨，又付出了多少努力和汗水。如今，面对新的挑战和机遇，她不禁感到有些彷徨和迷茫。 她深知这个部门的重要性和责任重大，每一个决策都可能影响到公司的未来发展。然而，她也清楚地知道自己的能力有限，需要不断学习和提升才能胜任这个岗位。 康馨深吸一口气，告诉自己要冷静下来，好好思考一下接下来的路该怎么走。她决定先熟悉一下部门的工作流程和业务情况，找出存在的问题和不足之处，然后制定相应的解决方案。 同时，她也要加强与同事们之间的沟通和协作，建立良好的团队氛围，。虽然前方的道路充满了不确定性，但康馨相信只要自己坚持不懈、勇往直前，就一定能够克服困难，取得成功。 前方的道路充满了迷雾和未知，让人仿佛置身于一片茫茫的大海之中，找不到方向感，也无法预测未来会遇到什么困难或挑战。然而，正是这种不确定性，使得人们对前进充满了期待和渴望。或许在这条路上，我们会迷失方向、跌倒受伤，但这些经历都会成为我们成长的磨砺石，让我们变得更加坚强、勇敢。即使前途未卜，我们也要坚定信念，勇往直前，去追寻那片属于自己的天空。因为只有不断前行，才能发现更多的可能性；只有勇敢面对未知，才能创造出属于自己的精彩人生。 夜幕缓缓降临，仿佛一块巨大的黑色帷幕逐渐笼罩了整个世界。在这个宁静的时刻，康馨轻轻地打开抽屉，取出一片散发着淡雅香气的面膜。她小心翼翼地将面膜展开，轻柔地敷在脸上，感受着那清凉滋润的触感。康馨站在镜子前，仔细端详着自己那如同羊脂白玉般白嫩细腻的肌肤，心中涌起一股难以言喻的感觉。她仿佛穿越时空，回到了那段充满朝气与活力的大学时光。 那时的她，脸上还带着一丝青涩和稚嫩，洋溢着青春的气息。岁月如梭，如今的康馨已经步入社会多年，但镜子中的那张脸依然保留着当年的稚气。这让她不禁感叹时光的神奇，同时也意识到自己内心深处仍然怀揣着那份纯真和对美好生活的向往。 做完这些后，康馨习惯性地拿起笔和日记本，准备记录下这一天的点点滴滴。她坐在窗前，借着微弱的月光，开始回忆起今天发生的事情。每一个细节、每一个感受，都在她的笔下流淌成文字，跃然纸上。 所见所感 晴 6月8日 事情没有我想象的美好，但也没有想象的那么糟糕；在部门，我看到了许多优秀的销售战将；在他们的身上赋予着满满的能量，勇往直前的冲进。也很羡慕他们得心应手的工作能力。有些和我一样的新员工，脸上写满了对未知的彷徨与迷茫，眼神中透露着不安；还有一些人则充满了期待与兴奋，跃跃欲试地准备迎接挑战；更有甚者，已经开始摩拳擦掌、崭露头角，迫不及待地想要证明自己的能力。这些不同的表情和态度，构成了一幅生动而有趣的画面。 我不确定，未来我会以什么样的姿态在这个部门立足，此时的我只想走好眼前的路，把每一天的工作都做好，在优秀的员工身上学习他们的闪亮点，脚踏实地的把每一天过好。 看着穿梭在人群中来来往往的同事，此刻的我虽然微不足道，但是我坚信，只要我努力。我也会创造一片属于自己的天空。今天下班的时候，带着女儿去新华书店买书，我们有着共同的爱好阅读自己喜欢的书籍，女人需要有智慧，我喜欢公司很多的优秀的女性；她们散发着无穷的魅力；时刻让人仿佛如沐春风。她们没有倾城的容貌妩媚的身姿，但是她们积极的心态带给人无尽的享受；自信大方；底气十足；拥有开阔的格局；强大的内心。 晚安！一切 第7章 看似风平浪静 在这个宽敞无比的办公区域内，聚集着各种各样、形形色色的销售员们。他们有的西装革履，显得风度翩翩；有的穿着随意，但眼神中透露出精明与干练；还有的打扮时尚，散发着独特的个性魅力。这些人来自不同背景和专业领域，但都怀着一个共同目标——推销产品并取得成功。 表面上风平浪静，但实际上却是波涛汹涌，暗藏玄机。这就如同平静的海面下可能隐藏着巨大的漩涡和暗礁，让人难以察觉。或者说，这就像是一场看似简单的棋局，每一步都可能引发连锁反应，影响整个局面的走向。又或许，这只是一种表象，真正的情况远比我们看到的要复杂得多，需要深入探究才能揭开真相。总之，这句话意味着事情并非表面那么简单，需要我们保持警惕，用敏锐的洞察力去发现其中的奥妙。 办公区随处可见的是忙碌处理各种事情并不断穿梭在代总办公室的路西，手中紧握着那至高无上的权力，这本就是一件令人激动万分的事情，但若是不能将其发挥出应有的作用来，那么这种权力便会如同虚设一般，毫无意义可言！ 所以说，拥有权力之人更应该思考如何去运用这份力量，让它真正地展现出自身的价值和意义所在。毕竟，只有当我们正确地使用权力时，才能够实现自己的目标、推动社会的进步与发展，并赢得他人的尊重和认可。而如果只是将权力束之高阁或者滥用无度，则必然会导致一系列不良后果的产生，甚至可能给自己和周围的人带来巨大的损失。 每个大区的年度指标是不一样的，因此划分天区域的指标也是不一样的。周彤带着她的得力干将，每天都可以轻松的就把销售完成，至于她手底下的每一个销售员都是跟着周彤一路闯过来的，特别的厉害，人员流失也不大，在这样的情况下销售是很稳定的。周彤总是摆出一副高高在上的姿态，仿佛路西在她眼中根本微不足道。毕竟，对于周彤来说，完成销售任务简直易如反掌。自始至终，这场隐藏着的硝烟就弥漫在空气之中…… 周彤那副傲慢无礼的神情，让路西感到十分不悦，但又无可奈何。周彤似乎对自己的能力充满了自信，认为其他人都无法与之相比。她的眼神里透露出一种不屑一顾的态度，仿佛在告诉所有人：“我才是最厉害的！”而路西则默默地忍受着这一切，心中暗暗发誓一定要努力证明自己的价值。 这种表面风平浪静、实则暗潮涌动的氛围让整个团队都笼罩在紧张的气氛之下，那种你看不惯我却又干部掉我的事态贯穿着未来整个工作中，对于路西来说，她的理念就是唯我独尊，挡我者必产除。周彤的能力是不容小觑的，她不违背自己的原则，更不依附任何人，在她身上康馨看到了职场的正义。坚持自己的意见，不会随波逐流。路西想尽各种办法想打压这种事态，却总是背道而驰找不到合适的理由。也只能暗自生闷气，拍桌子；砸键盘。 李菊风带领的团队也有自己的风格。她不怕得罪人，在部门总能听到她在教育着她的属下。特别是因为属下的问题和路西随时夹杂着火药的味道，但好的一点就是基本不记仇，很快就把事情抛脑后。 作为各个区域的负责人，对于她们而言只想带领着自己的部下把工作做好，销售完成。那对于掌权的路西来说却总想找点存在感，总在体会权力带给自己的优越感。她其实是内心是极其的脆弱的，但往往这类型的人就是故意要伪装成自己有多强大，这种“纸老虎”类型的其实是活得比较累的，当遇到真正的挫折来临了她们立刻就会崩塌决堤。相比路西的内心，周彤有着极其强大的内心。 从每个人做事的风格就可以看出这个人究竟是什么样的性格特点。 有的人做起事来风风火火，雷厉风行；有的人则慢条斯理，不紧不慢；还有的人总是拖拖拉拉，磨磨蹭蹭。而有些人看起来十分平静，他们似乎永远都不会被外界干扰，无论面对何种情况，都能保持冷静和淡定。这种人往往给人一种沉稳、可靠的感觉，但同时也可能让人觉得有些神秘莫测。他们在处理问题时通常会深思熟虑，权衡利弊，然后再做出决策。这样的做事风格或许不够果断迅速，但却能够避免因冲动而导致的错误。 与此同时，这些人也很擅长控制自己的情绪，即使遇到困难或者挫折，也不会轻易表露出来，而是默默地寻找解决办法。当然，这种平静的外表下可能隐藏着各种不同的内心世界。也许他们真的是那种波澜不惊、胸有成竹的人；又或许他们只是习惯了用冷静来掩盖内心的不安或者焦虑。所以，要想真正了解一个人，仅仅通过观察其做事风格是远远不够的，还需要深入交流，用心去感受。只有这样，才能全面地认识一个人，并与之建立起良好的关系。 面对如此纷繁复杂、变幻莫测的环境，康馨如履薄冰般地坚守着自己的岗位，每一个动作都显得格外小心谨慎。她深知稍有不慎便可能引发一场轩然大波，甚至招来那令人胆寒的怒吼声。于是，她全神贯注于手头的工作，不敢有丝毫懈怠与疏忽。 每天的工作还是重复着熟悉品种，熟悉价格，熟悉客户；在聆听其他优秀的员工的销售技巧总结。 活泼、豪爽的东北李思丹一直都是部门新员工里面的佼佼者，有时候还会产生大单，一个客户就下单几万的情况，而且这些客户都是曾不是和公司有过多合作的，意味着这是她新开发出来的客户，对待客户，李思丹有自己的一套方法，她伶牙俐齿能够如此说道回来，这实在是让路西感到非常的惊讶和意外，因为他一向很少会去表扬自己的下属。然而这次，她却毫不吝啬地在众多新员工面前，特别强调并要求大家向李思丹学习。这样的举动无疑引起了所有人的关注和好奇，毕竟对于这位平日里不轻易表露情感的领导来说，如此明确的表态实属罕见。 此刻，众人的目光纷纷集中到了李思丹身上，仿佛在探寻着她身上究竟有着怎样独特的魅力和优点，值得路西如此高度评价和推崇。而李思丹本人也显然有些受宠若惊，但更多的还是深感荣幸与自豪。 对于刚刚踏入销售部门的康馨来说，她深知要想在这个竞争激烈的行业中立稳脚跟，就必须对身边的每一个同事都有深入了解。于是，她开始默默地观察并分析每一个员工，仔细聆听他们与客户通话时的语气、措辞以及沟通技巧。 经过一段时间的细心观察，康馨逐渐心中有数。哪些员工能够游刃有余地应对客户的各种问题，用巧妙的语言化解难题；哪些员工具备出色的说服力，让客户心悦诚服地接受产品或服务——这些信息都被康馨一一记在心里，并通过不断学习和借鉴，努力吸收其中的精华。 同时，康馨也明白，仅仅依靠观察还远远不够。她主动与那些表现优秀的员工交流，向他们请教成功的经验和方法。在日常工作中，她更是积极参与团队讨论，分享自己的见解和观点，以期获得更多宝贵的反馈。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事。在这个广袤无垠的世界里，人们各自生活、奔波忙碌，但无论他们身处何方，都无法逃脱江湖的纷争与纠葛。 或是在繁华喧嚣的都市街头，或是在偏远清幽的山间小道，每一个角落都可能隐藏着不为人知的秘密和危险。这里有刀光剑影、爱恨情仇，也有风花雪月、儿女情长；有侠肝义胆的英雄豪杰，也有阴险狡诈的奸佞小人；有惊天动地的大战，也有默默无闻的守候。 江湖之大，包容万象。它既可以是一场惊心动魄的冒险旅程，也可以是一段刻骨铭心的爱情传奇；既可以是对权力与财富的无尽追求，也可以是对自由和平等的坚定扞卫。在这个充满变数和奇迹的世界里，每个人都有自己独特的命运轨迹，而这些轨迹又相互交织、影响，共同构成了一幅绚丽多彩的江湖画卷。 你曾经认为那些能够成为今生今世挚友之人，最终却如过眼云烟般消逝无踪；而与之相反的是，某些或许你觉得一辈子都难以有所交集的人，往往却能成为亲密无间的好友。人生充满了无尽的变数和惊喜，有时候我们自以为了解一切，但事实却总是出人意料。那些看似理所当然的友情，也许在不经意间就失去了联系；而那些看似遥不可及的人，却可能因为某个偶然的契机走进我们的生活，并成为我们生命中的重要存在。这就是人生的奇妙之处，它让我们明白，真正的友谊并非取决于我们的想象或预期，而是需要时间、缘分和真心的经营。所以，珍惜每一个与他人相遇的机会吧！因为你永远无法预知，谁将成为你下一段美好友谊的开始。 在利益的诱惑之下，任何情感都显得如此渺小，每个人都戴着面具，维持着表面的和谐与美好，但只要牵扯到自身利益…… 或者： 在利益的巨大诱惑前，一切人际关系都变得无足轻重。众人表面上一团和气、其乐融融，然而一旦触及到利益问题......在未来的几年的工作中，康馨才明白、看透这些职场。 另外一个大区的负责人黄晗，给康馨留下了不好的印象。她说话总是不加思考，所问的问题也是幼稚，每天像查户口一样，“一下问这个老公是干嘛！一下又是你的这个衣服多少钱。”更让人康馨没有想到的是就是这个一开始她就感到厌恶的会成为以后的好朋友，并且康馨见证了她是如何成长的。 作为后台部门可能没有多少的利益牵扯，但是对于业务部之间，对于品种的分配；随时出现不可避免的纷争，而作为部门负责人的路西也像杨红总监一样成功的把每个部门的人都完完全全得罪过来。她不懂得怎么去沟通，她的沟通就是使出浑身力气竭尽所能的怒吼。导致和仓库，财务；特别是物流的人员经常吵架。 “管理者的实质究竟是什么呢？这是一个让人深思的问题，康馨不禁陷入了沉思之中……她开始回忆起自己曾经遇到过的那些管理者们——有些人雷厉风行、果断决策；有些人心细如发、善于协调；还有些人则富有远见卓识、引领团队向前发展。 康馨意识到，管理者的实质并不仅仅在于他们所拥有的权力或者职位，更重要的是他们如何运用这些资源来实现目标并且影响他人。一个优秀的管理者不仅要具备出色的领导能力和组织才能，还要有敏锐的洞察力、良好的沟通技巧以及高度的责任心和使命感。 此外，管理者还需要不断学习和提升自己的素质与能力，以适应日益变化的市场环境和竞争压力。只有这样，他们才能够带领团队迎接各种挑战，并取得成功。 然而，在她所遇到的众多领导之中，杨红和路西这两位领导身上却并未展现出这些特质。尤其是赵阳，更是被人们冠以“老狐狸”的称号，其狡黠程度简直令人瞠目结舌。在老总面前，他总是口吐莲花，将好话一箩筐地说个不停，但一旦出现问题或事故，他便会立刻推卸责任，仿佛这一切都与他毫无关系。这种行为实在是让人难以理解，也不禁让人对他的真实意图产生怀疑。 经过一段时间在医院部门的摸爬滚打以及与仓库各个工序人员的深入接触，已经对这里的一切了然于心。这宝贵的工作经历犹如一把金钥匙，为我开启了通往成功的大门，也为我未来的职业生涯铺平了道路。 无论是日常工作中的琐碎事务，还是面临各种挑战时需要随机应变处理的紧急情况，康馨都能够游刃有余地应对。因为她深知每个环节的细节和要点，所以无论领导交代什么样的任务，她都能够信手拈来，并以高质量、高效率地方式出色完成。 这种熟悉度不仅让她在工作中游刃有余，更重要的是，它赋予了康馨一种自信和底气。她相信自己有能力应对各种困难和问题，并且能够在团队中发挥更大的作用。同时，与各个工序人员建立起来的良好关系也让我在沟通协作方面更加顺畅，大大提高了工作效率和成果。 从一开始，康馨就真诚的对待每个部门的领导，或者是员工，纵使那个时候自己从来没有想过有一天会成为一个领导者，只是简单的认为，人和人相处不应该以职位的高低，都是平等的，所谓的优越感不过是自己内心的自卑油然而生的。也就是这份为人真诚给康馨的工作铺平了道路。 退怯脸上的纯真后，康馨仿佛变了一个人似的。她再也不像以前那样容易冲动，也不再是那个因为一句话就和杨红吵得不可开交的自己了。 现在的康馨变得更加成熟和理智，她学会了控制自己的情绪，不会轻易被别人的话语所激怒。她明白了争吵并不能解决问题，只会让事情变得更加糟糕。 然而，这种变化并非一蹴而就。康馨经历了许多挫折和磨难，才逐渐明白了这些道理。她曾经因为自己的纯真和冲动付出了代价，但她并没有因此而气馁，反而从中吸取了教训，努力改变自己。 如今的康馨已经成为了一个更加坚强和自信的人，她知道如何处理人际关系，也懂得了如何保护自己。虽然她失去了一些东西，但她也获得了更多的成长和进步。康馨深知在职场要有自己的一席立足之地，就得学会察言观色，更不可以冲动。在工作、在生活、康馨也希望可以见证自己慢慢成长的历程。 谁人背后无人说，即使你做得在好，也总会有人找茬；没有必要因为这些琐碎影响自己的心情。在这个弱肉强食的社会，要学会生存法则才能不被吞噬。 康馨在查看销售数据的时候把销售时间往到2015年的时候，发现有些客户一直都在合作，有写客户可能合作了两年或者一年，康馨把这些客户整理处理，在询问李菊风原因之后。发现除了一些客户是名称变更了，有很大一部分是属于流失的客户。也就是后来因为某种原因断了合作。看馨看到了这一部分客户的潜力，应该想办法把这些流失的客户给激活，一般情况下可能就是因为所负责的业务员辞职了，然后客户就不愿意和另外的合作，也有情况是某种原因得罪了客户，总之这个客户群如果被开发那么即将会带来新的销售力量。 康馨着手准备，在康馨打电话的时候，路西突然冒过来，“你来这段时间有没有销售了，你看看你们区域的人家李思丹。” 康馨慌忙的说：“路总监；暂时还没有销售；但是我会努力的。”路西翻了个白眼转过身去，仿佛她的眼珠都要鼓出来的样子。康馨深呼吸了一口气，开始做自己的工作。 在这段时间里，康馨也简单的知道了客户的分类，比如诊所的话应该推销大输液，各种针剂；按照诊所的属下在分别推销一些药品，那么对于药店的话就只能按照客户平常拿药的习惯，在把公司新品推给客户。第一个客户的开发给康馨增加了兴信和勇气。 康馨看了一下这个诊所的销售，从上一个业务员辞职以后已经两年没有销售了，但是她的液体量还比较大，每一个大输液都是五十件或者一百件。康馨鼓起勇气拨通了对方的号码，这是一个男的医生。“赵医生，打搅一下；我是新来的销售员康馨。”到这里还没有挂电话，康馨心里多了点底气，平常都是话还没有说完客户就给你电话都挂断。 “赵医生，你的葡萄糖、氯化钠还有货吗？我看好久你都没有从公司拿货了。” “是的，自从小李辞职我就不给你们公司拿货，特别是那个李菊风还说话难听。不给你们公司进货了，我想要多少货都可以从其他公司拿。” 很显然这是被得罪的客户，康馨思索了几秒，赶紧做出恢复。 “赵医生，实在了抱歉了；不管因为某种原因，之前都合作的好好的，你也别计较了，以后我给您打电话，我加一个您的微信，有什么品种做活动我就会发到你的手机上。还是要合作的，您对我们是大客户，很感谢一直的合作。” 话说了以后缓和了好多，也许是康馨的运气比较好，刚好赵医生的葡萄糖氯化钠100ML的没有货了,特别是康馨查了一下这个客户的回款记录是非常良好的，货到就可以收款了。 对这个销售部门来说，款项是非常严格的重中之重，如果遇到回款不良好的客户，就应该注意发货；这也是康馨来到这个部门；领导强调最多的；特别对于新开发的第一次不能一次性发太多货给他；如果对于已经是公司标注的那些老赖就更不能发货；否则造成的后果就是自己承担收不回来的款项，而且康馨也听了李菊风曾说过他们每个人都赔偿过。康馨毫不犹豫的在往来账务哪里查了这个客户的回款，每次都是一个周就回款了也就是货到了就把款打了。对于赵医生说开一百件葡萄糖氯化钠注射液，康馨就把这个计划报给了李菊风。 “嗯；不错；这个客户都流失好久了；你今天又激活；以后就好好的维护，主要是她的回款信誉比较良好。 ”听完李菊风的话，康馨感到欣慰。 在谈好价格，数量以后，康馨第一时间把赵医生的微信加上，并且把自己的名字发过去，由于客户的数量会很多，康馨都会备注诊所名称加名字，李菊风让康馨自己锻炼着开这个单子，然后就把她的账号发给康馨开这个单子，康馨还没有转正是没有自己的账号的。 把单子开完，李菊风看了没有问题之后就开始审核下发到仓库，等到出库以后就可以送货给客户。这别提有多高兴了，这是康馨第一次谈成的客户；到了单子出库以后，康馨打开销售数据的时候发现竟然比之前谈好的价格多了五块钱。看了一下才发现价格开错了0.01结果总的就多出五块钱。康馨心里很清楚，第一次给客户做事情如果就弄错了那么客户会很生气的，但是现在出库了；单子是改不了了。 在没有办法的情况下；康馨把那个销售单子截图给了赵医生； 并对赵医生说：“赵医生，实在是抱歉，本来说话的价格是1块钱，但是被我开了1.01，结果就多了五块钱，你看这样可以吧！我自己转五块钱给你，然后你给公司回款的时候就按照单子上的多回款五块钱，主要是单子开错了现在也改不了了。 ”“好的，没有问题”。赵医生回复了一个信息 康馨就只能自己赔了五块钱，这也给康馨上了一课，如果做事情不认真，那么出现问题就是只能自己买单。或许是康馨的诚实感染了赵医生，因为这五块钱，赵医生在未来成了康馨的VIP大客户。就这么一个简单的小事情，也让康馨对销售有了新的认识；对待客户必须要真诚；不能忽悠客户；做生意是长久，不能为了短暂的利益就损害客户，要把眼光看得远一点。 随着营销中心销售的重要性，张鹏总经理对路西越来越看重；这为她未来登上权力之巅打下了基础，也为此；路西和代总也肆无忌惮的对这个部门的掌控变成了自己的利益之地。 渐渐地遭到了很多业务员的反感，特别是代总在没有权衡之下就开出的业务员，却又没有那个能力在补充进来，导致了很多地区由于业务员的缺少，资料各种都成了难题，办公室的销售人员由于客户证照无法收回公司，质量部这般又卡得比较紧，一旦证件到期是不可以在开货的。代总作为整个营销中心的负责人，他有指定销售政策的权力，在每个月的销售政策中，对于路西的政策他都违背原则的去做，本来路西作为部门的负责人是不应该有提成的，她是公司给的固定的工资已经很高了，在加上每个月的销售政策，收入当然是可观的，所有人又不是眼瞎，大家当然对这些看的一清二楚，这些也为后来的种种埋下了一个个定时炸弹。 因为人的欲望一旦被点燃就无法在浇灭，慢慢的就会道德沦丧。任何塌陷都是从裂一个口开始的。 偶尔的也会因为工作的事情去找徐航，当然也就会遇到程晨；她这辈子大概活着就是为了享受游走在每一段感情漩涡里挣扎的乐趣，哭了、笑了、崩溃了、然后缝缝补补又开始，可怜之人一定有她的可恨之处。当她没有学会爱自己的时候，又怎么想指望别人去珍惜她呢？ 新来的一批员工，也陆陆续续的在转正了，唯独康馨必须要上面三个月，哪怕康馨真的已经做得很好了。但是路西也想尽办法要三个月，拿三个月的实习工资。“我既然选择了到这里，又怎么会因为你的三个月实习而退怯呢？多实习那是对我自己有好处，我还巴不得呢！”康馨心里没有一点的不安和生气。 苏东坡曾说过：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”沉住气，埋头去做，定会通往自己想去的远方。 第8章 至尊答谢宴 在总经办张鹏总经理下达的文件指示下，由市场部配合策划，为营销中心打造一场至尊答谢宴。 九月的昆明，阳光依旧明媚灿烂，天空湛蓝如宝石一般晶莹剔透。微风吹过，带着些许凉意，轻轻拂过人们的脸庞，让人感到无比舒适和惬意。 街头巷尾弥漫着淡淡的花香，桂花、菊花、茉莉……各种花朵争奇斗艳，散发出阵阵芬芳。绿叶衬托着娇艳欲滴的花朵，宛如一幅绚丽多彩的画卷展现在眼前。 远处的山峦清晰可见，墨绿一片，与蓝色的天空交相辉映。山间云雾缭绕，仿佛仙境一般，令人心驰神往。滇池畔边，波光粼粼的水面倒映着蓝天白云，水鸟在湖面嬉戏玩耍，给宁静的画面增添了几分生机与活力。 九月的昆明，既有着夏日的余温，又透出初秋的凉爽。这座城市充满了生机与活力，每一个角落都散发着独特的魅力，让人流连忘返。人们在这里尽情享受大自然的恩赐，感受生活的美好。 这次的答谢宴定在了 9 月 10 日举办，整个活动将持续两天时间。 到时候，所有符合参会条件的客户都会在各自业务员的引领下，前往云安会都进行签到。这座云安会都地理位置得天独厚，它坐落于美丽的昆明西山脚下、滇池湖畔，可以说是云南省规模相当大的一家集会议接待、酒店餐饮和温泉度假等多种功能于一体的园林式酒店。 这里不仅配备了各种现代化智能的大型或小型会议室，能够满足不同规模和类型的会议需求，而且还提供多样化的住宿选择，从高品质的豪华套房到经济实惠的标准客房一应俱全，可以让每位宾客都能找到满意的栖身之所。此外，酒店的园区环境更是美不胜收，绿树成荫，繁花似锦，仿佛置身于一个世外桃源。值得一提的是，这里还专门设有室内和室外两种风格迥异的游泳馆，无论您喜欢哪种游泳体验，都可以在这里尽情享受水中畅游的乐趣。 将会议安排在如此环境之中，毫无疑问会给予客户无与伦比的强大吸引力。这里的氛围优雅宜人，每一个细节都散发着专业和品味。身处其中，仿佛能感受到一种无形的魔力，让人不禁沉醉其中，流连忘返。在这样的地方举行会议，不仅能够提升客户的体验和参与度，更能展现出主办方的用心和诚意。相信任何来到这里的人都会被深深吸引，并对即将展开的会议充满期待。 这次的参会议标准是客户达到公司的新品的进货标准方可享受两个参会的名额；公司预期是在三百家至尊客户。这三百家客户依次按照区域划分到区域，代兴总经理组织所有业务人员参与腾讯会议下达任务指标，这次的会议中；每个区域的业务员和内部的销售人员协同一起完成各自区域的任务指标。这样的会议对于每个业务人员来说也是值得高兴的事情，对应着的只要完成任务吗，每个人的收入都是相当可观的，所以大家也会尽力去完成。 代兴总制定出方案政策，由内勤经理徐航去签字备案，有奖有惩，政策下发以后；各条业务线就开始全力以赴。对于路西的政策代总依然不忘记，完成一家客户的参会指标，路西就享有50元的提成；300多家的指标。显然的每次的政策倾向都给部门人员带来了极其不满的情绪。 整个办公室的业务人员都焕发出热情，准备为9月的销售政策突破；各个区域的负责人也相对应的给自己的下属下达了客户家数的任务，接下来每天除了正常的销售指标；另外主要就是要邀请客户来参会并购进新品。因此每个业务员在给客户打电话报完品种计划的时候都要单独的传达这项活动方案。其实对于每一个业务员来说自己的客户哪些是有潜力参会的自己心里是可以评估的。 市场部按照营销中心提交的品种明细，经过设计加工然后做成了精致漂亮的彩页发给了营销中心，在由内勤人员分别寄给外面的业务员方便去邀请客户，作为新来的没有转正的同事，工作就是配合着其他同事完成他们的销售任务，帮忙 去仓库拿单子，或者去财务找单子各种的小事情。 李凤菊这边区域的任务是35家客户，高航一个人就接了八家的任务，其他依次下发出去。高航做业务不得不令人佩服，很快就可以锁定参会的目标客户，逐一攻下。康馨的办公区就在高航的后面，每次听他给客户打电话都受益匪浅，认真的吸收高航的销售经验。 高航自从之前被杨茜伤过之后，心中便留下了深深的阴影。很长一段时间里，他都无法再去谈论关于恋爱的话题，更别提找一个新的女朋友了。 他始终认为自己对杨茜是真心实意地付出，但最终却发现这一切不过是一场精心设计的骗局。这种打击让他感到无比痛苦和困惑，以至于他开始怀疑起爱情本身是否真实存在。 每一次回忆起那段感情经历，高航都会感到心如刀绞般的疼痛。他曾经以为自己找到了真爱，可结果却如此残酷无情。这让他对未来的感情生活充满了恐惧和不安，不知道该如何再次相信别人，也不知道怎样才能避免再次受到伤害。 然而，时间并没有停止前进的脚步。尽管内心依旧伤痕累累，但高航渐渐明白，沉浸在过去的伤痛中并不能改变什么。他需要勇敢面对现实，重新审视自己的人生和价值观。 或许有一天，当他真正放下过去的包袱时，就能重新打开心扉，迎接属于自己的幸福。而在此之前，他只能默默承受着这份痛苦，并期待着那个能够治愈他心灵创伤的人出现…… 偶尔的康馨也会想到那个柔情似水；皮肤白净；温柔善良的杨茜，在那一副漂亮的外表下，是需要多大的勇气才可以用这个多谎言来掩盖诸多的事实，那一堂课；康馨感触颇深。杨茜才是那个内心真正强大的女人；可以游刃有余的在这些事情在同事面前装作若无其事，瞒天过海。特别是康馨每次都跟着去当灯泡；十足的傻瓜一个。 行政部门提前就按照三百个客户的标准订了房间，多预定了10间，以防万一。工作在紧张有序的开展着，办公区每分每秒都可以听到同事在和客户不断的沟通，洽谈，都在为促成任务努力着，这次大会的亮点还在于特等奖是宝马X1，为了感谢客户的多年的支持，公司也是下了血本，康馨此刻都能想到那样壮观的场面，除了特等奖还有各种奖项。现金，订货券，笔记本电脑，华为手机；应有尽有。第一次参加这样的大会，对和康馨一样新来的员工别提有多激动了。想象一下那个场面的壮观都激动。 为了让晚宴更加的炫丽多彩，市场部的安然，这位公司里的花蝴蝶，可谓是煞费苦心。她带领着自己团队中的舞蹈演员们，不惜牺牲掉中午宝贵的休息时间以及晚上下班后的个人时间，争分夺秒地排练着一个又一个精彩纷呈的节目，只为能在营销中心的晚宴上大放异彩，为晚宴增色添辉。 在营销中心策划答谢宴的同时，伊副总带领的商务部的团队的负责人也邀请客户在云安会都举办高峰论坛会，届时也邀请了他们的合作伙伴和一些重要的厂家。 最近这段时间，伊副总的心情一直都不太好，可以说是非常低落了。 他风风火火地搞起了电商业务，但却丝毫不见任何进展。这让她感到十分焦虑和无奈，毕竟他为此投入了大量的时间和精力，可现在却看不到一点成果。每天看着那毫无起色的数据，伊副总真是心急如焚啊！相比电商，更让伊副总感到压力巨大的无疑是那些贴牌的产品，新组建的大健康对于这些产品的策划销售完全就没有方向，主要是这些品种都太普通了；完全就没有竞争的优势，及其主要的原因还是价格高，这才是致命的。面对这些压力，伊副总怎么能不担忧，尽管各种事宜的不尽人意，然而伊副总依然展现出一种精神饱满、积极向上的状态来迎接他人。她气质高雅、风度翩翩，再加上使用了昂贵高级护肤品精心保养，使得她的肌肤看起来光滑细腻、晶莹剔透，宛如少女一般娇嫩水润。一身华丽的价值不菲的名牌，彰显了富裕的象征。 8 月悄然划走，9 月如同一辆满载着希望和憧憬的列车缓缓驶来。阳光不再像盛夏那般炽热，而是变得柔和而温暖；微风轻拂着树叶，带来一丝凉爽的感觉；天空湛蓝如宝石，洁白的云朵如同般漂浮其中。大地上的万物都在这个季节里展现出独特的魅力，仿佛在向人们诉说着秋天的故事。 各个区域齐心协力；到参会时，总的指标任务完成了290家，比预期的少了10家。这也是不错的成绩了。内勤经理高航带领着新来的女同事大会当天晚上要到云安会都做签到的登记；见面礼的发放；其他的业务员都是要负责带领他们自己的客户，相对来说新来的同事是比较舒适的了。 大会的早上，徐航带领着10多个同事，在公司商务车的接送下去到云安会都，准备做签到事宜。会场的布置市场部也提前到了，信息中心的负责人也对相应的音响这些试调，确保到时候大会万无一失，高航把签到组分成了五个小组，每个小组负责哪个区域的签到都依依的做了安排，关于客户的分配，那些客户是居住清华池、那些是清莲池，那些是水晶宫都必须依依的安排妥当，但是准备工作都用了整整一个上午，差不多到下午的时候就开始签到，客户陆陆续续的就会到了，因为早到的他们可以去游泳泡温泉，或者可以去滇池海埂大坝游玩一圈。 下午两点开始，正式的进入签到环节，徐航不停的和大家说注意各种细节，尤其注重的是奖券千万不可以发错，每家客户一家奖券，就算来两个人都是只能发一张奖券。康馨和程晨被分配到了一个组，程晨负责登记开房间，康馨就负责把礼品拿给客户，客户在业务人员的带领下纷纷步入签到大厅，签到完毕以后他们就把自己的东西拿到酒店。开始活动，晚餐的时间是五点半开始，在聚贤堂和清真的回味堂。晚餐过后八点正式开始移步会议厅进行抽奖活动。 签到仪式进行到五点钟才结束，康馨徐航等才去餐厅吃饭，看着高大尚的餐厅在吃着各种美食，这简直是人间极境。 这次的主持人通过大家的一致推荐，由部门的代兴总，和路西总监来出任这次大会的主持人；当然为了能够展露风采，这给是做足了准备的；在办公室的时候；每天都要进行着彩排；确保能以最佳的姿态占上华丽的舞台。 作为今天晚上最靓丽的主角，路西身穿一件紫色的晚礼服，搭配着一双高跟鞋，在精心的化妆师的美容下；除了晚礼服稍微在她凸显的胸部和她那引以为傲的翘翘的臀部的挤压下，显得稍微紧了那么一点点，否则效果还是蛮不错的；代总身穿一套崭新的西服；当他们一起走上舞台中央的时候，台下的沸腾了，特别是我们的可爱的那些几百个业务人员，以最最饱满的热情欢迎了今天晚上的主持人。在他们的开场白下，今天晚上的活动正式开始。 随着音乐的响起，安然带着她的团队登上舞台，一段活力四射的现代舞呈现在观众的面前。从大家热烈的掌声中可以看出这个活动的效果是不错的。康馨和程晨坐到了会议室的最后一排，主要是除了打杂其他也没有她们的事情；此时此刻康馨最想看的就是那个大奖到底会落谁家的客户，这真是令人期待。 到了抽奖环节的时候，每个客户都激动的拿着自己的奖票放在了桌子上，小心翼翼的摆放着，生怕它不小心落地了，从三等奖华为手机开始，几十部最新款式华为手机伴随着主持人依次念奖票号客户开心的走到了舞台上，手握着属于他们今天晚上的胜利；每个客户脸上都洋溢着灿烂的笑容，特别是有一个孩子，代表了他的爸爸去领奖，稚嫩的脸上漏出了童真的灿烂笑容。这大概会是她美好的记忆，在掌声的欢送下，她们回到了各自的座位。 我们的安然可谓是能歌善舞，一曲曲美妙动听的歌声，回荡在整个会议室；悦耳动听，沁人心脾。在即将揭晓的苹果笔记本电脑的二等奖号码，大家都握着手里的奖券跟随者主持人的进度，都期望可以拿到自己的大奖。最后一个号码念完的时候，五个二等奖的客户登台领奖。捧着沉甸甸的笔记本，心里乐开了花，在昆明游玩的同时还获得了大奖，这别提是多开心的事情了。 那么接下来就是现金6万元的一等奖一名，空气中弥漫着紧张的气息，瞬间整个会场就安静下来。大家拿好自己手里的奖券啊！接下来即将揭晓的就是一等奖6万元的现金呢。路西放慢语气。“一等奖的获奖者的号码是1185746，还有最后一个数字”“那最后一个数字是多少呢？最后一个数字是8。”“一等奖的中奖号码是11857468”路西再一次的宣读了这个号码，台下的人沸腾了，只间周彤带着她的客户，哪个客户是个漂亮的女老板，伴随着大家羡慕的眼光和久久不能平息的掌声，周彤的客户走到了舞台。 工作人员用托盘端着崭新的6万现金和客户站到一起。”此刻想必你的心情是激动的，请你为大家发表一下你的获奖感言！”代兴总把话筒给了客户。“今天晚上没有想到获得这个大的奖项，和希望药业公司已经合作了10多年了，很感谢公司的支持，也很感谢公司为我们客户组建了这样的答谢会，希望公司的业绩蒸蒸日上，未来我也希望可以和贵公司多多合作，非常感谢。”台下又是雷鸣般的掌声响起。 相信此刻会议室的每个人都无比的激动，因为真正压轴的还在后面，馥郁红的宝马X1的大奖牌在舞台特别显眼的地方。主持人平息了会议室的喧闹声以后。代总在开奖以前做了简短的阐述，相信此刻没有人听懂他说什么，包括员工在内大家都期待这个大奖会落在谁的客户手里。 “在这个隆重庄严的时刻，相信每个手握奖券的客户都特别激动，是的，我也激动；让我们一起见证这个难忘的时刻。”路西清脆响亮的声音回荡着整个会议室。“大家别紧张，看好手里的奖券号码我开始揭晓了”路西说话的同时，不忘了看一眼代兴总。“6、8、9、8、5、0、、、、、、9、3”高航站起来，康馨以为他怎么会如此的激动，原来是他的客户张老板获得了本次的压轴的大奖宝马X1。高航和他的客户就坐在了后面的座位，此时前面的人所有的都把眼光往后面移，齐刷刷的望向这个今天晚上的幸运者。张老板，年纪看上去约莫四十不到，平常经常听高航打电话的时候都提到张哥，原来就是这个张老板。张老板一身休闲运动服，给人的感觉额外清新。他没有夸张的感到有多激动，平静的走到了舞台。对于成为今天晚上的幸运者，张老板也发表了自己的获奖感言。“当我来昆明的时候，我的孩子对我说了一句，他说爸爸，会不会公司的大奖被你领了呢？我还告诉孩子，要是爸爸拿了大奖，我肯定带你去兜风，看来我女儿是我的幸运哦，借女儿的吉言，成为了今天晚上的幸运者，当然，最感谢的还是希望药业，在这么多年的合作里，对客户一直秉承着良好的服务理念，那么愿我的幸运可以带给所有的在做的朋友，也带给希望药业公司，希望公司可以鹏程万里，希望今天晚上所有的朋友今年都有好运气，谢谢大家”。 张老板，此刻真的是体会到了鲜花掌声、美女、财富、在美女工作人员把大奖的牌子拿给他的同时合影留下了珍贵的这一刻。 这次的宴会，给客户留下了很好的印象，虽然没有获奖的客户，但是他们都纷纷拿到了公司的特价的商品代金券，也不枉此行。 宴会结束以后已经是11点半了，把客户送出会议室以后，按照今天签到的小组纷纷两个人住一间，康馨和程晨住一个房间，她们两个住的是清华池。从早上到现在整整的忙了一整天，康馨感觉都要散架了。到房间里洗漱好久赶紧躺下，康馨是有洁癖的，尽管这里的房间已经是很高大尚了，但是她依旧带着自己的睡衣，仿佛这样才睡得安稳。和程晨打了个招呼，康馨就睡到了靠窗子边的那一张床，美美的睡一觉多舒服。 不知道是几点了，康馨迷迷糊糊听到了吵架的声音，她赶紧一骨碌的爬起来；以为是发生什么事情了。结果让她崩溃的是程晨在和男的打电话，言语激烈，听了半天康馨才弄明白，原来程晨是希望赵东到云安会都来陪她，对方呢说不方便，她老婆在家，反反复复就为这个一直在吵，康馨无奈的摇摇头，此刻她已经没有语言可以形容这个女人，瞬间睡意全无。只能闭着眼睛，顺其自然的睡，一直围绕着要赵东来这里，吵着吵着开始哭泣；把所有的过往都掀起了，男人是如何对不起她，她为了他被他老婆打，妈呀，康馨实在听不下去了。也不知道吵了多久，忽然听到程晨的声音缓和了，原来是对方没有办法只能来这里陪她，看着程晨走出房间的门，“我是造哪门子的孽，遇到 这种女人。关了灯开始睡觉” 和她相同的奇葩的姐姐路西更是搞笑，被分了和徐航一间房间，也是半夜偷偷摸摸的就出去了。程晨的这些感情历程着实令人佩服；是什么样的饥渴的心里会让她发疯到这般地步，大概还是她空虚的内心吧，灵魂的空洞，精神的匮乏，只好享受肉体带给她的刺激。“上帝啊！这样的事情以后千万别发生了，也千万不能在和她分在一起睡觉”。 第二天早上客户在餐厅吃饭以后，就开始陆陆续续的退房。全程都是业务员陪着客户，客户就是自己的上帝，衣食父母。没有客户给自己带来销量，自己就完不成业绩，每个业务人员对自己的客户都和和气气，帮着忙这忙那的。这次的答谢宴也给公司打下了坚实的基础，为后来的合作赢得了宝贵的机会。 代兴总和路西为这次大会取得圆满成功也开心至极。业务员都纷纷跑去调侃代总。“代总，精神好得很啊，昨天晚上开了。”康馨特别喜欢和这些业务员聊天，他们无所不谈，每次回来都要和康馨聊些八卦。很多事情在办公室的人还没有他们在外边的清楚。 为期两天的大会在所有人的努力下划下了圆满的句号。 第9章 成为 时间过得真快啊！到营销中心眨眼间已经过去三个月了，这期间发生了许多事情。无论路西如何努力想要阻止，都无法改变一个事实——康馨已经具备了成为正式销售人员的资格，可以转正了。这个消息让路西感到十分沮丧和失落，但她也知道自己无法改变现实。 康馨把一张转正申请拿到路西的办公桌上。“怎么就满三个月了。”“是的路总监”康馨语气温和的回答着。不耐烦的签字然后递给了康馨，康馨把这个转正申请拿到了负责核算部门工资的徐航那里。 国庆节收假回来，康馨正式成为了一名销售人员。她充满激情地开始了新工作，希望能在这个岗位上有所作为。然而，现实却给了她一个沉重的打击。尽管她努力学习产品知识，但销售业绩仍然不佳。面对顾客时，她紧张得无法自如表达，这让她感到非常沮丧。 在康馨转正之前李思丹就已经转正了，她以自己独特的销售技巧轻松的就搞定了每天的销售，在短短的几个月中，她的销售水平都可以和高航相提并论。 在路西的调整下，大区的负责人的线路问题重新规划了一部分，李菊凤的线路重新规划了负责楚雄、玉溪、曲靖。在这些片区中曲靖是最大的市场。对于刚接手的新人来说，康馨被分配了负责玉溪的市场，在接过这些市场以后，诸多的问题出现在康馨的眼前，由于好多地方都是没有外销的业务人员在维护，导致好多的客户的资质收不到，资料过期就难以开展业务，梳理下来；好像合作的客户就没有多少。 康馨坐在办公桌前，眉头紧锁，她正在思考如何开展工作。尽管已经制定了计划，但面对眼前的销售任务，她感到毫无头绪。看着手中厚厚的文件和数据报表，她心里一点底都没有。这些数字让她感到压力巨大，仿佛一座无法逾越的高山摆在面前。 9月份的圆满完成的活动方案，让每个销售人员包括路西在内都拿到了丰厚的提成，特别是有几个优秀的业务员像高航之类的都是好几万的工资。对营销中心来说，每个月的活动方案都是不同的。都有部门的负责人带领大区的负责人讨论制定，在交由总经办审合。最后由市场部配合策划完成当月的销售方案 张鹏总经理头一次发了那么大的火，在市场部拿着商品中心整理出来的近效期的品种走进总经办的时候。在阅览了一遍以后，张总直接砸在了办公桌上，那么多的近效期，完全都是现款拿进来的货，当然能让产品现款拿进来还敢滞销的只能是伊副总所管辖的部门。看着这么多的大健康的品种，张鹏总经理双手抱着 了远方；此刻他的心情是极其复杂的。他的思绪回到了那天的管理会，伊副总是如何信誓旦旦保证这些品种的；而现在却又无法收场了。张总让市场部的刘小敏先出去。 张鹏总经理身体微微后仰，靠在了办公椅的靠背上。他双手交叉放在胸前，眼神凝视着远方，陷入了深深的思考之中。 摆在他面前的是一份重要的文件，上面详细列出了公司目前面临的各种问题和挑战。作为总经理，他需要做出明智的决策来引领公司走向成功。但这个决定却让他感到无比棘手。 他轻轻叹了口气，心中暗自感叹：“这可真是个难题啊！”他知道每一个选择都可能影响到整个团队的未来发展方向。而在这个关键时刻，他不能有丝毫马虎。 他再次仔细阅读文件中的数据和分析报告，试图从中找到一些线索或者灵感。然而，无论他如何努力，似乎都找不到完美的解决方案。 时间一分一秒过去，办公室里异常安静。张鹏总经理的眉头皱得越来越紧，心情也越发沉重起来。面对这样艰难的决策，他不禁开始怀疑自己是否真的能够胜任总经理这个职位。 就在这时，手机铃声突然响起。张鹏总经理看了一眼屏幕，发现是一他的爱人赵迪的电话。他犹豫片刻后接起了电话。 张鹏总经理问道。 亲爱的，我听说你现在遇到了一些困难。有没有什么我可以帮忙的地方？ 赵迪关切地问道。 张鹏总经理苦笑一声，将目前的困境告诉了赵迪。赵迪听完后沉默了一会儿，然后缓缓说道：其实有时候我们不需要立刻做出决定，可以先尝试收集更多的信息或者听取不同人的意见。也许会有新的想法冒出来呢？ 听到这句话，张鹏总经理心中一亮。他意识到自己一直被压力所困扰，急于寻找答案，但却忽略了身边还有许多人可以提供帮助。于是他感谢了爱人，并表示愿意听取更多建议。 挂掉电话后，张鹏总经理重新坐直身子，眼神中闪烁出一丝希望。他明白决策并不是一件简单的事情，但只要保持冷静、积极寻求支持并不断学习进步，就一定能够找到最合适的方案。 张鹏总经理的爱人赵迪是一家连锁酒店的老总，叱咤风云，也是一位女强人，公司很少有人见过她，唯独有一次的年会上大家才知道了那是张总的夫人。 不仅要管理好分公司，还要与总部保持紧密联系，并协调各个产业基地之间的合作与资源调配。这需要他具备卓越的领导能力和沟通技巧，以确保整个组织的高效运作。此外，他还需要关注市场动态和行业趋势，及时调整战略，推动业务发展。同时，要注重团队建设，培养优秀人才，激发员工的创造力和工作热情。面对如此巨大的挑战，张鹏深知自己肩负着重大责任，但他也充满信心，相信通过不懈努力和智慧，能够带领团队取得更大的成就。 张鹏总经理让办公室主任王寒准备了资料准备去上海集团出差，希望可以突破眼前的瓶颈。 相比之前的自己，路西发生了深刻的变化。她不再像以前那样，随意地穿着牛仔裤和 T 恤，而是每天都会精心打扮一番才来公司。她穿上了修身的连衣裙，配上精致的高跟鞋，整个人显得优雅大方。 这天早上，路西来到公司后，并没有急着开始工作。她先去洗手间补妆，然后回到办公室，坐在办公椅上，拿出香奈儿的口红，轻轻地涂在了嘴唇上。这一系列动作自然而流畅，仿佛她已经习惯了这样的生活方式。 特别是每次从代兴总的办公室出来，她总是满脸笑容，那种笑容是发自内心的，仿佛整个世界都变得美好起来。她的眼睛里闪烁着光芒，像是两颗璀璨的星星，让人不禁为之倾倒。那笑容如同春风般温暖，又似阳光般灿烂，让人感受到无尽的温柔和爱意。看着她离去的背影，人们会不由自主地想起一句诗：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”。这样的笑容，真的很容易让人产生错觉，以为她正沉浸在甜蜜的爱情之中。或许正是因为这份幸福的滋润，才让她焕发出如此迷人的光彩吧。 幸福的笑容；甜蜜的生活；并没有让路西改变她的管理作风。该吓人的时候毫不吝啬；拍桌子；砸键盘。她的性格就决定了她的生活状态。 有时候路西也会莫名其妙的就对着康馨发火，但这并不是因为他真的对康馨不满或者生气了。这种情况可能源于一些无法解释的情绪波动或内心压力，导致她将这些负面情绪发泄到康馨身上。然而，现在的康馨已经不再像以前那样容易被激怒。她学会了控制自己的情绪，并以一种更成熟和理智的方式来应对路西的怒火。 如今的康馨已经变得更加坚强和自信。她知道如何保持冷静，不轻易被他人的行为所左右。 此外，康馨还学会了更好地沟通和表达自己的感受。 总的来说，康馨通过成长和学习，逐渐变得更加成熟、宽容和有智慧。她明白人与人之间难免会有摩擦和冲突，但只要双方能够坦诚相待、互相尊重，就能化解矛盾，建立起更为稳固的关系。因此，当路西莫名其妙地对着康馨发火时，康馨并不会轻易动怒或回击。 在周国平的《人生不较劲》一文中，康馨很喜欢那几句醒目的话语：“在爱情和婚姻中不和异性较劲，在人际关系中，不和朋友较劲；在家庭教育中，不和孩子较劲；在命运面前不和老天较劲。”最让康馨受益匪浅的是：“人生许多痛苦的根源在于盲目的较劲。不和自己较劲，对自己要随性。不和他人较劲，对他人要随缘，不和老天较劲，对老天要随命。”随着时间的洗礼，她想坦然的面对人生；面对工作。 纵使芸芸众生，自己只是沧海一粟，也不愿意低到尘埃。心安-就是最强大的吧！ 既然客户已经划分给自己了，不管有多难，都要完成每天的销售；康馨把客户做了分类，如果经常给公司走货的量大的客户划定为A；量不是很大的就是B;偶尔才走一次的划为C；从来没有产生销售的就是D。在这些客户的分类中，康馨把重心放在了后面两种。康馨认为云溪作为云南省的第三大城市，其经济发展潜力巨大。这座城市地理位置优越，交通便利，与周边地区紧密相连。它拥有丰富的自然资源和人力资源，这为其经济增长提供了坚实的基础。我们公司没有销售；不代表那里的市场没有潜力，而是销售都到了其他商业公司；想要短时间内扭转这样的局面肯定是不容易的。客户对自己的消费是会有一种习惯性的，固定以后就很难改变，除非公司给了客户特别有吸引的品种。 另外，康馨着手准备公司的资料，寄给了在市场的业务人员，并和业务人员配合沟通收取客户的资质。重新建立档案，为了扭转销售的局面，康馨每天都会选择两三个品种，就是大众化的品种，价格也是比较透明的，低于其他家商业公司的价格，激活这些已经流失的客户。每天下来，效果也蛮不错的。对于老客户，要做的工作就是稳定他们的销售，康馨秉着的理念就是，别人交到自己手里的客户不能在自己手里弄丢，这是一种责任。这样的理念自始至终都贯穿着康馨后来职业生涯的旅程中。 有一天，发生了一件事情。这是一个老客户，对方是一位女老板，脾气不是太好，这个一开始交工作的时候，李菊凤曾告诉过康馨。客户给康馨要的品种计划是葡萄糖注射液10件，氯化钠注射液10件；葡萄糖氯化钠注射液10件完全都是250ML的，康馨凭着自己平常开单的经验很快的就给这个单子开出来，特别还检查了一下价格有没有开错，在确定这些都没有开错的情况下；康馨把单子保存；李菊凤作为审核人在确定没有情况下就审合下发了这个单子。 过了三四天的时间，客户收到货以后。康馨接到了这个女老板的电话，才接起电话都来不及反应。“你怎么开的单子，会不会开单子，你不知道我要的是10%，你干嘛开5%的，你眼睛瞎了，不会看吗？”康馨不记得还骂了什么，反正是好多很难听的；在这个过程中康馨大概也是懵了，一句话都没有说过。客户就把电话挂了。康馨愣在原地，产一点眼泪都出来了，莫名其妙的这是干嘛。这个工作也是做得憋屈，不是领导骂就是客户骂，整体的骂来骂去。 康馨也没有把这个事情放在心上，过了一段时间。康馨认为可能客户的液体应该差不多用完了。这天早上，来到办公室康馨早早的就给客户打了个电话。“王姐，上班了吗？你的液体还需要货吗？还有其他的品种一起开一点。”“你这个小姑娘，我以为骂了你，你以后不会在给我打电话了。”“怎么会呢，王姐，我很感谢你；如果不是这一次；那我以后还会帮其他人开错；谢谢你教会我。分辨液体的规格；”说完以后，客户给康馨开了一万多的品种计划，至此康馨又开发了一个大客户。在这件事情中；康馨学到了重要的东西，当自己犯错的时候，要虚心的学习；改正，可想而知，如果当时康馨也骂回去客户，那么除了被罚款以外；还会彻底的失去一个客户。在这以后，多少年的工作生涯里，康馨对液体的分辨清清楚楚，再也没有发生一次开错的情况。每次客户要货的时候，康馨都提前就把规格完全核对好。 随着时间的推移，康馨对工作越来越得心应手，她开始逐渐掌握工作技巧，并找到了适合自己的方法。在不断地尝试和错误中，她学会了如何处理复杂的问题，并且能够更好地与同事沟通合作。这一切都让她感到非常兴奋和自豪，因为她终于发现自己也能做好这份工作！而这种成就感则成为了她继续前进、努力工作的动力源泉。通过不断地学习和积累经验，康馨慢慢树立起了自信心——相信只要肯付出就一定会有回报；同时也坚信自己可以做得更出色！ 每天最早完成销售的永远都是周彤带领着她的得力干将；周彤是一个优秀的管理者；她只掌握着大的方向问题，放手给属下去做；他们区域的客户完全都是大客户。周彤并没有把所有事情揽在自己身上；她的属下都得到了很好的成长。相比周彤，另外几个大区的负责人；完全就是累死自己的节奏，什么事情都包干，好像明天都很忙；但是忙到最后，什么都处理不好。这也是周彤一直不屑于路西的缘故。杨凤菊也同样的如此，哪怕是一件小事情她都担心下属做不好，心都操碎了。 周彤区域的李梦、张丹、周露、王梓涵都是她的得力助手，他们区域一直都是营销中心学习的榜样。有时候康馨悄悄的看一下周彤，发现周彤很少焦虑，得心应手的把她的团队引领者往前冲。 现实往往就是如此残酷无情，有的人工作能力强、管理水平高，比如周彤；周彤在管理方路西甚至连她的下属都不敢轻易被路西责骂，这显示出了周彤卓越的领导才能和团队管理技巧。相比之下，高航和康馨却成为了路西的出气筒，他们每天都要忍受着来自上级的责骂与压力。这种不公平的对待使得整个部门充满了紧张气氛，每天都会有争吵发生。 营销中心有一个大群，有一天中午；一个业务员就在群里骂了代总；原因好像是代总无缘无故的扣了人家的费用。代总马上就给这个业务员剔除群，接下来就开除了业务员；前前后后现在已经被代总开除了好几个业务员。很多人都表现出极其不满意的态度；主要是来了这么久；没有做出什么贡献；一位的开除；然后还没有本事把人员补充回来；这个就令大家不得人心了。代总的性格刚好和路西是很般配的；都是唯我独尊；挡我者必铲除。这种霸权主义的管理理念，就像是封建时代的专制统治一般无二，简直就是现代社会中的毒瘤！它不仅限制了人们的自由和权利，还阻碍了社会的进步和发展。我们必须坚决抵制这种霸权主义思想，扞卫每个人的尊严和平等地位。 高航在9月的活动方案中拿到了高工资，难得今天没有加班，高航就兴高采烈地请了区域的一起吃饭。特别康馨还提了一点让高航请吃菌子火锅，刚好冬天嘛，只是高航可要破费了，不过没关系几万的工资嘛。 下班了大家一起到了假日城市。连着李菊凤整个区域差不多12个，当大家踏上二楼时，相信如果此刻真的有地洞可以钻下去的话，那么路西和代兴一定会毫不犹疑的选择钻下去。那种尴尬的气氛就像是一片乌云笼罩在空气中，让人感到压抑和窒息。每个人都试图打破这种沉默，但却不知道该说些什么。他们的眼神交汇时，充满了尴尬与无奈。这种氛围仿佛将时间凝固，让一切变得沉重而难以承受。希望能找到一种方式来化解这场尴尬。李菊凤为了打破这种局面，赶紧笑呵呵的说：“哎呀，代总啊，你偏心啊，请吃饭；怎么只请我们的路总监呢？”“是啊！是啊!”大家异口同声的总算把这个场面圆过去，李菊凤给这家一个眼神让大家赶紧到三楼。 如此巧合的相遇，尴尬的并不是路西他们两个，而是康馨他们一伙，因为他们已经习以为常了。只是在这种情况下遇到了；多多少少还是免不了尴尬。今天晚上的火锅就一直围绕着这个话题到结束。不过大家都是聪明人，自始至终回去公司以后没有谁提起这件事情，如果事情泄露，以路西的风格，她有的是办法收拾大伙儿。明哲保身下，大家也不敢八卦了。 高航和康馨的关系一直都比较要好，当康馨祝贺高航每个月工资都比较高的时候，高航无意之间说出了一个吓人的秘密给康馨：“你以为啊！我这个高的工资，但是每个月都要给代兴几千块钱，”康馨瞬间心情复杂，本来以为之前在杨红总监的部门出现那些情况；没有想到处处都是套路。康馨相信这些事情绝对是公司不知道的情况；只是这是管理者利用自己手中的权力胡乱的做作。一山更比一山高。康馨也不知道未来的前途在哪里？至此对路西和代兴的印象差到了极点。 虽然心中有些许不甘，但她还是不得不选择忍耐。毕竟人在屋檐下，不得不低头啊！只是面对这样的现象，心中不免有些不甘心。 在这个纷纭复杂的社会中，形形色色的人群中；有多少人是可以坚守自己的原则、底线呢？有多少人又是披着羊皮的狼呢？ 康馨最近看了一本米歇尔、奥巴马自传《成为》。美国前第一夫人的亲笔自传内涵丰富，鼓舞人心。《成为》让康馨看到了实现历史性突破的人物，米歇尔带大家走进她的灵魂深处，见证她如何为了活得真实而努力，如何为了实现一系列的理想而贡献个人力量，发出自己的声音。是的，人的这一生，成为孩子，成为父母，为人妻，为人夫，在这么多的角色中，成为自己才能更好的成为一切你想成为的。成为自己是成为一切的基础，人只有认识自己，倾听自己的内心，什么才是自己真正想要的，不被外界的声音所左右。做真实的自己，才能实现自己想要的人生。 第10章 成长 康馨拿到驾驶证已经有一段时间了，却迟迟的不敢开，特别是在城里。只要看到前面有人就紧张。偶尔周末的时候，康馨让她的爱人李哲带着去熟悉，李哲在副驾驶上，一位的指责康馨，除了让康馨增加恐惧感以外，没有其他的收获。从那以后，康馨再也没有要求李哲陪她练车。 这么多年的生活，康馨明白了凡事只能靠自己。没有人会成为你以为的今生今世的救世主，唯有自己。 每天早上出门去上班时，康馨都会开着自己的车，慢慢地驶向公司。 她会把车速控制到最慢，以最缓慢的速度前行。有时候后面的车辆会不停地按喇叭催促，但康馨已经不再害怕了。她知道这些人着急赶时间，但她也有自己的节奏和计划。渐渐地，她发现这样的驾驶方式不仅让她感到安全，还能欣赏到沿途的风景，感受生活中的美好。 尽管路上的人们可能对她有些不满，但她并不在意。她告诉自己：“这是我的选择，我要做一个坚定而自信的人。”随着时间的推移，康馨发现自己竟然能够做到这一点。虽然别人的目光和态度依然存在，但她已经学会了如何应对并坚持自己的信念。这种改变并不是一蹴而就的，而是通过不断地努力和实践才得以实现。现在，康馨意识到，只要保持内心的平静和勇气，无论遇到什么困难或挑战，都能够找到解决问题的方法，并继续向前迈进。 康馨总是给人一种神秘的感觉，她几乎从不主动提及自己的生活情况，无论是和同事还是朋友在一起的时候都是这样。对于这种行为，她有自己的解释：“我觉得工作和生活应该分开，工作的地方就该专注于工作，不应该把个人生活掺和进来。”所以，即使是最亲近的人，也很难从她口中听到关于家庭、爱情或者其他私人话题的讨论。 生活就像一杯白开水，无色无味、平淡无奇。我们每天重复着同样的事情，起床、上班、吃饭、睡觉……日子过得波澜不惊。有时候会感到无聊和乏味，但这就是生活的本质。尽管如此，我们还是要学会从这平淡的生活中寻找乐趣和意义。 行政部的吴洋总监发给康馨一个信息内容是关于下个周主持晨会。一个组是四个人，康馨看了一下名单，仓库的有两个人，质量部的一个人。康馨把他们拉了一个群，询问应该以什么为主题，没有想到其他仨个人异口同声的把这个任务交给了康馨。“你文采好，肯定比我们写的好，就你看什么主题合适就以什么为主题”另外三个都如此的回答。康馨只能自己着手准备。 晨会对于一家公司来说确实是一种重要的文化形式，可以增强团队凝聚力和沟通效率。那么什么样的内容才能让晨会变得更有意义呢？这是康馨一直在思考的问题。她来到这家公司已经好几年了，但一直没有机会亲自主持晨会。每次看到其他同事站在讲台上分享自己的观点时，她总是羡慕不已。每个人都有自己独特的想法和风格，使得整个会议充满了活力与创意。 看来只能利用下班的时间把这些工作准备好，然后把每天要分享的内容打印出来给每天分享的小组成员。 李菊凤带领的团队，在高航李思丹这些优秀战将的努力下，每天的销售也轻轻松松的就可以搞定。李思丹现在负责的片区是一个辞职的男生负责的，在李思丹没有负责的时候，这两个区域的销售是最低的，特别是活跃的客户也是少得可怜。李思丹接手过来以后，激活了好多的新客户，在原本的基础上，增加了现有的销售。把之前所谓的小客户，一跃成为了大客户。这给了康馨很大的启发，其实每一个客户都是大客户，只是这个客户对于谁家商业公司是大客户，每一个客户都有潜力，不容小觑。别从表面去判断这个客户她的拿货量太小，殊不知只是他给我们公司拿货少，给其他公司拿货多，在李思丹的操作下。特别是单体药店，连锁药店的销售突飞猛进。 对维护一家客户来说，人为原因太重要了。许多流失的客户究其原因就是因为服务不到位。忽视了客户的需求，这些细节康馨都深深的看在眼里，记在心里。她也希望自己可以把自己手里的客户活跃起来。 相比之前的焦虑，康馨现在能平静的思考怎么来突破自己的销售口，虽然手里的客户都是些微不足道的，但是康馨一致的坚信，只要分析客户的需求，肯定可以把这个客户变成自己的VIP。 办公室里的人大多数对路西都还是保持着尊重的态势，也有一部分年轻人个性刚强，不愿意忍受委屈，更不喜欢她的这种管理模式，为此发生着各种争吵。路西，是典型的缺乏安全感的，好像不施展自己的威力大家就不知道她的存在。来来去去，这个部门的人员流动也是非常的大，能够坚持下去的，就是心态好，不计较的。路西，走路的时候眼睛还不忘记到处瞟一眼，昂首挺胸，走路都带着风，可谓气场不一般，偶尔遇到伊总的助理李志钢，可谓是冤家路窄，李志钢不屑的就走过去，李志钢这个人啊，要想让她露出笑容那可真是比登天还难呐！这么多年过去了，她每天都摆着一副严肃的表情，仿佛从来不知道什么叫笑一样。而且她说话的时候也总是一板一眼的，没有丝毫感情色彩。哎，真不知道她是怎么做到这样的。她对路西的仇视大概从她离开营销中心那一刻就种下了。同样都是心眼小的两个人，又怎么会轻易的谅解对方呢？ “该以什么为主题呢？”康馨自忖着。性格决定命运、平台的重要性、沟通交流、人际关系、、、、、、往常主持晨会的同事么多半都是以这些为主题。康馨眼睛盯在了办公桌上这几天自己看的书周桦着的《褚时健传》。顿时眼前一亮，思绪来了。“我可以以人生，什么时候出发都不算太晚! 在《褚时健传》推荐序里，原云溪红塔集团董事长褚橙的创始人，叱咤风云的烟王，橙王褚老说过一段话：“回想这么多年来，我自己做得最问心无愧的就是没有庸庸碌碌的生活。十几岁在家帮母亲谋生，我就没有闲下来过，更没有混过日子，曾经有过人人羡慕的辉煌，也跌落过人生最低谷，不管在什么阶段，在什么年龄，我都在全心全意做事情。一个人不虚度时光，人生才有价值。活到今天，一切经历都是财富。” 康馨从小就对褚老充满敬意，她热爱阅读关于他的故事，仿佛能从字里行间感受到褚老坚韧不拔的灵魂。 随着年龄增长，康馨进入学校，开始接触更多有关褚老的书籍。这些书让她了解到褚老的成长历程——无论是在农村下放期间，还是在濒临倒闭的糖厂、烟草厂，褚老都以坚定的信念和不屈不挠的精神战胜重重困难。即使面对挫折，褚老也从不气馁，始终保持乐观积极的态度。 尤其是当褚老入狱后，他并未被困境打倒。相反，他凭借顽强的毅力重新站起来，并创造出令人瞩目的“励志橙”事业。这个故事深深触动了康馨的心弦，让她明白：只要有梦想和坚持，任何困难都可以克服。 不是任何人的经历都可以用跌宕起伏来形容。褚老的一生波澜壮阔，充满坎坷，但他始终坚守自己的信仰和价值观。在人生的每一个阶段，褚老都展现出了对生活的独特态度和坚韧不拔的精神。无论是年轻时期的拼搏与奋斗，还是中年遭遇挫折后的重新崛起，甚至是老年时依然坚守初心、不断创新，他的一生都是充满传奇色彩的。 然而，命运却在中年给他带来了沉重的打击。但褚老并没有被打倒，反而以更加坚定的信念和顽强的毅力重新站了起来。他在困境中不屈不挠，用自己的双手创造了新的事业高峰。这个阶段的褚老体现出了超越常人的坚韧和决心，让人钦佩不已。 到了晚年，褚老依然保持着对生活的热爱和对未来的期待。他没有停下脚步，而是继续投身于农业领域，用自己的经验和智慧为社会做出贡献。他始终坚信只要有梦想和努力，就能够实现自己的价值。 总之，褚老在人生的各个阶段都表现出了积极向上、永不言败的精神风貌。他的故事激励着无数人去追求自己的梦想，无论遇到多大的困难都要坚持不懈地走下去。他的故事不仅给康馨带来启示，更让她明白了人生的真谛——无论遇到多大的困难，都要勇敢面对，永不放弃。 万科集团董事会主席王石在拜访褚老时问褚老一个问题，现在把果树种下去，什么时候可以挂果。褚老的回到是四年以后，那个时候褚老已经76岁了，四年挂果也就是褚老八十岁的时候。王石对他的敬佩不禁又深了一层。 康馨整理了这些思路，第一天的分享就以褚老的人生历程作为主题。把第一天的分享文章准备好以后，康馨舒缓了一口气，再一次被褚老的精神所撼动，当下被互联网裹挟的一代人，习惯在虚拟中获得慰藉，拥有脚踏实地的精神面貌是多重要的。 第一天的分享准备好了以后，还剩下四天的分享。此时康馨已经有了灵感，干脆一鼓作气的就把这件事情准备好。关于第二篇的分享康馨以新东方发创始人俞敏洪为题材，“在不如意的世界里全力以赴。”第三篇关于美国约翰、洛克菲勒，不认输就不会输。最后一天的分享是关于商业巨子，华人首富李嘉诚的。“等待的是命运，拼出来的才是人生”此时康馨露出了满意的笑容，长舒一口气。“终于完成了，回家了，下班了。” 今天下班以后康馨没有直接的回家，她和几个同学约好了一起去同德广场吃饭。康馨到同德广场的时候，另外两个同学已经到了。她们点了一个套餐火锅，三个人变吃边聊。“康馨，你的性格到是挺受大家欢迎的，感觉你所到之处都充满欢声笑语，好像永远不会冷场，真是让人羡慕呀！不像我，感觉就是不知道怎么和人沟通。”李纳说完以后，三个都笑了起来。在康馨的印象里，李纳好像一直都是比较的内向，用她自己对自己的形容是有点高冷，或者是她说的清高。后来康馨开玩笑的说：“其实嘛，人与人交往，就是给对方一种舒适的感觉，不要有压力感，更不要让对方感觉不轻松，你可以试着放下你的戒备，真诚的接近你身边的每一个人，可能会得到你意想不到的收获。” 好久不见的聚会，三个人开开心心又是拍照，又是发朋友圈的，吃饭以后又在同德广场逛了一下衣服，康馨也没有买什么。主要是也没有遇到合适的，差不多十点的时候，康馨开着车子回家了。她轻轻地打开车门，坐进驾驶座，启动引擎，感受着汽车发动时的震动和声音。康馨喜欢一个人听着音乐，驰骋在道路上，享受那种自由自在的感觉。 她连上蓝牙，按下播放键，美妙的旋律顿时充满整个车厢。沉浸在音乐的世界里。每一首歌曲都像是她内心深处的写照，让她感受到不同的情感。康馨喜欢怀旧的歌曲，她会唱的很多歌曲都是小时候那个时代学会的歌曲，特别喜欢张学友、刘德华、任贤齐、伍佰、还有好多好多的那个时代的有着年代感的歌曲，伍佰的音乐随之响起“我会擦去我不小心滴下的泪水，还会装作一切都无所谓，将你和我的爱情全部、、、、、、” 随着音乐的节奏，康馨踩下油门，车子缓缓驶出停车场，融入熙熙攘攘的街道。她灵活地操控着方向盘，穿梭于车流之间，感受着城市的活力与喧嚣。 在这个时刻，康馨觉得自己仿佛与整个世界融为一体。她不再被外界的压力所困扰，只专注于当下这一刻的美好。她可以尽情释放内心的情感，用歌声来表达自己对生活的热爱。 车子驶过繁华的商业街，透过车窗，康馨看到人们忙碌的身影。他们或匆匆赶路，或悠闲漫步，每个人都有属于自己的故事和梦想。而此刻，康馨也在追逐着自己的梦想，她相信只要坚持不懈，就一定能够实现心中的目标。 把车子停下车库，康馨回到了家里，看着熟睡的孩子，内心充满的舒意。换上舒适的睡衣，打开记事本。 何为格局 我今天突然有了一个新的想法，什么样的人才能成为有格局的人呢？ 前几天我在一本书里看到过这样一段话；“一个人未来的道路有宽广，并不取决于脚下的路，而是取决于心中的格局。心有大格局，窄路也会变宽，曲径通幽处，可能发现令一处洞天。格局小，即便眼前有康庄大道，也有可能走向穷途。有格局的生命不甘平庸寂寞。” 格局是什么？这似乎是一个深奥而又难以捉摸的问题。有人说，格局就是眼光和见识；也有人认为，格局是一种胸怀和气度。但究竟何为格局呢？让我们一起来揭开这个神秘面纱。 格局可以被视为一个人对世界、人生以及自我认知的深度与广度。它不仅仅局限于个人的视野范围，更涵盖了其对事物的理解能力、处理方式以及应对挑战时所展现出的智慧与勇气。拥有大格局者往往能够以更高远的视角看待问题，不拘泥于眼前利益或局部得失，而是着眼于整体大局，追求长远发展。他们懂得舍弃小利换取大利，善于把握机遇并创造更多价值。同时，他们还具备开阔的心胸，容纳不同意见甚至批评，从中汲取经验教训不断成长进步。 然而，格局并非与生俱来之物，而是需要通过不断学习和实践来培养塑造。我们可以从阅读书籍、接触新事物开始拓宽自己的知识面和眼界；积极参与社交活动与人交流分享心得体验增进见识；勇于面对困难挫折锻炼坚韧不拔的意志品质……这些都是提升格局的有效途径。只有经历过风雨洗礼，才能真正领悟到生活的真谛，并在困境中保持乐观豁达的心态。 总之，格局是一个综合性概念，它体现着一个人的素养和境界。在当今竞争激烈的社会环境下，拥有大格局已成为成功人士必备素质之一。因此，我们要努力提升自身格局水平，以更好地适应时代变化和发展需求。相信只要坚持不懈地努力奋斗，我们都能在各自领域内取得优异成绩！ 不同的人，就像我身边的办公室的人，认识水平不一样，有的人根本谈不上格局，就比如代兴总路西，她们的心胸是如此的狭隘，总在为自己画地为牢。囚住了自己的灵魂。 那我能提升自己的目标吗？扩宽自己的视野吗？我的心胸、我的气度、我的思维、我的胆识。会上一个层次吗？未来可期，加油哦！晚安一切 昆明的冬天早晨不像北方那样寒冷，也没有南方的湿冷，它是温暖而舒适的。这里的冬天，阳光明媚，天空湛蓝如宝石般璀璨夺目，仿佛一幅美丽的画卷。 冬季的昆明，虽然没有下雪，但却有着别样的魅力。滇池湖畔的海鸥成群结队地嬉戏着，它们洁白的羽毛与湖水相映成趣，构成了一道独特的风景线。 走在昆明的大街小巷，你会发现这座城市充满了生机和活力。街道两旁的树木依然郁郁葱葱，给人一种春天的错觉。人们穿着轻薄的衣物，悠闲地享受着冬日暖阳带来的惬意时光。 在公园里，老人们晒着太阳、下棋聊天；孩子们奔跑嬉戏，欢声笑语回荡在空中。这样的场景让人感受到了生活的美好和幸福。 夜晚，华灯初上，昆明的夜景更是美不胜收。高楼大厦的灯光交相辉映，照亮了整个城市。人们漫步在街头巷尾，感受着夜晚的宁静和祥和。 昆明的冬天，是一个让人陶醉的季节。在这里，你可以尽情地欣赏大自然的美景，体验独特的风土人情，感受四季如春的美好。 今天康馨改变了一下穿衣风格，不再像以前那样只喜欢穿修身的衣服和裤子。她意识到以自己的身材体型来看，宽松的服装可能会让她看起来更舒适自在。于是，她选择了一套宽松的连衣裙作为内搭，外面再套上一件宽松的大衣。这样的搭配既保暖又显得时尚大方。最后，她配上一双低跟的靴子，整个人看起来既优雅又不失活泼感。站在镜子前，康馨对自己的新造型感到非常满意。她发现，只要找到适合自己的穿搭方式，就能展现出最好的一面。看着镜中的自己，皮肤白净，谈不上美女，但至少有自己的气质，她不禁露出了开心的笑容，开开心心上班去了。 在有限的时间里把自己的工作做好、做精、做到极致，这就是成功人士的秘诀之一。他们知道时间是有限的资源，所以不会浪费在无意义的事情上。相反，他们会专注于最重要的任务，并努力提高效率和质量。这样不仅能完成更多的工作，还能取得更好的成果。而那些总是抱怨没有足够时间的人，往往是因为缺乏时间管理能力或目标不明确。因此，我们应该学会合理安排时间，确定优先事项，并充分利用每一分钟来实现自己的目标。只有这样，才能在有限的时间内创造出无限的价值。 对于营销中心销售部来说，时间都是争分夺秒的，一般性除了上卫生间以外，或者去其他办公室办事情，大家都是在自己的座位上为着每天的销售任务奋斗，根本没有闲暇的时间去聊天，QQ微信登录着也是为客户回复信息，公司自己内部有丁丁群，还有腾讯通。在营销中心工作的，大家的工作是充实的，没有给你瞎想的空间。 路西和大家就不一样了，在她的办公区，除了指挥大家完成销售，另外键盘敲打的声音不停歇，偶尔有同事去找她签字，路西吓得赶紧把页面关了。“谁不知道那点小心思。” 缺爱的人就像那孤独的向日葵，在黑暗中默默生长，渴望着一丝阳光的温暖。他们的心如同久旱的土地，只要有一点点雨露滋润，就能焕发出勃勃生机。 当别人给予他们哪怕只是一点点温暖时，他们会像抓住救命稻草一样紧紧不放。因为这一点点温暖对于他们来说，就是整个世界。它能让他们感受到被重视、被关心和被爱的感觉。这种感觉对他们来说如此珍贵，以至于他们愿意为之付出一切。 然而，正是因为他们对爱如此渴望，所以也更容易受到伤害。他们把每一个温暖的举动都视为珍宝，但有时却忽略了对方是否真心实意地对待自己。一旦这份温暖消失或变质，他们的心便会破碎成无数片。 整个公司相互取暖获得爱意的程晨、路西她们两个。始终成为公司的八卦，众人皆知、议论纷纷，不断地被人提及和讨论。 这让我想起了一句很有意思的话：“只要你不尴尬，尴尬的就是别人。”这句话就像一个魔法咒语，可以让我们在面对一些棘手或者尴尬的情况时，化险为夷。想象一下，如果有人在公共场合出丑，但他自己却若无其事地继续做自己的事情，那么其他人反而会觉得有些不好意思，因为他们不知道该如何应对这种情况。所以，有时候保持自信和镇定，就能让原本可能尴尬的局面变得轻松起来。 大概公司里面好像要有点八卦新闻，才不会让大家索然无味吧。 第11章 机遇来临 一段时间的工作以来，康馨一直都感觉有点安步当车，对于想做的很多事情都是鞭长莫及。然后部门的一些事情已司空见惯，口蜜腹剑之人处处皆是，无论多么负责的环境下，要立足生存只能卧薪尝胆。看着路西那自命不凡的姿态，她一直都是所向无敌，刚愎自用。不愿意听任何的意见，一步步在权力中迷失了自己。 李思丹本来是一个很优秀的销售员，听说是因为要回去东北老家结婚，不由得只能辞职。李思丹在做销售的这段时间表现是毋庸置疑的，在她身上，流露出一个做销售人员的自信，和对客户的维护，辞职很可惜了。 每个人都有自己的生活选择，也许故乡对她来说才是最好的归宿，在大家的劝说下，李思丹还是毫不犹疑的选择了辞职。李菊凤把市场做了调整，让新来的销售人员负责玉溪的销售，康馨负责曲靖市场的工作。不得不说，在康馨的人生路上，李菊凤是改变她历程的重要的一个，当初如果不是李菊凤邀请，或许康馨从来不曾想过自己会成为一名出色的销售人员，这个值得她感恩的人会在她人生的道路上如何呢？ 刚刚熟悉的市场，又扰乱了，不过康馨还是挺开心的，毕竟这个才是一个大市场。能否展露才华，能否赢得一席之地，这才是关键的地方。 有了前面的工作做铺垫，康馨不再迷茫，她的心里已经很清楚的知道该来如何把握这些客户。康馨这次特别认真的对曲靖市场的客户做了分析，曲靖市场是一个很大的市场，尤其是大的连锁，单体大药店，但是整个区域除了高航所负责的客户，李菊凤所亲自管辖的以外，大多数客户都是出于疲软的状态。康馨认为这个市场绝对是一个有潜力的市场，就看自己怎么着手让这个市场变强。 第一次站在台上主持晨会，康馨内心的紧张感让她感觉有些手足无措。她的声音略微颤抖着，甚至连自己都能感受到那股紧张的气息。然而，当她分享完毕时，尽管仍然感到紧张，但她却对自己所撰写的文章充满了信心。她深知万事开头难，这只是一个开始而已。 康馨深吸一口气，努力让自己镇定下来。她告诉自己要相信自己的能力和准备工作，并将这次经历视为成长的机会。毕竟，每个人都会在人生的某个时刻面临新的挑战，而这些挑战正是促使我们进步的动力源泉。 正是这次晨会，让康馨不再畏惧，她希望有朝一日，自己可以一鸣惊人。她曾记得《钢铁是怎样炼成的》一书里面，保尔柯察金说过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。她只想努力，其他的一切交给天意。 把所有的客户完全做了分类。包括大连锁、小连锁、大单体、小单体、还有诊所、卫生室。显而易见的是，大连锁大单体它可以带来量的突破，但是有一点就是利润太低了，反观小单体，卫生室，诊所，他们的量虽然不大，但是他可以带动利润的增长。经过这一分析，康馨很清楚的知道，要想完成指标任务，用大连锁这些保量的同时，也不可以忽视利润，在这一原则的贯穿下，她相信肯定是可以把销售做好的。 做了分析以后，着实开始工作，从数据分析来看，毫不例外，同样的也是客户的基数少，而且大单体相比周彤他们几个大区域来说也是做的不好，根据之前学习的销售经验，康馨从每一个小客户开始，她一直坚持的原则是人家交到自己手里的客户是必须要维护好，不可以丢失任何一个客户。老生常谈，还是要开发新的客户，翻开李菊凤给的客户名称表，每个客户都是做了标记的，属于哪一类的客户，但是正如一开始预料的那种情况，好多客户都是不买你的单，几乎都是挂电话，不拿货。此时，康馨不在气馁，更不可能因为客户挂了电话她就不在打过去。除了那些大的连锁，很多的客户都是乡镇的客户。康馨发现了一个问题就是好多时候打电话，客户都会很忙，都说在忙，一开始康馨以为客户不想接电话，原来他们是有赶集的日子，赶集的那天生意特别好，就会忙不得接电话。对于这个问题，康馨开始按照曲靖，每个县城的每个乡镇的赶集的日子，康馨都做了备注，这样就不会在客户赶集的时候打去电话。也不会遭到客户的反感，打电话过去也是一门技巧，如果不分时候打电话，扰乱了客户，客户也会很反感的。 让康馨记忆犹新的一个小单体客户，康馨加了微信以后，每天都会给客户发做活动的品种，这个客户说话特别的难听，直接就说，“你们公司嘛，我从来不拿货的，要什么货都没有，不要打电话过来。烦的很。”面对这样一个难缠的男老板，康馨没有被他击倒，一如既往的每天都发，有一天，客户突然给康馨发了一个视频，康馨索性接起来。或许是康馨那虽然不是倾国倾城的容貌，但毕竟也是清新靓丽的面孔让他没有失望，竟然离奇的就给康馨开了品种计划。 做销售的每一天，康馨都可以学到很多东西，大同小异，其实掌握了规律以后也不是那么的难。对自己新开发的客户，康馨都会标记，什么时候该给客户打电话了，或者什么时候发给信息把做活动的品种给对方。恰当的打搅，并没有失了分寸。能够成功的激活一个客户并且成为自己的VIP，这个时候的心情是美妙的。真诚的对待每个客户是她自始至终贯穿在整个销售理念中不曾遗失过的。 随着营销中心的稳健发展，路西的地位也举足轻重。每天都会有各个厂家的朋友来找路西洽谈，并希望可以让他们厂家的品种到这个部门来销售，毕竟这个营销中心的客户群体是很广泛的，客户之多，随便一个客户十盒药品，就可以给厂家带来多少的销量，为此这个部门是最受厂家欢迎的。有些时候路西的办公区都要达到车水马龙的局面。现在的她已经和曾经的判若两人，从远处走来，都可以近距离的感触她的威风十足的霸气，言谈举止 间，透露出她居高临下的不屑。看人都是用瞅的表情。权力地位果然能滋生一个人的虚荣心，妄自尊大。 每个来拜访路西的厂家都不会空手而来，或多或少都会带一些礼品，有些时候是笔记本，或者是中性笔，雨伞各种各样的。当然对于路西来说，她是不可能给部门的其他人员分一支笔的。从那些小事情就感受到她作为一个领导的眼界。多数人是不计较的，只是看不惯而已。 对于部门人员，路西希望大家对她唯命是从。不能有一点的违背她的意愿，这种掩耳盗铃的行为自始至终都让她得不到一句真话，整个部门都上演着“皇帝的新装”，没有人敢说她没有穿衣服，都只能违心的说：“你真美！” 古话说，得民心者才能得天下。 这句话深刻地揭示了一个重要的道理：只有赢得人民的心，才能实现国家的长治久安和繁荣昌盛。 在历史长河中，无数的事例证明了这一真理。一个统治者如果能够关注民生、倾听民意、解决民忧，就能得到人民的拥护和支持；反之，如果一个统治者只顾自己的利益而不顾民众的死活，那么他最终会失去人心，走向衰败。 因此，无论是古代还是现代，任何一个政权都应该以人民的利益为重，努力争取民心，这样才能真正实现国家的发展和进步。作为一名管理者，如果无法得到属下们真心实意地追随和支持，这样的管理往往难以长久。一个团队或组织需要成员之间的相互信任、合作和共同努力才能取得成功。如果属下对领导者缺乏信心或者不认同其领导方式，他们可能会表现出消极怠工、抵触情绪甚至离职等行为。这不仅影响到工作效率和业绩，还可能导致整个团队氛围紧张、士气低落，进而影响整个组织的发展和稳定 因此，对于管理者来说，赢得属下的心至关重要。只有通过建立良好的沟通渠道、关注属下需求并给予充分授权与支持，才能够打造出一支高效协作且忠诚度高的团队，实现长期稳定的管理目标。 原红塔集团董事长，褚橙的创始人褚老说过：“管理的实质就是管人，既然管人，那么你就应该把他当人看，”而不是作为管理者去享受权力带给自己的优越感。 有一天下午，康馨刚从财务室回来。破天荒的发现路西哭得昏天暗地，简直是震惊了所有人，康馨不敢看，赶紧回到自己的座位上，在公司里，最令人担忧和害怕的事情莫过于陷入是非之中，给自己带来不必要的麻烦。就像身处瓜田时，不能蹲下去系鞋带，即使没有偷摘西瓜，也会被怀疑；站在李子树下，不能抬头整理帽子，即使没有偷吃李子，也会被认为行为不端。因此，人们应该避免做出容易引起误会或争议的行为，以免遭受无端指责。在职场这个复杂的环境中，人们往往需要保持高度的警惕性，谨言慎行，以免被卷入各种纷争之中。同时，要学会与同事、领导等建立良好的人际关系，以便在遇到困难时得到他们的支持和帮助。总之，职场如战场，只有时刻保持清醒的头脑，才能更好地应对各种挑战和考验。 康馨悄悄的给李菊凤发了给信息“姐，那个女人怎么哭了，哭得那么伤心。”“谁知道呢。听说是有人说她收了厂家的返利就哭成那样。”李菊凤回复了康馨在微信上。 也就是这一次，康馨在一次证实了自己内心的猜测，其实她没有多少的本事，所有的强大不果是“纸老虎”，根本经不起风吹雨打，正是因为她的内心的脆弱，所以她才极其的用强大来掩饰自己的内心。真正强大的人往往将自己的实力隐藏得很深，他们不会轻易地把自己的能力表现在脸上。这种深藏不露的行为不仅体现了他们的智慧和谦逊，更显示出他们对自身实力的自信与笃定。他们深知过于张扬只会引来不必要的麻烦，而保持低调则能更好地保护自己并赢得他人的尊重。这样的强者通常会在关键时刻展现出惊人的力量，让人刮目相看。“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”康馨脑海里复现了战国时期伟大的诗人屈原说过的一句话。 她看起来很聪明，但实际上却华而不实，缺乏真正的智慧和能力。尽管她拥有一定的地位和权力，但作为一名管理者，她从未认真思考如何提高自身的管理水平。相反，她更倾向于使用手中的权力来打压部门内的员工，以此显示自己的权威。然而，这种行为不仅未能赢得员工的尊重和信任，反而导致他们对她产生反感和抵触情绪。随着时间的推移，她逐渐失去了部门内的向心力，团队凝聚力也变得越来差、 《鬼谷子》有言，欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下康馨坐在宽敞明亮的办公室里，她面带微笑，眼神中透露出自信和坚定。她将目光投向窗外繁华的城市景色，心中充满了成就感。 作为公司的总经理，张鹏一直以来都是一个雷厉风行、果断决策的领导者。面对各种挑战和困难，他总是能够迅速做出反应并采取有效的措施解决问题。而现在，她对公司未来的发展方向也有了清晰的认识。 张总深知，在竞争激烈的市场环境下，要想取得成功就必须不断创新和突破自我。因此，他积极推动团队成员们勇于尝试新事物，并鼓励他们提出创新性的想法和解决方案。同时，他也注重培养员工的专业技能和素质提升，以确保团队整体水平的提高。 此外，张总还十分关注行业动态和市场趋势。通过与同行业专家及合作伙伴的交流合作，他及时了解到最新技术和理念，并将其应用于企业管理之中。这样不仅有助于提升公司产品或服务质量，更能增强企业竞争力。 伊副总管辖下的大健康的贴牌品种，为了及时止损，只能把大方向分配到了营销中心，一下子几百万的近效期，对这个部门无疑是压力重重。站在公司的立场，无论任何一个部门都要从公司的利益出发，站在公司的立场处理问题，路西收到这个近效期的消息时，马上就破口大骂，特别是针对李志钢毫不客气的进行抨击。小事情见格局，再一次把自己赤裸裸的暴露出。 近效期分配下来以后，市场部开始对价格进行调整。 事实上，公司在处理这些品种时已经考虑到了亏损的可能性，并将其作为一种策略来应对当前的情况。这种做法与之前类似，因为之前的品种也面临着近效期的问题，这给公司带来了不小的损失。因此，这次的决策可以被视为一个教训和经验的积累。通过以低价处理这些品种，公司希望能够尽快回笼资金并减少库存压力。虽然这样做可能会导致一些经济上的损失，但从长远来看，可以避免更大的风险和损失。同时，这也是为了保护公司的声誉和形象，确保客户不会因为购买到过期或接近过期的产品而感到不满。总的来说，这是一个权衡利弊后的决策，旨在尽量减少损失并保证公司的正常运营。 俗话说得好：“前事不忘后事之师”、“吃一堑长一智”。这些都是对“前车之鉴”最好的诠释。历史总是惊人地相似，如果我们能够从过去的失败和错误中吸取教训，那么就可以避免重蹈覆辙；如果我们不能从中汲取经验，那么历史的悲剧将会再次重演。因此，我们应该以史为鉴，不断反思自己的行为和决策，以便更好地应对未来的挑战现个人和社会的共同发展。 部门几百个人完全都领到了近效期的销售任务，而路西总监的一贯风格就是强制性的压制，“你给我卖，卖不完就自己买走。”本来好好的心情，怎料她总是要来个意外的惊喜。殊不知自己的这种行为以后让自己处于危在旦夕的状态下。 康馨拿到了近效期品种的种类，看了一下都是很普通的品种，没有什么吸引客户的地方，如果单纯的卖这几个品种可能客户不会愿意接受，毕竟已经是近效期的品种。必须从新策划才能把这些品种出去，康馨最后给自己的销售方案是减少量，每个客户推销十盒，这样既不会让客户反感，也不会给客户造成积压避免二次退货。这样每天下来都可以销售几百盒，指标也可以轻松的就完成了。 人生，有时候就是一种机遇，就像命运的轮盘突然转动，将我们带到了一个从未想象过的地方。或许从来没有想过自己有一天会从事某种职业，但当机会降临时，我们可能会发现自己拥有意想不到的才能和潜力。这种转变往往令人兴奋又充满挑战，它让我们重新审视自己，并展现出内心深处真正的力量。无论前方道路如何崎岖，只要保持勇气与决心，相信自己能够战胜一切困难，就能书写属于自己的辉煌篇章。 王阳明《知行合一》一文说到：:心宅越宽敞，灵魂越自由；心宅越温良，灵魂越自适；心宅越朴素；灵魂越自己。 康馨认为：做人不要太贪婪，要懂得知足常乐。 在我们每个人的一生当中，物质、金钱、荣誉、爱情、婚姻等许多东西都可能成为困住我们的枷锁，让我们陷入无尽的烦恼和痛苦之中。这些束缚就像是一座巨大的牢笼，将我们困在其中，无法自拔。然而，如果我们能够勇敢地面对这些困境，并努力去寻找解决问题的方法，或许我们就能挣脱这个枷锁，找到属于自己的自由和幸福。 作为一个销售人员，大概得到自己的客户的认可是最有成就感的，不积跬步无以至千里，从来就没有一蹴而就的成就，只有从点点滴滴做起，量变才会引起质变。 真诚对待每一个客户，坚决的不允许自己因为销售忽悠任何一个客户，不能做一叶障目的事情，得鱼忘筌最终会得不偿失的。坚守了这一原则以后，康馨 始终都认真的给自己的客户讲解，不掺杂虚假的东西，更不会带着隐形销售，要获取客户的信任，就得从点滴开始。哪怕慢一点没有关系，只要在前进，又何妨呢？ 记得叔本华曾说过这样一句很有哲理的话：“人虽然可以为所欲为，但却不能得偿所愿。”这句话看似简单，却蕴含着深刻的人生智慧。它提醒我们，尽管人们拥有自由意志，可以随心所欲地做出选择和行动，但并不意味着他们总能实现内心真正渴望的东西。 这句话深深地触动了康馨，并成为她铭记在心的名言。她将其视为自己的人生准则，时刻提醒自己不要过于追求完美或执着于无法得到的事物。相反，要学会接受生活中的不完美，珍惜已经拥有的一切。 在面对困难和挫折时，康馨会想起这句名言，让自己保持冷静和理智。她明白，即使再努力也可能无法改变某些事情的结果，但只要尽力而为，就问心无愧。同时，她也懂得了放下过去的遗憾和失落，不再纠结于那些无法改变的事实。 此外，这句话还教会了康馨如何正确对待他人的期望与要求。有时候，别人对她寄予厚望，但她深知自己能力有限，无法满足所有人的期待。这时，她会告诉自己不必过分自责，因为即使再努力，也不可能做到十全十美。重要的是，要学会倾听自己内心的声音，按照自己的节奏前行。 总之，这句名言对于康馨来说意义非凡。它不仅帮助她更好地理解生活的真谛，还引导她在面对各种困境时保持平和的心态。通过这句话，康馨明白了人生的道路并非一帆风顺，而是充满了曲折与坎坷。但正是这些经历塑造了一个人的性格，让人变得更加成熟、坚韧。因此，无论遇到什么挑战，她都会勇敢地去面对，相信自己一定能够度过难关。 况且，信任这个东西，今天缺个角，明天裂个缝，离塌陷就会越来越远了，任何质变都是从量变开始的。 对客户的开发，康馨有了自己的方法，开发新客户，把之前的客户增量成为了康馨的首要任务。先从小客户开始，在慢慢的攻下大客户，建立属于自己的VIP系统。 人生在世，我们总会在某个时刻遇见一些特殊的人，他们或许是我们的朋友、导师或者爱人。这些人能够给予我们宝贵的机会，并引领我们走向不同的道路。而正是因为有了这些人的存在，我们才能发现自身的潜力，实现自我价值。因此，我相信，在每个人的生命旅程中，都会遇到那些能够带给我们机遇和改变的人。 在古代的时候曾流传着这样一句话：“成也萧何败也萧何”。这句话不仅蕴含了深刻的人生哲理和历史教训，更让人不禁感叹世事无常、命运多舛。它告诉我们，即使一个人可以带你走入巅峰，他也一样可以让你坠入悬崖一无所有。因此，我们应该保持清醒的头脑，不断学习进步，避免重蹈覆辙，才能更好地应对生活中的各种挑战。路西在代兴的帮助下，改变了自己的命运，那会一直一帆风顺吗？康馨这个千里马有幸被李菊凤这个伯乐拾得，那这个千里马能不能一直驰骋千里呢？ 身处在这个纷繁复杂的社会中，时常会感觉到很累，一道道的人生难题，摆在面前，而一个人的智慧毕竟有限；往往会显得令不从心。站稳脚跟，努力前行，就是最好的选择。 由于身处办公室，康馨深知对于一家客户来说，外面的业务员维护是多么的重要，从一开始，康馨利用自己活泼开朗的性格就和每个外销售业务员打成一片，很多事情都要麻烦业务员去做，相互帮忙才能把业务做好，人际关系是极其重要的，一个人的力量毕竟有限，成就大业就要学会打通人际关系。建立自己的人脉网，无论是从仓库，市场部，行政部，财务部。或者是运输部，康馨都极其真诚的对待着每个同事。 机遇只会留给有准备的人。 第12章 风起云涌 一个不作为的管理者，她的一言一行始终都无法成为部门可行的准则。 每天看上去大家都是相安无事，实则各自都在为自己的如意打着“小算盘。”从上至下都如此。代兴总自始至终都没有做到一个部门负责人应该有的职责，几百个业务员就像一盘散沙，在自己的底盘上得过且过，甚至有些外销的业务员都开始兼职其他公司，或者厂家的业务。根本无心好好的经营公司的核心产品，几十年积攒的销售渠道，眼看着就要一步步的流逝，不得不忧心，看着这样的销售局面。 盘根错节的利益网，手中握着的权力，完美的配合下，代兴路西始终围绕着自己的利益各取所需。 每一个月的销售政策，代总起草，然后经过总经办的批准。不由得说，在这个男人的帮助下，渐渐改变她的生活命运。取而代之的就是生活档次的提升，一开始大家都看着路西那些不起眼的衣服，后来才慢慢的知道那些都是大牌的。金钱可以给人带来很多东西，但也可能会让一个人在飘飘然之中迷失自己前进的方向。 当人们拥有大量财富时，往往容易陷入物质享受和自我满足的陷阱中。他们可能会开始追求更多的奢侈品、更高档的生活方式，而忽略了内心真正的需求和价值观。这种对物质的过度追求可能导致人们变得自私、虚荣，并逐渐失去与他人的联系和同情心。此外，金钱还可能成为权力和控制的工具，使人变得傲慢自大，不再关心他人的感受和需要。同时，金钱也可以让人产生一种虚假的安全感，认为只要有足够的钱就能解决一切问题。然而，事实并非如此。金钱并不能买到真正的幸福和满足感，它只是一种外在的资源。 如果我们过于依赖金钱来寻找快乐和意义，那么当遇到经济困难或失去财富时，就会感到无所适从，甚至陷入绝望。因此，尽管金钱对于我们的生活很重要，但我们必须保持清醒的头脑，不被其迷惑。我们应该学会正确看待金钱，将其作为实现目标和帮助他人的手段，而非最终目的。只有这样，我们才能在人生的道路上找到真正的方向和意义。 和程晨的大肆宣扬相反，路西以为自己的所作所为隐藏得很深，殊不知，谎言说多了，或许连她自己都从中获得了安慰。一层层揭开面纱，真相总是若隐若现，为了自己的利益。识时务者为俊杰，多数人选择了沉默，只要不涉及到自己的利益，特别是周彤区域，销售好，因此从一开始就没有向她妥协过。黄晗是这个部门成长速度极快的人，一开始说话特别的没有水平，更谈不上情商智商 ，可是慢慢的成长中，她学会了博弈。除了李菊凤和路西直接冲突以外，其他很少有人和她对着干，但凡是有点小聪明的人都知道，违背她的下场是可想而知的。暂时可以和路西旗鼓相当的也只能是周彤她们区域的。后来的事情无一不例外的证实了。人啊！自始至终坚守自己的底线原则会利益自己的一生。而能够从这个原则获利 的人当然也是笑到最后的那个人。 久而久之，在各自的小领域都建立着属于自己团队的领地，大家看不惯的都在群里发话，或者一个眼神都可以心照不宣。整个部门已经没有人愿意说真话，一个人不是你在该说话的时候说话，而是要在你能说话的时候才可以说。大家都是小心翼翼的呵护着自己，生怕都卷入旋涡不得全身而退。 除了做好自己的本职工作，对于康馨来说也只能望洋兴叹。改变不了的局面，你只能适应，只能夹缝中求生存。 “物竞天择、适者生存”，这是自然界永恒不变的法则。在这个残酷而又美丽的世界里，只有那些能够适应环境变化、不断进化和发展的生物才能生存下来，并繁衍后代。从微生物到高等动物，从植物到人类社会，无处不体现着这条铁律。 在大自然中，每一个物种都有其独特的生态位和生存策略。有些生物依靠强大的力量和速度来捕食猎物；有些则通过伪装和保护色来躲避天敌的攻击；还有些生物利用共生关系与其他生物相互依存，共同应对外界环境的挑战。无论是哪种方式，都是为了让自己更好地适应自然选择的压力。 总之，“适者生存”是一个普遍存在于自然界中的现象，它提醒着我们要尊重自然规律，同时也要不断学习和进步，提高自己的适应能力，以应对未来可能出现的各种挑战。只有这样，我们才能在这个充满竞争的世界中立于不败之地，实现个人价值最大化。 人们常说：“八小时内求生存，八小时外求发展”。这句话深刻地揭示了一个道理：很多人的成长和进步往往发生在工作之余的时间里。当我们看到同事们在办公室里忙碌时，或许会认为他们的生活只有工作，但实际上，那些真正优秀的人正在背后默默努力，悄然成长。 在这八个小时之外，有的人选择沉浸于自己喜欢的事物中，如阅读、学习新技能或参加各种培训课程。这些看似微不足道的举动，却能让他们不断积累知识和经验，提升自己的能力水平。而有些人则通过社交活动结交新朋友，拓展人脉资源，从而为未来的事业发展打下坚实的基础。 此外，还有一些人将业余时间用于健身锻炼，保持良好的身体素质；或者投身于志愿活动，关心社会公益，培养自己的责任感与同理心。所有这些努力都会在不经意间转化为个人的成长动力，并逐渐拉开与他人的差距。 然而，这一切的变化并非一蹴而就，而是需要长期的坚持和付出。就像那句名言所说：“台上一分钟，台下十年功。”只有在背地里默默地耕耘，才能在关键时刻绽放出耀眼的光芒。所以，不要只看到别人表面的风光，更要去了解他们背后所付出的努力。 总之，无论是在工作还是生活中，我们都应该善于利用闲暇时光，积极追求自我提升。因为每个人的成长之路都不尽相同，但只要坚持不懈地努力，总有一天会迎来属于自己的辉煌时刻。 虽然你还不确定努力了会有什么收获，但是如果不努力是不可能会有什么收获的。 从每个人说话的方式就可以看出这个人有多少能力。正式路西的这种华而不实的表现，很清楚的可以让人看出她有几分谋略，可以说是谈不上谋略吧，至少她是把自己完全暴露在眼底下，特别是和李志钢的博弈，显然根部不可能是人家的对手，无论怎么样，李志钢是在伊总的部下，聪明的人都应该知道那是不可以惹的。而路西自不量力的以为可以一手遮天，结果很多时候都被“穿小鞋”，受到为难之后，除了回到自己的座位上砸键盘，摔东西，其她的就没有什么新鲜玩意，每次都把人家祖宗十八代骂过来，最后除了自己获得心灵的安慰，对方毫无所知。也就是那个时候康馨清楚的知道，这样的人其实不足以当为对手，她连对手的资格都还不够。但凡她能够把自己伪装一点，可能还会成为人家的对手。 客户就是上帝亘古不变。能把客户游刃有余的握着手中你就是赢家，在康馨的旁边是周彤的属下的伙伴，李梦，王梓涵个个都是骁勇善战的销售战士，从他们的销售中，总能给康馨一些灵感，有时候当康馨感觉已经快要江郎才尽了，忽然他们的一言一举又给康馨销售的思路。 初次接触连锁的客户，有些连锁的客户是直接对接采购，但是有的连锁是连锁老总直接亲自掌握把控大品种的采购，毕竟有时候一个单品的采购就是几百件甚至千件货，能够谈下一毛钱都是很大的进步。把之前交给自己的对方的联系方式康馨梳理了一下，对于直接和采购对接的，那么康馨就按照每天活动的品种给对方报价，或者单独给一个品种的价格，毕竟是初来乍到，几乎都是全军覆没，很少有人会理。不管你说什么品种，人家都说有货。康馨心里郁闷极了。“送给你，你就不闲贵了。”发完牢骚，还是得接着做。 那是一个年纪可能是四十出头的连锁的老板，一般都称呼赵总。 听李菊凤还有高航说过，这个连锁从二十多年前的一个单体店，慢慢的发展到现在的连锁已经一百多家店了，也是属于白手起家。康馨查了一下销售数据，就一个月五万的销售，显然只是零头都不够，一百多家的连锁，进货量最少都是百万以上每个月。只给我们公司五万，显然是顺其自然的合作。从哪里开始，一点思想都没有，之前康馨曾听一个厂家说过，这个连锁的销售的量特别的大，从昆明的其他商业公司的量都是一年上千万，看着一年的购进量给公司还不到五十万，还不是对方公司采购的十分之一，当然只只是一个例子，因为还有很多连锁都是这样。康馨有点想不通，为什么公司的占比会这么的小，到底是那个环节出了问题。 千头万绪，总归还是得有头绪，否则剪不断理还乱。 康馨首先选择了曲靖的平价连锁，第一次给这个赵总打了个电话。 “赵总，你的感冒灵颗粒还需要货吗？” “不要，我在外省出差呢。”挂了，对于这些，康馨早就已经司空见惯，被拒绝已经不是一次了， “没事的。“明天，我还打给你电话”康馨自忖着。 已经开始有眉目的进展着各项工作，今天是这个地方的赶集，那么明天准备给对方打电话，绝对不会是赶集当天给客户打电话。久而久之，乡镇的赶集在康馨心里已经熟悉了，这一点康馨是由衷的为自己感到开心的，毕竟在这之前从来没有任何销售人员会分析乡镇的赶集，都无时无刻的在给客户打电话，无形之间增加了客户的反感。掌握了这一规律之后，也不再像无头苍蝇一般到处乱碰壁。 做销售的工作，不像后台部门，可以朝九晚五。从到这个部门的开始就没有下早班，都是七八点以后的事情。面对加班的事情，大家也其乐融融，毕竟多劳多得付出都是自己的。有时候加班路西也会让部门的人员去炒饭或者烤烧烤之类的，每个销售部门都有自己的部门费用的，只是除了领导，其他人都不知道这个钱用于什么，除了这些费用之外，另外还有一部分是罚款的费用。 康馨都还记得自己曾被罚款了三百元，已经记不得是迟到了还是有什么地方做不对了，高航也被罚款了伍佰，就李菊凤的区域是罚款最多的，像周彤区域的是不可能被罚款，自始至终都在他们正直的领导保护下未受到伤害，人性总是如此，那些弱小而善良的人往往会被人们忽视和遗忘，他们的声音也常常被淹没在喧嚣之中。然而正是这些看似平凡无奇的个体，却拥有着最真挚、最纯粹的内心世界。 他们或许没有惊天动地的壮举，但他们用自己微薄的力量去温暖周围的人；他们或许没有强大的势力，但他们以善良的心肠给予他人关怀与帮助。 这样的人，虽然渺小却充满了人性的光辉，他们的存在让这个世界变得更加美好。我们应该尊重并珍惜每一个善良的灵魂，因为他们才是社会进步的真正动力。 在路西看来就是最好欺负的人往往就是她攻击的对象，除了默默忍受，别无他法，除非你选择辞职。 记得一天晚上七点还没有下班，路西让高航带着一个同事去烤东西。 烤东西回来的时候，当大家在刚开始吃的时候，康馨也是哪根筋搭错了，竟然说了一句。 “哎，要不给代兴送点去吧！看着还没有下班的。” 当路西用那种凶神恶煞的眼神盯着她并随着而来的怒吼“你不会说代总噶！一点礼貌都没有。 真是一朝被蛇咬十年怕井绳，自那以后，在她面前大家都是要恭恭敬敬的尊喊代总，康馨说出来就后悔了。自己多什么嘴啊！那是人家的心头肉，怎么能不尊重呢？ 大概当迷恋一个人的时候，渐渐的也就忘记了这是一种不道德，不健康的，扭曲的恋爱。只是在她们眼中，纵使是各取所需，也丝毫不影响她们疯狂的爱慕。对于常年在外奔波的代兴，这到是很好的慰问了。当然代兴给路西的也是大家有目共睹的。 明明自己一直都记得，“一个人不是你在该说话的时候说话，而是要在你能说话的时候才可以说，怎么就给忘记了，不长记性，教训得是。” 爱屋及乌原来是这样一种情感啊！它让我们对与自己所爱的人或事物相关的一切都产生喜爱和关心。 就像我喜欢一个人，连他养的宠物也会觉得可爱；或者我热爱一项运动，对与之相关的装备、赛事等都会充满热情。这种情感真是奇妙而又美好呢！但凡细心留意的都知道，其实路西通过种种的迹象表面，完全就是婚姻不幸福，特别是随着职位的升迁；金钱的诱惑；渐行渐远的对曾经的生活就已经失去信心了。特别是一个缺爱的内心匮乏的女人，极其容易就陷入婚外情的境遇。明明是两个缺失道德底线的人相互取暖慰问，却把这份不能见光的看得如此宝贵。 同样都是女人，但人与人之间却存在着巨大的差异。有些人热衷于追求热闹与繁华，而另一些人则钟情于孤独，并且乐此不疲地享受其中带来的独特体验。这些女性或许会选择独自旅行、阅读一本好书或者沉浸在艺术创作之中，她们通过这种方式来探索自我内心世界，寻找属于自己的宁静和满足感。对于她们来说，孤独并不是一种负面的状态，而是一种珍贵的机会，可以让她们更好地了解自己，并从中获得成长和启示。 有那么一瞬间，康馨的脑海里也浮现出了胡成泽的身影，康馨知道从三年前他第一次看到胡总在台上的述职报告开始，他在康馨心里就是一个非常优秀和有魅力的男人。 她一直默默地关注着他，欣赏着他的才华和能力，但却不敢轻易表达自己的感情。因为她觉得自己只是一个普通的员工，与胡总这样的成功人士相比，实在是太渺小了。 所以她只能把这份情感深深地埋藏在心底，也许有一天会成为朋友，毕竟都是有家室的，康馨最大的期望就是可以和胡总谈生活，谈工作，谈理想。此时，这些对康馨来说都是望尘莫及的，胡总是她无法企及的高度。她还没有无知到看不清楚自己的分量。虽然如今的婚姻对于康馨而言，已然变得平淡无奇，但她可爱的女儿却给予了她最为温馨的感觉。每当看到女儿天真无邪的笑容和活泼可爱的身影，康馨心中便充满了温暖与幸福。她的女儿就像一束明亮的阳光，照亮了她生活中的每一个角落。无论遇到多大的困难和挑战，只要想到女儿那灿烂的笑容，康馨就能重新振作起来，勇敢地面对一切。在这个平凡而又温馨的家庭里，女儿成为了康馨最坚实的精神支柱，也是她生命中最珍贵的财富。 业务员多少次的投诉，程晨依然对自己的工作还是马虎了事，最大的爱好依然是处于水深火热之中的情感身处，她的执着令人不得不佩服她的勇气，一次次的侮辱打骂，还是没有让她幡然醒悟，取而代之的是变本加厉。而渣男永远都是打着他无可奈何的旗号，永远都是把他说得多么的无辜，“要不是孩子么，早就离婚了，我和她的婚姻早就是名存实亡了。”“而傻傻的程晨天真的以为这个男人会奋不顾身给他未来，自己离婚，痴痴等着对方。”把自己的尊严，声誉踩在脚底下，特别是有一次在街上遇到对方的老婆，直接一个吐沫喷在脸上。特别让人意难平的就是，每次发生的这些事情，程晨都喜欢和其他人分享。生怕人家不知道，大多数人分析，她可能是心里病态吧。 在和公司赵东纠缠无果的时候，特别让大家不可思议的就是，竟然火速的又和物流的领导范东纠缠到一块儿。这是什么样的心里素质可以安然无恙的享受这份让每个人都无法理解的生活。大家都知道，范东是赵东的领导。康馨有一次实在听不下去了还打趣道。“你不怕你现在和范东在一起，万一哪天遇到赵东怎么办。”“谁叫他这样对我，我就是要报复他。““妞啊！你傻得认真，你报复人家，你拿什么资格报复人家，你这样作践自己，伤害的只是你自己。”康馨话都到嘴巴了，赶紧又咽回去只能在心里想想，别添乱了。能这样想的她会有今天吗？口口深深自信的认为对方都是爱她，岂不知，爱的真谛都被他们给歪曲了，一个婚内出轨的男人那点小心思会猜不透吗？还信誓旦旦的提爱，程晨却在错误的道路下一直走到黑，不撞南墙是不可能会回头的。 高航突然和康馨说了他有辞职的想法，他说：“最近谈了个女朋友，想到女方的城市发展去，对方的家境也不错。”这么多年的朋友了，康馨也是把他当弟弟一样的看带，对此康馨没有过多的挽留，每个人都有自己的选择。只是当高航谈到真正想辞职的原因还是在于每个月代兴让他转钱的事情。他无法接受。“不要说你无法接受，我都没有办法接受，怎么会如此的黑暗，难道真的可以一直一手遮天呢？”康馨对未来的工作充满了太多的不确定。 康馨脑海里想到了王阳明《知行合一》里面有一句话让康馨特别的感触极深“无有为善而不蒙福，无有为恶而不受秧”是的，这个世界上还没有人因为行善积德而不享受福报的，也没有人因为作恶多端而不遭受祸害的。这个社会最大的公平就是行善有福，作恶遭殃。像他们这样做缺德事情，难道会心安吗？做人最起码的良知去哪里了？ 在代兴的指挥下，部门的内勤徐航也就是部门参与核算工资的，也卷入了这场危机部门的事件。人就是很奇怪，明哲保身，或许大家都觉得自己不容易，万一不顺从，就没有了这份工作，也或许就是为了那点蝇头小利，而没有坚守自己的原则底线，如果从事情的一开始徐航就选择把事情公诸于外，那么是不是就不会有后来的很多大事情的发生呢？据高航透漏，部门所有人员的工资都会或多或少的被拿一点然后完全算在高航的名义上，最后在来分赃。而辛辛苦苦的销售团队又怎么可能会知道这些事情的缘由呢？ 因为这件事牵扯的方面实在太多，所以康馨自始至终都没有向任何人透露过这些事。这个部门里藏着太多秘密，而且关系网错综复杂。她感觉自己就像被卷入了一场巨大的谜团之中。但随着时间推移，康馨逐渐适应并开始理解其中的复杂性。她从最初的茫然无知到现在的若有所悟，似乎已经开始慢慢揭开这层层迷雾。她感到自己离真相越来越近，尽管仍然有许多未知等待探索，但至少她已经能够看到一些端倪。康馨知道前方还有很长的路要走，但她决心继续努力，直到找到答案。 良知是一个人最基本的道德准则和行为规范，它是做人的底线。如果一个人没有了良知，那么他就会变得冷漠、自私、残忍，甚至会做出一些违背人性的事情来。因此，我们应该时刻保持着自己的良知，不要让它被外界的诱惑所蒙蔽。只有这样，才能成为一个真正有道德、有品质、有人格的人。 身为部门的领路人，他却没有能力引领部门人员前进。尽管他拥有一定的经验和知识，但缺乏领导才能和决策力，无法有效地组织和激励团队成员。面对复杂多变的业务环境，他往往显得犹豫不决、畏首畏尾，不敢果断地做出决策，导致错失了许多发展机会。此外，他对下属的管理方式也存在问题，过度强调规则和制度，忽视了人性化关怀与沟通，使得员工们心生不满，工作积极性大打折扣。这样一来，整个部门陷入了一种消极怠工的状态，工作效率低下，成果寥寥无几。 平价连锁的赵总依旧没有给康馨好回复，毕竟是大老总，发出去的信息都是石沉大海；杳无音信。 精诚所至金石为开，人嘛，只要你坚持做一件事情，只要是正确的方向，就一定会有收获。这一点，我深信不疑。无论遇到多少困难和挫折，都不能放弃自己的信念和目标。相信自己，坚持不懈地努力，总有一天会成功！可能就是康馨的这份执着打动了赵总，不管对方态度怎么样，康馨依旧坚持给客户发信息打电话，从不气馁。 多年以后，赵总还依旧会逗康馨说：“我就说这个公司的，怎么我都不理还是一直打电话，奇怪了，可能就是你的这份坚持让我感到你不一样。” 在不放弃的坚持中，赵总终于给了康馨说话的机会，“那好吧，你说几个品种我看看，价格怎么样，”对于连锁的品种，康馨当然是做足了准备工作的，曲靖市场，颗粒剂的药品是需求量最大的，那么毫无疑问就只能在这些颗粒剂中选几个价格有优势的品种，庆幸的是第一次就给康馨拿了五十件货，也是好几万的。这次的收获，再一次给康馨极大的鼓舞，没有什么事情是做不到的。很多人都是给客户打了一次电话，只要遭到拒绝，就停滞不前，然而康馨是不达目的誓不罢休。尽管高航带给她的消息让康馨暂时感觉到了气馁，但是不管怎么样还是得搏一搏。 表面上看，一切都显得平静而安宁，没有任何明显的波澜或冲突。 人们的生活似乎按部就班地进行着，每天重复着相似的日常活动，仿佛时间凝固在了这一刻。然而，这种表面的平静往往隐藏着无数暗流涌动，各种情感、矛盾和问题在暗中交织。或许是一段被压抑的爱情，或者是一个无法言说的秘密；也许是职场竞争中的勾心斗角，亦或是家庭关系里的微妙变化。这些看似微不足道的细节，却可能在某个瞬间引发一场轩然大波，打破这看似平静的局面。 在这个世界上，没有什么是永恒不变的，即使一切看起来如此平静，也不能忽视背后的风起云涌。每一次微小的变动都有可能成为改变命运的关键节点，让人措手不及。所以，我们需要时刻保持警觉，敏锐地捕捉那些细微的变化，因为它们可能是未来风暴的前奏。只有这样，才能在风云变幻的时候从容应对，不被突如其来的变故所击倒。 第13章 身不由己 很多时候，宁为鸡口，不为牛后。然而往往都是身不由己。 当别人故意找茬时，无论我们多么小心谨慎、低调行事，似乎也难以躲避他们的刁难。尽管我们已经尽力避免冲突，但那些心怀不轨的人总能找到机会给我们制造麻烦。 有时候康馨想过，是不是因为自己看上去太好欺负了呢？所以路西一味的刁难自己，很多次都想反击。但是她知道现在自己的羽翼不够丰满，暂时只能韬光养晦。将欲取之，必先与之。 本来工作的地方，怎么会搞得如此的心累呢？一心一意做销售不好吗？康馨明白在“人为刀狙，我为鱼肉的时候，只能谨慎小心处事。”现在不是任性的时候，不是说不想干就走人的时候，逃避不能很好的解决问题。 在办公室好像说话都是多余的，全世界都只能路西一个人有朋友，看到别人一起去卫生间回来，她也忍不住要批评，典型的见不得人家好，久而久之，大家都形成了各自安好，有事情微信 联系，路西这种以其昏昏使人昭昭的管理方法，让整个部门都没有一丝朝气，更谈不上风气。 作为一个销售人员，就只有简单的开品种的权限，至于审单，各种流程那就是路西总监的权限。很多时候开出来的品种审不下去。她就是找各种的理由觉得你的品种是价格低了或者怎么了。种种刁难，让康馨感到上无天路，入地无门，世间怎么会有如此的人呢？ 公司的任何数据对于公司来说都是不准对外泄露的，特别是销售部门的品种的流向，有一天，公司突然收到了厂家的投诉，公司把品种流向给了其他厂家。通过信息部的核查，端口是从营销中心出去的，后来才查到是周彤区域的李梦发给厂家的。本来是要开除的，在周彤的游说下，念是初次犯错，主要是在不知情的情况下发出去的。她不是故意的。本来以为路西要发飙了，却出其不意的没有说什么。大家私下还在说，如果是其他区域的那怕是惨不忍睹了。 在这件事情里，也让新来的员工明白了，作为公司的一员，是要坚守公司的规章制度，维护公司的利益。不能因为自己的一时冲动和疏忽而给公司带来损失和麻烦。同时也要学会尊重他人，理解他人的立场和感受。只有这样才能更好地融入团队，发挥出自己的潜力，实现个人与公司的共同发展。 顺之者昌逆之者亡。在她面前，你不能有她漂亮，你不能穿的比她好，你不能说真话，你还不能有其他朋友。这种过犹不及的做法，已经到了病入膏肓的境界。 康馨还记得一起转正的新的员工大概都有二十多个，现在只剩下自己一个人。一大批的年轻人都忍不住她的病态的管理方法离开了岗位。还记得那一天，公司好像是统计什么资料，康馨在学历一栏填写了大学本科毕业。“你还是大学生啊！还这个样子。”路西的一句话。瞬间让康馨语塞。再一次的看到了她的小心眼，她眼里容不下任何人比她优秀。像路西，杨红这些都是初中毕业，靠着时间熬出了一个管理的位置，相比路西，杨红虽然是有很多的奇葩的地方，但是在名誉这块是没有说的，在公司几十年；这点没有人敢说她，这个和漂亮真的没有任何关系；是一个人的底线原则。关于这一点，路西是没有办法和人家相提并论的。至少杨红在公司坦坦荡荡的，没有人在后面戳脊梁骨。 整个营销中心就像一个大染缸，里面的人良莠不齐、鱼龙混杂，让人难以分辨真假好坏。在这里，人们似乎已经习惯了说假话，每个人都戴着一副虚伪的面具，说着言不由衷的话，做着心口不一的事情。这种现象让整个营销中心变得乌烟瘴气，是非难辨。为了保护自己的利益和地位，大家每天都在上演着一场场惊心动魄的宫廷大戏。有的人阿谀奉承，巴结领导；有的人尔虞我诈，勾心斗角；还有的人挑拨离间，制造矛盾……在这个充满了谎言与阴谋的环境里，没有人敢轻易相信别人，更不敢表露真实的想法和情感。 康馨相处了一个比较好的朋友，唐一迪，还有另外一个王洁。每天中午她们都一起出去吃饭或者到食堂吃饭，一迪的性格和康馨很像，人长得漂亮，个子高，身材好。特别是皮肤完全不像一个生完孩子的，不用华丽的衣服包装，依然抵不住她流露出的自然美，特别单纯的，毫无心机，也就是她的这份单纯，敢说真话，每次路西只要骂她，她绝对顶回去。这样一来，自然就招来了路西的仇视，她几乎每天都会找各种理由来刁难一迪。面对这一切，康馨总是会笑着劝一迪不要理会这个“疯子”。然而，一迪毕竟还只是个年轻的女孩，只有22岁，她的内心还是比较脆弱和敏感的。尽管她努力让自己坚强起来，但每次被路西找麻烦时，心里仍然会感到委屈和难过。王洁的性格也是火爆的，一点就燃起来，路西面对这样的火辣妹不敢肆意妄为。 我经忙得不可开交了，不仅需要应对繁忙的工作任务，还要处理这些无休止的纷争和麻烦事！这让康馨的生活变得异常忙碌和复杂。感觉自己像是一个被各种事务纠缠不休的人，无法逃脱这种困境。大家不敢在部门公开的说话，只能在微信里面，好像在工作中就已经失去了人生自由。 康馨目睹了每一个只要违背路西意愿的人，接下来的日子都会不好过，大权在手中，她总可以让你心服口服。特别是有时候莫名其妙的就在办公室发疯，然后大家都相互发信息开玩笑，“可能是没有被滋润了，大家发完信息都大笑。”她越是想握紧这些，大家越是和她背道而驰。魔高一尺道高一丈。她想靠自己的武力征服整个营销中心的人心，这无疑是异想天开。她殚精竭虑的做着不得人心的事情，又怎么可能笼络人心呢？ 什么是人心呢？它似乎是一个复杂而难以捉摸的概念。有人说，人心如同深邃的海洋，蕴含着无尽的奥秘和情感；也有人认为，人心就像多变的天气，时而晴朗温暖，时而阴霾寒冷。或许可以将其比作一座迷宫，我们永远不知道下一个转角会遇到怎样的风景或陷阱。 人心可以是善良的，充满了仁爱、宽容与同情。当我们看到别人遭遇不幸时，内心会涌起一股想要帮助他们的冲动。这种善良的心能够让世界变得更美好，给予他人希望和力量。然而，人心也可能被自私、贪婪和嫉妒所侵蚀。这些负面情绪会驱使人们做出伤害他人的行为，破坏人际关系和社会和谐。 人心还具有强大的适应能力，可以根据环境和经历不断变化。面对困难和挫折，有些人会选择坚韧不拔地前行，而另一些人则可能陷入绝望和自暴自弃。同样，当面临诱惑和利益时，不同的人会有不同的反应。有的人能坚守道德底线，不为所动；而有的人却会轻易放弃原则，追逐眼前的利益。 此外，人心也是脆弱的。它容易受到外界因素的影响，如他人的评价、生活中的压力等。一句无心的话语或者一次失败的经历都可能给心灵带来创伤，让人陷入自我怀疑和痛苦之中。因此，我们需要学会保护自己的内心，不让它受到过多的伤害。 总的来说，人心是一个多面性的存在，既有美好的一面，也有阴暗的一面。它既坚强又脆弱，既能创造奇迹，也能带来毁灭。了解人心的本质对于建立良好的人际关系、实现个人成长以及促进社会进步都至关重要。只有通过深入探索和理解自己与他人的内心世界，我们才能更好地把握人生的方向，走向幸福和成功的彼岸。 部门的人都知道路西这种人，盛名之下其实难副。风生水起，全靠她自己自导自演。也不难猜出，生活的不和谐，会给她带来巨大的糟心，在公司看惯了情人的优点，在回去看看家里的缺点，不免总是把家里的不幸带到公司来发泄。只要早早的就开始发疯，那么想必是在家里又翻云覆雨了。她把自己的点点滴滴完全赤裸裸的展现在大家的眼里，把这个部门当成了自己的出气筒。 作为一个管理者，或者说作为一个普通人，不可能十全十美，金无赤足人无完人，如果一个部门只要有占比百分之40的人服气她，那都算是成功的，但是整个部门百分百的都没有人愿意和她沆瀣一气。 黄晗是大家最为讨厌的，特别是看到她瞻前马后，任劳任怨当着路西的跑腿，甚至遭到了谩骂，还是一笑而过，大家都觉得她傻，殊不知，黄晗才是高手。顺应了发展的走向，当然会顺风顺水。又有几人能像黄晗处事之态呢？ 生活和工作，就像是人生舞台上的两个主角，它们各自有着独特的角色和使命。我们需要将两者分开来对待，给予它们应有的重视和关注。 生活是一幅绚丽多彩的画卷，充满了情感、亲情、友情和爱情。它是我们内心深处最柔软的地方，让我们感受到温暖、幸福和满足。当我们离开办公室，踏入家门的那一刻，就进入了一个完全不同的世界。在这里，我们可以放下工作中的压力和疲惫，享受与家人共度的美好时光。我们可以陪伴父母聊天，与孩子玩耍，或者与爱人一起度过浪漫的夜晚。这些时刻都是珍贵而难忘的，让我们重新找回内心的平静和安宁。 然而，如果我们不能很好地区分生活和工作，那么生活可能会变得混乱不堪。我们可能会因为工作的繁忙而忽略了对家人和朋友的关心，导致人际关系疏远。同时，过度专注于工作也可能影响到身心健康，引发焦虑、抑郁等问题。因此，我们要学会在两者之间找到平衡点，不让工作占据太多生活的空间。 另一方面，工作也是生活中不可或缺的一部分。它不仅是实现个人价值和追求梦想的途径，还是获得经济收入、维持生活质量的重要手段。在职场上，我们可以发挥自己的才能，提升专业技能，结交志同道合的伙伴。通过努力工作，我们能够取得成就，赢得他人的尊重和认可。但是，我们也要注意避免成为工作的奴隶，合理安排时间，确保有足够的休息和娱乐。 总之，生活和工作都很重要，但它们又彼此独立。我们应该以积极的态度面对生活，用心去经营；同时，也要以认真负责的精神对待工作，努力创造更好的业绩。只有这样，才能真正实现人生的全面发展，过上幸福美满的生活。 然而这些是路西不可能体会到的，她只知道当她在家里受了委屈，那么就只能来公司发泄，把这些传染到整个部门。在整个部门，唯一和她在一起的就是黄晗，所以只要她有什么事情，只会通知黄晗告诉大家。有一天早上，开会晨会以后，黄晗就在办公室里宣布，路总今天有事情，大家各自做好自己的事情。 这一消息不胫而走，马上整个办公室办公区沸腾了，大家都感觉空气是新鲜的。而康馨也深深的知道，黄晗是一个了不起的人物，她有着极其强大的内心，她不顾人言可畏，为了自己的利益，选择像路西妥协。大家根本不在意为什么路西没有来，只享受着这片刻的宁静，不管她在于否，工作照样做得很好。 物以类聚人以群分，果然是一家人，她的表妹很快就在人群中把这个消息散发出来，说她的姐昨天晚上被她姐夫打了，好像脸都打肿了。大家纷纷窃窃私语，由于程晨的行为，也没有人敢和她过多的交流，生怕给自己惹来麻烦，看她她一脸邪恶的笑意，在想想她在公司的这些淫乱之事，所有人都觉得躲远点好。 拿了三个月的实习工资，上个月的回款系数是比较高的，康馨满心欢喜的期待着，因为这个是比较透明的，大家都知道提成的系数，还有底工资，扣除几百的保险，到手的应该至少都有1万多呢。有一些近效期的品种部门大家一起买单的那些也不多，每个人几十块钱不足为奇。高航也和康馨谈了工资的事情，高航毋庸置疑，他的工资是整个部门最高的。工资一直都是秘密的，徐航是不会和任何人说工资的事情，除了代兴，路西。但是大家都很清楚自己的所得。像周彤区域的那些人员，每个月底的时候，认认真真的都在核算自己的各项数据达成，所以代兴他们从来就没有在那个区域的人员头上动过任何的手脚，代兴总，在这个部门执掌权力已经好久了，在他身上根本就看不到一个领导该有的魄力，给人的感觉就是那糟糕的画面和他的不端的品行。没有人喜欢他，除了路西当他是宝。看他走路 的样子都让人反感，一副猥琐的样子，特别是眉来眼去传情的那种样子，完全就把大家当傻瓜。 当发工资的那天来临的时候，康馨大失所望，几年前，在医院部门那一幕失落感顿时完全涌上心头，一直自己都以为，努力了就可以获得收货，桃李不言下自成蹊。现在却觉得努力的意义在哪里？他们处心积虑的做这些事情，难道就没有人可以管吗？ 再一次感到了迷茫的康馨，顿时如坠冰窖一般，手脚冰凉。她呆呆地站着，双眼茫然无措地看着前方，似乎失去了方向感。她心中的恐惧和不安逐渐蔓延开来，让她不知所措。工资的差距竟然少了四千多块钱。可想而知他们是多么的肆无忌惮，想想自己对工作事必躬亲，没有那一样不是好好的做。到底该怎么样做，才能有自己的立足之地呢？ 往事如潮水般涌上心头，点点滴滴在康馨的脑海里不断地重现着。那些曾经发生过的事情，无论是甜蜜还是苦涩，都在她的心中留下了深深浅浅的印记。每一个细节、每一段回忆，都如同电影镜头一般，清晰地展现在她眼前。高航的话语让康馨醍醐灌顶。“康姐，你要学着改善和她的关系，在这个部门要想生存好，你不能够违背她的意愿，该有所表示就有所表示。”“可是，小高，你不知道看到她都觉得恶心，怎么可能相处呢？我真的做不到像黄晗那样的。路西这样作茧自缚终究会遭报应的。”“你不明白吗？职场就是这样的，凡事看淡。我是要辞职的人了才会给你说这些。”“看来我只能铤而走险了，小高，在这个部门工作真的心累，假话说得连自己的信以为真了。”康馨给高航回复了一句。 康馨脑海里想到了道家学派的创始人老子的《道德经》二十二章里面的一句经典：“曲则全；枉则直，洼则盈；敝则新；少则多；多则惑。夫唯不争，顾天下莫能与之争。”弯曲才能保全，委屈才能伸展，不争才没有人和他争，这是多么高的境界。凡夫俗子的世人，又怎么能有如此的胸襟呢？ 康馨做了这个改变她命运的决定。不管这个决定是对是错，当下她只能改变。 康馨此时的头脑很清醒，她明白自己不能坐以待毙，想要在这个部门有所作为、站稳脚跟，就必须得想办法接近路西才行，不然无论自己做得多么出色，都无法改变目前的处境，最终也只能空留遗憾和叹息。 做出这一改变，无疑就会成为这个部门的另类，木秀于林风必摧之。也许很多年以后康馨会后悔如果今天没有做出这个选择，那么是不是后来的人生就不一样呢？ 要想靠近一个人，也没有那么容易。从康馨来这个部门的第一天开始，在工作的点点滴滴中，康馨了解了路西是个什么样子的人，要想靠近她，那么就要取得她完全的信任。要得到一个人的信任，并不是那么的简单，要从点滴开始，而且要能够走进心里。绝对不可以让对方感觉到你的不真诚，要想到达这个效果，必须要让自己都信以为真，让自己都感觉不到自己的不真实，也就是谎言说多了要让自己都感觉从中受到了安慰。达到这样的境界，才能取得她的信任。 有了这个想法以后，康馨也曾想过。萦绕在心头的思绪，也曾给康馨陷入不安的状况。毕竟铤而走险，本来就不是一件容易的事情，火中取栗，不要到最后得不偿失。一旦卷入纷争，一旦背离自己的初衷，再想返璞归真就太难了。 人生如同一条漫长的道路，而我们则像是行走在路上的旅人。 在这条道路上，有许多的十字路口等待着我们去抉择。每一个路口都代表了不同的方向和可能性，每一次的选择都会影响到我们未来的走向。因此，当我们面对这些十字路口时，需要谨慎地做出决定，以免迷失方向或陷入困境。 历史上，“螳螂捕蝉，黄雀在后”的故事屡见不鲜。这个成语形象地描述了一种自然界中的现象，但它同样适用于人类社会和政治领域。在历史的长河中，许多国家、民族和个人都曾经历过类似的情况。例如，在中国古代的战国时期，秦国就是一个典型的例子。秦国通过商鞅变法等一系列改革措施，逐渐强大起来，并开始对外扩张。其他六国虽然意识到了秦国的威胁，但它们之间却存在着种种矛盾和利益冲突，无法形成有效的联盟来对抗秦国。最终，秦国逐个击破，统一了天下。 又如二战期间，德国在欧洲战场上取得了一系列胜利，但他们没有预料到日本会偷袭珍珠港，引发美国参战。这使得战争形势发生了重大变化，德国最终陷入了困境。这些例子都说明了一个道理：在竞争激烈的环境中，如果只关注眼前的目标而忽视了潜在的危险，就很容易被竞争对手所利用。因此，应该时刻保持警惕，全面考虑各种可能出现的情况，才能避免成为别人眼中的“螳螂”或“蝉”。同时也可以从“黄雀”身上学到一些经验教训。当处于优势地位时，不能掉以轻心，要善于把握时机，一举成功；而当处于劣势地位时，也不要气馁，可以寻找机会，反败为胜。 总之，“螳螂捕蝉，黄雀在后”这句成语告诉我们，在生活和工作中，我们要有全局观念和战略眼光，不能只看到眼前的利益，而忽略了长远的发展。只有这样，我们才能在竞争中立于不败之地。 一着不慎满盘皆输。既然想改变自己，康馨就已经做出了破釜沉舟的决定。她想按照自己的谋虑，肯定会让自己按照自己的想法事态发展下去。 对于一个内心脆弱的人来说，恰当的给与一定的温暖，会让对方感到温暖，也正式抓住了这一点，康馨伺机寻找机会靠近路西。假如面对的是一个内心强大的，可能康馨还不知道该如何下手。只是路西给自己暴露的太多了。特别是从她每次暴怒的情况来看，康馨感觉她的生活是不幸福的。面对路西的不幸，她缺少的就是真诚的关心和爱，否则她也不会为了代兴走火入魔。这种是典型的缺爱的表现，目光之所及皆是全部的爱。 康馨清楚的知道，发怒对于路西来说，她内心是不好受的，因为控制不住自己的情绪，过后又感觉到各种遗憾。 有一天下午的时候，康馨到饮水机哪里接水，回来的时候，突然看到路西在哭泣。康馨觉得什么都不说，马上回去拿了几张抽纸递给了路西，就回来了。康馨明白，这样一个骄傲自大的人是不希望别人看到她的脆弱的，所以才极力的想通过发号施令来掩藏自己的内心的脆弱，殊不知这种“纸老虎”一捅就破。 康馨拿捏的很好，她知道，千万不能操之过急，不能让对方感到自己的急功近利。只能就是在恰当的时候把握好分寸，出其不意攻其不备。这样才会达到好的效果，否则会给自己惹来更大的麻烦，不要到时候功亏一篑。 果然那天以后，康馨很少出现城门失火殃及池鱼的情况。不再无缘无故的给康馨为难。这是一个好的开始，但是离康馨想要的还远得很。 不管斗争如何，工作还是主要的，这一点康馨始终没有忘记。现在客户已经基本梳理了差不多了，每天给那些客户打电话，打完电话以后在标记。确保不要重复，或者是漏打，前期积累下来的VIP客户，也渐渐的走在走货。无论是新开发的，还是老客户，康馨心里都有衡量的标准。她知道了客户的需求的品种的方向，不要小看这个问题呢？不同的地方客户对药品的需求完全是南辕北辙，根本不可能一样，熟悉品种，是你在客户面前的有力武器，否则，一问三不知，客户会小瞧了你。无论是客户骂还是怎么，康馨都虚心的接受，从来没有和任何一个客户发生过冲突，相反很感谢对方给的建议。能和自己的客户成为朋友，让自己的客户记得自己就是作为一个销售业务员最大的褒奖。 每天的工作都是充实而忙碌的，仿佛时间都不够用。从早上开始，就需要迅速投入到各种任务和项目中去，一刻也不能停歇。会议、报告、沟通协调……每一项工作都需要全神贯注地去完成。有时候甚至连吃饭和休息的时间都会被压缩，但却感觉不到疲惫。因为每一天都充满了挑战和机会，让自己不断成长和进步。 作为一名销售员，除了做好销售；还要对客户的往来账务进行和客户核对，然后客户给公司回款，还要对品种的备库，一个品种有时候就是很多个厂家，主要是有些诊所的医生他习惯了用哪个厂家的输液就必须是，有的人会说其他厂家会过敏之类的。满足客户的需求是一家销售公司要致力于发展的。 时间如白驹过隙般匆匆流逝，随着岁月的流转逐渐成长和成熟。在这个过程中，经历了许多人生的起伏和波折，见证了自己和身边人的变化与成长。那些曾经熟悉的人和事，如今已经渐渐远去，留下的只有回忆和感慨。 渐行渐远，走过了一条又一条不同的道路。有些路平坦顺畅，轻松愉快地前行；而有些路崎岖不平，充满了挑战和困难，但正是这些路让康馨学会了坚持和努力。每一段路程都给她带来了不同的体验和收获，让她不断地成长和进步。 在这渐行渐远的路上，遇到了各种各样的人。有些人成为了挚友，陪伴度过了许多美好的时光；有些人只是短暂地出现在我的生命中，却留下了深刻的印象；还有些人则是生命中的过客，匆匆而过，没有留下太多痕迹。无论是哪种人，他们都教会了珍惜眼前的人和事，把握当下的美好。 渐行渐远，也看到了社会的变迁和时代的发展。科技的飞速进步改变了人们的生活方式和思维模式，世界变得更加丰富多彩。同时，社会问题也日益凸显，需要我们共同关注和解决。 渐行渐远，康馨明白了人生的意义在于追求内心的平静和满足感。物质的享受固然重要，但更重要的是拥有一颗善良、宽容的心，懂得关爱他人，关心社会。只有这样，才能真正体会到幸福的滋味。 渐行渐远，将继续前行，带着对未来的期待和憧憬，勇敢地面对未知的挑战。无论前方等待着什么，康馨会坚定地走下去，因为她知道，每一步都是成长的积累，每一次经历都是人生的财富。 做出的决策身不由己，万般无奈，只能继续往前走。 第14章 铤而走险 其实，人之所以会产生恐惧心理，往往都是因为对未知事物的不了解和不确定性所导致的。 当我们面对陌生、不确定或无法预测的情况时，大脑就会产生一种不安和紧张感，这就是所谓的“恐惧”。这种情绪反应可以帮助我们更好地应对潜在的危险，并采取相应的措施来保护自己。然而，如果我们过度依赖这种情绪反应，或者让它影响到我们的生活质量，那么它就可能成为一个问题。 因此，我们需要学会如何正确处理和管理自己的恐惧情绪，以便更好地适应生活中的各种挑战。 在这个过程中，她意识到自己还有很多需要学习的地方，于是她开始努力学习各种专业知识和技能，并通过参加培训、阅读书籍等方式来提升自己的能力水平。 随着时间的推移，康馨发现自己的知识面越来越广，处理问题的能力也越来越强。她开始尝试着去解决一些复杂的问题，并且取得了不错的成果。而在这个过程中，她也遇到了许多困难和挑战，但她并没有退缩，而是勇敢地面对它们，通过自己的努力和智慧去克服它们。就这样，康馨不断地进步和成长，变得越来越自信和坚强。对人性可以拿捏的稳稳的。 {美} 戴尔，卡耐基在《人性的弱点》一文讲述到了与人相处的三个技巧，第一：如欲采蜜，勿蹴蜂房；第二：真诚的赞赏她人；第三：激发他人的 强烈需求。 关于这一点，康馨有十足的把握，知己知彼百战不殆；对一个人清楚的了解她的性格才能知道对方的需求是什么。进而一步一步走进她，让她放下所有的戒备接纳自己。但康馨也清楚的知道操之过急是大忌，为了不让自己所做的事情到最后功败垂成；康馨谨言慎行，她一直都践行着千里之堤毁于蚁穴这样的深刻道理，在她看来，很多事情往往都是因为一些看似微不足道的细节而导致失败。 因此，她时刻保持警惕，从不忽视任何一个小问题，哪怕是再微小的事情也会引起她的关注。这种谨慎态度让她能够及时发现并解决潜在的风险，避免了许多可能发生的麻烦和损失。同时，这也让她在人际交往中显得十分可靠，赢得了大家的信任和尊重。 相比路西的嚣张跋扈，在公司的各个部门康馨的为人处世可谓是左右逢源。她深知整个公司都是一个一体化，没有哪一个部门可以单独的离开其他部门生存。否则在办事效果上一定会不佳，黄晗是路西的得力的助手，康馨还不确定 是否黄晗是自己想的那样绵里藏针的，只能小心敬慎的试探。 康馨明白，如果自己倾向了路西，那么很显然的就会失去李菊凤对自己的认可；权衡之下，为了长远的利益考虑；毕竟鱼和熊掌不可兼得。康馨知道其中的厉害关系，毕竟大树底下好乘凉；没有路西的帮助；自己不可能在这个部门立足。她会想办法为难自己。 每次遇到路西以后，尽管她那高傲的样子足以令人厌烦，康馨还是露出了微笑。时不时的也夸赞一下她的衣服有品味。特别是在她每次发怒的时候，康馨都会恰当的给一点安慰，但是绝对不会表现得太夸张。适得其反只会加速事情的终结，面对这样一个心眼小，心胸狭隘；对权力掌控的欲望者，每走一步都是如履薄冰。有时候康馨甚至怀疑是不是把为难别人当成了一种宽慰自己的方法，简直是病态。 当一个人生活得不幸福的时候，他可能会觉得自己周围的一切都变得不再美好，仿佛整个世界都失去了色彩。这种情绪不仅会影响到个人的心情和精神状态，还可能对身心健康造成负面影响。 路西就是这些的认为，她自己过得不好，所有人都应该陷入这种境地，很多时候部门的人员都遭受城门失火殃及池鱼的待遇。她以为自己能够得心应手，殊不知的是为此结下了多少人的怨气。伊副总的助理李志钢，这个是多强大的对手，无数次的开会都在针对路西；无数次的把她气了键盘都砸烂几个。求人办事的态度往往没有一点真诚的意思，总是那种高傲的气势，特别是仓库的质量部的，完全都已经讨厌她到了极点。 把这一切看在眼里的康馨。当然康馨不会去教她要怎么拿捏这些人际关系，更何况唯我独尊的路西，怎么可能会让人比她优秀呢？也正式读懂了这些，才让康馨的路每走一步都是按照原计划的进行。木秀于林风必摧之，保护自己最好的方式就是示弱，千万不可以让自己锋芒毕露，她喜欢受到表扬，那就给她无尽的赞美，她觉得自己优秀就让她享受优越感带给自己的身份感。 做人，应该秉持着善良、宽容和尊重他人的原则，而不是让对方感到日暮穷途。如果一个人总是试图让别人陷入困境或者绝望之中，那么他可能会失去别人的信任和尊重，也可能会给自己带来麻烦和后果。 张鹏总经理对于营销中心的重视和关注，使得每一个人都深刻地体会到了这个部门的重要性和地位。他频繁地来到营销中心视察工作，并与员工们亲切交流沟通，了解他们的需求和困难。这不仅展现出了张鹏总经理对于整个公司业务发展的关注，也体现了他对营销团队成员个人成长和职业发展的关心。这种关怀无疑给了营销中心全体员工巨大的鼓舞和动力，激励着他们更加努力地工作，为公司创造更多的价值。同时，这也证明了营销中心作为公司业务核心部门之一的重要地位，以及其对于实现企业战略目标所起到的关键作用。 张总给行政下发了的通知。让行政部继续招聘人才，扩大营销中心的队伍。而知情的人都知道，这个部门来来往往已经上百人；最终都是寥寥无几。奇怪的是大家明哲保身，又怎么敢去说真话，把这个事情说出去呢？也许大家都是一样的觉得自己太渺小了吧，说出来的话没有分量。毕竟这个部门现在是一手遮天，有一种“只在此山中，云深不知处”的感觉。外面的人没有人知道这个营销中心内部是什么样子的，又在发生着什么呢？各自在自己的岗位上，好像也很正常一样，没有多大的变化。 一开始康馨也感觉到很奇怪，为什么那么大的公司会没有人发现或者管理这些问题呢？久而久之，也就释怀了。因为作为公司的老总他要掌控的是整个公司的板块，怎么可能事必躬亲呢？公司的业务板块那么广泛，分公司、又是产业中心，又是集团，又是本部。为这些大方向都已经精疲力尽了。还记得那是第一次康馨近距离的看到了张总，就是在开晨会的时候当会议结束后，张总走到了旁边开始做总结和分享。康馨静静地站在一旁听着，突然她的目光被张总头上的几根白发吸引住了。那几根白发在阳光下显得格外耀眼，仿佛在向人们诉说着岁月的沧桑和生活的压力。 康馨不禁想起了自己曾经的经历，那些奋斗的日子里充满了汗水与泪水。而如今，她看到眼前这位老总身上的白发，才真正明白成功背后的代价是什么。她知道每一个人都有自己的压力和困难，但像张总这样能够坚持下来并取得如此成就的人实在是少之又少。 康馨默默地思考着，如果没有这些白发，或许她也不会注意到张总的辛苦付出。这让她意识到，生活中的点滴细节往往能带给我们更多的感悟和启示。于是，她决定从现在起更加努力地工作，用实际行动去回报公司和社会。同时，她也要学会珍惜身边的一切，因为只有懂得感恩才能更好地前行。 确实如此，公司的老总肩负着引领公司发展的重任，他不可能事无巨细地管理公司中的每一个细节。 而每个部门的领导者都是经过层层选拔脱颖而出的，这不仅是对他们能力和才华的肯定，更是老总的一份信任与托付。然而有些领导者却丧失了底线原则，把这个平台当成自己敛财的重要工具，公司也有很多的部门 的人员是值得敬佩的，“OTC”战略部的王总，商务部的路总，连锁部，集团在昆营销部很多领导人都特别的优秀，从一个业务员出身，最后慢慢做到了大区总经理，或者是部门的负责人。 在这些领导人身上看到了作为一个管理者的职业素养，他们站在公司的利益，为自己属下的人员考虑，带着他们一起成长，一起进步。真正的践行了“一群人、一辈子、一件事” 他们有着崇高的信仰，坚定的业务信念，和有些信仰塌陷的人相比，着实令人发指。 信仰是什么呢？这是一个看似简单却又无比复杂的问题。 有人说，信仰是人生的灯塔，照亮我们前行的道路；也有人说，信仰是心灵的寄托，给予我们精神的力量；还有人说，信仰是生命的意义，让我们懂得为何而活。那么，到底什么才是真正的信仰呢？或许每个人都有自己独特的理解和感悟吧！对于一些人来说，信仰可能是对某种宗教教义的笃信，他们通过虔诚的祈祷和修行来追求内心的平静与安宁；对于另一些人而言，信仰则可以是对正义、公平等价值观的坚定信念，他们愿意为之奋斗不息。 然而，无论我们如何定义信仰，它都是一种超越物质世界的存在，能够引领我们走向更高层次的精神境界。 在这个纷繁复杂的时代里，人们常常迷失在物欲横流之中，忘记了自己的初心和方向。而信仰就像是一盏明灯，帮助我们拨开迷雾，找到属于自己的人生之路。当然，信仰并不是盲目地追随某个人或某个组织，而是要经过深思熟虑后做出的选择。只有当我们真心相信并愿意为之付出努力时，才能称之为真正的信仰。 因此，让我们用心去寻找那份属于自己的信仰，用它来点燃生命的激情，书写属于自己的辉煌篇章！ 站在阳台上；眺望远方，“我能否树立自己崇高的信仰，坚定的信念呢？” 康馨陷入沉思。 特别是当自己做出了这个决定以后，始终觉得会不会哪一天自己把道路走偏了呢？ 开弓就没有回头箭，到公司已经有五年多的时间了，渐渐找到的人生反向不可能会轻易的就说放弃。眼下，要着手把销售做起来，销售好才有说话的话语权。看着那么多的空缺的市场，未曾得到壮大的市场，这些都是康馨要着手处理的。 康馨对自己的工作规划是按照除了那些乡镇的客户赶紧的日子排除，其他的客户她分别是按照每天给一个区域打电话，打电话的情况备注在表格后面，这样确保所有客户都可以兼顾到。大客户除外，还有连锁的客户，这些客户是每天都必须打电话或者发信息。 这样可以做到有条不紊的，不会乱哄哄的，尤其是每个客户什么情况，是否成交了，在表格都是备注都清清楚楚。看着自己辛辛苦苦的建立的表格，康馨欣慰的笑了。做事情嘛无非就是脚踏实地，不走捷径，肯定就可以完成的好，每个周下来在统一的核查销售收据。还要随时的关注客户的账期是否到了，该收款了，每个客户的账期都是不一样的，像大的客户可能就会给到一个月，连锁的话一般都是两个月差不多，像诊所这些都是货到了就付款给公司。 作为一个合格的业务人员是要把自己区域的账务，品种，客户管理得清清楚楚。减少呆死账，特别是账务不能混乱，康馨才来这个部门的时候，李菊凤他们就有了好几笔那种呆死账，是无法收回来的。很多人都对货款进行了赔偿，迄今为止康馨除了诊所那个赵医生的5元钱，还没有赔偿过，康馨小心翼翼的核对着，生怕出什么问题。 渐渐的每天都有客户主动给康馨发信息问药品的价格，甚至是主动的就要了计划。这可是开心的事情，有收获得到认可，还有什么比这个更开心的事情呢？ 好得康药房的李老板是麒麟区的一个大单体的药店老板，康馨知道他每个公司都会给公司进货、只是每次康馨给这个客户打电话过去的时候，这个李老板都是一直很忙。在所有客户当中，第一次这个客户莫名其妙的给康馨一种不一样的感觉，虽然素未谋面；却好像似曾相识，听着他的声音。他家生意特别好，货的量很大。在这段时间的工作里，康馨还遇到了一个问题就是感觉听不懂对方在说什么药品，当然这除了自己对品种还没有把握完全以外，另外一种情况也可能是每个地方的说话带有浓厚的地域色彩，沟通起来比较的困难，还是得抓紧时间对品种的熟悉。 做药的客户其实就是一个网络，康馨还发现了一个客户并不是单一的，如果你搞定了这个大客户，那么他肯定会给你带来其他的客户，因为客户之间都是联系的，他们之间都相互分享进货渠道。每一个客户都不容小觑，他可能给你带来一片的销售。也会分享给你其他的客户的信息，有了这个重大的发现以后，康馨再一次的明白了对每个客户都要把他当成自己的大客户来对待。从一开始她就清楚，其实客户都是大客户，只是他是不是愿意成为你家的大客户，你看整个云南那么多的医药公司，昆明有多少，地州有多少医药公司，竞争可谓无处不在。 药品的价格一直是一个敏感的话题，也是每个商业公司之间一直围绕这个价格来竞争。在给客户打电话的过程中，当价格高一点，客户马上就会说：“你看省医院这个品种才多少钱，国控才多少钱... ...。” 这样的话可能每天都有客户反应。那么一个商业公司真正立足的是什么呢？真的价格就可以立足不败之地吗？“不一定吧！” 康馨认为。能够把一个客户变成自己公司的忠实的客户，其实价格固然会带来一些影响，但是最终的还是对客户的服务，真诚的对客户，不能做一次性的生意，站在客户的立场，用利他的思想让客户真心的感触到你是为他考虑，而不是一味的只是为了自己的利益。 在之前维护起来的客户里面，有很多的客户已经被康馨拿捏的准准的，他们缺货就想到康馨。 认识李老板以后，康馨仿佛打开了幸运的百宝箱，接踵而来的是赵老板给康馨介绍了他圈子里的几十家客户，这些客户在未来都成为了康馨的vip。有时候，命运就是这样无常，我们无法预测下一秒钟会发生什么事情。也许就在你不经意间，好运已经悄然来临，而你却还没有察觉到它的存在。这时候，如果你能够保持敏锐的洞察力和积极的心态，或许就能抓住这个机会，改变自己的人生轨迹。因此，无论何时何地，都要相信幸运随时可能降临，并时刻准备好迎接它的到来。 康馨第一次和李林老板通话的时候，她甚至还没来得及添加他的微信好友。那时，她连李林老板长什么样都不清楚，更别说在微信朋友圈里看到过他的照片了。然而，当电话那头传来李林老板的声音时，康馨却突然感觉到一种久违的温馨。那种感觉就像是在寒冷的冬日里被一股温暖的阳光照耀着，让她整个人都变得柔和起来。 尽管李林老板并没有透露自己的年龄，但康馨却能从他的声音中听出岁月的痕迹。他的声音沉稳而温和，仿佛带着一种历经沧桑后的淡定与从容。 康馨不知道为什么，她竟然对一个素未谋面的陌生男人产生了如此奇妙的感觉。或许这就是缘分吧，让两个毫不相干的人因为一通电话而产生了联系。虽然他们还没有真正见面，但康馨已经开始期待着下一次与李林老板的交流，希望能够更多地了解这位神秘的男子。 当幸运之神眷顾你，无论你怎么走都是正确的。 一天中午，康馨和一迪吃饭回来以后。准备看一会儿书躺办公椅子上，忽然看到路西坐在位置上生气着，康馨突然拿着自己前几天带到公司的两本书，一本是周国平的《人生不较劲》；另外一本是朱光潜着《心若从容，一世安好》走到路西的桌子旁边，亲切的说“路总，来借你两本书看看，我感觉你好像每次都会生气，其实你生气的时候自己也是会不舒服的，偶尔的看点书，可能会让自己的内心平静下来。” 路西并没有拒绝，接过以后，她说：“哎呀，我看不进去，感觉每次拿到书翻开就不想看，根本就静不下心来，你还厉害还看看书噶！” 康馨赶紧回答：“我只是有时候在公司无聊了就看看，但是你是领导嘛你多看看，也许会让你的内心平静，控制着自己不上火。” 路西把这两本书留住了。 虽然接近她是带着目的性，但是康馨也的确是真的希望她可以修炼自己的心境，看到她每次都疯狂的举动，作为女人也对她深表同情。所以这个借书也没有完全是功利性的，要走进对方，要做到让自己都感觉逼真，要让自己都分不清是真是假。 和黄晗的认识，康馨没有想到最后她们两个会是真正的好朋友，有了她感觉自己如虎添翼，不再是孤军奋战。为了接近路西，那么康馨也必须要和黄晗接触，才有机会给路西成为朋友。只是好像没有自己想的那么简单，虽然她的情商智商都不高，但是她唯我独尊的处事态度，又怎么会轻易的接纳一个相处几年却没有任何交集的人呢？ 康馨的内心也是一直在做挣扎，可想而知的是，和一个你最讨厌的人成为朋友，那又是一种什么感觉，想想自己的工资被他们无情的就以这种手段划走，恨得压痒痒的，又怎么会真心的和她做朋友呢？如果不是迫不得已，这辈子都不可能和她这样的人共鸣。而如今人在屋檐下不得不低头，忍一时风平浪静；退一步海阔天空。 对胡总的崇拜和仰慕给了康馨生活一抹阳光，对她而言，低质量的社交圈还不如高质量的独处，康馨不是一个安于现状的人，但是恰恰相反她很享受独处带给自己的宁静，看自己喜欢的书籍；写写日记；周末带孩子出去逛逛。由于繁忙的工作更没有闲暇的时间去瞎想，每次听到公司对分公司的表扬，康馨都能感觉到这个成功男士身上独有的魅力。从第一次看到他，现在差不多已经是五年了。 他的光环，他的荣誉，他的一切的一切都不属于这个微不足道的小职员，但是康馨依然在心里默默的守候着这么美好。有期待，何尝不是一件美好的事情呢？ 第15章 觉悟 当一个人决心要做一件事情的时候，他必须要有心理准备去面对随之而来的一切后果和挑战。这可能包括自己将要承受的压力、困难以及不确定性。然而，如果他坚定地追求自己的目标，那么无论遇到什么，都应该勇往直前，不断努力奋斗，直到实现梦想为止。 唐一迪因为性格的原因总是在不经意间得罪了路西，很显然的无论做什么事情都遭到了路西的为难。这样一向活泼开朗，无拘无束的一迪心生厌恶。一迪的业务能力没有因为她的年轻而逊于其他人，大家有目共睹的。她负责的市场，尤其是维护客户。之前没有合作的客户，一迪每个月做起来二十多万的销售，对一个单体来说这个量算是很大的了。也许她需要对生活的历练，才会稍加成熟一些。 “馨馨，我想辞职了。” 一迪给康馨发了一条微信。 “你想什么啊！做的好好的。我之前一直就告诉你，你没有必要和她计较；做好自己的事情就可以了。” 康馨回复了。 “感觉压力太大了，每天面对这种神经病，影响心情。” “你做业务的能力这么强，不好好的发挥自己的优势，太可惜了。” 康馨给一迪回复了这样一句话 “我哪里有你那么强大的内心，我看不惯就想骂她。你看她那个样子；目中无人。” 一迪随之回了康馨。 看着部门来来往往的人员不断的辞职；原因很简单就是只要你不顺从路西发号施令，但凡是你有一点敢说一个不字，接下来的生活都会不好受。大家要销售，还要绞尽脑汁的想方法怎么应付。也的确很大一部分的大学生，他们刚毕业，面对社会还是一片空白；初来乍到就遇到这样的领导，他们怎么可能想在这样的环境里施展自己的才华。有才华的人都不敢锋芒毕露。 “路西，你来一下办公室.” 代兴很是奇怪，有通讯工具，总喜欢每天扯着嗓门的生怕其他人不知道他在呼唤路西。特别是他那个猥琐的样子；言行举止间所透露出来的庸俗更让人避而远之。真可谓是：情人眼里出西施。就连中午休息的时间都舍不得，尽管每次路西都让黄晗转告大家中午她有点事情可能会慢到一个小时。大伙儿嘴上不说；心里早就乐开了花，巴之不得整个下午都不出现最好。 她妄图逆天而行，凭借着自己手中所掌握的无上权力，去征服所有人的心。然而，这却是一种愚蠢至极的行为，因为她不明白，人心是无法被征服的。即使他能够暂时地压制人们的反抗，但内心深处的不满和怨恨却会不断积聚。终有一天，这些积压已久的情绪将会爆发出来，带来无尽的灾难。 想要真正地领导好一个团队，赢得所有下属的衷心拥护和尊重，并不是一件容易的事情。这需要领导者具备卓越的能力、高尚的品德以及强大的人格魅力。只有这样，才能让下属们心悦诚服，愿意追随你。而这种影响力，并非来自于权力的威慑或利益的诱惑，而是源自于人心所向。 作为一名领导者，要时刻保持清醒的头脑，了解团队成员的需求和期望，并努力满足他们。同时，也要注重自身的修养和素质提升，不断学习新知识、新技能，以更好地带领团队前进。此外，还要善于倾听他人的意见和建议，充分发挥团队成员的智慧和创造力，共同推动事业发展。总之，只有做到这些，才能成为一名优秀的领导者，赢得所有人的心。 尤其让人不可思议的是：当她所到之处，不能有任何两个人说话。因为路西她自己没有朋友；她就不希望部门其他人员可以交往，严重的心里扭曲。反正就是你不不能有什么地方超越她。无论是长相，身材；衣服的穿着；都不可以盖过她。能在这样的地方生活，可以练就一颗强大的内心，强大到足以蔑视一切的屈辱；一切痛苦；一切磨难。康馨很多年以后回忆起自己的人生点滴，大概这颗强大的内心就是这样的环境中练就的吧！ 随着时间的推移，接近年末的尾声。路西在群里下发了12月份的冲刺的指标，以及代兴总制定的销售方案。 之前分配到的那些近效期品种现在还有很多没有完成，针对这些品种，得到总经办的大力支持；代兴总把数量最大的贴牌的感冒灵颗粒，小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒......，一系列的品种规定了公司的底价，然后业务人员卖出去 高于这个价格的就完全是自己的提成。所有人员同时进行，包括外面的业务人员。 政策下发以后，大家纷纷讨论；主要是效期都只有一年以内了。药品作为特殊的品种，包括公司自己给厂家拿货都是注重效期，更何况是客户呢？大家都害怕近效期的品种，看着都是头疼。政策下发了就得无条件的执行，只是令所有人的不满的是，倾向于路西的没有底线的政策，作为领导；本来享受的薪资待遇就很好了，业务员享受的只是自己的提成，但是路西却拿了整个营销中心的提成；显而易见那是多丰厚的薪水。 每个业务员都是规定了销售的指标的，完不成也是要受罚的；然后每天在群里汇报自己卖了多少盒品种，高航显然是高手，能说会道，嘴又甜。深的客户喜欢，那么多的客户掌握在自己的手里，每一个客户都拿十盒，那都是了不起的。 业务部门的工作状态与后台简直就是天壤之别，他们永远都像是被追赶的兔子一样，不断地与时间赛跑。每一秒都是那么宝贵，每一个机会都是那么难得。每天早晨一睁开眼，他们就开始了忙碌的一天。电话铃声此起彼伏，邮件一封接一封地涌入邮箱，各种会议、洽谈、拜访、应酬等等，让他们忙得晕头转向。特别是电话应接不暇，座机，手机，微信QQ。恨不得会分身术，几乎除了去其他部门办事情，或者是卫生间，都是在做销售。 商业公司的本质目标和核心任务就是实现盈利。只有通过盈利，公司才能持续发展、扩大规模，并为股东带来回报。盈利不仅仅是追求金钱利益，更是企业生存和成长的关键。它可以提供资金用于研发、创新、拓展市场份额等方面，同时也能增强公司的竞争力和稳定性。因此，盈利对于商业公司来说至关重要，可以说是其存在的根本目的之一。 面对一个人几千盒的指标。周彤很快就下发到了她的区域人头上，领走指标开始销售；对于他们区域来说，大客户是相当的多的，加上平常的客情维护；和客户的关系是极其稳定的。那么这点销售对她们来说完全就是小事情，每个区域都抓紧时间的销售，毕竟对自己的收入也是一笔不小的。 康馨分析了品种的结构，在按照平常给客户开品种的类别，分别的有针对性的给每个客户发信息；然后在打电话开品种的时候顺便在问客户的需求。当说价格的时候，客户的确是开心，但是随之问效期品种以后，马上就开始动摇。面对这种情况，康馨给客户解释到；“你看，感冒灵颗粒这样的药品是属于常规的，客户需求很大的品种，我们的价格已经是很低了，比起其他厂家的，你把货物拿回去；以很快的速度销售走。它是不会占据你的库存的。” 就这样十盒或者几十盒的慢慢的销售着。 一颗真诚的心能够触动他人内心最柔软的地方，它就像一把钥匙，可以打开彼此心灵深处那扇紧闭的门；它也如同一束温暖的阳光，能驱散阴霾、融化坚冰；更似一阵和煦的春风，轻拂面庞、沁人心脾。康馨始终坚持自己的原则，从来不说大话忽悠客户，每次交谈都给客户留下深刻的印象，很深得客户的喜欢。她把人性这块把握的杠杠的，要真正的获得客户的信任，是要从点滴小事做起，站在客户的角度为他考虑，熟悉她喜欢的品种就是对她最大的尊敬。了解她，会让客户感觉到你对她的上心。 有时候，电话接起来的时候，康馨都会问客户：“昨天赶集怎么样；人应该多。” 简单的一句开场，让客户感觉到了作为一名业务人员的素养，能够知道客户是什么时候的赶集天。客户心里就会多了一丝好感和信任。也对康馨的专业给了肯定。在部门有一些业务人员经常犯的一些错误就是，对小客户不太在意，其实；恰恰相反；最不能忽视的就是这些客户；你远远不知道他的潜力是多大；后来的很多大客户，康馨都是从一开始没有和公司合作的客户群里选出来，最后成为自己的最忠实的朋友客户。 程晨的举动几乎已经达到疯狂的地步。 每天的工作量对她来说不是很大，基本都是准时就下班了，聊天或者打电话成了她工作的必须。内勤经理经常会找不到她人去哪里了，据说公司的领导已经很生气了为这个事情，业务员的各种投诉。多行不义必自毙，玩火终究是要被自焚的。 本来之前已经和赵东结束了纠缠的事情，哪知道没有过一段时间又燃起了她们的欲望之火。在公司工作，每天要发信息，打电话。还要各种见面，完全就是一种疯狂的举动，如果赵东不接电话，那么就直接打个不停，可以打几百个电话；发几百条信息过去辱骂，晚上下班还要跟着赵东回家去。 在这样的疯狂摧残下，赵东也在反思这段关系。他开始思考自己和程晨之间的感情是否真的值得继续下去。他意识到他们之间已经不再是单纯的爱情，而是一种无法控制的疯狂和伤害。于是，他果断地提出了分手，希望能够结束这段不健康的关系。然而，现在的程晨却像是着魔了一般，完全失去了理智。当她听到赵东提出分手时，她不仅没有冷静下来，反而变得更加肆无忌惮，做出了更多的胡来行为。这让赵东感到无比的痛苦和无奈，他不知道该如何应对这个曾经深爱的女人如今的变化。而相信此刻的赵东一定是如此的后悔当初的冲动，他后悔自己没有看清程晨的真面目，没有及时发现她内心深处的问题。他后悔自己曾经对她过于纵容，没有及时制止她的错误行为。但无论如何，一切都已经太晚了。不可否认，一开始赵东或许的确被程晨的清纯、美丽的外表所迷惑。他被她的温柔和善良所吸引，以为找到了真正属于自己的幸福。然而，现实却给了他沉重的一击，让他明白婚外情并不是那么简单。 真可谓是请神容易送神难。程晨疯狂的电话狂炸，导致赵东的电话根本就进不去；作为公司的仓库的管理人员；可想而知他的电话打不通那是要造成多大的事情。晚上下班回到家里；也是魂不守舍；赵东看着自己可爱的孩子；内心悔恨当初怎么就没有把握住呢？想把她的电话拉黑，又害怕她来家里闹。赵东整个人都陷入了泥潭，脑海里想着曾经的画面，一家人虽然爱人没有花容月貌；但是也把这个家打理的井井有条，在看看现在的生活。外面一团糟；家里一团糟。 这实在令人费解，为何会这样呢？难道真的是因为人们内心存在着某种无法弥补的缺陷吗？这种缺陷或许并不明显，但却深深地影响了对世界的看法和行为方式。它可能来自于童年时期的创伤、成长环境中的不良因素或是其他各种原因。然而，正是这些内心的缺陷让我们变得如此复杂而难以捉摸。它们使得他们在面对选择时犹豫不决，总是陷入无尽的纠结之中。即使知道自己应该怎么做，也往往被内心的恐惧所束缚，无法迈出那关键的一步。更糟糕的是，这些内心的缺陷还常常引发负面情绪的爆发。无论是愤怒还是沮丧，都能在一瞬间将我们吞噬，让他们失去理智与冷静。甚至有时候，明明知道自己不该这样做，可就是控制不住内心的冲动，最终做出令自己后悔不已的事情。 程晨把赵东当成了感情的救命稻草，好像失去了赵东就无法在这个世界生存。她忘记了爱自己，一味的等着向别人索取卑微的不健康的爱，把自己的内心摧残得支离破碎。 此时的赵东哪里还敢见面，他觉得自己像一个做错了事的孩子，不敢面对家长一样，因为从一开始的美好、缠绵和浪漫，到现在的无奈和尴尬，一切都变得如此复杂和难以收拾。只怪自己一开始经不住诱惑，丧失了道德的底线；卷入这个洪流之中，家里爱人整体寻死觅活的，公司，程晨催人的折磨。看到那些扎心的短信；人都可以疯了，几百条微信；微信删了以后，立马又是发短信；如此的疯狂完全已经不是一个正常人能做的。可怜的赵东又要面对领导的责骂，又要处理这些棘手的问题。 如果说，自始至终程晨只对赵东一个人有感情，那么还可以理解为，在错误的时间遇到了对的爱情，可是她除此之外还各种的引以为傲的大肆宣扬自己的其他感情，这就令人意难平了。 “希望你看在我们曾经相识一场的面上，放过彼此。你也知道我是不可能离婚的，孩子、家庭各种。” 赵东发了一条短信给程晨。 “你不是你爱我，你会离婚娶我的，为什么、为什么 、为什么、为什么、为什么、、、、、、” 接踵而来的几百个为什么。看着程晨的短信赵东坍塌在椅子上，一种无力感顿时席卷而来。接下来恐怖的是唯独一个字“啊、啊、啊、啊、啊啊！、、、、、、。” 一个字一个短信，又是几百条。 一段不健康的、违背伦理道德的婚外情给这两个人带来了无尽的痛苦和折磨。他们原本都有自己的家庭，但却因为一时的冲动和欲望而陷入了这段不被世人所接受的感情纠葛之中。随着时间的推移，这种畸形的关系逐渐暴露出来，不仅让他们的家人受到了伤害，也让他们自己陷入了深深的自责和悔恨之中。 “或许我们曾经有过一些甜蜜的时刻，但那也只是过去式了。也许我们曾经彼此深爱过对方，但如今却已成为了陌生人。时间会带走一切，包括那些美好的回忆和痛苦的经历。而现在，我们都需要向前看，去寻找属于自己的幸福。虽然有时候想起曾经的爱情，心中还是会泛起涟漪，但我们必须要学会放下，才能更好地面对未来。” 赵东在发出最后一条微信的时候，果断的就给程晨拉黑。 程晨撕心裂肺的哭喊着，仿佛世界都塌陷了，想想自己独自带着孩子，曾经的山盟海誓；美好回忆。这一切都毁了。 这些所谓的得不偿失何尝不是自己给自己的呢？如果她学会自爱；又怎么会给对方伤害自己的空间呢？如果一个男人对你承诺离婚，那么这样没有责任感的男人，又怎么会敢把终身交给他呢？ 学会爱自己，才会得到更好的爱情，自食恶果，只能为自己的轻浮付出惨重的代价。 鉴于赵东在公司做事情一直都是兢兢业业的，如果不是发生这件事情；大概他也是很多人心中的好男人；公司的人在一起讨论的时候；大家都一致不敢相信他怎么会做出这样的事情；又怎么可能会和程晨搅合在一起。公司最终留下了赵东，对程晨行政部的采取了劝说的形式，巧妙的让她自己选择离开。毕竟发生这个大的事情，希望她也可以好好的反思自己的人生，重新找回属于自己的人生，也许经历了这一次重创，她会明白世间的一切。 至此，这个在公司总是遭人冷艳，遭人流言蜚语的程晨终于离开了大家的视线。 但愿时间能够抚慰她的心灵，但愿她能够修复自己的感情。这一切从她走出公司的大门就再也和任何人没有关系了。 第16章 殚精竭虑 销售近效期的品种如火如荼的进行着。在过半的12月份里，已经可以清晰的看见哪些同事销售了多少，哪些同事是没有销售的。 面对路西发在群里的销售数据，康馨都有点不敢相信自己竟然是本部门销售近效期品种的第一名。本来是值得高兴的事情，但康馨太了解路西是什么样子的人；她的眼里容不下出类拔萃 的。难啊！没有销售难，有了销售也难。从路西那“项庄舞剑意在沛公“的语气中康馨明显的感觉到了“火药”的味道。 “这什么世道啊！笨了也要被欺负，还不允许你成长了。” 康馨在心里嘀咕着。 你看她那个样子，眼睛斜瞅着；眼睛珠恨不得都要鼓出来了，稍不注意，可能就要被她突如其来的砸键盘把心脏病都吓出来。 能和路西暂时旗鼓相当的周彤，同样也具备着清高的态势；居高临下的不屑路西的种种做法；可把路西恨得牙痒痒的。按照她现在的资本，还没有能力完全的公开和周彤作战，虽然路西表面略胜一筹，但随时都是处于剑拔弩张的情形。在路西的心里，她可能早就在想着可以用什么办法来彻底铲除这个眼中钉。碍于人家的销售也比较好，她实在是找不到借口来。 韩丽是负责外省的连锁的，她的区域也做的不错。但是也是一个情商堪忧的，说话总是不经过大脑就出来。常常得罪了同事，也包括路西，这也是让路西视为眼中钉的人物。不过话说回来，现在部门除了黄晗和她维持着表面的关系，其她没有任何人跟她走得近。这个韩丽也是特别的有趣，七十多斤的身材，还经常的穿着特紧的裤子，上衣也不懂得穿一件宽松的衣服遮瑕一下，整个人一副圆滚滚的。有时候走在她后面，一眼就可以看清楚完全勒紧的一整个臀部，实在有点不雅观。 本来路西就讨厌她，路西说话的时候，韩丽还赶紧就接过去，自讨苦吃。康馨只敢做好自己的本职工作，不敢有丝毫僭越的举止。 路西把黄晗当成了她的秘书，有什么话她就让黄晗传达，因此大家称她黄秘书。一开始大家都以为她们的关系是极其的好，只是路西错误的以为对方把她当朋友了吧，也或许她们相互都是觉得有利用价值吧。从黄晗的一言一句来说，康馨能笃定她和路西的关系的微妙；为了很好的证实自己的想法；康馨打算试探试探黄晗。 康馨用自己的真诚做了一次冒险的行动。她坦诚的和黄晗交流；其实当时康馨是没有底气的；万一自己猜错了呢？那时不时就把自己推至水深火热之地。庆幸的是，黄晗的确是比康馨想象中更讨厌路西。只是碍于怕被她各种为难，所以只能选择巧妙的处理这个关系。为此，康馨更加的为路西感到可悲，在她身边的唯一的都没有是真心的。 渐渐的康馨和黄晗也成了好朋友。至少她们的朋友关系没有任何的利益掺和，有的只是相互的支持和鼓励。打通了黄晗的这扇门，离路西也就不再遥远了。只是需要把谎言说得如此真诚不有任何破绽，那就必须让自己都为自己的演技感到惊叹。 可是作为一个新手演员，会不会怯场呢？事实证明了，不会的。时间会让她成为一个演技越来越精湛的从来不怯场的老戏骨。 贪婪就像一个无底洞，永远无法满足，它会让人变得自私、冷酷无情，甚至不择手段地去追求自己的利益。当人们被贪婪所驱使时，他们往往会忽略他人的感受和需要，只关注自己的欲望得到满足。这种行为不仅伤害了别人，也破坏了公司的和谐与稳定。在代兴总不断给予路西尝到甜头的道路上；她的贪婪欲望也渐渐的被打开了。的确是诱惑，一个月几万的工资，这个男人在几年的时间里；让他们相互都获得了自己的所得。各取所需，各有所得，乐在其中。 在这次的销售政策中，康馨无意之间搞定了一个家族式的大单体。他们所有亲戚加起来超过了三十家药店，但是每个亲戚都是在同一个县城的不同的乡镇。这让康馨感到十分兴奋，因为她知道这意味着什么——如果能把这些人全部拿下，那么自己的业绩将会有质的飞跃。然而，要想拿下这么多人并不容易。高航曾经和她提起过：“这个家族的销售量非常大，只要搞定几家就可以完全搞定其他的。”这句话让康馨明白，如果想要成功，必须先从这个家族中的关键人物入手。而这个人就是高晓贝，她是这个家族中的一员。 按照销售的惯例，康馨给她打了电话；发了信息，得到的回应都是根本就不理，说话的机会都不给。于是康馨利用厂家各种消息打听到了，对方之所以那么硬气，人家的店在乡镇上的生意可以盖过一心堂，健之佳那些，主要是从国药东昌这些公司走货。其他商业公司的业务员跑得很勤快，一天各种的帮忙做事情。 从厂家的业务人员那里打听到的消息，高小贝的人生也是属于逆袭。18岁的时候，在药店打工，成功的把她的老板娘换了，这些事情在当地可谓是妇孺皆知。虽然没有见过面，康馨能想到这显然是一个女强人，如果没有点手腕；那怎么可能轻易的让一个已经有着家室，并且五个孩子的老板为他离婚。高小贝上位以后，在短短的几年里带着自己的家族兄弟姊妹完全一起从事药店的行业，每个乡镇都遍及了她们家族的药店。 康馨打算先从高小贝的其他亲戚展开工作，，和其他业务员相比；康馨做销售有个明显的优势，她给客户打电话过去；总能恰当的把握住开场的语气；绝不会打通电话就开始谈药品的计划。对客户都有礼貌，也和高航一个样，虽然从未谋面，但是从听声音就可以明显的知道客户的年纪属于什么样子的年纪。如果感觉年纪大点的就叔叔、阿姨。年轻的就姐、哥。这样可以拉近和客户的距离。其次简单的问候一下，随着自己对各方面知识的提升，可谓是聊天的水平都上了档次；给客户的感觉带着轻松的方式，而不是一味的带有功利性。康馨所接触的客户；她们都以很好的印象记住了这个销售人员。部门的许多业务人员打电话过去都要介绍自己的公司，介绍自己的名字，唯独康馨从来不需要介绍；因为客户很清楚的记住了她。 高一明是高小贝的哥哥。他有三个药店；和公司有合作，但是量少。康馨决定先从他这里打开通道。 万事开头难，康馨已经不畏惧任何的困难，她相信只要自己努力，就一定能够成功。就算客户批评了自己，她也不会放弃，反而会更加努力地去解决问题。因为她知道，只有不断学习和成长，才能更好地服务客户，赢得更多的业务。所以，无论遇到什么困难，她都会坚定地走下去，永不放弃！ 相比于路西喜欢听那些美妙动听、华丽绚烂的语言，康馨更注重实际行动所带来的真实感受。特别是来自于客户给自己的建议，每一次客户因为自己做错事情骂自己的时候；康馨从来都是坦然接受，并且内心感谢客户。对她而言，言语不过是一种表达情感的方式，但并不能完全代表一个人的真心与诚意。她相信只有通过真正的付出和努力，才能赢得他人的信任与尊重。因此，她总是以实际行动来证明自己的价值和能力，而不是仅仅依靠言辞去打动别人。这种踏实肯干、实事求是的态度也让他在生活中取得了不少成就，赢得了身边人的认可与赞赏。 黄晗我给你讲个寓言故事噶！康馨给她发了一个信息。 “你咋个这个搞笑啊！给我讲故事，你是不是嫌弃我读书少噶？讲来听听。” 黄晗发了一个笑脸回复了康馨。 很久很久以前，有一个国家的国王非常喜欢新衣服，他几乎每天都要换一套新衣服。因此，这个国家的裁缝们都忙着给他做新衣服，但他还是不满意。 有一天，两个骗子来到了这个国家，他们自称能织出世界上最美丽、最奇特的布来。这种布不仅色彩和图案十分漂亮，而且用它缝出来的衣服还有一种奇异的功能：凡是不称职的人或者愚蠢的人，都看不见这衣服。 国王听后非常高兴，马上给了这两个骗子许多金子，让他们立刻开始织布。两个骗子把这些金子都装进了自己的口袋里，然后装模作样地架起两架织布机，可是他们的织布机上连一根线也没有。他们假装忙碌地工作着，一直忙到深夜。 第二天早上，国王派了一个诚实的老大臣去看看那两个骗子是否真的在织布。老大臣来到织布机房里一看，发现织布机上空空如也，什么东西也没有织出来。但是他不敢说实话，因为他怕别人说他不称职或愚蠢。于是他回到王宫向国王报告说：“陛下，那两个裁缝正在努力工作呢！我看到他们已经织出了一块非常漂亮的布料。” 国王听了很高兴，决定亲自去看一看。当他走进织布机房时，两个骗子马上迎上前去，指着空空的织布机对国王说：“陛下请看，这就是我们织出的布料，您看它多么美丽啊！”国王瞪大眼睛仔细地看了又看，可是什么也没看见。但他不想被别人认为自己不称职或愚蠢，就高兴地对两个骗子说：“这块布料真是太美了！你们干得很好！现在可以开始裁剪衣服了。” 于是，国王赏赐了两个骗子更多的金子，并命令他们尽快将衣服做好。在游行大典那天，两个骗子将一件根本不存在的衣服披在了国王身上。国王穿上这件“新衣”，得意洋洋地走在街上。街道两旁的人们纷纷称赞这件衣服的华丽和美丽。然而，一个孩子突然大声喊道：“可是他什么也没穿呀！”这句话打破了现场的沉默，人们开始议论纷纷。国王意识到自己被骗了，但为了维护自己的面子，他仍然坚持完成了游行大典。 “晗晗，你看这个人像不像我们的路总。” 康馨发了一个大笑的表情包。 “馨馨你也太搞笑了，比喻得也恰当了嘛，哈哈哈哈 。” “你不觉得她就喜欢听好听的，亲小人，远贤臣。” 发完信息两个人都发了偷笑的表情。 不敢直接在办公室说话，大多数的心里交流都是从微信上开始的，而且还要小心翼翼。路西还有这种变态的心理就是偷看人家在说什么，因为她觉得全世界都在说她的事情。太过于把自己当回事，就已经是病态了。 “馨馨，早上她发信息给我说，今天中午2点的时候厂家来会议室进行培训。” “管她的，培训我们就完全去听就可以了，到时候你帮我站一个位置我坐在你旁边，然后路西做你的另外一边。” “对了刚才她还说中午有点事情要回去家里就不在食堂吃饭了，等中午的时候你就和我一起吃饭；我们两个去吃官渡小锅米线。” 黄晗笑眯眯的发了一个信息。 到了中午吃饭的时候，康馨她们两个就出去吃米线，没有到食堂吃饭。黄晗对康馨说“你平常千万不能表现出对我好，如果你要给我拿水果这些千万要悄悄的递过来，等一下那个变态狂看到她又不得了。你看我平常给你东西都是悄悄的给你。” 哎呀，不用你说这些我清楚得很，她那个狭隘的心眼，看什么都不顺眼；她的婚姻不幸福；她就要所有人都跟着她一样的不幸福。” “晗晗，你说怎么会有这种人啊！” 康馨边吃边问着黄晗。 “反正你自己小心就是了，她的毒辣你是不知道的，我早就领教过了，这辈子都不可能把她当朋友，绝对不可能。” 黄晗怒气的说着。 康馨很庆幸自己看人没有看错；在这个纷繁复杂的部门，稍不注意；一招不慎满盘皆输。 两点一个省外的厂家来进行培训，每次培训都会给业务人员送一些小礼品，或者是雨伞。或者是中性笔、每次送的都不一样，所以说到来培训大家都愿意去，不然枯燥无味的培训都不愿意参加。黄晗在第二排的位置选了座位，两点都已经开始了；路西还没有进去办公室，还有代总也没有去，会议已经开始培训了。 代总进去会议室可能五分钟以后，路西随着就进入会议室紧挨着黄晗的右边坐着，康馨在左边，代兴在路西的前排。正当康馨在笔记本上写写画画的时候；黄晗悄悄的把笔记本往左边挪了一下，上面写着“馨馨，你看一下前面代总的样子。” 康馨瞬间懵了。 康馨悄悄的把眼光移到右斜边上，差点都忍不住笑起来；还好黄晗从桌子底下用脚踢了她一下。他那个样子；让康馨黄晗这辈子都记忆犹新。 代兴总看起来精神抖擞，仿佛刚完成一场艰难的马拉松比赛。红光满面的脸面并没有因为他用水洗过就恢复平常，一看就是刚刚才清洗的脸，但是因为剧烈的运动，使得身体里的火焰熊熊燃烧着，无法轻易被扑灭。水虽然可以灭火，但却不能立刻将这股热情熄灭。相反地，它只会让火焰更加旺盛，烧得更猛烈。 汗水从额头滑落，与身体里的火焰交织在一起，形成一种独特的画面。 他满脸汗水淋漓，额头的汗水顺着脸颊滑落，浸湿了他的衣领和胸口。太阳穴两边的经脉鼓得高高的，仿佛要爆出来一般，让人看着就觉得十分可怕。而那一根根清晰可见的经脉也因为过于用力而暴起，它们像是青筋一样爬满了他的身体，狰狞地展示着他的力量和愤怒。每一根经脉都在跳动，仿佛随时会破裂开来，释放出无尽的能量。这样的场景让人不禁感叹他的力量之强大，但同时也感受到了他内心的紧张和不安。，这是要经历多大的激烈运动才会久久都不能平息这股燃烧的火焰。喘息声沉重且急促。但又因刚才激烈的奔跑而难以立刻平静下来。 康馨瞬间明白了黄晗的意思，由于不敢说话，只能用脚两个人相互表达着，康馨在悄悄的看了一下路西，哪里有心情听培训；嘴角泛起一抹不易察觉的微笑，那笑容如同春日里绽放的花朵一般美丽而动人，但又带着几分神秘和难以捉摸的气息。仿佛还在回味无穷无尽的乐趣，满脸的春风得意；相信此刻内心依旧是排山倒海；整个脑海的画面都还停留在他们的美好的激情里。康馨实在是佩服黄晗，这么细微的表情都可以被她捕捉到；每次两个人只要聊天就会把这件事情扯出来；自始至终从来没有把这件事情和任何人说。人言可畏，还是小心谨慎为好。 中午休息的时间都舍不得放弃，这两个人真是如胶似漆啊！而且居然还发生了这么搞笑的事情，也着实的让人震惊。如饥似渴大概用在他们两个身上最为合适了吧，抓住一切可以利用的时间去约会；全然不顾别人怎么评价。 每个人心中都有自己的底线和防备，就像一座坚不可摧的城堡，守护着内心最柔软、最珍贵的部分。这底线或许是道德准则，或许是情感依托，亦或是个人信仰。它宛如一道无形的屏障，将我们与外界隔开，让我们在纷繁复杂的世界里保持清醒和坚定。而防备则像是城门上的锁，时刻警惕着可能的侵犯者，保护着我们不被伤害。它们共同构成了一个人的精神壁垒，既是自我保护的工具，也是个性鲜明的标志。当这道防备一旦被打开，就如同那决堤的大坝一般，原本被阻挡住的水流瞬间倾泻而出，如同一股汹涌澎湃的洪流，以排山倒海之势奔腾而来，势不可挡！那磅礴的力量仿佛能够摧毁一切，让人无法抵挡。而现在，这道防备一旦打开，就宛如洪水般一样，铺天盖地，浩浩荡荡，所过之处，一切都将被淹没。 无论是已经辞职的程晨；还是现在的路西；当她们没有坚守住自己的道德底线迈出第一步的时候，就即将饱尝生活给她们的恶果。短暂的甜蜜只是像麻药一样给了她们暂时的慰藉；一旦激情过去；随之而来的就是内心的空虚和孤单。 搞定高一明没有康馨想象中的难么难；比起其他的客户；这个高老板显得平易近人。从高一明这里出发；康馨了解了她家族的每一个客户以及家族之间的纷争。特别值得感谢的就是，高一明还认真的教给康馨怎么和她妹妹打交道的方式，也为后来成功搞定高小贝这个大客户打下了坚实的基础。 风生水起，全靠自己；要想在这个平台做出贡献；那么就不能太把自己当回事；也不能不把别人当回事，忍别人所不能忍；苦别人所不能苦。方可有出头的日子。 唐一迪终究是没有扛住这里的压力，毅然的选择了离职。她的离职让康馨感到特别的难过；她亲眼看着许多优秀的业务人员在路西的暴力管理下辞职。对公司这个是多大的损失，培养一个优秀人员是多么的不容易；像唐一迪这样的是可以抵几个的。哎！可惜，可惜，为什么这一切都没有人管呢？ 难道一个人就可以成就霸业吗？一个管理者不希望自己的团队强大；壮大吗？团队壮大不就是给自己也长脸了吗？然后靠着不正当手段上位的路西；从她的脑海里就没有什么管理理念。一个个优秀的老员工渐渐流失甚是可惜。 唐一迪，王洁先后去了其他的医药公司。员工离职她不但不分析原因；还想方设法的压着辞职人员的工资；导致就算离职人员都对她没有丝毫的感情，真可谓过街老鼠。 近效期品种的销售接近尾声；康馨如愿的销售了五千多盒；几百个业务人员中的佼佼者；她按照自己的方式也不多每个客户都是几十盒的这样的销售策略。用她的真诚；对业务的准确把握；赢得了她手里客户的信任；康馨第一次在销售位置展露了自己做销售的天赋；相比这个荣誉；她更害怕的是路西那狭隘的嫉妒心；木秀于林风必摧之，康馨太了解这个女人的一举一动了。也清楚的知道这个品种的提成是透明的，意味着除了其他的工资这一万多的工资她们是不敢做任何手脚的，因为这个太明显了；她还不至于愚蠢到连这个都敢动。 老子《道德经》有言：“宠辱若惊” 是啊得宠受辱都要受到惊吓。 她深知拿这个工资，她是不会让自己轻易的；特别是之前想方设法让康馨被罚款；硬是拿了三个月的实习工资；从一开始她对自己的阻挠；就可以看出来了；她不希望任何可以有对自己造成潜在危险的人物存在。 除了保持着恰到其处的关心和赞美；康馨也利用黄晗邀请了路西一起去到了南屏街吃饭。下班的时候；三个人来到了南屏街吃海鲜自助。康馨本是不喜欢吃海鲜，吃海鲜就是浪费；她只喜欢吃点烤肉；牛排之类的；在吃点小吃；甜品；哈根达斯。 来到了南屏街柏联广场，开始先来到了2楼看衣服。这里的衣服虽然没有恒隆购物广场或其他地方的国际品牌；但是这里的衣服也算是上档次的；一件大衣也是好几千的；路西很熟练的就到了她平常经常光顾的地方；从专卖店的人员对她的态度就可以看出是老顾客。她选了一些衣服试；黄晗和康馨帮忙参考。她们不约而同心有灵犀的相互赞美着路西的身材；以及穿上这个衣服以后的美感，最终选了一件咖啡色的大衣；配上了一条牛仔裤。自从开始说谎话以后；康馨都觉得自己太投入了；真真假假把自己都投入进去了。能让自己都无法分辨的谎言；显然是别人是看不出什么破绽的。 很明显的自助餐黄晗和路西是吃得爽歪歪的；康馨就随便拿了点自己喜欢吃的；这里应有尽有；各种泰国风味 的；意大利的；日本的料理；韩国的烤肉、、、、、、 “康馨你杂个想起来喊我们吃饭。” 路西冷不丁的冒了一句。 “路总，今天刚好下班早嘛就一起吃个饭；来部门这个久了，很谢谢领导的关心，” 康馨微笑轻轻说了一句。 “你还是厉害的嘛！卖了这个多近效期的品种。” “没有了，路总；我都是很感谢高航她们帮助我们的，主要是平常路总也给我们说一些销售的技巧，我都细心的学习。你看路总，你没有做管理的时候；全公司谁不知道；你的销售技能；不然也不会脱颖而出做了管理；所以你别谦虚了；我才来；很多东西都不知道；以后麻烦你多教教我。” 康馨一语切中要害。 路西露出了得意的笑容。这时候黄晗发话了，“是的。西西；康馨这个人嘛；你看平常也很少说什么；也不会拉帮结伙；看的人也可以的。” 路西接下来的话更是震惊了康馨：“你以后吃饭这些就和我们一起出去吃；你看像韩丽啊，李菊凤这些；特别是周彤那些，心机重得很；你少接触。特别是你们区域的李菊凤之前你的转正；我都说可以转正了；她硬是要给你三个月转正。” “我知道；真的太感谢路总了，你看我一天就是上班；很少会和那些闲杂人员打交道。更不想卷入是是非非。” 说完康馨舒了一口气。 看来自己还小看了这个路西；她处心积虑的阻止我转正；现在还倒打一耙赖给李菊凤；是低估了她害人的心。又给康馨提了个醒。还是不得小看；你看说话那个样子；完全都是一副脸不红心不跳的。 接下来就只能爱屋及乌；她不喜欢的自己也不能喜欢；她讨厌的也要跟着讨厌；她爱的也要跟着赞美。 多年以后，黄晗康馨她们两个人聊天还经常说的；这么多年从出生到现在说过的谎话都不可能有在公司的多。天天生活在谎言里；根本不能说一句真话。 第17章 落幕 在电商事业、大健康事业的贴牌事宜宣告流产以后；伊副总暂时停顿了大方向的整改。主要的事情还是管理好厂家的这些资源和商务部的销售这两大板块，品种是公司的核心；没有品种就好比皮之不存毛将焉附一样。伊副总带领着她的团队助理全身心的投入到了这块工作。贴牌品种的损失她虽然嘴上不说；但是心里很清楚这笔损失是多大的。 扎根云南几十年；从无到有，一路上凝聚着多少人的努力；随着新型的各种小型的企业如雨后春笋般涌现。新一代的企业；他们敢于创新；大刀阔斧的走先进的理念；尤其是在人才的破格提用；注入了新鲜的血液。使得这些新生的公司比老牌的企业有着明显的优势。 相反，老牌的企业不愿意变革；始终坚持自己多年的老经验；不懂得用人；老总开会经常说资金是一个公司运行流转的血液；殊不知；人才对一个公司来说又何尝不重要呢？ 人才，强国之根本；兴邦之大计；不论那个领域人才都是极其重要的；企业和企业之间的竞争其实就是人才的竞争；这一路走来；由于对人才的错误评估；给公司带来了不可估量的损失。 人才；从古至今都是有着举足轻重的地位；优秀的人才在企业里就像一缕阳光所到之处皆是明亮；拙劣的人才；就像一股浑水；可以把整个清池一起搅乱。这么多年；不断流失的人才；内部管理的混。每个员工都感受到了公司和之前比起来已经在走下坡路。和这些新型的刚冒出的公司比；竟然失去了竞争力，这是多么堪忧的事情。 发展的实质就是要创新；而公司一直没有找到新的突破口；老的客户丢失；厂家资源丢失。特别是曾经在公司后面几条街的企业都一晃直接赶超。集团的业绩蒸蒸日上；而作为云南的子公司却没有跟上发展的步伐。很多时候；可能每个员工看得比老总更清晰；毕竟当局者迷旁观者清。 要想人不知除非己莫为，代兴以为站在这个部门领导人的岗位上；就能为所欲为坐享其成。做着伤天害理的事情；殊不知螳螂捕蝉黄雀在后。 李志钢虽然不在这个部门了；但是毕竟曾经几十年的交流；她在这个部门还有着许多是她的心腹；当然她对部门的事情就是了如指掌的。代兴路西做的这些违背原则的事情；李志钢早就把事情捅到了伊总那里。伊总不管说她做贴牌什么；但是她的风格大家是有目共睹的；之前采购的事情都是她一手查办的。 如果代兴但凡有点良知；多少次开会；领导旁敲侧击的已经在提醒了；但是他还是肆无忌惮；李志钢的好一招请君入瓮。 由于代兴一直没有收敛；还是在剥夺着属于业务员的血汗钱；外面的业务没有拓展；一个业务人员没有招聘回来；反倒是开除了好几个；导致市场现在一片散沙的局面。有事情无人处理，大家完全陷入泥潭；根本不知道方向在哪里。他倒好，享受着高工资；还利用手段在部门胡乱的搞一些。 当大家看到行政部下发的总经办签署的调令通知时；无不欢呼鼓掌。代兴，这个寄生虫；危害部门的毒瘤终于被调到外省。给了他最好的台阶下。 有人欢喜有人愁，大家幸灾乐祸的时候；当然路西是多么的惋惜；他感谢这个男人；是这个男人成就了她；没有这个男人就没有今天的她以及后来的她。 当然；关于部门在上演的这些斗争；作为公司领航人的张总是不可能看得到的；路西的伪装；部门的努力；让张总错误的以为这个部门的壮大完全是路西带领有方。因此更加的信任路西，甚至对这些大区的负责人都忽视了她们的努力。老总一直以为就是路西的能力让这个部门在公司其他业务环节销售萎缩的时候还能保持增长的趋势。也能理解，老总那么繁忙；又怎么会管理到这些小事情呢？更不知道内部的混乱不堪。在张总的不断信任下；路西更是变本加厉的为自己的地位权力绞尽脑汁。 外面的业务人员；听到了这个消息也是拍手叫好，终于这个为部门不曾创造一点辉煌的代总离开了。他和路西的千丝万缕那是她们的事情；再也不会 有人关心了。 谁知道呢？在利益的驱使下换来的感情终究都是得不偿失，各取所需。 接下来，又有谁会成为这个部门的老大呢？大家有目共睹。 高航也因为着这一系列的事情；更主要是因为有了女朋友。最终毅然的辞职离开。 整个部门混乱不堪！何去何从。 第1章 改革 无论天大的事情，到了明天就不再是新鲜的事情。大伙儿也不在沉浸在代兴和路西的往事，人嘛；总是要往前走。 当一切事情恢复平静，康馨开始着手做自己的业务事。高航的辞职；给李菊凤带来了业务线的瓶颈，新来的是没有能力接下那么大的市场；没有办法最后这些路线最终又落到了康馨手里。康馨不知道是机会还是每次都是赶鸭子上架。好像自己就这么的被追赶着往前走。 从默默无闻，到现在的独当一面。李菊凤也为康馨感到骄傲；这个给康馨人生指引路的李菊凤经理，康馨在工作中对她是极其尊重的；很感谢她给自己来做业务的机会。所以尽可能的承担起这个部门的业务，也开始带着新来的同事熟悉，行政部招聘来的人员也不少；但是很少有人留下了几乎都是被路西的管理模式吓跑了。 业务嘛；无非都是一样的操作模式，面对新交接来的市场；康馨已经不再陌生，按照做其他市场的方法分析客户，一样的逐个的拿下这些市场。况且市场对康馨已经不陌生；他平常在做自己的销售的时候；他也知道高航销售的模式；更清楚客户对品种的需求；还有哪些是大客户；那些是还没有开发的客户，多少康馨是有点底气的；所以接管过这些客户来；康馨在给客户打电话的过程中也并不陌生，只是一下子多了几百家客户；要在时间上合理的安排，不能出现把客户遗忘的情况；必须要兼顾到所有的客户。 现有的客户是不能丢，继续开发潜在的大客户，把客户分类的管理好。 平价连锁的赵总，在康馨持之以恒的坚持下；终于如愿的成为了康馨的大客户；像这样一百家店的客户，能攻下一家；可以抵上好多的单体客户；量的支撑必须要有大连锁，不然几千万的销售怎么可能玩得成。 好得康那个第一次打电话就给康馨有种 亲切感的李老板，也给康馨带来了一片的销售；不得不说，当幸运之神开始降临； 康馨真可谓所向披靡。道路顺畅，没有阻碍。无论是赵医生；张老板；李总；汪总；康馨都得偿所愿的把这些大客户牢牢的把握在自己手中。 从高一明的口中刚好得知，他的妹妹高小贝来昆明参加厂家的答谢宴抽奖活动。趁此机会，康馨准备去见见这个口中听了无数次的女强人；这个带领自己家族壮大的高总。 周末，刚好康馨不上班；早早的洗个澡，把头发高高的扎起来；她喜欢把头发扎得高高的，这样的气质更适合自己。晚上的冬天还是有点冷；康馨穿了一条厚厚的打底裤；然后配上一件长款的打底衫，外面在套一件去年在商场买的一件杏色的大衣。对着镜子做了简单的护肤；最后涂上自己喜欢的鲜艳的口红。往镜子一看；还真像那么回事。康馨一直都不喜欢穿搭花里胡哨的衣服；她喜欢一个色的衣服；简单，大气。她的衣服不可能出现两个颜色拼起来，永远都是一个色的衣服或者裙子；全身就衣副一个颜色；打底的一个颜色；鞋子一个颜色。什么颜色该搭配什么样子的；她也能稳稳的拿捏。 穿衣服嘛其实就是一个技巧；要懂得利用衣服来巧妙的把自己的瑕疵所包装，就像彩妆的意义就是；能够让你由内而外的自信，把你的瑕疵所遮住。绽放你的魅力。 精心打理了一番，康馨驱车来到了云安会都；停好车以后。康馨按照高一明提供的宴会厅找到了他们。当康馨到达宴会厅找到高一明以后。 “高老板，你好。” 康馨面带微笑的说。 除了平常天天打电话用声音辨别以外；这是第一次见面。当康馨说话以后，高老板马上就认出来了。赶紧从位置站起来。 “你速度挺快的嘛。” “我住的地方也不太远，开车就半个小时就到了。” 康馨说完话以后，桌上的另外一个女的就问高一明，这谁啊！ “这个是希望药业的业务员。” 康馨这个就是你高姐了。康馨赶紧的走过去，“高姐，你好；我平常还给你打电话呢，只是你应该不记得我了；打了几次你都不理我呢。” “哎呀一天打电话的实在太多了，有时候忙不过来，高一明；可以啊；认识这么漂亮的美女。” 高小贝缓缓的说着。 高小贝和康馨想象的完全相反；在没有来之前康馨想着肯定是一个很漂亮的女人；就把她从伊副总的打扮方面想，结果见面完全不是一个风格；高小贝没有说特别的漂亮；她穿着一套耐克的运动装。整个人特别的舒服；从第一眼康馨就看到了这个女人骨子里透露出来的那股不服输的劲，所以才能成功的逆袭自己的人生；也难怪，有多少当小三的可以转正；像高小贝这样；从容淡定；不慌不忙；说话做事体现了这个人是多么有涵养。能征服男人最终靠的真的不是美色。高小贝给了康馨亲切的感觉，也许是康馨从来没有把自己当回事，她给人总是一种很好相处；一眼就可以看出她的真诚；当然不可否认的是除了用来对付路西；康馨一直都是真正的真诚；不是伪装的。很快康馨就融入到他们这个大家庭里。也就是这一次康馨和高小贝成了朋友。 人与人之间，给人的第一印象特别的重要；无论是在谈话；做事方面；康馨都表现出了自然不做作的表现。人与人相处就是能给对方感到舒服；自然就是极好的。无论是高一明。高小贝；还有另外她家的客户群体；康馨都借助了今天晚上厂家的晚宴结下了良好的关系。 当然在来之前；康馨也是做足了准备的；她给高小贝买了一支迪奥的口红。她知道这个大老板人家不缺钱；但是第一次见面她想给对方留下很好的印象。 隔着电话康馨都可以给她的每一个客户留下深刻的印象；不得不佩服自己的这三寸不烂之舌。但是不管怎么说；绝对不含有一点的虚伪或者是忽悠，就是让客户特别喜欢和她吹牛；这完全就是聊天吹牛都吹出高级感了。说话就是一门艺术；而高情商的女人会说话。 口才好的女人，能够将自己的智慧、博学、能力、内涵淋漓尽致的展现在对方的面前。赢得更多人的喜欢，谁说女人需要倾国倾城，花容月貌才可以做好业务，又是谁说女人需要会喝酒各种的才可以做好销售。从康馨做业务的一天起，她的业务都是靠着自己的口才展现的；对于喝酒过敏的她；从来不敢沾一滴酒。后来给人造成了一种假象；所有人都以为像康馨这样的销冠，肯定是喝酒特别的厉害；那不知，一点就倒下了。 女人如果你自爱，会得到别人更好的爱。不管你和任何人相处的过程中，把握得当；会让对方感觉到你的高贵；而不是庸俗低下的人。和这么多的大老板打交道；能得到对方的尊重；康馨很欣慰；自己从一开始就没有放低自己。站在你的高度去欣赏；你得到的也是同等高位的欣赏。当你放下了自我。就永远无法站在与男人对等的高度；当你放弃自我；开始仰视男人；你就失去了自己的阵地。 站在人群中形形色色漂亮的女人；当你开口说话，很快就可以暴露出是否你是灵魂有光，内心丰盈的女人。 女人是特别需要知识来丰富自己的；容颜易逝。培根说过：“知识就是力量。” 作为人生的灯塔指引了多少人前行，这是一句很有能量的话，冲击着那些无知者的心灵，悄悄的退却你的无知；你的肤浅。有智慧的女人会让对方眼前一亮，总是给人如沐春风般清凉的感觉。 高一明和康馨想象中没有多大 的差别，连自己的感觉都奇怪；对这样的一个陌生人第一次打电话竟然有一种似曾相识的感觉。他个子高高的；长得很清秀，比康馨大三岁；从他的外表可以看出这个男人的人品；品味；说话间总感觉一丝害羞的表情；让康馨觉得也太有趣了。也许他也没有想到康馨也是一个不错的；彼此见面都留给了对方好的印象。有了这次的见面；以后的合作就水到渠成。 一月份的年会以后，公司进行了整顿；把之前的那些不盈利的部门完全关了。一个公司，如果机构重叠；不精简；这样会影响公司的前进方向，以后如果要新增的部门在按照总经办的批准。 风风火火的几年的大改革，终于有了喘息的机会；公司也打算好好的休养生息，一直处于战乱，公司也消耗不起。多少年积攒的资源，也在这几年中消耗了差不多了。 在总经办秘书王寒宣读公司的任命的时候，一个响亮的名字让营销中心几百号人目不转睛的把眼睛集中过去。 原西双版纳分公司的销售总监王允文任昆明总部营销中心的副总，负责整个营销中心的事宜，直接对总经办负责。宣读完毕以后，大家都互相窃窃私语。路西的脸瞬间拉下来。成为这个部门真正的掌权人是她的野心，只是这个野心随着她的靠山代兴总的调离，没有那么容易了。她以为所有的人都会和她联合做这些危害的事情。 要当好营销中心的老大不是那么的容易，这个部门盘根错节的关系。不是那么容易就可以掌控的。 新上任的王允文。虽然他在分公司从事的是销售工作几十年；但是对这个部门完全是一窍不通；更不清楚这个部门潜在的规则；和这个即将他要面对的危险对手。带着满腔热血来到公司开始他的管理。 看到部门新来的掌门人，很快部门的一些大区的销售经理就认为只是一个可靠的靠山；想稳住这个靠山削弱路西的权力。只有康馨、黄寒、她们两个人按兵不动，她们太了解这个女人了；她的手腕不可能让新来的这个领导有好日子过。不要到时候偷鸡不成反蚀把米。 在一步步的接近下；路西放下了她的戒备心，康馨用她的真诚最终感化了她。虽然现在还谈不上是“好朋友”，但是能够得到她承认这个关系已经是最大的进步了。至少她已经没有那么反感康馨了，这一切是多么的不容易；康馨忍辱负重；卧薪尝胆、察言观色、小心谨慎的终于取得了她的暂时的放松。 康馨知道离松口气还远呢，还得继续表演，继续伪装；才可以得到她的完全的信任，刚好这次王允文的上任。由于其他区域的都变现太明显了。都认为这是一棵大树；大树底下好乘凉。康馨很清楚的知道；路西接下来要做的绝对会是和这个王允文的较量，自己趁机站在她这一边；无疑会打消她对自己的怀疑。 因为近效期品种销售的工资拿了一万多；康馨知道路西的心里是多么的不愉快；即使她的工资已经比自己高太多；但是她还是不会满意；她觉得所有人只配拿四五千。康馨赶紧约了黄晗下班一起去吃火锅。再加上他的心爱的代总还没有离开昆明；趁机也一起吃个饭。 不得不佩服黄晗的说辞：“西西，你看以前代总对我们部门多好啊！还经常请大家一起吃饭唱歌，要不我们请他吃个饭。” 很显然这样的话路西怎么会不高兴呢？ “是啊！你看之前经常请我们去唱歌。” “请大家唱歌，难道你不知道这个钱是部门的吗？还厚颜无耻的说出来。” 康馨心里默默的想着。 有了这顿饭的安排，她对康馨的工资的事情也没有在节外生枝。 吃饭期间，康馨和黄晗各种感谢的话都说尽，对着这两个虚伪的人。如此真诚的感谢把康馨自己都感动到想要哭泣。黄晗更是语无伦次，激动的让康馨都以为太逼真了，不给他们两个当演员真的是可惜了 。 吃饭期间；果然和康馨料想的一样。“你们两个千万不可以和新来的那个人说话，问什么就说不知道。” “妈呀！我真的是料事如神。” 康馨心里嘀咕着。 黄晗趁机来了一句；“你看着嘛。一窍不通，怎么可能做的好，等着她做吧！” 显然这些去巴结新来领导的人在工作中会得到路西怎么样的为难。想想都可以让康馨打个寒颤。 吃完火锅以后，路西对黄晗说你们两个先回去，我去公司拿一下快递。 黄晗和康馨赶紧知趣的回答，假装什么都不知道。一溜烟的走了；把机会留给她们两个；也算是康馨黄晗做了一件美事。 接下来，路西来了一个任人唯亲，一下子安排了几个她的朋友的亲戚各种乱七八糟的安排了进来。其中有一个就交给了康馨，另外一个交给了黄晗，康馨太清楚的她的用意了，所以不敢马虎。面对新来的张雨梦，康馨认认真真的教。接下来；路西的团队就开始不断的壮大了吃饭饭已经有了五个人了，加上康馨。张雨梦倒也是懂事，每天把路西的桌子擦干净；饮水机把水接好。让她享受着“女王”般的待遇，进一步滋生她的优越感。 整个部门特殊的软件功能都是掌握在她的手里；其她人都只是享受普通的查询；所以她要打压部下任何一个人太容易了。有了现在进一步的关系；康馨明显感觉到了工作的顺利，不再像之前，你的存在就是一个错误，哪里都不顺眼。 大摇大摆的来来回回的在办公室发号施令，想证明给王允文看，你算什么；我才是这个部门的老大。男人嘛毕竟就是男人，人家格局大；对她的这些小伎俩根本就不看在眼里。比起天天蹲在办公室的代兴；王允文把工作的重点放到了外面的市场，尤其是反映了以后缺失业务员的片区，要尽量的补充进来。自始至终都是路西自导自演。表面上答应路西不和这个领导说话，但是当王允文发信息问的时候；她们都是有问必答；很巧妙的就告诉了他是路西不让和他打招呼。 如果能够把这些勾心斗角完全用在工作上，相信每年的业务应该可以翻一番。 从来到公司，不论是哪一任的总经理；对康馨这样的小人物都是不可能接触的；更没有说上一句话。唯独的一次就是那次调工作；那是唯独的一次。 这天加班，大家都在打电话，突然张鹏总经理来到了办公室；大家赶紧问好。康馨也赶紧放下电话，和大家一起打招呼，张总走到李菊凤的旁边，突然停下来来问了一下：“康馨怎么样！” “张总，很不错的；现在销售对客户各种都掌握得好。” 李菊凤赶紧回答。 临走的时候张总说了一句：“好好的努力！” 康馨紧张得说话都语无伦次的 “好 好的 张总，谢谢张总。” 这是自上次调离部门；康馨第一次和张总说话。 对这个部门张总给予的政策都是很大的力度。 得到领导的问候，对于一个普通的基层的员工是莫大的鼓励。 从高航辞职以后，康馨的工作就再也没有轻松过，一直到后来的很多年都是这么繁忙；几乎都是八点回到家里。再也没有享受过下早班的情况。加班已经成为常态化。 生活就这样慢慢的悄然发生了变化，无论是哪方面。有时候好像觉得这一切不真实；就像梦幻一样。 高一明成了康馨的好朋友，有时候会聊生活；聊工作，康馨是一个不喜欢到处诉苦，或者是像其他人那样把自己的私生活完全暴露出来。大概这个男人给她一种轻松的感觉，让她放下所有的戒备可以和他谈心，谈各种。和胡成泽比起来，他们不是一个类型的；可以说是风格都不是一样的。胡总给了康馨一种无法企及的高度，而高一明却给了康馨一种不需要仰视的感觉，大概是康馨把胡总太神话了，不是胡总给她这样的感觉；是康馨自己给自己这样的感觉。 第2章 矛盾激化 路西暂时把斗争的目标转移到新上任的王允文总，部门的人稍稍可以歇一口气。不过；一旦发现有人和王总说一句话；那么路西定会想办法整治。公司把代总调走直接损失了路西的利益；表面上她不敢有什么想法，实际心里郁闷得慌。从代兴总到了这个部门，可以看到的是大家不知道的他们通过其他手段得来的工资；都是相当可观的。几年下来可是为她积攒了好大的财富。 路西作为部门的总监，她的工资也是不低的；只是有了比较以后，她竟然恍惚的把之前那些不择手段得来的财富当成自己是应该得到的。于是内心充满了极大的落差；这个落差一直伴随她的工作；因而转为内心的恨意，以至于不论任何人的工资比她高，都成为她收拾的对象。她一直以为是部门的老大，那么工资就应该是最高的；她忘记了公司给她的各种 奖励，终究是贪心。 这句话的意思是人的贪心就像蛇想要吞食大象一样，比喻人贪心不足，就会被自己的欲望所害。 在中国古代传说中，有一个故事讲述了一条蛇因为贪婪而试图吞下一头大象，结果最终导致自己死亡。这个故事告诉人们要懂得知足，不要过于贪心，否则可能会给自己带来灾难。 在现实生活中，我们也常常可以看到一些人为了追求更多的财富、权力或其他物质利益，不惜采取不正当手段，甚至违法犯罪，最终却落得个悲惨的下场。这些人往往就是因为不懂得控制自己的欲望，才会陷入困境。 因此，我们应该学会知足常乐，珍惜已经拥有的一切，同时也要保持一颗平常心，不要过分追求不属于自己的东西。只有这样，我们才能避免因贪心而遭受不幸。此外，“人心不足蛇吞象”还提醒我们要有正确的价值观和道德观，不能为了个人利益而损害他人或社会的利益。如果每个人都能做到这一点，那么整个社会将会变得更加和谐与美好。 其实她本可以选择不这样的活着，因为她的生活方式让人感到可悲又可怜。每当听到她那声嘶力竭、撕心裂肺的怒吼时，大家的心中总是充满了无奈和同情。然而，她似乎认为通过这种方式就能获得至高无上的控制权，但实际上却适得其反。 她并不明白，她的行为只会让自己成为众人眼中的笑柄。在这个部门里，她始终都是一个小丑般的存在。她的一举一动都被人们看在眼里，大家对她的评价也不言而喻。或许她曾试图改变现状，但却未能成功。 她的行为不仅影响到了自己的形象，还破坏了整个团队的氛围。她的怒吼让周围的人感到不安和紧张，使得工作环境变得压抑。然而，她却没有意识到这一点，仍然沉浸在自我满足的幻想之中。 路西越是想得到大家的认可，却总是背道而驰。多少年来唯一能让大家对她屈服的不就是她手中的一点权力吗？王允文的到来，加速了她更上一层楼的野心。她已经不满足只是一个总监；而是要掌控整个营销中心。 要想成为整个营销中心的负责人无可厚非；但不应该靠这样低劣的手段，想方设法铲除一切阻碍自己或者让自己看着就不爽的人。 王允文在前期对公司的空缺的市场的业务员进行了补充，在和路西打过几次招呼以后；王副总的心里就有了底气。 他知道自己将面对的合作对手是一个什么档次的人，在路西不屑一顾的从王总身边擦身而过却不打招呼时；王总微微一笑，显然是根本没有把她放在心里。王阳明语录说：“破山中贼易，破心中贼难。” 但凡路西能把自己深藏不露；也许还会成为潜在的对手。赤裸裸的毫无保留的把自己一言一行暴露出来，很明显的就是敌人在明处；路西深处暗处。 没有不透风的墙，在王允文 上任以后。马上就有人告知他关于之前路西和代兴一手操作的关于工资的事情；王总通知了内勤部的徐航工资的事情必须严格按照核算来制作，否则这个事情就要上报到总经办。工资的事情一律要拿到他签字；工作的地方变成了斗争的地方；心思都用在了怎么打击对方。 王允文的工资按照级别明显地就超越了路西，这让路西感到十分不满。她认为自己应该得到更高的待遇，但却因为有人庇护而被忽视。失去了庇护的路西自然无法忍受这样的不公平待遇。 然而，王副总是一个非常聪明和有策略的人。他在制定政策时从来不会单独给路西特殊的政策优惠，而是坚持按照公司规定来行事。公司通常会根据前一年的业绩进行考核，并给予相应的奖励。如果路西带领的部门能够完成目标并取得好成绩，公司将会给予数十万的丰厚奖励。但路西似乎只关注眼前的蝇头小利，目光短浅，没有意识到长期努力带来的更大回报。 相比之下，王副总更注重整体的公平性和稳定性。他明白不能仅仅因为某个人的要求或关系而打破公司的规则和制度。这种做法不仅有利于维护公司的良好形象，也有助于培养员工之间的团队合作精神。虽然短期内可能会引起一些人的不满，但从长远来看，这样的决策将对公司的发展产生积极影响。 从王允文的谈话中，可以看出他的内心非常强大，似乎没有什么能够动摇他的信念和决心。他对自己充满了自信，甚至敢于直接表达对路西想要联合整个部门人员来冷落他的行为的蔑视。这种态度显示出他内心的坚定和不屈不挠的精神。尽管面对来自外界的压力和困难，王允文依然坚守自己的立场，并坚信自己的价值和能力不会被轻易忽视或贬低。 从康馨接近路西开始；她和李菊凤的关系发生了微妙的变化。是李菊凤带领她来到这个部门开始从事业务；尽管现在的康馨已经开始崭露头角，但是这个恩情她始终是没有忘记的。即便是李菊凤说话讽刺她，康馨也保持沉默。她更清楚接近路西的目的是不可以对任何人说；哪怕是成为部门的公敌。否则自己将自掘坟墓，所以每一步都要小心的走。现在公司根本不知道路西的所作所为，而老总对她的信任暂时还没有人可以撼动。那此时最好的明哲保身的方式就是靠近她，让她彻底的相信自己。 老总一直以为整个营销中心的销售业绩蒸蒸日上；完全就是路西管理得当，在路西的挑拨离间下，张总 也认为在外面的几百号业务员根本就没有起什么作用；营销中心的销售都是在办公室的路西带领的这个团队创造的。真相被掩盖，老总所看到的都是路西的一面之词；路西不仅是政治办公室人员；远在前线的医务人员都没有忘记。但凡是有点脑子的人都清楚；公司的外线业务员是至关重要的。没有他们及时的给客户送资料，没有他们及时的了解市场的信息；又怎么会知道发生了翻天覆地的变化呢？ 除了她自己本人以外，完完全全都已经是被路西彻底的给得罪了所有的外线业务员。各抒己见，她虽然这样做；并不能改变大区的经理和外线的业务员的沟通。和业务员相处不在她的控制范围内，所以大伙儿该怎么就怎么。 李雨梦年纪不大，但对于人情世故却颇为了解，她聪明伶俐，善于观察和理解他人的情感需求，并能够巧妙地应对各种情况。她的嘴巴总是带着甜美的笑容，让人感到温暖和舒适，而且她说话时总是带着一种亲切和可爱的语气，让人们不禁想要亲近她。无论是与长辈、朋友还是陌生人交流，她都能以其独特的魅力赢得他们的喜爱和赞赏。 跟着黄晗的郝洁，就是典型的没有公主命，但是满满的公主病。心比天高；命比纸薄。人呢是长得漂亮；但是缺少内涵，整天就想着要嫁入豪门。小小年纪谈了四五次恋爱的未果，这些路西沾亲带故的朋友是没有任何人可以惹的。有了“保护伞” 的新来的同事竟然可以肆无忌惮的和老在的同事吵架。 持之以恒的坚持让康馨销售所到之处都是披荆斩棘所向披靡，公司各个部门的交流和处理事情也是左右逢源，真可谓得心应手。康馨渐渐的引起了部门其他人员的关注，大概所有人都没有想到这个转部门的人员竟然可以在这么快的时间内崭露头角。做业务的人都知道，这个行业里只有一个真理：业绩为王！无论你多么聪明才智，无论你多么努力工作，如果没有销售额的支撑，一切都是空谈。而要想取得好成绩，就必须依靠数据分析和市场调研来指导自己的行动。因此，对于每一个从事业务的人来说，掌握数据并善于运用它才是成功之道。所以说，做业务的人，就是要用数据说话！你没有业绩一切都是纸上谈兵；不会得到别人的认可。 在康馨的运筹帷幄之下，大概路西觉得相比远离她的其他的大区的经理和部门的同事她此时更需要可以站在她这边的人员，于是不敢在她面前锋芒毕露对她言听计从的康馨就成为了最佳的选择。路西基本是放下了对康馨的芥蒂；开始在吃饭的过程中；慢慢的泄露了自己的想法和接下来的目标。对路西的了如指掌，让康馨更清楚的知道自己应该怎么做才可以得到她的信任。所有的疑团也开始慢慢的浮出水面，一个个康馨迷惑的事情也得到了相应的答案。 没有被任何人看出这份破绽，不得不佩服康馨的手腕。 老百姓连锁是康馨从高航手里接过来的，有了前面的销售经验；康馨开始着手对这个连锁展开突围。从15年到现在的销售数据可以看出；那么大的连锁一个月五千多的销售；相当于五年多才销售了几十万，一百万都没有；对于有着几百个店的连锁这点销售只是对方牙缝里挤出来的小点渣渣。对方采购是连锁的老板娘，亲手执掌采购大权；对她的名声早就声名鹊起。从她的微信朋友圈可以看出来；她是一个热爱生活、充满活力的气质不凡的女人，她喜欢旅行，用脚步丈量世界，感受不同地域的风土人情和文化魅力。她的朋友圈里充满了各种旅游照片和心得分享，让人感受到她对生活的热爱和积极向上的态度。每一张照片都记录着她旅途中的美好瞬间，无论是壮丽的自然风光还是独特的人文景观，都让人心生向往。通过她的朋友圈，我们可以看到她在世界各地留下的足迹，仿佛也能跟随她一起领略世界的美丽与奇妙。 从她发朋友圈的字里行间不难看出，这个魏云总；不是独有靓丽的外表，而是内心极其的丰富；有内涵，显然赢得人生的所有看的是智慧才能；不是美貌。一花一世界，一叶一菩提；一生一境界。翻开魏总的朋友圈是一种特别享受的清闲时刻。在一个宁静的午后，阳光透过窗户洒在桌上，形成一片片斑驳的光影。书桌上摆放着一本厚实的书籍，封面上印刻着精美的图案和文字，散发出淡淡的墨香。旁边，一杯香浓的咖啡正散发着热气，与书籍相互映衬，营造出一种温馨而宁静的氛围。 这本书或许是一部扣人心弦的小说，带领读者进入一个充满奇幻色彩的世界；或者是一本富有哲理的散文集，让人们在阅读中品味人生的酸甜苦辣。每一页都承载着作者的智慧和情感，等待着读者去探索、去感悟。 而那杯咖啡，则是一份温暖的陪伴。它的香气弥漫在空气中，让人感到放松和愉悦。品尝一口，苦涩中带着丝丝甘甜，仿佛能带给人无限的力量。在阅读疲惫时，可以放下书本，轻轻啜饮一口咖啡，感受那份惬意与舒适。 这就是生活中的美好时刻——一本书，一杯咖啡，让人沉浸其中，忘却一切烦恼。在这个喧嚣的世界里，这样的场景显得尤为珍贵。 从魏总的朋友圈可以看出，她应该是一个比较单纯；善良的人，然而太冒昧的就聊业务肯定会适得其反。得找到一个突破口。 平价连锁的老总--赵总。从一开始的对康馨的不理不睬；到现在的主动打电话来开单。这一变化，是康馨不畏艰难，一步步拿下的。对一个月的销售任务一百多万的康馨来说，这个连锁就占据了五十万，还有其他的大单体；所以销售指标早就已经超额完成。 如果一开始打电话赵总不理睬，第二次、第三次......后来的很多次赵总都不理会，主要是对他来说；每天去他公司的人络绎不绝，公司的门口车水马龙。不是厂家就是各个商业公司，而对于康馨她不用去到他的公司；靠着自己强大的气场；不放弃的决心，在一次次的碰壁下；终于感化了这个叱咤风云商场多少年的老总。后来她们成为好朋友以后老总经常说的一句话就是：“哎，这个公司的女孩；怎么老给我打电话；主要是每天都打；不理会还打。” 拿下这个大公司靠的就是感化了赵总，这让厂家的朋友都无不赞叹；了不起，多少厂家去到门口都不一定谈得下业务，在办公室就一个电话就可以搞定这个业务。 和赵总打通电话，并不会马上就聊工作；总会先开玩笑；聊天各种。赵总，一个充满魅力和霸气的男人。他身高超过一米八，身姿挺拔，气势磅礴，让人不禁为之倾倒。他的面容英俊而坚毅，轮廓分明，仿佛雕塑般完美。尽管岁月已经在他身上留下了些许痕迹，但却丝毫没有影响到他的魅力与威严。相反，这些岁月的沉淀让他更显得成熟稳重，散发着一种独特的韵味。 然而，当你走近赵总时，会发现他并非只有外表的霸气。他的眼神深邃而温和，仿佛是一汪深不见底的潭水，却又蕴含着无尽的柔情。他的眼睛犹如夜空中最亮的星星，散发着温和的光芒，让人不禁为之倾倒。在他的眼神中，仿佛可以看到他内心深处的温暖与善良，那是一种无法言喻的魅力，让人无法抗拒。，透露出一种内在的智慧和沉稳。他的微笑如同春日暖阳，温暖而亲切，让人感到无比舒适。他的声音低沉而有力，每一句话都充满了自信和决断力 赵总的气质既有着王者的霸气，又有着君子的温润如玉。这种独特的魅力使得他无论身处何地，都能成为众人瞩目的焦点。无论是商业谈判还是社交场合，他总是能够以其卓越的领导才能和亲和力赢得他人的尊重与喜爱。 能和商场的各种老总打交道，源于康馨对自己十足的底气和把握；没有金刚钻别揽瓷器活，饱读诗书的她；不论是聊政治、经济、哲学、文学、传记、各类名着小说。上知天文下知地理，吹什么康馨都从来不陌生。所以对她的销售模式，大家都不得不佩服。没有任何人可以以这种轻松的方式和客户聊天并且得到客户的认可，也是第一个上班和客户吹牛聊天不被批评的业务员。 那天下午给赵总打了个电话。“明天我来昆明参加厂家的活动，你要不要来就在石林。” 赵总对康馨说，“好啊，赵总你从曲靖来，然后我从昆明下去石林也不远。” 康馨马上就给出答复。 “对了上次你说的帮你卖的你们的公司的新品，你一样开十件来，先把货铺上，后期在看销量拿货。” 电话那边赵总温和的说着。 当赵总话都还没有说完；康馨心里早就乐开了花。对销售人员来说，主要的就是要销售公司的战略品种，其他普通的药品大家都知道价格是很透明的，这下要给康馨带来多少的利润提成。还能有比这个更美好的事情吗？“谢谢赵总的支持，那明天晚上见咯!” 这样的大单开出来，马上就成了部门的亮点。大伙儿看销售数据的时候都不禁发出赞叹，如果是之前那李菊凤早就高兴的叫康馨赶紧把单子开出来；由于微妙关系的发生；她现在也不说话。她可能从来也没有想过，康馨会在很短的时间呢超越她的业务能力。 不管其他人对康馨怎么样的评价，都不足以撼动康馨，她深知自己已经有了一张最重要的王牌。有了这张王牌自己暂时是不会危险的，她也知道这个赌注自己是下对了。果不其然，路西不再为难康馨。也许是时局的需要；也许是她觉得她的部门要想得到老板的认可，也还是需要像康馨这样的猛将。也或许是真诚的康馨感动了她，毕竟康馨都感动了自己还有部门所有的人员。 第二天早上上班的时候，康馨就把衣服换好，为了晚上的宴会；她的目光在衣架上扫过，最终停留在一套长款的裙子上。她轻轻拿起裙子，感受着它柔软的质地和精致的剪裁。她走到镜子前，将裙子穿上身，仔细地调整着它的位置，让它完美地贴合自己的身体。 她搭配了一双小高跟鞋，这双鞋子的设计简洁大方，与裙子相得益彰。她小心翼翼地穿上鞋子，感受着高跟鞋带来的自信和优雅。她在镜子前轻盈地旋转，裙摆随着她的动作飘动，展现出她迷人的风采。。当然她是不敢告诉路西她有这样的活动的；否则路西的妒忌之火会早早的就把康馨燃烧；她肯定会给康馨加班或者各种借口让康馨下不了班。悄咪咪的只有自己知道这个事情，刚好差不多下午三点的时候，赵总来了一个电话，他零时有事情不能来石林了，只能让康馨带他去一下，还要领奖的，好像厂家给他颁了什么奖状，最主要还可以抽奖，最高奖项是五万的现金。那太好了，说不定还可以中个大奖呢？康馨眉笑眼开。 下班 的时候，康馨借口要去接孩子就提前先走了。 到了石林的时候；由于这些厂家邀请的客户一般都是这些大的客户，没有想到在这里还遇到了魏云总，还有高一明和他的妹妹高小贝。看到高一明的那一瞬间，康馨都特别的激动；太意外了竟然还有熟悉的人。刚好康馨就和高一明他们坐一桌。后来康馨才知道；这些厂家经常举办这些活动，有时候邀请客户去国外旅游，或者省内旅游，这些大连锁；大客户每年都有很多厂家或者商业公司邀请。为了占据销售份额，不得不说厂家各种活动方案都会有。 坐在高一明和高小贝旁边。“越来越漂亮了。” 高小贝对康馨微笑着说。“对了你怎么会来参加啊！” 高一明好奇的问。 “我是帮评价连锁的老总来参加的。” 康馨不好意思的说着，“噢，厉害厉害 ，这么大老总都被你拿下，那你的销售不成问题了，他一百多家店，好好的维护。” 高小贝对康馨说着，同行的人，大家都知道整个云南那些连锁，那些大单体。主要是平常商业公司邀请或者厂家邀请他们都是一起被邀请的对象。 晚宴开始以后，中途还邀请了一个男明星来唱歌；康馨看到那个魏云总像一个孩子一样，特别的激动的站起来，摇着手里的荧光棒；完全就像高中大学那会对自己喜欢的偶像那般的疯狂。笑得那么灿烂，无忧无虑；让康馨实在很难想到这么一个大老总的夫人也会为自己喜欢的歌曲喜欢的偶像天真烂漫的疯狂追求。这么可爱的一面，深深吸引了康馨。到颁奖的环节，康馨代表赵总上去舞台领奖“最佳战略合作奖的奖杯。拿着沉甸甸的奖杯，绚丽的舞台，聚光灯的光芒照亮了整个场地，如同一颗璀璨的明珠，散发着耀眼的光芒。 舞台上的灯光闪烁，如同夜空中的繁星，璀璨夺目。音乐声悠扬，如同一股清泉流淌，润泽着人们的心灵。 获奖者站在舞台中央，手中紧握着沉甸甸的奖杯，脸上洋溢着自豪的笑容。他们的眼神中透露出坚定和自信，仿佛在向世界展示他们的成就。 舞台上的鲜花如同一群美丽的蝴蝶，翩翩起舞，为获奖者增添了几分优雅和浪漫。观众们的掌声如雷鸣般响起，如同一阵热烈的风暴，将获奖者推向了巅峰。 在这个绚丽的舞台上，人们感受到了无尽的力量和激情。这里是梦想的舞台，是荣耀的舞台，是努力与付出的见证。光灯的照耀下，康馨感受到了光彩夺目。原来成功人士的舞台是多么的华丽，有没有那一天自己也会站上舞台领取属于自己的荣耀呢？合影留念结束康馨回到了席间。 这一晚，和高一明聊了好多。 “你还是不错的，没有来公司多久啊！就对业务可以这么熟练，什么时候下来曲靖出差，来我店里看看。” 高一明微笑的样子让人感觉踏实心安。 “一定会来的，等着我安排好时间一定会来的。” 到了抽奖的环节，由于康馨代表的是赵总；所以和魏云总他们其他的大的连锁一起走到舞台。魏云总抽到了一个华为最新款的手机，而康馨幸运的抽到了一个苹果笔记本电脑。当时赵总就 对康馨说了，不管抽到什么，哪怕是五万的现金都直接是康馨的。这么大气的赵总；真的是感动了康馨。抽奖结束的时候；康馨就给赵总打了个电话告诉赵总这个消息；赵总开心的对康馨说；“恭喜你，你抽到的苹果笔记本电脑就送给你了，是你的好运气，你看我平常参加那么多的宴会都没有抽到什么奖。” “太谢谢你了，赵总，你的奖杯我下次给你带下来。” 康馨看到魏云独自在旁边休息的时候；康馨趁机过去打了个招呼。“魏总，你好啊！刚才看到你好喜欢那个歌星，你我仿佛看到了大学时光我们追求自己喜欢的明星那种疯狂劲，看着你感觉好可爱啊！” 康馨的一席并不虚伪的话瞬间拉近了和魏云的关系。“魏总，我看你都没有和我们公司合作，以后如果有合适的品种嘛也从我们公司走点货，非常感谢。” “现在是你负责这个片区吗，好的我回去会看看，你到时候给目录发我看一下。” 魏云笑眯眯的说着，那个样子真的好单纯可爱，根本不可能和一个职场精英联系得起来。 “魏总，你抽了一个手机；好幸运啊！” “哎呀，我本来想要一个笔记本给我女儿的，结果抽了一个手机，” 魏云感觉带点撒娇的萌样子。 “魏总，要不我两个换了，反正我也不怎么用，主要我也有一个华为的笔记本了。我把这个苹果笔记本电话换给你了。” 康馨丝毫没有变现出不诚意的样子对魏云说着。 “哎呀！这怎么行啊，谢谢你了，你幸运抽到的 ，就留着自己，改天我重新给她买一个。” 魏总开心的说着。 一来二去康馨就把魏云的微信加上。今天晚上康馨是如此的幸运，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。感谢幸运的庇护，把康馨美坏了。 十点半的时候，宴会结束了，高小贝一再的挽留康馨别回去了，就和她一个房间。但是康馨还是考虑到明天早上万一迟到就麻烦了。还是今天晚上回去算了，又不堵车；和高一明和高小贝分别后，康馨自己驱车回去了。 连上手机蓝牙，康馨打开酷狗，听着伍佰的《再度重相逢》，那充满感染力的歌声，让她不禁沉浸在其中。她闭上眼睛，随着音乐的节奏，轻轻摆动着身体。 伍佰的歌声仿佛带着她穿越时光，回到了那些美好的瞬间。她回忆起自己的青春岁月，那些无忧无虑的日子，那些曾经陪伴在身边的人。她感受着歌曲中的情感，回忆着过去的点点滴滴。 康馨的脸上露出了一丝微笑，她的心情变得轻松愉悦。在这个忙碌的世界里，她难得有这样的时刻，能够静下心来，享受音乐的美好。她让自己完全沉浸在音乐中，忘却了一切烦恼和压力。。“简单爱，你心已所爱，世界也变得大了起来，所有花都为你开” 听着伍佰的歌曲，脑海里回想着点点滴滴。一切是那么的真实，好像一切又是那么的虚无缥缈。好想活得真实一点，没有谎言，没有勾心斗角，可是现实必须让自己学会伪装，学会韬光养晦；才能立足，只是每天充斥在谎言里，变幻莫测的演绎，让自己快要觉得看不清真实的自己了。 “再回首，云遮断归途；再回首，荆棘密布，今夜不会再有难舍的旧梦，曾经与你有的梦今后要向谁诉说。”姜育恒的再回首听得康馨如此的投入，平平淡淡从从容容才是真。 再回首 云遮断归途 再回首 荆棘密布 今夜不会再有难舍的旧梦 曾经与你有的梦 今后要向谁诉说 再回首 背影已远走 再回首 泪眼朦胧 留下你的祝福 寒夜温暖我 不管明天要面对多少伤痛和迷惑 曾经在幽幽暗暗反反复复中追问 才知道平平淡淡从从容容才是真 再回首 恍然如梦 再回首 我心依旧 只有那无尽的长路伴着我 再回首 背影已远走 再回首 泪眼朦胧 留下你的祝福 寒夜温暖我 不管明天要面对多少伤痛和迷惑 曾经在幽幽暗暗反反复复中追问 才知道平平淡淡从从容容才是真 再回首 恍然如梦 再回首 我心依旧 只有那无尽的长路伴着我 曾经在幽幽暗暗反反复复中追问 才知道平平淡淡从从容容才是真 再回首 恍然如梦 再回首 我心依旧 只有那无尽的长路伴着我 只有那无尽的长路伴着我客运站，映入眼帘的是昆明的高楼大厦，灯火辉煌。 夜色中的昆明，繁华而热闹，车水马龙，人来人往。 高楼大厦如巨人般矗立，闪烁着五彩斑斓的灯光，如同繁星点点。 街道两旁的路灯和店铺招牌的灯光交相辉映，照亮了整个城市。 繁华的商业区、热闹的夜市，人们在其中穿梭，享受着夜生活的乐趣。 夜幕下的昆明，充满了生机和活力，仿佛一座不夜城，让人陶醉其中。 洗漱完毕；康馨拿出笔记本打开王阳明的《知行合一》。抄下了自己喜欢的语录 那孤独，那寂寞；不正是提增了自己的静心之力吗？ 那饥饿，那寒暑；不正是提增了自己的耐心之力吗？ 那毒虫，那瘴气；不正是提增了自己的信心之力吗？ 那冷眼，那欺凌；不正是提增了自己的忍心之力吗？ 那思考，那彻悟；不正是提增了自己的炼心之力吗？ 那劳动，那改造；不正是提增了自己的强心之力吗？ 那教书，那育人；不正是提增了自己的乐心之力吗？ 夜幕降临，星星闪烁在浩瀚的天际，仿佛是无数双眼睛注视着大地。月亮挂在天空，洒下银辉，给世界带来一丝宁静。人们纷纷走进温暖的被窝，准备进入甜美的梦乡。 在这个宁静的夜晚，城市的喧嚣渐渐消失，只剩下微风轻拂着树叶的沙沙声。鸟儿也安静下来，它们在巢里蜷缩着身体，享受着夜晚的安宁。 晚安好梦，这是一句温馨的祝福，也是对疲惫身心的抚慰。在梦中，人们可以放下一天的繁忙与压力，尽情畅想未来的美好。或许会有奇幻的冒险，或许会有浪漫的邂逅，或许会有心灵的启迪。夜晚是心灵的庇护所，让人们在睡梦中得到滋养与治愈。 愿每个人都能在夜晚中找到属于自己的宁静与安心，拥有一个甜美的梦境。当明天的太阳升起时，带着满满的能量和希望，迎接新的一天的挑战。晚安好梦，愿你的夜晚充满宁静和美好。 第3章 较量 营销中心的业务，如果是内外配合；加上市场现在还没有发生巨大的改变，虽然电商占据了一定的份额，但是原始的销售方式仍然是主导地位。 为了一己私利，路西截然不顾及公司的整体利益；完全的想把外线的同事排除在外。在李志钢管理期间；营销中心的操作模式是这样的：大方向外线的人员保利润；内线的同事保规模，协同作战一起完成公司的全年任务。到了路西这里，她为了吸引老板对她的注意力，总是给老总也造成一种假象，好像外线的业务员起不来什么作用。几百号业务员久而久之开始慢慢的心凉了；竟然开始慢慢的兼职帮其他厂家做业务。外线的团队前几年是特别厉害的；个个都是销售战将。从代兴的管理不当；加上路西的挑拨离间，掩藏事实的真相。造成了营销中心的利润除去庞大的开支竟然所剩无几。然而路西并没有想到联合一切可以联合的力量；相反是摧毁一切现存的仅有的力量。 代兴离开公司后，路西的世界仿佛一下子失去了色彩。她的心灵被孤独感紧紧包裹，难以挣脱。 曾经，她总是用心打扮自己，用最美的笑容迎接每一天。然而，现在的她，已经失去了往日的心情。她不再精心地打扮自己，脸上也没有了被滋润的光彩。 她的眼神变得黯淡，失去了往日的明亮。她的笑容也变得勉强，仿佛只是为了迎合别人。她的步伐变得沉重，仿佛背负着整个世界的重量。 路西的生活变得平淡无奇，她的世界也变得灰暗。她开始怀疑自己的价值，怀疑自己的存在意义。她的内心充满了痛苦和挣扎，却找不到出口。 日积月累的怨气让她心中憋着一股火，急需一个发泄口来释放自己内心的压抑和不满。而办公室的其他工作人员不幸成为了她情绪宣泄的对象。无论何时何地，只要她感到不如意或者心情烦躁，便会毫无顾忌地向身边的同事发脾气。这种行为不仅破坏了原本和谐的工作氛围，还使得整个办公室笼罩在了一种紧张和恐惧之中。每个人都小心翼翼地行事，生怕一不小心触怒了这位“炸药桶”。这样的环境让人无法安心工作，甚至影响到了团队的整体效率和士气。然而，面对这样的情况，大家只能敢怒不敢言，默默忍受着这一切。毕竟谁也不想成为她怒火的下一个目标。于是，整个办公室陷入了一片沉默，人们之间的交流变得越来越少，关系也愈发疏远。这种气氛弥漫在空气中，让人倍感压抑。 在这个时候；康馨总要展现她善良的一面，给路西及时的温暖送去。 “路总，你怎么又发火了；我不是都告诉你了，上火你自己不好受，你怎么又没有控制自己的情绪；每次看到你发火，都感觉好难过。” 康馨从微信上给路西发了一条信息。 “你不知道，你看王允文那个样子；他是谁啊；老子不会让他好过；你看部门有些人直接是白眼狼，不知道感恩；还去捧着王允文。” 同在一个办公室康馨都可以听到路西怒气冲冲敲键盘的声音。 “哎呀，你想这个多干嘛；他才来。对公司什么都不了解，在说了张总那么器重你；有什么事情都是找你去商量。这个就够了啊！” 康馨赶紧回复路西；希望可以平息她的怒火。虽然暂时的这个火焰不会烧到自己身上；但是同在一个办公室也想清静的做着事情。 李志钢大摇大摆的样子，仿佛在向世界宣告他的存在。她目中无人，自信满满，永远不变的穿衣风格，让她在人群中显得格外耀眼。她穿着那件标志性的阿迪达斯的运动外衣，每一步都带着一种不可一世的气势。她的步伐坚定而有力，仿佛在告诉所有人，她是这个世界的主宰。 从李志钢旁边经过，她眼睛斜着瞅了康馨一眼，让康馨觉得莫名其妙的。也是这一眼的斜丑；让康馨知道了这个利害关系，究其原因不就是因为自己现在和路西走得近；她就把这个恨意也转移给自己，考虑到她在公司的地位；虽然没有在营销中心；但是她的点点滴滴都影响着这个部门，千万不可以得罪她。整个公司的品种运行完全掌握在伊总和她的一整个团队里面；她如果要限制这个部门轻而易举的事情。特别是她对路西的厌恶是无法用语言形容的，被取而代之的管理岗位；大概李志钢无法释怀。 康馨呼吸了一口气，太难了；怎么来公司上班做销售会那么的难。要顾及那么多人的想法；唯独不用在意自己的想法。 常理而言，路西身为王允文的属下，理当遵循此等规则。毕竟，上司与下属之间存在着明确的层级关系，下属应当服从上司的指示和安排。然而，在某些情况下，下属可能会对上司的决定产生疑虑或不满，但这并不意味着他们可以随意违反规则。相反，如果下属有任何疑问或建议，应该通过适当的渠道向上司提出，并寻求解决方案。只有这样，才能确保团队的协作顺畅，达成共同目标。同时，上司也应该保持开放的态度，倾听下属的意见，以实现更好的决策。 路西根本就没有把王总当回事；对她的安排一律不听，还不允许其他人和这个王总联系。 见识过广阔天地的人处理事情的方式果然与众不同！王总的沉稳冷静让公司上下都为之折服。他似乎早已洞察世事，面对各种复杂情况都能保持镇定自若、从容不迫。这种泰然处之的态度让人不禁心生敬佩之情。在这样一个风起云涌的时代里，王总以其独特的魅力和智慧引领着团队向前发展。 在王总的力挽狂澜之下；很快外线人员缺失的业务人员就到位了，把一盘散沙重新凝聚到一块儿。重拾了业务人员的信心。 康馨也曾想过能不能一起和其他的大区经理联合王总扳倒路西；在思索许久；暗中观察了事态，康馨觉得路西已经获得老总的认可；孰轻孰重必须掂量好，否则得不偿失。只能打消了这个念头；继续韬光养晦，等待时机的成熟。好不容易暂时站稳了脚跟，别到时候毁于一旦。 王允文在本月的活动中做了销售政策；作为一个内线或者外线人员，如果完成一套就奖励三百块钱；品种是公司选定的品种，如果客户拿够公司规定的金额为一套。 在康馨渐渐的露出水面以后；以至于超越了带她进门的李菊凤，又加上和路西的关系，她们的关系危在旦夕；康馨不想得罪李菊凤；但是她又不能把自己的真实意图告诉李菊凤，这本来就是一招很危险的棋子。只能任由李菊凤误会。 康馨明白李菊凤的做法；所以对于她一再的为难自己，康馨选择了沉默。在李菊凤看来，康馨就是一个白眼狼，不知道感恩；是她带领她来到这个部门，不管康馨有多优秀；都是她一手栽培的。如果不是路西的所作所为；康馨不可能会成为李菊凤眼中的白眼狼。 王允文决定带着几个内线的销售人员去出差；其中就选定了李菊凤和康馨。为期一个周到曲靖市场出差，作为云南第二大城市；销售占比不容忽视，王总就选择了曲靖作为出差的目标。 李菊凤是一个本分的；而且是心直口快的人，丝毫看不出她有什么心机可言。可谓生活总是道高一尺魔高一丈，什么人都不可以小看，王总开车的路上，康馨很少说话；她想到了老子《道德经》有言：“言多数穷，不如守中。” 是啊，一个人说话太多容易给自己带来灾难；还不如藏在心里。一路上，李菊凤把路西的点点滴滴完全的给王总娓娓道来；尽管康馨很希望这个老总可以将这一切上报到公司；但是康馨自始至终都不敢说一句，她知道人言可畏；别到时候完全就是自己说的。 从李菊凤的表现，康馨很肯定的就把她当认为是情商极低而且没有任何心机的人；时隔多年，当这个亲手成就了她又亲手毁了她以后；路西才知道在这个披着羊皮的狼比起自己所做的那完全是大相径庭。什么叫螳螂捕蝉黄雀在后，康馨为时已晚；真可谓是机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 这是一个宁静的夜晚，月光如水洒向大地，照亮了前往竹苑的道路。王允文和他的团队一行人来到了这家以竹子为主题的餐厅，这里环境清幽，竹林环绕，给人一种宁静祥和的感觉。 王允文请来了十多位重要的大客户，他们都是公司长期合作的伙伴，也是这次出差的关键人物。此外，还有一些外线的业务员和内线的业务人员加入了这个饭局，使得整个阵容更加强大。大家都穿着得体，带着笑容走进了竹苑，准备享受一顿丰盛的晚餐。 进入餐厅后，王允文热情地迎接每一位客人，并引导他们入座。餐桌上摆满了各种美味佳肴，从精致的开胃菜到丰盛的主菜，再到诱人的甜点，让人垂涎欲滴。服务员们忙碌地穿梭于餐桌之间，为客人们提供周到的服务。 在晚宴开始之前，王允文站起来发表了一段简短而诚挚的致辞。他感谢各位客户一直以来对公司的支持与信任，表示将继续努力提升产品质量和服务水平，期待未来有更多的合作机会。客人们纷纷举杯回应，表达了对王允文及其团队的感激之情，并表示愿意继续保持良好的合作关系。 随着音乐响起，晚宴正式拉开帷幕。王允文与客户们谈笑风生，分享着彼此的故事和经验。外线的业务员和内线的业务人员也积极参与其中，与客户们交流互动，建立起更紧密的联系。大家一边品尝美食，一边畅谈生意，气氛十分融洽。 在这个美好的夜晚里，王允文用真诚和热情款待了他的大客户们。通过这次聚会，双方加深了了解，增进了友谊，也为未来的合作打下了坚实的基础。这场晚宴不仅是一次商业宴请，更是一次心灵的沟通和情感的交流，让每个人都感受到了温暖和亲切。 在这次的宴请里，康馨人生第一次喝了一杯白酒；饭局结束以后就完全的断片。根本不记得是怎么回到酒店；等到第二天醒来的时候，李菊凤和她一个房间；康馨完全没有想过；竟然会喝醉了就一杯酒，那是她人生中第一次喝了一杯白酒，知道自己不会喝酒但是没有想到会以这么快的方式就醉了。 虽然在公司李菊凤针对康馨；但是这次的出差又化干戈为玉帛。 “你是不知道你昨天晚上喝醉了；我们几个人才把你拉回来酒店；你一直都在说话，” “姐，尴尬死了。我怎么就喝醉了呢？我有没有说什么啊。” 康馨尴尬的问着李菊凤。醒来的时候，头痛欲裂，完全就是一点力气都没有；仿佛整个人都塌陷了。到了另外一个乡镇的时候，实在坚持不住只能在当地输液。输液以后还是没有办法恢复；只能先回去昆明；让王总他们自己在地州出差。 回到昆明的时候；大概是晚上九点了。本来以为睡一觉可能就好了。结果睡到半夜整个人昏昏沉沉；呼吸都困难。赶紧让李哲带着去医院；火速的赶到最近的云大医院急救中心，通过各种检查；才得知原来是酒精中毒。折腾了一夜，又是抽血；又是输液。李哲把康馨骂个半死，也就这一次；让康馨多少年都不曾敢在喝一点酒。真可谓一朝被蛇咬十年怕井，不管是多么好玩的朋友或者客户在一起康馨都不曾在敢喝一次，那次差点给自己小命都没有了；想起来都心有余悸。 到公司以后；路西马上就问了他们到市场的情况。有没有销售了各种；除了李菊凤骂她或者说她的坏话康馨没有说以外；其他的事情都一一的告诉她。 “这个月的政策对你们是很好的；你赶紧多销售，毕竟一家人三百的提成，你肯定又可以拿几万了。” 康馨给路西发了信息。 “好的，西西。争取多拿点提成，到时候我们就可以美餐一顿了。” 康馨回复了路西。 当真的走进路西以后，其实很多时候。康馨都觉得她其实没有想的那么坏；毕竟她没有什么心机；也不懂得掩藏自己；你看完全就是暴露在所有人眼中。有那么些时候；当路西毫无保留的把一切都告诉康馨的时候，康馨甚至在想自己是不是做得过分了。然而变化无常喜怒哀乐，让康馨始终不明白这个女人到底是什么样子的？很清楚的是她现在的一切都完全在康馨的掌握之中，她把什么都告诉了康馨。甚至有时候，她在康馨的面前竟然说了黄晗的坏话，她不知道康馨和黄晗的关系。 “馨馨，我在大门外面等着你，你等一下出来我们一起回去。我现在不喊你。不然这个变态狂要发疯了。” “好的，你先下去，我等一下来找你，我们两个去吃东西。” 康馨给黄晗使了一个眼色。 哎！连最基本的人身自由都要受到限制了，和谁说话都没有权利 。 除了和黄晗保持着朋友的关系，对于其他区域的康馨不曾交往。也就是同事关系，现在她从一个不起眼的小职员一度的因为销售备受部门的关注，再加上她成功的走进路西，这个部门的人员不得不赞叹这个曾经那么一文不名的。康馨也知道，部门人员对自己的意见是多么的深，只有康馨独自一个人敢于违背大家的意愿，选择了站在路西这里。在后来的一帆风顺的人生路上，康馨也不得不佩服自己下了这一步棋。 来面对来自各个方面的诱惑，路西渐渐地迷失了自我。厂家对她的尊敬和赞扬让他感到飘飘然，而部门人员虚伪的阿谀奉承更是让她陷入了自我陶醉之中。她开始享受这种被人捧在手心里的感觉，逐渐忘记了自己的初心和目标。 记得有一次；一个生产厂家送了路西一整件的护肤品，那是厂家自己生产的；大概还是几十套的，路西悄悄的给了黄晗一套；又悄悄的给了康馨一套；但是康馨送给了另外一个同事；因为她自己的皮肤现在光洁如新，她不喜欢用。本来以为她会给其他的女同事一个人一套，结果她完全占为己有。从那些事情就可以看出，她的心眼是多么的狭隘；难道一个人就可以用这个多的护肤品吗，几十套的怎么用得完，估计到效期都用不完；她宁愿让这些品种成为效期，都不愿意分享。 当然对于她的种种行为，康馨除了火上浇油以外，她不可能给她真正的建议，让她学会得人心。正是在康馨的推波助澜之下；她越来越肆意妄为。 现在已经没有后顾之忧的康馨；面对本月的销售方案；很显然的利用自己的优势；那么多的大客户在自己手中，这点销售完全就是没有费吹灰之力。从康馨接手的任何一个客户都不曾在她手里丢失过，新客户的不断开发，老客户的继续维持，让康馨一路高歌猛进。成功的把整个营销中心的人员甩在后面，遥遥领先又成为第一名。相比其他人员的冷嘲热讽；康馨明白没有什么比照顾好路西的心更为重要。当然自己的任务完成最多；想当然拿到的工资也更多。除了言语对路西表示感谢以外；康馨深知自己应该怎么去维护这段微妙的关系，用利益维持的关系；如果缺少了利益，那肯定荡然无存了。 康馨只能努力的让自己做到真诚的感动着路西，并能够成为她永远的支持者，而且不会成为她的潜在对手。 “馨，你说是吧！这个部门不是我为大家争取这个多政策，大家会赚这么多钱；这些白眼狼。” 路西愤怒的说着。 “是啊， 西西，这个部门不是你嘛，根本没有任何人可以管理得下来；只有你的霸气才可以维护这个部门，这些人还不理解你；真是的。从我来部门学到这些东西，特别是最近和你在一起以后，我真的学到了很多的东西，特别是在你身上学到的这些销售的技巧。” 康馨坦然平静的说着。 在去曲靖出差时发生的一件小事让康馨对王允文的看法有了天翻地覆般的变化。当时，他们和一群来自曲靖的客户共进晚餐。当众人谈笑风生之时，王允文突然冒出了这么一句话：我平时都是跟厂家、各种上游客户打交道；今天感觉你们都特别的接地气。这话一出，康馨立刻明白了其中深意——王允文似乎觉得以前所接触的人层次更高些。 这句话犹如一把锋利的剑，瞬间刺破了康馨对王允文的美好幻想。她原本对这个男人抱有一丝好感，但如今，那丝好感已荡然无存。这短短的一句话，将王允文过去在康馨心中留下的好印象一扫而空。 怎么能在客户面前这么说话呢？最讨厌就是太把自己当回事的。 如果说前期的王允文还能稍稍赢得点人心，那么后期他的态度就算部门所有人一样的排斥路西，但是对他也没有多大的幻想了。 王允文招聘了一个秘书，年轻漂亮。 由于工作繁忙，他需要一个可靠的秘书来协助他处理日常事务。 经过一番筛选，王允文最终决定招聘一位年轻漂亮的女孩作为他的秘书。这个女孩名叫张迪，她拥有良好的教育背景和出色的沟通能力。 张迪的加入让王允文的工作效率得到了显着提升。她不仅能够迅速而准确地处理各种文件和邮件，还能够巧妙地协调各个部门之间的工作。 在工作之余，张迪也展现出了她的聪明才智和乐观开朗的性格。她总是能够给王允文带来一些新鲜的想法和建议，让他的工作更加轻松愉快。 王允文对张迪的表现非常满意，他认为她不仅是一个优秀的秘书，更是一个值得信赖的朋友。在未来的工作中，他相信张迪会继续发挥她的优势，为公司的发展做出更大的贡献。 没有来一段时间；张迪就和王允文变现出了出色的关系，每天晚上下班王总就在公司外面等着她。王总开一张奥迪A4，结果有一天晚上；张迪就拉开公司另外一个领导的奥迪的门。才发现是开错了，这些还不算什么；每天在公司各种肆无忌惮的做法，引起了大家的反感。这个部门是怎么了；一波还未平息，一波又来了。完全都绕不开这个话题。好像不提供点八卦的信息都不满足一样。 每个业务人员的任务是20套销售指标，到月底的时候统计康馨成功的完成了五十套的任务；单单是这个不加上工资康馨就拿了一万五的提成，在财务审工资或者发放工资的时候对这个新来的名字渐渐的印象开始深刻起来。除此之外，其他部门的一些人员也渐渐的开始发现了这个曾经那么不可一世毫不起眼的销售人员竟然一跃就成为营销中心的销售冠军。 当做业务崭露头角的时候，随之的是仓库人员也开始了解到作为销售人员谁的货物是出库最多的；康馨一开始就给自己铺下的路，就是真诚的对待每个部门的人员；所以对于现在的工作可谓是得心应手。仓库的朋友也是不管有什么事情康馨一个电话，处理得妥妥当当。物流的领导也是；对于货物的要求有应必求。 康馨感到自己越来越接近成功的彼岸，她似乎已经可以闻到那胜利的芬芳气息。每一步都让她离目标更近，每一次努力都让她更有信心。她仿佛站在了一座高峰之上，俯瞰着脚下的世界，心中充满了成就感和自豪感。这种感觉让她陶醉，也让她更加坚定地向前迈进，去迎接更多的挑战和成就。 曾经有太多的不确定摆在她的面前，仿佛一团团迷雾笼罩着她前行的道路，让她感到迷茫和困惑。每一个选择都像是一道难以跨越的鸿沟，充满了未知和风险。她曾无数次地站在十字路口，犹豫不决，不知道该往哪个方向走。这些不确定就像沉重的枷锁，束缚住了她的脚步，让她无法自由地追逐自己的梦想。它们就像是一片片乌云，遮蔽了她心中的阳光，让她陷入了无尽的黑暗之中。但她并没有被这些不确定打败，而是勇敢地面对它们，努力寻找答案。 此时的康馨和 6 年前刚踏入公司的时候相比已经完全是判若两人，不管是穿着打扮；还是说话做事，都显得成熟稳重了许多。 曾经那个天真烂漫、充满幻想的小女孩儿已经一去不复返了，如今的她更像是一个历经世事、成熟老练的职场女性。她的眼神里透露出一种坚定和自信，仿佛已经看透了这个世界的一切。 在这六年的时间里，康馨经历了太多的事情，也学到了很多东西。她不再像以前那样容易冲动，而是学会了冷静思考问题，处理事情也变得更加得心应手。同时，她也懂得了如何与人相处，如何在职场上立足。这些变化让她看起来更加迷人，更加有魅力。 现在的康馨就像是一颗熟透了的果实，散发着诱人的香气。她的美丽不仅仅在于外表，更在于内心的成长与成熟。这样的康馨让人不禁为之倾倒，为之着迷。 她想起曾经那个自己，皮肤干燥，满脸的雀斑，头发随意地扎成一个马尾，身上穿着朴素的外套和一条短裙子；脚下踩着一双高筒靴。那时候的她，总是低着头走路，不敢与人对视，仿佛整个世界都与她无关。然而，时光荏苒，岁月如梭，如今的她已经不再是那个青涩的少女。在寒冷的冬天里，她穿上一袭长款的连衣裙，优雅的线条勾勒出她纤细的身材；外面套着一件精致的大衣，细腻的面料贴合着她的肌肤，散发着淡淡的香气。 和美丽的外表相比起，康馨给自己提升的内涵为她增添了更多的魅力。对着镜子一看，白里透红的光洁的皮肤给康馨增添了几分妩媚，那美丽的大眼睛，微微上扬的嘴角，无一不在散发着魅力。有时候竟然感到这一切的不真实一样。 每次看到杨红总监；已经没有以前的嚣张跋扈了；随之国家对医院的各种政策的实施；然而他们并没有跟上改革的步伐，所以销售一落千丈；早就没有了当年的辉煌；苦苦守着那零星的一点销售；一年下来还不是康馨一个月做的销售；世事无常，到底是应该感谢杨红；没有她的苛刻对待；大概自己这一辈子都不会发现自己做销售的潜力。 俗话说得好：“三十年河东，三十年河西”，这句话用来形容世事变化无常、风水轮流转，再恰当不过了。人生总是充满了变数，没有什么是一成不变的。 看着杨红那干涸的皮肤像是被冬天的寒风摧残过一样，布满了深深浅浅的皱纹，像一张揉皱了的纸。她的嘴唇也变得干燥起皮，原本丰满的脸颊现在已经凹陷下去，显得面容憔悴，眼神里充满了疲惫和无助。然而康馨并没有因为现在自己的改变而对她有一丝的报复的快感，相反早就不屑这一切了。那些事情康馨早就释然了。 知识让康馨学会了思考；让康馨越发的呈现出内涵的美。她的气质变得更加高雅，她的思想变得更加深邃，她的心灵变得更加宽广。她不再是那个肤浅的女孩，而是一个充满智慧和魅力的女性。 胡成泽的偶尔出现打破了康馨内心的平静。 他的身影总是在她最不经意的时候出现，像是一阵轻柔的风，悄然吹进她的心湖，泛起层层涟漪。每次看到他，康馨的心跳都会不由自主地加快，她试图说服自己，这只是一种错觉，一种对过去的怀念。然而，当她再次看到胡成泽的笑容时，她知道，那是一种无法抗拒的情感。 胡成泽的出现，让她想起了曾经的美好时光。 一颗营销中心的璀璨的星正在崛起。 第4章 销冠 曾经李伟和康馨说过；她适合做业务。无论是在医疗还是在内勤的时候，无不展现出她的销售的天赋。排除重重阻碍，终于等到可以大展拳脚的时候了。 唯一的阻碍康馨前进的路西也成功的被康馨扫平，此时的康馨可谓是春风得意。每天的生活都很充实；和客户的相处也融洽。轻松的就搞定每天的几十万的销售指标，然而对一些新来的或者是老在的有时候几千块的销售都比登天还难。 整个营销中心每天的销售指标差不多是三百万。在张总的高度关注下，路西对每天的销售指标都特别的重视；有时候销售差一点还没有完成；那她就给康馨发信息让康馨在销售多一点。渐渐的康馨起到了举足轻重的作用。 让康馨为之骄傲的就是，曾经这些和公司基本都没有业务往来的连锁、大客户、或者是诊所，在自己的辛苦之下。拿下了一个又一个重要的客户。这让整个营销中心的人一下子都完全的被这个曾经完全没有想到会成为整个营销中心的销售冠军的业务员震惊了。 平心而论，此时的康馨从未想过去做管理者，她最想做的事情就是好好的做业务；开展属于自己的疆域。从此，营销中心再也没有任何业务员包括老在的或者新来的能超越这个强大的对手。她和路西想要的东西是不一样的，路西想要的是站在权力的巅峰，而康馨想要的是赚到更多的钱。路西要想让本部门的销售完成好，她此刻也不得不依靠康馨来成就她，就在这种推波助澜之下；她们的关系竟然已经亲密无间。成为了人们眼中的好姐妹，不可否认的是，路西的确是除了在利益的驱使下，她的确是把康馨当成了朋友。这一点让从未对她付出真心的康馨也一再的怀疑自己这样做是不是正确。路西几乎是无话不谈的把一切想法都毫无保留的在康馨面前诉说；然而康馨除了恭维她，或者说一些官方的话，在路西这里，她从来没有一句真心话。 康馨想到曾经的点点滴滴；她是如何的收拾自己，设置重重障碍阻碍自己。想到这些就没有办法释怀，况且她也清楚无论路西是否是真心的对待这个关系，那这个关系的前提都是利益在驱使着，否则她怎么可能容忍康馨拿这个高的工资在她的眼皮下。所以对这段关系而言，康馨就只想用利益让她成全自己的业务之路。各取所需，其她的康馨对她和这个部门其她人员一样的有着极其强烈的恨意。 无论是李志钢还是公司的其他人员都已经把认定了这两个好姐妹，如胶似漆。下班一起回家；经常一起吃饭。在公司也是形影不离，甚至康馨都时不时产生错觉；仿佛这段关系真的是如此的单纯。毕竟演绎得如此逼真；从未让路西有过一丝的怀疑康馨的举动。康馨的真诚让她自己都感动到五体投地。又怎么会感动不了其他人呢？ 路西想要铲除的是对她工作上会造成威胁的周彤；以及所有的让她碍眼的。这一点康馨恰好做的很好，对她的职位康馨根本就不感兴趣，现在销售那么好；拿高工资对康馨来说才是梦寐以求的。什么领导岗位；康馨还从未觊觎过。也不会僭越她去做任何事情；为了让自己可以得到路西的完全信任，康馨昧着良心说了多少违心的话。 李菊凤被这个自己带进来的康馨彻底的激怒了她；从开始的小范围的针对康馨，现在竟然毫无保留的开始针对康馨。原本康馨想着不想去伤害她；毕竟是她带自己来到这个部门，但是有时候太过分了。实在是忍无可忍，或许她从来没有想过；她的确是看好康馨适合做业务；可是也没有想过竟然会超越自己。 当你还是一个默默无闻、毫不起眼的人时，就像一颗被埋在地下的种子，没有人会注意到你的存在。人们往往只会关注那些已经茁壮成长、枝繁叶茂的大树，而忽略了这颗小小的种子。因为它还没有破土而出，没有长出绿叶，更没有结出果实。 五年前来到公司，依稀清晰的记得那一幕幕的画面。从来没有谁当自己是一回事；说话办事情都是一副不屑的样子。更不谈和领导说话了。 如今的康馨，无论去到哪个部门——财务、仓库、质量还是采购，她都展现出一种全新的魅力。过去那股令人不寒而栗的冷艳气质已经荡然无存，取而代之的是一种无与伦比的亲和力和热情。 在这些部门里，康馨成为了众人瞩目的焦点。她不再像以前那样低声下气，而是与每个人都建立起良好的关系。她微笑着与同事们交流，倾听他们的意见，并积极参与团队合作。 这种变化不仅仅体现在外表上，更深入到她的内心世界。 在工作中，康馨表现得非常出色。她以专业知识和技能赢得了大家的认可，但同时也因为她的友善和乐于助人才得到了更多的赞誉。人们喜欢和她一起工作，不仅因为她的能力，还因为她的人格魅力。 今非昔比，世事无常。康馨对品种的销售能力让每个采购都极其的关注着；对于采购有着全年的采购任务，如果完不成；厂家就不会给公司任何的返点。不管是短期政策还是长期政策。 是啊，五年前；康馨让采购调个品种，采购那种盛气凌人的样子无论何时康馨都难以忘记。现在却是采购来找康馨帮忙卖品种，这样的转变的确是让人有些唏嘘。不过这也从侧面说明了市场环境和竞争的残酷性。有时候我们可能会觉得自己高高在上，但当情况发生变化时，我们可能会发现自己处于劣势。因此，保持谦虚和谨慎是很重要的，因为你永远不知道未来会发生什么。同时，我们也要学会适应变化，并不断提高自己的能力以应对挑战。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业世界中立于不败之地。 这个转变并没有让康馨变得傲慢起来，反而更显得她成熟稳重了许多，她依旧和每一个同事都相处得十分融洽愉快，每天都带着微笑面对大家。 她深知，人心是靠赢得而不是武力征服。 在那些平淡无奇、波澜不惊的日子里，康馨总是悄无声息地生活着。她就像一颗被埋在土壤中的种子，默默地吸收养分，等待时机破土而出。然而，人们往往忽视了她的存在，因为她并不引人注目。在这个喧嚣的世界里，她似乎只是一个微不足道的角色。但这并不意味着她不重要或没有价值。事实上，正是由于她的默默无闻，她才能更好地观察和理解周围的人和事。她用自己独特的方式感受着世界的美好与丑恶，并从中汲取智慧和力量。 大概自己也从来没有想过；还有机会和公司的各个部门的领导产生交流。这不得不给康馨感触好深刻，当你变得优秀，你的身边就会出现许多志同道合的朋友。这些人会因为你的光芒而聚集在一起，与你共同成长和进步。他们可能来自不同的领域，但都有着相似的价值观和追求。你们可以相互学习、互相鼓励，一起探索更广阔的世界。同时，你也会吸引到更多优秀的合作伙伴和机会。人们会愿意与你合作，因为他们相信你的能力和潜力。你的个人品牌也会得到提升，从而获得更多的关注和认可。 特别是杨红总监和赵阳总；这个曾经在他们手底下没有得到施展的员工；竟然去到另外一个部门大放光彩。 人生在世，生活总是充满了各种各样的惊喜和意外。有时候我们可能会遇到一些看似平凡无奇的人，但实际上他们却有着非凡的潜力和能力。所以说，我们不能轻视任何人，因为说不定哪一天，这些人就能取得令人瞩目的成就。 这个世界上没有绝对的弱者，每个人都有可能成为黑马。有些人可能暂时处于困境之中，但这并不代表他们没有机会改变自己的命运。当一个人不被看好时，他往往会付出更多的努力去证明自己。而正是这种逆境中的奋斗精神，让他们有机会逆袭成功。因此，我们要保持谦逊的态度，尊重每一个人的努力和价值。 在现实生活中，很多成功人士都是从底层做起的。他们或许经历过无数次的失败和挫折，但始终没有放弃对梦想的追求。最终，他们凭借着不懈的努力和坚定的信念，实现了自己的人生目标。所以，无论何时何地，我们都应该以开放的心态看待周围的人，给予他们应有的鼓励和支持。 同时，我们也要学会从他人的成功故事中汲取经验和教训。当看到别人成功时，我们不应该嫉妒或者羡慕，而是要思考他们是如何做到的，并从中学习到有益的东西。只有这样，我们才能不断提升自己，迎接未来的挑战。 总之，生活中有太多的未知和可能性。我们不能轻易地看低身边的任何人，因为他们随时都有可能给我们带来惊喜。 “赵阳总一直都是特别的阴险，好话被他捡着说；典型的在老板那里不会说真话”。他的身材矮小，面容猥琐，总是挂着虚伪的笑容，让人看着就心生厌恶。他的眼睛时常眯成一条缝，透露出阴险的光芒。他的语气总是带着讨好的味道，让人觉得他不怀好意。 “康馨，厉害得很啊！现在都成了销售的冠军，好好的表现。” 这个康馨在他部门工作三年都没有和康馨说个一句话的领导竟然一副这样的姿态对康馨说。 “谢谢赵总，我会努力的。” 康馨礼貌的回复了他。转身就走了，对他从来就没有一点好的印象。算了现在都应该感谢，如果不是杨红总监做出那些事情；或许不会有现在的自己。人生就是一个转折点，殊不知那个转折的路口就是自己的幸运。 时间匆匆流逝，然而杨红的穿衣风格却依然如故。多年过去，她依然钟情于运动衣搭配着高跟鞋的搭配，而鞋子的尺码也依旧比她的脚大一些。这样的穿搭风格在她身上似乎从未改变，仿佛成为了她个性的一部分。 随着时间的推移，康馨的事业逐渐崭露头角，她的努力和才华得到了越来越多人的认可。然而，与此同时，她的丈夫李哲却依旧停留在原地，没有丝毫进步。这种差距让他们之间的距离越拉越大，原本已经岌岌可危的婚姻变得更加脆弱不堪。 康馨每天忙碌于工作，不断拓展自己的人脉和业务范围。她的专业能力和领导才能也得到了同事们的赞赏和尊重。然而，回到家后，她却发现与李哲之间的沟通越发困难。李哲总是抱怨工作压力大、生活不如意，但却不愿意付出更多的努力去改变现状。 面对这样的情况，康馨感到十分无奈。她曾经试图帮助李哲寻找新的机会或者鼓励他提升自己，但都无济于事。李哲似乎陷入了一种自我满足的状态，对未来充满了迷茫和困惑。 康馨开始思考这段婚姻是否还有继续下去的必要。她知道，一个人的成长和发展对于一段关系来说至关重要，如果两个人不能共同前进，那么这段感情注定会走向破裂。她不禁想起了当初与李哲相识时的美好时光，那时的他们充满激情和活力，对未来充满期待。但现在，一切都已不在。 康馨明白，要想拯救这段婚姻，需要双方共同努力。她希望李哲能够意识到问题所在，并愿意做出改变。同时，她也决定给自己一些时间和空间，重新审视自己的人生规划。毕竟，只有当她真正找到属于自己的幸福时，才能更好地经营这段婚姻。 当你的身边接触的人开始不同时，可能对曾经枯燥平凡的生活就开始厌倦。这一点对于康馨来说再明显不过了。她原本每月只有两千多元的收入，但如今却能轻松拿到数万元的月薪。这样的变化让她感到自己的世界仿佛一下子变得五彩斑斓起来。 她不禁想起自己当初第一次坐着公交车去找工作时的情景，那时候的她穿着一套毫不起眼的衣服，整个人看起来灰扑扑的，再配上那蜡黄的皮肤，简直就是一副穷酸相。然而现在的她却大不相同了，皮肤变得白净有光泽，脸上也多了几分自信和魅力。她开始注重自己的穿着打扮，品味也逐渐上升到了一个新的层次。现在的她，即使是走在路上，也会不自觉地挺起胸膛，展现出一种独特的气质。这种变化让她感到无比欣慰，同时也让她对未来充满了期待。 她默默地坐在那里，手机屏幕上显示着曾经发过的朋友圈动态。那些文字和照片，如今看来，就像是来自另一个世界的记忆。时间过得真快啊！ 曾经的她，热爱生活，充满激情。每一条朋友圈都记录了她当时的心情、经历和感悟。那时的他喜欢分享自己的喜怒哀乐，与朋友们互动交流。但现在，她发现自己已经很少再发朋友圈了。 看着这些过去的动态，她意识到自己已经改变了很多。 人果然都会随着时间而改变，这是不可避免的事实。曾经的那个她，对未来充满期待，积极乐观地面对生活；而现在的他，更多的是成熟稳重，学会了承受生活中的不如意。 然而，这种变化并不一定意味着不好。每个人都会在人生的道路上不断成长和进步，学会适应环境的变化。虽然她失去了一些东西，但同时也获得了更深刻的理解和智慧。 当她关闭朋友圈时，心中涌起一股淡淡的感慨。她知道，无论如何，她都要勇敢面对生活的挑战，继续前行。尽管曾经的她已经远去，但她相信，未来的她会更加坚强、自信和成熟。 高一明对康馨的业务特别的支持，他有四个药店；每次都会给康馨拿很多的货，特别是康馨需要推荐的新品；高一明毫无疑问的帮忙，他的妹妹高小贝在前次见面以后；也给康馨的工作很大的支持。尽可能的从康馨这里拿货，高一明的出现，打破了康馨尘封已久的回忆。除了工作，他们还有好多可以聊的；仿佛怎么都聊不完。 现在的康馨已经不再担心每天的销售完不成；而是要维持好，然后不断的开拓新的客户。有了这些大客户的支持，销售对康馨来说容易多了，在其他人员吃力的做着销售时，康馨轻轻松松的就完成每天的销售。 王允文在这个过程中，曾一度的言外之意就是一起绊倒路西。聪明的康馨怎么可能这样做呢？她知道王允文根本就没有这个能力，他自己都还风雨飘摇。 “康馨，你现在做业务那么厉害；好好的表现；说不定可以当部门的总监。” 王允文给康馨来了一条信息， “谢谢王总，我只想做好销售，其他的从来不想；我也没有那个能力，我只是侥幸的做好业务；其他方面还稚嫩的很。” 康馨委婉的说着。 多次的碰壁以后，王允文就不再谈这些事情，然而王允文还是和部门的其他的大区经理整天都是探讨着各种的事情。 聪明的康馨已经可以预料得到，估计王允文是不可能在长了。这个工作他是没有办法维持下去的，路西对他的不配合，让他根本无法开展，或者说从哪里开始都不知道。她太清楚路西的不择手段，哪怕是她现在所做的事情犹如饮鸩止渴，她也在所不惜。 张雨梦、刘姗、郝洁，黄晗、康馨，路西已经不断壮大的队伍，让路西更加的有底气她的部队已经开始强大。路西开始了享受的生活模式。上班有人擦办公桌，有人倒水；还有人把水果洗好放在桌子上。康馨由于工资高，所以关乎要出钱的地方就由康馨来出，其她的都打杂，这样演绎了一段完美的关系链。对于施舍给她的这点小恩惠，康馨表现得极其的大度；也可以说根本就不屑。只要她开心，别发疯就可以了。有时候康馨甚至觉得自己为部门做了一件善事，恭维好她，没有发疯；那么受益的是不是整个部门的人呢？ 爱因斯坦说过这样一句话“我从未试图在任何场合取悦别人。” 这个是活得最真实的自己，然而此时的康馨有多少时间没有完全的成为真实的自己，在谎言的路途中越走越远，虽然这个谎言是言不由衷，但是也害怕渐渐的把自己迷失了。 “晗晗，你有没有发现，我们两个一天真的是谎话说得自己都要分辨不出来。和这个女人在一起以后。” 康馨对黄晗说，“不是么，哪里敢说一句真话；从小长大也没有说过这个多假话。” 黄晗无奈的说着。了解路西者，非康馨黄晗也。 她这样为所欲为，真的会得偿所愿吗？ 第5章 如愿以偿 康馨，我实在想辞职了；你看我现在做着这个多事情，但是工资还没有你们做销售的高。每天加班加点的。” 大早上路西给康馨发了一个信息。 “哎呀，你怎么这样想啊！现在你已经成为张总最信任的。相信她肯定不会让你亏待你的。” 康馨回复了一个信息给她。 自从代兴被调走之后，路西一落千丈的工资数据让她极度的陷入了心里的不平衡。想当初代兴的各种政策都倾向于路西，让她每个月的工资都是几万；再加上不明得来的，她的工资让部门人员叹为观止！敢怒却不敢言，现在公司实施了调整，她的工资是大概就八千多；但是年终一次性都是几十万的奖励，目光短浅的路西却只看到了眼前的蝇头小利。忽视了应该带着部门发展壮大；争取拿年终奖。在极端的不平衡心的趋势下，她的内心越来越狭隘；甚至发展到了极端。一味的就觉得自己为这个部门立下汗马功劳。 代兴在位的几年间，可谓是让路西赚了好多钱。人一旦尝到了一点甜头，就会变得贪婪起来，觉得这一切都是理所当然的。路西忘记了自己是以什么方式取得这些财富的，她开始迷失在金钱的诱惑中，陷入了无尽的欲望深渊。 然而，这种不正当的获取金钱的手段最终会带来恶果。路西渐渐失去了道德和伦理的约束，变得越来越自私、贪婪和残忍。她不择手段地追求更多的财富。 路西的行为引起了部门的关注和谴责，但她却不以为意，继续沉迷于金钱的诱惑之中。她以为只要有钱就能解决一切问题，却不知道自己已经偏离了人生的正道。 随着时间的推移，路西的内心逐渐被黑暗吞噬，她失去了自我，成为了一个冷漠无情的人。而她所追求的财富也不再给她带来真正的幸福，反而让她感到孤独和空虚。 精神的空虚让路西沉醉在道德沦丧的婚外情之中，从中获取心灵的慰藉。部门的人见过她的老公，穿着朴素，年龄显得有点大。听说大了路西十多岁，不得不说这个女人就连自己的婚姻都成为一种筹码。当时他的老公家有钱，所以果断的就选择了这段没有婚姻基础的爱情；当现在她自食其力靠着自己赢得了财富的地位以后渐渐的暴露了自己隐藏多年的孤独。于是开始肆无忌惮的追求婚外情的刺激。然后这种上瘾的毒药，除了满足暂时的空虚，取而代之的是无尽的深渊。 为了和代兴约会，真可谓是无所不用；什么方法都用过来。特别是到了后来公司的行政部都开始查他们的岗位，周末的时候也是不好好的陪着自己的孩子，一味的沉浸在自己的世界里。有失一个做母亲的责任。 部门的人很少管她的私生活，前提就是她不要来公司发疯；其他的她想干嘛就干嘛。每次她不来公司的时候大家都其乐融融；仿佛空气都是纯净的。 一天下午；康馨正给客户打电话。“康馨，下班的时候和我去一下医院，怎么这几天有点不舒服去检查一下。” 路西给康馨发了一条微信。“好的，没事到时候你叫我就可以了。” 去医院她让康馨就在一楼她自己去，了解她非康馨莫属。这大概也是她信任康馨和喜欢康馨的原因，康馨总能摸透她的心思，并清楚的知道自己应该怎么做。不该问的一律不会问，装憨是康馨和她在一起最擅长的。明哲保身嘛，什么时候该退下，什么时候该出现在她身边给予恰当的安慰。这些对康馨来说已经是拿捏的稳稳了。 “刚才做了一个B超，医生说了，好像是有点感染了，说吃点药消炎一下就好了。” 路西从楼梯上下来边走边说，“我打算明天去昆医附院那边去看看。” 接着又补充了一句。 “没事，明天我陪着你去。” 康馨温和的说着，“明天你不用去了，没事的我自己去。销售还指望的你呢，你去了，销售我心里不踏实。” 路西微笑着说的，“好，那要是需要我去，你打电话我在过去。” 路西补充道。 在康馨的合理猜测下，她和黄晗一度的认为估计是乱七八糟的好像是怀孕了。她现在和康馨在一起又经常说黄晗的坏话，她不清楚黄晗和康馨的关系。黄晗根本就不在乎她怎么说自己，对她的厌恶不比部门其他人员少。 第二天去公司上班的时候，感觉整个人皮肤死一样的白，路西的皮肤仿佛没有一点喜色，仿佛是一个被抽走灵魂的人偶。 “虽然我并不喜欢她，但当我看到她那副模样时，心中还是不禁泛起一丝怜悯之情。她的眼神充满了绝望和无助，仿佛已经失去了对生活的希望。她的身体颤抖着，似乎随时都可能崩溃。看着她这样痛苦，我心里也感到很不好受。这种感觉并不是因为同情或者关心她，而是因为看到一个人如此悲惨的状态而产生的一种无奈感。” 康馨心里自忖着。 为什么要这样的作贱自己呢？代兴给了他财富；带她实现了事业的转折，但是她为此付出了自己的身体的摧残。靠这样的方式上位的人，又怎么可能服众呢？ 和她在一起康馨很清楚她心里有多少水平，有多少内涵；空洞的灵魂，知识的匮乏；眼光的短浅。可她从未想过去提升自己。 这一段本来就是靠着利益存在的关系，现在利益消失了，那么维持这段婚外情也就没有了暂时的意义。一段时间看着路西不再鬼鬼祟祟的到公司阳台打电话或者做出其他举动。 每天的工作依旧是繁忙的，加班成了常态化。每个大区的经理都成了这个部门的得力的一员大将，就是业务人员可以辞职，但是这几个大区的经理是不可以辞职的；其他人辞职了对公司根本造不成任何的影响。渐渐的形成了一种鼎力的局面，割据称霸‘每个大区经理守着自己的领域。做好自己的事情，根本不管其他人怎么样。其实路西正是在这样的局面下，她感到了自己所起的作用已经是微不足道。比起有着实际地盘的大区经理，路西无疑成为了空有权力的领导，所以她想尽一切办法利用自己的权力让部门的人屈服她。就是那种她虽然工资不高，但是她不辞职；她不甘心其他人比她过得好。所以宁可玉石俱焚，她都不退一步海阔天空。 王允文纸上谈兵的空想，也并没有落到实处。满腔抱负终究快要化为一谈了，代兴的办公室好像是着魔了似的。在那个办公室的人怎么都喜欢搞暧昧，王允文的秘书没有过多久竟然惊奇的怀孕了。这不得不让大家都感到目瞪口呆。 由于路西一心的想把王允文排挤走；所以在工作上极度的不配合。面对路西炙手可热的形势，一度的箭在弦上。由细小的冲突竟然演变到了公开宣战。 一天下午，大家都在办公室忙着销售的工作；突然王允文的办公室里面传来了激烈的争吵。路西咄咄逼人的一步步手指着王总；把一个女人应该有的修养完全抛于脑后。部门的人没有一个人愿意去帮她；只有康馨和黄晗身不由己，只能去假装拉着她回来。 从这个小事情就可以看出，她的人缘关系是多么的微妙。如果不是她手中握着部门系统的权力；有谁会理会她。 两个领导竟然在众目睽睽之下公然在办公室吵架！这实在是令人震惊和尴尬的一幕。他们完全不顾及周围员工们的感受，毫不掩饰地争吵起来，让人不禁感到疑惑和失望。这种行为不仅关乎到个人的形象问题，更严重影响了整个公司的形象。 路西一脸的狰狞，她的面孔因为愤怒而扭曲变形，她怒骂着王允文：“你这个愚蠢的家伙！你怎么能如此无能？” 路西的眼神中闪烁着怒火，他的声音充满了愤怒和失望。她的狰狞面孔让人不禁感到一阵寒意。 王允文则低着头，脸色苍白，他的身体微微颤抖着。 路西的怒骂声在空气中回荡，她的情绪越来越激动。她的拳头紧握，仿佛随时都会打在王允文的脸上。 王允文一脸的无奈；他愤怒的样子真的是想揍路西。最终理性战胜了他。 公开宣战以后，双方也就不再避讳谁的感受了。 路西一度造成的假象，或许也没有任何人真实的像公司的老总反映这些情况。营销中心蒸蒸日上的业绩；老总一度的认为是路西的功劳。期间很多的大区的经理也是寒心。 路西在老总的面前特别的会伪装；和她那弱智的表现完全相反，很会赢得老总的信任。特别是把部门的一些事情歪曲了事情本来的面目，胆大妄为的肆意的扭曲着事实。真相一度的被掩埋，老总在到的一直是路西自己所营造的一个部门。 王允文最终选择了申请回到分公司，路西如愿以偿的赶走了心腹之患。 大家都不知道老总心里想什么；表面呢特别的信任路西。但是王允文调走以后，营销中心的这个位置没有如愿以偿的成为路西的。真的不知道这些老总葫芦里卖的什么药。 在这个纷繁复杂的公司里，有着多少潜在的说客；特别是像李志钢那样对路西恨之入骨的又怎么会不在副总的面前说一些呢？老总又怎么会完全不考虑副总的关系呢。 终究是竹篮打水一场空。路西以为赶走了王允文这个部门就是她的天下。 得不偿失以后，她的心态更加的扭曲。部门人员经常都是遭遇着城门失火殃及池鱼的状况，除了康馨能够杞人忧天。还有周彤她不敢惹之外，其他的人员都是遭遇着精神的折磨。路西自己的喜怒哀乐，完全都和这个部门息息相关。只要她不开心，大家都得跟着受罪。 “康馨，中午的时候你不要告诉黄晗，就说你有事情回家去，跟着我去吃饭。” 隔着老远康馨都可以听到路西敲打键盘的急促声。她很多时候害怕自己的那些事情泄露都不愿意黄晗参与，只让康馨知道。 “好的，去什么地方吃饭啊！” 康馨询问着，“我表哥来这边，我们一起去吃饭。” 路西又发来一条信息。康馨把这个截图发给了黄晗，然后黄晗就清楚的知道了该怎么做 。 中午吃饭的时候，来到了一家傣味的餐馆。点了几个菜以后，她的表哥来了。他的表哥是一个老板，开一个公司，听说特别的有钱。 “这是我朋友，康馨。” 路西做了介绍，“表哥好，” 路西也微微一笑的说了一句。 “来，吃饭，不然凉了。” 康馨礼貌的把筷子拿给了表哥。 对于博览群书，阅人无数的康馨来说，她看不出来这个男的从哪里像有钱人。 他个子不高，大约一米七左右，但身材却十分壮实，脸上挂着一丝狡黠的笑容，看起来比代兴还要猥琐几分。他的穿着打扮很随意，一件普通的 T 恤和牛仔裤，脚下踩着一双破旧的运动鞋。他走路时总是摇摇晃晃，给人一种轻浮的感觉。举手投足间都流露出一种市井小混混的气息，仿佛对周围的一切都充满了不屑。 康馨倒是不客气，拿起筷子就吃自己喜欢吃的东西；她一直都是爽快的性格，从不做作；这无疑是所有客户喜欢她的原因。给人都是真诚的，在谈话之间给对方一种舒服的感觉。路西一点都不像平常吃饭的那个样子，狼吞虎咽；竟然装模作样的说吃饱了。也就是在那个时候；康馨心里已经有了十足的把握，这个所谓的表哥估计是哪里又找来的男朋友。 真正耐不住寂寞的人，往往会感到无聊和孤独。他们可能无法忍受独自一人的时间，总是需要与他人互动或参与社交活动来填补内心的空虚感。这些人通常对单调乏味的生活缺乏耐心，容易被外界刺激所吸引，难以集中精力完成一项任务。同时，他们也很难控制自己的情绪，经常表现出焦虑、烦躁不安等负面情绪。 康馨听到这句话，脸上露出一副茫然的表情，似乎完全不明白对方在说什么。她眨眨眼，天真地问道：“什么？我不明白呀！”然后她还摆出一副无辜的样子，让人忍不住笑出声来。 其实，康馨心里非常清楚对方所说的“表哥”是谁。那是一个让她感到厌恶的人，第一次见到他时，康馨就对他没有好印象。这个人不仅没有礼貌，而且还当着众人的面随地吐痰，那种行为简直令人作呕。 康馨想到这里，不禁皱起眉头，心中暗自嘀咕道：“这种人真是太没素质了，怎么会有这样的亲戚呢？”但是，她并没有表露出来自己的真实想法，而是继续装作不知情的样子，与对方周旋着。 从那以后；一向吝啬的路西竟然会慷慨解囊给康馨他们吃的东西。都是些水果，每次中午就拿来，然后让张雨梦、郝洁去洗。黄晗后来告诉康馨，中午都是她去帮忙拿的跑腿送的快递，不知道是谁送来的。康馨瞬间明白了那天吃饭的那个猥琐男，那个看样子都是穷鬼的人。 不得不说，当一个女人眼光狭隘时，她的世界往往只局限于眼前的苟且和小利小惠。男人稍微给点好处，她就会感激涕零、热泪盈眶。这样的女人目光短浅，见识有限，将自己封闭在狭小的圈子里，无法看到更广阔的天地。这种情况下，她只能像一只井底之蛙一样，以为自己看到的那片天空就是整个世界。这样的女人真是可怜又可悲！她们错过了太多美好的事物，也失去了成长和进步的机会。而真正有远见卓识的女人则不同，她们懂得追求更高层次的目标，不会被一时的蝇头小利所迷惑。这些女性通常拥有开阔的视野，能够看清人生的本质和价值，并努力实现自我提升与成长。所以说，目光狭隘的女人注定要过着平淡无奇的生活；而那些心怀远大理想的女性，则会成为这个时代最耀眼的明星！ 对于康馨来说，无论是多么大的老板，还是现在与她相处得非常好的那些老总们，她都始终保持着坚定的立场和态度。她绝不会轻易地向任何一个人屈服或低头，因为她深知只有通过自己的努力和实力才能赢得他人的尊重。如果从一开始康馨就表现出轻浮、不自信或是让别人轻易地看透自己，那么这样的销售方式注定是短暂而不可持续的。相反，她以专业、真诚和独立的形象示人，从而赢得了客户的信任和尊重。 短暂的利益只会让人陷入无尽的欲望深渊，无法自拔。 当一个女人真正地爱上了自己，她就能够散发出一种独特的魅力和自信，这种魅力和自信不仅能让她变得更加美丽动人，更能吸引他人的目光，让他们为之倾倒。因为只有懂得爱自己、珍惜自己的人，才能得到别人的尊重和爱护。所以说，女人要想赢得更好的爱情，首先就要学会爱自己。 尽管康馨的婚姻并不完美，但她却能从孤独中找到属于自己的那份宁静与安逸。当夜幕降临，万籁俱寂时，她会独自坐在窗前，聆听着窗外的风声和虫鸣，感受着夜晚的静谧。这种宁静让她忘却了生活中的烦恼和压力，也让她的心灵得到了片刻的安宁。她喜欢独自一人漫步在公园或街头巷尾，观察周围的人和事。她可以看到一对对情侣手牵手走过，脸上洋溢着幸福的笑容；也可以看到老人们在公园里锻炼身体，享受着晚年的时光；还可以看到孩子们在街头嬉戏玩耍，天真无邪地笑着。这些场景让她感受到了生活的美好和多彩，也让她更加珍惜眼前的一切。此外，康馨也很享受阅读带来的乐趣。她喜欢沉浸在书籍的世界里，探索不同的故事和情感。通过阅读，她可以了解到各种各样的人生经历和智慧，这不仅拓宽了她的视野，也让她的内心变得更加丰富多彩。而当她感到疲惫或者情绪低落时，她会选择听音乐来放松自己。她喜欢那种轻柔舒缓的旋律，仿佛能够抚平内心的创伤。在音乐的陪伴下，她可以尽情释放自己的情感，让心灵得到慰藉。总之，康馨的生活充满了孤独，但她并没有因此而感到寂寞。相反，她在孤独中找到了一种独特的宁静和快乐。她用自己的方式去感受这个世界，去体验生活的美好。或许正是因为这份孤独，才让她的内心变得如此强大和坚韧。 她也有喜欢崇拜的偶像，或许是舞台上光芒四射的歌手，或许是荧幕前演技精湛的演员，又或许是其他领域的杰出人物。她会关注他们的动态，收集他们的海报和周边，甚至去看他们的演唱会或见面会，近距离感受他们的魅力。 康馨喜欢80年代的歌曲。每一首都有着独特的旋律和歌词，能够打动她的心弦，让她沉浸其中，感受其中的情感。 她还热爱阅读，喜欢各种类型的书籍，包括言情、科幻、历史、哲学、政治、小说等。通过阅读，她可以进入不同的世界，体验不同的人生，增长知识，开拓视野。 其实康馨也有属于自己的秘密和小心思，那就是她一直偷偷地崇拜着公司里的胡成泽总经理。每次见到他，她的心都会怦怦直跳，仿佛整个世界都变得美好起来。然而，胡总却对这一切毫无所知，也许他从未意识到，竟然有人一直在默默地关注并崇拜着他。而康馨呢，则更喜欢那种纯粹的、柏拉图式的爱情，她觉得这种情感能够给她带来一种独特的满足感，让她沉浸其中无法自拔。 有着严重洁癖的她，对周围的环境和人都非常挑剔。她讨厌那些不整洁、不干净的地方，更别提那些让她看不顺眼的男性了。这些男人可能会让她感到不舒服或不安全，所以她总是尽量避免与他们接触。 她的脸上始终洋溢着一种难以言喻的高贵气质，这种气质不是通过外在的装饰或华丽的服饰来体现，而是源自于内心深处的自信和从容。无论身处何地，面对何人何事，她总是能够保持那份优雅与淡然，仿佛世间的纷扰都无法影响到她那颗坚定的心。 第6章 新官上任 没能如愿以偿的成为这个部门的领头人，路西除了感到失望以外；也别无他法。 “康馨，我已经和张总说了；做业务你特别的优秀，想把你提升到管理层。” 路西突然给康馨发了一条信息。 说真心话，康馨真心的不想什么管理岗位；她只想做好自己的销售。也许做销售合适，但是不一定就做管理合格。 “西，算了吧！你知道；我这个人粗心大意，根本就没有什么管理的能力；也没有像你一样的管理的魄力。还是不要往这方面想。” 康馨真诚的发了一句话，人往高处走，谁不想攀高枝。只是此时的康馨认为时机还不够成熟，她不想过早的卷入这些管理的是非当中。毕竟现在的销售做得如火如荼。 “我都已经说了，老总也很认可你的销售能力。” 路西接着回了一条信息，也是的；毕竟每个月张总签字的时候，营销中心总有一个特别显眼的几万的工资。大概开始对这个微不足道的小员工开始了关注。 排除其他的私信，康馨是真心感谢路西让她崭露头角。不管路西是出于什么目的，但是康馨认为让她成为管理层，这应该是没有利益的掺杂吧，谁知道她心里怎么想的，又或许是想让康馨成为她实现自己人生巅峰的一个助力。 关于这件事情，康馨没有想多。依旧是做好自己的销售；毕竟自己不像路西一样想当领导简直了入迷了。 这是康馨第一次参加了张总主持召开的营销会议。到公司多少年了，作为一名基层员工；又怎么会有机会参与这些讨论呢？也不知道公司的管理层。更没有和公司的总经理有过接触。 “康馨，在他们这些老员工之间，你算是比较年轻的，的确是没有想到啊，当时你在医院部门，没有想到来到这个部门反而适合你发展。做的比较好，值得表扬，再接再厉。” 张总开场白来了这么一句，让康馨受宠若惊啊！第一次和老总那么近的距离接触，还得到表扬。简直不敢想象，多少年在公司，就算偶尔遇到也要提前就赶紧绕道；竟然得到张总的表扬。康馨心里乐开了花。由于激动，竟然说话都语无伦次的。 “你看，既然你在短短的时间内；可以把销售做到这样的份上，那么就应该带更多的像你这样的优秀的销售员；为公司创造利益。” 张总接着说了一句。“经过公司的决策，把营销中心的整个结构做调整，之前你们部门几十个大区；机构重叠，这样不方便管理。” 张鹏总经理温文尔雅的说着自己的想法。 张鹏总经理，给人的感觉永远是极其善良，犹如冬日的暖阳，温暖而亲切。他的善良不仅体现在他的言行举止中，更体现在他对待他人的态度和处理事务的方式上。 张总在公司的威望是极高的，他不仅拥有卓越的领导才能和敏锐的商业洞察力，还对员工关怀备至，因此深受大家的尊重与爱戴。 张总作为公司的领导者，他的决策往往能够引领公司走向成功。他善于倾听员工的意见和建议，并将其融入到公司的发展战略中。这种民主、开放的管理方式使得员工们感受到自己的价值被充分认可，从而激发了他们的工作热情和创造力。此外，张总注重团队建设，经常组织各类团建活动，增进员工之间的感情和凝聚力。在这样一个和谐的工作环境下，员工们更愿意发挥自己的才能，共同推动公司的发展。 同时，张总也非常关心员工的个人生活。他会定期了解员工的家庭情况和困难，并提供力所能及的帮助。对于一些表现突出的员工，他会给予及时的奖励和晋升机会，让他们感受到付出就有回报。这些举措不仅提高了员工的满意度，也增强了他们对公司的忠诚度。 总之，张总是一位备受尊敬的领导者。他用自己的智慧和人格魅力赢得了员工的心，成为了大家学习的榜样。 听着张总谈的这些，康馨的心里充满了对公司的敬畏，感恩遇见这么一个平台；让自己有机会实现自己的抱负，同时也深深的感到；张总的日理万机，没有办法兼顾到各个方面，因此对营销中心发生的这些事情完全一无所知，竟然如此的相信的把这么一个大的部门交给了路西；从来没有想过在这个部门会发生着这些让人震惊的事件。 参会的除了外线的大区的经理，有着内线的几个大区的经理。康馨此刻心里已经感觉到部门肯定会有调整，不然的话让自己来开会干嘛呢？ 果不其然的是，在路西对区域做了划分调整之后；上报到了总经办，最终在张总的批准下按照此执行。 把原先的线路完全重新打乱；路西作为新的大区的经理，负责的片区是整个曲靖；昆明、昭通。 黄晗负责的片区是普洱、玉溪、西双版纳；周彤负责临沧、德宏、怒江；韩丽负责的是红河、大理、文山，李菊凤的变化最大，相当于是康馨取代了她的位置；她现在重新负责的片区是玉溪、楚雄、另外的几个是负责外省的市场的大区经理。在这些指标里，康馨负责的市场是云南市场基本算大的市场了。康馨脑海里面不断浮现出，单是曲靖就有多少个县城，又有多少个乡镇。还有昆明的各个区和县城乡镇；昭通也是如此。自己能做好吗？ 路西的这一步棋子，无疑把康馨推到了风口浪尖之上；和李菊凤的关系，或者说和其他大区的经理的关系。人家是怎么看康馨的，不择手段的把这个对她有着恩情的李菊凤推开了，完全就是农夫与蛇的故事。 尽管康馨是想往上爬，但是她真的从来没有想过自己取代李菊凤。不管自己现在有多大的成绩，都没有忘记她，没有李菊凤这个伯乐，那么康馨也不会有被识别的时候。现在把这个局面闹得这个样子，康馨才是这个部门所有人眼中的最有心机的女人。除了对路西，但是对部门其他人员她真的是真诚的。事实已经成了定局，在做好这个事情的同时，康馨还要让部门的人员感受到自己真的不是他们眼中的心机女。 这一转变无疑让康馨自己都有点不习惯；李菊凤做她的市场已经是十多年了，现在突然换她去做其他的地方。这样的做法她心里没有恨才怪呢？自己苦心经营的市场，说调整就调整。真可谓世事无常，在权力的面前，个人的那点私心又算得了什么。 康馨看着一点五个亿的销售指标，感到从未有过的压力。来这个部门这段时间，轻轻松松就做好自己的销售。而现在自己能做好吗？心中五味杂陈。有点渐渐的迷失了自己，迷失了方向。 此时对于部门的负责人康馨清楚的知道不是她，但是她也不清楚会是谁。 就在大家窃窃私语的讨论谁会是整个营销中心的负责人。行政部一纸任命通知书下发到了公司的群里，空降了一个从外省其他公司挖过来的省总-王振刚。 他的外表如他的名字一样，一米八的个子让他在人群中显得高大挺拔。他的头发被剃为光头，这种独特的发型使他的形象更加突出。他的脸庞轮廓分明，五官深邃，眼神中透着坚定和自信。他的身材健壮，肌肉线条明显，展现出他的力量和活力。他的穿着简约而时尚，展现出他的品味和个性。他的气质独特，给人一种沉稳、内敛的感觉。 大家纷纷议论，不过外表的确是给了大家震撼。大家都觉得这个领导应该可以战胜路西，拭目以待。 现在的外线业务员可谓是一盘散沙；自从李志钢一起管理的那个负责人辞职以后，整个外线团队就失去了战斗的方向，大家挣不到钱；开始纷纷的接其他厂家的兼职。死气沉沉的，没有一点销售战将的样子，加上路西对他们的排斥。导致整个营销中心的就是完全处于分裂的状态，本来是应该团结一起才能做好的销售；直接就在路西的管理下彻底的分道扬镳。变为完全的两家人，这是什么逻辑思想。 其实整个营销中心真的就像一家人一样，外线的业务员好比家中的丈夫，内线的好比家里的妻子，如果夫妻不同心，怎么可能做得好事情呢，用这个比喻最能说明内外的关系。如果路西知道这种唇亡之寒的关系，她就不会这么孤注一掷的按照自己的想法来经营。 王振刚走马上任以后，立刻就来了个大刀阔斧的改革。原本外线业务员的销售方案是这样的，他们每个人都有几万的销售指标，完全是卖公司的新品。这些品种的利润是很高的，如果达成销售业务员工资也还是高呢。但是业务员他们心思都在做其他厂家的品种了，所以每个月都完不成任务，导致代兴负责的时候，业务员几乎没有工资，有时候扣了保险各种还倒欠公司。 一时间，他们彻底失去了战斗的意志。曾经那支彪悍的外线团队，如今已变得如此不堪一击！ 在还没有下到市场上出差的王振刚火速的组织召开了所有外线的人员的腾讯销售会议。显然王总是有备而来的，看来人家是有几下子的。 “今天呢，先给大家来个简短的腾讯会议，待我这边安排好；我就下到市场和大家一起奋战。” 王总在会议开始的时候来了一个开场白。 “经过我和公司张总的协商，为大家争取到了更好的政策；改变了你们的销售模式。大家来到这个平台是要挣钱的，大家只要跟着我的步伐走；我肯定让大家都挣到钱。” 王总开始讲解。 “是这样的，以后的操作模式以大包的形式给你们，就好比说，清开灵颗粒公司给你们的价格是5块钱，那么你们自己去核算该给客户多少钱，除去各种费用，包括给客户的客情费，还有托运费。自己的利润还省多少。” 王总的此话一出，瞬间沸腾了。顿时有着死灰复燃的感觉，沉浸已久的外线团队，仿佛看到了希望。这是大家都喜欢的销售模式。没有什么争论，完全就看自己的本事。王总的这一政策给了业务员一强心剂。 为了改变许久以来的内外分家，王总成功的把大家牵到了一起。在配合外线人员做好客户的服务各种的时候，每个内线的销售人员对应着她的区域的外线她有一部分提成。 至此，有了利益的介入。瞬间整个营销中心又开始从分裂走向了统一。虽然统一的时间不确定，但是至少结束了这种分裂已久的局面。 在大家一致认可的前提下，王总最终确定了销售的方案就按照这个执行，对于每个月会有的单独政策在按照当月的来执行。 王总雷厉风行的做事风格，也惊吓到了一向自以为是的路西。很显然她不敢明确的公开的和他作对，尽管她一直和康馨强调势必让新来的这个不好受。以目前的形势看，路西无疑是没有优势可占。 但是毕竟大盘是在路西的手里，整个营销中心十个亿的销售，那几乎9个亿都是路西的团队要完成的。 每一个新来的负责人，都成为部门人员的期望；他们都一致希望可以一举扳倒路西，然而只有康馨清楚的了解老总的性格；不可能会这么轻易的就扳倒。因此面对这些大区经理一味的和王总的近距离接触，康馨选择了一种安全的方式就是不让自己暴露。悄悄的用发信息的方式沟通着。以这样的方式保护着自己，以至于不被路西所怀疑。 该怎么开展自己的工作，康馨此时还没有思路；但是她唯一可以肯定的就是，无论怎么样，自己也不会像路西那样对待自己的下属。也不会像路西一样享受管理带给自己的优越感。自始至终康馨都知道作为一个销售战将，是必须要手中握有自己的客户资源，否则就是像路西这样患得患失。所以首先要做的就是必须要让所有的大客户都掌控在自己的手中。不管手底下有多少人，自己是要掌控这些大客户的。牢牢的把握这一原则才不会失了主动权。 先不管路西下这盘棋子有什么预谋，现在成为了定局。只能奋勇向前，放手一搏了。 原本平静的生活被突如其来的种种安排打破，这让康馨感到有些措手不及。她从未想过自己会被卷入这样一场风暴之中，更没有预料到事情会发展得如此迅速和激烈。面对这些意想不到的变化，康馨开始思考起自己未来的道路。 果不其然的是接下来的每次的聚会里，那个他所谓的表哥竟然无处不见他的身影。对于这些康馨已经司空见惯了，只要伪装好自己，假装憨憨的不被看穿就可以了，如果不是因为要讨好路西，怎么可能跟这些庸俗之人在这里消耗时光。 王总所制定的政策仍然没有给路西带来任何好处。她心中充满了愤恨和不满，甚至感到痒痒的，仿佛有无数只蚂蚁在心头爬动。这种感觉让她无法忍受，却又无能为力。她不禁开始怀疑自己是否真的如此微不足道，以至于被忽略和遗忘。对于王总的做法，她越来越难以理解，也越发觉得不公平。然而，面对现实的无奈，她只能默默承受着这一切，心中的怨恨却愈发浓烈。 “晗，你不知道，路西带着去的那个男人，一看就是装逼的。你看他那个样子像有钱吗？如果他有钱和我们女的在一起吃饭，还让我们给钱；真是不害臊。” 康馨给黄晗发了一个信息，“你没有看到那个猥琐的样子，估计是他觉得路西有钱，想骗路西。看着就恶心。” 黄晗给康馨回复了一个信息。 物以类聚人以群分，路西口中的表哥，一直听他们叫四哥。后来大家也跟着叫四哥，他身边的人和他一个样子。 特别有一次让康馨着实的鬼火，路西发信息给康馨说他表哥请吃饭。康馨只能勉为其难的和黄晗一起跟着去，在南亚风情园吃火锅。吃饭以后特别好笑的是，路西为了显示他在这个男人面前的威风；竟然让康馨去付钱。那一刻，康馨真的是把这些人鄙视到地下，什么人啊，但是康馨还是和颜悦色的微笑着去把账结了。 “妈的，什么人啊！康馨心里都爆粗口了，难道我工资高就应该给你嘛，这也是我辛辛苦苦的，你觉得这都是理所应当的。” 关键是那个什么四哥，竟然也好意思暂口不提，想想和自己认识的朋友完全是两个档次的人，康馨郁闷极了。 回到家里，康馨和黄晗打电话直接骂了半个小时才得以解恨，其实不是钱的问题，主要就是这种做法让人不可思议。 路西帮康馨拉到了公司的管理群里面，康馨才知道原来管理群的领导每天都互相分享着各种新闻或者好的文章等等。面对八十多个大大小小的管理层，这也包括了分公司的。康馨突然想到了那个自己崇拜已久的胡成泽。 点开胡总的头像，反反复复的看了一遍又一遍。康馨脑海里竟然冒出了一个想法；主动加胡总的微信。 “不行，不行，这样太冒失了。加上了说什么啊！” 康馨内心针扎着。 一遍又一遍，始终没有敢点击加好友。万一对方不同意；那不是多尴尬。“算了，算 了。” 康馨心里嘀咕着。 每当回忆起胡总在大会上的述职时，心中总是充满着无尽的感慨与敬仰之情。那时，他犹如一颗璀璨的明星般闪耀夺目，吸引着全场所有人的目光。。 记得，那时候的胡总总是穿着一套笔挺的西装，英姿飒爽地走上讲台。他的眼神坚定且自信，仿佛整个世界都在他的掌控之中。他的声音洪亮而有力，就像战鼓一般，激励着我们勇往直前。每一个字、每一句话都是那么掷地有声，让人无法忽视。 在他的演讲中，他详细阐述了公司过去一年的业绩成果，并对未来的发展规划做出了清晰的布局。他的数据详实、分析透彻，让我们对公司的现状有了更深入的了解。同时，他也毫不掩饰地指出了当前存在的问题，并提出了切实可行的解决方案。他的智慧和果断令我们心悦诚服，对他的领导能力深感敬佩。 除了工作方面，胡总还经常分享一些个人成长经历和感悟。他告诉大家要不断学习、勇于尝试新事物；要有团队精神，相互协作才能取得更大的成就；还要保持积极乐观的心态面对生活中的困难与挑战。这些话语深深地触动了我们内心深处最柔软的部分，激发了大家追求卓越的动力源泉。 总之，胡总的每一次述职都是一场精彩绝伦的演出，给人留下了深刻印象。他不仅展现了自己卓越的管理才华，还彰显了其独特的人格魅力。这样一个完美无缺的男人，怎能不让人心生向往呢？ 本来一开始还想着吃饭的事就觉得特别的烦躁，但现在居然因为胡总的微信而变得彻夜难眠，这简直太离奇了！天啊，这可不是康馨的作风啊！她从来都不会因为这些小事而失眠，一直以来她都是个乐观向上、心态超好的人呢！ 在 辗转反侧中，不知道什么时候才进入梦乡。 第二天，康馨果断的加了胡总的微信。点击加好友的时候，又特别的后悔，万一人家不同意怎么办。康馨此时好尴尬，果不其然的是真的一早上没有得到胡总的同意。康馨心中充满了挫败感，早知道还不如不加呢，现在尴尬了。随着工作的展开，康馨很快把这件事情给抛在脑后了，因为太多的事情不允许她有丝毫的分心。 中午吃饭回来，本来想趁着路西躺在办公椅睡觉的时候，拿书出来看一下。可不能在面前看书呢，否则她觉得你是不是又比她厉害了。只好悄悄的绽放自己，含苞待放。刚拿出{以}艾力.高德拉特所着的《目标》一书。突然微信响了一下，康馨本能的拿起手机一看，瞬间激动着就把书放下。原来是胡成泽同意了她的微信请求。 “你好，胡总。我叫康馨，” 康馨紧紧地握着手机，手指因为紧张而微微颤抖着。她深吸一口气，鼓起勇气按下发送键。当那条信息飞出去时，她感到自己的心也随之飞了起来。她闭上眼睛，等待着对方的回复。每一秒钟似乎都变得格外漫长，让她的心跳加速。 这种不确定感令她坐立难安，仿佛全身都被无形的压力所笼罩。 终于，手机屏幕亮起，提示有新消息。康馨瞪大了眼睛，迫不及待地打开一看：你好，我知道你，很高兴认识你！简单的几个字，却让康馨松了口气。至少，对方并没有表现出不悦或冷漠。她心中的一块大石头落了地，但依然保持着谨慎和礼貌。她回复道：你知道我？胡总。 “是啊！每次张总来普洱出差的时候，一起聊天的时候，就谈起来营销中心来了一个销售冠军的人才，谁不知道呢？” 胡总回复了康馨 看着胡总发来的消息，康馨心中难以遏制地涌起一阵激动之情。她的手指微微颤抖着，仿佛无法控制自己的情绪。她试图用言语来表达内心的喜悦，但却发现自己的词汇似乎已经用尽，无法找到合适的词语来形容此刻的心情。 康馨瞪大了眼睛，盯着手机屏幕上的文字，一遍又一遍地读着胡总的回复。每一个字都像是一道光芒，照亮了她心中最深处的角落。她不禁感到一股暖流涌上心头，让她的脸颊泛起一抹红晕。 然而，尽管心中充满了激动和兴奋，康馨却发现自己陷入了一种无法言喻的困境。她试图寻找恰当的言辞来回应胡总，但无论怎样努力，都觉得那些话语太过苍白无力。她意识到，此时此刻，任何语言都显得如此微不足道，无法完全传达出她内心真实的感受。 康馨深吸一口气，试图平复自己的心情。她知道，面对这样的好消息，她应该保持冷静和理智，但内心的喜悦却让她难以自控。她决定先放下手机，给自己一些时间去思考如何回复胡总。 康馨一直觉得自己博览群书，能说会到，此刻才发现自己才思枯竭，真可谓江郎才尽。 随着对话的展开，康馨逐渐放松下来。她发现胡总是个很亲切、随和的人，这让她原本紧绷的神经慢慢松弛下来。 原来在自己崇拜的人面前，可以显得如此渺小和卑微。他的每一句话、每一个动作都能让我心跳加速，脸红耳赤。他就像一颗璀璨的星星，而我只是一粒微不足道的尘埃，只能默默地仰望着他的光芒。 时间真的过得很快，五年的时间转瞬即逝。这五年里一直对他充满了崇拜之情，但是现在想想，这一切都好像是一场虚幻的梦境。 曾经以为他是一座遥不可及的山峰，而自己只是山脚下的一粒尘埃。我默默地仰望着他，心中充满了自卑感和无力感。然而，随着时间的推移，我开始明白一个道理：只要努力不懈，总有一天会登上那座高峰。于是，我开始奋发图强，不断地充实自己，提高自己的能力。我知道，这是一段漫长而艰辛的旅程，但我并不害怕困难与挑战。因为我相信，只有付出更多的汗水，才能收获更多的成果。渐渐地，我的努力得到了回报。我发现自己正在逐渐浮出水面，离他越来越近。原本那些看似不可逾越的鸿沟，也在不知不觉间变得狭窄起来。终于有一天，我站在了他的身旁，与他并肩而立。那一刻，我感到无比自豪和满足。我明白了，其实所谓的高度并非不可攀登，关键在于我们是否愿意为之奋斗。如今，我已不再自卑于自己与他之间的差距，而是坚信只要坚持不懈，就能跨越任何交流的鸿沟。 整个午休的时间，康馨都沉浸在了与胡总简短而又深刻的聊天之中。她感到自己仿佛置身于一个全新的世界，思维不断地被拓宽，眼界也变得更为开阔。每一句话、每一个观点都让她受益匪浅，仿佛打开了一扇通往成功的大门。 康馨心里很清楚，结识了胡总这样的人，就像是打开了一扇通往成功的大门。她明白，只要能够与胡总建立起良好的关系，那么在他身上，自己一定可以学到太多宝贵的知识和经验。这些都是无价之宝，对于一个想要在商业领域有所建树的人来说，无疑是最有价值的。因为只有不断学习、成长，才能更好地应对各种挑战，实现自身的目标。所以，她下定决心要抓住这个难得的机会，向胡总虚心请教，从他那里汲取更多的智慧和力量。 未来可期，在不确定的明天。 接下来该如何开展自己作为管理层的工作呢？这是康馨首先要思考的 第7章 开拓市场 部门的调整战略结束以后，大家都各司其职。 长久以来积累的怨恨终于在这一天彻底的爆发了。因为一件小事情，李菊凤竟然推搡着康馨。这彻底的激怒了一直以来都因为感恩而忍受她的康馨。当没有了顾忌，反而容易处理。 “李姐，我从来没有想过要把你的位置拿走。自始至终我都只想好好的做业务，我也感谢你对我的帮助。” “你现在翅膀硬了，不需要人了。” 李菊凤边骂边哭着说，“你要是觉得这样划分不合理，那我们去总经办找张总把事情说清楚。” 康馨往总经办的方向走着。 “你们两个干什么，死回来；不要去总经办。” 路西怒吼着，此时的康馨也已经豁出去了，这个管理的岗位自己本来就还不稀罕，别整了心烦。 到了总经办李菊凤哭得好伤心，康馨保持着沉默。 “你们两个是怎么回事，同事之间发生点摩擦很正常；你看李菊凤你是部门的元老了，应该带着新来的一同进步，现在你们都是这个部门的核心。我希望你们可以在路西的带领下，把营销中心的销售搞上去，你看我都特别的关注你们的销售；几乎我每天都要过问。” 张总面带笑容的看着她们两个说着，“张总，我能不能就只做业务员；不参与管理了。” 康馨突然冒出一句。 “你的业务能力突出，那么就应该有这种胸襟，带更多的和你一样的优秀的人员出来；不能只为自己着想，” 张总谈了好多话对她们两个，这场风波就在张总的和解下熄灭了。 有时候，康馨也觉得为了自己的利益，昧着良心，言不由衷的和路西说这么多话。特别是现在的局面；更是让康馨骑虎难下。从心里面感觉到对不起李菊凤，从自己到这个部门她的区域，毫无保留的教给自己一切；现在反而取代了她，这换了谁都意难平。这也让康馨在未来的管理中始终都给自己留一手；就是害怕重蹈覆辙这样的局面。客户牢牢掌控在自己手中，任何时候都是王牌。 “馨，你现在可要好好的努力了；我把最好的市场都给了你，这三个大区都是云南的大市场；能不能做好就看你了。” 路西给康馨发了一条信息。在一个办公室，都能感觉到路西打字敲键盘那个声音，急促铿锵有力。 有时候康馨在想会不会是自己演得太好了，以至于路西都以为自己真心当她是朋友。抛开她的狭隘的各种想法和手段，其实路西真算是没有心机的；主要是她不具备那个条件，她把一切不满完全写在脸上；这无疑让康馨可以完完全全的对她掌控而不留任何的破绽。 “我怕做不好，给你丢脸啊！以后你可要多帮我，在业务方面我很多地方都需要你的指引。” 康馨又违心的回复了她。 “特别是每个月的活动方案政策；你可要多赚点钱，” 路西随之发来了一条信息给康馨。 在感到有点迷茫的同时，康馨想到给胡成泽法信息看看能不能从中获取什么有价值的信息。 康馨：“胡总你在忙吗? 胡总：“早上有点忙，现在刚歇一会；怎么了。” 康馨：“胡总，就是我不知道该怎么做这个市场；害怕自己搞砸了。” 胡总：“既然老总认可你，没事的；你的业务水平大家是有目共睹的，相信自己一定可以做好的。不管任何一个区域其实都是一样的方法，你就按照自己怎么做销售的同样去开拓其他的市场。” 康馨：“胡总，你知道吗？自从我在医院部门第一次看到你在台上述职的时候，我就特别的崇拜你。一直到现在。” 发出这一条信息，康馨感觉手心都在冒汗了。“老天，我到底在说什么；” 康馨自责着。怎么可以给胡总发这样的信息呢？ 胡总：“嘿嘿，真有这回事！ 那我荣幸了。”隔着手机屏幕康馨都能感受到这个男人的魅力，他的声音低沉而富有磁性，仿佛能够穿透屏幕，直接触及她的心灵深处。每一个字、每一句话都充满了力量和自信，让她不禁为之倾倒。这种感觉就像是被一股无形的引力吸引着，无法自拔他的每一句话都如同冬日的暖阳，温暖着康馨的心房。 这么多年了，康馨从来没有想过自己有一天还可以和偶像有机会这样聊天。 当你优秀了，你就会遇到比你更优秀的，他们会成为你的榜样，激励你不断前进。他们会让你看到自己的不足，让你不断学习和成长。他们会让你明白，优秀是一种态度，是一种不断追求进步的精神。 当你优秀了，你就会遇到比你更优秀的，他们会成为你的朋友，与你共同分享成功的喜悦。他们会在你遇到困难时，给予你帮助和支持。他们会让你感受到团队的力量，让你明白，优秀不是一个人的事情，而是需要大家共同努力。 当你优秀了，你就会遇到比你更优秀的，他们会成为你的对手，激发你的斗志。他们会让你看到自己的潜力，让你不断挑战自己。他们会让你明白，优秀是一种竞争，是一种不断超越自我的勇气。 当你优秀了，你就会遇到比你更优秀的，他们会成为你的导师，引导你走向成功的道路。他们会在你迷茫时，给你指明方向。他们会让你明白，优秀是一种传承，是一种不断培养新人的责任。 当你优秀了，你就会遇到比你更优秀的，他们会成为你的榜样、朋友、对手和导师。他们会让你变得更加优秀，让你走向成功的道路。 或许就是自己这么多年一直的努力，才有了今天可以和胡总没有距离感的交流；而不是曾经自己以为的无法企及的高度。 康馨的话语如清泉流淌，清澈而婉转。她的每一个字都像是精心挑选过的宝石，闪烁着智慧和优雅的光芒。在她的言辞间，仿佛能看到一幅绚丽多彩的画卷，充满了诗意与哲理。她的语言犹如一阵春风，轻轻拂过人们的心灵，带来温暖与慰藉。无论是描述事物还是表达情感，她总是能够用最恰当、最美丽的词汇来诠释，让胡总不禁为之赞扬。这种独特的表达方式不仅展现了她高超的语言技巧，更体现出她深厚的文化底蕴和对生活的深刻理解。 康馨：“胡总，你会不会连我是长什么样子都不知道吧！嘿嘿” 胡总：“知道的，我偶尔也来公司的。你看起来挺有气质的，” 康馨：“胡总，你不知道一直以来我都特别的崇拜你，但是不知道该以什么样的方式接触你，刚好这次可进入公司的管理群，所以我就第一时间加你的微信。” 胡总：“我一般都不怎么聊微信的，都是重要的事情在微信里面发一下。这还是第一次聊天呢。” 康馨：“那我好幸运了，胡总；你知道吗？每次我都会听公司开会的时候汇报你分公司的销售。这么多年，一直都是遥遥领先；难怪张总看着和你的关系那么好。” 胡总：“老板经常来普洱出差的；每次来我两个慢慢的品茶聊天。老总压力还是大呢，在公司主要是伊静的管理理念总是背道而驰，老板有时候无力回天。” 康馨：“是啊，胡总；你看近效期的那个事情，几百万上千万的损失；搞得公司的资金都紧张。” 胡总：“公司很多的决策不是我们可以改变的，两个管理者的理念不一样；冲突是不可避免的。” 康馨：“胡总，你知道吗？每年你来昆明开会；我都会很认真的听你的述职报告呢；一个字都不错过。” 胡总：“嘿嘿；也没有了，写得不好了。” 这个温文尔雅的男人，说话轻声细语，举手投足之间都带着一种优雅和从容不迫的气质。他的每一个动作都是那么恰到好处，仿佛经过了精心设计一般。当他微笑时，嘴角微微上扬，眼中闪烁着温和的光芒，让人不禁为之倾倒。他的声音低沉而富有磁性，仿佛天籁之音，让人陶醉其中。无论是与人交谈还是倾听他人的话语，他总是专注地注视着对方，眼神中透露出真诚和尊重。 在和胡总聊天的过程中；康馨从胡总的字里行间总能感受到此刻的胡总是什么样子的姿态。甚至可以感受到当自己说到这么好笑的事情，估计胡总也是忍不住笑起来。 康馨：“胡总，你喜欢看哪方面的书籍呢？” 胡总：“一般好的书籍都喜欢；涉及的领域也广泛吧！最近我刚读完读陈忠实老先生的《白鹿原》。” 康馨 ：“啊！胡总，这是一本让我心灵最为震撼的一本巨着；陈忠实老先生执笔大胆，豪迈。从他的文章里可以看出他的情感的丰富以及丰厚的文化底蕴，里面的每一个人物；都是时代的典范，代表着那个时代下的千千万万的人。特别是跨度的年代久远，从清朝末年明国初年一直随着国家的发展变化穿插了几乎是七八十年的社会面貌。特别喜欢里面塑造的很多的人物形象，总之这本书让我感触极深。” 胡总：“哎哟，不错嘛！把这本书阐述得这么到位，不像你这个年纪的风格。” 康馨：“哎呀，胡总，你不要小瞧我哦，虽然我谈不上学富五车，但至少也是博览群书，哈哈哈 。” 胡总：“这可是好事啊！毕竟阅读能让人获得更多知识和经验，可以让你变得更有智慧、更有魅力，也对你 的生活变得丰富多彩起来。所以说，多读书对你们这些女孩子来说可是一件非常重要的事哦！” 康馨：|“胡总，看来是遇到了知己了。以后你看了喜欢的书籍记得和我分享哦。” 不知不觉中，时间已经过去很久，康馨和胡总仍然在交谈着，他们似乎忘记了时间的流逝。他们谈论着各种各样的话题，从生活琐事到工作经历，从兴趣爱好到人生哲学，无所不谈。 康馨觉得自己好像有说不完的话，她把这五年来所有想说的话都倾诉给了胡总。这些话像是一股清泉，源源不断地从她内心深处流淌出来。而胡总则像一个耐心的听众，默默地倾听着她的每一句话，不时给予回应和建议。 在这个过程中，康馨感受到了一种前所未有的轻松和愉悦。 “谢谢你，胡总。今天真的很开心能跟你聊天。”康馨真诚地说道。 “不用客气，我也很高兴能听到你的故事。如果你以后还有什么想说的，可以随时发信息给我。” 五年了！整整五年过去了，那个曾经被小心翼翼封存起来的潘多拉盒子终于被打开了。仿佛时间凝固在了这一刻，无数的回忆、情感和秘密都涌上心头，让人无法逃避。 假如自己一直是那个不起眼的小角色，那是否依然是没有勇气站在同等的高度去平视他。 和胡总聊了一个早上，此时康馨的脑海里面仿佛有了对工作的初步的开展计划。 曲靖区域、昆明区域、昭通区域，三个大区的指标1.5亿。相当于在之前的指标上提升了五千万，也就是康馨必须在原来这些的基础上增加五千万的销售。五千万，不是五百万。看着这个数字，康馨着实有点惊讶了。 在这三个区域里面，康馨仔细地思考着，将销售占比作了一番权衡。首先，她想到了昆明，毕竟作为云南省会城市，其消费水平自然不言而喻。然而，在昆明市区内，存在着一个众人皆知的事实：一心堂和健之佳遍布于街头巷尾，形成了一道独特的风景线。这些店铺似乎已经成为了人们生活中的一部分，无处不在。无论是繁华的商业区还是宁静的居民区，它们总是如影随形。这样的局面无疑给其他药店带来了巨大的竞争压力。面对如此强大的对手，如何在市场份额中分得一杯羹？康馨陷入了沉思…… 可以说，除了这两个大连锁；其他单体的药店几乎是可以忽略的。所以昆明区域的销售重心应该转移到几大区和几个县，也就是乡镇才可以取得占有权。 昆明的除了市区的几大区以外，还有晋宁、东川、安宁、嵩明、富民、寻甸、禄劝、石林，在昆明市区只能把重心放在诊所，其他的销售占比只能靠县级乡镇来争取，那整个昆明区域的指标康馨定在了四千五百万。 昭通区域这个大区，由于对市场包括地州不是那么熟悉。从昭通的县份来看，鲁甸、巧家县、盐津、大关、永善，绥江还有昭通市区。对这个曾经指标是三千万的市场，康馨只能把指标调整为四千万。 除此这两个大区占了九千五百万的指标，还剩下的五千五百万的指标只能是定在曲靖这个大区。麒麟区、宣威、陆良、会泽、沾益、马龙、富源、师宗、罗平，每一个县和每一个乡镇都有着极大的潜在的市场份额。曲靖作为云南的第二大城市，是很多商业公司争夺的重要地盘。 初步有了一个打算以后，接下来面对的就是各区域的人员。由于路西的管理风格，导致这个部门的人员大量的流失。老员工辞职，新来的留不住。每天的工作都像是在战争一样，争分夺秒大家都疲惫不堪。唯一人员稳定的就是周彤区域的那些大将。 除了路西安排在自己手里的人员，还有之前的有一些；那么接下来还要培训一些才可以应对现在的工作局面。可是根本留不住，能留下的都是心理素质强大的人。 王振钢的政策很快得以实施，外线人员突然焕发生机；每天的销售真是异常火爆！群里面的数据一天比一天好看，显然啊业务员可以赚钱，公司也可以赚钱，大家何乐不为呢？内线的人员积极配合，虽然才一个点的提成，但是一个月下来都是不小的一笔数目。让大家看到实际希望的王总，无疑成为了大家追捧的偶像，迅速就在业务员之间树立了威信。 路西看着这种变化的事态，心里一天比一天更鬼火。 因为她想得实在是太多了，而且工作压力又大，所以导致一整个晚上都睡不着觉。这让原本就有些松弛的皮肤变得更加黯淡无光，呈现出一种蜡黄色。这种状态不仅让她看起来疲惫不堪，也给人一种不健康、缺乏活力的感觉。 每天早上看到她来公司的那个样子，完全像一个怨妇一样。眼睛充满了血丝，好像随时都要爆炸一样。 “西西，你又没有睡好啊，怎么看着那么憔悴，都说了你少想点，” 康馨对路西说，“怎么能不想，现在政策各种又这样，我是一个周几乎每天都失眠，太痛苦 了，吃安眠药都不起作用，头痛欲裂 。” 路西疲惫的和康馨说着。 “你坏事做尽怎么可能会睡得安稳呢？” 康馨在心里嘀咕着，想想自己每天晚上睡得如此好，从来不知道什么是失眠的滋味。看着红光满面的自己，在看看眼前这个被欲望裹挟的路西，康馨生怕露出自己兴奋的想法，赶紧假装为她的失眠感到难受。 “哎，看着你睡不好的样子，我真的是心里难过极了，中午你别出去吃饭了，我带回来给你吃，你多睡会，” 康馨一脸伤心的样子说着，心里却想着可以和黄晗去吃小锅米线了，然后顺便买点水果吃一下。 人啊！还是要积德，少做坏事；坏事做多了，会遭报应的！ 她拼命地想让别人不好过，然而，最终的结果却是除了她自己不好过之外，其他人都开心。她的努力和行为并没有达到她预期的效果，反而让她陷入了痛苦和困境。这是一种常见的情况，人们在试图伤害他人时往往会发现，自己也会受到伤害。 这种行为可能源于她内心的不满、嫉妒或恶意。她可能对他人的成功、幸福或地位感到不满，试图通过破坏他人的生活来获得某种满足感。然而，她没有意识到，这种行为只会让她自己陷入痛苦和孤独。 当她拼命地想让别人不好过时，她可能会使用各种手段，如诽谤、造谣、恶意攻击等。这些行为不仅会伤害到别人的感情和声誉，也会让她自己的形象受损。别人会对她的行为感到愤怒和失望，逐渐与她疏远。 与此同时，她的内心也会受到极大的折磨。她可能会感到内疚、自责和焦虑，因为她意识到自己的行为是不道德和不友善的。这种内心的折磨会让她的生活变得痛苦不堪，甚至影响到她的身心健康。 在这个过程中，她可能会发现自己越来越孤独。她的行为让她失去了朋友和家人的支持，她也难以建立健康的人际关系。她会感到无助和失落，因为她的努力并没有带来她想要的结果。 相反，那些被她试图伤害的人可能会因为她的行为而更加坚强和自信。他们会意识到她的恶意，并且学会保护自己。他们会与她保持距离，不再受她的影响。而她自己，则会陷入自我封闭和孤独的状态。 因此，我们应该意识到，试图伤害他人并不能让我们得到真正的快乐和满足。相反，我们应该学会关爱和尊重他人，以积极的方式与他们相处。这样，我们才能建立健康、和谐的人际关系，同时也能让自己的内心更加平静和快乐。 这还是第一次遇见这么年轻却整天失眠的人呢！难不成他是患上了抑郁症？毕竟这个年龄段的人通常不会出现这种情况啊！ 不知道这样做是为了什么，看着她那个苍老的脸，在想想混乱的私生活，简直是不可思议。越是堕落，眼光越是低，认识的男人一个比一个还龌龊。每次她坐过的位子，康馨都不敢坐，生怕给自己传染了或者感染了。 康馨仍然坚定地站在她身旁，成为她最真挚、最忠诚的朋友。无论何时何地，只要她需要，康馨总是能及时出现，给予她温暖的安慰和支持。她们之间的友谊如同钢铁般坚固，经得起时间考验。即使面对生活中的风风雨雨，她们始终相互扶持，共同前行。 这种真心的安慰，让她们的感情也逐渐的稳定，路西对康馨的信任达到了空前。不管是生活还是工作都毫无保留的娓娓道来。 真真假假假亦真，假假真真真亦假。 在这个世界上，有很多事情看似真实，却可能是虚假的；而有些看似虚假的事情，实际上可能是真实的。我们在生活中常常会遇到这样的情况，面对真假难辨的事物，我们应该如何判断呢？ 有时候，我们会被表面的现象所迷惑，而忽略了事物的本质。比如，有些人看起来很善良，但实际上可能是心怀叵测；有些事情看起来很简单，但实际上可能隐藏着复杂的真相。因此，我们不能仅仅根据表面的现象来判断事物的真假，而应该深入了解事物的本质。 另外，我们也应该学会从不同的角度来看待事物。有时候，我们可能会因为自己的偏见或局限性而对事物产生错误的判断。因此，我们应该学会从不同的角度来看待事物，这样才能更全面地了解事物的真相。 总之，真真假假假亦真，假假真真真亦假。在生活中，我们应该保持警惕，学会分辨事物的真假，不要被表面的现象所迷惑，同时也要学会从不同的角度来看待事物，这样才能更好地了解事物的本质。 “馨，本来我想趁这次调整，把周彤调走；但是后来老板说她在哪个领域还是不错的，暂时让她带着这个区域的人。” 当路西把这个信息发给康馨时，康馨真的是感触颇深，这个女人啊！一肚子的坏水，你作为这个部门的负责人，为什么不想带着做业务，整体就把心思放在整人。不达目的誓不罢休。 “是啊，你看那个样子，一天高高在上的，哪里来的优越感啊，又不是自己长得好看。” 康馨回复了路西最想听到的话。 “你放心，我迟早会给她整走的，想跟我斗差远了，还又那个王振刚。” “你没有必要计较，老总如此的信任你，她们能相比吗？” 康馨不耐烦的发出去。心里早就骂她几十遍，真是心里有问题，不去医院看病却在这里祸害。 每次内勤的经理徐航给部门人员看数据的时候，大家都比较开心毕竟也没有出多少力，帮着业务员，但是每个月都可以拿到几千块。康馨对这一笔额外得来的收入几乎是忽略，所以对本来应该得多少，或者数据对不对都不曾想过。大概是整个部门都这样想吧，因为是额外的收入，又怎么会想这些呢？ 多年以后所有的事情水落石出的时候，才知道路西的贪婪是多么的惊人。 王总成功的把这条已经分散多年的业务线现在又成功的合在一起。内外达成一致，齐心协力。 尽管王总的事态让这个犹如一潭死水的外线瞬间死灰复燃，但是康馨依旧能很清楚的判断。这些都不足以可以撼动路西的位置，从老总对她的信任来看；无疑是以卵击石。所以，康馨不敢有丝毫的怠慢；也只能是礼貌性的和王总谈论工作，从来不牵扯其他方面。 临近快要下班的时候，都可以听到路西砸键盘的声音。“销售啊！给是死了不下班了，一天到晚这点销售。不干就滚了。” 空荡的办公室瞬间乌云密布，仿佛暴风雨要来临了。她越是这样，根本就没有任何一个人愿意回复她。大家依然是做好自己的工作。 李雨梦是路西的朋友；康馨当然不能怠慢她。把昆明的几个市场分给她，带着她熟悉开拓。小姑娘倒是嘴甜，做事情也有分寸，审的路西的喜爱。端茶倒水买早点，只差没有去她家给她洗脚了。 真是有了新欢忘了旧爱啊！这在路西身上体现得淋漓尽致。那个曾经带给她无数销魂的男人，如痴如狂，以至于中午都要出去鬼混，给黄晗和康馨多少年都想起她们那个样子都是搞笑的。那个一根根爆出来的经脉，老天啊！那是费劲了多大的力量才才会让这个火焰无法在经过洗礼以后都不能熄灭。现在这个男人已经没有利用价值了，不管曾经这个男人给了他什么，甚至是带她走入管理的岗位，再见只是陌生人。 “馨，你给发现这次代总回来，看着好可怜啊，这个女人现在是有了其他男人又不理人家了。” 黄晗笑着对康馨说，“不是么，这种本来就是建立在利益关系上的，又咋个会长久。” “主要是你看那个男的背影好失落啊！” 黄晗也是搞笑得很，观察得如此的细致。 自从认识了这个所谓的有钱的男人；她一天天开始沉浸在美好的幻想里。殊不知，真是因为她的这份无知才让对方如愿的让她上当。看那个猥琐的样子，每次来蹭吃蹭喝的，真是想不通哪里来的勇气。如果不是因为路西，大概自己一辈子都不可能和这样低级的人物接触。 李菊凤重新接触一个新的市场；不得不说对待工作还是认真的。从新开始属于自己的一片天地，在她笑里藏刀的样子里，康馨感到了毛骨悚然。她的出奇的平静反而给康馨一种不祥的预感，但是暂时不知道这个女人有什么招数可以在这个路西一手遮天的地方施展。 自始至终康馨是没有防备过这个女人，她一直以为自己最大的对手就是路西。更不会想到，历史的这个典故成也萧何败萧何会用在自己的身，明修栈道暗度陈仓完全适合李菊凤的做法。 第8章 步入正轨 对已经习惯一个人单打独斗的康馨来说，突然改变了这一状况增加了这么多的区域；之前自己只是负责一个区域的几个乡镇。这一角色的转变，无疑给康馨带来了巨大的压力。 在分析了各个市场的情况下，康馨首先要做的就是组建队伍。昆明大区，昭通大区这些地方的人员是几乎没有变动的，在此基础上只要在增加销售就可以完成全年的销售指标，那么最大的问题就在曲靖市场。曲靖占据着五千多万的销售指标；特别是改组以后，李菊凤任其他区域以后；相当于得力的干将就只是康馨自己了。那么怎么样才能将销售只有两千多万的做到五千多万呢？康馨深呼吸了一口气。 唐玉杰是之前就和李菊凤一个区域的，做了多少年的销售；完全就是和一个新人一样，根本就担不起大任。相当于就是维护着一些小的客户，诊所之类的；大客户根本没有能力维持。 张雨梦，杨洋这两个路西安排进来的人员。康馨把这两个人分配在了昆明昭通的区域市场，显然路西是有点反感的。康馨那个时候其实是想过可以把自己的亲人或者朋友招聘到自己的区域，但是考虑到路西的为人处世；她怎么可能让其他人好呢？ 康馨从一开始选择妥协的态度；意味着接下来很多事情她都只能听从路西的安排。纵使自己可以掌握路西所有的动向，也包括她的战略思路；但是有一点康馨是忽略了，就是路西那引以为傲的牢牢抓住的权力。没有办法拒绝，只能按照她的方式来。 路西：“康馨，小梦这个孩子可以的；你好好的培养有一下，她虽然是负责昆明的市场；另外你把曲靖的市场也挂她头上，到时候算工资的时候我会和内勤徐航打招呼的。” 康馨：“西，这种给会被财务说啊，相当于就是我做的销售，然后把销售任务算张雨梦头上。” “这个如意算盘打得真好，她自己的工资低；现在竟然有这么无耻的想法，” 康馨心里嘀咕着。 路西：“没事的，我们部门的工资都是我们自己核算；财务只会看我们整个区域的达成，并不会看是划给了谁，也就是你给小梦那个区域的销售指标完成了财务的审核就过了，那么提成就可以拿到了。” 当看到路西发给自己的这么大胆的想法，康馨才知道她安排的人员是什么意思。路西明白现在的康馨做业务已经是相当的成熟了，那么分配市场的权力是在自己手中的。意味着张雨梦每个月的工资就可以多出上万，然而这些销售是作为大区负责人的康馨带来的；只是康馨自己单独有整个她所管辖的三个大区的提成，那么单独的这些区域就是分给业务员的；康馨轻轻松松的就搞定的销售，然后就划分了一部分给张雨梦。 “我已经和小梦说了，把这个工资拿到以后就单独分给你一半；本来这个销售就是你做的。” 路西毫无羞耻的说着，“西西，那么行；这个钱到时候就给你一部分。” 康馨又怎么会不知道她葫芦里卖的什么药呢？她这样大费周章无非不就是想从这里捞到好处吗？ 此时的康馨已经没有退路了，除非就是她选择辞职了。但是她才打下的江山怎么舍得呢？于是就这样在错误的道路上开始渐行渐远了。开弓就不可能会有回头箭，后来康馨甚至都不明白，到底是她利用了康馨；还是康馨害了她。 在拿着这么高的工资下，显然康馨已经不可能有辞职的想法了。为了扞卫自己的既得利益；只能违背原则的和路西一起做着这些事情。 康馨的业务技能已经是炉火纯青了，她对公司的各项业务都非常熟悉，可以轻松应对各种复杂的情况。她总是能够迅速而准确地处理客户的问题，并给出专业的建议和解决方案。她的工作效率极高，让同事们都感到十分佩服。 不管是仓库或者是物流，又或者是财务市场等等的部门；康馨已经打通了畅通无阻的关系网，不管是办理什么事情；几乎是遇不到什么波折，采购人员的阿谀奉承；康馨好像已经看到了胜利的滋味。 整个曲靖大区，其实对康馨来说。她所需要的就只是几个打杂的，因为业务她自己一个人就可以包揽全部。只要再有几个可以帮忙处理一点闲杂事，或者帮忙维护一下小型的客户就可以了。 此时的康馨已经有了胸有成竹的把握，她根本不在乎任何一个业务人员辞职；这根本就关不不到她，也影响不到她。能够影响整个大区的就是康馨本人，在这些飘飘然的荣誉中；康馨开始了飘飘然。 但凡是不顺眼的人，或者是顺眼的人，康馨几乎没有说完全的把自己的看家本领给与这些下属传达。从李菊凤再到路西的历程，康馨清楚的知道；即便作为管理层，那么也是不可以放弃自己手中的王牌。否则这个管理就有被架空的感觉，一直以来康馨都不认为自己是一个没有格局的人；但是在带领徒弟的这一点，她无疑是一个根本就没有格局的人。 自始至终她牢牢的把握着这些被她拿捏的死死的大客户；她依仗着客户只认准自己为理由，从来没有给这些客户放手让新来的员工尝试接触，多少年以后，康馨稳固的把握着这些带给她财富的大客户。不错，每一个大客户都是康馨自己开发的，单个连锁几年的销售加起来也就是几万，到了康馨手里一年就做一千万。就一个小连锁成功的被康馨逆袭，这无疑是给康馨巨大的荣耀，以至于路西不得不借助这些力量也获取她想要的东西。 无论是平价连锁的赵总，心连心连锁、百姓大药房连锁等等。这些连锁计划都是月销售都是几百万，这种成功的逆袭，特别是每个月回款一笔就是几百万的时候。康馨无疑成了回款的大户，财务的赵总总会在月底的时候；问康馨大款到了没有。 这些变化不仅令周围的人惊讶不已，就连康馨自己也感到不可思议。她从未想过自己能取得如此巨大的成功，甚至成为了销售冠军。这个成就对她来说简直就是一个奇迹，因为以前的她从未想过自己有朝一日能够站在巅峰位置。 康馨的成功，更加显得曾经的李菊凤在这个区域是没有发挥到极致的。然而，这并不意味着李菊凤没有努力过。实际上，她可能已经尽了自己最大的努力，但由于各种原因，无法取得像康馨那样的成就。每个人的精力和能力都是有限的，不能要求所有人都能达到同样的高度。而且，一个人的成功不仅仅取决于个人的努力，还受到环境、机遇等多种因素的影响。因此，我们应该尊重每个人的付出和努力，不要轻易地对他人的表现进行评判或指责。同时，也要学会从别人的成功中汲取经验和教训，不断提升自己的能力和素质，争取更好的发展机会。 在康馨的对比下，显然李菊凤已经接受了现实；在新的领域开拓自己的市场。但是康馨始终觉得在她那颗平静的外表下面；就像暴风雨来临前面的宁静，而康馨路西始终都没有把李菊凤放在眼里。 行政部陆陆续续的也招聘了几个来，但是都只能是打杂的样子。做业务没有谁可以有天赋，包括康馨自己现在的成就无非也就是慢慢摸索的。紧张的工作秩序根本就没有心情去培养一个优秀的业务人员，多数来的人康馨都交给了唐玉洁去带；她自己从来没有亲自带过任何人。因为她太忙了，除了去卫生间，去其他部门办事；她真的太忙了。 张鹏总经理始终高度关注着营销中心的销售，路西为了自己在老总面前的表现；几乎接近疯狂的逼着大家做销售。一度疯狂的怒吼，吼声震耳欲聋但是有时候还是完不成；加班已经是家常便饭了。每次能在关键时刻帮路西贡献几十万销售的康馨成了她的救命草，指标只要不够就让本来早就已经完成当天指标的康馨再度的销售。 康馨：“高老板，吃饭了没有；销售也是完不成，看看给需要什么品种帮我进点货。” 高一明：|“你们是苦美金啊，这个时候还不下班，都晚上八点了。还差多少销售。” 康馨：“销售完不成所以不能下班，给可怜。还差几万的销售，” 高一明：“你看着我平常的大品种开嘛，开几万在我家大那个药店就可以了。” 康馨：“ 妈呀，太感谢高老板了，这会终于可以下班了 。” 和高一明打完电话以后，康馨感受到路西紧着的眉头舒展开了。 “馨，在销售点，还差几万就可以下班了，到时候我们 去吃火锅。” 路西无耻的发来，本来康馨任务完成早就可以下班了，结果还在这里帮忙。 康馨：“赵总，回去了没有，还是还在公司啊！销售也完不成；现在还没有下班。你看看差什么大货，帮我走一批。” 平价连锁老板赵康：“哎呀，辛苦了现在还没有下班啊，来曲靖我带你吃饭。” 康馨：“赵总啊，我销售都完不成，咋个来啊！” 平价连锁老板赵康：“嘿嘿，我才不相信呢，你会完不成销售，多少厂家的业务员都说了你是你们公司做销售最厉害的，哪有你完不成的。” 康馨：“赵总，真的啊！我没有骗你 。” 平价连锁赵康：“那行，你看一下上次开的2百件感冒灵颗粒那个价格还能不能开，如果可以你再开两百件来。” 康馨：“太感谢赵总了，大户就是不一样开口就是两百件，几十万的销售了，赵总改天来昆明我请你吃饭。” 一个大单子解救了所有整个营销中心加班的同事，对所有那些加班销售困难的同事来说；康馨从来没有这样的感觉，无论是任何一个客户只要一个电话过去；康馨总能用她的三寸不烂之舌彻底征服对方。每天都可以如愿的完成销售，有了康馨的大力支持，路西在老总那里得到的赞美越来越多；康馨给了她销售的支持，换来了路西对康馨不再从中作梗康馨所得到的高工资，两全其美各取所需。 从一个月2千多，到现在的几万块钱的工资；另外还加上协作业务员的几千的工资。康馨都会有一种感觉像一场梦一样，太不真实了；从来没有想过自己会拿几万的工资，这一切真要感谢杨红总监啊；没有她怎么会有今天的自己。康馨一个月的工资就相当于后台人员一年的工资，这样的康馨怎么可能会不在公司成为亮点呢？ 路西：“馨，我们等一下去南屏街吃火锅吧，四哥请吃东西。” 路西的信息过来以后，康馨心里开始咒骂：“吃你家祖宗，上次就是说他请客，结果最后是老娘给的，什么人啊，还四哥，一看就恶心。” 还是忍不住回了一个信息。“好的，那我们就走吧，反正销售也完成了；今天晚上你应该能睡着了 ，少吃点安眠药，吃多了不好。工作的事情顺其自然，你想这个多干嘛呢？” 路西：“你是不知道啊！压力大得很，老总随时关注着销售。” 路西总会让康馨一眼就知道她要干嘛，那不是今天发了工资；怪不得康馨就说怎么会突然听到她像发疯一样的，原来这个月整个营销中心的销售不达标，她被扣了工资最后发到手的只有五千多。大家都在认真的工作着，突然她像得狂犬病一样就把键盘砸了；把大家都吓了一跳。 所有人都在心里祈求，你赶快辞职吧！然而路西怎么可能会辞职呢？她宁愿玉石俱焚，也不可能让大家安然无恙。 “小梦，你西姐是不是跟你说过工资的事情了，你看这样，你把这个钱分为三份给她一份，每个月都是这样，以后我也不说了，你自己就这样做就可以了。” “康姐，我知道的，你不说我也认为我们应该这样做。” 康馨不得不佩服这个二十岁出头的小姑娘，情商还挺高的，转了钱以后，怒火终于被熄灭，张雨梦和她同龄的孩子比起来，可谓是幸运的；初入职场每个月就拿过万的工资，跟着康馨这些年，可想而知她的收入是多么的可观。 加上黄晗连着路西一起去的就有五个人。到了南亚风情园的时候，对方来了四五个人。好像是所谓的四哥的老大，和这么些人在一起，康馨唯一能感到安慰的就是黄晗她们两个坐在一起；继续说着违心的话表扬着路西；夸赞着四哥。在公司不能说真话，下班还得这样，糟心的人生啊！什么时候可以活成真实的自己。 在这个物欲横流、人心浮躁的社会里，很多人都喜欢用金钱来衡量一个人的价值和地位。于是乎，一些本就不富裕的人开始拼命地伪装自己，试图让别人认为他们很富有。这些人往往会选择购买名牌服饰、奢侈品等方式来提升自己的形象，但实际上却背负着沉重的债务。这种行为不仅是对自身的欺骗，更是一种不负责任的表现。真正的财富应该建立在诚信、勤劳和智慧之上，而不是通过虚假的表象来迷惑他人。我们应当追求真实的自我，努力实现自己的人生目标，而非将时间浪费在虚荣心上。只有这样，才能在这个纷繁复杂的世界中找到属于自己的幸福和成功。 四哥今天穿的是一身很普通的休闲装，看上去一点都不起眼。但路西却告诉康馨：“这件衣服要好几千呢！”康馨听后有些惊讶，她仔细看了看四哥身上的衣服，确实没有什么特别之处，但价格却如此昂贵。 有些人，就算是路边买的衣服也可以穿出高级感，而有些人，就算是大牌在她身上也穿出了地摊货。 这是一个有趣的现象，有些人似乎天生就有一种能够将普通衣物穿出时尚感的能力。他们或许没有太多的金钱去购买昂贵的衣服，但却能用自己的方式展现出独特的风格。这些人可能有着敏锐的时尚洞察力，能够巧妙地搭配颜色和款式，或者是通过巧妙的配饰来提升整体的时尚感。 然而，也有一些人，即使穿着大牌的衣物，也难以展现出高级感。这可能是因为他们对时尚缺乏了解，或者是没有找到适合自己的风格。他们可能只是盲目地追求品牌，而忽略了自身的气质和特点。 无论是哪种情况，时尚都是一种表达自我的方式。每个人都有自己的风格和喜好，而关键在于如何找到适合自己的穿着方式。无论是路边的衣服还是大牌，都可以成为展现个人魅力的工具。重要的是，要保持自信，相信自己的独特魅力，用时尚来展现最真实的自己。 自从代兴总给路西带入富裕的世界之后，路西的生活发生了翻天覆地的变化。她开始习惯享受各种高端的生活方式和品质，无论是吃喝玩乐还是穿衣打扮，都变得十分讲究。有时候甚至连一件小小的毛衣都会花费数千元。这种奢华的生活让她逐渐迷失在了物质的海洋里，难以自拔。 看着眼前这一群不入格的人，康馨心中不禁涌起一股无奈和厌烦之情。他们的行为举止粗俗不堪，言语间充满了低俗和无礼，让人无法忍受。不禁皱起眉头，心中暗自嘀咕：“这些人真是没有教养！”他们的存在让整个环境变得污浊不堪，仿佛一阵令人窒息的瘴气弥漫其中。与他们相处，就像是置身于一个低俗、混乱的世界里，让人感到压抑和不适。面对这样一群不入格的人，只能选择保持距离，尽量避免与之接触。 然而，现实却常常迫使我们不得不与这些人打交道。这时，我们需要学会应对之道，以保护自己免受其负面影响。首先，要坚定自己的原则和底线，不轻易被他人的不良行为所左右。同时，也要学会保持冷静和理智，不被情绪所左右，以免陷入争吵或冲突之中。此外，我们还可以通过提高自身素质和修养来对抗这种不入流的氛围。多读书、学习知识，培养良好的品德和习惯，不仅能提升个人魅力，更能在潜移默化中影响周围的人，营造积极向上的氛围。总之，遇到不入格的人并不可怕，关键在于如何正确应对。 只要我们坚守内心的原则，不断提升自我，就能在这个复杂的社会中立于不败之地。 吃饭以后，康馨黄晗都不约而同的对四哥说：“四哥，你刚好顺路麻烦你就把我们路总送回去啊！就麻烦你了。我们两个不顺路就自己骑车回去了。” “要不我一起送你们，没事的。” 四哥假惺惺的说着。 最了解路西的莫过于康馨黄晗。能察言观色并且如她们所愿，成功的就可以去约会了。 夏日的昆明是一个充满生机和活力的城市。阳光明媚，气温适宜，蓝天白云下，绿树成荫，鲜花盛开，构成了一幅美丽的画卷。人们纷纷走出家门，享受大自然的恩赐，感受这座城市的独特魅力。 夜深人静的时候，微风轻拂着脸颊，带来一丝凉爽。月光洒在大地上，照亮了前方的道路。周围一片寂静，只有微弱的虫鸣声和远处车辆行驶声。送了黄晗回去以后，康馨独自一人漫步在路上，感受着夜晚的宁静与美好。 康馨一袭连衣裙，裙摆在微风中轻轻拂动，仿佛在诉说着她的故事。她的身姿优雅，步伐轻盈，如同一只翩翩起舞的蝴蝶，引人注目。 随着收入水平的提高，康馨开始尝试一些新的穿衣风格。她发现自己更喜欢清新亮丽的颜色和款式，尤其是那些能够展现女性柔美线条的长裙。这些裙子让她看起来更加优雅动人，同时也符合她内心对于美的追求。 渐渐地，康馨学会了如何巧妙地搭配服装。她开始关注时尚杂志和潮流资讯，了解不同季节、场合所需的穿搭技巧。通过不断尝试和实践，她逐渐掌握了一套属于自己的搭配方法。无论是简约的白色连衣裙还是华丽的晚礼服，她都能轻松驾驭，展现出独特的魅力。高高的马尾让整个人显得更有精气神。 此外，康馨还注重细节的处理。她会选择精致的饰品来点缀整体造型，如项链、手链等；同时也会注意鞋子与服装的协调性。这样的精心打扮让她整个人焕发出自信和光彩，成为众人瞩目的焦点。 俗话说得好：“一白遮百丑”，这句话可真是一点都没错啊！一个人的肌肤状态若是白皙如雪、晶莹剔透，那她不管穿什么样的衣服都会显得格外迷人。想象一下，这样的肌肤配上简约的白色连衣裙，简直就像是从童话世界里走出来的公主一般；而换上一袭红色长裙，则又会散发出一种独特的魅力和自信。无论是什么颜色或风格的服装，只要搭配上这样的肌肤，都能展现出无与伦比的美感。所以说，皮肤好了，真的可以让人变得更加美丽动人呢！ 康馨的美丽不仅仅停留在外表，而是从她内心深处散发出来的一种魅力。这种美并非仅仅来自于容貌的出众，更多地体现在她那渊博的学识和高雅的气质之中。每一次与她交流，都能感受到她那份独特的韵味。 她的眼神里透露出的聪明才智让人不禁为之倾倒；她的笑容中流露出的自信和温柔更是令人心动不已。她的美丽是那种不经意间流露出来的优雅，如同春日里绽放的花朵般自然而然。 康馨的美就像是一本永远翻不完的书，每一页都充满了惊喜和感动。无论是在人群中还是独自一人时，她总是散发出一种迷人的光芒，吸引着周围人的目光。这样的女子，仿佛是上天赐予人间的一份珍贵礼物，让人们感受到生命中的美好和温暖。 这是一句简单而深刻的话，它揭示了人类具有改变自己的能力和潜力。无论是性格、行为还是思维方式，人们都有机会通过努力和决心来实现自我转变。这句话也提醒我们要相信自己的成长和进步，并不断追求更好的自己。同时，它也鼓励我们对他人保持宽容和理解，因为每个人都有可能在人生的道路上发生改变。 在二环走错了一个路口，结果康馨硬是成功的把自己绕回去东三环，车子里传来了伍佰的《浪人情歌》。 不要再想你，不要再爱你 让时间悄悄的飞逝，抹去我俩的回忆 对于你的名字，从今不会再提起 不再让悲伤，将我心占据 让它随风去，让它无痕迹 所有快乐悲伤所有过去通通都抛去 心中想的念的盼的望的不会再是你 不愿再承受，要把你忘记 我会擦去我不小心滴下的泪水 还会装做一切都无所谓 将你和我的爱情全部敲碎 再将它通通赶出我受伤的心扉 让它随风去，让它无痕迹 所有快乐悲伤所有过去通通都抛去 心中想的念的盼的望的不会再是你 不愿再承受，要把你忘记 我会擦去我不小心滴下的泪水 还会装做一切都无所谓 将你和我的爱情全部敲碎 再将它通通赶出我受伤的心扉 不愿再承受，要把你忘记 我会擦去我不小心滴下的泪水 还会装做一切都无所谓 不愿再承受，要把你忘记 这一刻，竟然不由自主的想到了大学时候的陈阳。 陈阳，那个总是带着微笑的少年。他的眼睛里透着温柔，让人感到温暖。他的声音低沉而富有磁性，总是能让人感到安心。他的笑容灿烂而真诚，总是能让人感到快乐。他的存在，就像一束阳光，照亮了周围的世界。 我还记得，我们第一次见面的时候，他微笑着向我伸出手，说：“你好，我叫陈阳。”那一刻，我被他的笑容深深吸引，不由自主地握住了他的手。从那以后，我们成为了好朋友。 我们一起度过了许多美好的时光。一起上课，一起做作业，一起参加各种活动。他总是那么细心，总是能发现我需要什么，然后默默地帮助我。他的陪伴，让我感到无比幸福。 然而，时光总是匆匆而过。我们渐渐长大，开始有了自己的梦想和追求。我们的生活轨迹也开始发生变化。虽然我们依然保持着联系，但见面的次数却越来越少。 直到有一天，我收到了他的来信。他告诉我，他要去远方追寻自己的梦想。我看着信，心里充满了不舍。但我知道，这是他的选择，我应该支持他。 从那以后，我们的联系变得越来越少。我常常想起他，想起我们一起度过的美好时光。我想知道他是否还安好，是否还在追逐自己的梦想。 这一刻，我不由自主地想到了陈阳。我想知道，他是否还记得我，是否还记得我们曾经的美好时光。我希望他一切都好，希望他能实现自己的梦想。 《大风它吹进了我想要安静的地方》 大风它吹进了我想要安静的地方 吹落了我的伪装 我想要安静的地方 风却在不停地吹 我的心开始摇晃 我想要安静的地方 却被风扰乱了思绪 我想要安静的地方 却被风带走了我的方向 大风它吹进了我想要安静的地方 吹走了我的梦想 我想要安静的地方 风却在不停地吹 我的心开始迷茫 我想要安静的地方 却被风扰乱了思绪 我想要安静的地方 却被风带走了我的方向 大风它吹进了我想要安静的地方 吹乱了我的头发 我想要安静的地方 风却在不停地吹 我的心开始彷徨 我想要安静的地方 却被风扰乱了思绪 我想要安静的地方 却被风带走了我的方向 晚安！好梦 第9章 两大阵营 为了防止在管理上出现冲突，张鹏总经理直接管辖的部门和伊副总直接对接的部门形成了公司的两大阵营。甚至大家平常在办公室都会说：“千万惹不得，那个是副总的人。” 后台部门的运行显然不会有多大的影响，最大的影响就是来自公司的各个业务部门。伊副总不再插手分公司所有的事情，这些是张鹏总经理全权对接。总部的业务像营销中心、医院部门、这样的大部门也是直接对总经办负责，那么采购的权限以及外省的业务还有商务的这些大事都是伊副总直接管辖。伊副总身边有很多的得力的助手，李志钢、刘业都是不可替代的红人；也没有人轻易的敢惹。 在每次的大会上，伊副总总是会提到营销中心的各种不作为。只有她亲自管辖的部门是完美无缺的，在大家心中渐渐就形成了两个派别。 李志钢唯恐天下不乱，她作为伊副总的军师。总是胡乱的给出一些建议，导致伊副总的决策完全就背道而驰。她身边出现的每一个助理都是能言善辩；在他们的精心打造下，似乎创造了一个美好的前景让副总看到。真实的问题不被发现，取而代之的就是虚伪的各种遮盖了一切真相的谎言。 在整个医药行业的业绩蒸蒸日上的同时；希望药业的业绩不断的走下坡路。多少年积累的丰功伟业似乎将要不断的被毁灭，想当年很多的企业都不足以是自己的威胁，现在远远把自己甩开几条街。由于资金的问题，导致了总是不能及时的给予厂家付款。这样造成的结果就是厂家把一些好的品种都转移到其他公司，品种的渐渐遗失，公司的信誉问题也出现了问题。曾经风靡一时在医药行业的公司，如今走到了医药界的末端。 许多和公司一起风雨同舟的同事都清楚的知道公司曾经的辉煌，特别是经历这几次大的变革之后。贴牌、调价格。大健康、电商、总部相当于是连年亏损。稀释的是前些年攒下来的财富。 张鹏总经理除了稳固分公司的销售以后，还有各个产业链。最大的重心就放在了这个年度指标十个亿的营销中心，他希望可以从这个公司最初的原始的部门开始，再一次打造辉煌。 张鹏总经理一度的要求行政部门为营销中心把人员补充到办公室可以达到上百人。但是在这几年的管理中出现了割据混乱的局面，大区经理拥兵自重，把自己的一个片区就看成是自己的。逐渐的想脱离整个部门的管辖，由于老在的人员都不希望把自己的一片天地分享其他人。新来的公司的人员计划都没有得到很好 的培养，其实就是没有人愿意去培养。大家只想保住自己的大区，用现有的人员为自己赚取足够多的工资。根本不愿意重新开辟新的市场，就是坐吃空山。 市场从来不是一块无限大的蛋糕，这个蛋糕在慢慢的小块小块的吃完。每个业务员也是不愿意带新的徒弟，生怕自己的区域被划走。本来一个人吃一个苹果，如果来人了那么意味着要把苹果分成几份。所以大家都愿意独自享受这个苹果。市场缺少开拓，疆域逐渐缩减。坐吃空山已经完全不能够维持公司的利润。 多少个来来往往的行人到这个部门，最终都因为各种原因辞职。老板想打造几百人的大团队开拓新的疆域也化成了泡沫。 康馨看到了这一局面，竟然也渐渐的默认了这些操作。既然我一个人就可以做四五个的工作，那么我要你来干嘛呢？我只要几个可以打杂的帮我做做事情就可以了。大权完全牢牢的把握在手中，新来的同事得不到成长，看不到未来的前景。因为好的市场都被老在的完全占据了，所以多年以来，竟然夸张到这个部门根本招聘不到人员。自始至终都是这一群老在员工的斗智斗勇，中途偶尔的来来往往人群大都可以忽略不计。 那么也就奇怪了，那么好的一个部门竟然会留不下人。难道大家不想要高工资，公司有谁又知道这个表面上和其他部门一起正常运行的部门实则是刀光剑影。 大家都清楚的知道，没有人愿意打破这个平静。相比所有人来说；李菊凤和周彤是比较不错的。她们两个懂得放手自己的权力，也愿意让自己培养出来的大客户交给自己底下的人员。 而这个一度成为公司销售冠军的康馨，从头到尾都没有培养出一个和自己一样可以独具一格的销冠。她饱读诗书，她阅人无数；她机智聪明，她口才极佳。那又怎么样，她终究也被利益所裹挟。她忘记了利他其实就是利己。 在这个现实的社会里，她在追逐自己的利益时，忘记了关心他人，忘记了帮助他人。她过于关注自己的得失，而忽略了他人的需要。她忘记了，当她帮助他人时，她也在帮助自己。 她忘记了，当她对别人微笑时，别人也会对她微笑。当她给别人一份爱时，别人也会给她一份爱。当她为别人创造价值时，别人也会为她创造价值。她忘记了，当她为别人付出时，她也会得到回报。 她忘记了，利他其实就是利己。她忘记了，当她关注别人的利益时，她也在关注自己的利益。她忘记了，当她帮助别人成功时，她也在帮助自己成功。她忘记了，当她为别人创造幸福时，她也在为自己创造幸福。 她忘记了，利他其实就是利己。她忘记了，当她关心别人时，她也在关心自己。她忘记了，当她为别人创造价值时，她也在为自己创造价值。她忘记了，当她为别人付出时，她也在为自己付出。 新划分的几个大区，在康馨的指挥下。销售突飞猛进，而康馨最为关注的就是整个曲靖的销售。这一个大区也牢牢的掌握她在的手里。从路西身上的例子可以看到，哪怕她权力再大；但是一旦市场放出去，自己就处于患得患失的状态。这个被自己一手打造起来的天地，怎么可能轻易的交出去管理呢？ 康馨对客户的牢牢把握，导致了这些客户其他新来的业务员根本就没有机会和这些老客户谈品种。她们几乎认定了这个能够给他们带来愉悦的康馨，没有多少人可以像她把业务做得这么牛。上班还可以和客户边聊天边把品种的计划开给客户，她的幽默感给客户带来了听觉的享受。 她的幽默是如此的自然和真诚，让人忍不住想要倾听。她总是能在恰当的时候说出一句让人捧腹大笑的话语，或是用一个巧妙的比喻来解释复杂的概念。她的幽默让客户们在工作中感受到了轻松和愉快，也让他们对她的印象更加深刻。 她的幽默感不仅让客户们对她的业务能力充满信任，还让他们感受到了她的亲和力和人格魅力。在她的幽默中，客户们看到了一个真实、有趣的人，而不仅仅是一个冷漠的业务员。这种亲和力和人格魅力让客户们更愿意与她交流，也让她的业务更加顺利。 一切都按照康馨的愿望如期的往前走，对其他人来说难以完成的销售，在康馨这里完全不足以挂齿。 营销中心销售的品种都是高达几千个，那么也就成为厂家争夺的重要部门。因为厂家都希望自己的品种遍布大大小小的乡镇，遍地开花。那么营销中心这一群业务人员就是帮他们销售的最好的渠道，之前很多的厂家人员都一度的以为只要把路西搞定，那么他们的品种就成功的可以进进出出这个部门。显然大家又不是傻子，那些给了路西好处想把自己产品铺销路的厂家，最终他们的品种竟然放在库存一动不动。大家都有默契的不愿意成为路西捞金的工具，同样的品种大家宁愿推销其他厂家，也不愿意帮路西推销这个厂家。 而她一度的就利用康馨帮她推销这些厂家的品种，给了她好处费的。对康馨而言这些都是举手之劳，顺便也就卖给她人情，路西的心眼比康馨想象得小；既然大家都是一个部门的。那么厂家送来的这些东西你应该学会分享给大家，那些不值多少钱的东西其实也最能笼络人心。 和她的行为比起来，康馨显得大度多了。厂家送来的各种雨伞或者抽纸。康馨直接完全分给部门的人员，大家都对这个销售冠军的做法感到满意，当然这一切都是在路西不知情的情况下才做的。 金秋十月的昆明，阳光灿烂，蓝天白云，天气温暖宜人。秋风轻轻吹拂着，带来了一丝丝凉爽。树叶开始逐渐变黄，落叶纷纷，宛如一幅美丽的画卷。滇池的湖水波光粼粼，碧波荡漾，吸引了众多游客前来欣赏。 为了迎接下个月的国庆假期，9月份的销售指标是加上了十月份放假的七天的数据。意味着9月份的销售任务是特别重的。 王振刚作为部门的负责人，肩负起这个月的销售方案，在和每个大区的经理商量讨论之下。决定了本月的销售方案政策是效仿了其他商业公司的策略，也就是邀请客户订货然后去西安旅游。 西安，这座古老的城市，承载着三千多年的历史，每一寸土地都充满了浓厚的历史色彩。它曾是十三朝古都，见证了无数帝王将相的兴衰荣辱，也孕育了灿烂的中华文化。如今，西安仍然保留着大量的历史遗迹和文物，如兵马俑、古城墙、大雁塔等，吸引着众多游客前来参观。 当我们踏上这片土地，仿佛穿越回了古代，感受到了历史的厚重和文化的魅力。在西安，我们可以欣赏到古老的建筑和传统的文化艺术，品尝到地道的陕西美食，了解到中国古代的历史和文化。 邀请客户来西安旅游，不仅是一次订货的机会，更是一次让客户感受中国文化、了解中国历史的机会。在旅游的过程中，客户可以与我们建立更深厚的友谊，增强彼此的信任和合作。同时，也可以让客户更好地了解我们的企业文化和价值观，为未来的合作打下坚实的基础。 大家都喜欢每个月的单独的政策，这个是除了工资以外，相当于额外挣的钱。王总草拟了政策方案以后，提交到总经办审核，在市场部的备案以后下发到了营销中心。这次的活动是外线，内线一起参加。 当拿到政策以后，康馨别提有多高兴了。政策上面明确的提出了，如果大区的线路暂时还没有业务人员的大区经理负责，提成和业务人员一样，但是不再享受作为经理要提的那一部分。对于康馨刚接手的市场来说，完全有一大半是空白的。那9月份的这个政策对康馨来说无疑是一次大的挑战，康馨丝毫不敢表现出自己心里的窃喜，特别和路西在一起的时候依旧表现出难为情，到是豪爽的路西先打破了这个局面。 “康馨，这个月的政策太好了，你要努力多挣钱。” “好的，只是感觉才接手，有点力不从心，还是需要你的帮忙。” 康馨委婉的表达着自己的想法。 不得不说，老总对这个部门真的是倾注了多大的心血，而且这个政策除了路西的提成没有那么可观。其他人员只要有能力完成就会获得相当可观的收入，公司对路西的考核主要是涉及到了年终的奖金几十万。但是狭隘的路西被曾经代兴给了甜头以后就觉得这些应该是理所当然的。然后好运不可能一直伴随她，后来的这些领导都没有给她这么好的待遇。 康馨特别的开心，这次的订货会大区经理是要陪同客户一起去的，对这个充满文化色彩的陕西，她向往已久。她想象着自己在古老的城墙边漫步，感受着历史的沉淀；她渴望着去品尝那地道的美食，让舌尖上的美味在心中留下深刻的印象；她期待着与当地的人们交流，了解他们的生活和文化。陕西，对康馨来说，不仅仅是一个地名，更是一个梦想的彼岸。她仿佛已经看到了那标志性的景点宝塔山，也就是路遥《平凡的世界》里面最让人意难平的和孙少平有着共同的对生活敢于打破世俗的枷锁的田晓霞却最终没有和少平如愿的相约的宝塔山。 陕西除了西安，还有大家都妇孺皆知的延安-红色革命圣地。 延安，这座历史悠久的城市，承载着中国革命的光辉历程。这里有雄伟的宝塔山，山巅的宝塔巍峨耸立，俯瞰着整个城市，见证了革命的烽火岁月。延河奔腾而过，河水清澈，倒映着两岸的青山绿树，仿佛在诉说着过去的故事。 延安的街道狭窄而曲折，石板路崎岖不平，两旁是古老的窑洞和传统的民居，透露出浓厚的历史氛围。漫步其中，仿佛穿越回了那个艰苦奋斗的年代，感受到了革命先辈们的坚韧和执着。 延安的人民热情好客，他们的笑容真挚而温暖。在这里，你可以品尝到地道的陕北美食，如羊肉泡馍、凉皮、油泼面等，每一口都充满了浓厚的地方特色。 延安的风貌独特而迷人，它的历史和文化底蕴让人陶醉。在这里，你可以感受到中国革命的伟大精神，也可以领略到陕北人民的淳朴和热情。延安，是一个让人心灵得到洗礼的地方。 康馨不禁陷入沉思，她想到了这个充满红色革命文化底蕴的地方——延安。这里曾见证了新中国的缔造者毛主席和他的战友们共同度过的十余年时光。在那段波澜壮阔的历史长河中，无数重大事件在此孕育而生，并最终影响着整个国家的命运走向。 想着这些康馨浑身充满了力量，不单是因为自己可以挣得很高的收入，也是因为自己可以随行客户一起去到自己向往已久的地方。 这次的政策是每个药店的客户只能有一个名额，如果是需要两个名额的单独跟公司申请，另外在额外的订货。 宣讲政策以后，工作随之展开。由于去外省旅游各种花销也是很高的，客户在公司规定的品种内订货三万五的品种。康馨的大区总的任务是一百二十家客户，把这个指标占比分了下去，昆明区域三十，昭通三十，曲靖占据了六十家客户，康馨为了能够百分百的完成任务，只能把自己最有把握的地方多下了指标。 唐玉洁、杨洋、张玉梦、这三个业务人员此刻是曲靖市场的业务代表。张玉梦还只是挂职的，她主要负责昆明的市场，对有着那么多县城乡镇的曲靖大市场来说，无疑这个担子完全的落在了康馨的肩膀上。如果是普通的药品那么毫无疑问三万多是很简单的，完全不费吹灰之力。然而这个是公司的战略新品也是公司的利润的品种价格是很高的，相当于也 趁此机会可以推销公司的新品。 在完成9月份活动方案的同时，康馨还要兼顾总的任务指标普药是不可以落下的，否则十月份的国庆节放假回来指标是难以补上去的。同时开展，康馨当把这个政策读懂以后，在每天的销售中就开始给客户讲解。有了前期的销售做基础，康馨一直都知道这个对自己来说根本就不会难。 那么多的单体药店的老板，诊所、卫生室的负责人，康馨关系特别好的随便都可以列举出来一大堆。特别是高一明的那个大家族成了康馨最大的目标，对这些她显得胸有成竹。 当把这个政策和高小贝分享的时候，她直接当天就开了七万的货分到了四个店，加上高一明，还有平价连锁的十万的销售，百姓大药房脸上的魏总的十万，直接就给康馨来了个开门红。 “大家给康馨鼓掌吧！看来是销售指标分少了。” 路西突然站起来在办公室大声的宣扬着，康馨一脸无奈的看着路西，她知道路西这是故意的，但又没办法说什么，毕竟自己这个月的业绩确实不错，所以她只能微微一笑。 瞬间整个办公室都爆发了雷鸣般的掌声，其中夹杂着欢呼声和口哨声，所有人都将目光集中到了康馨身上。有的人脸上露出羡慕嫉妒恨的表情，而有的则满脸欣喜地向康馨表示祝贺。 康馨当然知道这当中有人欢喜有人愁，但是她并没有表现出任何得意或骄傲的神情，只是微笑着回应大家，并感谢他们的支持与鼓励。 康馨的故事一度成为整个营销中心的佳话。她的努力和成就不仅让同事们为之惊叹，也引起了领导的重视。因为每个月都要签署工资表，所以张总对这位营销中心新崛起的明星员工产生了浓厚的兴趣，并开始密切关注她的工作表现。随着时间的推移，张总的关注逐渐加深，每次来到营销中心都会提到康馨。 康馨打破了营销中心的传统，从来没有任何一个业务人员可以拿这个高的工资，短短的时间内就创造了神话。 一天下午，康馨忍不住把这个消息和胡成泽分享，给胡总发了微信。 康馨：“胡总，这个月我们的政策是订货会，然后邀请客户去陕西的西安，还有延安旅游。好开心哦，我也可以一同去。” 胡总：“有这么好的事情，你们新来的负责人看来很有魄力哦，不错，延安这个革命圣地有着深厚的文化底蕴和革命历史。” 康馨：“胡总，我负责的大区一百二十家的任务指标，你猜半个月我完成了多少家了。” 胡总：“不用猜，我知道你做业务的能力；前几天张总下来普洱的时候，我们一起喝茶的时候还专门提到了你。表扬了你，继续加油。” 康馨：“胡总，我已经完成了八十家的任务了，我打算超额完成，这样可以帮助有些没有完成的大区，确保整个部门都可以完成。” 胡总：“好想法，做为管理层，要学会打开自己的格局，利他其实就是利己。” 康馨：“胡总，好期待哦，等着我旅游回来好好的分享给你。” 胡总：“期待，希望你玩得开心。” 整个部门的九月份都是加班加点的，几乎每天晚上都是8点多下班，回到家里都是差不多睡觉了。累但是也充实着，时不时的老总也会在下班的时候来到营销中心和大家一起分享，鼓励大家。 在付出辛劳的努力之后，时间到了尾声。康馨如愿的超额完成了一百四十家，除了黄晗、李菊凤没有完成其他的区域也完成了。 没有什么可以形容康馨此时的心情，想到这个月七八万的工资，我的上帝啊！这个完全是那些行政部门几年的工资了。还能有什么比这个更开心的事情呢？ 在离旅行差不多还有一个多周的时候，公司都已经帮所有参会的人员定好了高铁票。外线内线的负责人加上一些业务员陪同着公司客户前往陕西旅行。 从昆明站出发，所有的客户都到达约定的地点的酒店集合。这个规模可以说是空前的壮大。 一路都是兴奋的，想到这些平常一直都在电话里面聊得火热的客户。这次终于可以庐山真面目。想到这些康馨忍不住的偷笑。“你笑什么，花痴啊！” 路西斜了康馨一眼。 议程的安排是9月25到27号是在延安，然后28到31去西安。 在市场部行政部的全力配合下，所有的行程都是提前的就做足了准备。市场部行政部差不多十多个人一起参加了这次的客户订货会。市场部行政部他们提前到了陕西把这些做足准备之后，大部队随之就到达了。 到达了入住的酒店，康馨的客户足足的有十桌人。让所有外线内线的业务人员叹为观止！ 康馨穿了一套休闲的阿迪达斯的运动装，把头发扎了一个丸子头，整个人显得非常的清爽。她的脸上洋溢着幸福的笑容，粉色的口红在她白净的皮肤下显得青春靓丽。 第一次面对面的和这些客户见面。客户之间她们有的客户都是比较熟悉了因为平常都是一起参加其他公司的各种举办的活动。这样大家倒也不陌生，康馨介绍了自己，从大家的表情可以看出，对这个平常打电话和他们吹牛谈天的业务员有很好的印象。 康馨将那几位连锁超市的老总安排在了同一桌，然后她自己也坐了下来，与他们一同用餐。让康馨感到意外的是，这位平价连锁超市的老总比她想象中的要帅气许多。他身着一套剪裁得体的西装，衬托出他挺拔的身材；面容英俊，眉宇间透露出一股自信和稳重；一双深邃而明亮的眼睛闪烁着智慧的光芒，让人不禁为之倾倒。康馨暗自庆幸自己能够与这样一位优秀的人共进晚餐，并期待着能从他身上学到更多的经验和知识。 这一次的相遇为康馨日后的业务更是打下了坚实的基础。 这其中出了一件让人觉得不可思议的事情，路西竟然毫无羞愧的把他所谓的四哥带着一起去。 “康馨，我四哥他们在这边有工程，刚好过来看我们。” 路西一脸邪恶的说着， 呀 ！太好了，怎么不让他们一起吃饭呢？” “康馨，对了晚上我去亲戚家，你就自己睡了噶，不要想我噶！” 哎呀我的妈呀！别恶心我了，赶紧去吧，老天啊，对于有着心里洁癖的康馨来说，简直是开心极了。康馨本就要和黄晗一起睡一个房间，硬是被这个女人分开了。结果她忙去陪她男人，把康馨一个人丢房间，这对康馨倒是没有什么；她来的时候背着一个背包，所以带了一本书；看了一会儿就睡了。 来到了延安的宝塔山景区，鸟瞰整个城区，这座历史悠久、文化底蕴深厚的宝塔，它矗立在山顶之上，俯瞰着整个城市。宝塔山上绿树成荫，空气清新，让人感到心旷神怡。一路上康馨都始终和这几个连锁的老板一起走，但是偶尔的兼顾也打一下招呼和其他的客户，这个宝塔山成为许多文人笔下的圣地，成为了文人墨客们创作的灵感源泉。 延安革命纪念馆里展示着许多珍贵的革命文物，它们承载了那段波澜壮阔、充满激情和牺牲精神的历史岁月。这些文物包括： - **武器装备**：步枪、手枪、手榴弹等，见证了革命战士们在战场上英勇杀敌的场景； - **生活用品**：简陋的床榻、破旧的衣物、简单的餐具等，反映了当时艰苦的生活条件； - **文件资料**：各种手稿、文件、报纸等，记录了党的重要决策和历史事件； - **宣传品**：海报、标语、传单等，体现了党对人民群众的教育引导作用； - **照片图像**：大量的黑白照片，生动地描绘了革命时期的人物、事件和场景。 这些革命文物以其独特的方式向人们诉说着过去的故事，让我们更直观地了解到革命先辈们的奋斗历程，感受到他们坚定的信念与无私奉献的精神。每一件文物都是历史的见证者，它们将永远铭记在人们心中。 南泥湾革命旧址，这是一个充满历史意义和文化底蕴的地方。它不仅是当年红军战士们奋斗过的战场，更是他们挥洒汗水、创造奇迹的见证。在这里，可以感受到那种顽强拼搏、不屈不挠的精神力量。而这种精神正是南泥湾精神的核心所在。当人们来到这里时，仿佛穿越时空回到了那个艰苦卓绝却又激情四溢的年代。 康馨站在这片土地上，心情格外激动。她望着眼前的一切，心中涌起一股强烈的情感。就在这时，一首熟悉的旋律突然在脑海中响起——《南泥湾》！这首歌曾经伴随着无数人度过童年时光，也成为了大家共同回忆中的一部分。 随着歌声在耳边回荡，康馨仿佛看到了当年红军战士们在南泥湾辛勤劳作的场景：他们用自己的双手开垦荒地、播种希望；他们用自己的智慧战胜困难、创造奇迹。每一句歌词都深深触动着她的心灵，让她对南泥湾精神有了更深刻的理解。 “花篮里花儿香，听我来唱一唱，唱呀一唱……”康馨轻声哼唱起来，她的声音在空旷的旧址上空回荡。这一刻，她与南泥湾精神融为一体，感受着那份坚韧不拔的力量。 到了黄帝陵，这里人潮涌动，热闹非凡。人们从四面八方赶来，带着崇敬和敬仰之情，前来祭拜中华民族的始祖——黄帝。 黄帝陵前，庄严而肃穆。高大的牌坊耸立，上面刻着“黄帝陵”三个大字，气势恢宏。陵墓周围环绕着青松翠柏，郁郁葱葱，仿佛在诉说着岁月的沧桑与历史的厚重。 走进陵区，首先映入眼帘的是一座巨大的石碑，上面刻有黄帝的生平事迹和功绩。游客们纷纷驻足观看，感受着这位伟大祖先的智慧和力量。 沿着石阶而上，来到黄帝庙前。庙宇建筑古朴典雅，飞檐斗拱，雕梁画栋，展现出古代建筑艺术的魅力。庙内供奉着黄帝的神像，庄严肃穆。人们在这里焚香祈祷，表达对黄帝的敬意和祝福。 在黄帝陵的周围，还有许多历史文化遗迹和景点。如轩辕庙、碑亭等，这些都是中华民族传统文化的瑰宝，见证了黄帝时代的辉煌。 人们在这里不仅可以了解到黄帝的丰功伟绩，还能感受到中华民族悠久的历史和灿烂的文化。黄帝陵成为了连接古今的桥梁，让我们更好地传承和弘扬中华文化。 五千年博大精深的文化底蕴流淌在名族的血液里，根植在国人的心灵中。我们追及历史关怀当下。 和客户近距离的接触，让康馨进一步了解了客户的对品种的需求，对公司的需求，这不得不佩服王总的营销手段。做销售的魄力，康馨相信有了这次的接触以后，那么接下来的开展工作就会容易得多。康馨真诚的带人方式，漂亮大方的外表，让她在人际交往中备受欢迎。她的真诚和善良感染着身边的每一个人，让人感受到温暖和亲切。她的笑容如春风般温暖，眼神中透露出的真诚让人不禁心生信任。她的美丽不仅仅在于外表，更在于她内心的善良和真诚。她总是以微笑面对生活，以积极的态度对待身边的人和事，让人感受到她的热情和活力。她的美丽和真诚让人不禁为之倾倒，成为了人们心目中的女神。和在在一起，总让人感觉到没有压力，如沐春风。 这次别有风味的旅途也给了整天忙碌的客户一个难得的放松身心的机会。他们远离城市的喧嚣和工作的压力，置身于大自然的怀抱之中，呼吸着清新的空气，感受着阳光洒在脸上的温暖。在这里，他们可以尽情地享受宁静与平和，忘却一切烦恼和忧虑。这不仅有助于缓解他们平日紧张的神经，还能让他们重新找回内心的平衡和活力。这样的体验对于那些长期处于高度压力下的人来说尤为重要，可以帮助他们更好地应对工作中的挑战，并提高生活质量。 西安，这座古老的城市，承载着三千多年的历史，见证了十三个王朝的兴衰更替。它宛如一颗璀璨的明珠，镶嵌在华夏大地的中心，散发着独特的魅力。 西安的历史可以追溯到西周时期，当时它是中国古代文明的发祥地之一。从那时起，西安就成为了中国政治、经济、文化的中心，历经秦汉、隋唐等朝代的辉煌。 秦始皇陵兵马俑是西安最着名的历史遗迹之一，这些栩栩如生的陶俑和陶马，展现了古代中国高度发达的艺术和工艺水平。而大雁塔则是唐代佛教文化的象征，它见证了中印文化交流的历史。 西安的城墙，是中国现存规模最大、保存最完整的古城墙。漫步在城墙上，仿佛穿越回了古代，感受着历史的沧桑和厚重。 此外，西安还有许多历史遗迹和文化景观，如华清池、大明宫、钟鼓楼等，这些都是中国历史文化的瑰宝，吸引着无数游客前来参观和探索。 如今，西安依然散发着浓厚的历史文化气息，它的古老建筑、传统美食和民俗文化，都让人感受到这座城市的独特魅力。作为中国历史的古都，西安将继续传承和弘扬中华民族的优秀传统文化。 来到西安这座历史悠久、文化底蕴深厚的古都，有一种奇妙的感觉，就好像自己穿越了时空一般。在这里，可以感受到浓厚的历史氛围，似乎能看到古代帝王们的身影和他们的故事。走在古老的街道上，仿佛能听到马蹄声和车辙声，闻到阵阵香火味；站在城墙上，俯瞰整个城市，感受着它曾经的辉煌与繁荣。每一处古迹都承载着过去的记忆，让人不禁想象当年的繁华景象。在这样的环境下，沉浸于对古代历史的遐想之中，仿佛能够与那些伟大的帝王们相遇，了解他们的智慧和勇气。这种独特的体验让我对历史有了更深刻的认识，也增添了一份敬畏之情。 在中国陕西省西安市临潼区秦始皇陵以东 1.5 公里处，有一个被誉为世界第八大奇迹的地方——秦始皇兵马俑博物馆。这个博物馆展示了大量的陶俑和陶马，它们栩栩如生，仿佛穿越时空而来。这些陶俑和陶马被认为是秦始皇陵中的一部分，也是中国古代艺术和历史的珍贵遗产。 秦始皇兵马俑的发现可以追溯到 20 世纪 70 年代。当时，当地农民在打井时偶然发现了一些陶俑碎片，这引起了考古学家们的注意。经过多年的发掘和研究，他们逐渐揭开了这座庞大的地下军团的神秘面纱。 如今，游客可以参观秦始皇兵马俑博物馆，亲眼目睹这些令人惊叹的文物。博物馆分为多个展厅，每个展厅都展示了不同类型的陶俑和陶马。其中最着名的是一号坑，它是最大的一个坑，里面排列着数千个陶俑和陶马，气势磅礴。此外，还有二号坑、三号坑等，分别展示了其他形式的兵马俑阵。 走进一号坑，眼前的景象让人震撼不已。无数个陶俑整齐地排列着，他们手持兵器，神情各异，有的严肃庄重，有的微笑和蔼。这些陶俑的制作工艺精湛，每一个细节都处理得十分到位，让人不禁感叹古人的智慧和技艺。 除了陶俑，秦始皇兵马俑还包括许多精美的陶马。这些陶马与真马大小相似，形态逼真，生动地展现了秦朝时期战马的风采。它们的存在不仅体现了秦始皇对军事力量的重视，也反映了当时中国养马业的繁荣。 秦始皇兵马俑的发现对于了解中国古代历史和文化具有重要意义。通过这些陶俑和陶马，我们可以看到秦朝时期的政治、军事、艺术等方面的发展状况。同时，它们也是中国古代雕塑艺术的杰出代表，展现了中国古代艺术家们高超的技艺和创造力。 作为世界文化遗产，秦始皇兵马俑吸引了来自世界各地的游客前来参观。人们纷纷赞叹于中国古代文明的伟大成就，并为之感到自豪。在这里，历史与现实交汇，古老的文化与现代的科技融合，共同见证了人类文明的辉煌历程。 在这个充满时代气息的地方，让人不禁想到了千古一帝秦始皇。他的雄才大略和丰功伟绩，让人赞叹不已。他统一六国，建立了中国历史上第一个统一的多民族国家。 秦始皇统一六国后，多次出宫巡游以展示大秦朝的威严和统治力量。这些巡游不仅是对国内各地的视察，也是向外界展示秦帝国强大实力的一种方式。 秦始皇的第一次巡游发生在公元前 219 年。他从咸阳出发，向东经过山东半岛沿海地区，然后登上泰山举行封禅仪式，表示自己得到了上天的认可。这次巡游显示了秦始皇作为皇帝的权威，并加强了他与东方地区的联系。 随后，秦始皇又进行了多次巡游，其中包括公元前 218 年、公元前 215 年和公元前 210 年等。每次巡游都伴随着庞大的随行队伍和盛大的礼仪活动，让人们感受到秦朝的繁荣和强大。 秦始皇的巡游还具有政治意义。通过亲自视察各地，他可以了解地方情况，掌握民生状况，同时也能监督官员的工作表现。此外，这些巡游还促进了不同地区之间的交流和文化融合，有助于巩固秦朝的统一。 总的来说，秦始皇的多次出宫巡游展示了大秦朝的威严和统治力量，加强了中央集权，同时也对国家的发展起到了一定的推动作用。然而，频繁的巡游也给百姓带来了沉重的负担，导致社会矛盾日益加剧。这也成为秦朝最终走向灭亡的一个重要原因之一。 西安是一个美食之都，这里的美食种类繁多，口味独特，让人回味无穷。无论是羊肉泡馍、肉夹馍、凉皮、油泼面等传统美食，还是各种小吃、甜品，都让人垂涎欲滴。西安的美食不仅是一种味觉享受，更是一种文化传承。 美好的时光总是转瞬即逝，仿佛一场绚烂的梦境，在眨眼间悄然离去。 当我们沉浸在欢乐的氛围中，时间似乎被施了魔法，飞快地流逝。我们还来不及细细品味每一个瞬间，就已经来到了离别的时刻。 那些美好的回忆，如同璀璨的星辰，在我们心中闪耀。然而，它们却无法永恒，只能在记忆中长存。 我们感慨时光的匆匆，却也明白，正是因为它的短暂，我们才更加珍惜那些美好的时刻。 当美好的时光逝去，我们或许会感到一丝失落，但更多的是对未来的期待。因为我们知道，下一次的美好时光，正在不远处等待着我们。 踏上回昆明的高铁列车，心中充满了回味无穷的感慨。 窗外的风景迅速向后退去，仿佛在告诉大家，离开了那个熟悉的地方，开始了新的旅程。坐在窗前，看着窗外的景色，心中充满了感慨。想起了我在这里度过的那些日子，那些美好的回忆，那些难忘的经历感到无比珍贵。 列车的速度越来越快，思绪也越来越远。想起了我在这里遇到的那些人，那些朋友，那些同事，那些曾经给我帮助和支持的人，他们都让我感到无比感激。我想起了我在这里看到的那些风景，那些美丽的山川，那些壮丽的河流，那些让我感到无比震撼的自然景观，它们都让我感到无比敬畏。 列车继续前进，我的心中也充满了期待。我期待着回到昆明，回到那个我熟悉的城市，回到那个我曾经生活过的地方。我期待着见到我的家人，我的朋友，我的同事，他们都让我感到无比温暖。我期待着重新开始我的生活，继续我的工作，继续我的梦想，它们都让我感到无比兴奋。 列车的速度越来越快，我的心情也越来越激动。我知道，我已经踏上了回昆明的高铁列车，我已经开始了新的旅程。我相信，这个旅程会让我更加成熟，更加坚强，更加自信。我也相信，这个旅程会让我更加珍惜我所拥有的一切，更加感恩我所遇到的一切，更加努力我所追求的一切。 第10章 婚姻危机 当两个人不能同时前进，一个人在跑步，而另外一个人在原地踏步走的时候，是时候婚姻该出现问题了。 自从在营销中心工作以后，康馨的生活就是无止境的加班，在工作渐渐有有了起色的时候，康馨突然觉得这样的生活除了工作以外是多么的空虚；夫妻之间越来越没有了共同的语言。回到家里，除了孩子洗漱完以后就是躺床上看书。她越来越害怕这样的婚姻，好像完全把自己禁锢了。 既然我已经没有什么可以依靠你的了，那这样的婚姻还有什么意义呢？难道真的只是因为我们曾经一起经历过的那些美好回忆吗？还是说这只是一种习惯和依赖？康馨开始重新审视这段婚姻，她突然发现，这些年里，自己一直都在努力地支撑着这个家，但李哲却从未做出任何改变。他依旧我行我素，对家庭、对孩子、对她都是如此。而她却一直在默默地承受着一切，为了维持这段婚姻，她付出了太多太多…… 康馨的脑海里复现出了生活中所遇到的这些优秀的男士，无论哪一个都比李哲强多了。渐渐的，对这个男人彻底的失去了信心，本来就没有共同语言，至此康馨更是不愿意走近这个男人。 李哲也意识到了康馨对自己的态度，他明白康馨现在高的时候一个月七八万的工资，而自己的收入却远远不及，这让他感到有些自卑。他试图改变自己，努力提升自己的能力，但他也知道，这需要时间和努力。 康馨的工作越来越忙碌，她的事业也越来越成功。她开始接触到更多的人，这些人都是社会的精英，他们的才华和能力让康馨感到钦佩。在这个过程中，康馨也渐渐意识到，自己对李哲的失望并不是因为他的收入，而是因为他的不努力和不上进。 最终，康馨做出了一个艰难的决定。她决定和李哲分开一段时间，这个决定让康馨感到痛苦，但她也知道，这是她必须要走的路。她希望自己能够找到一个真正属于自己的幸福。 于是康馨带着女儿收了一些简单的东西重新住进了自己按照自己喜欢的款式装修的房子，当自己一个人静静躺在铺着粉色床单的大床上，康馨从来没有这样舒心过。离开李哲并不是康馨有了外遇或者什么，她一直都是一个有洁癖的人，她不可能会做什么违背道德底线的人，她只是厌恶了和李哲在一起的生活，既然是没有了共同语言，就是按照自己喜欢的方式来生活，哪怕是加班加点也无怨无悔。 康馨的生活充满了神秘感，她就像一个谜团，让人忍不住想要去探索。她的婚姻生活究竟如何，没有人知道。她的丈夫是怎样的人，他们的关系是怎样的，这些都是谜。康馨似乎也不想让别人知道她的生活，她总是将自己的生活与工作分得很清，从来不会把自己的生活带到工作中。她的同事们对她的了解也仅限于工作，她的专业能力和敬业精神令人钦佩，但她的私人生活却如同一个深不见底的黑洞，充满了神秘感。康馨的神秘感让人感到好奇，也让人感到敬畏。她似乎是一个有着丰富内心世界的人，她的神秘感让人想要去了解她的内心世界，去探索她的秘密。 她把所有的精力都投入到工作，还有孩子，除了和胡成泽还有高一明他们偶尔的聊天以外；康馨并不会和其他的男人有什么纠缠。她喜欢干净，她喜欢自己享受自己的生活。晚上洗漱以后躺床上看着喜欢的书籍，闻着床单薰衣草的味道，康馨觉得自己的生活非常充实和满足。她喜欢这种简单的生活，没有过多的复杂和纷争。 偶尔康馨的脑海里面也会浮现出十多年前自己认识李哲的时候，那个时候的自己就像一张白纸，没有任何色彩和痕迹。她对这个世界充满了好奇和期待，想要去探索一切未知的领域。而当她遇到李哲时，他就像是一道明亮的光线，照亮了她内心深处的黑暗角落。 李哲是一个非常有才华和魅力的人，他的智慧、幽默和温柔深深地吸引着康馨。他们一起度过了许多美好的时光，分享彼此的梦想和理想。在李哲的陪伴下，康馨逐渐变得成熟起来，学会了如何面对生活中的挑战和困难。 但是李哲一直在原地踏步，他似乎忘记了我们曾经的梦想和目标。他沉迷于自己的世界，不愿意与我一同奔跑，一同追求更好的未来。他的原地踏步让我感到无比的孤独和失望。 外面的世界乱花渐欲迷人眼，康馨开始重新认识自己。她知道，自己一直以来都太过于追求表面的东西，而忽略了内心真正的需求。她意识到，自己需要更多的时间和空间去思考，去探索自己的内心世界。 康馨开始反思自己的过去，她发现自己总是在忙碌中度过，很少有时间停下来思考。她意识到，自己需要放慢脚步，去感受生活中的美好。她开始学习如何放松自己，如何享受生活中的小确幸。 康馨也开始反思自己的人际关系。她发现自己总是在迎合别人，而忽略了自己的感受。她意识到，自己需要学会说“不”，学会保护自己的边界。她开始学习如何与别人建立健康的关系，如何在人际关系中保持独立和自我。 康馨也开始反思自己的价值观。她发现自己总是在追求物质的东西，而忽略了精神的满足。她意识到，自己需要重新审视自己的价值观，找到真正让自己感到幸福和满足的东西。 即使婚姻一地鸡毛，丝毫没有影响这个销售冠军，康馨一如既往的保持着充满激情的销售。每天都要完成销售指标才会回家去， 十月份的工资康馨如愿的拿到了差不多8万，简直不可思议，另外康馨完全掌握在自己手中的那些区域也按照路西的吩咐挂在了小梦的名头上，张雨梦自从跟着康馨以后，每个月都是拿几万的工资，然后这个工资也就是康馨创造的销售，张雨梦拿到三万的工资以后，还是给了路西好几千。相比康馨的几万的工资，她觉得给予她的东西实在太少了。她不知道这个本来就是康馨自己的努力，然后她就觉得这些都是她给康馨的。好像要给她分一半才可以。 对于她的小伎俩，康馨早就已经习以为常了。很快就开始找茬对康馨，因为给的那些钱已经满足不了她了。为了让自己的道路一马平川，康馨只能再一次的选择妥协，满足了她的虚荣心送了她心仪已久的大牌的衣服。 多少年以后康馨回忆，也许自己可以放下这些虚无缥缈的财富，或者自己想要追求的地位，不要一味的妥协，那么后来的人生是不是就不会这样呢? 路西她总是成功的把自己不满的情绪表现在脸上，也或者她就是要康馨明白她的想法，她就是这么认为的，康馨有今天的成功就是她的功劳，没有她就没有康馨的功绩。 康馨也总是识相的每次都在路西喊她吃饭的时候把单买了。就当是消灾免难吧，康馨总是这样的安慰自己。 以前她拿两千工资的时候，也只是少买些东西罢了，但现在，她却觉得身心俱疲。尽管每天都在努力工作，可那种无力感还是让她感到无比的沮丧和困惑。 她不禁开始怀疑自己是否真的适合这份工作，或者说，是否应该继续坚持下去。毕竟，人生苦短，如果一直做着一份让自己不开心的工作，那又有什么意义呢？ 总是充斥在谎言，总是身不由己；总是任人摆布，完全已经没有了自我。那么再多的钱到底意义在哪里？ 中午吃饭以后，康馨给胡总发去一个微信。 康馨：“胡总，难道路西在公司部门所作所为老总不知道吗？” 胡总：“这个问题怎么说呢？张总上次来普洱的时候，我曾给过他建议，让他启动任用新人来管理，但是老总好像有点敢冒这个险。你们不应该用自己的眼光去看张总，应该要打开自己的格局，张总难道不清楚吗？只是张总对这个部门还是给予希望，你们好好的做不要让张总失望。” 康馨：“胡总，你知道吗？路西就仗着自己手中的权力为所欲为，我都感觉有点疲惫了，整体为了讨好她渐渐都失去了自我了，我都不知道自己那句话是真是假，整天的活在谎言里。” 胡总：“我是这样想的，你首先得坚持你自己的立场，不能违背原则，公司始终是站在大的方向的。至于你和她的关系，你应该学会处理，别违心的去做喜欢不喜欢做的事情。现在你的能力老总是认可的，相信未来你肯定就大有所为。” 康馨：“谢谢你，胡总，每次都是在我迷茫的时候指引我。对了胡总，你知道吗？这个月我可是拿了好高的工资噶，怕是比你都高了，哈哈哈，我是不是应该请你吃饭呢？” 胡总：“西安，延安的旅游怎么样，看你发的朋友圈穿着休闲服看上去青春靓丽呢，” 康馨：“这次的订货会，客户挺满意的。我呢也终于去了自己早就梦寐以求的地方。真真切切的感受了一回有着历史深厚文化底蕴的古都的魅力。” 胡总：“对了，你平常喜欢听音乐吗？我想给你送一个蓝牙音箱。” 康馨：“嗯还可以吧，我喜欢的歌曲都是伴随着我成长那个年代的老歌，我喜欢的歌曲都是 80 后的，这些歌曲都有着浓厚的时代气息，让人回忆起那个充满梦想和希望的年代。” 康馨心中满是疑惑与无奈，她实在想不通为何会和路西成为朋友。从相识那一刻起，她就感觉被一股无形的力量推着走，不知不觉间，便成了路西的“小跟班”。如今无论走到哪里，路西都会如影随形地跟着她，仿佛她们之间有着某种无法割舍的羁绊。而这种羁绊，让康馨感到无比困惑和苦恼。 “康馨！我们去那边看看吧！”路西兴奋地指着远处的一处地方喊道。 康馨无奈地叹了口气，跟随着路西来到了一个摆满各种小饰品的摊位前。看着那些精致的饰品，康馨不禁有些心动，但又觉得这些东西对她来说并没有什么实际用处。 “这个发夹好漂亮啊！”路西拿起一只粉色的发夹，对着镜子试戴起来，“康馨，你看我戴上好看吗？” 康馨敷衍地点点头：“嗯，挺好看的。” “那我买啦！”路西高兴地付了钱，然后又拉着康馨走向下一个摊位，“康馨，我们再去那里逛逛吧！” 康馨被路西拉着，心中暗暗叫苦不迭。她本想找个机会摆脱路西的纠缠，但每次看到路西那张充满期待的脸，又不忍心拒绝。于是，她只能继续跟着路西，在这热闹的集市里漫无目的地闲逛。 当有了丰厚的收入以后，似乎根本就不在外面吃饭。为了表示对路西的照顾，康馨也只能慷慨的每次成了路西的支付宝，然而路西竟然以为这些都是应该给予的。毫无羞耻的挥霍着康馨的血汗钱，这些他打了多少电话才完成的销售任务。 行政部门每个月都会给营销中心带来许多的新人，老总甚至还邀请行政的直接去医学院那些技术学校招聘，然后在这个深似海的部门根本不可能有人可以留下来，老总一直纳闷为什么就没有人留下呢？然后其中的细节当然只有这个部门的人员才清楚的知道 周彤的区域人员一直都稳定，她们也根本接受不了任何人来分享她们的成绩，习惯了按部就班的生活。大家也不想开拓新市场，更不会投入心思来带这些人员。 康馨的大区里面，昆明的市场人员也比较稳定。销售数据也渐渐增长，昭通也如此。这个占据着康馨大额指标的曲靖市场，来来往往的许多的人员。康馨都交给唐玉洁带，康馨本人每天都是忙得不亦乐乎。总是在为销售而战斗，她是做销售的料，但是她不是做领导的人才。康馨不懂得放权，就甘愿累死自己。都不舍得把这些大客户交给其他人管理，自己专心的做管理。这样就是手底下的人闲得无聊找不到事情做，而康馨因为订单太多根本接不过来，客户只认准康馨 ，导致康馨真的是除了上卫生间或者喝水，其他时候都在不停的和客户打电话。 电话铃声此起彼伏，每天都是如此。康馨觉得自己好像已经变成了一部没有感情的机器，不停地接听着来各个客户的电话。她甚至开始怀疑自己是不是已经失去了对时间和空间的感知能力，因为每次放下电话后，她都会感到一阵眩晕，仿佛刚刚从一个陌生的世界回到现实。 而现在，她觉得自己的耳朵似乎也出了问题。有时候，当她拿起电话时，会听到一些奇怪的声音，像是有人在耳边低语，但又听不清说什么。有时候，她会突然感到耳内一阵刺痛，让她不得不停下手中的工作，捂着耳朵等待疼痛过去。还有的时候，她会发现自己无法分辨对方说话的方向，只能凭借声音大小来判断对方所在的位置。这些症状让康馨感到非常不安，她担心自己是否得了某种耳部疾病。 于是，她决定去医院看医生。经过一系列检查后，医生告诉她并没有任何实质性的问题，只是建议她多休息、放松心情，并尽量避免长时间使用耳机或接听电话。尽管医生这么说，但康馨还是忍不住担心起来。 她知道，既然选择了这份工作，就必须要面对各种困难和挑战。所以，她决定尝试改变自己的生活方式，比如增加锻炼、保持良好的睡眠习惯等，以提高自身的抵抗力和免疫力。同时，她也会注意保护自己的耳朵，如定期清理耳垢、控制使用耳机的时间等。随着时间的推移，康馨发现自己的症状逐渐减轻，听力也恢复了正常。 路西结束了一段恋情以后，又把希望寄托在这个满口谎言的庸俗的人身上，她觉得这个男人能给她带来荣誉。 她觉得自己的人生充满了不幸，一直在寻找一个能让她感到幸福的人。然而，她总是在错误的人身上寻找，总是被那些满口谎言的庸俗的人所吸引。她觉得这些人能给她带来荣誉，能让她感到自己的价值。 然而，她总是在寻找荣誉的过程中失去了自己。她总是在追求别人的认可和赞美，却忘记了自己的内心真正需要的是什么。她总是在别人的眼光中寻找自己的价值，却忘记了自己本身就是有价值的。 有一天，康馨因为品种的事情，去到了伊副总的办公室里面。第一次和伊副总谈话。 “康馨，厉害得很嘛，你和路西关系好得很嘛。” 李志钢阳奉阴违的说了这些话，“李总， 都是工作的事情，其她没有什么，” “康馨，营销中心有这么优秀的销售干将，好好的加油。” 这是伊副总第一次对康馨说。 “我知道，谢谢伊副总。” 康馨战战兢兢的回复着，这也是第一次康馨从侧面认识了李志钢这个人物，她今天的笑容让康馨觉得李志钢其实是一个很好感化的人，她应该是内心受到过伤害完全把自己封闭起来，不会被打开，那是因为她害怕在受到伤害。 今天第一次看到李志钢的笑容的时候，康馨就明白了这个女人没有想象中那么难相处，恰好相反，如果康馨处理得当，绝对是可以好好利用的一个人物。鉴于她和路西的关系水火不容，在伊副总出去的时候，康馨就对李志钢吹捧了一番。 “李总，我平常本来都想和你打招呼，但是感觉好害怕你不理。因为每次看到你都是好严肃啊！” 当康馨说完的时候，李志钢竟然又一次笑了，因为这个女人完全是可以做到在公众面前多少年不会露一个笑容。 “你们现在业务做大了，哪里还敢惹你们，我们就是一个后台的。” 李志钢话里有话的说着， “哎，李总，你是知道的，很多时候我们啊身不由己，很多东西也不是你看到的表面的那样。为了生存下去只能伪装自己，不能得罪啊！” 这可是康馨第一次在其他人面前表露了自己接触路西的意图，然而这个人却是康馨认为最有把握不可能出卖自己的，相反有了这颗定心丸，她相信以后李志钢对她绝对是会改变以往的态度。并且李志钢不可能把这个事情告知任何人，康馨知道她是有多么的讨厌那个路西，抢走了她多年经营的部门。 康馨的谋略可谓是精妙绝伦、深谋远虑、算无遗策、老谋深算、足智多谋、神机妙算、高瞻远瞩、深思熟虑、料事如神。她的智谋让人惊叹不已，无论是在政治、还是商业领域，都能展现出卓越的智慧和策略。她善于观察形势，洞察人心，总能找到对手的弱点，并制定出最有效的应对策略。同时，她也非常懂得如何利用资源，巧妙地布局，以最小的代价获得最大的利益。康馨的谋略不仅仅是一种技巧，更是一种艺术，她的智慧和才华令人钦佩。 在那以后，果不其然，李志钢在也不会眼睛斜瞅着康馨，相反在康馨客气的打招呼之下，李志钢也对康馨点头。 “康馨，你发现没有这个老女人，真的是活该没有男人爱，活该孤独终老 ” 路西发出来一连串的辱骂李志钢的信息。 为了确保和路西站在统一战线，康馨都是违心的和她一起骂。 在康馨树敌无数的同时，康馨却收获了各个部门人员的友谊。她以自己的善良和真诚，打动了每一个与她接触的人。她总是微笑待人，无论对方是同事还是下属，她都会真诚地倾听他们的意见和建议。她的耐心和宽容让她与每个部门的人员都相处得十分愉快。 在工作中，康馨总是主动与其他部门的人员沟通交流。她会积极参与跨部门的项目，分享自己的经验和知识。她的乐观和积极态度感染了身边的人，让大家都愿意与她合作。她的领导能力和专业素养也赢得了大家的尊重和信任。 在生活中，康馨也经常组织各种活动，邀请各个部门的人员一起参加。她会组织大家一起聚餐、唱歌、旅游，增进彼此之间的了解和感情。她的热情和友善让大家都愿意与她成为朋友，无论是在工作还是生活中，都能得到她的支持和帮助。 每次看到路西在错误的道路上越走越远时，康馨明明清楚地知道她正在犯下大错，但却从未有过要去制止她的念头。相反，她仍然会一如既往地按照路西的要求给予她赞美和肯定，使得路西始终无法察觉到自身的愚蠢行为。这或许就是一种可怕的纵容吧！这种行为不仅让路西陷入了自我陶醉的漩涡，也让她逐渐迷失在了错误的方向之中，难以自拔。 康馨深知，周彤，韩丽、这些并没有对她有过什么伤害行为的人，最终一定会被路西想尽办法挤出去。这个是康馨敢百分百确定的，如果康馨当路西成为朋友，那么肯定就会告诉她作为一个领导，你应该要让你的下属感到你这个领导的凝聚力，没有这些大区负责人的努力，你又怎么可以创造这个部门的总体销售呢？然后路西怎么可能会明白呢？她巴不得不顺眼的每一个人都可以挤出去。 什么才算是正确？什么又是错误呢？路西感觉自己的脑子一片混乱，仿佛失去了思考和判断的能力。她周围的人都戴着面具，没有人愿意向她敞开心扉、说出真心话。每个人都带着目的接近她，而她却无法分辨他们是否真心相待。除了被利用之外，似乎再没有任何东西能够引起人们的兴趣。这让她感到孤独和无助，不知道该如何去信任别人，也不知道该如何面对这个充满虚伪与谎言的世界。 如果在这些年中，康馨给她一句真话，那是不是后来大家的人生都不一样呢？ 莫言在《晚熟的人》一书中曾说过这样一句话：“一个人特别想成为什么，而她始终没有成为什么，那么这个什么也就成为她一生都梦寐以求的什么。”这句话深刻地揭示了人类内心深处的渴望与追求，以及对未能实现目标的执着和遗憾。它让我们思考人生的意义和价值，以及如何面对那些未达成的梦想。或许正是这些未实现的梦想，成为了我们不断前行、努力奋斗的动力源泉。它们激发着我们的创造力和激情，促使我们不断超越自我，去追逐那个遥不可及却又无比诱人的目标。然而，当我们无法实现心中的愿望时，那份失落感也会深深地刺痛我们的心。但这并不意味着我们要放弃希望或陷入绝望之中。相反，我们可以从失败中学到宝贵的经验教训，并以更坚定的决心继续前行。也许，我们最终会发现，真正的成功并非仅仅在于是否达成某个特定的目标，而是在于我们是否能够坚持不懈地追求自己所热爱的事物。在人生的旅途中，每个人都会遇到各种挫折和困难，但只要我们保持信念和勇气，相信自己一定能实现梦想，就一定能找到属于自己的幸福和满足感。正如莫言所言：“一个人特别想成为什么，而她始终没有成为什么，那么这个什么也就成为她一生都梦寐以求的什么。”让我们珍惜每一次尝试和努力的机会，勇敢地去追寻那些我们心中最美好的东西。无论结果如何，我们都将收获成长和智慧，走向更加充实、有意义的人生之路。 婚姻不仅仅是一张纸或一场盛大的仪式，更是一种承诺和责任。当两个人决定结婚时，他们通常会经历一系列的程序，如求婚、订婚、婚礼等。这些步骤不仅代表着双方对彼此的爱与承诺，也向外界展示了他们之间的关系得到了社会认可和祝福。然而，婚姻并非只是爱情的延续，而是需要双方不断努力经营和维护的长期合作。婚后，夫妻需要面对各种挑战和困难，如家庭经济压力、工作与家庭平衡、子女教育问题等等。这就要求夫妻双方学会相互理解、包容和支持，共同解决问题并保持良好的沟通。此外，婚姻中的忠诚和信任也是至关重要的。夫妻应该尊重对方的感受和需求，避免出轨行为，以维持婚姻的稳定和幸福。同时，夫妻还可以通过共同兴趣爱好、旅游度假等方式增进感情，让婚姻生活更加丰富多彩。总之，婚姻是一个复杂而多面的概念，它既包括浪漫的爱情，又包含实际的责任和义务。只有当夫妻双方都愿意付出努力去经营和维护这份关系时，婚姻才能长久地幸福下去。 康馨的内心充满了迷茫和困惑。她不禁陷入深思：如果这段婚姻并不是我真正渴望的，那么什么样的婚姻才是我所向往的呢？ 这个问题如同一只纠缠不休的蜜蜂，不断地在她脑海里盘旋，让她无法找到答案。 对于康馨来说，婚姻一直被视为人生中的一个重要阶段，但如今她却发现自己对它的理解似乎出现了偏差。她曾经以为，结婚意味着与爱人共度一生、相互扶持，然而现实却让她感到失望和无奈。 她开始质疑起自己对婚姻的期望是否过高，或者说，是不是她根本就没有弄清楚自己想要的是什么样的婚姻生活。这种自我怀疑和迷茫让她感到无比痛苦，仿佛失去了方向感。 康馨陷入了深深的思索之中，试图寻找那个能够解答她心中疑问的答案。或许，她需要重新审视自己的价值观和需求，了解自己到底希望从婚姻中得到什么。也许只有这样，她才能摆脱迷茫，找到属于自己的幸福之路。但这条路究竟在哪里呢？她不得而知…… 难道就因为金钱带给自己的满足欲望，就可以放弃自己内心深处的道德底线吗？这显然是不应该的，但很多人却因为金钱而迷失了自我。 看着孩子不停地问康馨：“妈妈，爸爸去哪里了？”她不禁感到一阵心酸。孩子天真无邪的眼神中充满了疑惑和不安，仿佛在向她寻求答案。 康馨紧紧地握住孩子的小手，心中涌起一股深深的愧疚感。她知道，因为自己的自私念头，让孩子与他的父亲分离。这一切都是她造成的，而现在她开始怀疑自己的决定是否正确。 她想起曾经和孩子一起度过的美好时光，那些温馨的家庭场景如今却成了遥远的回忆。她意识到，孩子需要一个完整的家，需要父母共同的关爱和陪伴。 康馨默默地告诉自己，无论如何都要想办法弥补孩子失去的父爱。她决心努力去寻找一个解决问题的方法，让孩子重新拥有一个幸福美满的家庭。同时，她也深刻反思着自己的行为，明白到不能再因一时冲动而做出伤害家人的事情。 她轻轻地抚摸着孩子的头发，安慰道：“宝贝，别担心，爸爸会回来的。我们一定会找到他的。”孩子眼中闪过一丝希望的光芒，但还是忍不住追问：“那什么时候呢？”康馨无法回答这个问题，只能默默发誓一定要尽快解决这个问题，给孩子一个交代。 路西在错误的道路上走远的同时，康馨也感觉自己陷入了欲望的泥沼。她的内心开始被贪婪、嫉妒和野心所侵蚀，逐渐失去了原本的善良和纯真。 康馨开始变得越来越自私，她只关注自己的利益和享受，不再关心他人的感受。她的欲望越来越大，追求着无尽的财富和权力。 在欲望的驱使下，康馨逐渐迷失了自己，她的行为变得越来越不可理喻。明明知道不能纵容路西一错再错。或许路西的错误也会把自己卷入这个泥沼的。 然后康馨会怎么面对这一切呢？ 第11章 繁忙的工作 营销中心的工作相比其他任何部门都是比较繁忙的，主要是这个工作比较广泛，它涉及的客户广泛；并且是不同的领域，单体客户，连锁客户；小型商业公司，诊所、卫生室。所以管理起来比较的困难，上万家客户。 营销中心的业务人员自己负责的片区相当于要把销售、回款、售后所有方方面面都要自己兼顾，作为营销中心的业务员每一个都必须做事情仔细，认真。尤其是回款，如果货发出去，没有把款收回来，造成了呆死账那是按照赔付比例是要赔偿的。 从办公室大家工作的场景就可以看出来，没有人有时间聊天，有事情几乎就是微信上说。每个业务人员都在为每天的销售奋战，为了晚上少加班只能不停的打电话。销售的工作不是那么简单，有时候几十个电话打出去可能没有一个单子成交。 而对于部门的销售冠军康馨来说，她的电话出去几乎是从来没有一个电话是白打的，无论多少，客户都多少会给康馨拿进一些药品。 康馨把昆明大区，昭通区域，分别选拔了几个做业务比较厉害的负责了相应的片区，康馨本人把那些大的连锁把握在手中。但是曲靖大区没有合适的人员，招聘来的也是几乎几个月就辞职。所以整个曲靖差不多都是康馨一个人在做业务，唐玉洁和杨洋，张玉梦偶尔帮忙处理一下康馨拿回来的药品计划。 从早上上班到下班，康馨的大脑没有停下一秒钟的思考。都是在处理各种事项，但是最重要的还是销售，根本没有时间停下来思考，来不及思考，也来不及想，脑海里最主要的就是销售.销售.在销售。别人是没有销售做，康馨是电话太多了，这个电话接着，微信上客户又发信息来，有没有时间帮忙开一下药品计划。长期的相处下来，这些客户完全只认康馨的声音，除了上次开会见到的一些客户，其他基本都是只是在电话里面说话，但是这些客户只认准康馨帮他开药品，其他业务员根本就不理睬。 也许就是康馨自己的一己私念，她不想把这些客户交到下属手里。这是自己花费心思才开发的大客户，怎么会轻易的就给其他人负责呢？新来的业务人员也是一样，只能给一些计划少一点的客户打电话，对康馨而言根本就不在意他们的那点销售，因为她总有无数的大单子来拯救。康馨负责的这几个大区从来不曾完不成销售。 纵使最优秀的人，其实精力往往都是有限的，康馨也不可能会顾及到所有的客户。因此会造成这样的局面，销售是每个月都完成了，但是有时候就是一个连锁几百万，就忽视了那些可以给公司带来利润的诊所，卫生室，小单体药店的销量。这样势必会造成客户的流失，康馨不是不清楚会造成这样的局面，但是实在是没有人可以胜任这份工作。除了她自己能完全的把这些大客户牢牢的抓住。 营销中心的工资体系是一个大项目，必须是一个人专门来做工资，对于做工资的徐航来说。无疑是重中之重的事情，整个营销中心几百个人的工资，特别是每个月的政策不一样，除了基本的工资还有做方案的工资，可以说是错综复杂。没有一个心细的人是完不成的，徐航作为部门的工资核算人，这个特殊的性质导致了部门的每个人都对她阿谀奉承就是为了可以知道自己工资的底细。 然而这个徐航并没有坚持她做工资的原则，当初代兴在这个部门的时候，她在代兴给了一点利益之下，就完全的沦为代兴的工具，胡乱的利用各种空缺来制造工资，如果不是她，那么路西让康馨把市场挂张雨梦头上就轻松的拿几万的工资。财务的审合她只是审合那个片区是否达成，她不会看是谁做的销售，只要徐航拿过去的工资数据备注了是谁负责的市场，那么财务就按照这个审合，张雨梦什么都没有做，康馨把销售做好，她就拿几万的工资，对于和她一样年纪的几乎都是一个月几千，跟着康馨以后，她的人生就开始走上富裕之路。唾手可得的几万，谁不心动呢？ 这些操作，显然没有人会傻，谁不知道呢？但是碍于权力巨大的路西成了这个事情的始作俑者的保护伞。大家敢怒不敢言，种种的不公平怨气，都在这个部门开始积怨。谁知道未来会怎么样呢？大家不得而知，只能往下走。 康馨开始感觉自己已经卷入了这个漩涡当中，想全身而退已经是不可能的。她从开始就选择像路西妥协为了自己的利益，那么现在只能是一条绳上的蚂蚱。纵使康馨有着很大的野心，想把路西成为自己利用的工具。然而路西也不傻，她利用康馨给她赚了钱。 为了眼前的一点蝇头小利，徐航再一次的和路西狼狈为奸，把这个部门的风气搞得乌烟瘴气。大家都是苦不堪言，康馨明白要想了解更多的事情，她必须要让徐航成为自己的人。以康馨的足智多谋路西都可以轻易的搞定 ，更何况是徐航呢，既然她是那种喜欢占小便宜的，康馨就利用了她的缺点给与她路西给不了的东西。康馨明白，路西不可能像自己那么出手阔绰的给与徐航，鉴于自己的高工资，康馨也不在乎这点小恩小惠。 从此以后，康馨展开了对徐航的攻势，这种攻势是彻底的让徐航从心里接受康馨这个朋友。 喜欢占小便宜的人，往往会因为小利而失去大义。徐航就是这样一个贪得无厌的人，她在部门这个重要岗位上，不但不坚守自己的底线，却利用这个优势来敛财。她的所作所为，让人不禁感叹：人性的贪婪竟然如此可怕！她成为了这个部门许多重大事情的始作俑者。行为简直令人发指，康馨不禁多次的感慨，为什么没有人来管这些事情呢？ 对于把人性这块拿捏得稳稳的康馨，又怎么会有康馨拿不下的人呢？对于徐航康馨并没有用多少心思就成功的拿下了她，然而康馨不是利用徐航做什么坏事，或者也怂恿她做什么坏事。康馨知道现在的自己这么高的工资然而她们一定会从中作梗，她怎么会不明白路西的那些苟且的行为呢？能把徐航变成自己的人，那么很多事情就可以掌握得很清楚。她想站在明白的地方看着路西的操控，进一步掌握所有的，路西太小看了这个她自始至终都不曾真正了解就和她做朋友的康馨。她以为什么都可以一一手遮天，殊不知，她对康馨来说只是一个透明人。 有了徐航这个朋友，康馨对自己的工资情况可谓了如指掌。每月发薪日一到，她总能第一时间得知自己的收入状况。不得不说，康馨的深谋远虑确实令人钦佩。 她巧妙地利用了与徐航的关系，让他成为自己了解公司薪酬体系的窗口。这种策略不仅帮助她更好地掌握自己的经济状况，还能让她在工作中有针对性地做出调整和决策。同时，也为她未来的职业规划提供了有力的支持。 而这一切，都是因为康馨的深思熟虑和长远眼光。她明白，在职场中，信息就是力量，而她正是通过这种方式，不断积累着属于自己的实力。这样的智慧和谋略，无疑会让她在职业生涯中走得更远、更稳。 每年的营销中心的销售方案都是在年初制定好，这个相当于是大的销售方案。但是每个月又会有当月的销售短期政策给到营销中心，所以但凡是有点能力的在这个部门是一个可以赚到钱的。 考核的方案无非是围绕销售、回款、毛利这三个大方向来，万变不离宗，一直都是这三个方面占主导。有时候也会掺杂客户的达成率，但是这些考核都是占少数。最重要的就是销售、回款、毛利。上有政策，下有对策。营销中心的人员总能根据部门的政策改变自己的销售方案。如愿的达到自己想要的工资，一般来说，销售占百分之三十，回款百分之四十，毛利百分之三十，别看毛利占比三十，其实最难达成就是毛利。但是部门的人员都是想方设法的在销售上多加一些，因为如果销售超额完成或者回款超额完成，那么占比也随着就增加，所以毛利不够的可以用其他两项达成。这就给了营销中心的这些业务人员即使是在亏损的情况下，她们也可以如愿的达成百分百的指标。 特别是在徐航这个部门核算工资的操作下，许多不可能也都会变可能，老总辛辛苦苦的经营的一个大营销中心就在这些人的手中变着花样的玩，但是能玩多久呢？有多少人真正的站在公司的立场维护公司的利益。 每次看着张总对营销中心的关心和照顾，他如此的相信路西能带这个部门一如既往的前行；他相信路西所做的一切。都是为了公司着想。 当一个人选择无条件地相信时，就像是给自己的心打开了一扇窗，让阳光照进黑暗的角落。这种信任不仅能够给他人带来力量和温暖，也能让自己变得更加坚定、勇敢。它如同一种强大的力量，可以跨越时空，穿透人心，创造出无尽的可能。这样的信任可以让人感受到人性的美好，让世界充满爱与希望。 不知道张总的信任会不会摧毁他对人性最美好的向往呢？ 张总对营销中心给予的希望大家都看在眼里，其他部门无条件的配合整个营销中心的工作，因为张总的信任也渐渐滋生了路西的狂妄。路西更加目中无人，肆无忌惮的。不论是对任何人，都是一副高高在上的样子。 俗话说得好：“天欲使其灭亡，必先使其疯狂”。这句话其实蕴含着深刻的道理和智慧，它告诉我们一个人或事物在走向衰败之前往往会表现出一种狂妄自大、目中无人的态度。这种狂妄可能来自于对自己能力的过分自信，或者对他人的轻视和傲慢。然而正是这种狂妄导致了他最终的失败和灭亡。 整个营销中心就分了几个派别，最高级别的就是路西和康馨这一伙，可谓是一呼百应，很多人都想巴结她们，毕竟谁不想抱大腿呢？其次就是以周彤首的中立派，她不参与任何一方的争斗，只做自己该做的事情，也算是独善其身。最后就是像李菊凤这样的小团体，他们人数不多，但却非常团结，虽然没有什么实权，但也能在公司里立足。 韩丽其实自始至终她都没有得罪路西，但是就是她这个人给人的感觉就是不舒服，说什么都喜欢插话，不得不说她也是一个厉害角色，听说平常还帮忙卖一些厂家的药品，厂家单独给她费用，对于眼里容不得一粒沙子的路西来说，又怎么会愿意她这样做呢？无奈的是没有拿到任何把柄。因此也就成为了路西讨厌的对象。 有很多的厂家她们为了让自己的品种在公司可以尽快的销售出去，就会单独给一些政策到这些业务员。那么这些业务员也就优选的卖这个品种，为什么路西会不愿意别人有这份差事呢？她是希望所有的好事情都在她身上。她利用整个部门的人帮她卖品种，结果自己独吞了厂家给的所有的东西。像她这样不得人心的，又怎么可能有人愿意为她效劳呢？ 她仗着自己是这个部门的老大，之前那些厂家就以为只要搞定了路西那么她的品种就可以进来这个营销中心，这个有着上万家终端客户的大部门。可以让他们的药品遍地开花，但是当后来他们发现进来以后就无动于衷以后，才知道，其实真正要笼络的不是路西，而是这帮手握着客户的业务员和大区经理。路西就被冷落了，所有人都是心照不宣的就知道那些品种的问题，大家又不是啥子，怎么会不知道那个品种的真实价格呢？在被她利用了几次之后，这种甜头也就到此了。 对于部门的销售冠军康馨来说，无疑是厂家喜欢的对象，但是康馨深知以路西的狭隘他怎么可能会让厂家人找自己呢？那是有一次，一个厂家过来给康馨拿资料，路西就眼睛瞅着人家。康馨心里顿时就明白了，至此康馨都通知所有的厂家不要来办公室找自己，有什么要交代的就发信息给自己。 无论什么风波，康馨都可以用自己的智慧处理得妥当，康馨知道很多人都在卖品种，但是康馨从来不在路西面前说这些事情，很多时候路西就是傻傻的被蒙在鼓里，她虽然之前是负责过一些销售，但是几年的管理下来，那些客户和她早就不熟悉了，人家根本就不买她的帐，所以现在她唯一在这个部门的价值就是手中的那点权力。不然已经没有任何价值了，不管她在不在，大家的销售做得很好，根本不会因为她不在就不做销售。 人生路上，我们总会遇到许多难以掌控的事情。当这些不确定因素逐渐增多时，人们往往容易陷入一种患得患失的情绪之中。这种心态不仅会影响到个人的心理健康，还可能对生活和工作产生负面影响。那么，如何面对那些无法把握的东西呢？ 首先，要学会接受不确定性。世界充满了变数，很多时候，我们无法预料未来会发生什么。因此，我们需要培养一种宽容、包容的心态，接纳生活中的各种可能性。这样一来，即便面对未知的挑战，也能保持冷静和从容。 其次，明确自己的价值观和目标。当知道自己真正想要的是什么后，就能更好地应对外界的变化。即使环境发生改变，我们也能够坚定地朝着目标前进，不被其他事物所干扰。 此外，可以尝试调整自己的思维方式。不要过分纠结于已经失去或未曾得到的东西，而是关注当下拥有的一切。珍惜眼前的美好，努力让每一天都过得充实而有意义。 最后，保持乐观积极的态度。相信自己有能力克服困难，迎接生活的挑战。无论遭遇怎样的挫折，都要坚信自己一定能够挺过去。 总之，面对那些无法把握的东西，我们可以通过接受不确定性、明确目标、调整思维以及保持乐观等方式来减轻患得患失的心理压力。只有如此，才能更好地适应这个变幻莫测的世界，享受美好的人生。 路西越来越感觉自己手中没有客户对自己来说是多么的被动，她不像几个大区经理，特别是康馨这样的，虽然做了管理，但是客户的大权完全在自己手中，有了这样的王牌，根本就不会像路西一样整天的发疯。 了解她的人非康馨所属，从她早上来公司的表情康馨就可以看出，路西一夜未眠，有那么些时刻康馨还是会觉得她可悲，如果不是一肚子的坏水，又怎么会睡不着呢？想想自己每天睡得舒服，在看看她那个憔悴的样子，大红色的口红涂上去依然遮掩不了她那苍白得如死人一般的脸，她的样子像极了僵尸一样，没有生气，没有灵魂，仿佛行尸走肉一般。 “西，怎么最近看的 你好憔悴，给是睡不着啊！” 康馨发了一个微信给她。 路西：“哎，压力太大了，老总每天都是催着销售的事情。我感觉我已经要疯了，每天晚上吃安眠药都睡不着。” 康馨：“你就是想多了，你应该顺其自然的，看着你这个样子我都是感到心疼，睡不着太难受了。等下班的时候我陪你去逛逛。” 路西：“我没有想什么，就是睡不着，小娃都是惹到我就被我几个耳光。” 康馨：“主要是你儿子就像你的性格一样，太霸气了，长大么肯定是和你一样做事情雷厉风行。不像我姑娘，一天就是胆子小，看的也是可怜得很，我都怕被人家欺负。” 路西：“这个么到是像我，从小就厉害，你不知道一天是自己拿钱去买东西，有一次我放在家里的钱拿了一百多就去买东西。” 康馨：“是啊，我就说性格像你，有魄力，长大么肯定有出息。” 康馨明显的知道，这个路西已经是抑郁症了。满脑子都是如何整人，如何收拾人，最后把自己完全困在自己的地狱里，画地为牢。她几乎是达到了疯狂的地步，她眼光的狭隘，被男人简简单单的就骗了。那个四哥，明显就是看重了她在这个部门的地位，想着从她身上捞到好处。 有一天晚上，康馨请他们吃饭以后，让康馨大跌眼镜的就是，这个所谓的有钱人竟然来公司拿路西给他的厂家送的东西。 “真是花子，什么人啊！” 康馨心里愤怒的说着，这些东西部门的人她都不给，结果给外面的野男人，还有钱人，看那个样子都是猥琐的。 和黄晗的关系一如既往的，路西在康馨的面前总是说黄晗的坏话。但是至少在黄晗的面前她暂时还 没有说康馨的坏话。每天晚上下班康馨都是出去办公室等着黄晗，就是不能一起走，以她变态的心里，她容不得别人有朋友。 其实人心并不是靠武力就能控制住的，如果想要让别人真心实意地跟随自己，那么最好的办法就是真诚待人、以心换心。但是路西显然不明白这个道理，她只知道一味地使用暴力来强迫他人服从。然而，这样做只会让人对她心生反感和恐惧，而不会真正地信服于她。所以说，路西越是想通过暴力手段来笼络人心，她的所作所为就越会把那些原本可能成为朋友或盟友的人推得更远。这种做法不仅不能解决问题，反而会让事情变得更糟。 在张总的无条件信任下，路西几乎控制了这个部门的所有的生死大权。相当于什么都是她说了算，在这样的机遇下，康馨为了稳住自己现在的既得利益，她只能一步步像路西妥协。真可谓是如鱼得水，她想要谁离开谁就不得不离开。 “你知道吗？我能让她拥有，我也可以让她失去。” 路西给康馨说了这样一句看似就是提醒康馨的语气，意思就是说我能让你当上领导，我也能让你下来。 “你以为我在意这个位置啊！给与你的还少噶！” 康馨表面假装很淡定，心里不耐烦的嘀咕着，她无非就是想警告康馨要好好的配合她。 人是不可能会满足的，就像一个无底洞一样，永远填不满。无论你给予她多少东西，她都会认为自己应该得到更多。就像路西一样，即使长期睡眠不好导致脸上长满了毛孔，苍白无力，但她仍然不满足现状，想要更多更好的东西。这就是人性啊！ 和她那张被多个男人滋润还是没有一点血色的脸，康馨从镜子里面看着自己这张白里透红，如同熟透的苹果一般的脸，不禁露出了满意的微笑。她的脸色看起来非常健康，白里透红，透露出一种自然的光泽。这种脸色让人看起来非常舒服，仿佛她刚刚经过了一场舒适的美容护理。 路西那狰狞的面孔，让原本就恐怖的表情更是让人毛骨悚然。她的眼神充满了杀意和仇恨，让人不寒而栗。她的牙齿锋利，嘴角露出狰狞的笑容，仿佛要将所有人都吞噬掉。她的皮肤苍白，布满了青筋，看起来像是从地狱中爬出来的恶魔。 看着她犹如生活在地狱一般一样，康馨不再有丝毫的同情。她就是罪有应得，如果她少一点贪婪，少一点妒忌，少一点害人的心，那么路西又怎么会无法安睡呢？坏事做尽，她的命运早已注定，她的灵魂已经被贪婪和妒忌所吞噬，她已经失去了人性，成为了一个行尸走肉。她的所作所为，不仅伤害了别人，也让自己陷入了无尽的痛苦之中。 这几年的工作当中，路西每天都忙得焦头烂额，但却不是忙着处理工作，而是想着如何获得更多的利益，以及如何让那些令她感到不满的人受到惩罚。 随着时间的推移，路西逐渐迷失了自我。原本那个积极向上、充满活力的女孩已经消失不见，取而代之的是一个自私自利、不择手段的人。她的生活变得越来越糟糕，而她本人也因此陷入了无尽的痛苦之中。 在这样的氛围下，原本一个健康有序的部门，在她的操纵下，开始慢慢偏离正轨。同事们之间的关系变得紧张起来，工作效率也大不如前。整个团队的士气低落，大家都对未来感到迷茫和不安。 对她来说，最快乐的时候应该是代兴带她从一个默默无名的人走到了权利巅峰的时候，而且还给予了她这么多的财富。但因为以前生活的对比，如今的日子根本无法满足她日益增长的高额开销。 他的确是应该感谢这个男人，不是这个男人怎么会让她从平平凡凡的人生，一路开挂呢？ 多年以后她是不是会怀念曾经平平淡淡的日子呢？ 公司对她的考核如果完全达成的话，那么年终一次性奖三十万。平常的工资也还是一万多呢，只是在康馨的工资衬托下，还有另外几个也可以拿几万的来说，这无非就让路西心里不平衡。 “康馨，你说老总，天天让我干销售，结果就这个待遇。” 路西怒吼着，“没事的，你做的事情老总都知道，年底的时候老总应该会给与你年终奖的，好好的把销售做好，你年底一次性就是几十万的。” 康馨深知，这个部门在她的带领下，毛利是一塌糊涂的。由于她的没有原则，大家也都各自为了自己的利益根本不顾及公司的利润。完全稀释公司的利润。大家拿着高工资，毛利不够销售凑，销售不够，回款来凑，从徐航到所有的业务员都把公司的政策吃得透透的，每个月成功的拿走自己的工资。 “康馨，你们的大区销售完成了，赶紧想办法在做一点销售，不然这个销售完不成我们大家下不了班了，只能指望你这了。” 已经下午六点了，路西给康馨发了一条信息。 “我现在在做客户的账务这些，和连锁对账，要准备开发票了，不然月底自己打款。现在我也没有销售了，” 康馨不耐烦的回复了她。 “你大客户这个多，还有那些大连锁赶紧给他们发个信息，” 厚颜无耻的路西又发了一个信息。 其实对康馨来说嘛，几十万的销售根本不足以担忧，只是她一位的依赖康馨，让康馨觉得反感。她不是有本事啊，有本事自己销售啊‘ “平价连锁的赵总是想要200件肺力咳合剂，但是他闲我们的价格高了，我们的价格是十块钱一瓶，他只能给九块钱一瓶，所以没有谈成，我也问了一下，其他家给他的价格的确是这样，只是我们的价格太高了。”’ 康馨如实的说了。 “没事，你开出去，到时候我来帮你处理。” 路西依然是不依不饶的，“你怎么处理啊！” 康馨问她。 路西：“没事你就按照10元的价格开，然后告诉客户他们就按照9块钱来回款，你开发票也开9块钱的，到时候我在系统里面帮你做差价调整，这样你的账务就平衡了。” 康馨：“这能行吗？ 差价是公司针对那些不可以调价格的品种才有的可以做差价的调整，我们这个正常的品种会不会到时候被公司查到了不行啊！” 路西：“没事，你相信我，这些事情我都可以做，你尽管开了先下班，我们出去吃饭，” 康馨：“一件药品是200瓶，差价是200，那么两百块钱就是4000的差价，你记得到时候帮我做差价调整。” 康馨知道自己已经没有选择的余地了，从她选择用这样的方式妥协路西，就应该想到会有今天，如果不按照路西的想法来，那么日子就会不好过，康馨不想失去这个财富的机会，只能这样妥协的走着。 也许很多年以后，康馨会想如果时光可以倒流，那么她不要任何的财富，只求心安。 后来康馨才知道，原来路西自以为自己有着这些特殊的权力，竟然为所欲为的，本来这些系统都是设置成为对公司的特别的品种不可以调价格的品种，才能用这样的权力。因为很多品种厂家为了维护市场的统一价格，因此对商业公司做了价格的限定，让他们按照这样的价格销售出去。 公司的所有的价格都是有限价的，但是对于营销中心客户的复杂性，所以给了这个部门的一定权力是可以对价格进行调整，这个调价格的大权也就落在了路西的手里。可以说整个营销中心所有的权力都被她收拢，对于大区经理都没有这样的权力；原本这些权力都是在伊副总他们办公室的 ，后来为了方便营销中心加班，老总让信息中心的负责人把路西的权限开通 无规矩不成方圆这句话的意思是，如果没有规则和秩序，就无法实现目标或达成预期结果。规矩是一种规范人们行为、维护社会秩序的准则，可以帮助我们更好地管理自己的生活和工作。它可以让我们更有条理、更有效率地完成任务，并确保公平公正。同时，规矩也是一种文化传承和价值观的体现，它反映了一个社会或组织的信仰和理念。因此，我们应该尊重并遵守各种规矩，不断完善它们以适应时代发展的需要。只有这样，才能真正做到“无规矩不成方圆”，推动个人和社会的进步与发展。 然而，在路西把公司的规则一步步打破的时候，就无法圆满了。公司对于客户的回款是严格管理的，对连锁大的客户，一般都是给两个月的账期，大客户一个月，有些客户是货到付款，一旦在超出公司给与的账期，那么这个客户就被限制了开货，要等上次开的货回款以后才可以进行二次销售。财务总监设置了资信的管控，如果客户超期了就被封了资信，如果营销中心确定哪天回款到公司可以适当的调整，各个权限其实一开始都不再营销中心自己的部门，只是在路西和老总的各种周转下，老总竟然一步步纵容路西，把这些其他部门可以制约营销中心的权限完全放到了这个部门的路总的手上。 有了这些权限以后，价格的调整，资信的调整路西一步一步的放纵，有的客户竟然三个月不回款了，然而路西竟然毫无底线的把这个资信睁只眼闭只眼的给业务员审了，完全不考虑后果。也可能是在老总的施压下，路西为了达成销售的目的已经开始不择手段，这种为了销售的各种做法无疑是饮鸩止渴。 路西就是利用自己手中的这些权力一步步的让部门的人员成为她的附庸，然而在所有人当中，包括黄晗在内，都没有康馨被波及的多。 人生总是充满各种的无可奈何，康馨多少次都是身不由己，她一味的利用路西给自己的事业快挂，现在却感觉到人生的方向怎么开始在走偏了；会不会无法达到终点，康馨此时都有点茫然不知所措。 路西的种种行为，真的对不起那个对她无限信任的张总经理吗？ 而康馨这么不情愿的跟着路西走，道路的尽头会是什么呢？ 这些真的是自己想要的吗？康馨陷入了沉思，她害怕自己会不会把人生的某一段路走错了呢？ 有时候，康馨会经常想起自己以前没有钱的时候，日子简单，却也充实，为什么现在有钱了；婚姻一塌糊涂，生活也开始发生了翻天覆地的变化。在路西以为自己也开始追求了名牌，再也不想穿那些俗气的衣服裤子鞋子。好像只有一身的名牌才可以配得上自己这么高的工资。 欲望真是一个可怕的东西！它就像一只无形的手，紧紧地抓住人们的心弦，让人无法自拔。一旦被欲望所控制，人们便会变得贪婪、自私、不择手段，甚至失去自我和理智。 康馨突然觉得困在自己身上的枷锁开始慢慢的增多了，她不知道这些枷锁是什么时候出现的，但她知道，如果不打破它们，她将永远无法自由。 想想孩子跟着自己出来，无缘无故的就被和他爸爸分开。康馨实在不知道自己现在到底是怎么了，有时候李哲去看孩子，康馨也根本不理睬，她不知道为什么多年的夫妻情分现在就一文不值，难道仅仅因为自己成功了吗？康馨从心里的看不起李哲，她觉得根本配不上自己。 一个人的变化总是在悄无声息中就开始了。 康馨对自己无论是从穿着还是各种都已经变得慢慢的不认识曾经那个自己了，她看着镜子中的自己，陌生又熟悉。曾经的她，穿着朴素，不施粉黛，却有着一颗纯真的心。而现在的她，穿着时尚，妆容精致，却不知道自己到底想要什么。她感到自己的内心变得越来越虚荣，仿佛失去了什么重要的东西。 第12章 不可思议 “这谁啊！这么早就打电话，” 康馨把车子停好，准备开晨会，电话开始振动。“喂您好，” 电话那头传来“你好，请问是康馨吗？顺丰有你的包裹请问是现在送了吗？还是几点。” 康馨疑惑了一下，什么时候自己定的包裹，一般自己很少在网上买衣服这些，基本都去商场买的。“那你九点以后送来吧！” 当顺丰小哥送来了包裹的时候，康馨迫不及待的打开了。她瞬间才想起来，原来是胡成洋说送给自己的蓝牙音响。不禁感到一阵愉悦席卷了心头。 康馨拿到车子里面放着，她把那个英文的符号以及标志记住了，然后回到办公室的时候就去查了一下，顿时都傻眼了，几万的进口的蓝牙音响，瞬间有点不好意思。她知道胡成泽是个有品味的男人，不论是从他的穿着还是平常谈话之间所流露出的。 他的穿着总是那么得体，无论是西装还是休闲装，都能展现出他的气质和风格。他的衣服剪裁精细，质地优良，每一个细节都处理得恰到好处，让人感觉他的穿着品味非常高。 他的谈话也总是那么有深度，无论是对艺术、文学还是生活的看法，都能让人感受到他的博学和智慧。他的语言表达清晰，思维敏捷，每一个观点都能让人眼前一亮，让人感觉他的谈话品味非常高。 她知道，胡成泽这样的男人，不仅有品味，还有内涵，让人不禁为之倾倒。 “胡总，谢谢你的礼物，太开心了。” 康馨给胡总发了一个信息。 康馨不明白自己的内心是什么想法，她只知道这么多年来一直都很崇拜胡总。从前是只能远远的观望，好像她们之间始终有着无法逾越的鸿沟，然而随着康馨的努力，似乎 已经拉近了他们之间的距离。康馨不再觉得自卑，无论是谈吐举止或者是从穿衣各种的品味康馨已经感到自己提升了档次。 胡总：“我今天早上有点忙，张总从昆明下来普洱参观我们的工厂，一直陪着他呢，你喜欢就好。” 康馨：“怪不得这几天没有看到老总，原来是去你们普洱出差了噶！收到你那么贵重的物品我都有点受宠若惊了。哈哈哈” 胡总：“我们的销售冠军还有什么会惊吓的吗？你的能力配得上你所拥有的，” 康馨：“有文化底蕴的人说话就是不一般噶！字字句句皆如珠玑，令人回味无穷。” 胡总：“到底是谁啊？说话都像口吐莲花一样！这嘴就跟抹了蜜似的！” 康馨：我这点小文学也最多只能够让自己在这茫茫人海中不被淹没，而您则是在这风起云涌的商海中屹立不倒的巨人。我呢要像你学习的太多了。 胡总：“我看是相互学习吧！你看老总每次提到你们部门，都点名你比较优秀，好好的表现，未来可期哦。” 康馨：“胡总，你和张总的关系到是 非常好，主要是你的业务做的太好了，一直都是为公司盈利，你看现在总部的这些部门好多都是处于亏损的状态。我每次听到你们的销售报告都羡慕不已，” 胡总：“张总有时候他不确定的事情还是会听我的意见的，你现在作为管理层，要学会培养人才，不能还是把自己放在一个业务员的层次。” 从胡总的话语间，显然康馨听出了这里面一定有张总和他谈话的韵味，不然胡总不可能无缘无故的就说这些的。康馨似乎觉得眼前的这个男人一定会给自己带来事业上的帮助，所有分公司最优秀的产业中心的老总，公司的工业基地都设置在了普洱，这几十年的业务中，胡总扎根普洱，完全已经打造了自己的商业王国。对当地的经济也带来了不可磨灭的影响。面对这样一个可以让自己看得更远的男人，除了对他的崇拜，康馨希望在工作之中可以得到他的帮助。 晚上下班回家的时候，康馨把那个蓝牙音响在卧室里面找了一个合适的位置放在那里。当晚上看书以后可以一些自己喜欢的音乐，人生惬意不过如此啊！想想就乐开了花，进口的高级的音响就是与众不同。 洗漱完毕 ，把孩子的事情弄好以后，康馨回到自己的卧室，随着年龄的增长，丝毫没有减少康馨的少女情怀，无论是睡衣或者卧室里面都满满的少女情怀，康馨不喜欢穿着性格的睡衣，她的睡衣完全都是那些卡通的图案的。这和平常在工作中那个女汉子完全不一样。各种做工精细的被套，上面绣着精美的图案，有娇艳的花朵、可爱的动物、神秘的几何图形等，每一针每一线都展现出高超的技艺和细腻的心思。 康馨躺在床上，眼睛微闭，手里拿着一本厚厚的书。这已经成为她每晚入睡前雷打不动的习惯——阅读一小时左右的书籍。无论是哪种类型的书籍，她都能沉浸其中。 与许多人不同，康馨并不喜欢刷短视频或其他娱乐活动。这一习惯的形成，源自于她对女儿言传身教的影响。作为母亲，她深知以身作则的重要性，希望通过自己的行为给孩子树立正确的榜样。渐渐地，这种自律和坚持变成了她生活中的一部分，让她每天都充满了自信和活力。 今晚，当康馨放下手中的书本后，突然想起了刚刚购买的蓝牙音箱。她决定尝试一下这款高科技产品的效果。于是，她熟练地连接上蓝牙，并迅速搜索到了一首自己喜爱的歌曲。随着音乐响起，她不禁感叹：“果然，高端的东西就是与众不同！” 很多时候，当自己静静躺在床上的时候，闻着被子上的薰衣草的味道，淡淡的清香扑鼻而来，仿佛置身于一片紫色的花海中。薰衣草的香气让人感到宁静和放松，仿佛所有的烦恼都在这一刻消散。 被子上的薰衣草味道，是一种温暖的气息。它让人想起了阳光明媚的日子，微风轻拂着薰衣草田，紫色的花朵摇曳生姿。这种味道让人感到安心和舒适，仿佛被温暖的怀抱所包围。 在这个宁静的时刻，闭上眼睛，感受着薰衣草的味道。它似乎能够穿透我的皮肤，进入我的灵魂深处。我可以听到自己的心跳声，感受到血液在血管中流淌的声音。在这一刻，与自己的内心世界相连，思考着生活中的点点滴滴。 康馨心里泛起了一丝涟漪，她感觉到自己是不是性冷淡呢？为什么和李哲分开这么长时间，或者包括还没有和在一起的时候自己是那么的厌恶和他在一起。无数个独自带着孩子度过的夜晚，康馨从来没有一丝觉得孤独或者寂寞，相反更享受这样的独处。 每个女人都希望得到灵魂的伴侣，可以一起分享生活中的喜怒哀乐，可以一起探索世界的奇妙，可以一起面对生活中的挑战，可以一起成长，一起变老。 可是李哲是如此的平凡，她给不了康馨所想要的生活。康馨渐渐的就把自己的内心世界封闭了，对于不管是高一明还是胡成洋康馨对他们的感觉都是限于可以分享彼此的心声，其他的方面康馨没有这样的想法。她的内心渴望轰轰烈烈的爱情，渴望那个能与她共同经历风风雨雨的人，渴望一场像电视剧里一样跌宕起伏的恋爱。她希望自己的爱情故事充满了浪漫、惊喜和激情，而不是平淡无奇的生活。她渴望的爱情是那种能够让她心跳加速、脸红心跳的感觉，是那种能够让她感到无比幸福和满足的感觉。 似乎这一切离康馨是那么的遥远。 很快就是进入年终了，康馨看了一下销售的数据，自己负责的大区销售按照自己的进程在推进。昆明区域，昭通区域也完成得不错，对于曲靖这个占据着自己大部分销售指标的区域。康馨成功的在宣威区域完成了一千万，然后会泽市场完成了800多万；曲靖市区完成了一千万，沾益区域、马龙区域完成了600多万，富源市场差不多在500多万，师宗和罗平市场大概在500多万的销售。那么距离自己定下的五千五百多万的销售指标也不远了，康馨希望在开年会之前可以把自己的年度指标圆满的完成。 康馨从一开始就看好这个大区域，为什么之前的人员没有把这个市场做起来，是因为他们没有很好的开发了这个大区域，从原来的两千多万，康馨成功的做到五千多万的销售，这简直是不可思议，就连自己都会觉得好像幸运眷顾自己一样。 曲靖市场，无疑麒麟区，宣威、还有会泽这些都是市场份额占比大的，康馨在一开始分析数据的时候就合理的从这些方面展开了销售，在这些地区中，那些地方是可以给自己增加毛利，那些地方是冲刺销量的。这每一步路，康馨都算得精准，是啊，从来没有合作的客户，竟然可以给自己拿这么多的货，康馨很感恩一切。 从康馨接手这个市场以后，她用心的态度感动了客户，赢得了客户的信任。也让康馨找到了自己的人生价值，握在自己手中的这些尊贵的客户，无疑是自己宝贵的财富。 回想着做业务的这些历程，康馨明白自己的艰辛，自己的付出。从一开始客户根本就不愿意搭理自己，再到现在的主动打电话过来，完全就是一个奇迹的逆袭。不管是宣威、会泽、还是马龙沾益，康馨对于每一个线路都是无比的清晰的清楚客户的性质，那个区域的客户喜什么样的药品，那个区域的客户习惯进什么样的药品，康馨了如指掌。她清楚的知道什么样的药品应该推荐给什么样子的药店或者连锁。 轻轻松松的就可以把业务做的那么牛，康馨为自己感到骄傲，自豪。恍如一梦，才来到这个部门的时候，谁会在意这个不起眼的员工，有谁知道未来她会成为这个部门的销售冠军。有谁知道她当时轻蔑的这个女孩，如今会是她翘首以盼帮她做事情的人。 世事轮回，人生有太多的未知和惊喜。有时候，我们以为自己已经走到了尽头，却发现前方还有更广阔的天地等待着我们去探索；有时候，我们以为自己已经失去了一切，却又在不经意间重新找回了那些曾经失去的东西。这就是人生的奇妙之处，它总是充满了变数和不确定性，但也正是这些变数和不确定性，让我们的人生变得更加精彩和有趣。所以，无论何时何地，我们都应该保持乐观积极的心态，相信未来会更好，相信自己能够克服任何困难，走向成功的彼岸。 “康，你知道就是把你开的那些区域工资算在李雨梦那里吗？” 徐航发信息给康馨问了一下，“航航，是的，这个事情我知道的，没事你就按照这样的操作吧！到时候这个钱会给路西，你知道的，不然我拿这个高的工资她会让我好受吗？” 职场如战场，虽然康馨一开始接近徐航是带着目的性的，但是这也是康馨在这个公司除了黄晗唯一当她是朋友的就是徐航，她虽然喜欢占小便宜，但是康馨能理解她的艰难生活。相比其他那些虚伪缥缈的，康馨倒也真的当徐航是朋友，她也感觉到这个徐航对她的真诚。 弱水三千我只取一瓢饮，这个是康馨做事的原则。她知道，人生中会有无数的选择和机会，但她只需要抓住其中的一个就足够了。她不会贪心，也不会犹豫，因为她知道，只有专注于自己真正想要的东西，才能真正实现自己的价值。 “康，也为难你了，明明是自己做的销售，还是要处处给她好处。” 徐航又一次发来信息，康馨深知，老子《道德经》有言，“言多数穷，不如守中。” 她对任何人都是有防备之心，虽然她从来不害任何人，但是防备的心从来都有，她不会选择无条件的相信徐航，这个世界变数太多了。 “嗯，航航，没事的，你知道我的性格，我对这些不太在意的。” 康馨给徐航回复一条微信。 生活在这样的大环境里，没有足智多谋的头脑和果断决绝的性格，那就是自寻死路！ 康馨这盘棋下的谨慎小心，她每走一步都要思考许久，生怕出错。 “晚上下班到我家吃饭，黄晗、张雨梦、杨洋他们都去。” 路西边吃边说，“是有什么好事情吗？我们路总亲自请客，哈哈、” 康馨开玩笑的回复了她，“也没有了，晚上四哥他们一起去我们家吃饭，晚上下班你提前走，带着小梦去市场买点水果这些，” “什么人啊！每次都以为我就是理所应当，我工资高就应该给她什么都买，真的是，” 康馨表面上若无其事，心里嘀咕着骂了几百遍。 “好的，我下班就去买，你负责后面的销售。” 人在屋檐下不得不低头， “晗，那个女人给告诉你了，去她家吃饭。” “说了啊！要死了，谁稀罕去” 黄晗马上就回复了一个信息，“那下班我们就去买。” 到了下班的时候，康馨带着小梦和黄晗一起到了农贸市场里面，买了好多的水果，花了康馨五百多，主要是买了榴莲，放在车子后备箱开始去她们家。 终于到了路西指定的她家的位置，刚一敲门，出来开门的人竟然就是那个满口大话，一脸邪恶，笑容充满淫荡的男人——她的四哥！ 只见那家伙嘴角挂着一丝狡黠的笑，上下打量了一番站在门口的两人，然后不紧不慢地说：“哟呵，你们俩可算来了，赶紧进来吧，我都快把饭做好了。”说完，他转身进了厨房，留下一脸惊愕的两人。 走进屋里，一股浓浓的饭菜香扑鼻而来。仔细一看，这家伙竟然穿着路西的围裙，在厨房里忙得不亦乐乎。看他熟练的样子，似乎已经在这里生活了很久似的。路西忍不住惊叹道：“我的天啊，他这是在干嘛？” 而那个男人则一边哼着小曲儿，一边不停地翻炒着锅里的菜，还不时地向他们炫耀一下自己的厨艺。路西和黄晗对视了一下，心里都清楚的明白了对方的想法。 康馨看着开着的卧室的门，眼睛瞟了一眼；果然是没有品味的女人，杂乱无章的房间，和自己那个充满书香味的家里比，简直是，唯一的衣柜旁边放着两本书还是自己之前给她的她就没有还给自己的，作为一个管理层，从来不懂得提升自己的能力，把心思就放在整人，还有整天和这些低级的男人寻欢作乐，也真的是可悲，难怪会眼光那么低俗；俗不可耐。 不一会儿，路西就回来了；带了点凉菜回来，差不多就开始吃了。即使在不喜欢这样的环境，还是得假装非常的开心。我们大家都轮流着对路西各种的赞美，对四哥的崇拜，羡慕他的有钱生活。 康馨随便的吃了点凉菜，假装自己吃了好多，主要是她想着这个男人做的饭嘛，有强烈洁癖的康馨是很难下咽的。还好吃了一些自己买的水果，五百多的水果最后也完全留给自己贪心的女人。 吃饭以后，四哥和康馨他们一起下楼的，说着要回去了。其实康馨和黄晗心里清楚的他知道；他只是故意让大家以为他回去了；谁不清楚等一下肯定又回去了。谁会管他们呢？就是天天睡一起那也是她的事情。 一路上，康馨和黄晗清楚的知道，这些路西的眼线一直和她们在一起，所以康馨都是说一些赞美路西的话，直到那两个送走以后，康馨和黄晗才舒了一口气。 黄晗：“馨馨，你看这个烂女人，直接是想男人都想疯了；老天，才和代兴结束，马上又搞一个回来，他男人知道么怕是她想死了。” 康馨：“不是么，你看那个样子，我都是直接吃不下去，看的他们那个样子。” 黄晗：“我看出来了，你都只吃了小点，什么人啊。咋个会有这种不要脸的女人，都敢带到家里，你看完全就是他男人一样还在厨房忙来忙去的。” 康馨：“我们两个也是可怜啊，每天都要配着她演戏，说各种的谎言恭维她，怕是从小长大也没有说过这个多假话，累不得。” 黄晗：“不是么，你看这个烂女人，在公司除了这些男人，有那个会对他真心的。迟早要被这个男人什么都骗光的。你看那个猥琐的样子，完全就是穷鬼一样，那次和我们吃饭会主动给钱。” 康馨：“是了嘛。你不要说我还不鬼火，上次让我们去吃饭；本来就不愿意去吃饭，结果还让我去给她，那个脸完全就是不脸，厚颜无耻到这般地步真的她已经所向无敌。” 康馨把工资的事情告诉了黄晗，因为她知道黄晗的情况和她是一样的；结果黄晗说，“你以为啊，我还不是把自己的区域也算了一部分给小梦，然后给她转钱。” 这个算什么，还有更夸张的呢，之前她自己当业务员的时候不是有一个连锁会给她开药品，结果她就把那几十万的销售核算到李菊凤他们区域的张刚的工资里，最后在转给她。 “妈呀！这太恐怖了，我以为她贪婪，但是真的没有想到会这个贪婪。难道财务都不管的吗？” 康馨愤怒的问黄晗，“财务的核算审合她们是审合这个人的达成，她们不关心你是划给谁的区域。也就是说只要小梦所背负的那些区域的达成完全达成，财务哪里就审合通过。” 哎，难道公司对于一个新来的每个月拿几万，而其他普通的几千块，公司就没有想过为什么吗？而且是几年都一直这样。 “康康，有什么办法呢？人家权力在手，现在唯一她不敢整的就是韩丽和周彤他们的人员的工资，就是我和你最可怜了。” 黄晗缓缓而谈。 从北市区回来的路上，康馨一路都在思考，难道一开始自己的这步棋走错了。这样走到底对不对，利用路西；真的是一步正确的走棋吗？ 这个营销中心完全就是深似海，每个人都在为了自己的利益；从来没有新人可以进来一年以上，老在的人员差不多走了二十多个，这样的情况显然是多么的糟糕，然而路西根本就看不到这些，她只考虑自己得到什么。 王振刚，是一个务实的领导；他不太喜欢管闲事情，几乎都在市场一线，特别是带着这些业务人员通过大包的形式赚钱了以后，现在外线的人员凝聚力很强。他们拥护王总的领导，是的王总不仅让外线的人员赚到了钱，也让内线的人员赚到了钱。把几乎是一盘散沙的外线人员拉拢一起，和内线的协同在一起，大家拧成一股绳；多年的分割终于在王总的带动下统一了。 王总的雷厉风行，让路西也不敢轻易的对王总实施什么阴谋诡计；但是路西他们还是不能和王总说话，否则还是要被收拾。 “康馨，你现在到是混好了，之前我们两个一起去的公司，你看现在你都发了。” 电脑上微信头上闪了闪，康馨点开一看，原来是程晨，自从她辞职以后，从来没有联系。况且她的人品康馨根本就不想和她牵扯，又加上她是路西的表妹；康馨更是厌恶到极点。 “呀！也没有了，都是工作，你呢怎么样，” 虽然不愿意康馨还是礼貌的回复了一个信息。 “哎，我嘛辞职以后，就去另外一个公司做内勤了，就这个混日子么，带着娃娃。” 程晨给康馨回复了一个信息， “对了，你们路总今天早上给来上班了。” 程晨问道，“她请假了好像是说哪里不舒服要做个小手术，我听早上黄晗告诉大家的，” “么么三，你是不知道噶？前天晚上我姐夫突然从上海回来，好像都去了半年，他们两个一直都是分局，不知道怎么就突然回来了；你猜怎么了。” 程晨疑神疑鬼的，康馨是最不喜欢她这种样子，想起她在公司的那些行为都毛骨悚然。 她们真的是一家人啊！什么都那么相似，竟然可以在公司肆无忌惮的做哪些荒淫无道的事情。还大言不惭的到处宣扬，害怕人家不知道他们做的那些苟且的事情一样，真的是震碎三观啊！特别是在公司的地下室停车场每天中午都去做哪些她自以为骄傲的事情如饥似渴都无法形容她的贪婪，她的眼睛里闪烁着渴望的光芒，仿佛想要将整个世界都吞噬进去。 “程晨，我太忙了，你知道的一天都在打电话，改天和你聊噶！” 康馨希望离开结束这个对话，特别是关于路西的，而且程晨的品行康馨太清楚了，到时候说不定她又说是自己说什么，对于心里扭曲的人来说，惹不起但是躲得起。 程晨的那个是口无遮拦，根本就不会考虑自己能不能说，好像就是精神病一样，要不然怎么可能会把那些难以启齿的出轨的事情到处自己传得沸沸扬扬，好像全公司都没有人可以和她比，她是人见人爱。所有她自己的事情几乎都是她自己说出来的，搞不懂为什么这样的女人竟然还有男人喜欢她，难道不害怕惹火上身吗？ 康馨还记得有一次，程晨竟然毫不知羞耻的描述他和赵东去酒店开房的时候，结果没有避孕套了；后来她就说要不算了吧，别用了；然后赵东还是出去买了，因为他们去郊外了所以有点远，结果买半天才回来。如果用常人的思维来理解的话，只能算作是疯子吧！ “康馨，你不知道，我姐夫回来以后，发现他和一个男人在家里还在睡觉；天啊，我姐夫打开房间门以后，她们两个直接是魂都吓掉了。我姐夫立马拿手机拍照片，然后我姐夫转身要去厨房拿菜刀，路西赶紧趁此让那个男人赶紧跑；那个男人之间裤子都来不及穿，拼命的往外面跑，我姐夫出来以后，要去追，路西抱着我姐夫的大腿，那个男人才跑了。估计电梯都来不及，怕是跑楼梯的。我姐夫把照片发到我们家族群里，路西的爸妈直接没有脸了。” 虽然程晨的话一项是夸张的，但是她也不至于会乱说谎这些，可见这个事情应该是真实的了。虽然康馨惊掉了下巴，但是还是假装淡定的说了一下。“怕不会吧，程晨你还是别乱说吧，她也是你表姐。” 这话回复了以后，康馨就再也不敢理这个女人了，如果路西知道自己了解她的这些丑事，那自己又没有好日子过了。 “后来你猜我姐夫直接就给了我姐多少个耳光，脸都打肿了，全身都打了紫一块，青一块了。打完还发群里，她爹妈什么都不敢说。” 早上来上班的时候，黄晗就通知部门的人，路总请假了，大家各种区域的销售完成就可以了。 瞬间部门的人员开心的窃窃私语；立刻就有人感叹空气都新鲜了。她不在的时候大家销售更带劲。 “西西，你自己多注意身体，等着你出院我们在来看你，你看销售这样忙；我就不来看你了。” 康馨假惺惺的发了一个信息问路西，“好呢，有你在销售我就放心了，你一定要完成销售，不用来看我，只要销售完成我就开心了。” 康馨当然知道她是不可能让自己去看她的，只是聪明的康馨还是让她有台阶可以下。 康馨把程晨发的那些信息给黄晗看，黄晗大笑了，“前天，那不是我们吃饭的时候嘛，这个也太好玩了。常在河边站哪有不湿鞋，多行不义必自毙。|” 康馨知道这个话是不可能乱说的，很多事情只有黄晗和她两个人知道，她们太清楚明哲保身了。不会轻易的让自己处于被动的。只能假装什么都不知道，就是最安全的。 这个事情，除了康馨她们两个，自始至终没有谁知道。 整个营销中心最开心的就是当黄晗宣告路西不来公司的时候，一般这样的事情她是会让黄晗来宣布的。 康馨知道，路西最不喜欢的就是自己超越她，她还清楚的记得有一次康馨写了一篇发表在公司网站的文章；凭着康馨的文笔，自然写出来的文章是无可挑剔的。最后路西选择了一篇不太起眼的新来的员工写的文章，康馨并不介意，只是她明白了，自始至终这个女人都害怕自己超越她，从那以后，康馨就更加的小心翼翼的韬光养晦，不敢轻易的锋芒毕露。对与这样一个嫉妒心如此强的人，她怎么可能让自己比她优秀呢？ 康馨把办公室的书籍都完全收回去家里，根本不敢有一丝表露自己的优势，只要你比她弱小，她就喜欢你了。 “下个月要开年会了，我可能会提前来昆明的，到时候我请你吃饭，” 康馨刚好想午休一下，突然看到胡成洋法的信息，她激动了差点都笑了，才发现每个人都在安静的休息，这是胡成洋第一次给康馨主动发信息。平常都是康馨给胡成洋发信息。“好的，胡总。” 竟然一时间根本就不知道该怎么回复，心里一团乱。 第13章 始料未及 “今天早上九点我们召开部门会议，大家准时参加。” 路西扯着嗓门在办公室大吼，谁知道她又要发什么疯了。 开完晨会以后，已经差不多一个周没有来公司的路西终于来到了公司，康馨偷偷的观察了一下，除了眼睛还有点黑圈以后，好像其她的地方已经看不出什么破绽了。 大家聚集到办公室以后，路西开始发话，很快今年就要结束了，各个大区自己看看自己的销售还差多少，到时候公司会选择一个大区的区域经理在年会上述职，对自己的市场进行分析。到时候就是完成销售的大区才可以进行述职演讲。” 大家静静的听着路西说话，也没有打乱。 “另外，还要评选一个优秀的员工奖，一个优秀经理奖，销售达成奖。这些都是要综合评选的，” 大概很多人以为这样的荣誉和自己没有关系，所以都是一副漠不关心的样子。 “康馨，你这个月变做销售，然后要记得开始写PPT，看样子这个部门达成的区域就只有你的大区了，其他你看看还差多少，都是些傻叉，日脓包一个，老子要不是不做管理层，做销售么，早就完成了。” 路西给康馨发了一个信息，“哟，我从来没有写过这些东西，老火了，怕是不会写，么是重新选一个给黄晗去述职算 了，” “你傻啊！你销售完成这么好，这种在大会上亮相是多么骄傲的事情呢？你还推辞，另外我认为优秀经理奖应该也是你的，我把你们的数据报到总经办了等着批准下来。” 康馨从路西的语气里没有感觉到恶意，稍稍的松了口气，她生怕自己又功高盖主得罪了这个心里扭曲的人。 康馨的销售是整个营销中心最高的，但是无疑在外面的货款也是最高的，每个月都是几千万的在外。有时候康馨看着这些数据不由得还是心生恐惧，感觉自己担负着这个大区域；生怕哪里弄错了，不由得感觉到压力重重。 从现在的销售分析来看，康馨的销售基本是完成了。第一次写PPT的确是有点生疏，康馨只得先参考一下，也不着急的写。 除了完成销售的康馨，还有周彤所负责的销售也是完成的，只是她的指标任务没有康馨的高，也就是周彤的指标是八千万，但是康馨的是一点五个亿。那个一向和路西关始终是绵里藏针一样，没有谁轻易的敢打破。路西一心想要整走周彤，但是没有机会下手。 其实有时候康馨是很羡慕周彤的，至少她做真实的自己。没有什么身不由己，也没有什么违背原则的事情。显然这个部门活得最通透的就是周彤，康馨虽然工资高，享受着极高的荣誉，但有谁知道她的无可奈何。整体活得心惊胆战；有时候都感觉快不认识现在的自己了。 以路西对周彤的恨意，她又怎么可能会给这个优秀的经理推荐她呢？康馨心里清楚这个应该是属于自己的，只是她也不敢丝毫的透露自己的想法，免得在部门引起公愤。 “康馨，你下班有时间吗？一起吃饭吧，我今天陪着医院的一个领导上来办事情。” 看到胡成洋的信息，康馨感觉整个人都有点晕乎乎的，似乎真的觉得太不真实了 。想想这么多年来自己一直崇拜胡总，从来不敢奢望成为朋友；而现在竟然可以和胡总那么近的交流，这简直不可思议了。 “胡总，你不是要月底才来的吗？刚好你可以教我写一下PPT，” 康馨回复了胡成泽。 “陪着县医院的领导来昆明办点事情，这个医院我们公司是中标的，合作都很好的。你晚上过来吧，让你也见识一下领导。哈哈”“胡总，我可是从来没有见过什么县长，或者院长的。我怕到时候语无伦次的，整了丢人现眼的。到时候多不好意思的。” “没关系的，只是吃个饭而已，这个县长和院长都很平易近人呢，不用害怕。” 看完胡总的信息，康馨感觉整个人颤颤巍巍的，虽然平常自己什么都不怕，不管什么老总或者老板；也许是第一次和胡总吃饭，大概是这个因素紧张吧！ 康馨一边开车回家，一边在心里琢磨着：“晚上该穿什么呢？”她觉得应该穿得休闲一些，但又不想太随意，毕竟这是一个重要的约会。回到家后，她迅速冲进浴室，洗去一天的疲惫，然后用最快的速度吹干头发，化了个淡妆。 她挑来挑去，最终决定换上一套休闲的运动装，配上一双白色运动鞋。这样既舒适又不失时尚感，可以让她在约会时尽情享受轻松愉悦的氛围。 她扎起了高高的丸子头，露出修长的脖颈，整个人显得精神奕奕。最后，她轻轻地喷了一点香奈儿的邂逅香水，穿上一双白色的鞋子。站在镜子前，她仔细地审视着自己的妆容和穿着，满意地点点头。 她淡淡地抹了一层口红，嘴唇立刻变得水润动人。镜子里的她，依旧散发着青春的活力，美丽而自信。她不禁感叹道：“还是青春靓丽的，皮肤好，穿什么都好看！ 康馨看了一下，胡成泽发给自己的位置是在滇池路那边。在滇池边上吃饭，真是一种享受。滇池的湖光山色，清新的空气，让人感到无比惬意。在滇池边，你可以尽情地欣赏美丽的湖景，感受大自然的魅力。滇池的水清澈见底，波光粼粼，微风吹过，湖面泛起层层涟漪，仿佛在向你展示着它的美丽。 康馨来到这个星级酒店的外面把车子停好以后，给胡总发了一个信息，“胡总，我已经到了，你出来接一下我吧，感觉不好意思来。” 发出信息以后康馨在外面等着，东张西望以后，胡总过来了。 “哎呀！你今天怎么换风格了？我平时看你的朋友圈可没见过这样的风格哦，你之前发的照片都是走时尚路线的呢！”她惊讶地看着眼前的人，眼中充满了好奇和疑惑。仿佛看到了一个全新的世界，这个世界与他所熟悉的那个时尚达人完全不同。 “哎呀，胡总，你就别取笑我了‘我都紧张了；所以就穿点休闲的，怎么样还可以吧！’” “不错的，青春靓丽。给人的感觉舒服，走进去，没事的不用紧张，等一下我给你介绍以后你打个招呼就可以了。” 康馨点头以后跟着胡成洋去到了里面的包房，上流社会的人就是不一样啊，吃东西都这样讲究；安静的连走路的呼吸都可以感受得到，像花园一样的地方，是一个充满诗意的地方。在这里，吃饭也成为一种艺术，每一口食物都仿佛在诉说着一段故事。 这个地方的设计精致而独特，充满了细节。餐桌的布置简洁而优雅，桌上摆放着精美的餐具和鲜花，让人感受到无与伦比的奢华。每一道菜都经过精心烹制，色香味俱佳，让人垂涎欲滴。 在这里吃饭，不仅是享受美食，更是一种身心的放松和享受。餐厅的服务员态度亲切而专业，让人感受到无微不至的关怀。整个餐厅的氛围温馨而浪漫，让人仿佛置身于一个梦幻般的世界。 这个像花园一样的地方，让吃饭成为一种高端大气上档次的体验。在这里，人们可以尽情享受美食和生活的美好，感受到无尽的幸福和满足。 看着眼前这一幕，康馨仿佛置身于童话世界一般，如梦似幻。 主要是她从来没有接触过这些大领导，心里多少有些紧张。又不像胡总，人家可是天天都在和这些大领导打交道呢。想到这里，康馨忍不住屏住呼吸，深深地吸了一口气，努力让自己镇定下来。然后，她迈着稳健的步伐，跟着胡成泽走进了包房里面。 进去以后后，康馨看到了两位面容慈祥的中年男人坐在那里。他们身上散发着一种威严与亲和力并存的气质，让人不禁心生敬意。胡成泽热情地向两位领导介绍以后。 康馨听到胡总的介绍后，心中稍感安定，但还是有些拘谨。她佯装出一副淡定从容的样子，微笑着向两位领导问好：您好，县长，您好；院长。 她的声音虽然不大，但却透露出一股坚定与自信。 终于可以坐下来了，康馨小心翼翼地坐在餐桌前，眼睛直勾勾地盯着眼前那些精致得让人垂涎欲滴的饭菜。她深深地吸了口气，感受着空气中弥漫的香气，但却发现自己并没有像以前那样毫无顾忌地大快朵颐。 曾经的她，总是以一种大大咧咧、不拘小节的性格示人，对于美食更是毫不掩饰自己的喜爱和贪婪。然而现在，面对如此精美的菜肴，她却感到有些局促不安。她不禁开始审视自己的行为举止，担心自己的吃相是否得体，是否会给人留下不好的印象。 值得庆幸的是，胡成洋始终陪伴着她，这让康馨从未感受到一丝一毫的冷场气氛。他就像一个贴心的守护者，默默地站在她身旁，给予她无尽的温暖和支持。而康馨也深知何时该保持沉默，何时该开口说话。当场合需要她发表意见时，她会毫不犹豫地挺身而出，但在其他时候，她总是选择倾听，从不轻易打断他人的话语或发表不恰当的言论。这种恰到好处的表现，使得她与周围人的交流变得和谐而融洽。 不知何时，大家的话题竟然转到了历史问题上。原来，这位张县长对历史有着浓厚的兴趣，经常研读相关书籍。他觉得历史就像一面镜子，可以让人们从中吸取教训，也可以让人更好地了解过去、把握现在、展望未来。所以，他常常会在工作之余，翻阅各种历史资料，探寻那些被时间掩埋的故事和智慧。 从夏朝开始，历经商朝、周朝（包括西周和东周），然后是秦朝、汉朝（分为西汉和东汉）、隋朝、唐朝；接着是五代十国时期，随后是宋朝（包括北宋和南宋）、元朝；之后是明朝和清朝，最后来到了近代。对于这些历史朝代，张县长都能滔滔不绝地谈论。他对每个朝代的重要事件、政治制度、文化发展等方面都有着深入的了解，并能够清晰地阐述出来。无论是夏商周三代的分封制与宗法制，还是秦汉时期的中央集权制度与郡县制，亦或是唐宋时期的科举制度与诗词繁荣，张县长都能信手拈来。他还提到了一些着名的历史人物和他们的故事，如秦始皇统一六国、汉武帝抗击匈奴、唐太宗贞观之治等等。通过张县长的讲述，我们仿佛穿越时空，亲眼目睹了古代社会的兴衰荣辱，感受到了中华民族悠久的历史底蕴。 当然对于饱读诗书的康馨来说，无论是哪方面的书籍她都能如数家珍，无论是文学、历史、哲学还是科学等领域的书籍，她都能够深入理解和欣赏，并从中汲取知识和智慧。在和县长的互动中；康馨以她独到的见解分析着各个历史人物，这让张县长眼前一亮，“胡总，不错嘛，你们公司的这个小康，一看就是知识渊博，看问题的角度也很独特，给我们带来了很多新的启发。” “你看听她对无论是古代史，还是近代史都能够侃侃而谈，真不错，” 县长一边吃饭一边谈着，“是的，小康是不错的，在总部营销中心一直都是公司的销售冠军。” “哎呀，怪不得呢。听她谈话就知道了。有着深厚的文化底蕴和文字功底。你看对政治国家大事情各种都是了如指掌，不错，优秀。” 能得到这样的大领导褒奖，康馨简直是不敢相信，一开始还紧张悬着的心也瞬间放下来，没有那么难在了。 晚宴差不多结束的时候，康馨和这两位领导告别以后，他们就去酒店休息了。 康馨和胡总去到了滇池海埂大坝观景台，漫步在滇池边。滇池的水清澈见底，微风轻轻拂过湖面，掀起层层涟漪。康馨和胡总静静地走着，享受着这宁静的时光。他们的脚步轻盈，仿佛与大自然融为一体。滇池边的景色美不胜收，远处的山峦在云雾中若隐若现，近处的滇池水波光粼粼，反射着阳光，闪烁着迷人的光芒。他们陶醉在这美丽的景色中，感受着大自然的魅力。 一开始没有人愿意打破这份宁静，还是康馨忍不住；“胡总，你不知道我都感觉好紧张啊！看着两个领导，生怕自己说错话，” “你表现得很好的，有没有看到县长都表扬你了，主要是你真的是知识渊博，和一般性的女孩子不一样。” 胡总看着康馨，康馨都觉得不好意思了。 康馨：“胡总，那你什么时候回去呢？” 胡总：“我啊！，明天早上就和他们回去了，月底还要来总部开年会嘛。” 康馨：“好的，胡总，今天晚上谢谢你，那我就先回去了，主要是明天还要上班的。那你呢？住哪里” 胡总：“好的，你自己开慢点，我有一套房子就在滇池边，我回去住，明天早上来叫他们两个。” 康馨清楚的知道，胡总的实力是不容小觑的，他工作多少年，而且把分公司经营得风生水起，那收入肯定是不少的。 告别了胡总康馨开车回去，一路上满脑子的画面，让康馨觉得一切都像是梦境一样。完全有点不真实，胡成洋的一举一动都在脑海里不断闪现，这个男人也太优秀了。 回到家里已经是十一点半了，康馨迅速的洗漱完以后，就赶紧躺床上休息，也不敢在看书耽误时间，给胡总发了一个信息告诉自己到家了，就准备睡觉了。 “胡总，谢谢你的邀请，早点休息。” 康馨给胡成洋发了一个信息，“你为什么之前不想过早点认识我呢？在医院事业部的时候，也许我会帮助你很多的，” 康馨看到胡总的信息以后，“胡总，我哪里有那个勇气啊！你那么优秀，我呢只是一个平凡的小职员，根本就没有那个的机会可以和你说一句话。” “你很优秀的，和许多女性不一样，你有自己的思想，有自己的见解，你所到之处都是一道风景线。 在现在这个物欲横流的时代，你还可以静心的修炼自己，读各种书籍。真的不错。” 康馨感觉已经有点不能自己，胡总的话让康馨陷入了无法自拔的沉思。这个自己崇拜多少年的男人此刻如此的赞美自己，这是多么荣耀的事情。 “胡总，我以后能不能不叫你胡总，我直接叫你的名字胡成洋，可以吧！” “当然可以了，只要你喜欢就可以。” 在那以后，康馨没有在叫过胡总，他直接发信息都是胡成泽，其实也不是康馨没有礼貌，只是突然觉得这个人的名字很好听，就想直接称呼名字，好像就没有那么陌生一样。翻来覆去睡不着，康馨把蓝牙连上，康馨静静地躺在床上，周围的一切都变得安静，只有她的思绪还在飘荡。她拿起手机，打开音乐软件，搜索了歌曲《牵挂你的我》。 歌曲缓缓响起，悠扬的旋律让她的心情渐渐平静下来。歌词中的每一个字都深深触动着她的内心，让她想起了那些曾经的回忆。她闭上眼睛，随着歌曲的节奏，回忆起与他在一起的点点滴滴。 在这个安静的夜晚，康馨沉浸在歌曲的世界里，让自己的情感得到释放。 自从搬出去和女儿住以后，康馨除了让女儿和李哲出去玩，其他时候几乎他们是不见面的。一年多了，康馨早就习惯了这种生活。他从来不想李哲，这段十多年的婚姻康馨丝毫没有一点留念的余地。康馨似乎觉得她们之间的距离越来越远了，但是康馨自始至终又不能选择离婚。她害怕到时候女儿被他家带走了，就在这样的纠结中过了这些年日子。 一天下班的时候，李哲给康馨打了电话，说要去看看女儿；由于女儿也经常的提起爸爸，所以康馨也就答应了李哲。 李哲去到康馨家里的时候，看到他和女儿开心的画面，康馨也忽然觉得对不起孩子，明明是有父亲的，为什么却被自己硬生生分开了，万般无奈；没有爱情的婚姻太累了，一天都是度日如年。 吃饭以后，李哲没有走，一直和女儿玩，康馨吃饭以后就去卧室里面躺床上看书。这种关系康馨真的有点无奈，又没有离婚，只是自己根本就不愿意和这个男人在一起，有时候自己觉得这种关系完全就是遭罪。 差不多十一点的时候，李哲到卧室里，躺倒床上，“康馨我们两个好好的谈谈嘛，这样下去也不是办法。” 听到说话康馨都觉得烦，“没有什么好谈的，你如果不回去的话，就去另外一个卧室里面睡觉，我喜欢一个人睡觉。” “你这个什么意思嘛，我们没有离婚啊，我们是夫妻啊！” 说着李哲就准备睡觉，这一年多康馨都已经习惯了独自睡觉的习惯，这个男人虽然是自己的丈夫，但是康馨对他丝毫没有一点感情，有的只是无尽的厌恶、反感，特别是不想和他发生任何关系，康馨也知道这样对于一个男人来说，是不公平的，但是康馨就是没有办法，康馨也开始怀疑自己是否真的存在性冷淡问题。对于许多人而言，性是一种美妙而自然的行为，但对她来说却像是一场噩梦。每次与李哲亲密接触时，她都感到极度不适和反感。尽管她知道性爱是夫妻生活中的重要组成部分，但她无法克服内心的抵触情绪。如果不是因为这种情况，康馨觉得他们之间的感情还算是不错的，可以继续维持下去。但现在这个问题成为了横亘在两人之间的巨大障碍。 显然康馨的想法是无稽之谈，一个正常的男人怎么可能会没有反应呢？怎么可能不有夫妻之事呢？所以康馨才搬出来带着孩子，她知道自己的老公是一个不错的，他虽然平淡无奇，但是人品各种是不错的，对婚姻的忠诚，只是自己真的没有办法对这个男人产生任何的激情；多少年来，都害怕面对这样的问题。 康馨才不管李哲呢，她就按照自己在家里面的习惯来，侧身睡向了床外。她从来都不喜欢跟李哲依偎在一起睡觉。 当李哲把手伸过来抱着康馨的时候，康馨直接就摔开了；他也知道这个男人自从自己飞黄腾达以后，他也不敢对自己怎么样，但是毕竟男人是有自己的自尊的，毕竟又没有离婚；两个人还是夫妻，分开一年多的时间；康馨都对这个男人丝毫没有一点兴趣。更不可能和他发生关系，在李哲的拉扯下，两个人都发生了争吵，大概是康馨的无情刺激了这个平常看似不起眼的男人，他竟然不顾及康馨的反感，硬是要和康馨发生关系。那个时刻，康馨脑子里充满了对李哲的那种愤怒，她心里想永远不可能让他在来家里，明天就把锁换了。康馨终究无法反抗李哲，毕竟女人的力气是有限的。最后康馨实在真的已经没有一丝反抗的力气了；康馨也不知道是怎么开始的，更不知道是怎么结束的。原本夫妻之间美好的性爱，对康馨来说反而是一种折磨；康馨就像一个木偶一样，躺在床上，眼角留下了眼泪，完事以后，由于两个人拉扯的时间太长，其实都没有多长时间就结束了这段相隔一年多都没有旅行的夫妻义务。 康馨知道，自己的这种行为会刺伤一个男人的自尊，但是没有办法；她真的就是不喜欢和他发生关系。那种恐惧完全是由心底迸发出来的，你说曾经没有爱过吗？怎么可能呢？没有爱过，又怎么可能会在一起呢？ 哎，这完全就是一种折磨，这过的什么日子，外表上人人羡慕的康馨；没有人知道她的生活，更没有人知道她有一个不幸福的婚姻。康馨完全把自己伪装起来，她从来不会轻易的和任何人说关于自己生活的事情。 康馨也知道自己作为一个妻子做得不够好，但这并不是因为她不想做好，而是她内心深处一直存在着一种无法言喻的恐惧。这种恐惧让她对与丈夫亲密接触感到无比的抵触和反感，甚至连触碰都觉得难以忍受。每次面对这样的场景，她都会陷入极度的紧张之中，身体会不自觉地颤抖，心跳加速到几乎要跳出胸腔。而丈夫对她的需求却越来越强烈，这让她倍感压力和痛苦。 康馨曾经无数次问过自己：“我为什么这么害怕？”但她始终找不到答案。她曾试图克服这种恐惧，告诉自己要勇敢一点，但当丈夫的手碰到她时，那种发自内心的恐惧又涌上心头，令她无法控制。她开始怀疑自己是否真的有问题，难道自己是个冷淡的人吗？这个想法让她感到十分困惑和不安。 康馨她更喜欢一个人待着，享受那份宁静和自由。她喜欢独自生活，按照自己的节奏来安排每一天。在这样的环境下，她可以随心所欲地做自己喜欢的事情，比如阅读、写作或者绘画。对她来说，这些活动不仅能让她放松心情，还能激发她内心深处的创造力和想象力。当她沉浸在书海中时，仿佛置身于另一个世界，与书中的人物一同经历各种冒险和情感起伏。这种感觉让她感到无比愉悦和满足。