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第364章 启动电子商务

    自从刘师兄兑出中关村的产业,宫小京马上就准备国考;宫小京和刘师兄的感情很好,不过两人还没住一起。

    接到周浩电话的刘师兄很兴奋,周浩跟他约了晚上面谈,他马上给宫小京打电话,听刘师兄说周浩找他见面,她激动的一下蹦起来:“太棒了!”

    随后又说:“我跟你一起去!”

    刘师兄笑着说:“我也这么想,周浩也说把你叫上。”

    两人约好去吃饭的时间、地点才挂了电话。宫小京看马上六点了,急匆匆就准备化妆换衣服。

    妈妈正在厨房做饭,听到动静,探头问,“干什么呢急慌慌的。”

    宫小京说:“妈,我晚上不在家吃,待会羌栋来接我,我俩出去吃。”

    宫妈妈说:“别总出去吃,不卫生,要不你让羌栋在家吃,你爸和你哥马上也该下班了。”

    宫小京急忙说:“我俩不是为了出去吃饭,是羌栋那个师弟周浩找他,说要谈谈具体的合作。”

    “周浩。”宫妈妈问:“就是你们之前说的那个周浩?”

    “对,就是他。”宫小京说:“他的浩渤科技现在估值十几亿了,很厉害,他跟羌栋很聊得来,想跟羌栋一起做点事,年前就跟你们说过嘛。”

    宫妈妈笑着说:“我不懂这些,听你爸说过,他对周浩赞不绝口,一个劲说周浩厉害……”

    正这时,房门打开,宫小京的爸爸和哥哥一同进了家,俩人一边走一边说今天的饭菜香。

    宫妈妈笑着说:“你们爷俩的鼻子比狗还灵,赶紧去洗手,咱们待会儿就吃饭了。”

    宫爸爸点点头,见宫小京也在厨房门口,就催她端饭。

    宫小京笑着说:“爸,您和哥陪妈在家吃吧,我出去吃。”

    宫家父子都很奇怪,都到饭点了怎么还出门?

    宫小京赶忙解释:“我陪羌栋去见周浩,下午周浩找羌栋了,说计划要启动了。”

    “噢?”宫爸爸眼睛微眯,略带几分惊喜地问:“他们的计划要启动了?”

    “对。”宫小京说:“羌栋准备这么长时间,这段时间他整天看书研究电子商务。”

    宫爸爸赞许地点点头:“好,很好,羌栋怎么说也是名牌大学出来的高材生,不进机关、经商也不错,起码有个不错的格局,周浩那小伙不简单,羌栋跟他搭上线,也是个好机会。”

    宫小京听到老爸对刘羌栋很认可,心里美滋滋的,这还没开始跟周浩合作呢,老爸对他的看法就有了很大改观,要是以

    后刘羌栋和周浩的事成了,那自己跟他就再没阻力了。

    宫小京欣喜地说:“爸,我回头再跟您细说,我先换身衣服。”

    “去吧。”宫爸爸点点头,眼看宫小京转身要走,又叫住她,“对了,改天叫羌栋来家里吃饭。”

    宫小京瞪大了眼,半晌才反应过来,高兴地说:“好,我见面就跟他说!”

    宫妈妈主动说过几次,让刘羌栋来家里来吃饭,但宫爸爸这还是第一次说。

    宫小京如少女般欢快的上楼,化妆、换衣服,精心打扮了一番。出来的时候,爸妈还有哥哥都已吃过饭了,还在饭桌上聊天。

    见宫小京下楼,宫哥哥又拿着她打趣了几句,宫小京依旧很高兴。

    正说着,手机响了,刘羌栋到了。

    宫小京跟家里人说了一声,风风火火的跑了。

    宫小京走后,宫妈妈问老伴:“老公,羌栋跟周浩一起做事,靠谱吗?”

    宫爸爸笑着说:“我也不清楚他们要搞什么,不过周浩确实很厉害,既然是他主导,我觉得还比较靠谱。”

    宫妈妈一脸好奇:“你们老说这个周浩很厉害,到底怎么个厉害法?”

    宫爸爸伸出两根食指,比划了一个十,“这小伙子,不到二十岁,身家超过十个亿,而且都是他自己闯出来的。”

    ……

    宫小京坐上刘羌栋车说的第一句话就是:“羌栋,我爸说让你抽时间到家里吃饭。”

    刘羌栋习惯性的松手刹准备起步,听到这话,连离合都没控制好,抬得太快车一下子熄火了。

    刘羌栋甚至没意识到熄火,惊讶地看着女朋友问:“你爸真这么说?”

    公小京点点头:“是啊,刚说完,说了三遍。”

    刘羌栋急忙追问:“是他的意思,还是你妈妈意思?”

    宫小京就把刚才发生的事说了一遍。

    刘羌栋激动地说:“哎呀,我未来老丈人今儿怎么了,以前可从没主动让我去家里吃饭?”

    宫小京笑着说:“瞧给你美的,自从你把店转出去,我爸对你的态度好多了,你得感谢周浩,要不是他,你现在还在中关村看店呢。”

    刘羌栋连连点头:“那是,这不就要跟他聊细节了!”

    说罢,他踩了踩油门,诧异地说:“这车怎么不走了?”

    宫小京无奈一笑,“刚才熄火了,你没发现?”

    “熄火了?”刘羌栋诧异地看了一眼转速表,果然到零了。

    尴尬一笑,他也没摘挡,直接踩下离合重新发动汽车,非常娴熟的起步,随

    后直奔和周浩约好的饭店。

    路上,宫小京对刘羌栋说:“今天周浩如果给出个时间节点,往后你就多催着他一点,别不好意思,最好是快一点,免得他太忙,回头又顾不上。”

    刘羌栋一边开车一边说:“好,你放心,今天他要是确定开始干,我以后就想法催他加快进度。”

    宫小京点了点头,“有些细节得跟他谈好,合伙做生意就要先把细节谈清楚,签协议的时候要先小人后君子,尤其是股份,咱不接受代持,注册公司,给你多少股份就得登记在工商那里,免得以后有变数。”

    刘羌栋说:“周浩上次说了,我出10%的资金,占20%的股份,多出来的10%是他给的管理股,人家不会这么痛快直接在注册公司的时候就把多出来的10%给我,正常来说,管理股、技术股都是期权,想拿到手是要有条件和年限的。”

    宫小京说:“这我也没意见,不过咱那10%得体现在工商注册里,合伙做生意最后扯皮打官司的太多了,最好是启动之前开诚布公的把什么都谈好,没后顾之忧,你们才能全心全意把事做好。”

    周浩在饭店包厢里坐着,等着刘师兄和宫师姐这一对的到来,他们比约定的时间提前了一会,而且一进门就看得出两人亲密相挽、满面红光的样子。

    周浩看着两人,调侃着说:“师兄、师姐,什么事这么开心?”

    刘师兄哈哈一笑,“等了这么久终于等到你了,我能不开心么?”

    宫小京也附和:“是啊,羌栋年后就把店都转出去了,就等你呢。”

    周浩忙邀请两人坐下,笑着说:“我对刘师兄是非常信任的,所以想和刘师兄一起做点事,前段时间一直在忙,所以没时间跟刘师兄好好聊聊,今天趁这个机会,咱们把事聊开、聊透,如果大家都觉得没问题,我们就可以启动了。”

    刘羌栋一脸兴奋地说:“我早就做好准备了,具体怎么合作,你来定。”

    周浩点点头,“先点菜吧,咱们边吃边聊。”

    点过菜,周浩和刘羌栋以茶代酒,边喝边聊,周浩也没遮掩,非常坦诚地说:“我现在太忙,浩渤科技正在内测一款重要的产品,游戏公司也在内测从棒国代理的一款游戏,如果再让我开启一个新领域,实在无暇应对。”

    “我非常看好电子商务,而且我也倾向于先从C2C起步,之前我跟师兄聊过淘宝网的规划,加上我已

    经有支付宝,还有浩渤科技这么强大的用户基础,从用户到支付都打通了,具备做电商的基础,所以,我想成立个新公司,专做电子商务。”

    “新公司的运营,就由师兄来负责,发展战略咱们两个人定,技术开发我来定,运营发展你来定,按我上次说的,咱们共同出资,我出90%,你出10%,股份分配为:我占80%,你占20%,师兄你20%的股份占比会在公司注册的时候直接在工商系统的出资信息内体现。”

    周浩这话一出,刘师兄和宫小京都愣了。

    两人还担心周浩不愿意直接把许诺的10%直接给刘镪东,没想到周浩竟主动给两人最期待的答复。

    额外的10%直接在工商登记的时候体现,这是最最直接、最权威的股权承认方式。

    周浩接着说:“我喜欢和志同道合的朋友合作,我跟刘师兄虽然见面不多,但非常聊得来,所以股份我不藏私,不过,咱们既然要真金白银的拿出来做事,有些事还是得先沟通清楚比较好,所以,我对股份有要求。”

    刘师兄急忙说:“有什么要求你尽管说。”

    周浩点点头,“首先是竞业限制,这不用我说,任何行业对高层领导都会有这些限制,我们合作之后,你我都不可以在本公司之外,再从事、投资相关行业的公司或个人。”

    刘师兄毫不犹豫地点头:“这是自然。”

    周浩又说:“其次是套现限制,在资本没进来之前,你我是原始股东,在资本进来之后,你我在大战略上要保持一致,不能过早套现。”

    周浩信得过刘师兄的眼界,一旦他看到公司的发展前景,就不会做出提前套现,但话还要说明白,大部分的资本都并非善意,他们带着钱来的同时也带着刀枪,周浩必须保证刘师兄这个原始股东和自己时刻保持统一战线,限制套现的要求是丑话,丑话就要说在前面。

    刘师兄毫不犹豫地点点头:“套现的规则你定就好,我对这些没意见。”

    周浩说:“目前暂定C轮之后可以套现,但C轮套现不得超过个人持股比例的20%。”

    “OK!”

    周浩又说:“一旦我们的事业开始起步,竞业限制一直都在,如果中途因为意见不合或想法不同,导致有人退出,只要退出者不从事同样行业,股份就一直由个人做主,如果从事同样行业,股份须立即清算,由公司以最近一轮融资的估值回购

    。”

    刘师兄略一思忖,也答应下来,这个要求并不苛刻,一切还都是围绕着竞业来的,而且业内对竞业的要求远比周浩要求的苛刻。

    大多数公司的股东一旦违反竞业限制,有的是股份强制放弃、强制缩水,有的是企业强制按注册资金来回购,都非常坑,但都是提前写入合同的,到时候撕破脸,一旦股东违反,这些也完全受法律支持。

    周浩的想法也很简单,他虽然现在比刘师兄成功,但内心对他还比较尊敬,他上一世是互联网行业的牛人,自己能跟他合作也是重生后的缘分,所以,合作如果最后没能走下去,周浩也希望大家能平和的分道扬镳,而不是撕破脸。

    “我想说的就这么多,刚才说的那几点,如果刘师兄没意见,到时候都会在咱们合约上明确体现出来。”

    周浩的几个要求说完,刘师兄和宫小京对周浩的好感又增加了不少,难得有这种真正把一切都摊开了谈的合伙人,而且愿意把一切谈好的条款都写入合约的人就更少了。

    许多创业元老最初只是得到老板画饼,打天下之前,老板比谁都慷慨,恨不得把还未到手的天下都许诺给手下,可一旦天下打下来了,就是鸟尽弓藏、兔死狗烹。

    有人跟随创业公司的崛起而成为千万、亿万富翁,但更多的人在创业公司成功之后,狼狈的卷铺盖走人,周浩别的不敢保证,起码不会让自己的员工、合伙人心寒,这不仅仅是因为他愿意分利,更因为他坚信团队的重要性,钱可以少赚,但不能失了人心。

    周浩虽然比刘师兄小,但在他面前展示出了自己的君子之道,刘师兄所有的诉求都得到满足,难掩激动地问周浩:“咱们什么时候开始干?怎么干?”

    周浩说:“现在就可以注册公司了,公司的技术可以交给浩渤科技的开发团队,不过还是要先租办公楼、搭建运营团队,所以咱们近期以一千万的规模先把公司注册下来。”

    刘师兄问:“一千万是注册资金,还是实际出资?”

    周浩说:“是实际出资,注册资金有时限要求,所以按五百万走就行,我们实际出资一千万用于公司第一阶段的运作。”

    说完,周浩问刘师兄:“师兄,一百万会不会压力太大?”

    刘羌栋笑着说:“没问题,店面转出去收回不少资金。”

    周浩点点头:“那就OK,这是公司注册,接下来咱们聊聊具体的业务开展。”