继续回到那场令我记忆犹新的案例培训......
二楼培训室不靠墙,四面都是白花花的墙壁,独立而幽静。
加之培训室里唯一一盏吊灯打出的还是黄色灯光,整间屋子就更显幽暗了。
明明还不到下午三点,却总给我一种日薄西山的消沉感,多少次跟快要睡着了似的,提不起精神头。
无奈,想尽各种方法遏制困意都没戏,就差头悬梁、锥刺股了。
这时我才发现,彭博独自一人倚立在墙角处,双臂抱于胸前,眼睛眨巴眨巴,上下眼皮跟琴弦儿似的,绷得紧紧的,却依然掩盖不住他昏昏欲睡的疲态。
看到这孙子咬紧牙关,强撑着不让自己睡着那德行劲儿,我乐了。
遂起身,朝他身边一站,戏谑道:“困呗是?”
“你不困?”他嘴角上扬,冷冷一笑,反问道。
我苦笑着摇摇头:“听得我脑子疼,妈的。”
“我是娘昨晚就没睡好,乐乐那个逼养的半夜磨牙,小义哥睡觉打呼噜,沐晨是娘老起夜、一晚上醒好几次。中午吃完饭,肚子疼。等上完厕所了,爬爬垫上那人都挤满了。我他妈趴桌子上睡吧,腿麻。靠着椅子上睡吧,又睡不着。唉!我就操他妈了个×了......”彭博颇受委屈的叹息道。
“我昨晚上回去的时候,我那房间隔壁有对儿小情侣,逼养大半夜不睡觉,玩儿的是娘真花!”我忍不住跟他分享起了昨儿晚的轶事。
彭博真不愧是我们小组里公认的“老色批”,一听我说这个,立马来劲了。
忙追问道:“咋花啦?说说。”
我将昨儿晚听到的声音和脑补的画面,添油加醋似的又给模拟了一遍,听得他满面红光、神采奕奕的。
刚才还一副濒死相呢,这会儿就跟连打了好几针肾上腺素似的,甭提多亢奋了。
原先听说我一个月花小一千五住个30平米不到的单间,他还觉得我脑子不好。
这会儿那架势、那表情,大有要前来投奔我之意。
自那以后,老动不动朝我打探发生在我那公寓里头的奇闻轶事。
不是问住里头的小妮儿美不美,就是问我在某个月黑风高的夜晚,其他单间儿里还有没有传来过什么不堪入耳的声音。
问得我实在不可名状,只得用一副无奈且深恶痛绝的表情聊表回应,借以抒发我对他的鄙视。
案例很快便讲到了挖掘肌肤问题那里,这已是张阳同他那位名叫崔颖的客户第二天所谈及的话题了。
在此之前,这客户就好像哪条慧根被点拨了一样,从被邀请进群听课,到人设这方面的提升,再到精致女人思想的传递,她都出奇的配合。
对于这位认识不过一天,且只闻其声、不见其人的“护肤老师”,其信任程度几乎已经到了无以复加的地步。
像被洗了脑似的,不管对方说什么,她自己只说一句:辰阳老师说得对!
驭人之道让这孙子玩到如此之高的境界,不说登峰造极,却也称得上是出类拔萃了。
起码就我等之辈而言,面对他这般功力的人,也只有颔首低眉、自叹不如的份儿了。
这真不是捧杀,这是真正的PUA高手。
若非如此,一个起初那般傲娇、高冷的女人,怎么就能经一夜之间,给这孙子驯服得跟小绵羊似的,言听计从、百依百顺、说啥是啥?
这中间到底灌了什么迷魂汤,怕是只有老天爷知道了。
张阳:对啦,我前两天刚整理出来一份《换季期间常见肌肤问题的注意事项》,我截个图给你看下都有哪些。你看看有感兴趣的不?我发你。里面都是我归纳的非常完善的一些护肤注意事项和护肤技巧......
客户:好啊,你发我、我看下呢。
截图当中,三横三纵的DOC文档被罗列的非常整齐,中间相隔出来的空档也是恰到好处。
没有显得很拥挤、也没有拉出太大间距,整体来说还是很美观的。
各文档下面分别写有一种皮肤性质或皮肤问题的简称。
如:油性肌肤的形成原因及注意事项。
后面还有干性肌肤、敏感性肌肤、混合性肌肤、衰老性肌肤、过敏性皮炎,以及痘痘问题、斑点问题、黑眼圈问题,共9种。
客户:我感觉我皮肤应该是比较缺水的那一种,应该是干吧?我想看看干性皮肤的那个......
“咻———”的一声,干性肌肤的总结文档便闪现在了聊天框里。
当然,那有如子弹划破空气所发出的声音,是我想象出来的。
张阳将文档发过去的同时,还不忘贴心的补充一句:看完以后,有什么不懂的,记得跟我说哦。
很快,客户便给出了回应:里面的内容大致都能看懂,也能理解,就是具体不知道该怎么做。我看这里面提到了一个水疗,这个水疗是怎么做的?
张阳还卖起了关子,故作深邃:哈哈,别着急,等我先给你分析下你的皮肤问题,然后再教你如何护肤。
客户:好的,老师。
张阳遂步入正题,故作高人状,真就一板一眼的跟人分析起皮肤问题来:你有没有发现一个问题?你平时该做的护肤也有做,效果却很一般?要么只是做完护理以后,感觉皮肤暂时性的比较水润一些,时间久了还是老样子。
客户:是的,我现在就是这种感觉,感觉涂什么都没有用。
张阳:你现在在用的护肤品都有哪些呢?功效、品牌分别是什么?
客户:我用的产品比较杂。兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、御泥坊、SK-II、欧诗漫、欧莱雅......这些我都用过。功效的话,都有吧。抗衰的、祛斑的、清洁的、补水的,基本上啥功效的都用了。效果也不能说一点没有,多少有一些效果,只是暂时还没达到我理想中那样吧。
张阳:嗯呢,确实用的蛮杂的呢。我看光品牌就不少了。欧美的、日本的、国产的,都有。站在专业的角度,给你一个建议,就是护肤品品牌最好不要用的那么杂。因为只有同一品牌的产品,它们在成分和配方这块儿才能做到不冲突,搭配起来使用、或是叠加使用,也不会出现相斥的现象。但是品牌多且杂的话,加上负责研发它们的配方师又不是同一个人,人家自然也没义务就是说,给自家品牌和团队研发产品的同时,还要照顾到别家品牌,看跟其他品牌叠加使用会不会出现不良反应。人家肯定犯不上这样做,人家巴不得你全套护肤品都是用人家这一个品牌的。因此,在护肤效果这块儿,没有达到你理想状态,品牌太杂,是你需要注意到的问题之一。
客户:那你有什么推荐的品牌吗?
此话可谓正中其下怀。
不过,张阳可没这么傻。
虽然他也想尽快把产品给卖出去,但还不至于急切到对方问什么,他就答什么。
尤其是在对方问及有什么推荐的护肤品牌时,他要上来就自卖自夸、踩一捧一似的告诉人家了,或者跟那帮直播网红一样,一言不合就是321、上链接,那人家一准儿把他当臭推销的对待了。
若真如此,那之前的一切铺垫和包装也全都白费了。
所以,心急吃不了热豆腐,且看他是如何回应的。