在沈万兰心里,这沈记凉粉草铺,是弟弟帮自己开的。
就算现在,这沈记凉粉草铺已经开了十几家分店。
但如果有一天,弟弟开口,想要她这些店铺,她也会毫不犹豫的给弟弟。
而现在,她只不过是帮弟弟打理这些产业罢了。
所以,当她在想怎么让沈记凉粉草铺这个品牌创造更大的价值,而弟弟建议她弄罐头的时候,她毫不犹豫的就答应了。
弟弟让她直接和沈记罐头分厂合作,沈万兰也毫不犹豫的答应了。
现在沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头热销,她心里不仅高兴,还觉得可以为弟弟攒下不少资产。
自己的订单量加大,弟弟的沈记罐头分厂的生产量也会提高,也能赚更多的钱、
“大姐,糖水罐头的热销,让我又想到了一个赚钱的主意,你想不想听?”沈天再次开口,冲着沈万兰说道。
沈万兰听到弟弟这话,脸上露出一抹好奇之色,道:“弟弟,你又想到什么好主意了?”
“大姐,我先问你,你觉得我们这糖水罐头,之所以能卖得好,是因为什么原因?”沈天并没有直接回答沈万兰的问题,而是反问道。
沈万兰听到弟弟这话,认真的思索了几秒,然后说道:“我们沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头能卖得动,第一个是因为我们的产品,味道确实好。”
“加上我们江东市,是南方沿海城市,常年炎热,老百姓晚上都有吃糖水,清热解暑的情况。”
“有些老百姓懒得煮糖水,见到有现成的糖水罐头,所以买几罐尝尝鲜。”
“这是第一个原因。”
听到沈万兰的分析后,沈天点了点头。
大姐自从开店做生意后,这商业思维越来越好了。
“那还有其他原因吗?”沈天问道。
“第二个原因,自然是离不开弟弟你的营销策略了,我现在还是觉得你说的那个半价再来一瓶的营销活动,简直就是神来之笔。”
沈万兰一脸惊艳的说道。
“这个营销活动,让老百姓看到我们的产品,第一反应,就是想试试自己的原因,反正都要买吃的,不如赌一把,万一中奖了呢。”
“也正是因为这种,好吃又好玩的心理,所以我们沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头,就能第一天上市,就热销了。”
见到大姐分析的头头是道,沈天微微点头赞同。
大姐所说的,确实就是现在沈记凉粉草铺糖水罐头成功的原因。
“大姐,那你觉得,我们的沈记凉粉草铺糖水罐头,能一直热销下去吗?”沈天接着问道。
沈万兰笑了笑,摇头说道:“不太可能!”
“为什么呢?”
“虽然我们的糖水味道不错,但因为罐头的材质原因,我们的生产成本高,也就导致了定价不会太低。”
“普通老百姓,猎猎奇,或者偶尔解解馋,买我们的糖水罐头产品吃几罐很正常,但不可能经常购买。”
“实在想吃,他们在家里,自己就可以煮、”
“所以我估计,我们的沈记凉粉草铺糖水罐头,开始几天,销量会不错,但后面会慢慢跌下来,最终稳定在一个销售区间。”
说到这里,沈万兰也是停了下来,目光看向沈天,似乎在等待弟弟的评价。
沈天当即拍起手掌来,对沈万兰说道:“大姐,没想到你居然能看得这么远,实在是太厉害了!”
“那是,也不看看我是谁的姐姐。”沈万兰得意的说道。
听到沈万兰这话,沈天笑了笑,然后又提出了一个问题:“大姐,既然你也知道沈记凉粉草铺的糖水罐头,不可能一直大卖下去,那你想过,接下来的路,要怎么走了没有?”
“这……”听到沈天这话,沈万兰有些语穷了。
她确实能看出自己的糖水罐头的优势和劣势。
可让她想到解决办法,她还真的想不出来。
见到大姐这迟疑的模样,沈天笑了笑。
毕竟阅历还是少了点,如果大姐出生在小岚那种豪门世家,见识过大世面,此刻肯定会想到不少办法。
做生意,想要赚钱,确实并不难。
一个产品,当它的销售进入了疲软期的时候,提升销量的方法,也就只有那么几种。
要么,就是对产品进行优化升级,让它更有竞争力。
要么,就是开扩新的销售渠道,增加产品的受众人群。
要么,就是给产品赋予新的价值,让它更具有吸引力。
之前沈天推销罐头总厂的牛肉罐头的时候,就是通过江东日报,写了一篇吃牛肉对身体好的文章,才让牛肉罐头的销量大卖。
而如果是小岚,在面对现在沈记凉粉草铺糖水罐头的情况,肯定会选择开扩新的销售渠道。
不过小岚是港商千金,认识许多不同行业的叔叔,这些都是她父辈的人脉,她只要加以利用,就能创造出更大的价值。
这一点,不是大姐沈万兰能比的。
毕竟,沈万兰和沈天一样,都出生乡村,没有人脉,没有背景,没有关系,只能靠勤劳致富。
所以,沈万兰想要赚钱,就只能从产品优化,还有赋予新价值两个方面出发。
当即,沈天就是开门见山的对沈万兰,说道:“大姐,我们沈记凉粉草铺这个品牌,现阶段想要继续发展,
有三个选择。”
沈万兰闻言,连忙问道:“那三个选择?”
“第一就是比较传统的选择,继续开分店、”
沈万兰点了点头,这个方向,她自然不会放弃,只不过接下来开店的速度,没那么快而已。
“第二个选择,就是继续想办法,推销我们的糖水罐头,除了增加销售渠道,比如卖到江东市外的其他城市外,还要给我们品牌的糖水罐头想一些宣传广告,给它们打上新的标签。”
“比如,宣传凉粉草糖水罐头清热,红豆一米粥罐头祛湿,等等、”
?沈天说道。
?沈万兰听到沈天的这第二个建议后,神情激动道:“弟弟,这是个好主意,我记住了。”
“我到时候会找人,专门处理这方面的事情。”
说到这里,她又问沈天道:“弟弟,那第三个选择呢?”
沈天也不废话,开门见山道:“我们除了生产糖水罐头外,再生产凉粉草糖水的冲泡粉,让顾客可以直接购买我们的凉粉草粉,在家冲泡,然后吃。”