叶晓峰表面上看起来云淡风轻，其实内心已经转过了无数个念头。
他对钱月清还是有所了解的。
名牌大学毕业，学的是财经专业，工作七年以来，一直是厂里面的支柱型人才，其地位与能力丝毫不亚于谢招娣。
只不过，她结婚比较早，个性也很强，赵立鹏一直都找不到欺辱她的机会，因此就被当成了做事情的工具，主要负责对接王二牛的厂子。
打个不恰当的比方，在赵立鹏的角度看来，钱月清和谢招娣这两个女人，就是有事钟无艳，无事夏迎春。
在厂里的基层打磨了这么多年，钱月清的功底其实还是很不错的。她决定要投放广告，绝对不可能因为叶晓峰的干预，就轻易地放弃。
说不定，她还会加注加码，动用一切可以动用的力量，让这次的广告发挥出最大的宣传效果！
至于加盟商全体逃离，其实也不是什么大事！
旧的跑了，再找新的不就行了？加盟费、押金什么的，更加不是问题了，只要再另外拟定一份追加合同，在利润上稍加让利，对新的加盟商进行一定的政策扶持，那就什么都解决了！
说到底，只要品牌能立起来，那就什么都不是问题！
钱月清会没有这样的脑子吗？叶晓峰觉得不可能，哪怕她真的没有，叶晓峰也不会轻视对手。
事情已经到了这一步，任何一步的忽视，都有可能造成万劫不复的后果。
既然钱月清要走这一步路，那不如给她来一招偷梁换柱，让她一切的努力都付之东流……
这一系列的想法，都是在叶晓峰端茶、吹开茶叶、轻轻抿茶的动作中，悄然完成的。
等他放下茶杯，脸上已经浮现出了一抹淡然的微笑。
预感到叶晓峰要开始说话了，办公室里也安静了下来，所有人的目光都聚焦在了叶晓峰的身上。
叶晓峰扫了一眼众人，随后目光落在江友胜的身上，问道：“江总，你们手上是不是积压了一大堆耀邦食品的货物？”
“嗯！年前货就卖不太动了！但是耀邦每天给你送过来的货量却一点都没有减少！我仓库里都快要堆不下了！”
话音一落，宋仁德就皱着脸骂了一句：“谁说不是？！妈的耀邦这群王八蛋，完全不管我们卖不卖得动，成天往我们这塞货！最后还不是要我们来买单？！畜生一样的东西！”
“哎！我那也有很多！起码有个五六千的货！”
侯金花叹了口气，摇摇头补充了一句，随后剩下的两名商户也都说了相似的情况。
“耀邦这种行为的确是没干人事！既然他们不仁，那就怪不得我们不义！我有个建议，大家可以听一听！”
叶晓峰这么一说，立刻就吊起了大家的胃口，目光再一次集中在他的身上。
不再卖关子，叶晓峰开口说道：“明天开始，大家卖我们的奈莲的货。而我们不是有满减活动吗？你们几家店就把满减活动改一改，改成满减送活动！凡是达到一定额度的，不光满减，还能免费送他们食品大礼包！
用这样的方式，把堆积起来的耀邦食品，统统免费送出去！”
免费送？！
这叫什么好主意？！
耀邦食品的产品虽然质量不如奈莲的，但怎么说也是大厂的产品，直接拿去地摊上卖，或者送到偏远地区的供销社里去，回个七八成的本还是有可能的。
这直接免费送了，不是亏大了吗？
商户们的目光都落在了江友胜的身上，江友胜头皮发麻，合着什么不好听的问题都要他来提呗？
“叶厂长，这免费送的活动……是不是有点太亏钱了？我们……大不了可以降价售卖，或者转售给农村里的商户嘛，这样直接送，感觉有点不太好吧？”
说完，侯金花暗暗冲他竖起了一个大拇指。
“不会不好，降价售卖，反而不好！”
叶晓峰都看在眼里，他摇了摇头，转而看向大家，不急不躁地说了起来。
“前段时间，我们厂里搞过一次抽奖活动，就是可以送大彩电、手表、自行车什么的，大家都听说过吧？”
“当然听说过！我那时候还去买过呢，就是手气比较差，没抽到！呵呵！”
侯金花搓着手，如实地点头说道，而另外几位商户也在陪着笑点头，代表认同。
“那你们知道，我为什么要搞这个活动吗？换个问题，我每天都要送出七八辆自行车，手表、电视机送出去的也不少！那如果按照你们的思维，会不会觉得我这样就亏死了呢？”
叶晓峰循循善诱。
“这个嘛……”
江友胜支支吾吾了一下，最后露出了一个尴尬的笑容。嘴上虽然没有说，但事实上，他们心里就是这么想的。
一台电视机好几百，得卖多少的零食才能回本啊？
“那你们猜猜看，那段日子，我赚了多少钱？”
这个问题一下子就吸引了众人的注意力，商户们不约而同地露出了思索的表情。
说句心里话，他们当时听说这个活动的时候，是真的骂过叶晓峰的！
这不是傻逼吗？亏得裤衩都不剩！
只是后来他们却发现，这个傻逼一样的老板，非但没有破产，反而迅速地发展了起来。奈莲这个品牌，也渐渐地在江塘县站住了脚跟。
现在细细想来，这活动或许真的不是他们表面看到的那样，但具体是什么玄机，他们一下子也说不出来。
“多少？”
宋仁德最猴急，忍不住就问了出来。
“二十万！”
叶晓峰声音很轻柔，可这轻柔的话语，却像是原子弹一样，在商户们的心中轰然爆炸！
“二十万？！”
“这么多！”
“天呐！这怎么可能？”
面对商户们的惊讶，叶晓峰的笑容依旧平静，接着说道：“这还是头一个星期的利润哦！”
“啊？！一个星期就能赚二十万？！这……为什么啊？”
江友胜的表情也从起初的怀疑，慢慢演变成了此时的震惊，而别的几个商户也没比他好多少，全都坐直了身子，盯着叶晓峰，想听个究竟。
叶晓峰点点头，不急不躁地向大家做起了解释。
“其实，这里面的道理并不深奥，简单来说，就是利用了消费者爱占便宜的心理，从而将潜在的消费力给提前挖掘了出来。
大家试想一下哈，一户人家出来买礼品。原本只是打算给娘家的几户人家买礼品的，关系不远不近的几个姨娘家，本来是不想买的。
但是呢，一看到店里居然有满减送活动。比如，买五十元的奈莲食品，就可以减十元，买八十元的，甚至还能再免费送一套价值十元的耀邦食品礼包，你们猜，他们会怎么想？
以我对市场和消费者的理解，他们肯定会咬咬牙，凑够五十元的数量，甚至凑够八十元。从而就可以获得一份免费的耀邦食品礼包，这样就可以顺手送给姨娘家！
不花一分钱，人情还做了，这何乐而不为呢？
而反过来讲，对于我们商户来说，看似减掉了利润，甚至还免费送了礼品出去。可若是换一个角度来思考问题，我们其实一点都不亏，反而还赚了不少！
本来嘛，耀邦食品就是卖不出去的食品。即便你不送，你的顾客群体也不会去多看它一眼。可是如果你用这种方式进行满减送，那顾客们看待这些食品的心态就不一样了。
这样一来，他们就会无形间增加一些消费，从而让我们店里的利润有所增加。这些利润空间再分配下去，就足抵消耀邦的库存。
我们的仓库也不会堆积了，钱都能用额外销量的形式返还到我们的手上，这不就是赚了嘛！
而且，你们店里有东西送，别的店里没有。顾客的消费体验感是完全不一样的，他们会觉得在你们店里可以占到便宜，就更愿意来你们店里买东西。
长此以往，顾客们在你们店内的粘性就会变强。
更重要的是，身为赠品的耀邦食品，慢慢地就会在消费者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就会一落千丈，他们的末日也就到了！
相反，我们品牌的形象就会越来越高大！你看，昔日国企的大品牌，都只能给奈莲当赠品！这说明什么？奈莲的品质还用多说吗！
品牌形象树立好了，剩下的就是保证产品质量。我们就会有更多的底气去开发更多更有竞争力的产品，从而让我们的市场走出江塘县这一小小的范围，冲出江南省，走向全国，甚至出现在国际的舞台上！
这些话你们可能觉得会有些远，但就眼前来看，你们就是这次活动最大的既得利益者！大家觉得呢？”
抛出这个问题，叶晓峰停了下来，喝了口茶水平静了一下情绪。
而此时，所有人都已经坐得笔直，目光直勾勾地盯着叶晓峰，内心情绪翻江倒海……