中企动力宝安分公司，每个商务部门，每个商务代表所在的办公桌里面塞满了客户资料，以及每个商务部门都保存着，离职人员在职时所记录的销售日记，里面包含，客户联系方式，跟进阶段，以及对客户的判断。中企动力服务的客户，涵盖所有行业里面的企业。
中企动力在深圳拥有三家分公司，深圳分公司，宝安分公司，龙岗分公司。
我刚进入时，商务经理就给我，老同事留下来的客户资源和销售日记。
中企动力的客户资源来源主要分三个方面，第一公司官网的咨询单，第二，离职人员的资源，第三，自己寻找的客户资源。而众多销售员都会选择阿里巴巴这样的B2B平台寻找客户资源。每天下班领导安排我们的任务就是寻找客户资源。而中企动力的客户群体就是企业，服务的对象也是B端，而销售的第一步，便是寻找客户资源。
在每次领导的要求下，我想到了一个快速的方法，直接在网上购买客户信息。而我这种做法，一直被领导和同事批评。他们认为这种网上购买的客户资料，虚假电话号码极多，而且客户大多数是小型企业，成交率非常低。而在我看来，他们的看法是片面的，狭隘的。我在用行动证明我的选择。
在商务四部工作几天，魏总就来到商务四部，关心我，并亲自教我如何寻找客户资源和如何邀约客户，那天上午魏总来到商务四部，问我，上班了几天感觉怎么样？我说很好啊，于是魏总把我带到四部商务经理的电脑前，打开百度，直接搜索行业关键词，就发现了大量的企业官网，她告诉我，你要学会看出这个官网的落后性，然后向他们企业提出建议，然后达成见面，见面后商务谈判的目的。
我入职中企动力不到20天，就找到了第一个客户，并且签了合同。而这个客户就是来源于我自己网上购买的数据。
鸿佰货架主要业务涵盖，药店货架，超市货架，以及一切商用货架的制作与销售，他们公司位于罗湖区。
那是一天下午，我拨通了鸿佰刘主管电话，我在简单和刘主管沟通后，刘主管已经表达了对我们公司极大的认可，并透漏出公司官网需要马上更换的意愿，于是我当机立断，邀请她上午第二天面谈，到了罗湖区他们公司，刘主管很热情的接待了我，刘主管是个很年轻的女性，在和她交流当中，看得出来她对公司官网有着极度的依赖，她认为一个一个好的官网可以帮助公司获取大量的订单，而我认为公司官网只是个面子工程罢了，她询问了很多产品的细节，有些我无法回答，最后和刘主管达成口头共识，我说改天我请老同事和你一起面对面解答你的问题。当天回到公司，我就在考虑和我一起面见刘主管的人选，我们商务四部老大刘勇性格过于死板，可能不能很好帮我达成和鸿佰的合作。来自安徽的叶大贵，是我们商务四部，的资深商务代表，也是业绩最出色的一个，思维活跃，处事灵活。于是向叶大贵寻求了帮助，我向叶大贵许诺，如果帮我搞定这个客户，业务提成一半算你的。叶大贵也很爽快答应了我的请求，于是我马上联系了刘主管，敲定第二天见面的事宜。
第二天上午我们就去往了鸿佰公司，我们三人在会议室谈了很久，刘主管是个很重视细节的人，在产品细节这块，叶大贵给她讲了很久，我一直在旁边听着，最后当所有产品解答完毕后，刘主管开始在价格这环节开始了和叶大贵进行谈判，刘主管很清楚我们公司的实力，也很了解我们网站的便捷性，制作的先进性。但是希望以最低的价格谈妥这个合作。最后我实在忍受不了了，我起身对刘主管说道，就这个价格，如果贵公司接受不了，那么我们马上走。刘主管开始妥协了，最后按照叶大贵谈出的价格签订的合同，而签字者就是我和刘主管，
这是个PC端官网制作的产品，合同价格是12000。服务期限是一年。款项刘主管分两次打入我们公司账户的，我们约定先支付1万，网站上线后支付余款。而刘主管首付刷的是信用卡。
合同签订完毕，接下来的程序就是制作部制作网站。制作部每天都是繁忙的，每个设计师办公桌上都堆满了，客户的订单，虽然我这个订单很小，但是我还是希望客户的网站尽早上线。由于订单众多会有很多订单被延后的情况，特别是合同金额小的更是如此，在等了十几天都没看到我的客户网站可是制作时，我开始找到制作部经理，询问这个事情，制作部经理告诉我，订单已经分发给设计师，准备设计了，我找到那个设计师，要求她马上制作，她说，这个订单最少要排到一个月后才开始制作，我说你现在马上制作，她没有表态。于我又找到制作部郭经理，我说希望，赶紧制作我的订单，并说道回头请吃饭你吃饭的邀请。郭经理说吃饭就不必了，订单我会帮你崔，很快一个星期后鸿佰的官网制作基本接近尾声。而这时刘主管也来我们公司了解官网的制作进度，她还表示想做手机端官网的想法，我立刻表示他们公司不合适做那个产品。那天下午刘主管在制作部待了一下午。快到下班时，我邀请了刘主管一起吃饭，我说，你放心你的官网我会盯着的。刘主管和我在宝通大厦对面不远的一家餐厅吃饭，席间我们谈了很多关于官网的话题，在吃饭间，我发现刘主管喜欢吃的一道刚上的菜冷了，我要求了服务员马上给加热一下。最后我们吃完饭，我帮刘主管拦了的士，和她道别后回到了自己的住处。