在经营了几个月后,我实在是对这项生意没有了兴趣,这个店日营业额平均在200左右,只够我抽烟的,想去外面找朋友聚个餐都费劲。
马岩当时已经是地税局他舅的专职司机,他舅是地税局二把手。他的空闲时间很多,于是每当我下午没事就会和他一起去市区打台球。当时玩的最多的是斯诺克,他的斯诺克水平远高于我,一方面他玩的比较早,另外他喜欢钻研这个东西,我则纯粹把这个当做一项打发时间的消遣而已。
在看到萧条的生意持续下去时,我还是不甘心,我想我才做了几个月而已,应该还没看到全局,于是我一边整理库存,调整价格,更换商品种类,清扫卫生,做好服务。经过一番调整,营业额有一段时间还是有所回升。但同时我也在寻找副业来支撑这个店面的经营。
当时我在想我最擅长的是什么,于是我想到了一个维修电脑的计划,于是我找复印店打印了
天启快修的名片,留下电话号码,业务范围,包括系统重装,软件设置,硬件检测。并打印了红底黑字的A4宣传纸张,我父亲很赞听我的计划,因为,我店面和他的店面都挨着,如果我出去开展业务,他可以随时帮我看店。那天晚上父亲和母亲在麻城帮我粘贴了广告。
很快我接到了第一单,一家需要电脑重装系统。别人收100块钱,而我只收了50块。
第二单是我曾伟表哥推荐的,七里桥有个客户电脑是新买的,麦克风不能说话,我一过去很快帮他搞定 这次我没收钱,我打算这积累长期的客户。
在几个月里面只收到两个订单,我总结了一下,失败的原因,一共有两个因素,第一,我的维修业务没有店面支撑,很容易让人联想到骗子。第二,一般无论是品牌机还是组装机他都是通过正规店面购买的,那么自然他就有维修的渠道,像我所能支持的业务,基本上很多店面都是免费的,那个年代电脑的利润是很高的,重装个系统,软件检测,软件设置,这些都可以在购买方那里免费服务 除了硬件更换才会收取费用。
有一次,我在报纸上看到关于平价钻石的市场分析,于是萌生了做电子商务的平价钻石网上售卖系统。主打区域是麻城。我还写了一封商业计划书,并去武汉钻石小鸟总店进行了实地考察学习,父亲依然很支持我,我创立的公司叫唯美钻石,去了武汉钻石小鸟总店,我了解到,克拉,分,净度,切割度,纯度,等重要钻石知识,我还去了麻城一家钻石专卖店对比了他们两家钻石的价格,相对而言,钻石小鸟的价格相对便宜许多。当我把唯美钻石的计划书写完后,我发现我有三个难点是无法解决的,第一,网上售卖系统,制作这样的平台需要最少3—5万的资金,并且当时在网上购买钻石的意识还不强,第二,关于进货问题,在钻石小鸟那边拿多少的商品他才会给出超低的代理价格,第三:信任问题,如果没有门面支撑,钻石又是属于奢侈品,客户如何敢在我这里下订单。
在几个月的挣扎中,我放弃了其他的商业计划。依然固守门店,不再有任何商业计划,遵守我和父母亲的约定,最少干满一年,无论粮油店生意如何。