一家高档的咖啡厅,马小虎见到了打电话的人。
喝个咖啡都要独立的包房,显然是个极为讲究的人,包房是在二楼,空间很大,就像一个豪宅的客厅,透过玻璃窗户,可以看到城市的车水马龙。
是个极为艳丽的女人,因为是在室内,脱下大衣,穿着一件衬衣式真丝绿花长袖连身裙,肤白如雪,一头微卷的亚麻秀发,落落如雨,明眸皓齿,眉心微微一点朱红的痣,更添了一丝妩媚风情。
马小虎有些意外,他没想到约他的是个这么美丽的女人。
之前从未有过接触。
女人名叫顾媚儿,他连听都没听过。
“想不到马先生这么年轻。”顾媚儿请他入座,咖啡已经准备好了,“尝尝,这是让人刚刚磨的麝香猫咖啡。”
马小虎知道麝香猫咖啡就是猫屎咖啡,即便再高档,他都不敢轻易去尝试,笑了笑,问道:“顾小姐,您在电话里跟我说,您能帮我解决燃眉之急,我特意过来跟您请教。”
“你先看看这个。”顾媚儿从座位旁的坤包拿出一份文件,递了过来。
马小虎随意翻阅,发现都是一些果蔬的成分分析,还有对比,各种图表
,他的文化程度,看到这些内容有些头大,不解地问:“这是?”
“我让人采样,取了你们梅庄的果蔬分析,发现营养成分都高于其他同类的产品,而且含有很有人体所需的微量元素。”
“所以呢?”
顾媚儿微笑地看了他一眼:“还不明白?你的产品虽然生长周期有些奇怪,但对人体有利无弊。现在的舆论只抓住了生长周期一点,这一点你又迟迟不做出解释,我猜想你应该不便解释这个问题。因此,只能另辟蹊径,从另外一个角度切入,这样你才能打翻身战。”
稍微一想,马小虎就明白过来了,舆论都是魏勰一手推动的,他自然会回避梅庄果蔬好的一面,传播给消费者的都是负面消息。想要抵消负面消息,只有拿出正面消息,他的产品本身对人体就是大有裨益的,吃过的人都有切身体会,只要产品好,还怕什么?
之前寇豆儿的公关,都是极力想要解决生长周期的问题,但这个问题永远解释不清,只会越描越黑,想要掩盖也掩盖不了。
现在顾媚儿提出的策略,就是不与生长周期问题较劲,干脆就避开它,不作回应,不作
解释,只要无限放大梅庄果蔬好的一面,口碑又会重新回来。
究根到底,消费者要的只是食品安全,只要证明产品是安全的,谁还会在意它是怎么长出来的?
在意这些的是科学研究人员,消费者没有这些专研的精神。
“顾小姐,您真是一言点醒梦中人啊!”马小虎得意忘形,拿起咖啡,当酒敬了顾媚儿一杯。
喝完之后,马小虎猛然想起这是麝香猫咖啡,表情极为怪异,美人当前,又不能吐出来,只得生生地咽下去。
他本来就不懂咖啡,也不觉得咖啡好喝,只是偶尔装逼喝一两回,所以即便是天价的麝香猫咖啡,对他来说,也丝毫没有享受的感觉,一想到它是猫的排泄物,就有一种想死的心。
看到马小虎精彩的表情,顾媚儿哑然失笑,说道:“你要不喜欢咖啡,可以换点别的。”
“不用麻烦了。”
顾媚儿还是叫了服务员给他换了一杯果汁,说道:“现在齐民集团大肆抢占市场,你的产品价格本来就贵,现在出了这样的问题,合作商一定纷纷倒戈,短时间内,你肯定会被打入谷底。”
“是呀,现在差不多一半以上的
合作商跟我中止了合作,即便我降价都没人跟我合作。”
顾媚儿看了马小虎一眼,烈焰红唇微微勾起:“降价不是一个好办法。你要加价。”
“加价?”马小虎几乎以为听错了,吃惊地看着顾媚儿,这种情况还能加价?
“价格越低,你的东西就越不值钱,别人就更不会在乎,以后你要卷土重来的时候,想要涨价可就不容易了,供销商可不会允许你突然涨价的,这样会影响你们的合作关系。倒不如趁着现在这个非常时期涨价,商人都是看涨不看跌的,就是买房子似的,房价步步高升的时候,好多人都争着去买,而房价跌下来的时候,买的人反倒越来越少,你知道其中的道理吗?”
解释得这么明白,马小虎不是傻子,自然懂得意思,一件商品价格上升,证明它有价值,还有升值空间,消费者购入就会增值,但如果价格下降,便不敢购入,怕会在手里贬值,自己便吃了亏。
就拿现在的房价来说,有些城市已经开始下降,但买的人比预期的要少,即便真正刚需的人都在观望,总想等着房价再降一点再买,否则现在卖了,明天又开
始降价,心里有多憋屈?
跟他合作的人也是如此,我十块钱从你这儿进价,别人从你这儿进价只要八块钱,心里自然会很不高兴的。
所以他越降价,合作的人就越少,总想着他再降价。
加上出了眼前的危机,产品都未必卖得动,供销商绝对有理由要求他继续降价,否则太高价格进来,卖不出去就砸手里了。
果蔬这种产品,保鲜期没那么久,几天卖不出去就不新鲜了。
没有达到供销商预期的价格,于是纷纷中止合作。
“这种情况,你即便降再低的价,也没几个人跟你合作。”顾媚儿端起咖啡微微抿了一口,又优雅地放下杯子,“与其委曲求全,不如自抬身价,抬到一个以后别人无法高攀的地步,这是你对产品的自信。你的产品没有问题,可以找个公证机构鉴定,媒体报道,再出动公关炒作一番,你的口碑就回来了。”
马小虎虽然平常脑瓜灵光,但毕竟刚刚接触生意,没有多少经验,经过顾媚儿的提点,才知道生意原来还可以这么做。
虽然冒险一点,但眼下这种情况,结局再坏也坏不到哪儿去了,只能搏一把了。