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第61章 引流款和利润款

    “不止是摄影照片,化妆前后对比,后期调色教程,你看着发。”

    “QQ让你们加了拍过照片的客户,还有一些没有下订单还在了解的潜在客户,你也要维护,逢年过节发发祝福短信,空间发发照片刷刷存在感。”

    “再上一周班,月底开始放假。还没有完成的一些工作你跟紧催下,另外这几天找个时间大家一起去吃个饭,你组织下选个时间,饭店的话你看着定。”

    大小事情交代了一通,江雪离开。

    刚走,王勇杰凑到赵小霜旁边,“她一回来就把你使唤的团团转,刚刚看到我们在玩电脑,我们这个小老板应该是生气了吧,你看她板着个脸,还有你是工作室负责人又不是助手,订饭店还让你去,大材小用。”

    “我不定你定啊,赶紧的,你之前拍的好几个外地客户的照片还没寄出去,我都快被客户催死了,你自己去广告公司那边催一催。”赵小霜正色道。

    “等下就去,我买了电影票,下班一起去看电影呗。”

    “不去。”语气里带着赌气的成分,

    “去吧去吧,我回头直接从广告公司那边过去,不见不散哈。”王勇杰把电影票往赵小霜手里一放,自己就匆忙离开了,出门的时候还用口型对她说别忘了。

    赵小霜收下电影票,羞涩的笑了笑继续去忙。

    *

    江雪打车来到她哥工作的地方。

    下车后在门口,正好看见快递车冒着雪过来装快递,电动三轮车堆的满满的。

    “正打算问你什么时候过来呢,今天的快递提前发掉了,我们也可以提前解放了!就等你一起去超市买菜,于娟说你想吃火锅,这么冷的天就适合吃火锅。我前几天就说想吃火锅,没人搭理我,还得是你想吃才行。”陈华看见江雪一边哈着自己冻的快没知觉的手,一边说道。

    “生意挺好呀。”江雪指了指快递车上快递拉走的东西,询问道。

    “等会物流还要来,快递来拿的都是店里的小东西,箱子都是发物流的,那边等会都是要发的。”陈华指了指一旁堆积很高的箱子,骄傲的说。

    “厉害。”江雪夸赞。

    这才多久,她没有想到这么短的时间内,她哥的这个淘宝店就已经上了轨道,江雪就租好这个房子的时候来看了下,那个时候什么东西都没有,特别空旷,再次过来,货架上满满当当都是货物,货架下箱子里有整整齐齐的码放了很多的产品。

    地方很大,靠近墙边的地方码放整齐的几十个化妆箱。

    电脑和员工都增加了,叮咚声和打印机打印的声音此起彼伏。

    “过来了。”刘青霖看到江雪过来打招呼道。

    然后让江雪过来电脑前坐下,打开自己的淘宝店铺,显摆道:“看看,怎么样。”

    江雪打开,店铺首页一看就是用心装修过。

    打开宝贝列表,销量第一的是一盒睫毛。

    十几块钱包邮,销量已经2000多。

    排名第二的是一个小喷壶,美发师专用的。

    价格9.9有两千多个销量。

    第三的是一个很多颜色可以选择的皮质化妆包,16.9也有一千七百多的销量。

    而那款化妆师专用化妆箱三百的销量,只能排在第三页。

    “化妆箱最近一天差不多只能卖10个左右,有点趋向于饱和了,我最近打算在一些纸媒时尚杂志上打打广告,现在店铺卖的比较好的,就是这些小东西。”

    江雪考虑了下,好像确实。

    论坛QQ还得电脑登录,电脑算是奢侈品了,普通家庭都没有。特别是针对化妆师这一人群,很多都是在家乡外租房工作,上网只能去网吧。反之现在一些杂志销量都挺高,街上报纸书摊也很多,他哥真的挺敏锐的。

    “我看你卖的销量比较高的产品都是包邮的?”江雪指了指几款写着包邮的产品问。

    “现在我发的快递比较多,快递价格也合适,就选了一些比较有竞争力的产品,价格卖的比较便宜还包邮的去卖。”

    “引流款?那利润款是这些小东西吗?”江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。

    这些东西分别是两块钱的发夹,三块钱的粉扑,几毛一个的卷发棒等。

    单价不高,但是又是需求量挺大的产品。

    “对。这些不包邮的小东西,三块五块,别看他们便宜,他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户,买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮,他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右,而这些便宜的小东西有一半以上的利润。”

    江雪继续对她哥刮目相看,后世这种模式其实很多,但是现在他哥已经意识到,并且在自己的店里试用了,真的很敏锐。

    “受你在论坛发帖的启发,论坛里也有一群喜欢发些内容化妆帖的楼主,我加了她们的群,免费提供我店里的产品给她们,她们发帖的时候会用到这些产品,产品会出现在帖子的照片内,有人回复问,那些楼主都会提到我的店,也帮我带来了一些客户。”

    刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。

    “花钱请她们推广的吗,一条多少钱。”江雪有点好奇她们的报价,所以问道。

    “要花钱吗?我没有花钱,只是免费寄产品给她们。”江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了,这不是后世,明码标价,现在达人带货还是萌芽状态,很多人发帖真的是单纯的分享,有商家愿意免费寄产品给她们用,她们觉得自己占到便宜了,殊不知她们给商家带来了多少利润。

    这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛,无一家能接受二千的广告费,而是更愿意一件一提成的原因。

    很多商家和达人其实还没有意识到达人带货,能带来的流量有多大。