“花儿，最近厂子里订单出的差不多，应该是没什么大规模的单子了。”
慕南妤刚刚对完账过来，想着找立夏商量一下铺子接下去的模式。
距离这一季过去还早，总不能忙完这阵子就不忙了，还得想办法在铺子里做做活动。
立夏笑笑，“那就在铺子里试试新模式吧。”
“你有想法了？”慕南妤惊讶，这两日好像也没见立夏做什么。
说来也巧，正在二人聊此事时，之前的老师傅也同时到了铺子里，手中还提了个大布袋，里面放了各式各样的木偶娃娃。
柳眉有些呆滞，“这是花儿订做的？”
她深吸一口气，看着那表情各异的人偶娃娃不知该作何反应。
“对，叫李花，说做好了送到龙安成衣铺。”
柳眉再三确定之后，才一脸茫然的跑到后院找了立夏，“花儿，铺子里来了个老师傅，说你……”
立夏手一拍，“来的正好。”
她冲着慕南妤招了招手，“过来和我一起瞧瞧。”
几人到了铺子中，慕南妤在看到那些个娃娃时表情和柳眉差不多，根本不知立夏葫芦里卖的什么药。
“花儿，你要这么多娃娃做什么？”
柳眉拿起一个放在眼前看了看，“做工倒是还不错，这表情还不一样。”
慕南妤也颇为有兴趣，拿了一个在手里玩，发现这些木偶娃娃的关节都可以活动，比平常大街上卖的要有趣不少。
可就算好玩，倒也不至于买这么多回来。
立夏笑眯眯的从怀中拿出一件小衣服，在二人眼前晃了晃，“当然是为了这个。”
那衣裳华美，虽只有巴掌大小，但该有的细节都有，一点都不比她们的成衣差。
慕南妤很快反应过来，有些不可置信道，“你打算卖
这些小衣服？”
“冬衣都卖的差不多了，大家冬日里也不需要太多衣裳，最近我们不出新款，卖点这些小衣裳也不错。”
她还记得在现代时，为了一件芭比娃娃的衣裳自己可以攒许久的零花钱。
小孩天性，不管在哪个年代都是一样的。
立夏动作利落，很快就将那小衣裳给娃娃穿上，又给娃娃摆出了一个姿势，让它端端正正的坐在了台子上，看着颇像一回事。
柳眉还有些不确定，“这能行么……”
慕南妤也从没见过这种模式，心里有些拿捏不准。
但立夏却是信心满满，“等明日看看效果不就知道了。”
她神秘兮兮，第二日一早就将几个穿了衣裳的木偶娃娃摆出来，造型各式，有的坐着有的站着，甚至有些娃娃面前还摆了迷你的小桌子，看上去分外好玩。
“娘你看那个娃娃！”
摆出来还没多久，就有路过的小孩子注意到了店里的娃娃，说什么都想进去看一看。
妇人被闹得没办法，只能随了她去。
小姑娘正是爱美的年纪，眉间还点了一抹朱砂，在看到娃娃身上的衣裳后更是双眼放光，“娘，这个衣裳好好看啊。”
妇人也觉得新奇，“是挺好玩。”
之后，小姑娘就发现了铺子里各处摆放的娃娃，而每一个娃娃不光长相不同，就连身上穿的衣裳也各不相同，风格也截然不同。
“娘，你再过来看这个！”
“娘！这个也好看！”
小姑娘流连忘返，看着这些娃娃就走不动道，到了后面死活都不肯离去，想要再多看一会儿。
妇人见她确实喜欢，不由得动了心思，“你们家这娃娃卖么？我想给她买一个回去。”
柳眉惊奇，想着立夏的主意居然真的有用
。
然，让柳眉没想到的是，立夏竟摇了摇头，“我家木偶娃娃是自己订做，专门给会员的小礼物。够了会员等级就能过来领，等级越高娃娃也就越好。”
“那会员……”
立夏冲着柳眉使了个眼色，柳眉很快上前，给妇人细细讲解了一番她们家的会员制度。
之后，陆续还有不少带了孩子的顾客被吸引，都是围着娃娃不肯离去。
而立夏给出的答案也都一样，这些娃娃都是她们家会员专享的。
其中，还有正巧已经够了会员等级的客人，心满意足的让孩子挑了个自己喜欢的娃娃，开开心心离去。
“花儿，我们怎么不直接卖这些娃娃？还要给会员免费送。”
等人走了，柳眉才有些好奇的问道。
慕南妤算是对立夏佩服到了极致，还不等立夏开口解释便率先道，“那木偶娃娃才能卖多少钱，若是达到会员等级才能领的话，那些顾客定然会在我们家铺子买衣裳拿到会员牌，赚的岂不是更多，还能顺带吸引顾客。”
“南妤懂我。”
立夏挑了挑眉，又将送出去的娃娃补上新的，“拿了会员牌之后，我们家铺子还有旁的活动，她们自然也不能浪费了会员，只会在我们铺子里一直买下去。”
柳眉这时才恍然大悟，冲着立夏竖起了大拇指，“真是厉害，我才想到这一层。”
“花儿真的是做生意的料，连我都自愧不如。”慕南妤摇了摇头。
果真如立夏所料，有了会员这个门槛，不少人为了能领到这个娃娃又陆续在她家订了不少衣裳，连会员牌这个日子都给出去了不少，形成了良性循环。
那些领到娃娃的孩子自然会拿着出去炫耀，龙安成衣铺中的木偶娃娃也被更多人熟知。
小
孩子天性、爱攀比，一看到别人有的自己没有立马就着急起来，说什么也要缠着家里人要娃娃，无奈之下，不少富户家的夫人们都特意前来铺子中购置衣裳，就为了个小木偶娃娃。
短短几日，龙安成衣铺中都是人满为患，到处都是想来凑够会员等级的顾客和不同年龄段的小孩子，还有不少的听说了新鲜之后想过来凑热闹的。
一时间，穿了华美衣裳的木偶娃娃在广德镇中可谓成了流行，条件好一些的人家，府中孩子几乎人手一个娃娃，若没有的话都玩不到一起去。
立夏看娃娃送出去的数量不少了，便开始设计了几个样子送去工厂，让绣娘开始生产这些个不同样式的小衣裳。
因为木偶娃娃就巴掌大小，需要的布料也不多，厂子里多的是做成衣裁下的边角料。
以前因为这些边角料也没什么用，大多都拿出去扔了。
现在有娃娃之后，边角料正好可以利用起来，做成不同样式的小衣裳。
大家有了木偶娃娃之后就会想着给娃娃换衣裳，正巧那些娃娃关节还能动，穿起衣裳来就更加惟妙惟肖。
这个时候，龙安成衣铺各式各样专门给木偶娃娃穿的衣裳也做出来了，一个个的摆在了店里，还有木偶娃娃穿着当模特，更是引来不少小孩争先恐后的买。
因为这些小衣裳布料也用不了多少，比起成衣来说便宜的可不是一点半点。
既然都成了龙安成衣铺的会员，自然也不在乎这一点银子，为了孩子开心索性就随她们去了。
漫长冬日里，别家铺子都是生意萧条，唯独她们这一家每天铺子中的人都是满满当当。
尤其是学堂下课之后，孩子们第一件事就是跑来铺子看看有没有新样式的衣裳，想着
买回去给自己娃娃穿上。
立夏趁热打铁，在给娃娃设计衣裳时想到了洛丽塔风格的衣裳，现在铺子里孩子这么多，若是专程设计出给小女孩穿的衣裳，销量应该还不错。
想着，立夏当即就设计出一套交给了巧玲。
“这种样式，以前没有见过啊。”
巧玲看到图纸之后有些惊讶，及膝的长裙，里面还配着裙撑，以及印花的长袜，和带着蝴蝶结的小鞋子，分外新奇，几乎没有见人这么穿过。
立夏对自己的设计分外满意，“就是没有见过我们才要试试，穿上肯定好看。”
小姑娘正是软软糯糯的年纪，再穿上洛丽塔式的衣裳，可不就是和洋娃娃一样嘛。
工厂里绣娘们看到衣裳样式以后也是大吃一惊，纷纷表示想不到做出来穿上是什么样的，也都觉得有几分新鲜。
没两日，洛丽塔风格的衣裳就出了第一批，造型分外吸引人，只不过柳眉看到之后就有些为难，“花儿，你说这能有孩子买么？”
好看是好看，就是感觉实在太怪异了。
立夏对此也没什么把握，之前也没敢让多做，只是先做了两件样衣想着看看孩子们反应。
摆上去之后，虽然也有孩子注意过这套衣裳，可打算买的却没几个人，大部分孩子注意力还是在木偶娃娃的衣裳上，根本顾不上其他。
“姐姐，我要这两件小衣裳。”
一小姑娘拿了两件娃娃衣裳到了柳眉面前，身后还跟着不知是哪个府里的小厮。
柳眉笑笑，“好，再看看还有没什么需要的，这是我家新上的衣裳，正好是给你这个年纪孩子穿的。”
她趁机想介绍一下摆出的衣裳，可小姑娘看了两眼之后就移开目光，对那衣裳并不感兴趣，“就要这两个。”