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第三百二十一章 商场不光打打杀杀,还有人情世故!

    “也不是盯上了利家的产业!”

    “其实准确的来说,我是看上了邵氏电影公司的院线。”

    李长河也没隐瞒,简单明了的跟包钰刚说道。

    “嗯,邵氏电影公司的院线?”

    “这跟利家又有什么关系?”

    包钰刚有些不解,想不通这里面的门道。

    “我听说邵一夫先生一直想要主掌无线电视台,这些年无线电视台也基本上都是他在主理。”

    “如今利孝和死了,利家持有的无线电视台股份,或许就会出售。”

    李长河说道这里,包钰刚明显知道了李长河的打算。

    “你啊.”

    包钰刚冲着李长河摇摇头,随后笑着说道:“你是想介入利家TVB股份的争夺战,然后以此跟邵一夫做交换,换邵氏电影公司的院线?”

    “我暂时是这么考虑的!”

    李长河轻轻地点头。

    “你想的太简单了,如果你这么做了,我告诉你,成功率很低!”

    “因为你到现在都没搞明白,邵氏电影公司的院线,在谁手里?”

    “伯父,难道不是在邵一夫手里?”

    李长河有些惊奇的问道。

    “邵氏电影公司全名叫什么?邵氏兄弟影业有限公司!”

    “这家公司,创办人是邵一夫,以及他的三哥邵仁枚,你以为邵氏电影归邵一夫掌管,但是实际上,院线的掌控权,在他的三哥邵仁枚的手上。”

    “所以,你想要邵氏电影的院线,光邵一夫点头是不算的,得他的三哥邵仁枚点头才算!”

    “你单纯的拿无线TVB的股份去想要逼谈邵一夫,这未必见得是件好事!”

    “有些事,堂堂正正的去谈,比你私下里用手段,是要好很多的。”

    “商场上,讲究的是先礼后兵,你连谈都不谈,就直接跟人兵戎相见,就算成功了,对自己来说,也只是处处树敌,坏了名声。”

    “所以你要明白,在商场上,有个好名声,是非常重要的。”

    “港岛的商界不大,一旦名声坏了,传出去之后,每个人都会防范你一手,这样一来,你在这个商圈里面,只会步步维艰。”

    包钰刚语重心长的跟李长河指点说道。

    李长河闻言,脸上露出了感激的神色。

    “伯父,我受教了!”

    确实,包钰刚说的是非常有道理的,港岛这个商业圈子,说大不大,其实高端商业圈层,就集中在这上百公里的土地上。

    商人之间的关系,错综复杂,互有交织。

    李长河对于港岛的商业圈层了解的终究还是太浅了,而且他习惯性的用前世的记忆去作为底牌,来谋划交易

    这种行为,有时候固然是王牌在手,获益巨大。

    但是也有时候,算不上堂堂正正,容易为人诟病。

    包钰刚的提醒,对他来说,确实是一场及时雨,让他没有翻下大错。

    “你现在虽然有资金,但是商场上,不是有钱就是万能的,要不然那么多的商业并购案,为什么最后容易出现反复。”

    “如果都是为了钱,大家痛痛快快的谈收购不就好了!”

    听到包钰刚的谆谆教导,李长河认真的点点头。

    “我知道了,伯父!商场上,不光有金钱交织,还有人情世故!”

    听到李长河这颇为明悟的话,包钰刚点了点头。

    “你能明白这一点就很好了,人情世故,有时候比金钱更有效。”

    “就拿邵氏电影的院线来说,其实想要入手,也没那么麻烦。”

    “你难道忘了,我们都是宁海人。”

    “虽然大家所处的行业不同,但是作为在港岛的宁海人,还是有宁海商会这一说的。”

    “我跟邵氏的两位老哥关系也不错,据我所知,邵仁枚那边,他的年龄大了,但是家里的子女,对于继承邵氏院线,并不是很感兴趣。”

    “你现在身为我们包家的子弟,到时候出面,代表的同样是宁海子弟的身份,如果邵家愿意出售院线,那么同等条件下,为什么不卖给家乡人?”

    “反过来说,就算他们现在不卖,以你包家子弟的身份,跟他们开口求租,总是能谈出来的吧。”

    “只要先把院线租到手,那等到邵氏要卖的时候,必然还是优先考虑你的,到时候双方谈的,无非也就是个价格的问题。”

    “所谓乡党,很多时候,就是这么来的,商业资源置换在自己人的手中,相互之间互相扶持,抱团而成,才能立足港岛商圈。”

    包钰刚此刻认真的给李长河讲解说道,李长河则是认真的接受着教导。

    “伯父,那这件事,我该怎么做?”

    李长河此刻诚心的冲包钰刚问道。

    包钰刚笑了笑:“简单,等过几天,我组织个浙商的聚会,将咱们浙商的几个老家伙都喊来。”

    “到时候,正式向他们公布一下你包家子弟的身份,你认一圈叔伯,然后择机跟邵仁枚开口就行了。”

    “到时候记得姿态低一点,把自己放在小辈的层面上,先试探着问能不能收购,不能收购,就退一步求合作。”

    “一般来说,到这种程度,对方都不会拒绝。”

    “当然,如果还是拒绝了,那就可以考虑上其他的手段了,比如说你谋求的TVB股份。”

    “利孝和刚死,就算邵一夫想要利家手上的TVB股份,他也不会现在立刻就去谈。”

    “利家人总要有一段时间要平复心情,同时也梳理利孝和留下的资产。”

    “而这个时间差,足够我们先跟邵氏接触了,如果接触不成,最后再考虑利家这张牌。”

    “对了,难道你最近就一直折腾电影公司?”

    “你想涉足电影行业?”

    包钰刚跟李长河说完之后,才诧异的问道。

    他倒不是歧视电影行业,但是如今的电影行业在港岛,真的不算什么大行当。

    一部电影票房几百万,就算月月都有这么高的票房,一年下来几千万的收益。

    再扣除制作成本,分给其他的费用,一年下来的盈利算不上多少。

    李长河手握那么多的资金,不至于进入个这么小的行业吧?

    还是说.

    电影圈里多女明星,年轻人少年慕艾,不会心思多了吧?

    “那倒不是,伯父,电影行业只是我顺手为之。”

    “目前我主要在做的,是服装纺织这一块。”

    “昨天欧洲的知名服装设计师皮尔卡丹刚带着团队来到港岛,我们已经达成了协议。”

    “接下来会共同成立一家公司,然后先收购法国的博萨克集团,同时借助博萨克集团旗下的迪奥品牌,再加上皮尔卡丹的自有品牌,联合推广我搞得那个旅行箱,以及服装行业。”

    “同时,我想利用博萨克集团的纺织技术,帮国内带来纺织行业的升级。”

    李长河将自己的计划给包钰刚讲述了一下,包钰刚听完之后,赞许的点点头。

    “这个商业计划还算可以,比电影行业的小打小闹要好。”

    “涉足电影行业,只是我想的一个宣传点,到时候,利用电影宣传服装和旅行箱之类的产品,我觉得会比单纯的广告效果更好。”

    “欧美那边已经有商家开始涉足这种广告植入模式,我认为我们在亚洲这边,也可以尝试。”

    李长河简单的说了一下自己介入电影行业的动机,包钰刚则是有些诧异的看了他一眼。

    “广告植入,你这一说,倒也确实是一个很新奇的宣传方式。”

    “是的,伯父,我觉得不止是服装,包括酒店,商场,等我们拿下九龙仓和置地之后,他们旗下的商场物业,百货商店,都可以成为我们电影的取景地。”

    “而这些其实都是无形的宣传资源,不止是港岛这边的观众,包括东南亚那边,新家坡,大马,日本,岛台等地,其实都会受到无意识的影响。”

    “一部两部或许无所谓,但是如果多部电影都不断地植入,这其实就是一种无形的暗示,会大大增加我们的客户源。”

    李长河认真的跟包钰刚说道。

    包钰刚此刻也思索了起来

    片刻之后,赞许的说道:“阿阳,你的思路,跟我们这些老派的商人确实不一样。”

    “虽然不知道效果如何,但是从你的规划来说,我能感觉到,你这个商业思路是可行的”

    “而且轻纺工业,确实是一个大类,对于改善国内的产业有很强的效果。”

    “这个行业我不懂,但是我可以给你介绍一个人,这也是咱们港岛浙商里面的传奇。”

    听到包钰刚这么说,李长河的心中,一下就想起了一个人。

    果不其然,只听包钰刚笑着说道:“这个人,叫曹光彪,他现在可是港岛纺织业的巨头,业务遍及海内外,包括非洲。”

    “当然,最重要的是,他也是一位爱国实业家,你可以放心跟他交往。”

    “其实早在三年前,那时候国家还没提出改革开放呢,他就在珠市那边创建了毛纺厂。”

    “六十年代的时候,国内的魔都兔毛就是他帮助推向全世界的。”

    “还有国内的羊毛衫,其实他也算是国内的代理商,很多羊毛衫都是经他手卖出去的。”

    包钰刚冲着李长河介绍说道。

    李长河则是认真的听着,他知道包钰刚要给他介绍的必然是曹光彪,但是他并不清楚曹光彪的具体事迹。

    李长河了解的主要就是曹光彪这位号称毛纺大王,但是最重要的是,他跟包钰刚联合创建了港龙航空。。

    两个人联手成立港龙航空,意图打破国泰航空对港岛航空业的垄断。

    只是最后在港英政府的偏帮下,港龙航空被恶意打压,连年亏损,最后经过谈判,并入了国泰航空,成为国泰航空的子公司。

    当然,中资部分也借此机会反向掌控了一部分国泰航空的股份。

    但是最终大部分股份,依然在太古集团手中。

    不过想到这里,李长河忽然间记了起来。

    貌似现在,还有向国泰航空下手的机会啊?

    “我知道了,伯父,到时候我会一并向曹先生求教的。”

    “对了,伯父,据我所知,汇丰银行的手中,是不是有很多港岛企业的股份?”

    李长河这时候又跳脱的冲包钰刚问道。

    “没错,前些年,港岛经济下滑,尤其是七三年股灾之后,很多企业元气大伤,尤其是英资企业”

    “怡和,和记黄埔,太古集团等都有股份在汇丰银行的手中。”

    “你又想打什么主意?”

    包钰刚此刻看着李长河,诧异的问道。

    李长河笑着说道:“伯父,据我所知,国泰航空,是不是也有股份,在汇丰银行的手中?”

    “不错,汇丰手里,有国泰航空,百分之三十的股份。”

    作为汇丰银行的独立董事,包钰刚对这些信息,还是很清楚的。

    “你想要国泰航空的股份?”

    “但是国泰航空并没有上市,它的股份百分之七十都在太古集团的手中,即便是你买来了这百分之三十,也没有什么意义。”

    包钰刚此刻皱着眉头说道

    李长河点点头:“不错,就目前来说,我们即便拿下国泰航空百分之三十的股份,也没有什么意义。”

    “但是您想,正是因为它还没有上市,这三十的股份,其实才具备价值。”

    “目前国内的航空已经开始改制,原本归属于空军管辖的航空业务,已经独立成为了航空公司。”

    “而这也意味着,国内的航空业是会进一步开放的。”

    “中英关于民航领域的谈判,绕开了港岛的航空公司,事实上就是因为在这边,国泰航空被太古集团把控。”

    “反过来说,一旦开放港岛和大陆的完全通航,我们要么自行组建自己的航空公司,要么就是抢夺国泰航空的控制权。”

    “现在的国泰航空归施怀雅家族掌控,但是如果我们拿到了那三十的股份,就相当于在国泰航空内部钉下了一颗钉子。”

    “只要国泰航空想要扩张,它就一定要上市,一旦上市,它就要发行流通股,那时候就是我们的机会!”

    “当然,它也可以不上市,不过那样一来,全靠施怀雅家族的资金,想要做大是很难的。”

    “所以不管怎么样,我们如果能拿下国泰航空的股份,我觉得都不会亏!”

    “最重要的是,我认为,我们还可以借此,钓一波鱼!”

    李长河这时候继续说道。

    包钰刚的脸上则是浮现出了好奇的神色:“钓鱼?”

    感谢大家的祝福!我父亲发现的很及时,刚出现症状就送到了医院,及时打了溶解针,做检查没有太大的问题,目前住院观察,再次谢谢大家的鼓励和支持!