赵烟云的视线在姜小荞的身上一扫而过，之后就放在正主谢培清的身上。
“谢公子终于来了，我是赵烟云。”赵烟云站起身打招呼。
谢培清笑道，“是我的错，让赵东家久等了。”
这个男人就是赵烟云？
姜小荞震惊了，说这个男人是个种地的汉子她都相信。
谢培清和赵烟云一起落座，客套了几句就步入正题。
“我们彩云烟是带着诚意来的，想要最好十个名额，谢公子加盟的条件不知可否优惠一点？”
谢培清拿起杯子喝口茶水，“我们开出的条件是经过反复计算过的，对我们双方来说都是最有利的条件，如果低于那个价格，我们售后的保障就不能保证了。”
赵烟云笑笑，越发显得他憨厚老实没有攻击性，说出来的话却不是那么回事。
“麻烦的事都由我们自己去做了，谢公子只管收钱，就不能让我们多赚得点辛苦钱吗？”
谢培清暗道一声老狐狸，他辛苦啥？自己才辛苦呢，又要扩建作坊，又要打点谢家的运输队，还要抓紧培训管事的去巡查铺子是不是按照契约上写的一样。
这么算下来，他觉得五百两都收少了。
“我们收的加盟费最后也都是花在你们的头上，不光是产品的运输需要花费不少的银子，我们还要花大价钱培养一支专业的美肤顾问，保证你们的售后问题，你们只管卖，我们跟在你们身后保驾护航。”
赵烟云挑眉，没想到这个年纪轻轻的贵公子，谈起生意有理有据。
他似笑非笑的说，“这件事你们美肤馆得到可是名扬大越的好处，我们赚的那点小钱根本不够看的。”
谢培清噎住，不自觉的转头看向姜小荞的方向。
姜小荞皱眉，无声的吐出银子二字，然后又重新闭嘴站好。
反正这个时代对女子的限制太多，她正好就在后面坐等收钱就是，抛头露面的事都让谢培清去干。
赵烟云的视线也跟着看了站在一边的姜小荞一眼，
这女子是谁？
谢培清收起笑，“赵东家说笑了，你们赚的可比我们赚的还多，那是小钱二字可以概括的，如果可以选择的话，我倒是想和赵东家换个位置，去加盟你的彩云烟也是不错的赚钱路子。”
他们家就是传统的胭脂水粉的生意，利润也就那样，就算是他想到了这个法子，只怕也不会有很多人会愿意交那么多钱来加盟。
赵烟云暗骂一句奸商，得了便宜还卖乖！
面上憨厚的笑，“我们可是第一家来上门谈合作的，数额又这么大，谢公子真的不打算来个响当当的开门红，只要让一点点步，四百两我们就当场签约附近县城的十个名额。”
谢培清在心里盘算起来，
一个名额是四百两，十个名额就是四千两。
他们还什么都没开始做，就能到手这么多银子，这样算来让些步好像也不是不行......
他的眼睛又不自觉的看向姜小荞，想要征求她的意见。
姜小荞在心里发了个白眼，别人忽悠几句就上钩，真不知是谁给他的勇气做生意的，他们要是开了这个先河，后面的人还怎么谈？
谢培清看见姜小荞摇头，脑子清醒了些，“我们加盟的标准都是统一的，不能变动。”
赵烟云脸上憨厚的笑收了起来，狐疑的打量起姜小荞来，
他刚刚明明在看见谢公子脸上有了松动的表情，怎么回了一下头就改主意了。
这个女子到底是谁？和谢家公子是什么关系？
看来得让人去查查了。
谢培清见赵烟云变了脸色，又不说话，等了一会才问，
“赵东家考虑的如何？”
赵烟云回神，“就按谢公子说的办吧。”
他本来就是抱着合作的心思来的，能把价格谈下来最好，没谈下来他也是要加盟的。
谢培清将大越的城镇分布图摊开，让赵烟云选择想要的地方。
之后就痛快多了，谢培清拿出提前写好的契约给赵烟云签了，赵烟云当场就给了他五千两的银票。
谢培清的心狂跳不止，等赵烟云带着人离开后，他捏着银票的手都在颤抖，不敢置信的问，
“这就一下谈成了是十家铺子？”
姜小荞点头，“是的，今天谈成了十家，以后就能谈成更多，加油啊谢公子！”
谢培清点头，有了今天这个经验，他觉得一切都不是问题。
“还好有你提醒，不然我们就要损失一千两了。”激动过后，谢培清庆幸道。
姜小荞没好气道，“你还说呢，这个口子一旦打开，后面就一发不可收拾，人人都会来讲价。”
谢培清不好意思的挠头。
有一就有二。
没过几天附近的城镇就都有了归属，谢培清天天忙得飞起，姜小荞也不轻松，时不时的就要在后面提醒谢培清的错漏之处。
直到两个月后，事情都上了正轨姜小荞才由过回了公司股东只拿分红不怎么干活的日子......
时光飞逝，转眼就是中秋，书院没有寒暑假，只有传统节日才会放假，好久没回家，他们要回小里村过中秋。
姜小荞的手里有了不少的钱，决定买辆马车，出去更方便。
买马车是大事，她叫上了齐恒，主要是没有他买了马车也立不了牛马契。
两个人去了余合县东市，转了一上午，终于花四十两买了一匹眼大有神线条流畅的马，和一个整体看起来不错的的马车。
一共是五十两银子。
姜小荞没想到的是，齐恒主动付了钱。
“你哪来的钱？”姜小荞出门前特地从家里钱箱取了钱，没发现钱少了啊。
齐恒笑道，“大力昨天给我送半年的分红来了，想着今天要来买马车就没放进钱箱。”
张大力来了余合？
姜小荞很惊讶，“张二哥来了！怎么不请他去家里吃饭？”
“哦，他是路过，急着给人送货去了。”齐恒表情淡淡。
姜小荞狐疑，刚刚不是还说是给他送分红，
怎么又成路过了？