VIP会客室内，销售总监于佳卖力的介绍着自己的产品，而夏洛和林轻语则是一脸淡定，看不出任何情绪。
说到口干，于佳端起面前的茶水，咕嘟咕嘟猛喝两口，稍微喘了喘气。
“两位，不知道你们对我们的产品还有什么疑问吗？”
于佳满脸亲切盼望，等待着夏洛两人开声。
“这个...我们看过现场，确实很符合我们的需要。唯一的问题，就是价格...”
连路边买一颗青菜都要砍价，更何况是几千万的东西。夏洛可不会傻愣愣的对方说多少自己就认多少。
听到夏洛这个问题，于佳心里暗暗窃喜。
来了！砍价就证明有机会！
俗话说嫌货人才是买货人，如果客户连价格都不愿谈的话，那这笔交易大概率是不成的。现在既然夏洛开口了，那就说明他是有心要的。
于佳停顿了一下，“夏总，我们的顶楼可以说是楼王中的楼王，它的稀缺程度相信刚才我已经介绍清楚了。这样吧，我动用我的权限，给你打个99折。你看怎么样？”
四千五百万，折扣下来四十五万，由于总数比较大，所以一个点也是非常多的。
可夏洛在听完于佳的话后，脸上依旧平静。显然，这个折扣夏洛并不满意。
“于总，我可以告诉你，我的未婚妻其实是想要购买另外一栋办公楼的顶楼，那边总价也就一千万出头。”
“我不否认我喜欢你们这里，但如果价格不能让我满意，我也只能退而求其次，去那边再聊聊了。”
此话一出，于佳心头咯噔一下。
完了，对方不好忽悠。随后他转念一想，顿时也心生理解。
越是有钱的人，在采购大件商品上越是喜欢砍价，看来今天想要成交，自己估计要大出血了。
于佳想了几秒，“这样吧夏总，我把销售提成给你让出来，直接九五折，四千二百七十五万！”
一下子少了两百二十五万，这算是一大笔优惠了。
可听到报价，夏洛还是没有任何反应。
“一口价，四千万！”夏洛伸出右手，展开四根手指。
四千万？！
于佳顿时一惊，诧异地看向夏洛。
这位年轻人一开口就是八八折，砍价看得好狠啊！
“夏总，这个....估计很难。我们没有那么多的折扣权限，没有办法答应下来啊！”
“真的没办法吗？”夏洛眯着眼，嘴角微微翘起。
坦白说，于佳自己得到公司的最低权限是九折。如果高于九折销售出去，除了按照九折价格计算提成外，高出九折部分还算到销售员个人头上。
所以要是夏洛答应了他的九五折提议，于佳不仅能拿到九折的提成，还能多拿五个点的利润。
可现在，夏洛一开口就要四千万。自己要是答应的话，估计自己的提成还要填进去。
见到于佳犹犹豫豫，夏洛没有催促，他喝完自己面前的茶水后，便示意林轻语起身准备离开。
于佳没想到夏洛会那么坚决，价格不满意立马起身要走。这看得一旁销售经理满脸着急，忍不住拉了拉于佳的衣服。
“夏总...我们再聊聊....”
“于总，我们是带着诚意来谈。可惜看不到你们的诚意，我们也只能表示遗憾了。”
说完，夏洛直接起身，拉上林轻语就要离开。
发现他们是真心要走，于佳这下慌了。
像夏洛这种大客户，一年可能都遇不到一位。如果就这样放他们离开，估计这个顶楼又要放置好久。
做为项目销售总监，对于整体销售是有考核要求的。如果达不到公司销售要求，自己年终奖金可要少一大截。
一番权衡后，于佳脸色一横。
“夏总，您在坐等几分钟，我现在马上去给总部电话，一定帮你争取下这个折扣！”
于佳安抚完夏洛，立刻走出VIP会客室。
“你刚才是真想离开还是假装的呀？”林轻语悄悄靠到夏洛身边，小声问道。
“我既是真心想要，同时也是真心想走。如果他不表态，我真就去买那个一千多万的了。”
夏洛敢断定，这层顶楼开发商不愿意拆开来出售，那肯定很难卖出去。甚至可能连看场地的人都没有多少。
自己能来实地勘探，同时还表现出想要购买的欲望，相信对方一定能判断出自己是真心想要。既然双方都有成交的可能，那于佳肯定会去努力争取。
而现在，自己已经开出了价格，对方只要答应那这笔交易基本就达成了。做为一位销售总监，肯定不会让价格成为成交的阻碍。
毕竟，就算按照自己报的价格来出售，开发商还是有得赚的。
大概过了五分钟，于佳重新走进VIP会客室。
“夏总，我和总部做了特殊申请。您提出的四千万价格，我们总部批准了！”
“不过总部有一点要求，需要你们现款！”
这个要求，其实是于佳自己提出的。毕竟价格打得太狠，如果没有一点要求会显得他们赚了很多的样子。
而此时，还没等夏洛回应，一旁林轻语马上忍不住了。
“现款四千万！夏洛，这种条件我们根本不可能答应！”
现金，四千万。这两个词语组合起来，相信整个深城能满足条件的公司，可能都不够一个巴掌。
就算林轻语同意夏洛购买这个顶楼，那也是在贷款的基础上。现在对方竟然让自己现款，这根本就不可能嘛！
“于总，如果你们不愿意卖，完全可以拒绝我们报价。现在弄这种几乎不可能的要求出来，我不认为你们有心卖。”
被林轻语这么一怼，于佳也是一脸苦笑。自己之所以这么喊，也是想要从资金方面抠一些利润出来。
就在他打算松口的时候，夏洛忽然开口。
“于经理，四千万现款不太现实。如果能一半现款一半贷款的话，我可以接受。”
听到能有一半现款，两千万，于佳没有任何犹豫立马就答应了下来。
“夏总，就按你说的方式！不知道你们准备这个款项需要多久。”
夏洛想了想，“给我们一周时间吧，应该可以了。”
“行，那我先让内勤做合同模版，要是夏总你没有问题，我们一周后签约！”
夏洛爽快的点点头，“成交！”