杨锡能是中企动力宝安分公司,商务一部的商务经理,大概25岁左右,广东人,上任商务经理没多久,时常带一个眼睛,他有个销售特点,喜欢逼单。
有一天,我在商务四部正在联系客户,杨锡能走过来,对我说道,龙哥,我觉得你以后的业绩会超过所有人,来我们商务一部吧,我这里缺人需要你的帮助,我说,我考虑考虑。杨锡能说,等你答复。在放下那个电话,我开始深度思考杨锡能对我的邀请,
纵观商务四个部门,他属于最年轻的销售经理,也是最有潜力的商务经理,虽然业绩暂时只排在商务四部里面第二位,但是,手下有很多销售猛将。我回头再思考刘勇,对我的销售思想一直不认同,虽然默许了我的做法,但他从来也没表扬我的做法。于是,我到了公司大门口卫生间外的走廊处,抽出一支烟给杨锡能,我说,我可以过去,但是我有个条件就是,不能干预我的销售工作,如果需要支援,我会主动找同事。杨锡能,也递给我一支烟,爽快的说道,没问题。于是我到了商务四部直接告诉刘勇这个决定,我说勇哥,我准备去商务一部了,正在联系的,商务四部的客户我一个也不会带走,有什么问题随时可以打我电话,希望我们还是朋友。此时刘勇微低了下头,轻声说道,好。于是我很快来到了商务一部,一到商务一部,在杨锡能的带领下,很多商务一部的同事都整齐列队的在拍手欢迎我,杨锡能道,欢迎龙哥加入我们商务一部,大家开始齐手拍掌,我说,谢谢大家,以后还希望各位同事多多指教,我们一起为商务一部,为宝安分公司创造更好的业绩。在得到各位同事高度的认可同时,我也不希望辜负他们的期望,我希望用自己积极的工作态度感染到我的同事。
从进入商务一部,第一天开始每次打电话排名,我都排在宝安分公司第一名。在商务一部我开始更多的跟同事交流我的想法,并创新了很多找客户资源的方法,并且分享了给我的同事,而在有一位老同事辞职后,杨锡能把这位老同事所有的客户都分发给了我,而且每次杨锡能联系到的客户,觉得有跟进机会的,都让我去联系。
有一天我在我网上购买的资料上,打电话联系到一位环保公司,董事长,我打了他电话,他当天就从他的公司,来到我们公司找我洽谈合作事宜。我从网上数据了解到,这位董事长不仅年轻有为,还是个美国名校的毕业生。在那位董事长来到我们宝安分公司后,为了体现迎接的规格,我把这个董事长的情况告诉了潘金琳总监,希望她能帮助我接待。并帮我完成这次合作。潘金琳也很爽快的答应了,这位董事长在我的带领下直接走到了销售总监的办公室,他开门见山,我需要好几个官网,我有几个公司。我们潘金琳总监给这位董事长,简单讲解了下我们的产品,那位董事长,听得非常认真。大概交谈了40多分钟,他突然意识到好像有什么事情要办,于是开口说道,合作的事回头再聊,我现在有急事需要马上走。我和潘金琳总监说明了希望再次见面的要求,那位董事长说,没问题,然后转身就走了,我跟随者他,把他送到公司大门我才回到坐位上去。