随着李星锋玩笑，气氛放松了起来。
气氛轻松了就好，合作嘛，腔调上可以整的高一点，但不利于谈判。
“那么记录一下。”
“首先，第一条，和我们合作的厂家，不能在江州有加盟商，甚至不能有小摊贩在江州售卖。”
这一条，应该是最没难度的。
这些厂家的主要战场就是围绕上海及其周边展开的。
“第二条，当我们向着其他省份，甚至全国进军的时候，希望我们所在的省份，在现有的基础上，你们不要增加加盟商，已经有的，到期后不再续约。”
这点也很好理解，李星锋表达的意思是要走向全国的。
“第三条，我们只要各个厂家的爆款，产能紧张的情况下，要优先供给我们，毕竟我们是在前面冲锋陷阵打天下的。”
“第四条，我们希望可以提前拿到各厂家下个季度的新品样图，方便我们筛选适合当地销售的产品。”
“第五条，这售价的百分之三十五，不是白给你们，你们要把货送到江州火车站，这个物流费用，你们承担，这点费用，也只是毛毛雨吧！”
“第六条，就是账期，账期分为三部分，到货后一个月内，我们付你们百分之五十，第二个月付百分之三十，第三个月付最后的百分之二十。”
前五条，李星锋相信这些厂家都没有问题。
唯独这个第六条，账期这件事，应该会触动这些厂家的神经。
“第七条，服装行业，难免出现滞销货，一般一个销售期还没售出的，我们将作为滞销产品，滞销的服装，我们希望按成本价进行结算，当然，你们能同意我们退货的话，也可以。”
第六条让你们难受，那么第七条应该会让这些厂家炸毛。
现阶段的服装行业，哪有退货的说法，基本上属于出厂之后概不退还。
果不其然，第六条的时候大家都还在考虑，这第七条一出口，立马有厂家炸毛了。
“李总，可是历来没有这个先例的，你还想退货，这怕是不行，还有这个成本价结算，我看也不太合适。”
“是啊，李总，江州这么远，你那么多家店，我们不能派人一家家盯着吧，到时候有多少滞销商品，还不是您说了算。”
“万一您说百分之五十都是滞销商品，那利润岂不是又成了百分之五了。”
“是啊，这个不得行啊！”
“嗯嗯，有道理，这条不行，上一条也要商议。”
噔噔噔！
李星锋快速的在桌上用指关节敲击，示意安静下来。
众人很快停止讨论。
“诸位，商品有不同的码。很容易出现过大，过小的码销售不出去的，咱们都是做服装的，这种情况下，产品滞销很正常，但数量不会很多。”
“看诸位的意见，退货是不是否定了？”
李星锋看向会场，他自始至终就没指望退货。
同样，他自始至终也没指望能成本结算滞销产品。
他就是为了账期。
账期才是今天招标会的关键。
提出这个炸毛的条件，就是为让之后账期的讨论，顺利一点。
同样，账期的底线，在他心里也仅仅是两个月，第一个月付款百分之七十，第二个月再付款百分之三十。
都是留有余地给厂家来讨论的。
上百家门店，需要的服装是海量的，不能把厂家压缩到极限，要不然得不偿失。
李星锋魂环顾一周，把众人的表情收进眼底。
众人脸色都很难看。
“李总，退货不可能，还有这个滞销品，我们厂是做内衣的，不知道别的厂怎么看，反正我们厂是不可能有的。”
“内衣内裤都是穿在里面的，不存在季节产品和滞销产品，这一点我们厂完全否定。”
听了这个厂家的发言，李星锋耸了耸肩膀，摊开手，然后示意其他人继续说。
现在让参会人员把情绪发泄了，一会就好对付的多。
“我们是女装厂，李厂长，你说的这个滞销品，我们有所了解，我们有不少的加盟商，刚开始大家都会有一些滞销产品的，但是这些都是能通过管理克服的。”
“而且，李总你要的是当季节爆款，当季节的爆款，哪怕是断码了，都卖的很好的。”
“只要换季节的时候，李总加强管理，稍微注意的话，很容易就能规避滞销产品的。”
“没错啊，李总，在管理上加强一下，很容易规避的，退货是不可能退货的，成本价也不是很合适。”
众人开始七嘴八舌。
李星锋皱了皱眉毛，然后看向李明阳。
李明阳眨眼表示收到。
这是李星锋的信号，示意他和这帮人掰头一下。
随后李明阳立马开口说道：
“各位，各位，稍安勿躁啊，我们上百家门店，这还只是第一期，稍后还有第二期，江州省我们打算是开三百家的。”
“请问，三百家遍布全省的门店，现有的条件下，我们就只能电话沟通，请问诸位，我们该如何加强管理？”
“三百家门店，每个店几十万件货，我们要如何加强管理，我们得请多少人来参与管理，才能把你们说的这个东西给规避掉？”
“今年的第四季度，我们将走出江州省，朝着人口排第二的川省进发，请问，面对风格迥异的两个省，我们如何规避？”
“明年还有第三个省，第四个，第五个。”
“诸位，这么庞大的市场，该如何规避？”
“你们光在这点钱上抠抠搜搜，也不想想，一旦我们共同合作，拿下这么大的市场口，大家将会赚多少钱？”
“我看，要不然这样，只给你们售价的百分之三十，那百分之五，我们不给了，我们一步退货，如何？”
李明阳的一席话，再次让厂家难受了起来。
吃进去的，怎么舍得吐出来。
在他们心里，说好的百分之三十五，那就是百分之三十五。
霎时间，不少的厂长也站了起来，解领带的解领带，撸袖子的撸袖子，抽烟的抽烟，一个个都摩拳擦掌，准备开启新一轮的掰头。