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第92章 神秘供应商

    两天后。

    在飞往鹰酱的专机上。

    此次谈判团队的主要核心负责人赵守,看着身后的谈判团队成员们,脸上的表情带着些许的严肃。

    “各位,在这里,我先提前说明一下,这次的谈判对于我们非常的重要,所以说,是一定不能出任何马虎的,也是绝对不能出任何纰漏的。

    我想,你们也知道我们这次谈判的项目,是航母阻拦索,而目前我们九州最需要的东西便是这一根航母阻拦索了。

    而这一次我们的谈判,也是面临危险的,要知道,很有可能鹰酱会在这次的谈判当中狮子大开口。

    索要出非常高的价格,当然了,我们自然也有还价的余地,只不过余地可能并没有那么的大。

    而且,每一次还价都必须要得到我的同意,并且,还价幅度不能超过50万鹰币。

    当然,最重要的一点是,一定不要有任何的情绪化,也一定不要让鹰酱方面抓住任何的把柄。

    一旦如果被鹰酱方面抓住把柄的话,那对于我们来说将会是非常不利的,鹰酱有可能会让我们此次的谈判失败。

    甚至都有可能,会让鹰酱以此为理由,来提高我们购买航母阻拦锁的单价。

    各位,不要觉得我危言耸听,也不要觉得我在把一件简单的事情给复杂化,你们与鹰酱打过的交道还少,你们对于鹰酱也没有太过于了解。

    而我与鹰酱打过的交道非常多,我太清楚鹰酱的谈判团队,究竟会做出什么样的事情了。

    所以,我最后再说一句,那就是飞机落地之后,所有人都必须听从我的命令,在我没有得到我的许可之前,你们任何人都不能做出你们所认为对的选择,只有你们在请示过我之后,我让你们做了,那才叫对的选择,明白了吗?”

    赵守义正言辞的说道,他的脸上写满了凝重,他的语气更是不容他人忤逆,这也是他一贯的风格。

    毕竟,他作为九州的谈判团队总负责人,他是要为这一次谈判负责的,而这一次谈判又是至关重要的。

    他必须要保证整个谈判过程,又或者说是,谈判的最终结果是上级能够满意,并且,能够为九州争取到利益最大化的。

    如果说连这一点都做不到的话,那他确实不太配当这个谈判的总负责人,只是上级任命,他来做这几个谈判的这种负责人,他就算付出自己的所有一切一定要做好,不能辜负上级对他的期望。

    听到赵守的话之后,在场的一众谈判团队的成员们,齐刷刷的抬起了头,他们目光热忱的望向了赵守,表情中满含激动,他们内心更是没有丝毫的畏惧与退缩。

    “赵老师,请您放心吧,我们一定会不辜负上级的期望,也不辜负你的期望,我们会尽心竭力的,帮伱把所有的工作做好,让您在谈判过程中能够无往而不利,所向披靡。”

    “是的,赵老师,您可以放心的,把一些普通工作交给我们,我们一定会尽力办好的,如果连这点事情都做不好的话,那么我们也就不配,被选到这支谈判队伍当中了。”

    “是的,赵老师,我们也都知道,这次谈判任务的重要性,也自然知道,如果这次谈判能够成功,将会对九州的军事格局造成多么大的影响。

    而且,这一次的谈判还具有跨时代的意义,全世界的眼睛都在盯着我们呢,我们才不愿意出丑呢。”

    “是啊,如果我们出手的话,丢的可是九州的脸,所以,我们更需要帮九州正回脸面,也绝对不能让鹰酱得偿所愿,他们不是想要以非常高的价格,卖给我们航母阻拦索吗?那么,我们就想办法让他把价格降下来。”

    “话是这么说,但是想要做到这一点,还是非常困难的,要知道,鹰酱也不是傻子,他们是不可能乖乖把价格降下来的。

    我们现在唯一能做的,也就是想办法让鹰酱答应,把航母阻拦索卖给我们,除此之外,其余的一切我们都把他当做奢望,因为只有这样,在接下来的谈判中,我们才能主张自己的内心,不被自己的情绪所左右。”

    “这话说的完全没错,作为谈判团队,我们最怕的一件事情,就是被情绪左右,如果一旦被情绪左右的话,很有可能会做出让我们根本无法接受的事情,也会造成非常严重的后果。”

    “是的,既然大家都知道这次的谈判至关重要,那么,也一定知道,如果这次的谈判失败了,这个后果是我们团队当中任何人都无法承担的。

    哪怕是赵老师,也没有办法承担这个责任,所以,各位努力吧,一定不能拖赵老师的后腿,一定要帮助他完成这次的谈判,为了九州,拼了。”

    飞机上,众人议论纷纷,脸上都挂着自信的笑容,他们知道,这一次的谈判,肯定不会如他们所想的那般顺利。

    说不定艰难险阻会非常的多,甚至,他们还可能会遭到鹰酱的嘲讽,以及不待见。

    但这些都是没办法的,也是他们必须要承受的,毕竟,以当前的形势来看,九州如果想要购买鹰酱的航母阻拦索,那就必须要低下头来,并且,答应鹰酱一些不合理的要求。

    比如,以非常高昂的价格,购买航母阻拦索,又或者说,九州需要付出一定的条件,或者达成一定的事情,才能够满足购买的条件,从而从鹰酱的手中买下航母阻拦索。

    这是所有人都能预料到的,也是他们只要开动大脑就能够想到的,没办法,他们如果想要购买航母阻拦索,想要完成这次的谈判,也就只能这样做了。

    赵守听到众人的话后,他自然知道,众人心中所想,也自然知道,他们这样说也是为了缓解内心中紧张的情绪,还有对于这次谈判的不确定。

    要知道,这次谈判关乎的事情很多,也会造成很多的影响,最主要的是,以目前的情况来看,他们唯一能做的事情就是想尽一切办法,促成这次的谈判。

    可现在的问题是,鹰酱究竟会不会与他们友善的进行谈判,或者说,与他们进行合理的谈判。

    而现在其实说这些都比较早,因为他们在没有与鹰酱谈判团接触之前,是无法及时的做出判断的,也是根本没有太多的能力,来判断鹰酱谈判团,究竟会提出怎么样的要求。

    对于目前的一切,都是处于未知的状态,他们只能通过靠猜测,推算鹰酱谈判团可能会提出的要求,提出的条件,来进行假定的反驳,并模拟谈判过程。

    只是这些,只能够帮助他们更好的认清局势,而不是能够帮他们彻底掌控好,谈判的整场节奏,并且掌握到谈判的话语权。

    甚至谈判对手的心理变化等等,这些方面都是需要在现场去揣摩的,也都是现场制定的,没有人能够做到未卜先知,也没有人能够做到一切顺利。

    “好了,各位,你们的豪言壮语我都已经听到了,我也知道,大家肯定都想要好好的,将这次谈判给谈下来。

    毕竟我们的背后是九州,而上级既然让我们来参加这次的谈判,负责这次的谈判,那么,我们的首要目的,就是不能辜负上级的期望。

    但是,我还是要说一句,尽力而为,毕竟,我们不是作出决定的人,我们只是能够想办法让对方作出决定而已。

    但最终的结果,究竟会走向什么方向,我也不得而知,可能这场谈判,我们会很顺利的谈下来,也可能这场谈判,我们最终会走向失败,但我还是那句话,一切尽力。

    实在谈不下来,那也没关系,反正,这次我们必须要好好表现,不能掉链子。”

    听到赵守的这番话后,在场的谈判团队中的众人,脸色顿时严肃了起来,他们当然知道赵老师这是在安慰他们,也是在尝试着让他们放松下来。

    正如赵老师所想的那样,他们的内心当中,确实非常的紧张,也非常的忐忑,他们非常怕,一旦这次的谈判过程并不顺利,谈判结果出人意料的话,那他们又该如何来面对上级的期望呢?

    他们没有办法面对,但最终也不得不去面对,毕竟,他们所能做的,也仅仅只有进行谈判,可最终如果谈判真的失败了,他们无法度过心中的那道坎。

    而是经过赵老师这样一说,他们心情确实也放松了不少,他们也开始逐渐看开,谈判这件事情。

    毕竟,就像是赵老师所表现出来的那种轻松一样,就连他都无法保证,这场谈判究竟能不能成功,那他们这帮加入谈判团队的新人,又怎么能够保证一定能够顺利呢?

    这根本不现实,倒不如用一种平常心的姿态,去看待这件事情,如果能够谈判成功,那自然是最好的,但如果谈判就是失败了,也无所谓。

    大不了被人说几句能力不行,但他们毕竟尽力了。

    “赵老师,我们记住了,请您放心,就算谈判不顺利,我们也不会气馁的,我们一定会用尽全力,来对待这次的谈判。”

    “是的,赵老师您说的对,谈判失败了又怎么样,我们又不会少一条胳膊少一条腿,虽然说这次的谈判对于九州来说很重要,我们当然要努力谈下来的。

    但是,如果鹰酱开出的条件太过分,已经远远超出了我们九州能够承受的范围,这样的话,我认为即使谈下来了,对于我们九州来说,也并不是一件好事,相反这很有可能是一件坏事,会给我们九州造成不小的负担。”

    “确实是这样,所以我也认为,赵老师说的量力而行才是最正确的,我们不光要考量九州能不能够接受,也要考量,这件事情鹰酱到底,能够得到多少的好处。

    如果他们得到的好处非常的多,而我们九州付出的更多的话,那么,这件事情可就真不是,简单的谈判就能就解决的了。”

    “唉,不过说到底,我现在还是想要知道,我们难道真的没有办法,联系到那个神秘供应商吗?我想如果我们能够联系到那个神秘的供应商的话,哪怕我们给他比鹰酱的格再高出50,我想对我们来说都是非常划算的。”

    “那当然是划算的了,这一次的谈判,我认为鹰酱给出的价格,绝对不会低于航母阻拦索他们进货价的150!说不定,鹰酱都会提高两倍的价格,卖给我们九州。”

    “说实话,如果我们能够找到那个神秘的供应商,直接从他的手里拿货,那自然是最好的,因为这样我们省去了从鹰酱的手中拿货这一弊端。

    毕竟,一旦我们与鹰酱签订了合同达成了交易,那日后我们所使用的航母阻拦索,就要遭受到鹰酱的限制,如果一旦日后,我们与鹰酱的关系进一步恶化,鹰酱是完全可以利用航母阻拦索,这场交易来限制住我们的。”

    “说的没错,那时候就肯定不能指望鹰酱遵守了契约精神了,他们能遵守契约精神就根本不现实,他们只会想尽一切办法的撕碎合同,然后,努力维持住自己的利益。”

    “等等,怎么这样聊下去,让我感觉到这场谈判根本没有谈判的必要了,而是只要我们想尽一切办法,找到这个神秘的供应商,所有的问题就能够迎刃而解了,那既然如此,我们为什么不去发动全部的力量,去找这个所谓的神秘的供应商呢?”

    “很好,你这个问题问的非常好,那么我想问你一句,如果我们真的能够找到这个所谓的神秘的供应商,那么我们为什么又要来进行这场谈判呢?

    难道不是因为,我们实在没有办法,找到这位神秘的供应商,所以,才不得已之下选择与鹰酱进行谈判吗?这样的话,这条逻辑链才是正确的,也是能够说得通的。”

    “是啊,事情就是这样,如果我们真的能够找到那个所谓的神秘的供应商,那么,我们就不会出现在这家专机上,而是坐在那个供应商的会议室内,与他商谈价格与数量。

    我相信,如果与这名供应商进行谈判的话,一定会比与鹰酱谈判轻松很多。”

    “那是当然,毕竟如果与一个合格的商人谈判,总比跟一个强盗谈判要轻松的多。”

    本章完