由于《奇迹MU》现在还没成功输出过,所以网禅内部对授权费也很模糊。
以目前的汇率,金昊空觉得四、五千万棒币的代理费就很满意了,关键是运营的分成比例,这才是日后源源不断的钱。
原本,金昊空的心理期望是四、五千万棒币的代理费,每年20%的利润分成,不过开价,他会开高一点,给卢雅彤留点砍价空间。
不过,今天一早到了公司,他关注了开心农场道具商城的上线情况,做游戏最关注两个数据,玩家和流水,他昨天已经知道了开心农场现在有多少玩家,现在他只想知道,这么简单的游戏究竟能做到多少流水。
十点卢雅彤已经坐在了网禅的会议室了,但金昊空却没马上跟她见面,而是和公司的华夏工程师等消息。
一个小时浩渤科技就做了一百多万流水,这个数据虽然没公开,但确实是真实流水。
业内公司、竞争对手一定会想方设法弄清,所以现在收费游戏的流水基本上都是半公开,网上或许直接搜不到数据,但随便打听一下,就知道某个游戏的流水情况。
网禅那个来自华夏的工程师,正好在京城读的大学,学的是计算机专业,大部分同学都在中关村就职,所以托人一打听,很快就知道了。
当金昊空得知,开心农场的道具商城上线一小时的流水就达到一百多万,付费
玩家也超过一百多万时,惊的目瞪口呆。
《奇迹MU》到目前为止,在棒国的付费用户都还没百万,人家一款Flash游戏,刚上线道具销售一小时,就超过一百万的付费用户,还产生了一百多万流水。
这还不是最让金昊空震惊的,最让他震惊的是:开心农场的道具商城和其他网游的收费理念不同,其他网游全是在出售游戏时间。
也就是说,现在大家玩的还都是玩游戏要收费的基础环节,一般都会给用户提供两种消费方式,一个是秒卡,一个是月卡,虽然一张秒卡、月卡的金额都在二三十元左右,但无论是秒卡还是月卡,都只是游戏公司的一锤子买卖。
可开心农场不是这样,他不向用户收取最基本的游戏费用,而是向用户提供各种收费道具,虽然单次消费的客单价远不及秒卡、点卡那么高,可关键这是个无底洞,花一毛钱是它,花一万甚至更多也是它,它的消费没周期限制,且上不封顶,这个空间实在太大了。
这种收费模式,颠覆了金昊空对游戏收费的认知,他开始对浩渤科技有几分崇拜,怀揣一颗敬畏的心,他来到会议室和卢雅彤见面,上来就先为自己的迟到道歉。
卢雅彤并没放在心上,大方的一笑而过,随后也没马上进入正题,而是问金昊空:“金先生昨天有没有了解一下开心农
场?”
一提到开心农场,金昊空脸上就难掩惊讶:“我昨天找人给我演示、讲解了一下开心农场,它实在太棒了!难以想象游戏还能这么做,实在太有想象力了。”
卢雅彤笑着说:“开心农场今天开始收费了,不过跟贵公司的《奇迹MU》不一样,不知道金先生关注到了没么?”
金昊空点点头:“我关注了,非常有新意。”
卢雅彤微微一笑,“开心农场的成功,游戏是一方面,贴吧数千万用户也是一方面,我们巨风娱乐暂时还没做游戏开发,不过我们现在拥有和开心农场一样的用户基础,也就是数千万的贴吧用户,所以,我相信如果我们能拿到一款好端游,那我们可以把端游,做得像开心农场一样成功。”
金昊空赞同地说:“我很赞同这一点,你们有最好的用户基础,我们有最好的端游,从这一点来说,我们是互补;而你们主攻华夏市场,我们主攻棒国市场,我们又没利益冲突,所以我觉得我们可以合作。”
卢雅彤笑着点点头,“金先生,不知道贵公司对代理《奇迹MU》的海外公司有什么要求?”
金昊空不由坐直了身体,一脸认真地说:“我们对海外代理公司有两个要求,一是代理公司的渠道能力、推广能力以及运营能力;另一个就是代理公司给我们的代理条款,以及服务器架设、
维护以及带宽标准。”
卢雅彤说:“第一个要求我就不多说了,金先生应该有目共睹。”
金昊空说:“这是当然。”
卢雅彤又说:“聊聊另一个要求吧,我可以承诺的是,我们公司在游戏服务器架设、维护、带宽等,绝对不会有问题,我们非但不会吝啬各种投入,反而会为了顾及玩家体验,提前留出充足的冗余,不会出现服务器爆掉。”
卢雅彤顿了顿又说:“至于您刚才说的,我觉得这一点才是我们能否合作的关键,我们老板也很关注,网禅究竟愿意以什么价格,把游戏授权给我们。”
金昊空咳嗽两声,“游戏的海外授权,目前都是采用代理费+运营收入分成的模式,这一点卢小姐想必知道吧?”
卢雅彤点点头,却没说话。
金昊空又说:“代理费是合作门槛,我们虽然不是大公司,但也不是什么公司都能拿我们游戏授权,起步的门槛就是代理费,代理费不但能给我们带来收入,也能帮我们衡量代理公司的实力,运营一款网游,确实需要雄厚的资金,如果没实力的公司拿了我们的游戏代理,那我们很有可能因为代理公司实力不够,而在该地区的市场彻底PASS。”
卢雅彤微微点头:“这一点我明白。”
金昊空接着说:“运营收入分成可以避免我们的合作成为你们常说的一锤子买卖
,游戏代理不是单纯购买商品,游戏代理在达成合作之后,后续的合作紧密又漫长,我们会不断对游戏升级,让游戏有更强的竞争力,留住老用户,吸引新用户,所以,我们也需要不断的提供游戏更新,并负责一切技术支持,所以,为了实现共赢,运营收入分成必不可少。”
卢雅彤身体稍稍前倾,笑着问:“金先生,您说的我都理解,你不妨说一下具体要求,我们迫不及待要找个合作伙伴。”
卢雅彤的话虽说的有些急切,但却透露出并不急于要得到《奇迹MU》,她只是让金昊空知道,现在巨风娱乐已经具备做好游戏的基础,眼下急缺的只是好的端游,但也不一定要拿《奇迹MU》,而是一旦《奇迹MU》谈不拢,就会快速切换到下个选择。
总之,就是让金昊空知道,我很着急,但不是非你不可,你也不要跟我说太多,你直接说条件,我时间宝贵,耽搁不起,所以如果你条件开的太高、巨风娱乐就不考虑了。
金昊空见对方迫不及待想知道网禅的价码,也明白她的意思,略一犹豫才说:“网禅对《奇迹MU》在华夏市场的条件是:六千万棒币的代理费,附加每年23%的净利润分成。”
卢雅彤谨记来之前周浩的话,面对金昊空这个虚高几乎一倍的条件,她笑着摇摇头,“金先生,这不可能!”