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第407章 从代工到整机厂蜕变

    第407章从代工到整机厂蜕变

    和花摘下眼镜,把手里电话簿一样厚度的图纸放下,揉揉眼睛这才小声说道,

    自打高中禾回到工厂,和花心情好了很多,也能全身心投入到工作中来。翻车机主体图纸和花有些地方看的比较模糊,高中禾亲自去了大连看了一圈,回来拿着数码相机拍了整整四张存储卡,现在都懂了。

    “按照两万八往外报,通知赵会计,这套翻车机每套是一千二百五十吨,四套是五千吨钢材。这次我们的钢材不从中间商那边采购了,让赵会计直接联络钢铁厂,和他们谈单价,并且把我们下一年度钢材采购预算弄出来。”

    “这次我们要一起进行进行集中采购,有了这个单子以后我们就能够两头赚取利润。和花姐,现场的质量我就交给你们了,出了事情我就找你们。许姐,终端检验我给放在你手里,质量奖伱拿走还是你们罚没现场施工就看你们的了。”

    “客户来了不满意我就找你和和花,从现在开始我们要做点大买卖。我不跟你们讲其他的,干就完了。”

    季东来工厂每年的钢材用量已经不小了,杜敬标那边每年从季东来这里赚走的利润几百万,如果这次钢材全部是从对方这里走,杜敬标不说转赚上千万利润也差不多。

    这么大的订单,傻子才从中间商那边走货。

    “太好了,终于可以扬眉吐气了,呵呵。”

    望着车间报上来的材料采购明细单,赵树影那边双眼放光。

    斯维尔的单子取消到现在,赵树影一直在担忧没有代工,结果季东来不鸣则已,一鸣惊人。

    五千吨钢材,一次性的。算上其他年度钢材预算,差不多上万吨了。

    有了这么大的单子,到哪一个钢铁企业都能够被当成爷爷伺候着。

    不光价格上面成本能够下来,公司的流水也会变多,有了这么大的流水,银行那边也会给更多的授信。

    税务方面看到这么大规模的流水,也会适当的给企业开一些绿灯,毕竟越大的单子意味着越多的雇佣劳动力,这是在帮助市场解决就业问题。

    接下来的几天时间,赵树影成了银行和各家钢铁厂的宠儿,尤其河北附近的钢铁厂,几乎把赵树影当成了赵奶奶,听到风声的钢铁厂销售代表每天都提着东西来一元制造拜访赵树影。

    就连一向高傲的银行从此以后做业务的时候都对赵树影特殊对待,无论什么时候赵树影到银行,全部是VIP会客室接待。

    各种小礼物,电子产品,只要银行这边有的,赵树影的车上就没断过,待遇直逼外企,就连一元制造的员工,此时到银行办业务也被特殊对待,一律有银行工作人员专门接待。

    不过有件事赵树影却很不开心,最近的洋酒销量开始下滑。

    “这才半年多时间,从大上个月开始,我们的洋酒销售量开始明显下滑。这条路我们是好不容易才开出来的,如果销量变得这么差,我们前期的投入就白投了,产出比太低。”

    “而且也不应该,现在首都跟前的会所这么多,我们不应该这么一点销量,人们喝洋酒的比以前多的多。”

    拿着红浪漫的酒水销售记录,赵树影对季东来正色道。

    作为一个合格的会计师,赵树影做不到每天或者每个月及时的到各家经营地点去,但是数据上的变化对方却能够分析出来。

    明显最近娱乐场所那边的销售不合规律,哪怕季东来只是把那边当成自己的接待地点,但是销售也不会差到这种程度不是?

    “嗯,和袁总说一声,把纪亮调取红浪漫那边去一段时间,纪亮脑子活泛,本身也是销售出身,避免袁总多想。”

    翻车机的事情落实,季东来对于葡萄酒短暂的销售淡季并未放在心上,但是和赵树影说的相同,酒水一下子销量变化这么大绝对是不可以接受的。

    贸然诘问袁顶成明显不合适,索性季东来把纪亮安排到那边先私下里调查一番,至于现在红浪漫的总经理,季东来也没动。同时薛万城这边也几乎把弯盟集团改良设备的问题落实了,酒水的事情只是一个小插曲。

    与弯盟集团不同,薛万城直接把调试机器形成了文字资料,让手下的年轻人整理,在电子资料里面直接插入图片,保证资料的可视化效果更好。

    里面不光有原理公式,还有设备的原理图,包含了设备能力的上限和下限。

    “我们整套设备做下来价格大概是壹佰叁拾五万,弯盟集团的设备做下来按照市面报价至少是二百六十万,是我们的两倍。”

    “关键是他们的工艺成本也很高,我们主体框架实行了可拆分结构,现场能够快速的组装,调试我们只要派人拿着文件过去就行,任何人几乎都可以做。”

    “另外我们的密炼机现在真正的实现了清洁环保生产,他们的那套密炼机如果我没猜错的话,即便是到了生产过程中也不得不带病生产,所以现在这套设备方面,我们成功的领先了。”

    会议室内,薛万城不断翻动笔记本,面对季东来的时候侃侃而谈,把这阶段总结的各种技术要点和季东来汇报。

    顺便把两套设备进行了横向对比,结果让众人十分兴奋,但是季东来却不是十分满意。

    “薛总,下一步把设备轻量化。想要彻底的把这套技术铺开了,设备太贵了不好。我们与他们相比还是太稚嫩,市场上更多的人是相信所谓的口碑和经验。”

    “我们要和对方比拼铺市场,哪怕刚开始不赚太多钱,只要把我们的设备铺出去,剩下的事情都好办。下一步一定要做到轻量化,逐步把成本降下来,到对方无法达到的地步。”

    这单季东来和邓总那边达成的协议,只要能够设备改良成功,京开化工集团至少能够把整个订单给季东来一半。

    现在季东来做到了,那订单就一定会拿到手。当然也不是不可能发生弯盟集团给自己伸腿使绊子的事情发生,所以季东来必须保证利用最少的成本把最大的利润拿到手。